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大家好，
欢迎收听新的一期蛋姐创业节目，
我是那个在三八妇女节还得坚持录节目的蛋蛋，
我是那个在三八女神节哈健视录节目的青青老师傅，
那今天呢，
其实你们听到节目的时候，
是我们在三八妇女节的夜晚，
夜深人静，
孤零零的录的，
因为现在已经其实是九点了，
在刚刚呢，
我们做了一场来杯咖啡的线上的答疑会，
也有很多人提了很多问题，
我们不得不从这个8点结束调到8点半结束，
然后最后结束的时间是8:45，
还有很多问题没有回答完，
所以为了能让大家听到及时的节目，
我们现在才开始录节目嘛，
首先代表所有爱慕青青老师的听友说一声，
青青老师傅，
辛苦了啊，
那个我应该代表谁？
我应该代表谁啊？
听那个什么语无伦次了，
你应该是大家辛苦了就行了，
不说你不用说我辛苦，
因为你可以代表的是听友们，
你们辛苦了，
因为很多听，
我相信已经把听老师傅之歌当成闹铃儿了，
你们。
当时闹人就会越来越烦我好吗？
请不要这样做好不好呢？
先说一个广告，
首先呢，
就是大家一定要关注公众号啊，
因为公众号最近发布了很多活动，
包括我们刚刚结束的这个，
就是线上答疑的这个对话的问题和答案，
他的回放啊，
什么都在公众号里面，
以及他之后会有文字的文稿会呈现在我们公众号里面。
莫说的这个广告呢，
是这样，
在3月的22号，
我们大你创业跟之前的Chinafood的会在上海做一个上海的餐饮展，
如果你对餐饮的加盟项目感兴趣的话，
你可以来去公众号了解这个项目详情，
公众号呢，
我们组了一个小的活动，
叫韩老师带你去看展嘛，
就是说你如果自己去看项目的话，
可能会不知真假，
眼花缭乱呢，
韩老师一作为一个20年在连锁加盟深耕的一个老达人，
然后他他他他会带着你去看，
然后给你说这个项目哪儿好哪儿不好，
给你一些指导性的意下。
第二个事儿呢，
也是在上。
上海就是我们在26号到28号沙盘课也正式开营了，
这是开年的第一场沙盘课，
同时也是淡姐创业沙盘的第6期，
之前的五期呢，
我们其实已经收到了189个项目的创始人，
都已经经过我们的培训了，
效果还都不错。
接下来的沙半课我们做了一个小的升级，
从两天变成了一个三天，
所以有更多的内容等着你去学和探索，
你告诉大家这个课是针对谁的呀，
这个课程呢，
其实如果你现在有一个品牌，
有那么一两家线下店，
到这个几十家，
你这个区间内的话，
也就是说所谓的创业从1~10这个阶段的话，
来听完这个课，
也许我们能帮你从10~100是吧。
所以呢，
就是这两个事儿，
一个是给那些想加盟的朋友，
你可以参加这个上海的蔡纳富的展会，
如果你是一个品牌方的话，
我们来帮你去做系统上的培训，
你可以做得更好一些，
这些都在公众号呈现，
公众号是单点创业实名单点创业然。
然回复关键词展会或者是沙盘都可以得到这以上两个活动的这个报名链接，
好吧，
已经3分钟了，
然后咱们正式开始今天的答疑解惑，
开膛为什么呀，
开开开盘授课啊开坛老谭酸菜牛肉面好，
我们第一个问题来自我们听友肥肥，
他说想问一下蛋蛋对家装市场怎么看？
不知道蛋蛋有没有关注住房装修这一块儿，
在一线城市现在都是精装修，
房地产现在承包的基本上直接就是拎包入住，
衣柜橱柜都做好了，
能问一下普遍的家装设计师应该如何在互联网的大环境下去做转型呢？
首先这样，
首先先肯定一下这个行业啊，
因为家装市场现在一定是会很火的呢，
因为90后要结婚了，
这是第一点。
第二轮往期的沙盘那个学院里面好几个都是有互联网家装的很多企业，
然后呢，
第二点是什么，
你知道吗？
因为第二点是很多的80。
后要生一胎或生二胎，
他们有改善性住房的需求，
你懂，
就原来可能我一居室这俩人过也行，
现在呢，
不能当着孩子，
就是啪啪啪，
你知道吧，
这这段剪掉这剪掉，
很多人人家都这当着孩子面儿，
这听节目的你这就特别富豪，
后台已经很多人投诉了，
星星也无能为力啊，
朋友们，
我说的是一个场景，
但一定会有这个场景，
你可以说比如说那个自己的父母来家里住不太方便啊，
这是也是一个场跟你这么说啊，
你你说有多少结了婚父母还跟着一起住，
偶尔过来参观一下对吧，
做个客啊，
都很可能的呀，
就是说既有我说这种大场景，
也有听老师说那种小场景，
都会需要有改善性住房，
那就从一居体调到两居室，
再了就是消费升级，
升级到家装这部分了嘛，
把以前的那个所有的家设备，
你看现在很多这个比如说小米的吧，
这整个换成小米家居，
然后一键操作多酷啊，
那些都属于家装范畴啊。
电器好吧，
电器也算一部分吧，
我心中的一部分呢，
大家有这个需求，
那就一定会有很多的新的公司出来，
那传统的家装公司呢，
其实当时我在上一次装修的时候，
还是09年结婚的时候，
那就是其实那会儿呢，
其实你您儿子大了吧，
该改善了吧，
你找的装修呢，
可能有两种方式，
一种找一品牌的，
一种找野的装修队儿，
然后找一设计师给你出设计图，
然后去做，
但是你现在会发现啊，
其实现在的家装已经从这种复古欧式，
什么田园地中海变成这种简约简约风，
或者北欧性冷淡风，
那它其实所谓的北欧呢，
其实反而是轻装修重装饰，
那我觉得如果你做一个什么样的一个职业，
可能啊会有机会啊，
因为传统的互联网家装无非是用一套线上的萨斯系统或软件系统1。
你可以理解为。
APP让你的装修过程更加简单，
但是我其实认真想过这件事儿，
如果你看现在有很多的形象设计师，
有很多的心理咨询师，
有很多的这口才训练师，
但有没有一个针对于家居摆放的一个设计师，
这样的话，
其实他不承担的是你是什么材料铺壁纸装什么修，
就这么放不行，
