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大家好，
欢迎收听新的期达达尔问节目，
我是那个嗯，
阻止孙楚文跳坑的蛋蛋啊哈，
大家好，
我是楚文，
我是那个一直在避坑的孙楚文，
好了，
那这个上一期啊，
咱们回答了几个听友的问题，
诶大家说这个单体创业已经不叫人创业了是吧？
那这这一期看看咱们能不能鼓励几个呃有志青年创业成功啊好吧，
所以咱们这个在开场前还是要说一下啊，
就是我们最近呢，
这个研发抖音课已经上线了，
大家如果想去诶作为一个老板的话啊，
你想知道怎么通过抖音获取流量，
低成本买流量，
怎么把你的货卖出去，
怎么把你的店呃吸引来人流派对，
然后呢，
怎么在抖音上做一个内容，
大号都可以去抖音上关注一下我们的新课程，
诶，
我们这个课程啊，
叫做老板必听的，
老板必听创业者必听的这个流量。
看获取的课程，
嗯，
他会他会分成三个模块哦，
好的好吧，
这个课我觉得还是挺良心的，
因为我们觉得我们对比其他在抖音上教你怎么做抖音的那帮人，
起码是做出了很多真实的成功案例的，
而且大家老听友应该相信我的为人，
这个课都是我自己讲的，
而且是视频课，
所以呢，
我不会把一个28档的东西交付给大家了，
而且大家可以看到，
就是通过我们之前的那个音频版的抖音课，
其实已经帮助很多人做成了大号了，
对不对，
一上一期不是有一个20岁的小伙子还没毕业就月入十万了吧，
对对，
哎，
好吧，
那今天有哪些刁钻古怪离奇的问题来的，
第一个问题是小恒，
他说蛋蛋老师你好，
我目前是做各大平台撸货的，
开了一个小工作室，
有两个人，
目前面临的问题是线上销不出去了，
囤货了一仓库，
想问问各位诞姐的老师有没有什么办法，
以及对这个行业的看法？
呃，
先说对于这个行业的看法啊，
就是去各大平台撸货，
你知道什么意思吗？
就是有点像。
***不是***，
就是他就是比如说今天拼多多这某个产品有最低价啊，
最低价他就撸了点啊，
后天京东全网最低他就撸了点，
然后再正价卖出去啊啊对对对，
然后白了，
对对，
就这种这种属于二道贩的嘛，
对吧，
然后呢，
这种买卖啊，
我觉着，
嗯，
随着信息越来越透明，
这种买卖的机会会越来越少，
嗯，
所以这导致了他变成了从以前这中间商入差价变成了****库管了，
对吧，
而且呢，
这种事啊，
风险还蛮大的，
你看你你进了好多货，
你得先压自己钱吧，
嗯，
然后压自己钱你还得卖，
你卖不出去呢，
就成自己的库存了，
是库存再卖不出去，
那****可就成了****坏账了，
是是，
而且呢，
库存的时候你还要多背负一个仓储成本，
所以这个行业我就不建议大家做这种事儿，
嗯啊，
你以其做这种事啊。
说实话，
你还不如去****股票期货市场买点**贵金属，
或者兑换点外币炒点会呢，
你想原理是一样的，
原理是一样的，
就是说你与其实物的买一大堆欧莱雅囤在那儿，
结果欧莱雅出事了，
咔嚓一下被人买了，
你**成库存，
那你为什么不囤点美元呢，
囤点欧元呢，
对吧，
欧元汇率低的时候你进点，
然后等高的时候你再卖了，
不一样吗？
那或者你买点大金链子，
****等这金价涨了，
你再给他画了，
是它它原理是一样子，
但是不管美元欧元还是大金链子，
都比欧莱雅的流通性更高，
是是吧？
所以呢，
