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大家好，
欢迎收听新的一期答大有问节目，
我是那个呀，
人生从此不再苍白的蛋蛋家，
我是苍白的青青老师傅，
你哪里苍白，
我哪里都苍白，
只有皮肤不太白，
人生很白，
青青老师傅从脸以下就脖子以啊就是黑的，
因为你这句话说很奇怪，
好吧，
那个今天略显尴尬，
因为我不想报出嘉宾的名字，
你知道为什么吗？
因为上一期我备受打击，
上一期录完节目成了办公室里备受调侃的对象，
成了最大的笑话，
我说我敏人炮学，
不耻下问，
他们说你那不耻下问，
你是能跪能舔是吧？
所以呢，
那个上一期啊，
这个青青老师傅到底崇拜哪个嘉宾的知谜已经历史五期也结束了这个问题了，
那今天咱们来来开始新的这一期，
大家带尔问节目，
相信这一期节目我能走出屈辱。
然后迎来下一步的人生巅峰，
等会会，
然后就不介绍嘉宾了吗？
你至于这么刻意吗？
你至于这么着急么？
着急嘉宾着急来，
今天我们又有请了碾压我的樊星科樊老大，
大家好，
我想回避了这个问题，
就我给大家绕不开，
给大家说一下背景啊，
就是以前呢，
就是我们录节目或者大在抖音上喷，
就觉得自己哇就是王，
你知道归来对评论区各种是男神，
然后帅哥你好帅啊，
你讲得真棒呢，
就是我们上期节目录的时候，
录完之后就说把我的书都删掉嘛，
就被碾压了，
然后然后说的那个两眼都直了扔了。
不过人生总需要有这样的打击层能成长的，
你看咱俩，
我觉得我跟着你不少，
就是沾光，
能跟这样的大神一起录节目简直就是太开心了，
今天说句实话。
跟着我最大的好处呢，
就能学到我这种支耻后勇的，
是的，
不是这种不要脸的精神，
敢跪敢铁的这种精神，
咱们开始讲实话啊，
虽然你我们经常说我这个人没有打开，
但我觉得我加入代理之后，
已经是我人生里面非常一次打开了，
已经是就是打开自己很多了，
所以你们知道很不容易的，
看来大家还是做了很大贡献的，
咱们开始啊，
这个节目呢，
叫答大有问所呢，
他是回答一些想创业和再创业的朋友一些创业相关问题的，
所以我们每期呢都会请来比我知识储备更渊博的嘉宾来跟我一起来回答这些问题啊，
今天我们请到的呢，
就是樊新科，
樊老大，
就是如果大家有创业相关的问题呢，
可以关注代言川公众号，
回复提问就可以把你的问题提上来啦，
然后我们看今天第一个问题啊，
好，
然后刚刚在我们开之前到演来了一个哼哼的一笑，
不知道你是不是对第一个问题觉得自己很心有成度还是怎么样，
那倒不是啊，
好，
我们看第一个问题啊。
哎，
Team叫家，
他说我想问一下为什么瑞幸咖啡这么快就上市了，
瑞幸咖啡这到底是个什么样的模式，
什么样的套路，
你看你看这种笑就会觉得今天你们觉得我不会吧，
其实我可会了，
因为我们前两天出了一个咖啡方面的那个深度测评，
好那咱这是谁先说呀，
B人就啊，
然后一会儿被碾压，
直接把这点钱掐掉啊，
B人先说一下啊，
其实这个我们之前确实你现在特别有周大胆的那种感觉，
我们之前确实呢，
做了一个咖啡行业的一个研究报告啊，
就是我们用了两周时间去喝遍了咖啡，
而且查了各种数据，
其实瑞幸呢是这样，
咱们先讲讲历史啊，
瑞幸呢其实是一个算是一个孵化公司，
为什么孵化呢？
它是神州集团去孵化的，
然后神州集团的这个大老板叫陆什么光耀吧呢，
其实是神州丢车的总的董事长，
他的CEO是谁呢？
CEO叫乔治雅然。
然后呢，
乔治雅呢，
是现在瑞信咖啡的CEO呢，
相当于是一个神州投资的一个项目，
那么为什么投咖啡呢？
因为当时他们看到的是，
呃，
咖啡市场还有很大的一个空间，
然后呢，
目前的巨头只有星巴克一家，
而且是洋品牌，
所以他们就在想，
那我如果作为一个快速用资本的力量快速开店，
能不能成为中国的星巴克，
所以当时的目标是这样的，
所以呢，
当时他们等于是天使的钱是由神州出的，
后来你可以看他的财报啊，
就是说他的后几轮投资商呢，
也都是投了这个神州的投资商，
比如说愉乐资本，
谁呢？
渔跃资本是**军联资本的分支，
君联资本又是谁呢？
是柳传志的联想集团呢，
其实当年柳承志投了神州，
然后神州现在呢，
自己投了之后呢，
还叫上之前他的投资方又投了这个瑞信咖啡呢，
你可以理解为这是一个内部局，
这个就是一般的资。
本呢，
你想投还没不给你机会呢，
没份额，
这是相当于几个大资本大佬，
然后藏着这么一事儿，
然后呢，
就就是兄弟几个自己玩儿，
然后鼓捣，
很快就鼓捣上市了，
他们呢，
从最开始干这件事儿的目标就是为了上市，
所以你会发现现在上市的时间越来越快了，
从这个拼多多用了三年，
趣头条用了两年半，
然后这个瑞信好像也就用两年吧，
所以呢，
它的方式是什么呢？
它的方式就是资本的逻辑是你开一家店，
大概一家店能估多少，
那我一年开出几千家店又能估多少，
那我开了多少店的时候就能上市了，
虽然它现在其实从数据上看，
一天能要损失400万吧，
是一个巨亏型企业，
但是这件事儿呢，
你要说谁挣钱，
是有人挣钱的，
比如说这个瑞星上市之后，
这些早期的投资商是可以挣钱的啊，
我觉得这就可以了，
因为嗯，
从资本的角度来讲的话，
比如说当年大家很多投资商投了这个。
呃，
Ofo现在ofo挂了，
但是不一定是都赔对吧？
所以我觉得这个事儿应该是这么一个原理，
就是说你不能光拿这个卖咖啡一杯多少钱是挣是赔来衡量这件事儿有没有价值，
对吧？
我突然觉得如果你现在回答问题，
会不会影响节目的收听率啊，
就大家你们至于吗？
至于吗？
啊来，
我听完哟哟哟哟，
我就听一听高端大气不影响收听率的回答是什么？
来来来来来来，
真的是太好笑了，
我好不容易正经一句脏话都没讲，
然后我唱我**回答了一个问题就没有让我觉好厉害，
不能拉仇恨，
不能拉来我听的高端大气的就是你要说瑞信咖啡啊，
逃不开三个公司啊，
第一是星巴克，
第二是711，
第三呢是神州租车。
我们要先说这三家公司的关系啊，
第一呢，
就是创业的人是从神州出来的，
应该是吧，
然后创业的第一笔钱5个亿是神州没有利息借给他的，
借给这家公司，
这个很可怕啊，
就天使轮拿怕还不叫天使轮是净借，
就借了5个亿，
不用利息，
什么时候用什么时候还就行，
这个一般的创业者是拿不到的，
这第一点，
所以说呢，
他跟神州是扯不开的关系，
从起步的时候就联系了很大的关系。
第二就是说，
嗯，
包括后边大家认可它也是因为神州，
因为神州呢，
我们来讲一下神州的模型啊，
你就知道神州是一个非常成功的租车公司，
它在租车公司里边应该算是numberone了，
是这个是毋庸置疑的，
那么为什么它神州全国有几十万辆车，
他几十万辆车，
我给你讲一个数据，
你就能知道了，
他在这个车买入的同时已经卖出了，
这个你一般人做不到的，
就神州公司，
比如说我。
进了一批车，
我进了1000辆，
同时把这1000辆卖出去当二手车卖，
我是当我是我是把三年之后的残值给卖掉啊，
但是你今年要付我钱，
你明白我什么意思吗？
就是这这三年之内我是免费使用的，
他是是什么意思，
就是当他借1000辆车的时候，
嗯，
他完成购款合同的同时，
会把这辆车当二手车再卖掉，
哦，
就这辆车，
其实他他进来的时候已经车到残值了，
比如这辆车20万，
他卖的时候可能是15万，
然后他进来之后，
下边那个人就已经付掉了他的买车的那百分之大部分，
就只剩下一小部分来自己倍，
你懂我意思吗？
就他是一个现金流管理极其牛逼的公司，
因为是这样很多的车型啊，
其实是滞销款，
然后他直接给神州的新车，
新车呢，
在直接神州拿它去租车，
租到一定程度，
当二手车再卖到二手车市场，
我跟你讲一下他是什么模，
他他是在卖，
他有他有买二手车的啊，
有卖给呃B端公司有有他那车都抢疯抢哦，