那么放不是不是没没地铺地板还是铺地砖的事儿，
而是我跟你可能一起逛宜家，
我跟你去买一些换个灯，
这个就很像这个这个形象设计师吗？
我跟你换个灯呢，
这些可能是有需求的，
尤其在一线城市啊，
是有需求的，
因为你知道很多的一线城市，
尤北京啊，
它房子很贵，
但是小，
那那其实有些很多年轻人是租的房，
有很多年轻人父母给他的父母用过的老房，
那这些老房其实稍加改造和不。
只会换点一些核心的部件儿的话，
其实还是蛮爽的，
所以所以他也花不了多少钱，
那这就在于品位问题了，
所以我觉得设计师如果你有起码的品位，
而且你有过一些案例的话，
我相信能够有一定的客户去找你做这样的顾问咨询和指导的这种工作，
那其实这是一个新的领域，
就在在行上挂一下，
可能有的人真的想要把自己的房子改造一下，
蛮好，
你你觉得呢，
是是是吧，
因为你个人这种需要形象设计的一下的这个印象已在我脑海里深入了，
所以我觉得这确实有的人啊，
经过形象设计以后很不一，
比如青青老师，
我我觉得咱俩都需要改造一下，
在青青老师想当年是一中分，
到时我把这个照片让刘浩抛出来，
然后no，
就那听过我的改造之后，
老现在这招蜂引蝶那劲儿啊，
这话我就真不爱听了，
不要老在节目里诋毁我，
好，
好吧。
所以。
那就是说我觉得这块儿也许会符合消费升级的趋势，
也是有市场的，
但是可能我会理解的，
这块儿的市场可能更多在一线城市，
嗯嗯，
是的，
然后他最好的获客方式就是其实做一个小自媒体，
大为你的朋友圈发，
就是原来这家什么样，
就是买家秀交换空间嘛，
就是买家秀，
买家秀就是以前那个，
现在那个微博上有一些自媒体好做的，
还挺好玩儿的，
但是你说的可能要比这更前卫，
我个人觉得啊吧，
就是他们这儿可能就是直接会给到你一套装修，
可能不会带你去逛啊什么之类的，
然后你再往后做呢，
你一定还能从哪块挣钱呢，
首先咨询是能够有收服务费的呢，
你还可以就是推荐一些第三方靠谱的公司跟他去分润，
这也是可以挣到钱的，
我觉得这个未来可能还搞不好，
真的是一个大趋势，
我觉得他其实如果有这样服务，
我不会买单，
因为我们家已经到了一个又该装修的阶段了，
所以还长大了，
你让我破土重新装，
可能成本有点高。
但是你要在现基础上改一些核心的东西就能大变样的话，
我是愿意付费的，
嗯，
那我们下一个问题，
下一个问题我刚刚想到刚才那个就是如果你的家是淘宝那个混乱的画面家改成那种网易严选啊，
一条这样的经典的画面，
就这种对比度，
我觉得还蛮有这个画面感的。
他现在问题来我们的听友，
他叫教授，
他说亲爱的蛋清老铁拜个晚年，
就我觉得很奇怪，
有半个晚年，
我觉得这个梗特别搞笑，
然后真的是早年晚年啊，
他说我自己从去年9月业余做了一个健身的公众号，
目前粉丝才7000多，
客户都是知乎引流的，
17年的10月份在公众号上开始做社群，
社群模式就是以押金的方式做健身打卡，
然后公众号的粉丝也很乐意参加这样的活动，
后来有了第一期学员的成功减肥案例之后，
11月12月采用了这个付费制。
我提供简单。
的健身计划、
饮食推荐、
群友监督减肥，
谁减肥最快就退报名费，
这怎么听着这么耳熟呢？
他说现在的问题是，
我是学互联网运营的，
不是专业的健身人士，
非常专业的减肥知识和饮食营养也不知道，
所以想提高下一期的报名费，
没底气报价格。
现在很多大号APP的健身博主也在玩线上的减脂营，
他们要不有团队，
要不本身自己就是一个活生生的健身成功的人。
我一个人没有健身的这个资源，
只能通过这个健身的内容来引流粉丝。
如和线下健身私教合作的话，
怎么合作比较好呢？
如果合作的话，
怎么去分配这个利益呢？
我推荐你一个可以参考的一个项目，
这个项目呢，
其实我不太想说他的名儿，
我因为我不想给他宣传，
原因是这个创始人我帮他融了500万，
但是他始终不愿意给我这个融资的顾问费。
在这块先提醒大家啊，
法律法规、
合同是一定要有的，
不能因为都是朋友就不签这种协议不签。
协议就导致你以后后续可能拿不到你该该得的钱，
然后这个项目呢，
叫不跑就出局，
我觉得你还是蛮宽容的啊，
啊还好挺大方的，
十几万吧，
毛毛一拉，
我们是拿金山的那种，
对吧，
才不在乎这些，
这主要是一个这个道德的问题，
原则的问题，
打碎养老都里样的继续啊，
然后他做的事儿倒是可以参考的，
因为毕竟能融到500万，
证明这个事儿是，
呃，
被验证过的对吧？
啊，
所以他这个事儿怎么做呢？
就是说当时他做了也是社群，
大家一起跑步，
然后呢，
就是每个人交一二百块钱押金，
就承诺每天都跑，
连跑多少天，
然后谁断了谁的，
那钱就不要了，
然后最后没断的人瓜分那池子里的所有钱，
你就这么一个模式，
那所以其实这个事儿呢，
后来也出了很多其他类型的，
比如说健身减肥就出局，
不写啊，
不写就出局，
然后还有那个。
比如说每天不听半点创业就出去是吧，
然后所以是这样，
就是这个模式是OK的，
他可以迅速聚集一波粉丝，
而且呢，
你在里边给他一些指导意见的话，
协助他减肥更顺利的话，
他一定是对你有很强粘性的，
他们现在融了资之后呢，
当然也获得了很多的新的资源，
其中有一个资源就是我要跟你说的一些新的方式了，
因为你跟他其实已经都过了第一阶段了，
那第二阶段是什么呢？
第二阶段就是我前两天不是走沙漠嘛，
走沙漠那去年的会事儿啊，
啊，
去年我们不是走沙漠，
走沙漠那哥们儿啊，
他也是我们一个资本投的，
然后那哥们儿呢，
就经常组织大家走戈壁，
然后走沙漠吧，
那现在呢，
他们两个就做了一个异夜合作，
那边儿不跑就出局，
这边天天走沙漠，
然后人呢，
就是一起做这么一个活动，
属于对口，
因为都属于运动健身类，