其实从这个事儿的角度来讲，
他非要做二道贩子，
不如去炒期货和贵金属，
你你懂吗？
啊啊，
所以，
所以这是我对这个行业的看法，
那再来说啊，
就是说货销不出去。
怎么办？
如果你的货嗯，
只有几千到几万块钱，
我觉得交个学费吧，
交个学费，
然后把这货给周边兄弟们散一散，
还卖个人情，
实在还是散不出去，
我给你一个地址，
都发到我这儿了，
我们到公司福利了，
对吧？
啊然后呢，
这个如果你货很多，
如果你货很多，
那解决办法就不一样了，
如果你的货，
尤其是单品货很多的话，
你应该找一些加油的渠道方再帮你销货，
就比如说啊，
就是很多人吃进了，
呃，
假如说波司登一批羽绒服，
结果这款式有点过时，
卖不出去咋办呢？
他就会往村镇乡县的经销商那边再去分发，
然后比如说一个正价1200块钱的羽绒服，
可能到了村里大集上卖就卖100啊，
就变成尾款货了啊，
中国有很。
多销尾款的地方和渠道啊，
你实在卖不出去，
你本着赔钱不想砸手里，
能回点是点的心态，
能够找到好多这样的经销商啊，
是个办法对吧？
然后你看，
呃，
我刚才说的服装，
像食品呢，
也会有临期食品专卖店，
只要你本着不挣钱能把货甩出去，
起码不再交什么仓储费这样的心态，
你是能找着很多人帮你卖这个货的，
嗯嗯，
好，
那蛋蛋你觉得开直播这种，
现在有很多直播都说自己打着自己囤了很多货，
然后清仓甩卖的这种旗号在那直播，
这种是真的吗？
呃，
其实有点扯，
而且我不建议他现在这个局面还去开直播卖，
为什么呢？
直播**是有退货率的哦，
对不对，
然后呢，
等于你你你最后呢，
你又没粉丝，
比如你零粉开播呀，
咱就说啊，
我赌他最好一晚上卖100单。
嗯，
最后退货率10%，
退了10单，
咱就说啊，
就只有退货率百分十十单，
他是不是起码得为这10单背负两笔运费，
嗯，
对不对，
然后他那个东西他要想卖100单，
他绝对不能挣钱卖，
嗯，
是不，
所以他就说他平进平出都卖出去了，
他一九十单没挣钱，
2他要搭进10单的运费，
他何必呢，
对不对啊，
那确实有点难办是吧？
嗯嗯，
所以那个网上那些说****就甩库存那些，
嗯全是噱头，
哎，
对，
好吧，
好好，
那第二个问题来自小小透明，
他说蛋蛋你好，
我在山东做一个礼品的销售公司，
有一些品牌的礼品渠道，
有些产品价格比专柜便宜很多，
刚开始还没有打开渠道，
现在。
主要还是企业集采，
有点懵逼，
不知道该如何做渠道，
现在短视频平台传播力还挺强的，
不知道适不适合我这个销售模式，
还有什么更好的销售渠道，
能不能在节目里说说，
你知道我以前干嘛的吗？
不知道，
我从08年开始创业，
一直到2014年，
做的就是企业礼品定制，
哦，
跟他是一样的，
而且我原来毕业之后的打工的地方也是一家总部在济南的礼品公司，
礼品公司它实际上是做什么？
就是会刻，
就比如说的名那种，
诶，
对对对，
就比如说礼品分几种，
有办公用品，
就是比如说你的桌椅板凳和笔啊，
那些消耗品什么的，
第二种呢是行销辅助品，
就比如说你看什么，
你去超市买蒙牛伊利他么买一排奶，
送你一杯子，
那杯子就是礼品公司做的懂吧，
然后第三种呢，
是商务赠品啊，
就比如说那个啊啊对对，
这个不是，
就是公司与公司之间馈赠，
可能是比如今儿送咱们公司。
送你一话筒，