那为什么抢呢？
我给你举个例子，
比如说。
宝马5系哈，
新五系是到了四十四十五左右了，
老款的5系正常买应该是38左右，
就老款，
现在新款已经提价了啊，
大概是42~45之间了，
如我是38万，
他们拿车是多少钱？
一才他们拿车这没概念，
28我槽28什么概念呢？
就是说这个车**的贬值到三年以后刚好买28，
他拿的就是贬值的钱，
他为什么能28呢？
第一是减配，
这是毋庸置疑的，
因为很多人都减配掉了，
就能减掉的，
全减掉了，
他直接保留基础的，
因减配就能减出来不少钱，
这是第一点，
第二点就是集采又能便宜一笔钱，
所以他他拿车的价格就宝马5系啊，
520那款大概是在28左右，
所以这种车呢，
开三年的正常市驾应该是228，
所以他不卖28，
他卖2，
他拿228拿的，
他卖25，
这个车就会在车上疯了一样的抢大，
这车贩子一定会封了样，
因为拿到就赚钱，
他为什么一定要在第35个月卖掉呢？
是因为35个月之内是保修的，
嗯，
你知道。
就是没有没有成本是保修的，
但35个月之后要要各种成本都出来了，
所以他这三年是免费用的，
你知道我意思吗？
这三年是基本等于免费用租车的钱只要顶人工就行了，
所以所以它不存在折旧，
它提前把折旧给折出来了，
所以它是一家现金流，
为什么呢？
就是你看租车公司是一个很庞大的资产，
就是你要买过车来租三年，
第三年把这个钱车再卖出去，
你用一个巨大的资金产生了一个很小的租车金来冲抵这个费用，
其实是很很慢的一家公司，
但他们这种现金流管理很好的公司，
是在我进账的同时，
把出账已经做完了，
就是哥们要先付我三年之后的钱，
然后那头呢，
我其实只拿了几万块钱买一辆车，
他其实两个月就能回本，
所以他是一个现金流管理极其牛逼的公司，
然后呢，
投资公司之所以认他，
他就讲了一个道理，
说我一个全国几十辆车都能管好的公司，
一一个车也就20万吗？
他开一家咖啡店也就20万吗？
我能管不好几几家家店吗？
你明白？
这个道理吗？
明白，
就车的逻辑比那个店还要复杂，
因为它有保养、
维修、
车祸，
所以其实它厉害的是这种，
他有一套完整的运营体系，
他是想把租车的那套万形的运营体系复制到咖啡店上去，
因为咖啡店的那个大家知道，
就是他那个店的管理的那个流程是比较短的，
它比车要短，
比车要简单，
因为移动的东西总比固定的东西要难管嘛，
你这么想嘛，
对不对？
所以从管理本质上来讲，
他一定能做好这件事情，
这是第一点，
第二点神州给他做了一个第一轮资金的背书，
对吧？
然后呢，
我是一个成型的人，
做成型的事情，
拿着资本是在神州上赚钱的人，
因为那个人投了神州赚了不少钱，
刚好他出来创业，
新立的第一个项目就投这个，
而投资界在公万里就是一定要在投成功的人第二次，
所以他就拿到了君联资本的投资合伙人出来做了渔业资本，
然后第一单投了悦景咖啡，
对，
然后然后是这个，
这是从深州这个方面来看，
再从星巴克来看，
星巴克。
饿呢，
其实跟他来讲，
星巴克有一个问题，
他的问题是什么呢？
你要知道星巴克的电数不是很多，
你知道吧，
所以大家要往一块涌，
往一块涌才才能涌到那个地方，
他的逻辑是说我在涌之前把人断掉，
所以你看他的店是在写字楼的，
不是在商商圈，
你知道吧，
写字楼有什么好处呢？
是写字楼要你像比如说我们我们那个公司楼下就走到星巴克大概有有一个111里地500米这么远，
但是走过去的这个同时，
如果楼下有一家他就不去了，
嗯，
明白吧，
这个是有风险的啊，
是因为什么风险呢？
是说这个楼里边如果它的总总量级不够的时候，
你开进去就亏钱了，
所以他要算好它模型，
就一个楼里边多少人开是合理的，
所以他是在进星巴克之前给你人群拦截掉了，
就就那个人在去星巴克的路上就拦截掉了，
他一定是比星巴克更近的咖啡，
这个你理解吧，
所以便利就饮料类的便利应该是排第一的，
就跟我们刚才聊那个咖啡店如果是卖水的在对面的就不他不喝了，
但。
是我们通过测量调研之后，
我们发现其实最后他对标的是塞维和全家这样的有咖啡的便利店，
就是这个，
呃，
一会儿再讲那个seven的事儿，
因为它的模型里边也有seven，
嗯，
然后好了，
就是说我跟星巴克比，
第一呢，
我咖啡是比较好喝的，
所以还有几种口味，
那为什么大家觉得它不好喝呢？
是因为有先入为主，
就是当你当你先喝了星巴克的时候，
你就觉得星巴克好喝，
所以对他来讲无所谓，
因为那我就做成星巴克一样，
口味就简单了，
对吧，
所以说但是呢，
你要知道有百分之几十的人，
一大部分人是没喝过星巴克，
这个就要命了，
或这帮人如果是没有喝过那种略苦的那种，
这种人就是就是很大一部分啊，
大概有多人都说70左右，
都说瑞性的甜就喝过，
喝过秦华乐的人都重叠的，
有有有30%，
但是70%是不重叠的，
如果不重叠的，
他的第一次喝的是任性的话，
他就不会再喝星巴克，
因为那苦，
因为他。
那不好喝，
那那个苦，
就跟为什么小孩一定要抢第一口奶，
你理解吗？
就很多人就玩命的想说孩子喝的第一口奶一定是我的，
这样他就会一直喝三年，
因为他已经适应的口味，
他他不想调，
他也不想换哦，
所以他比他近，
自然就是人群多，
你知道吧，
我之前真的听很多人说说那个瑞幸的很难喝，
其实我喝不太出感觉，
我就会觉得里面有点，
就是有点甜，
无所谓，
咖啡成瘾的人才会喝出来，
所以说这这是这点，
他跟星巴克比，
比星巴克近，
比星巴克便宜，
比星巴克更便利，
因为我有外卖，
我往外送，
所以呢，
从经营成本上来讲，
它一定会成功的，
因为租写字楼的价格跟租商场的那个商铺价格，
蛋蛋应该知道差很远，
是的，
他那种都十五二十三十对不对，
他这种的话，
也就是大概八块十块都到不了，
有的是5块到10块之间的租金，
而且他用的是开放空间，
它只要那一扭外边那个空间就过户空间，
它它不付钱的，
所以他只有一个几平米的一个档口，
一个一个地方。
所以那个地方的租金一定是比星巴克租金要低一半的，
嗯，
如果低了一半，
因为做的人工是一样的，
但是他低了一半的房租就能多养一个人，
这个人就是负责送外卖就可以了，
他的模型就天然比星巴克就成型了，
你懂我的意思吧，
他天然就省了一个人工钱，
这个人刚好给你送送外卖是没问题的啊，
这是这是第一点，
那么你看它迅速，
这时候只比一个谁开店快就行，
因为它的这种模型注定的就是比他快，
因为它的开店的要求多，
要求多嘛，
因为它是写字楼，
不，
你写字楼肯定很标准化，
4A的3A的吧，
弄完写字楼就那么多，
挨个排着座就行了，
一个多少钱，
那个就是资本赚钱亏钱的，
是的，
但专家亏钱呢，
其实很容易算出来，
为什么呢？
你要算他老店一个店的成本是多少钱，
所以这点上呢，
你算成本上，
你看人家工资我比你省一个人，
然后呢，
整个房租比你省一半，
房租省一半，
制作成本是大家是差不多的，
所以他商业模型天然就比他省一部分钱啊，
这是第一。
啊，
然后第二点我们再来看，
你要总结他，
他究竟是个什么公司是很关键的，
他自己给自己的定义是我是一家互联网公司，
那么互联网公司旦淡知道，
互联网公司考核的是你的引流成本是多少钱，
对吧，
复购率，
对他说我的引流成本是多少钱，
你知道十块钱一个人就得到一个新用户，
只需要用那一杯咖啡，
我就得到一个人，
而且复购率50%，
对，
然后呢，
我就算新用户，
他说我是互联网公司里边成本最低的，
我拿一个新用户只需要10块钱，
但是你要知道，
你去看一下互联网公司里边，
包括拿用户最便宜的拼多多，
你看他最新的财报，
拿一个用户的成本是144，
嗯，
然后就你就理解京东拿一个用户都200了，
然后VIP可拿一些用户2000啊，
所以说你就知道他说我等于节省了90%的市场费用啊，