所以他们就是无非就是不跑就出局，
这边儿来传人，
然后。
走走沙漠那边儿，
那边儿来承办，
然后大家一起分这个报名费就好，
所以这个你看看你，
你健身的话，
你其实也是可以跟这样的平台资源来合作的，
你们也可以你来组织人去爬雪山也好，
走沙漠也好，
然后大家一起分论，
这是一种方式。
还有就是你跟一些线下教练去深度合作，
那其实现在的线下教练呀，
很多都被一些大APP去瓜分了，
比如keep这样的，
那其实你如果不能给他带来实际的流量或者实际的收入的话，
很难长期稳定的合作，
那我不如建议你跟一些类似你的同类型的平台一起去做这种合作，
然后等于你出你的资源，
他出他的资源就好了，
大团儿，
然后当然了就是这里的核心在于你的社群的人员基数，
以及他们对你的粘性有多高，
我觉得7000的话可以粘性提高。
都可以瞬间再扩大，
我觉得其实其实也不少了，
那我们下一个问题，
刚才我这么说是不是也证明我是一个心胸狭隘的人，
不过我觉得啊，
很多东西啊是这样，
你自己做的问心无愧了之后，
可能有些东西确实吃亏是福，
你吃一个亏能够记住一些经验教训，
下次避免解决就好。
你知道我妈以前跟我说什么吗？
说吃亏是福吧，
是安慰别人的，
不是来安慰自己，
但是你知道吗？
其实因为大家没有契约精神之后，
他可能也会损失很多的机会，
因为毕竟我觉得比如我吃了一次亏，
我会告诉我身边的朋友不要再吃亏，
而且我会告诉身边的朋友我是怎么吃的亏，
但你就是这个存在嘛，
天天在吃亏，
天天告诉大家我走这个坑是坑，
你要绕着我走，
用我们的弯为你铺了下一个问题，
我们的人生就是用来体验，
所以我我在这边要呼吁的是什么？
我在边要呼吁的是，
如果你听完节目想创业，
或者你已经在商场上做生意，
不要伴着我，
可能。
这次省了点小钱，
你今后可能会吃一个大亏，
因为我相信啊，
就是可能在这块儿我损失的仅仅是一些金钱，
而他损失的是整个江湖上的名誉。
那我们下一个问题下一个问题实在不想在这个回复，
你可以去吧，
节目里我们还是稍微收敛一下是，
那就把它当成本期的互动话题吧，
不至于吧，
那原来你是这样的，
你我就就要重新认识你一次，
这你就可以互动吗？
就是说大家觉得我这么说这么做对不对？
耿直，
够耿直，
够性情。
下一问题一个问来自我们听友王六藏，
然后他说想在新疆二线地级市代理一家全国五强里的这个重跑跑腿公司括弧就想闪送达达，
悠悠跑腿儿，
人人快送快服务，
他说，
从资金背景我看不出哪家会成为行业第一，
我该怎么去选择加盟呢？
从平台功能补贴上来说，
是。
差不多的用户体验，
闪送和快服务感受会更好一些，
快服务的加盟费在5万以内，
闪送目前又不是只有直营悠悠跑腿的，
这个运营成本要低一些，
但是加盟费要10万，
人人快送加盟费2万以内，
但是查了下线上的营销不是特别多，
选择有些困难，
才华横溢的蛋蛋老师，
我应该从哪些维度再次去考量这个事情呢？
我我觉得是这样啊，
就是说你这个也算连锁加盟的一范畴，
因为你站错队跟抱错大腿，
跟错大哥，
也可能大哥挂了你就没了，
所以给你一个最简单的方式啊，
在这个领域啊，
不是所有连锁加盟都靠这个维度来看啊，
因为你是做这么一个互联网的一个新兴行业，
所以你最简单的方式去，
你记住企查，
查天眼，
查爱橘子这样的一些网站，
你去输入像达达，
像你刚才说那些其他的品牌，
你看看他们的融资经历，
我想去找天眼茶拿这个。
合肥啊，
你去看他们的融资经历，
你那那最简单的一方是就谁融最多跟着谁呗，
反正在北京这块看的话，
像达达还是不错的，
覆盖量也不错，
所以呢，
就是我觉着你一是看他们到底能融多少资金，
这个是不是说谁有钱跟谁有哪一定是0，
他的钱融了钱也不会多发你一分的，
而是要看什么呢？
要看他有多少钱，
后备的粮食能够让他打赢这场仗，
最后剩下他。
你如果你听了周培杰来杯咖啡那期节目，
你就知道当时易道用车是在出行领域融资当时是最多的，
第一家融了1亿多美金，
但是他周航当时觉着我很牛逼了，
可是呢，
在紧跟着三个月后，
滴滴和快的分别融了三四亿，
你知道吧，
所以一下就烧钱，
就把一刀干死了，
所以你知道一个企业的，
尤其是互联网企业的融资能力还是蛮重要的。
那前两天这个戴维offer融不着钱，
他们想出了一个互联网奇葩融资大法，
你知道就是他们想拿阿里的钱，
然后阿里的也想进来，
但是呢，
滴滴不让，
就是腾讯系不想让阿里进来，
那就是说我戴为我是创始人，
我想要这钱，
但然那我股东会滴滴一票否决了，
那我怎么办呢？
他们就查嘛，
就是说到底那个那CEO什么东西是不用过股东会可以去直接签字授权的呢，
最后一查，
然后我可以做抵押，
就是说我现在市面上多少小黄车，
我把小黄车座驾抵押给阿里，
你琢磨一下，
阿里等于投了几亿进来，
压了一堆车，
当然那些车3年后报废，
你说它压干嘛？
但是大家都各取所需了。
所以其实欧要想在最后的战役中战胜这个膜拜，
融资能力还是蛮重要的，
包括京东之前如果不融也就没戏。
建什么自建物流啊，
根本没有钱，
你能懂吧？
所以这一点是考量的很重要的一个维度。
你比如说我那个同学李刚，
没用到钱，
小蓝车就行了，
别提这个难过的故事了好不好？
我把手里装李刚也没钱好。
下一个问题来自我们的听友新阳，
他说诞总你好，
之前一直做水果批发的生意，
但现在很多人都开始去中间化环节，
纷纷开始加盟或者自己开实体店了，
而现在尴尬的是一条街上有四五个店，
现在经营门槛不高，
有小的夫妻店，
也有大的类似百果园的这样的水果连锁店。
对于目前我们也想尝试做C端，
诞总有没有更好的建议？
目前自动售货机在北京上海又开始火起来，
直接进入小区布点儿，
这是否是一个好的方向呢？