这话筒有单体穿业一logo啊第4种呢，
是这个这个公司内部福利，
比如说过年过节发你个月饼，
然后这整理个整理个什么大闸蟹什么的，
这这是发内部的，
这这就无非这几种，
那这礼品定制涵盖的范围还挺广，
哎，
那但是呢，
礼品礼品公司本质来说呢，
是一个什么呢？
是一个中间商，
就是它既不生产，
他也不是最终品牌的获得者，
他只是说比如说为什么有些公司愿意找礼品公司，
我跟你说，
说句实实在的，
就是现在你其实很多的企业采购都知道有阿里巴巴这么一个事儿，
都知道淘宝，
那为什么他们还会找礼品公司，
眼睁睁看着礼品公司出差价呢？
是因为****你去阿里巴巴，
比如说你今天定了100个杯子，
那****阿里巴巴那个做杯子的工厂啊，
我操，
他是先借着钱才会开工。
第一点，
然后呢，
第二点是开了工之后，
如果有损耗有坏了的话，
他是先收钱再发货，
你这第三点呢，
是你收到货之后我操，
如果是一标印歪了，
或者有色差，
那没办法了，
你知道吧，
然后第4点呢，
是他发货只发德邦这种物流，
他不是发快递这种门道门，
你**还得派一车，
或者找一般公司去**物流枢纽去取，
所以这就是企业为什么不直接联系工厂的原因，
就是沟通成本特别高，
但是呢，
如果这会儿找一礼品公司，
他能怎么做呢？
钱我们必须得收，
收货，
验完货再结账，
而且恨不得还**T+3或者T+5，
甚至T+30，
那么这钱怎么办呢？
就是礼品公司先把自己的钱打给工厂，
把货发来，
然后**验货，
没问题，
交货，
交货客户再验完了。
也没问题，
才会给你结账对吧，
这是第一，
第二点呢，
是货虽然是发到了德邦礼品公司派车去物流拉到企业的单位给人送货上门，
你有啊，
然后第三是嗯，
一般工厂相对有的工厂学历会偏低，
而且有浓重的南方口音，
你要义乌对你要是做企业采购，
估计都**听不懂他说什么啊，
然后呢，
但是这会儿呢，
礼品公司就得负责中间去沟通，
这个标得印在这儿，
印的什么色，
不能有色差，
怎么怎么着，
什么时候必须交货，
对吧？
所以其实礼品公司在中间承担了一个保险公司的作用，
确实啊，
对吧？
但是呢，
很多的企业采购一开始没琢磨明白这件事儿，
就导致他们家老拿他们淘宝的价格跟礼品公司这battle，
所以呢，
如果全中国的礼品公司都**有点志气的话，
我觉着就应该放任他们，
安的你去。
我买呀买**一回，
他吃了一回亏，
他就傻逼了，
傻逼的时候这事儿办的大了，
傻逼啊就是这个采购被直接砍掉，
小傻逼呢就是挨说，
所以你让他吃一回亏，
他就知道中间商的重要性了，
但是现在大部分的这个礼品公司拼的还是**谁比谁低价，
所以大家玩的就特没意思，
我当时就不爱干这个行业啊，
就是你服务的再好，
做的再精细，
最后他老**拿淘宝跟你比啊，
你说你有什么意思，
所以呢，
这个礼品公司这个行业我就认为不是一个特别好的行业，
而且呢，
这个真正能不能落到大客户，
在三公消费出台之前，
以前靠的是政府关系，
人脉资源，
你跟他们哪领导两个主任吃一回，
喝一回，
洗一回，
基本上就能拿出他的单子啊，
然后但是现在呢，
领导们比较含蓄了是吧，
然后这个能在节目里说吗？
我又**没说谁后然后所以呢，
你就只能呃正规的。
那种走法，
嗯，
正规的走法，
你你想吧，
呃，
对吧，
它就没有多大的油水了，
是所以呢，