所以我亏定的是我的市场费用，
你不用担心，
你明白吧，
因为我亏是因为我开启了新店嘛，
新店当然就亏嘛，
你要算老店盈利不就行就行了吗？
啊，
所以说你看这个模型是对的啊。
到下一步我们再来看，
说我是一家什么公司，
这就逃不开三位就切药了，
说什么公司，
大家都认为他是个咖啡公司，
他给他自己定位的不是一家咖啡公司，
因为如果你是家咖啡公司，
你就要跟星巴克去比销售额，
比毛利率，
比客单价，
比各种东西，
对吧，
你肯定是比不过星巴克的，
所以他说我是seven，
我是11，
我是便利店，
那便利店来讲呢，
有两个好处，
所以说那我们就得分析711它的模型是什么，
我们先来看71的模型啊，
711的模型只有5%是直营的，
95%全是加千盟的，
这个模型就逃过了历次的经济晰，
为什么呢？
你去看一家便利店的主要成本构成，
房租是一块，
人员工资是一块，
就这两块吧，
然后就货品差价和库存嘛，
对吧，
因为人家货都是很稳定的供货，
所以它库存产生也比较低嘛，
因为它很稳定刺激，
所以说呢，
因为加盟商。
承担了房租，
前盟商承担了人员工资，
所以711本部只负责订货品，
供价格就行了，
算价格供货的那个价格就行了，
所以711盈利是非常稳定的公司，
因为他逃过了影响利润的两个环节，
就是持续上涨的房租和持续上涨的人工，
他逃过了，
给他给了他合作伙伴了，
所以它一定是一个非常牛逼的公司，
你知道吗？
一定是非常牛逼的公司，
那么好了，
反过来讲，
那么枪11里边究竟是怎么赚钱的，
枪11的毛利里边56%，
接近6060%是什么贡献的，
你知道，
你猜听听在是什么贡献呢？
60%的利润，
利润那个那个那个仙石是叫那叫非标品，
非标品是它的关东煮啊，
关东煮给他贡献了56%的毛利率，
我没想到我们的那个还是真的是专业的呢，
所以呢，
它的吃是最容易贡献的，
那么呢，
如果他说我是71的话。
说我的第一步是抢到所有店铺，
第二步是做品类扩张，
从咖啡扩到早餐，
煎饼、
果子和油条，
他是倒着推，
然后再扩午餐，
他要真扩午餐，
100%能把午餐公司那外卖公司打走，
因为他只要做的好吃，
因为他那房租不会承担，
盒饭也是也是标准化的呀，
你说是不是对他一做几千份撒到买一个写字楼门口做的很好吃，
他就是不赚钱，
都能打死你，
因为他房租已经被均摊掉了，
被咖啡均摊掉了，
你明白吧，
因为他他就三个成本，
因为前两个拿走了房租和人员工资，
只需要他盒饭只要挣一块钱，
他就能赚钱，
你就赚不了，
因为你靠这个活着的早餐他只要赚五毛钱，
他就他就赚钱了，
因为写字楼那么大，
都那么多人呢，
咖啡不是喝的，
但是早餐你必喝呀，
豆浆油条都是标准化的呀，
他只要配送一下就结束了，
所以他说我这是只是个万里长城的第一步，
所以你不要以为我是个咖啡公司，
所以这也是一个整个一个很大的一个低谷啊。
啊对，
所以它是一个零售行业的一个变革的第一步的开始，
所以它上市融钱的目的是说我要变成一个711，
所以我需要增加更多的货品，
所以我需要更多的钱来像像我已经完成的店铺里边去输送这个品类，
嗯，
但是我是觉着逻辑上是这样的，
但是实际要走起来其实还是蛮难的，
他其实已经测完一个店了，
他这种人做事情一定是测完店的，
就是他亏这么大个钱的人不会乱亏的，
一般是打完一个店的模型测出来没问题了，
然后再玩命亏，
玩命亏呢就尽量亏，
然后宣传最多的亏的目的是什么呢？
吓死第二个人，
就不让第二人学，
他就跟诉你做咖啡就是亏的100%亏，
而且亏就几十亿，
你亏不起你就别进来了，
就一是第一是下别的CEO，
第二是下投资公司，
普公我槽这么亏这么多钱，
还是别投了，
你知道吧，
所以他那个联咖啡不是第二嘛，
原来对，
因为融不到资嘛，
因为他没有这么大的资金力量，
联咖啡本来被他搞死了吧。
他一送练送带赠的快搞死了，
嗯，
结果他一上市把它给救活了，
他说可以这么做，
我也这么造，
因为他没形成垄断嘛，
因为写字楼的垄断是很缓慢的，
你要全国的写字楼有多少个，
全国有340个城市，
每个城市至少有至少有有上百家这个写字楼吧，
那得几万个店呀，
那你来不及垄断呀，
那但是那哥们已经做了，
比如说你坐在那儿写字楼，
我这写字楼没人做，
我做吧，
他做了他就占上那坑了，
你再做第二个还不好做呢，
这东西，
所以第二名也能活下来，
其实第二名的融资能力比他强，
就是不是一个零和游戏，
嗯，
第二名的融资力比，
但是你要占上那坑，
别人就站不住了，
这就是为什么他疯狂烧钱的原因，
他要占那坑，
他只要占那坑，
租金是先交的，
没有后交租金的，
所以他亏损就产生在前面了，
后边看不见，
他就藏着不让你看见他的，
他的这个盈利状况，
然后就能吓死所有的人不要进来，
你不进来就给我更多的时间让我去扩张，
等到扩张完的之后，
你再弄来不及了，
嗯，
我靠，
你今天给我这个是一个新的一个角度啊。
再把我之前说的删掉啊，
看来我们那篇测评可以做一个升级版本了，
录到无力了，
看来我们以后就是做任何测评可以多问一下樊老大的行业，
我们这最近一其实火锅樊老大有没有对吧？
一会儿可以聊一下啊，
那这个问题蛋蛋还有补充吗？
没有，
我真的好讨厌我这种嘴脸，
真的是，
我估计惹了不少淡粉，
知道粉全变成反粉了，
诶凡凡这块儿可以想一个名儿，
可以想一个樊老大的粉丝，
小蝌蚪小蝌蚪啊，
是哦，
小蝌蚪呀，
我估计会被小蝌蚪们喜欢的，
对小蝌蚪喜欢啊，
什么梗，
没事，
就这种笑，
应该是笑，
不是这。
这种梗应该都是昏梗，
没有，
我是释放压力的，
就是去缓解一下这个尴尬是吧，
那我们蛋蛋没有补充，
我们就下个问题喽，
下一问题赶紧，
实际上我这种就是阴阳怪异，
跟蛋蛋学，
你不是最爱这样吗？
赶紧常在河边走，
养出个白眼狼，
你说是不是这个，
你说我用了一年时间做了一档拳头节目，
叫贝，
用了两期节目了，
自己好，
我们下个问题啊，
这个问题你俩都有发言权，
我接下来我俩了，
就他一人有发言权，
有我觉得这个你非你莫属啊。
然后这个听友叫小橙子式公主，
他说诞总，
我想问一下，
我是开减肥训练营的，
关于招生有什么好的建议吗？
其实我们听友啊，
有很多人问的都是招生的，
比如做篮球的，
做足球的，
做这个健身房的，
做打拳馆。
那很多人都在问招生问题，
我感觉可以把它做个集锦，
然后我们可以出个系列的一个内容，
嗯，
然后我觉得这个问题那B人不先说了，
诶不不，
我觉得这个问题你擅长，
鄙人不限，
鄙人不嫌，
一直想就想证明你不是个那个减肥我我待会我不说，
我怕一会儿没机会说，
现在不说，
以后没机会说话了，
赶紧那方老大先说吧，
我觉得这减肥问题挺好啊，
因为我现在这个体重也已经超标很多，
一直在徘徊，
就是上下左右的徘徊，
上下还左右还行呢，
我其实在想减肥这个事儿，
我也思考了很久，
它本身上来讲，
减肥是反人性的，
反人性的这个胖子都能知道，
你看人家猪就活幸福，
因为什么呢？
因为你要知道人呢，
他天性就是爱吃，
就喜欢美味，
是所有人的这个共性，
所以所有人说，
说我喝水都胖，
那都是骗人的，
你这样喝一热水，
绝对绝对。
不了，
因为什么都吃，
消耗的卡里不够，
那个水的卡里不够，
是我的卡里，
怎么这么默契呢，
咱俩没有默契了，
所以说呢，
胖是反人性的，
所以你要做反人性的工作呢，
你就读概率就行了，
你我们叫什么呢？
叫大数定律，
大数定律是什么意思呢？
我跟你讲个定的，
就所有的赌场全是大数定律，
嗯，
所有的赌场竟然还能顺赌场，
你去澳门，
你去澳门，
你说我读百家乐，
假如说他做作弊，
就澳门的赌场都不会作弊啊，
你不要去线上，
线上那很容易作弊，
因为那个呢，
它牌照比那个作弊值钱多了，