不是，
它没考虑到是水果这样的新鲜食材，
它是有一定保鲜期和保质期的，
所以你的供应链绝对解决。
就不了拿水果进无人中的售卖机，
你这么坚决吗？
小心打脸了，
你看啊，
你买根香蕉，
上午搁办公室，
下午就黑，
你怎么搁无人售卖机里卖，
你懂了吗？
啊？
所以卖水果这件事儿，
核心考验的不是你的水果是新疆哈密瓜，
又甜又怎么着，
而是你能不能持续的保证从新疆进来哈密瓜，
它还而且能卖掉，
就是你的卖掉的时候它不坏，
你的库存周转还跟得上。
所以水果其实是一个蛮复杂的，
是玩供应链的事儿，
所以我觉得如果你对供应链不懂，
千万别碰这个东西，
这个东西其实挺难做的。
那我们下一个问题，
你同意我的说法吗？
之前是不同意，
现在我一语惊喜，
我跟我跟你讲是这样的，
我以前你说什么我都觉得还是有可能的，
但是现在我觉得就是目前我的感受上啊，
就是有很多是颠覆性的东西，
有可能我们根本想不到，
有可能人。
都打通了这个供应链，
有可能有了新的技术，
比如说冷链啊什么之类的，
做得特别好，
那未必不可能达到，
你作为无人售卖机带冰箱的那种就也未必不可能啊，
如果就未来这个成本，
因为它这个东西可以把这个整个房租成本可能会降下来，
可能会以另外一种形式进入我们带的视野，
你也看到了，
做一个来杯咖啡有多费劲，
多复杂，
做一台机子光烧研发就得烧1000万，
你你说你弄一个带冰箱，
弄有冷链的一个无人水果售卖机，
你不是自己期待未来有这种可能性了吧，
也未来有，
也不是小的个人或者一个小的就能干的，
他一定是一个起码是A轮后的公司吧，
你说这个我觉得有有一个事儿特别想起来印象很深刻，
我们在15年的时候，
其实当时采访过一个嘉宾，
采访完之后他没有来上我们的节目，
就是我们后来没有邀请人嘛，
因为我们觉得这事儿听着特奇怪，
当时他说那个模式跟现在的自如特别像，
自如公寓就是这种。
就是租房的这种特别像我，
我是有一天我突然回想起来的，
当时我就觉得，
诶，
他说这个挺好，
他说在国外很多人租房子，
房子里面就很脏，
他说我可以负责打扫卫生啊，
把它变成更漂亮的呈现给大家，
它等于是做的是中间的那个清扫装修的小环节，
它是属于是资本不够，
没办法承担起那么大的，
比如说我直接把房子抵押在这里啊，
就比如说你交钱，
然后我那天就一直在想这个事儿，
我有可能现在自如能成，
是因为他背后的这个资本的力量能够足以去做这件事儿。
你知道自如玉A轮融资融了多少吗？
不知道，
50亿A轮真的是这样，
所以现在你知道自从怕融完了，
A轮的门槛这么高啊，
50亿真就是，
就是我那天突然想起是有时候你的想法确实很好，
模式也没错，
但是因为你没有那么大的一个背景，
你可能很难做这件事儿，
我就觉得，
诶，
那个女孩还是蛮厉害的，
但是现在她已经转行业去做别的了，
做一些。
不轻的东西，
所以你像包括我们上一个问题也是这样的，
你没有一个足够的，
说白了这件事儿就是你现在即使研发出一个比特斯拉还牛逼的技术，
你也干不了这汽车就就就最近的脑子里面一直有这样的一个意识，
我也不知道对不对，
就感受还蛮深刻的，
那我们下一个问题，
下一个问题来自我们的听友小安，
他说诞总您好，
我所在城市是大庆，
在大学附近，
想做一些针对学生的外卖餐饮，
请问需要注意什么？
后续节目会有针对这样人群的项目推荐吗？
我看到这个问题的时候呢，
我刚准备跟我们准备问题的同事胖虎说，
为什么要准备一个这样的问题在这里，
后来我仔细思考一下，
搞不好是一个有意思的点，
就是我们可以针对某一部分人群去推荐项目，
我知道，
但是你知道咱先说外卖这件事儿啊，
其实现在单体创业选项目的流程也不妨告诉大家，
就是我们选项目的第一个流程就是我和韩雨婷韩老师，
还有我们的几个核心的人员，
包括青。
婷婷老师傅也是列席参与的，
我们我是做会议记录的啊，
然后呢朋我们会把每天我们呃接触到的项目，
然后去过会，
我们会看他的加盟手册，
招商政策，
以及它的数据现状，
这些东西都过会去聊，
我们前两天就在聊到了，
其实我们现在绝缘里头还有我们身边的朋友，
其实有几个纯外卖的项目，
后来我们都给否了是吧？
我们是觉得其实通过我们对这件事儿的认知，
发现一个纯外卖项目不是说干起来不行，
其实他我觉得外卖还是要结合堂食要做的，
这是一个趋势，
要是纯外卖的话，
可能你已经错过了饿了么和美团的红利了，
你要现在在做纯外卖，
你也得不到什么补贴，
你的毛利必须得控制在60%以上，
如果不是这样的话，
你根本挣不着钱，
因为现在给你送餐的这个小哥蜂鸟，
他收。
付你的费用，
基本把你的利润都拿走了，
你你要如果做一个便当类的快餐的外卖，
其实你的利很薄，
你就很难挣到钱，
而且平台方还说你手续费呢，
我觉得这块外卖纯外卖不是很好做，
另外一个不好做的原因是什么呢？
另外一个不好做的原因是你加盟了一个纯外卖的品牌，
你得看它供应链跟得上跟不上，
因为纯外卖如果不是在一个大的地方有多个网点，
拿一个中央厨房解决配送和这个供应链的问题的话，
其实成本还是蛮高的，
也很难标准。
所以我现在个人，
我个人在这个阶段，
本期节目里我是目前不太看好纯外卖的，
我每天也在见各种做外卖、
做堂食、
做餐饮的人，
所以有可能在下一期我打脸又说我认可，
那是我吸收的新知，
但是从目前我接触的人和我看到的事儿和我分析的结果来看，
我目前不看好纯外卖的品牌。
嗯，
这是第一，
第二呢，
再来说这个，
如果在一个本地化小地方加盟一个纯外卖品牌，
你需要看的是什么，
他要做一个想做这个外卖，
想做外卖首先呃，
我还是说加盟吧，
就是说你要想加盟一个品牌的话，
那这个纯外卖品牌你要重点考虑的首先就是它的供应链问题，
它能不能给你配上，