这个行业是一个相对比较朝阳，
呃朝阳的行业，
这夕阳的夕阳的行业，
那么再来说啊，
这个回到这个哥们的问题，
他在山东做礼品公司，
他目前呢，
其实有一定的企业客户，
但是他除了企业客户，
他还不是不知道怎么说白了就是我在2014年时候遇到的问题，
就这块是个鸡肋，
就是我能看到我这个一个礼品公司啊，
说白了就是俩仨大客户养着这俩杂的客户，
如果哪天换了一经办人，
立马收入少一半啊，
所以他每天就是没关系，
这喝酒吃肉什么乱八糟的烦死了，
然后呢，
所以呢，
他每天焦虑就在于我操，
那客户什么时候跟我掰呀，
对吧，
所以呢，
这个事儿我觉得最好的建议什么呢？
有两条路你可以去参考。
第一条路呢，
是嗯，
如。
和有能力，
有精力，
有资金有资源的话，
你可以去寻摸寻摸，
做一个自己的贴牌产品，
哦，
贴牌啊，
就是这个礼品这个行业目前做的最大的几家公司，
比如原龙雅图都上市了，
他最后的转型是怎么转的？
是做了自己的贴牌，
用了自己的品牌之后，
他从一个礼品公司的中间商变成了一个品牌方啊，
等于他就从礼品公司往上游更走了一步，
因为有了自己的品牌，
他还能找到更多的礼品公司帮他去买，
你看这就不一样了嘛，
对吧？
所以呢，
我觉得这是很多礼品公司老板破局的一个思路，
就是从中间商变成品牌商。
第二个思路是什么呢？
就是它现在优势是它有一些正品大牌的货，
比专柜还要便宜，
对吧？
嗯，
那么这块呢，
其实如果是比假设说，
咱们还是拿欧莱雅举例子，
嗯，
假如说一瓶欧莱雅它市场价是100，
假如说啊。
然后呢，
这个一般的别人的折扣呢，
可能是80，
但是你**60就拿了，
那你应该怎么办呢？
你应该怎么办？
我嗯高价卖了，
你瞧你有两种办法，
你的办法呢，
是第一找到那个原来80拿货的那些直接涂C的销售渠道，
70给他，
第二种是直接75在私域流量卖给终端用户，
为什么能说私域流量呢？
因为你****在线上直接淘宝京东这样的公寓平台上卖，
你就乱价了，
对吧，
那你懂我懂我懂我懂，
基本上只能这样啊啊那他们这种做礼品公司，
其实他属于一个中间商，
那他他不是直接去卖这些那些这些东西，
不是比如说礼品公司怎么销售啊，
啊今天你是单体创意的礼品采购，
咱马上要。
过节了，
想送你一波员工的福利，
嗯，
然后假如说100份吧，
啊，
这100份呢，
送什么呢？
最后你也脑子里没东西啊，
然后就找一礼品公司来看看样品吧，
结果你跟他说需求，
然后杰个小哥呢，
带了俩塑料袋过来，
里边装了大概有二三十种样品，
有笔本书，
台历，
乱七八糟的一大堆，
你呢就从里边挑，
诶这仨东西可以给我报个价吧，
然后小伙可以报价了，
那比如说最后你定了一杯子，
小伙报价30，
最后你查查淘宝也**30，
甚至**29，
然后你就跟小伙，
你就跟小伙掰透，
你说****那个为什么淘宝卖，
为什么淘宝卖一个卖29，
你我卖100个，
你卖我30，
小伙肯定会跟你说呀，
说大姐您那还得印标呢，
对吧，
你我还得给你送货门，
那门呢，
我还得给你开票呢，
这些淘宝都给不了啊，
最后最后呢，
你心不甘情不愿的给了小伙一笔预付款，
小伙开始干了，
对吧。
他干的是这种活，
哦，
懂了懂了懂了，
所以这个，
哎呀这这这就是中间商啊，
说实话，
礼品公司的服务价值是最难被体现出来的，
嗯，
啊，
你知道吧，