因它牌照很难弄，
因为澳门一共是三副主牌，
三副副牌，
所以牌照很难弄，
所以每个赌场的桌子边上都站着一个政副监督的人员，
然后同时上面有24小时摄像头来摄像，
所以你不用担心怎么赌的问题，
怎么怎么去做作弊的问题，
所以那个是没有的，
那么摄像的问题是赌场怎么赚钱，
他就用大数法则，
大数法则最明显的一个例子叫。
硬币扔扔硬币正反面50%，
各面是50%，
对，
但是它出1万次的时候，
它出只有出到无限大的时候才是50%，
嗯，
或者是最小的时候啊，
那谁知道越大的时候，
它肯定就有一段时间光出正面，
有一段时间光出反面，
对对，
所以说它是无限的一无限大的时候，
它是接近于百分之，
就就是你扔了无限次数的时候，
比如扔了1亿次啊，
可能他5000万次正面，
5000万次反面，
但是你要就扔两次，
有可能都是正面，
不用重复了，
我知道我们是结过，
所以这里边有个好很好玩的知识啊，
这是什么呢？
是说赌场赌的是你要看庄，
和弦，
还有和这三种方法啊，
桩是胜率46%，
弦是45%，
就你任你押加一边都可以和是9%，
然后呢，
他们赢钱只赢了45%里边的，
500%，
46%里边的，
就那个庄不是赢的概率要高一点嘛，
现在是庄家赢了抽5%的水，
你懂我意思。
啊，
就是他是抽那一块水赚钱的，
他是靠那个流水赚钱的，
他不靠你的，
你赢我，
我赢你那个那个他赚啊，
所以其实他是平的，
他是平的，
比如说这把我赢你了，
是个冷账，
有的人说，
诶这这赌场怎么赚我钱了，
他是放到一个大池子里看，
他放到整个赌场可能是几百个桌子一起看的话，
是平的，
就是这把你可他输了，
有别人挣了，
他是总的来看是平的，
所以说呢，
他只赚那个，
那那个抽水的钱，
所以呢，
这叫大数法则，
就是你然后人家不说长赌必输嘛，
就是你放到无无穷大的时候，
你是必输的，
因为你最高也就46%嘛，
所以你有40%永远输的，
当你玩玩100把的时候，
那那个4%就放大到40%了，
你玩200把的时候，
80%了，
你玩300把就没了钱，
大概听懂了，
但是没没明白，
这个数字就是算的，
就是百分之多少多少，
46%，
那个是也是个大数法子，
就跟人民币是一样的，
就个人形币是一模一样的啊，
所以说呢，
这个这个里边就是它很多这个这个学科呀，
都有它自己独特的这个属性，
嗯啊都都有它独特属性。
这样的话呢，
这里边有有几个特别好玩的东西跟大家分享一下，
第一个叫大数法则，
第二个叫菲波纳奇数列，
嗯，
说纳基数列是意大利的一个商人发明的，
他说什么呢？
他说当给你一只兔子，
大家可以百度一下，
给你一只兔子假假设是一对一公一母的话，
因为兔子是一公一母，
生出来还是一公一母的话，
这样那个兔子每三个月可以再生下一窝，
那请问12个月之后它有多少只兔子？
它的规律是这样的，
我直接告诉你吧，
它是规律是这样的，
第一个1，
第二个就是呃，
2，
然后是三，
三的后边是5，
五的后边是8，
规律就是最后一个数等于前两个数的之和，
这个有什么用呢？
万科的余量大家知道吧，
万科是一个很大的上市公司啊，
嗯，
它有一年没事儿，
他那年应该是比较轻松了，
就查了一下万科的财报，
刚好吻合这个比例，
它连盈利的那个，
那个利润有一年呢，
突然间超过这个比例了，
然后第二年就做不到了。
然后如果你把。
多那一部分划到第二年又符合那规律了，
就是逃不掉的，
它是有一些规律的，
这就是做任何事情都是有它自己的规律的，
所以你要找出来那个规律的那个机会，
嗯，
啊哦，
这个好难啊，
那回到减肥啊，
回到减，
回到减肥的时候呢，
就是说呃，
你要寻找大家都是反人性的，
所以呢，
减肥90%的人，
或者是再再低一点，
60%的人是不会成功的，
就是那60%的人100%不会成功，
你觉得人减肥这事，
在群体里面也会有这样的一个都一样，
都一样的都一样，
都一样，
他是反人性的，
所以我们所谓的反人性就是大树里边我说的还保守，
保守一点理论上讲应该是90%的人都会败，
减肥的人90%都会失败，
所以这时候你赚什么钱呢？
你可以这样说，
我这个减肥也是免费的，
但是有2万的保证金，
或者是1万的保证金，
你要约定的课程，
你要都完成就退，
你操，
你把我的话说大胆，
先来，
我听你讲。
你不讲没机会，
我操，
这后我会大概的扯了一半天，
我听得入迷了，
最后夸嚓一下把我说了，
你看樊老大还不光是简单说这个事，
还拿一赌场的大算法来推出来，
你要你说没有什么信服力，
你给你弄一公式，
你我就装逼到最高级帅哥，
你接着说，
对，
你看刚才张才这道理就来了嘛，
对吧，
你看都会失败，
你就知道他会都会失败，
所以说你你无论怎么样，
你都会拿到报名费的60%，
因为他各种各样的原因都会失败，
不知道，
但是大数法则已经决定了，
报名的90个100个人里边有90个人会失败，
所以不管你说他一千一万还是多少钱，
你就按那个钱乘以总人数，
再乘以70%，
就是你净利润，
你知道吧，
说白了就是跟用户对赌，
对那这个对赌对赌100%的能赚。
赚钱，
而且那个人觉得很公平，
然我减了肥他们还不花钱，
这**太牛逼了，
那哥们就是你的营销案例知道吧，
而且每个人都觉得自己是那个小小数脸，
这大家都觉得我一定能成功，
我的毅力那么牛逼，
我一定会成功，
对不对？
但是成功的始终是少数，
这就是我为什么一定要讲赌场的原因，
赌场你看他是不允许做广告的，
因为赌赌是被反的，
知道吧，
不允许做广告，
那他为什么还那么多人去呢？
你说外没这么多人去，
一传一，
二传二，
因为把挣钱的那波人放大，
因为挣钱的人会带人来，
减肥的人会这人来，
他减肥成功多一高，
对你来说你就开心死了，
那你说这他真成功，
他100%给你带三个人来，
那我再反问一个问题啊，
比如今天来100个人，
然后最后呢，
可能只有5个人或10个人吧，
10个人减决成功了，
那可能剩下90个人就是你就不会帮你传播的人了，
对，
没有传播是他即使失败了，
他也会传播。
比如说我今天参加了樊老大一训练营，
他说给我只要我瘦下20斤，
他就给我2万块钱，
我肯定就没瘦下来，
我也白事跟你说。
人就爱说是因为我，
他输了前要说，
因为我指望着你把这转过来啊，
他也会说这里边这里边有两个窍门啊，
就分开解啊，
先把这个题前面给他解完好，
就是这个模型设计的时候你一定会成功，
所以你不用担心亏钱，
嗯，
第二呢，
是说你要把赢的人放大，
就就是蛋蛋说的就是赢的人他自己会100%的给你带3~5个人过来，
因为他真的成功了，
而且真的没花钱，
他一定会想尽一切办法比所有减肥要多，
不是因为他要炫自己，
他一定会自己要拍照，
说哇操，
好牛逼，
或者你给他拍好对吧，
他就这个化完妆一拍照，
然后用修一下这皮肤，
哇，
他牛逼死了，
一定会直接就那什么了，
对吧，
直接他100%会发朋友圈，
他只接发朋友圈，
他的朋友就在印象说我操，
怎么突然间瘦了，
怎么瘦的，
就他胖子的身边都会有一个胖子，
所以你不用担心，
你知道，
反正这胖子的身边都有几个胖子，
比如我身边就有老马和樊金科嘛，
因为这个是就这个，
那我一个瘦子喷们也有两个胖子呀。
对对，
所以说呢，
就就总的来讲，
就这个方法是说赢的人会帮你宣传，
输的人会给你钱，
你就是怎么都怎么做怎么爽，
那就说我们能不能做到再巧妙一点，
让每个人都旋传可以啊，
就跟我前两天跟那个卖黑糖的人，
卖黑黑咖啡的人聊天，
他说我这人减肥保你减肥8000块钱多少钱，
不减不给钱，
我说你怎么保啊，
他说你你你买，
我马上就告诉你，
后来我没买啊，
他就告诉我了，
他说你要你要按照我的这个要求去做，
你不能乱吃乱乱弄，
暴饮暴食肯定是不行的，
我想有道理，
我说你把菜单传给我看一下，