这是第一。
另外它其实有没有一套萨斯系统是很重要的，
所谓萨斯系统其实就是软件的系统，
因为那个软件的系统能够看到的是你的配送周转，
你什么需要多，
什么需要少，
你的标准化，
你的收进销存，
这些都得需要这个系统来完成，
如果他连这个都没有的话，
其实它对你的知识是很有限的，
你能懂吗？
然后另外呢，
还有其实外卖呢，
它其实是解决周围8~10km撑死了这么一个半径，
服务半径，
所以你比如说你在赶紧的去格森布森。
开了一个这个外卖点儿，
那你就覆盖不了大连金州区的用户，
所以您对大连这么熟呢？
啊，
还有高尔基录嘛，
然后所以呢，
这如果你是一个加盟商的话，
那意味着什么你知道吗？
意味着是如果这个城市只有你一家加盟的话，
那他不会为你一家在当地做一中央厨房，
你的成本就下不来了，
对吧？
他为你做一个中央厨房，
那是品牌方脑子进水了，
你能懂吗？
所以那翻过头来说你自己做这个外卖的品牌的话，
那其实就很简单了，
就是你找一个相对品类，
客单价还不错，
而且你能做出特色的，
但是现在其实大部分有特色的都被人做了，
而且你知道为什么做外卖小龙虾不是说那种小龙虾，
而是那种龙虾饭，
你吃过吧，
就三四十一份儿，
那种他是能赚到钱，
你知道为什么，
因为他**卖二三十单就赚着钱了，
因为它一份贵，
客单价高。
它能利润高，
因为三四十差不多，
他不跟你拼，
薄利多销，
但是为什么那些干麻辣小龙虾配送的很多都倒了，
你又知道为什么吗？
你说啊，
是因为频率太低啊，
虽然客单价高，
你就说一个人，
咱刨去这个须臾和武汉的人啊，
这一个人一年能吃几回小龙虾，
所以即使你一单客单价可能80~150，
你也满足不了你的这个量的供应，
所以我觉得现在龙虾饭就是把一个低频的事儿变成高频，
变成午餐和晚餐，
又不是太贵，
它就还OK了，
然后他其实说了一个后期会针对这样人群嘛，
我觉得这期节目互动可以变成有哪部分人群有他的，
我我我这么跟你说吧，
就是如果你死了白咧，
非要做一个加盟一个外卖品牌，
你直接发私信给单助理，
我们就给你推我们身边，
我们起码筛过的项目。
嗯，
对吧，
也有，
但是呢，
我们为什么不大面积推，
就是因为刚才我说那个原因，
嗯，
我本身是有一定小抵抗的，
就是我不太希望听友听了带你创业，
选择加盟一个外卖，
最后真的被我严重了大趋势不腐，
然后挂了，
那我心里会寝食难安的，
但是你要死了，
白非要干这事儿，
我就从这个成载上千的品牌外卖品牌中，
我给你指定那么一两个，
你去考察一下，
他们也许会对你有帮助，
或者你直接加盟他，
起码风险能够降低一些，
是关注单眼创业公众号，
找到小萌新的微信小萌新零一，
你可以把你的问题直接发给他，
他就会对接给你具体的资源好吗？
OK,
那我们下一个问题，
那怎么听友陈泽敏，
他说我是一个平凡的19岁青年，
因一个喜欢的人，
她也是19岁，
她打算出国学习网络赌博，
关于这行我不太了解，
而且一个女孩出国我也挺不放心的，
就比如学习网络赌博。
这个环境里，
我。
怕他被别人骗了，
或者说关于赌博这个东西可能会违法吧，
比如他年纪轻轻，
做这个行业被抓了，
那可能是真的不太好，
我希望大家能替我分析一下这个行业，
我也是你们的忠实粉丝啊，
首先一个19岁的年轻人意味着什么你知道吗？
意味着涉世未深，
没有一些人脉关系网就导致的，
其实我不是说他嫩，
我只是说在这个阶段导致他其实做这件事儿没有过强的优势，
就这是从人本身出发，
你说呃，
做网络赌博没有很大的，
你不能播是个啥，
网络赌博是个啥？
比如说就是国米对A米踢场球，
比分就这种就算，
然后但是国家那个叫彩票啊，
国家那个叫彩票，
明白你要私自的猜比分，
然后压注，
那就就是网络赌博的，
一般的他的服务器都设在境外啊，
所以你要学习这个，
其实好像得去一些境外的地方去，
成本是挺高的，
成本还好吧，
这个东西呢，
就是你把服务器设到境外国内。
的网络警察和这国内的警察，
线上线下警察就逮不着你了，
反正逮你的这个几率就会降低，
咱们这节目会被那疯了，
说我我你听我说完啊啊说完，
但是呢，
为什么国家要禁止这个，
现在连网上销售彩票都不不让了，
原因就是说这玩意儿吧，
其实是怎么说呢，
它确实是一种精神鸦片，
而且真的会让很多人倾家荡产，
你吧，
连放弃努力，
连网易原来的1元多报都被封了，
你知道我觉得真理还是存在的，
当他被封了以后呢，
就是这块儿呢，
首先我不建议一个年轻人去做这件事儿，
另外这个事儿确实是违法乱纪的事儿啊，
我不建议在这么年轻的岁数就为了挣一些快钱选择走上不归，
因为其实你想挣钱的方式有很多，
没必要非选择用这样的擦边球或什么擦边球已经是出边球去去实现。
你其实有更多的选择呢，
就是即使。
你在19岁这个年纪加入到一个网络赌博的组织，
你也分不着大钱，
你也就是一给人上班儿，
就是操着卖白粉儿的心，
挣着卖白菜的钱，
你因为你不是人，
核心的团队啊，
人没必要给你分账啊，
人发你工资就好啊，
所以呢，
这块儿首先你学不到核心的东西，
另外核心的东西是靠一些人脉资源积累的，
比如说你怎么能拉到土豪入局是吧？
这些方法其实我也略知一二，
但是你这个岁数拉不着，
除非你色诱，
行了，
那个环节咱们就可以不说了，
基本上就这样，
反正就是，
嗯，
蛋蛋，
不特别建议去，
不是不特别建议，
是根本不建议，
非常不建议。
所以如果你想劝你那个女朋友的话，
你可以让他听听这期节目，
看看是不是吧，
可以让他扭转一下他的想法，
19岁，
我觉得可以有很多别的东西都可以学习啊。
我有一个大姐姐叫刘涛，
她做的一档节目叫法制进行时，
希望不在这个节目里看到你。
别笑了，
严肃点，