你看房产经济虽然也是中间商压，
他们卖一套1000万的房，
能**挣二三十万的中介费，
嗯，
诶，
那他们都是中间商，
为什么他的产品这服务价值没法体现，
所以我这么跟你说，
我特别喜欢链家这家公司，
特别欣赏左辉这个人，
虽然已经去世了啊，
为什么呢？
因为在左辉出现之前，
在链家出现之前，
房地产中介行业跟礼品公司差不多，
拼的是什么？
拼的是低价，
拼的是我跟王姐比你跟王姐更熟，
然后所以特别乱，
嗯，
对吧，
还有各种吃回扣，
比如说这房子房真正的房主明明挂了800万。
然后他们给你报的900万，
然后再他们怎么的，
就但是左辉他是有企业家精神的，
他整个制定了这个房地产中介的行业标准，
他就规定了链家的人什么能干什么不能干，
然后呢，
很多人以前都是奔着说房地产中介就是骗子，
那也没办法，
也得找房地产中介，
后来就是说一必须在买房，
尤其是二手房的时候找这个房地产中介，
嗯，
开出第三方的合同，
嗯，
它等于制定了行业标准，
所以礼品行业没有一个像左辉这样的企业家，
这导致大家还是一个群雄逐鹿的状态，
所以企业家真正作用啥呢？
你知道吗？
企业家的真正作用是呃，
健全行业，
加速这个行业的发展，
制定行业标准，
然后出淤泥而不染，
能够呃不为小钱所打动，
所以回到联想，
那个问题很多人不知道。
双联想吗？
我认为啊，
咱不怕被喷，
也不怕被掉粉，
嗯，
其实我认为不管是当时联想该不该走技公吗，
还是冒公记，
嗯，
还是说是否他说****收购**IBM，
是否****怎么着，
其实那都是历史问题，
在当时那个时间地点的大环境下，
他那么做也许是正确的选择，
我说也许是正确的选择，
就是因为比如说在你**什么都没有的时候，
你不先想着赚钱，
还是想你去研发芯片，
可能你**10年前就挂了，
对吧？
所以你现在翻过头来说，
如果当年联想研发的芯片会怎么怎么样，
扯淡对不对？
然后我觉得联想唯一操蛋的是什么？
联想操蛋的是作为一家大公司，
它缺乏企业家精神，
他没有佐辉那样的担当，
是他**全部都中饱私囊了，
自己发了高工资给高管，
嗯，
作为一个民族型企业，
他应该把钱真的起。
把自己有了钱崛起了之后，
好歹****弄点研发投入点社会民生的东西，
而不是发工资，
但是你说如果他是一个仅仅是一个资本家，
是一个呃视钱如命的资本型企业的话，
他这么做其实符合资本的原理，
对不对？
所以现在就是很多网友就是为了喷而喷，
****，
只要你不不骂联想，
你骂联想稍微温柔点，
你都是**帮联想洗白，
你都是收了联想的黑钱，
我就特别扯，
你知道吗？
你得去看什么该骂，
什么不该骂，
就是说国有资产流失这件事儿，
当时说柳传志把联想的股份以什么低价什么的卖给了泛海，
那是他泰山会的小弟，
但是你那么算可能是有10几亿的差价，
但是人家可不是按照那么算的，
而且这个审计也**是当时层层审核的，
不是光联想说，
一拍脑袋说我多少钱。
代你就暗箱操作了，
嗯，
所以我觉得有些时候啊，
大家真的就是嗯，
被带节奏，
就特别容易被带节奏，
我真不是帮你想洗，
因为我觉得联想有时候挺傻逼的，
真挺傻逼的，
就比如说嗯，
他给高管发高工资，
然后呢，
他****这个投票华为那件事儿啊，
对对对，
华为那件事儿洗不干净的，
因为当时5g大会有三次投票，
第一次有一个技术参数，
