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点击复制局用交换机前景诱人，
做成一单相当于做成几百单用户交换机，
但技术上很有挑战性。
另外，
华为的营销网在局用领域没有积累。
关系网需从头搭建。
最险峻的对手的改变之前做用户的交换机，
华为的对手不过是国内的一些小型交换机公司和一些二道贩子。
但局用交换机的对手是美国的A阿尔法T、
日本的NEC、
法国的阿尔卡特。
瑞典的爱立信等，
也就是上面所说的七国八制。
华为要动这些国际大公司的奶酪，
简直就是蚂蚁挑战大象，
死了都不会有生发出来。
但任正非还是硬着头皮，
颇为悲壮的冲了上去。
任正非、
侯为贵以及那个时代的很多企业家，
既是逐利的商人，
也是气魄雄浑的拓荒者和英雄。
没想到这次任正非看走了眼。
华为的第一个局用交换机是JK1000。
采用空分模式技术。
于1993年年初研发成功，
5月获得邮电部的入网证书。
任正非对JK1000寄予厚望，
希望他再创辉煌。
但是，
任正非错估了中国通信市场的发展速度。
1990年，
我国固定电话的普及率仅为1.1%。
而发达国家为92%。
就发展目标来看，
到2000年我国固定电话的普及率最高，
为5%~6%。
任正非认为，
JK1000足以胜任。
实际情况是，
到2000年，
我国固定电话的普及率已经达到50%。
在1992年年初，
数字交换机技术在欧美已经成熟，
开始向全世界推广。
而任正非寄予厚望的JK1000刚刚问世，
就处于被淘汰的边缘。
尤为致命的是，
华为进入局用交换机这个战场，
立马感受到了那些国际巨无霸企业的厉害。
他们向中国邮电部提出，
要通信网建设一步到位，
避免重复投资。
这一招釜底抽薪打在了华为技术的七寸上，
JK1000面临着刚上市就成废品的命运。
不甘失败的任正非四处宣传JK1000是适合中国当下国情的一步，
到不了位。
在选机行时，
应该根据实际需要决定。
希望还是先上空分交换机，
再慢慢的过渡到数字交换机。
在城市毫无胜算的任正非避开对手的锋芒，
主要把目光瞄准对手的薄弱之处，
农村和偏远县城组织了一支技术力量和责任心很强的装机队伍，
走遍大江南北，
终于迈出了200多台GK1000。
GK一天的失败，
让任正非见识到通讯技术飞速更新换代的残酷。
有人用海鲜来比喻通信产品。
说通信产品就像海鲜，
早晨还很抢手，
说不定到晚上就再也无人问津了。
一个看上去红红火火的公司，
偶尔掉队就再也跟不上来了。
对比当下，
其实当下的互联网经济又何尝不是如此？
风云际会，
小人物有时候也会脱颖而出。
流水线上的工人曹依安没什么学历。
却对交换机发展趋势颇为研究，
多次向任正非建议开发数字交换机，
这便是华为英雄不问出处，
任正非被他打动，
做了两手准备，
模拟交换机、
数字交换机同时研发。
曹一安也一跃成为开发部副总工和数字交换机的负责人。
所以JK1000虽然让华为走上了一些弯路，
但并没有耽误多少时间。
C的C零八两千门数字交换机的研发领头人是总工程师郑宝用和项目经理毛生江，
原计划1993年五六月份开局。
结果产品一拖再拖，
就是出不来。
毛生江每天看到软件经理刘平都要嘟囔一句。
再不出去开局，
老板要杀了我。
10月项目组实在忍不住了。
把还没有测试完毕的CNC08直接拉到浙江义乌，
硬生生开局。
果不其然，
CN的C08就像个脾气不好的小孩子，
忽损大死机断线、
打不通电话，
问题层出不穷。
郑保用之间现场指挥，
任正非也多次亲临前线安慰，
给一线队伍鼓劲。
那段时间，
在巨大压力之下，
任正非好像一下老了10岁。
2个多月后，
这个局终于开完了，
虽然后续小毛病不断。
几年后，
替换了新版本，
又经过整整八年的持续优化，
CC08总算是在义乌开通了。
客户对C的C08给予了很高的评价。
我们以前安装的是上海贝尔公司生产的1240交换机。
贝尔的同志早就说要开发美版16个用户的用户版。
但直到目前还没有推出，
想不到你们公司这么快推出来了，
而且工艺水平这么高，
你们是走在了前面。
终端采用全中文菜单方式，
支持鼠标操作，
并设计有热键帮助，
系统界面清晰美观，
操作方便，
简单易学，
使得操作员们免去了培训之辛苦，
也减少了误操作的可能性，
他们十分高兴。
大家还把注意力放在C的C零八两千门的时候，
任正非想得更远。
他要把C的C零八万门机研究出来。
不过，
对当时的华为来说，
开发万门机多少有些鸡肋。
华为的客户主要在农村，
C的C零八两千完全够用，
万文姬在农村并没有市场。
为了给研究人员鼓劲儿，
郑宝用打保票说。
你们尽管开发开发出来，
我保证帮你们卖掉10台。
没想到后来C的C零八万门机卖掉了，
何止10台，
而是惊人的几十万台，
成为国内公用电话通信网的主流交换机。
继郑宝用之后，
又一个通信界天才人物李一男出场了。
李一男，
1970年出生，
湖南人，
15岁就考入当时的华中理工大学少年班，
聪明绝顶，
领悟能力超强。
1992年，
李一男读研二到华为实习，
第二年毕业就加入华为。
进入郑宝用领导的万门机方案组时，
李一男还不到22岁。
按照李楠的方案，
华为研发部定了近20万美元的开发版和工具，
没想到研究了几个月后，
大家发现这套技术并不适合万机。
华为根本没有能力实现这么快的总线，
20万美元就这么打了水漂。
1993年，
正是华为财务状况非常紧张的年份。