挣钱的机会其实挺多的，
但是这种钱挣起来又担惊受怕，
还会毁一生。
好，
那我们下一个问题来自我们听友叫清风，
他说带听一首简单的小情歌，
老，
你还是别唱歌了，
给大家解释一下吗？
这是那个苏打绿的那个不用解释了，
他说那个大你好，
前段时间看了您分析的2018年创业项目，
其中包含一个儿童摄影项目，
我比较感兴趣，
面对目前市场现状，
如何在四线小城市开展呢？
如何在四线小城市开展就是，
呃，
首先呢，
其实你得先明确所谓的四线城市，
它的人均消费力，
可支配收入大概都是多少，
他能接受的客单价是多少呢？
我觉得其实有些事儿是可以直接复制一二线的模式的。
只不过调费用就好了，
也有些事儿呢，
可能你即使调了费用，
在四线城市也是不被认可的，
因为它的消费观念没有改变过来，
所以呢，
就是我觉得在儿童摄影这件事儿，
其实不管一线还是四线，
它都是有新增人口的，
那无非就是嗯，
这件事儿有点土，
这个话题就是说所谓互联网思维就是用户思维，
你就看看当地本地的年轻的妈妈们需要什么样的摄影服务，
多跟他们聊，
找到你的服务的价值和这个定位就好了。
那我觉得你这个问题回答是不是有点浅啊，
是这样，
因为其实我的建议的话，
大家都能够提问，
说得更细一下，
就比如说刚才我说的，
如果你跟我说我是在一个什么样的四线城市啊，
这个城市的大概的描述你告诉我，
然后他们，
呃，
都是一个什么样人口啊，
他的月收入平均在哪儿啊，
也许我能真的给你一些具体的东西。
OK,
那我们下一个问题，
下一个问题，
下一问题来自我们听创业上小青年儿，
他说目前在这怎么我感觉我刚谈点完，
就像那个直播那个大666的感觉似的，
他说目前在职工资1万多块，
但是感觉打工完全没有实现财富自由的希望，
觉得工作不是自己的兴趣所在，
对于未来拥有自己的事业没有帮助，
想要马上辞职，
好好思考自己究竟适合什么行业，
以及未来是否能够自己出来单干，
想听听诞总对于这种有创业冲动，
但是想法还没有完全落实，
没有头绪的年轻人有什么建议，
那就先别辞职喽，
先听我讲完啊，
究竟如何找到适合自己的创业方向？
我的创业idea和蛋蛋一模一样，
那我们就不用念了的问题，
做创业类的自媒体加tob的加盟商，
广告业务在搜索后发现但姐创业已经在做了，
我因为没有大批创业资金，
想众筹资金，
创业回报是分享非常详细的从0~1的创业经验。
括弧视频加文字版简。
找其他创业者失败率，
请问我可以和蛋蛋深度沟通一下吗？
那蛋蛋怎么看我这个问题呢？
你要有机会来北京就聊呗，
聊什么呀，
我还是挺希望能够做一个分下，
先不车市合伙人是吧，
不是就是其实倒是咱们在策划如何让更多的朋友加入诞姐的体系里，
成为咱们的城市合伙人啊，
一起把单你创业这件事儿做大，
但是其实如果他自己做的话，
我还是蛮开心的，
因为毕竟嗯，
如果你真能像我似的啊，
就是坚持三年365天，
天天不停更其实我是有信念的，
我真的真有，
我是看出来我我最开始可没像他似的，
我最开始真没想怎么挣钱，
就是首先兴趣爱好，
图个乐呢，
就是这件事儿我觉得能够帮助到更多人，
仅此而已，
但是我没想到是帮助完了之后怎么转化，
以至于导致的是但你2年多3年也没挣到钱这件事儿呢，
就是之所以在你能有今天，
我实不相瞒。
啊，
我在别处的线下享也讲过，
其实每个平台都是有红利期的，
你懂吧，
就是现在你做一个一模一样淡解创业，
包括就是咱们归零了，
我做一个也做不成今天的单姐，
为什么呢？
是因为当时我们做音频节目的时候，
那会儿的平台红利期是鼓励更多的所谓UGC，
也就是草根儿去发声，
所以那会儿你会记得的话，
如果你是荔枝FM的用户，
你会记得他们的所是人人都是主播，
因为他鼓励嘛，
所以他会给一些这样的节目，
一些推荐位，
那你节目做的又还不错的话，
你可能就会有推荐的机会，
有更多人听到。
而当时在我做节目那会儿是14年6月，
那会儿其实很多就毫无主题骂街的节目都50多万粉儿了，
你知道吗？
但是你现在你根本找不着啊，
原因什么原因是平台政策换了，
就是在第二年当他们有足够多的主播草根。
主播的时候，
他们需要更加专业的内容，
所以那会儿恰恰我们成立公司，
专业化运作，
又有了更专业化内容，
所以我们又享受到了红利期。
那在去年前年的时候，
为什么做众创安派？
因为我们看到了平台方需要的是付费的精品内容，
那所以我们做了一个付费节目叫众创实人派，
那等于其实我们误打误撞踩中了音频发展的几条重要的节点，
但是你现在你如果在做一个代理创业，
你可能聊的水平比我高，
比如说高不了50%，
你就说高30%吧，
我默认你比我高，
你高30%，
但是你不会再获取到这样的流量了。
那就这个例子，
回到公众号，
回到微博，
你现在作为一个微博，
你很难成为大V，
你现在作为一公众号，
你很难不花钱就做成几十万粉儿，
这个道理是一样的，
所以呢，
就是我觉得现在做内容已经过了那个以内容支撑的红利期了，
前两天我不是给姑姑报了一个。
内容创业营嘛，
这个创业营大概有50个同学，
基本上都是做自媒体大号的，
就是说往小的说的都是那个粉丝有几十万的，
大数都是上千万或者几百万的，
那这些号的创始人都是我们同学，
所以你跟他们聊啊，
你最后得出的结论是什么？
现在你要你在从零做一个公众号，
还是这些人也做不起来是吧？
啊也没戏，
然后他们都怎么做，
你知道，
就是我一边去做那种，
一边去买辆做广点通啊，
买其他的这个大号流量啊，
然后我量一边做一边买，
一边做一边买，
他们持续在买，
所以你看到的别相信人给你分享，
说不花钱怎么做营销，
然后这个别打点啊，
咱们可能未来会有客性营销，
就不花钱怎么做营销，
嗯，
真的没有不花钱的事儿，