他投给了高通，
第二次他弃权了，
而这两次如果他都投给华为的话，
华为就赢了，
是对吧，
而最后一次呢，
是华为已经板上钉钉赢了，
他又投了两票，
锦上添花。
因此这件事儿如果从理性的角度分析的话，
只能说当时刚刚收购了摩托罗拉的这个联想要对自己的股东负责，
他投有高通没毛病，
因为摩托罗拉是支持高通方案的。
但是如。
如果出于民族企业中国品牌的角度来说，
他应该支持华为，
就这么个事儿，
所以现在很多事儿有点太上纲上线了，
哎，
现在联想整个只要骂联想就是政治正确，
只要骂联想有流量哦，
不骂联想就没流量，
甚至还掉粉，
所以大部分人就跟着这个节奏无脑的去喷联想。
对，
我觉得咱们作为淡姐穿业多年的老听友，
咱好歹**听听看看，
仔细用脑子分析分析，
什么事真如****同学所说，
什么事不像他说的那么惨，
对不对？
对，
好吧，
再来说前两天我看****同学又**开始喷阿里巴巴了，
那你想想，
如果在经济下行的情况下，
有一个学者天天的就是各种大企业不放，
如果这些大企业都被他舆论碰倒了，
那底下的员工怎么办？
会不会有更多人失业啊？
所以我觉得这种事儿没有谁对谁错。
就是大家看了那些角度不同而已，
嗯，
我看那个昨天，
呃，
前两天神州电脑的那个董事长不是帮联想说话嘛，
然后司马丹转头就在抖音上又发了一个关于神州董事长的一个言论，
所以现在有点像什么呢？
你知道吗？
嗯，
有点像咱们都没经历过的那一代，
嗯，
我明白是吧？
嗯，
我懂，
嗯，
有点这个秦始皇分书更多的感觉了，
操，
好吧，
好的，
那下一个问题吧，
嗯，
下个问题是一腔失意喂了狗，
他说诞总，
我是在成都养生馆上班的，
做了半年多，
主要是做亚健康调理和卖产品，
我感觉对客户的帮助不太大，
所以现在有一个朋友是医生，
在我过去雅安市五线城市合伙做，
那边主要做推拿、
针灸和用医疗器械做康复，
想问一下，
在五线城市做这样的店应该怎么做呢？
呃，
养生这件事你去过吗？
什么足疗保健之类的，
我做过足疗，
但没去过这种真正的养生馆，
其实差不多，
只不过他们上了一个呃更好的修饰词而已，
就是比如说呃这个传统的就是足疗本身就是保健吧，
然后呢，
后来呢，
大家就是足疗有点local，
然后**有点弄点**拔罐，
弄点**什么火烧，
什么床单之类的，
就这种床单，
因为这种东西啊，
确实见效很低。
养养生跟美容院最大的区别在于什么，
美容院**立竿见影，
你做一热玛吉，
脸立马瘦，
皮肤立马紧，
对吧？
但是你喝了再多，
你扎了再多针灸，
你揉揉再多脸，
那么那双下巴该在还是在？
所以这个导致的是很多的人在养生看不到效果，
因此就不愿意去养生，
而男性之所以去衍生，
之前是为了跟呃足疗技师呃畅快的聊天。
现在呢，
嗯，
可能。
有些人真的是，
呃，
大部分人慢慢回归的是，
我就想找一个有技术的人，
但是现在发现很难有技术的人，
所以他们就去不断的探找，
因此呢，
我觉得不管在几线城市吧，
现在的一个风气是什么？
现在的一个风气是呃，
养生馆想找到用户，
真正想找的是绿色的，
真正有手艺的那种店，
而不是半黄半绿的那种，
嗯，
啊，
然后呢，
这种店其实是还蛮少找的，
嗯，
我知道成都那边有一个非常火，
我第一次做那个足疗，
就是在成都有一个金足印象，
他是那种影院式的，
嗯，