我一看我操他不吃那玩意儿，
看那菜单吃也能瘦下来，
你知道没油煤油啊，
没油度主食，
其实赌的都是自己能不能坚持这回事儿，
人家对方没吃太大，
其实你要瘦3斤或者是5斤，
对任何一个人都很简单，
你只要杜绝那个主食，
对我来讲拉泡屎，
去掉甜去去掉糖，
不吃糖，
不吃盐，
不吃主食。
就三天马上是5斤出来对吧，
所以说你要说我们要健康饮食，
先调调节，
第一波一周一一出5斤，
很快5斤拍完照以后不管了，
因为你后边人失败的概率很高，
就只要第一个5斤，
那个很容易，
对任何人都很容易，
坚持一周跟坚持一个月跟坚持一个季度，
还有一年是非常不同的难度，
所以人的那个概率就出来了，
那不吃主食不会生病嘛，
事不会，
好像十年都没吃主食没事，
你没其实是这样啊，
这个饮食习惯呢，
是在远古时代人，
他们采烈时代就吃果子，
吃这个野味儿也是挺好的，
而且微量元素特丰富，
后来你如果看这个人类简史之后，
你会发现其实是小麦驯化了人类，
把人类框在一个地儿，
天天伺候小麦呢，
从那一刻开始才有的拿这个大米饭当主食，
其实你有没有想过，
如果你生下来就让你拿玉米豆当真食，
你也就认了啊，
所以你就用这个就行了，
用这个方法就好了，
让所有人方法就说我们。
一起做个排行榜，
前7天做约束，
后期天不管了，
我突然觉得人就应该吃水果和蔬菜啊，
因为你像这个主食里面好像也没有那么丰富，
你也没你也没少吃，
你就别说了，
我就我就是说我这是我这个人是不喜欢吃蔬菜，
不喜欢吃水果的人就喜欢吃，
但现在像我跟范迎那这体型啊，
都是因为吃菜的时候没米饭，
就着这小饭不爽啊，
我也是是这就是生活习惯，
所以呢，
改掉这个生活习惯，
你不做任何运动也能少，
那我试一下我不吃主食，
看能不能说我测过，
就是我的，
我专门大有7天做数据啊，
我专门自己测了一下，
因为我觉得那哥们模型应该是有问题，
后来我自己试了一下，
就像我这样的人，
一天不吃饭瘦两斤天不吃，
一天不吃饭两斤，
第二天4斤，
然后那个坎应该是在10斤左右，
那你就是能有四五天不吃正常的饭，
正常来说，
我我测了一下，
21天不吃饭是一点问题没有，
21天不吃主食吧，
不是不吃饭，
不吃饭那吃啥啊，
喝喝水。
补嘛，
光喝水就行了，
对你没那么大，
因为你不干体力活，
所以你基本上没没那么大的这个消耗支出，
因为它会把你的消防脂肪全吸掉，
嗯，
你越不吃饭的话，
它脂肪会全全消掉，
我有一天前两天试了七天，
嗯，
我准备有一段时间，
我要就是没有特别大的工作量的时候，
我就弄个21天试一下，
诶大哥，
那你会血糖低吗？
不会啊，
我这不吃饭血糖低啊，
两眼两眼一摸黑，
我操，
要晕，
那你就补一个可乐吗？
啊，
补一个可乐那不是我还不吃点饭没有，
那个可乐其实比那个饭要低很多，
真的要低很多，
燃烧你的卡里。
所以其实对于回到这个减肥营招生啊，
我始终觉得是，
刚才我这确实是我真的想这么说呢，
英雄所见略同，
在这个基础，
在这个基础上，
我可能讲不出那个大道理啊，
就是说说这个大大厨法则什么的，
但是我呢是觉得，
呃，
就像他说的，
就是我能知道是大部分是减肥不成功的，
所以你跟他去对赌。
我可能是效果最好的，
因为人都是有赌性的啊，
然后在这个基础上呢，
其实你比如说你可以去找一些营销节点，
什么叫节点呢？
就是像我这样的人，
本身是胖子，
又有点粉丝呢，
你把我变瘦了去传播，
可能比把某一个人甲从胖子变瘦了，
传播效果更好一些。
先找的意见领袖，
比如说你要搞一个减肥训练营，
比如说假如说50人，
那最好有三五个人是意见领袖，
你的精力应该花在三五个人，
让他们家真瘦，
剩下的人收不收无所谓，
你跟他对赌就好了，
对赌的结果就是你，
你必赢我，
我刚才想到一个问题，
你看你怎么说，
你怎么去讲一个营销的方法，
或者讲一个呃，
事情的一个逻辑，
让别人信服，
就如果大家刚才就直接讲的办法，
可能可说你扯吧，
你别人都一直会觉得你是在就是胡搅蛮缠，
所以所以你知道这两期我这个最大的感受录，
录完的感受什么呢？
就是说有些时候啊，
可能别人骂我呀。
对的，
为什么呢？
是因为听果呀，
没给人开头，
没给人过程，
直接告诉他一结果，
然后这个结果呢，
可能最后呢，
你要这么说下来，
结果也是这样的，
但是呢，
咱俩说的方式不一样呢，
有点简单粗暴，
是把这事儿前因后果掰开了，
揉碎了，
然后告诉他，
就是即使他没有呃去看这个结果，
他也通过你在讲这个方式的时候，
你知道有个大算盘，
这个东西可能所有的东西是从这个里来的，
他知道你不是乱扯，
但是但他讲东西很容易让人觉得是乱扯，
那可能就是说表达方式问题，
但是但是呢，
其实我觉得这样的过程挺好的，
我是有收益的啊，
我也有收益啊，
我也在想，
就是说在抖音短短60秒钟之内，
怎么能把这件事儿，
比如讲清楚，
还让人信服，
我告诉你抖音现在有一个长视频，
我知道你把这个底层逻辑说，
你想要知道我说是不是扯的吗？
来看我的长视频，
所所在音频上就好很多嘛，
所以音频的以后我也注意，
就是把我知道的啊，
从头整到尾。
主要有些呢，
也是从某些那个内容上摘抄下来呢，
还不给出处，
别人就更觉得你是乱讲的，
你以后说诶这段内容是我听什么什么写的啊，
哎，
我发现樊老大就特别喜欢这么说，
就是我是跟一朋友聊的，
怎么或者说我从什么什么书上得来什么东西，
但那是直接讲，
结果诶都突然发现我帮你找到你接下来工作上的一些这个解决的一些方式方法，
我今天啊，
都卑微到灵魂，
说我**的又自黑，
我呢又承认错误，
然后还不放过我，
你你们是你们是要干什么，
放过你，
放过你一会儿给你放一首放过好不好，
那我们没有补充了吧，
那我们下个问题啊，
我这好长时间也就就靠这么一个节目碾压一下老板，
好长时间没时间跟他说话，
你知道吗？
想怼他没机会怼看他天天得瑟的，
他一个月心情最好的一天出去，
真的真的真的就平常，
老板就这样，
就是鼻孔看。
人我现在很屌得很厉害啊，
好多粉丝我觉得挺好，
我觉得这个就学会的，
职场的第一个叫向上，
领导就如何，
就是让你的老板别那么得瑟，
就找一个比更牛逼的人，
上一个就是说我们还能有成长空间，
对爸赶紧的吧呀，
你看为什么方老大来我开心，
因中有人帮我收拾，
我现在内心在想的是下一个问题，
鄙人该先打不打，
先打也不行，
后打也不行，
来，
那我们下个问题啊，
来下个问题，
他叫木森，
他说蛋蛋，
我们是做诶，
请问以后不要说蛋蛋木森，
所以木森命里都是木，
缺这个火点燃它，
这实在没啥好说的了，
问题大不了就在人家的那个名字上做点文家呀，
你在吃屎。
哎呀，
真开心，
他说蛋蛋，
我想说以后听不用说蛋蛋了，
你说烦老大，
我就青青老师傅，
我有一个问题想要问他，
说我们是做青少年篮球培训的，
手上有资源可以进校园给学校里的孩子们上篮球课，
但是我们应该怎么才能把他们转换成我们训练营的学生呢？
还有现在的教育培训行业，
除了地推还有什么好的招生方法吗？
感谢解惑，
那这个问题跟刚才那个差不太多，
但凡你刚才你没是学到了嘛，
那你来先答一下，
首先学到了，
所以我先打以你们现在都给我盖盖棺定论了，
我发现我发现我现在死人的这种功力上涨了百分好多个点，
哦，
你别说话了啊，
首先是这样，
你看他已经有资源能进到一个学校里给孩子做这种篮。
头的培训了，
那么其实呢，
也套用繁星科的话就讲是什么呢？
这也是一个大厨法则，
就是任何一个兴趣的爱好都是有一小撮人能越来越好，
因为大部分人练了也没用，
然后最后就放弃了，
所以呢，
我觉得如果你要想把它变成一门生意的话，
一定就从这件事上来讲，
应该反过来了，
应该照顾那些大部分人，
常委人群，
而不是专业人群，
因为你毕竟不是给国家队输送人才的，