你只能少花钱，
只能在说在这部分不花钱，
可能在另外一个部分还是要你只能少花钱，
然后呢，
另外呢，
就是说你你你其实做的。
呃，
这个内容你就很难做起来了，
我其实营销主要是说以小博大，
我觉得真的不是不花钱，
你知道我前两天不是在在行开了一个课嘛，
啥时候就就就就我不一直开着嘛，
刚然后之前那个啊，
之前那个，
然后就是我说如何用音频的方式切入内容创业，
约我一次三百六十五一小时，
为什么现在我给关了，
因为您时间贵了呗，
不是，
一是我太忙，
嗯，
二是他现在即使约我，
我给他的建议也是别做，
那我何必耽误人时间浪费365呢，
而且我在行的评分还挺高的呢，
很多的行家都是9.0分，
8.9分，
我9.7分，
那是因为一的少吧，
就是主要在那个阶段，
大家觉得你讲得还挺好的，
那可能是在15年，
16年吧，
一七年之后，
可能就稍稍微有点不太好使的那些内容，
所以不管他是不是做咱们一个竞品也好，
还是同行也好，
他现在其实都蛮难。
他嗯嗯，
想法是对的，
那他其实前面问的是说对于这些没有头学年轻人应该什么建议，
另外我这么跟你说啊，
一开始啊，
我觉得做大姐创业是可以给人家一些建议思，
但是现在我越来越觉着啊，
创业故事给人的更多的是思而非建议，
是引导意，
就是比如说是认知的提高吧，
比如说你以前这个项目这样的事儿你都没听过，
你提完代理创业可能能获取到新知，
然后开一下脑洞，
比如收破烂还能融着钱后，
然后收破烂怎么了？
然然后然后你会发现你很难做出第二个，
那前两天咱们聊那个奢侈品，
那个叫新上，
他们都B轮了，
融了几个亿吧，
你发现你在做没机会，
你即使听了他的创业，
他跟你说的12345678步，
你也很难照着模仿，
因为行业只投第一，
第二就是我。
就是暂且创业，
每周三的节目更多的意义是什么？
它虽然做了一奢侈品的，
这样融入多少钱，
你看看你横推在其他行业能不能照着这个模式再做一个，
如果没人做的话，
也许你有机会是这意思吧。
然后还有就是一些浅显易懂，
大家老生常谈的一些知识，
比如说股份怎么分，
这一票嘉宾是因为这块折的，
然后管理怎么管一票嘉宾因为这块折的，
融资怎么融一票嘉宾一柜这块蛇的，
你这是可以有共性参考的。
最后再说一句，
另外他现在是一个在职状态，
也有稳定的收入，
还不低，
那我的建议是，
如果你真的想创业，
创业者的那个状态，
青青老师也见了很多了，
一定是啊，
已经有一件事儿，
我操，
我不干不行，
难受，
天天烧心，
睡不着觉，
然后我这会儿没见过这种，
然后第二天我辞职，
我跟老板说我要创业，
我做做什么事儿，
这是靠谱的，
而不是说我先辞职，
来一个说走就走的旅行。
就放空俩月，
然后我再选项目，
那个会更痛苦，
比你现在要痛苦百倍，
我个人觉得因为青青老师经历过无战可打，
所以他明显的知道那会儿才是最焦虑的，
我真的觉得我这个人可能就是天生的这个老老劳累命，
我不知道你有没有感觉，
今天其实录节目我的状态特别好，
嗯，
你有感觉吗？
因为忙吗？
因为最近特别忙，
就像之前可能工作没有那么忙的时候，
录起来整个人就觉得很没有信，
没有信息量，
也没有欲望去表达，
人家最近忙的我都没没怎么跟你说话吧，
说话比较少，
然后一就啊，
好开心好兴奋，
大姨妈都不来了，
你怎么知道的，
真是我每天去公司里的厕所剪纸，
瞎聊什么呀？
好，
下个问题，
最后一个问题，
好，
最后一个问题来自我们的听友，
他叫杨可震，
他说我是一名烘焙师，
现在有一个创业方向，
请帮忙分析一下可行度，
我想做线上生日蛋糕括弧微信朋友圈为主啊这样的业务。
价格和美团类似或者低一些，
有折扣，
比直接在店里买要便宜，
准备拿折扣券去学校、
健身房、
小区扫楼，
添加微信获取用户，
我负责策划营销以及接订单，
和这个蛋糕包装、
刀叉等划区域去找蛋糕店去合作，
每个区域只合作一家，
他负责做我抽提成。
想问一下关于物流配送怎么送才合适，
以及后期他们会不会甩开我，
直接给顾客直接打折做我呢的模式是我在A区找B区做，
在B区找A区做，
这样他们不用担心自己本来的用户都让我做了，
他们利用少了，
希望大家给分析一下，
拜托了，
我觉得你想多了，
如果你本地有美团大众点评的话，
他不会甩掉你，
你也不用A区到B区，
B须到A区，
因为大家直接去美团就好了啊，
这个逻辑是这样的，
是我觉得他说的有一种可能，
没有可能你知道为什么吗？
因为他如果卖的是一个高频的产品，
就在于比如说青青老师傅你这周买了。
诶不错，
下周你还买下下周你还买是OK的，
但是如果你这个蛋糕这个品类，
你这个月买了，
你下个月可能忘了他了，
你微信找不着他了，
你能懂，
主要是下个月不买蛋糕啊，
啊主要问题吧，
你就低频，
低频就就导致你其实维护客户你无护可为，
你知道吧，
所以我给你举一个例子吧，
大家如果是老听友的话，
应该听过有一期节目叫小仙炖的，
小仙炖就是那是一个叫林小先的人，
他做了一个小仙炖的品牌，
当时他做的时候是刚做是一四年，
他现在昨天我跟他见面，
他现在年流水1.5亿，
流水1.5亿啊，
这个嘉宾育才工作还是我去做啊，
娇娇做的，
嗯呢，
我给你讲讲为什么咱不说为什么他能做1.5亿啊，
咱只说为什么他这事儿是最开始，
他怎么做的，
你我相信你是有印象，
就是最开始呢，
他就是天天在自己家里煲汤，
朋友圈老晒，
晒完了就好多人说，
哎。
我也想买，
然后他正好认识一渠道，
就是泰国卖燕窝的，
他就说那那那我一起进货，
大家一起分呗，
姐妹一起分，
大家一起便宜，
所以呢，
就这么着，
但是后来呢，
他发现这个身边很多人需求啊，
就是买了他燕窝也不会做，
他就后来就有一朋友生病了，
他说能不能这样，