现在很多都是影院式，
对对对，
然后它那个就是打造的就是成都像海底捞一样那种服务，
嗯，
然后就是有免费的吃的喝的，
然后看电影，
然后就是反正服务特别好，
嗯，
那个还挺火的，
所以那种啊，
跟他说这个还不太一样，
你看他说的想做什么，
他想做是推拿针灸和医疗器械做康复是很很多。
时候有运动，
这个损伤需要康复的附健的人，
嗯，
然后呢，
这个你看那些跑马拉松的，
嗯，
膝盖上面都有问题啊，
所以这怎么解决呢？
我的建议是你最好啊，
这件事儿能形成人传人的口碑相传啊，
因为你光靠打广告是没有人信的，
而且很多广告不让你说疗效哦，
对啊，
对吧，
你比如说在抖音也不让你说这个呀，
是是医疗，
嗯，
所以呢，
你只能是口碑相传，
你看那些在一些小地方看小诊所的，
为什么他客源不断呢，
他们经翅形成一种特别牛逼的口碑，
之前周大凯跟我说，
说他爸做养生的，
我说然后他他这故事都一套一套的，
就是说之前有一九十多岁老太太，
我操，
那****，
最后这个横着进我爸的医院，
最后竖着出来的按弄了几下之后，
我靠，
呱就拉大黑拉大黑屎，
然后拉完了我操，
就**能走了，
都这故事你知道吧，
面。
这个故事对吧，
都**这故事，
所以他不他必须得靠着这种故事才能够呃吸引你，
诶那你你爸那能治什么呀，
你肯定得问这个吧，
然后他再说能治什么？
诶然后然后最后他再给你测一下，
你看你这伸出舌头我看看，
然后他一看的那种啊对，
你这舌头有问题，
你这哪哪不好，
一般的人啊，
肠胃都**不好，
脾胃都不好，
都有湿气啊，
他**一说你就觉得，
哎呦我操这是对啊，
所以咱小城市做推拿针灸和这种呃康复跟**算命没有太大区别，
你知道吧，
所以呢，
我我的意思是啥？
我的意思是如果他想做这个事儿，
他可以先去前期在开店的之前，
真的找一些老头老太太给人做免费的体验啊，
然后然后呢，
让老头老太。
口碑之间形成传播啊，
就说那块有个神医，
我在陕西啊，
有一朋友，
他开了一个呃，
按摩的店，
叫柔道，
然后看到的是一个陕西的一个还不错的商场里头，
然后呢，
他其实接触的都是年轻人，
然后我当时就给他出了好多主意，
其中的一个主意是什么？
我说你的店白天是不是没人，
都是晚上，
他说是，
那我说那这店员是不是该发工资也发工资，
我说是，
我说你就像电影院，
你知道为什么每周二他们会有半价吗？
就是下班电影院的半价，
是鼓励那些不愿意涉足到电影院的一些人能主动涉足，
对吧？
那你应该干什么呢？
你应该效仿电影院搞一个每周二老年人爱心关爱日，
然后呢，
就是每周二这个项目我可以免费体验，
我就帮你免费做。
然后呢，
因为时间有限嘛，
就周二嘛，
你说你坐满了能做多少个对吧，
然后你甚至的开放几个名额，
然后我跟他说你切记切记什么呢？
切记不要在每周二免费体验的时候去跟他安利宣传办卡什么的，
你懂吧，
然后同时一定要用最好的人，
用最好的手法给他做出最满意的结果明白，
然后在最满意的结果达到他的预期峰值的时候，
你再给他三张转借的免费体验卡，
诶，
然后他就可以转发给他的子女和身边老头老太太明白了，
然后呢，
其中这三张卡里有两张是朋友卡，
有一张是家属卡，
朋友卡是给老太太的，
老头的家属卡是什么？
给子女的，
子女这张卡可以在周末的时候半价或者8折来体验，
为什么要让子女来呢？
因为如果老，