也不是给某个俱乐部输送人才的，
所以呢，
其实你要追求的是更多的人来你那学，
长期能学下来，
那么因此你就不应该主打的是你这个篮球教育，
如何能够让人打的篮球越来越牛逼啊，
因为他打的越来越牛逼，
他也**成不了国家队，
然后他成了国家队，
你也没有经纪人的费用，
对吧，
那这个商业模式对你来讲就没有意义，
所以你就应该在想，
是通过打篮球对一个青少年来讲有什么样的好处，
然后你把这个好处的点放大，
让学校也好，
家长也好和学生本身也好看到这个点的。
重要性，
他们愿意为此买单，
就可以持续学了呢？
我觉得其实家长会看什么呢？
家长会看的是孩子打篮球身体健不健康，
同时能不能培养他团队的性格或者坚强的性格，
再有呢，
就是对体育考试时候能否加分，
对吧？
啊然后呢，
学写看什么呢？
就是你这个时间别给我找事儿，
直接出去打嫁接钱去，
然后同时呢，
这个还能给我们学校增加一些收其他的收入，
对吧，
你分成比比例跟学校设置的比较好一些，
对于孩子来讲，
当然是什么呢？
当然是我操想成为下一个科比、
詹姆斯，
他们都是有这个梦想的，
那么你就给他们画饼就好了，
那所以呢，
我觉得从这个宣传或者是灌输的角度来讲的话，
应该是给不同的人灌输不同的理念，
而不是用一套话说，
对这三波的群体就是老师，
校长群体和学生群体和家长群体，
对吧，
所以这是基础，
在营销层面上，
那再来说训练这一块儿呢，
我是觉得其实你可以。
把它变成什么呢？
变成更长远的那种兴趣为导向的班儿，
这种班儿呢，
可能普遍开多一些，
而真正那些大的牛逼点啊，
你其实呃，
怎么说呢，
NBA你看啊，
NBA不可能把一个球队里都弄成明星，
什么詹姆斯，
科比，
然后奥尼尔，
不可能全都整一队里，
要不别的队没法混了，
整个联赛就差了。
所以我觉得你应该在学校啊，
定期举办一些比赛，
但是你要把那些打牛逼的大他分散到每一个队里头，
这样的话，
这个比赛才有人愿意跟你玩。
然后呢，
你不是在你的培训体系里不应该放大某一个人，
而是应该放大整体的力量，
这样才能持久。
所以这是我给你的一些建议吧，
来，
哥你再补充，
然后你要你要说的有什么过激的地方呢？
我就待会儿再把我这段删了就好，
我都不好意思说了，
什么叫过激呢？
就是精彩对吧，
做精彩环节。
被删但得都出汗了，
你是心里特紧张是吗？
来开也是你的表演，
我觉得这个两个事情啊，
第一你要思考的问题是，
第一他为什么来你这儿上，
第二是为什么告诉身边的人来上，
因为我觉得我给他一个思啊，
大家看一下探探刚才起了个头，
很好，
叫叫你让他弄一个班嘛，
嗯，
我们在拆解的细一点，
第一为什么来这个班，
我认为应该是跟他喜欢崇拜的篮球的人打打球，
对吧，
所以你呢，
应该组织跨国家的比赛，
如果你没有这个力量，
你可以先跨城市，
比如说我们先跟北京北大附中的人搞一场比赛，
那这个不能你随便搞吧，
是应该城市嘛，
搞完的那个获胜队跟北京的这个北大的附中的这个篮球队搞一个，
对吧，
就你一定要比什么呢？
你比的是他学校与学校之间的名。
名气，
因为这个时候你们应该没有球星，
还没有明星存在，
这时候比的是比如说我特别崇拜北大附中这学校，
那他的球队也是我我崇拜的，
所以你用这个名气来带动，
如果你再狠一点说你很牛逼，
能联系上，
那你跟国外那个直接，
比如说乔丹那个队联系我们校训的时候能不能进去看一下，
或者能不能摸下手就交锋一下，
这个就是看你们的运作能力了，
嗯，
对，
这个是运作的方法，
所以我认为它的终极版应该是跟国外的知名球队直接联手打，
嗯，
打那种就就他们也有预备队嘛，
跟预备队打也可以嘛，
练练球嘛，
对吧，
所以说呢，
第一个他愿不愿意来，
取决于你，
你你找的对手够不够厉害，
够不够有光环，
够不够大啊，
不是说打球厉害不厉害，
是一方面是名气，
是球场名气也好，
是学校名气也能，
不能让他得瑟，
是这个，
所以这个你要解决掉第一条，
第二条呢，
就他为什么要带他同伴来，
所以这个就有窍门了，
就我们组的是校队儿。
所以呢，
你只要找那一个人，
哎你说你你你说你就代表北大附中了，
他代表山大，
你组一个球队，
你组球比赛一下，
你让他自己组队，
因为球队都是6个人的吧，
6个人的吧，
有一替补，
对然后7个人吧，
六六个人一个6个人的话，
你想他至少你你只你只负责指定头，
你说你组队，
你是队长，
哎他就想A组是队员，
他说诶我一组织行，
我一组是比赛，
所以这时候比赛的时候呢，
一定要想好他们之间的相互崇拜，
一个是学校，
一个是媒体，
以媒体也有放大作用，
说这哥们得了一个冠军，
我给你发一杯，
你联合报纸的那些人给你发一个什么什么什么杯会是吧，
啊就以比赛的名义来来邀请别人，
因为比赛是最好的转换，
甲乙双方的这个一个地方，
你比如说你想调动所有明星，
你要干嘛发奖啊，
金金奖谁不来啊，
有不去的吗？
没有吧，
因为大家都想。
举个奖杯来证明我的价值啊，
所以当你发奖的时候，
所有的明星很屌啊，
哪个明星不屌啊，
都屌啊，
嗯，
再屌的人不也得来吗？
嗯，
对吗？
不也得，
不就为了那个奖状吗？
不就是为了那个奖杯，
那奖杯才值多少钱？
所以比赛是最好的，
发奖是最好，
比赛发奖都是最好的解决甲乙双方的问题，
所以你就天然具备那个灵性，
因为你那个就需要团队合作，
所以你就直接找队长就行，
一个学校找一个，
你说你去组队，
如果他学校里边报名的多，
没关系，
我组三队，
你们先先打一遍，
获胜的人再出来，
你们自己获胜的队再组一个，
重新组一个队再出来，
再继续比，
如果他发了奖是电视台采访的，
报纸报道的，
那那个人就玩命的打，
搞不好你还能找到赞助，
然后出个钱搞个去国外那个去美国那个队去观看观战的票，
嗯，
类似吧，
是对，
所以说你就解决了，
第一他为什么来，
因为他想跟他崇拜的学校打，
要赢他学校，
嗯，
为什么告。
告诉别人来，
因为他要组队，
他组了队以后，
这一系列工作都是什么呢？
都是围绕一个奖杯来运转，
那奖杯的含金量就很关键，
所以你要联合当地知名的电视台、
报纸，
让他联合搞，
让他去出这个含金量，
因为这个含金量就决定大家一定要抢这个东西，
你要知知道你的目的是什么，
是让所有学校都知道你，
所以你可以每个学校先比一圈，
获胜的人再出来再比一圈，
你比的圈越充实的对，
你比的圈越多，
你的知名度就越高，
你明白吧？
嗯，
所以其实回到这个校园，
这个招生，
持续招生啊，
其实我是觉着这些打得好的呀，
他一定会持续练，
不用想怎么留住他们啊，
然后关键是那些打得不好想放弃的，
你怎么能让他们继续续费，
这才是核心的，
然后这些继续续费呢，
他可能就是几点因素，
要不就是说啊，
在这儿我能认识到好朋友，
然后要不呢，
就是我在这儿能够打好了之后有一个憧憬，
比如说是能泡妞啊，
还是他们能高考。
加分啊，
还是怎么着的，
然后再有呢，
就是怎么说呢，
就是家长或者学校希望他能继去，
你有强势力量来孤立他，
所以说白了呢，
还是在吐谁的问题上想清楚这个问题，
当他代表一个学校的时候，
去比赛的时候，
其实整个学校的人都会被他占有，
校队嘛，
所以当那个举杯含量的时候，
他会组织各种人来加油，
你看那种偶像剧里面都是那个小女生，
然后另外呢，
其实还是得从你这个整个P音体里梳理出一个IP来，
然后你比如说那个日落，
东单有一个篮球的节目，
特**火，
现在然后就东单公园，
现在北京打篮球的圣地，
就是你要打的，
一般水的你都不敢去那打，
就就这么一个点儿呢，
里边有好多牛逼的人，
什么无忧啊什么的，
打篮球特特猛，
然后就就就他们自己就成了一个篮球的垂直领域自媒体了，
那你再看去年有一档综艺节目，
就是这就是灌篮，
也出了好多打篮球的IP，