我住院7天，
你你给我炖7天燕窝装一小瓶里，
然后我该怎么付怎么付给你点加工费，
他觉得这个是机会，
所以他做了，
嗯，
咱们先不说这个他这个流程，
但是起码这个是一个很多在朋友圈做营销，
呃，
发展身边朋友去买自己产品的一个子径，
但是为什么他最后能做成1.5亿，
很多人不了了之成一个小小爱好了的原因是什么呢？
原因是燕窝这东西还是客单价高，
毛利高，
所以你有它的主要消费人员，
而且复购率高，
就主要买它的人会经常买，
买的就不用说了，
因为你知道吗？
呃，
我了解了一下这个女性市场啊，
首先医美。
女性是预舍得给自己花钱的呢，
其实这个保养品这块儿啊，
这个燕窝这个东西，
他们现在已经做成了一小瓶儿，
每周一个女孩儿喝两到三瓶儿，
然后他们按时按点配送，
然后卖年卡吧，
所以这样的话，
你自己算算，
他不卖1.5亿，
那客单价，
一个客单价5000，
复购率还很高，
然后你能体会吧，
所以回到他的问题，
如果他要这么做，
那他首先选品就不能选蛋糕这种低频客单价也不是很高的一个产品，
另外第二是什么？
第二是他选择刚才那种方式，
还是A区区B区，
B区A区一个美团全把他们干死，
因为大家的定蛋糕的第一反应还是去街边的蛋糕店，
或者去美团，
那我觉得他的思可能是说你本来有美团，
你有一定量的这个销量加上锦上添花嘛，
就是本来美团给你出30个，
我帮你出35个，
他就想把自己变成他。
新的渠道你可以有美团，
我也可以成为你的渠道嘛，
那你肯定是卖蛋糕越多越好嘛，
你就一个地儿，
你会发现你的C端的资源池就那么多，
嗯，
你的意思说他之后的渠道会枯竭，
你想你就说你你微信号5000人，
身边资源还挺广，
在本地谁天天买蛋糕，
人再怎么想帮你人谁天天买这糕，
对吗？
啊懂了吗？
但我觉得比如说拿买手机这个事儿，
谁天天买手机啊，
但是我就认识一个买手机的人，
我天天身边只要有人买手机，
我就给他推荐，
那你觉得这种呢，
跟这个呢，
就我们也不是天天生日，
但身边肯定有人可能说要订蛋糕，
有没有认识合适的，
比如说独立设计的这种蛋糕啊，
我也可以推荐这种我觉得比较好的，
性价比比较高的蛋糕，
也有可能，
那咱们把它做成一个今天的互动话题吧，
就今天已经这是第三个互动话题了，
这是第一个今天都不算今天的互动话题。
就是说你到底认。
可青听老师的想法还是蛋蛋老师的想法为蛋蛋屌丝的想法呢？
呃，
师傅，
对，
如果你有更好的想法，
你不妨在节目辖留言，
那我们这个问题我们就不做定论了，
其实从我的角度，
我觉得不妨可以作为一个新渠道，
你的角度是美团，
有美团就没必要有你且而且我为什么想把它做成互动话题，
你知道吗？
是因为其实这件事儿我也不是100%坚定我的想法，
而且我觉得可能会在不同的地方会有不同的结果，
那不妨大家一起讨论，
但是我在近期会坚持我的想法，
就是说我觉得蛋糕是一个相对低频的产品，
那你要不就改变它的形态，
比如说把一整块儿变成下午茶的零散块儿，
但是下午茶零散块儿，
你的新的竞争对手又变成了像猫山王这样的一些竞品，
星巴克都是你的竞品啊，
你又是一个三无产品，
所以这件事儿就很复杂呢。
其实我昨天录节目的时候在北广。
节目录那个创投1+1，
我会发现啊，
其实有一个观念是对的，
就是昨天我们录了一个项目，
叫这个冰激凌酸奶，
你知道吧，
这个冰激凌酸奶啊，
就是它呢，
其实是第一个是一个西班牙品牌进入中国的，
叫撒，
然后目前也是市市场占有率呃排第一的，
然后呢，
他的客单价呢很贵，
然后呢，
一哥们呢，
一哥们呢，
他现在有100多家店，
然后做这个冷冻酸奶，
他呢价格应该是撒的2/3，
所以就是相对便宜，
那其实大家都觉得这两个人应该竞争对吧，
但是昨天那个投资人给出的一些思，
我觉得还是蛮新颖的，
就是其实他俩不是竞品是什么，
你讲你看啊撒他针对的人群是中高端白领儿，
有消费能力的人，
他可能定的相对贵一些，
而你其实讲的是中低端啊，
所以你的竞品应该是我吃的这冰丁酸。
那也可能我就不吃其他的和露雪冰棍儿了，
他吃了那冰丁酸的，
他都不吃哈根纳斯了，
所以你知道虽然他俩都属于同一个品类，
但是一个用户在逛商场的过程中，
可能就像一个一杯奶茶和一杯咖啡，
我喝了咖啡就不喝奶茶，
喝了奶茶不喝咖啡，
你说我是应该跟咖啡领域的竞品来对标，
还是跟跟饮料同价格为价位段的这些饮品来对标，
所以所以我觉得这件事儿你应该多多考虑一些，
那我们就那我们就看看大家的想法呗，
我觉得今天这期节目我录得很高兴，
你知为什么吗？
为什么？
因为我觉得其实咱们录了一年的答大尔问50多期了啊，
今天是有讨论的，
有辩证的，
我们这也讨论过，
就是但少确实是对，
可能咱俩最近都比较忙，
一忙的时候呢，
就感觉这个灵感状态也好。
我觉得主要是胖虎今问题准备特特别，
还有就是我们听友今天提问的问题也很好，
然后希望大家可以多多在这个节目辖留言点赞，
然后帮我们多多转发，
更多的人加入淡姐创业这个大家庭。
今天的互动答疑问题就是你到底认同我们俩谁的观点，
以及你如果有更好的观点，
你可以在节目辖留言，
那同时呢，
丹姐这次节后的第一期项目也是筑梦计划，
今年的第二期项目是来杯咖啡，
你也可以在公众号回复无人，
然后来看来杯咖啡具体的加盟政策和它的加盟优势和劣势分别都在哪儿吧，
那今天节目就到这儿，
别忘了如果你想去参加展会，
去看看餐饮的项目，
你去看China大富的那个项目怎么玩儿，
如果你是想自己是品牌方，
想去深造学习，
你不妨来一下丹姐的实战沙盘课，
在这里已经了189个老板，
已经被我们镀过一层金了，
就差你了。
好吧，
那最后我们就说一下我们罗Gan用我们的弯为你铺大姐创业下。
拜拜，
拜拜。