就是你。
啊说诶闺女我这儿有一键按的特别好，
正要有张卡你也去按去，
这会儿我跟你说你按的也不错的时候，
他在摁你的过程中，
他不是安利你办卡，
他说你你我跟你说啊，
**哪哪可不行，
你平时你得注意的，
然后多喝水，
然后呢，
平时怎么怎么弄，
然后那你肯定得问想那大夫这怎么**解决呀，
然后这就得经弄两，
这就经常弄，
然后怎么弄啊，
你看这老太太这块他得揉开了才行，
他就**在你身上跟你说老太太的事儿，
那你说你怎么弄啊，
那先办10次吧，
对，
然后这个钱是你消费的，
是使用者是**，
嗯你看这哎原我现在我现在感觉我好像看透了这些店的套路，
明白了吗？
明白了啊，
所以呢，
你看他这个东西谁需要经常性的推拿。
针灸和医。
七节的康复只有两种人，
第一种是运动损伤后的人，
嗯，
那是刚需，
对，
但是刚需未必会找你，
他可能去医院，
对对对对对。
第二种人就是中老年人，
是他多多少少都会有问题，
那当他出现问题的时候怎么解决？
直接跟他说，
他会中人的心态，
就是我忍着**也不给你，
嗯，
对吧，
那怎么解决，
先让他体验，
且让他超预期，
诶，
你怎么没向我推销啊，
因为我跟你这么跟你说啊，
所有老头老太太你跟他说我免费做，
我免费给你做，
她抱着占便宜的心态，
她肯定去，
但是她在床上无时无刻不在想，
我一定要克制住，
一定要克制住，
但是他推销的时候我一定不能买，
对对对，
而你全程克制住了你推销他的欲望，
你一句推销的时候不说，
而且还跟他说，
老太太下周二再来啊，
我还给你免费做啊，
他会怎么做？
他会叫身边老头太太一起过来排队。
同时你再给他两张卡，
他会不会主动推荐子女去，
而子女去办完之后又看到老太太明显的改变，
你说你办不办卡，
你不办卡就不笑办对吧？
办啊，
办多少钱？
办1000不，
1000不够，
5000起，
5000办啊，
能体会了吗？
明白啊，
好吧，
嗯，
所以啊，
这个创业本质上是揣摩顾客心理，
是是是，
嗯，
给顾客超预期的解决方案，
尤其是和道德捆绑，
所以你一定要看谁买单谁使用啊，
好吧，
好的，
嗯，
那今天我觉得也差不多了吧，
啊，
好吧，
那今天你又收获到舒么呢？
今天就是，
如果下次再去养生馆，
我已经看破了店员的套路，
你不会觉得跟我录几期节目之后发现人间不值得吧？
处处是套路，
不会不。
我会有一种开了开了慧眼那种感觉，
好吧，
下次给你讲讲什么那个影院是足疗店的套路，
好吧，
可可以可以好的啊，
我跟你说一下他们是怎么让成年男性看似有希望，
实则没有什么任何呃提升预期的服务的套路，
怎么感觉经验试探不不不没有啊，
我这我这我这是嗯，
这是旁观冷眼旁观啊，
你知道好吧，
那那咱们这个还是老规矩啊，
就是如果大家想提出你的问题让我们回答的话，
你可以在大姐创业的实名订阅号蛋姐创业提交你的问题，
提交的方式呢，
就是找到订阅号之后回复提问这两个字，
把你的问题提交，
提的越详细越好啊，
然后呢，
这个大家也可以关注一下我们的最新的抖音的课程，
我们这个课程不是教那些宝妈怎么做抖音的，
而是教那些老板怎么在抖音上获取流量的，
所以如果你需要的话，
你可以去消费啊。
啊，
知识是有价值的，
那么最后呢，
收集我们的slogan来结束本期的搭档问啊，
用我们的弯路为你铺路，
单点创业，
下期再拜拜拜拜拜。