所以其实你应该是在你这里。
哦，
所有的人可以拔出一两个IP，
具备这种潜质的，
然后给他们，
你花钱就让上节目也好，
怎么着也好的，
然后把它梳理成一个区域性的小的，
他其实他其实应该最应该做的是说，
在比赛的过程中，
他应该自己雇摄影师给每个人照那个，
照那个最好看的照片，
是是是是是，
然后同时带修图的，
当他打完下来的时候要用云图，
当时就给他，
这就跟这就跟咱们现在商学院的玩法一样的，
所有的现在商学院呢，
都是配了一个云图，
要不就是微博特，
要不就捕实摄影啊这样的机构，
然后就是说，
嗯，
我们上课呢，
给学员抓拍，
抓拍完了他扫一个二维码，
瞬间能拿到他抓拍的照片，
然后照片呢，
都比他真人本人好个30%吧，
说一下，
我觉得篮球赛一定要有多少男生都各种摆P子，
自己拍拍照照的人很关键，
拍出来好看的时候，
因为你让那个拍照摄影师呢，
先去，
呃，
把美国那些经典的照片弄下来，
然后你再告诉每个人这个这个镜头的时候，
你要你要对一下镜头，
然后再去。
花就行了，
因为你一定要抓每个人抓旧章，
他这样的话，
他他一定会炫的，
他炫的同时就把你带出去，
而且其实青少年篮球啊，
也也都是那些青春期的孩子，
要是我呀，
我呀肯你也不能打了呀，
我可能重点的呀，
是找一帮长得漂亮的小姑娘当拉拉队，
那个拉拉队对他都配，
拉队是官方关配，
他标配那个人，
那个目的很重要，
那个作用很重要啊，
我哪怕为了拉拉队儿，
你会发现咱们当时小时候踢球也这个平时踢球都很文明，
突然走过一女生开始唱了，
就就那种就蹭，
突然人家也没看，
然后白眼过去，
诶，
真的是，
我们那时候学校也是你带你走过去，
应该没有什么人改变吧，
也许是我心理作用吧，
你就会觉得他们很激烈，
不，
我看过你初中的照片，
应该不会有什么人改变动作，
我初中是很低调啦，
真的，
是不是低调？
我也想低调，
视力不允许不是。
你应该拿现在来说，
我也想低调，
但是你走过，
我真的觉得有很多男生，
我走过去就好像跟认识我似的，
就看我好几遍，
是怕我认识我姐还是怎么着，
不是，
是一般啊，
打篮球或者踢足球啊，
我们一般比如哥几个很时就是打得很宽松，
没那么狠的抢断盖盖啊什么的，
当然这种怕走为要女生，
我那该改就改，
该想赶紧找一个，
你说吧，
那我觉得我肯定还算很不错，
因为我经常看到男生这种这种动作很挤压，
是激烈，
很多人是没有关注，
说一个舞台缺乏观众，
所以这块儿呢，
提到中国足球的一个话题啊，
就是你会发现，
呃，
为什么日本的足球这么快能搞起来呢？
你会发现我操日本的中小学联赛哇，
那体育场都能坐满了，
几万人的体育场，
那那中国你说我们小时候踢百倍杯，
我靠我们小小组出现了，
踢了三三轮，
然后一个观众都没有，
然后我们还得**自己找领队去。
这哥必须得十十八岁以上成年人，
然后我操你知道，
就在那种环境下，
就是不管你是赢了还是输了，
都没有人为你喝彩或鼓励，
操你知道吧，
这比较尴尬，
就会引起你的这种积极性是吗？
对，
所以呢，
其实我觉得中国足球不好，
全赖都是中国女性，
对对啊吧，
这我不想反驳，
正怒行还有补充吗？
没有补充，
那我们就下个问题，
下最后一个问题，
最后个问题我觉得这个问题很有意思啊，
你们比较绕，
他说叫小豆豆，
他说你好蛋蛋，
我是做西装定制的，
西装定制啊，
三线城高定，
这主要靠和影楼合作，
免费送结婚的顾客衬衫来提高客流量，
来定这个西装，
就等于我送你个衬衫，
你来我这儿订西装，
但是现在是不怎么挣钱的，
问题是，
影楼现在免费给拍婚纱照的顾客穿西服了，
怎么能救活生意。
我跟你们。
接下这个背景，
什么意思呀，
就是本来你要结婚嘛，
你肯定会做西装，
然后现在那个影楼呢，
是如果你结婚当天我可以租给你，
或者我免费给你穿，
你是不用专门为一个婚礼去做这个就是西服的定制的，
那因尤其是三四线城市，
可能很多人做一套西服也不一定常穿，
他的生意就没了，
他本来是合作里面送衬衫，
让人家做的隐，
但是人家现在不需要了，
怎么办，
就是西服啊，
其实是主要是什么呢？
就是看到那个城市有大小，
因为西服是一个正式场合穿的，
正常的穿应该是商务装才穿西服，
是的，
所以如果他比如说县城的，
他可能就比较尴尬，
因为什么？
因为西服其实在县城级的人群比较少，
商务的人会像保安或者楼的时候，
就是就是只有正式场合大家才就喜欢穿西服，
你比如说写字楼的那些白领，
写字楼里边也只有做正式场合的才会才会穿，
比如说保险公司的人特别喜欢穿东西，
他可能想借西服来衬托自己很成功，
嗯，
那。
呃，
如果是小城市，
整个人群，
整个商务人群很小，
所以我建议他放弃，
因为为什么呢？
因为结婚这件事情，
在我看来，
他是属于上下游打架把他打死的人，
你知道，
因为上游竞争太激烈了，
大家说哎呀，
搞那个婚婚纱摄影的比较激烈，
说我就直接弄一套，
就几十套在这直接穿一下就完了，
就使用下来就完了，
他其实就把你给截掉了，
因为那那那是因为婚纱摄影太激烈，
就送送了这个这个意思使使用的衣服了，
就咱那个4S店买车送膜是一样道理，
就把洗车都给样子，
因为上游的竞争太激烈了，
你本身就属于下游里边的下游，
因为你没你没有见到那个新郎嘛，
你也没有话语权，
而且我也不认为这个新郎的媳妇定制是一个很好的行业，
因为他才一年才一次，
大哥你去争这种事情，
那一辈子一次不一年呀，
这概率得多低啊，
你为这个概率去拿这个客户值不值，
当客户做一次真的有可能就不怎么做。
所以说我。
我觉得他还不如转tob,
你比如说你们有没有保险公司附近的，
保险公司附近的这种这种这种房屋中介，
对房屋中介也是需要这些东西toto对你就tob就得了，
老老实实的，
嗯，
因为因为那种其实其实那个tob啊是谁做的，
是原来我们礼品公司这样的公司，
嗯，
啊，
人家连领带胸针服一套是吧，
一套一套一套，
那他可以做成一套，
因为什么呢？
因为你选的那原来选那个行业就很激烈，
你是属于激烈里边的下游就把你给打没了，
所以其实我我我始终也跟你是差不多想法，
所以刚才我想半天我也想不出什么好办法的，
原因是因为他确实好像需求量不大，
因为之前韩老师啊讲过一个例子，
就是说很多这个影楼啊，
说拍拍这婚纱照始终提不里这样，
那后来想了这种办法都不行，
最后想什么办法呢？
不拍婚纱了，
拍孩子一下起量了，
因为你说**结婚有多少复购率啊，
一次性的，
你找那人就不容易撑死了，
2次3次。
啊，
然后所以呢，
就是他拍孩子都不一样了，
拍孩子一年我靠一年好几次，
所以呢，
这个是有复购的，
所以呃，
这个这块儿呢，
我觉得呃，
结婚卖西服这件事儿啊，
其实呃，
像像北京的五棵松那块儿是专门租婚纱什么的，
那租的多一点，
然后但是我有一个朋友之前是做什么的呢？
之前做的是在一线城市啊，
一线城市做这种年轻人刚毕业的孩子的第一套面试西服，
嗯，
能体会不就就是请来上班的那个，
第一次上班，
他也没什么正装，
之前都很嘻哈，
那然呢他就卖这个，
但是呢，
喝完也挂了，
就是原因是什么呢？
原因是现在这帮90后入职之后呢，
不像80后，
咱们那那会儿一毕业还得整套西服，
然后直接啊，
因为现在互联网公司穿着趿拉板来都行呢，
这这块儿呢就变得没那么重要了，
所以我觉得他市场。
会越来越萎缩，
那比如说嗯，
你看我想法这么多，
主意这么多，
最后礼品公司我不也关了，
所以有时候啊，
该放弃的时候，
果断放弃也是一种明智的选择，
我跟我跟你讲一下西服的这个这个历史啊，
就西服第一家开的历史，
其实顺美西服是海外的新加坡一家公司开过来，
在北京，
然后工厂也在北京，
他来了以后呢，
其实包括CK的那些大衣啊，
西服都是他们代工的，
后来搬走了，
搬走了为什么呢？
其实叫我们叫大师不可逆，
因为西西服是属属于这个就是他的工人啊，
工资很高的，
然后他一个人生产的量是有限的，
他他没法标准化，
你知道吧，
它它它有一部分是需要人工做的，
所以呢，
人工的持续上涨，
把它涨死了，
所以呢，
后来它有一部分时间就挣扎了一下，
说我们应该怎么活下去，
因为西服的价格很低，
但是人工的工资在上涨，
就容易挤死这个中间的这个品牌，
所以他们挣扎了一段时间也不行，
其后来有一段时间他怎么做呢？
他去这个监狱你知道吧，
为监狱其实有很多工厂，
因为监狱那个是不给钱的，
给那个给的钱很少，
他们劳工嘛，
按工分记的，
然后呢，
做了一段时，
其实是还是扛不住，
扛不住各种各种东西，
因为因为他在消费频次太低，
就买西服的消费频次太低了，
里边可能也就两三身死了，
所以说你看那些做西服的一般是偏，
比如za的，
他是偏休闲西服，
就你玩的时候也能穿，
工作也能穿，
太正式的不太好弄，
因为它频率太低，
一辈子可能一一一年穿不了几次，
因为只有特别正式的场合才会穿搭服，
所以这个这个品类呢，
是一个高度，
嗯，
你走高端反而好一点，
走高定嘛，
就高级定制反而好一点，
嗯，
高定呢，
你就需要有有名气的人带你，
就你最好有这个关系，
没关系，
或者你在大的一个设计厂拍笔记，
你没你要没有关系的话呢，
你也起不来，
因为那个高定可能1。
到西服有个一万两万也还可以，
但是在他那个所在城市应该也不需要，
这个应该对，
应该城市太小的时候养不起，
养不起，
所以说我的建议是说，
嗯，
他要么就赶紧转向tob那一端试一下，
如果还想做西服的话，
当然tob那端呢，
基本都被一串不是服装厂切或他他他可以，
如果他有他有能力的话啊，
或者是有这个关系的话，
可以试一试，
但是整体这个这个是拼的拼的人，
拼的工厂的资源，
嗯嗯，
所以不是一个好品类，
有的行业呢，
它不见得会消亡，
但是它总盘子不大，
所以你就做起来比较尴尬，
包括定制也是这样，
包括衬衫定制也这样，
衬衫按道理来讲是非常标准的一个定制，
嗯，
但是它很它的版太多，
它版型太多，
它就起不了量，
起不了量的话呢，
价格就下不来，
因为你做一件和做100件的成本就差很多，
但是我认识还有一个朋友，
他也是做西服的，
这一年好几千万，
他怎么做呢，
就是做。
商的西服，
同时的是做狗的啊，
做啥狗的外套，
对狗的西服式的，
这小隐啊，
我那个那挣钱那挣钱，
那别到人的啊，
就人的竞争太激烈，
你你无法树理你的壁垒，
因为它只是布料和款式，
款式又是通用的，
所以你就拼布料和人工了，
本质上来讲你没有创新的地方，
所以呢，
我觉得有的行业你要适当的去去做转型，
你看我跟你讲一个故事啊，
原来啊，
我刚来北京那会儿，
有一个公司很火，
那个是我大哥的一个好朋友开的，
叫樟脑丸，
嗯，
就卖那个樟脑丸的，
就的小隐服里头的那个放隐服里边卫生球，
卫生球就我们小时候叫卫生球放隐里边去味的，
去蟑螂去，
去拍虫子的，
后来就慢慢的一点点说来说，
说到大概5年以后吧，
我认识他，
嗯，
那公司就倒闭了，
现在还卖这种，
没有没有就倒闭了，
后来我是做了商业以后才明白他为什么倒闭的，
嗯。
我以前也不懂，
我就觉得他可能生意做得不好，
后来就发现，
第一是大家上楼了，
因为原来平房多，
平房超级多的，
虫子多，
上楼是第一点，
第二点呢，
是所有的装衣服的那个衣柜啊，
后边有一片板是樟草木的，
那个木是专门驱虫的，
就是家具业的竞争的时候也很激烈，
你知道又又把他们干死，
又把干他属于下游，
你知道又把它给干死了，
他就莫名其妙被那些家具给干死了，
你理解吧，
就好像是在努，
好像是很少在见到这种东西，
其实我后来跟他琢磨了一条思，
我说其实它可以变形，
他只是没有变完做活性炭的，
就他不是，
他可以做成那个男士小便池里边那个去异味也可以，
对吧，
不做那种驱虫的了吗？
我做去味了，
他现在那个就就马桶里面有很多那抖音最近种好多，
里面就气味儿香型的也可以，
应该没见过男士小便车小便吃的是不是我说。
马桶的就是你觉得能一挤就挤出一朵花儿啊，
那个那个我们说是公共厕所里边那个小便，
不知道男的还得往那球上对有滋起来，
这种有成就感，
然后然后呢，
怎么分辨一个男的是尿手上还没尿手上呢，
然后你看他洗手啊和不洗手都未必尿手上了，
但是你看他只洗一只手，
那已经尿手上了，
真够脏的是吧，
没错吧，
这话能这么聊，
这球是什么球，
哪天你去看看那因为有的行业他这就有他的自己的变迁，
你要跟着变迁走，
是的，
所以我觉得这个随着社会发展啊，
还是那句话，
就是有些行业注定交往，
有些行业一定会爆发，
所以呢，
咱们抓紧着机会聊一期5g可能会带来的哪个行业爆发可以可以哪个行业会销网可以靠谱，
行，
那我觉得这期节目就差不多了呗，
啊，
这期节目差要欺辱一起。
赶紧找一机会你崛起，
下次你想找谁下棋？
你想找找一个软蛋吧，
完了，
下次万一不小心请到谁就得罪了再些互动话题，
大家觉得我们下期欢迎谁呢？
尴尬然后再个搂回我的尊严马拉三分柔哥了，
未必啊必，
咱们下期可以唱周大卡吗？
挺尴尬吓人小期我们会姓谁呢？
啊大家可以猜一猜的节目小王留言如果你有创业相关问题可以关注我们公众号，
回复提问就可以把你的问题提问上来啦，
不过今天呢，
还是得代表带你创业的所有听友啊，
感谢一下星科，
为什么呢？
因为樊星科呢，
每次来都是义务的，
然后现在呢，
你说是在录了这么长时间节目，
虽然在录的过程中呢很愉悦，
但是呢，
其实他也是自己开车来，
还得交停车费，
我们又不管饭，
然后还耽误他的时间，
因为毕竟创业者都很忙的嘛，
你说我们何德何能什么。
所荣性，
所以大家的魅力新，
所以我们其实过两天呢，
可能会跟樊老大呢，
可能录制一档课程去讲一讲商业模式啊，
大家可以期待一下，
到时候如果真的出来了，
你们也别听见这么假说我请樊老大，
樊老大来了，
下次请樊老大吧，
你们就买点课就好了，
你也开始提前预售了，
是吧，
不是提前预售，
为什么？
因为樊老大呢，
是一个有拖延症的人，
所以呢，
听你们呀，
就是想听这个课，
就在节目辖留言提前，
咱们不是预售提前说了这事儿，
他就不好意思不弄，
不好意思拖着你们辖评论，
你们想听哪方面的，
我们也收集一下用户的反馈，
是和这个这个需求对不？
我们讲一讲很多的商业模式的底层逻辑是我觉得还是很重要的，
也许会让你看到新的机会，
然后去真的做新的机会。
繁新科的商业模式几十讲名儿都想好了，
那我们这期节目就这样吧，
然后用我这个略带屈辱的声音来说一下，
用我们的弯为你铺搭建创业。
拜拜，
我为了什么这样的爱你？
你知道什么是我渴望，
你了解我，
什么是我最不能失去的，
除了你的拥抱，
我什么都能放掉，
谁也想不到我，
除非是你放开我的手，
谁也不能爱你，
我多想开始这么执着，
你是否还记得，
你笑着问起我幸福是什么？
除了你的拥抱，
我什么都能放过。
美丽的橱窗，
忧伤的木偶，
默默的游走繁华的街头，
像一本小说，
结局不错，
主角却不是我。
你或许会难过，
但你看到我哭不了，
谁想不到我，
除非是你放开我的手，
谁也不能爱你，
我多想，
可你这么执着，
你是否还记得，
你笑着联惜我心空是什么？
除了你的拥抱，
什么都能。
放过，
有些风景永远看不够，
有美好永远都带不透，
只是可惜守我的祈祷最后谁想不到我，
除非是你，
放开我的手，
谁不能爱你，
我多想，
可以这么执着，
你是否还记得，
你笑着问起我幸福是什么，
除了你的拥抱，
我什么都懂，
谁也找不到我就飞着你放开我的手，
谁也不能爱你，
我多想，
可以这么执着，
你是否还记得，
你笑着问起我幸福是什么，
除了你的拥抱。
我什么都能放过。