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戴尔
卡耐基本人在年少时从未预料到他将改变千千万万美国民众的人生
这个出生于密苏里州乡下的男孩
曾因家境贫困在学校里饱受欺效
他毕生都想证明自己的价值
并致力于帮助他人实现自己的价值
虽然求学之路对这个贫苦少年而言异常艰辛
但他从未放弃求知
他曾花了二十年时间研究林肯的一言一行
也对东方先生的智慧简言了如指掌
然而他的梦想一再受挫
为了生计
他先后当过销售员
演员和作家
曾经远赴贫瘠荒凉的印第安纳人居住区开拓销售疆域
也曾闭关在匈牙利布达佩斯的小镇上创作小说
这些人生经历磨练了他待人接物的能力
并最终成为他的智慧源泉
他笃信自立
自助与自信的力量
通过一己之力孜孜不倦的不断上进
其平时却极具说服力的理论风靡全美
被媒体称为拯救美国的弥赛亚
他的个人经历如同美国梦的缩影
称其为最早的正能量之父也并不为过
中外学者对于人性这一宏大命题的探讨从未停止
相关论述不一而足
孔明兵法中有言
父之人之性
莫难察言
美恶既疏
情貌不一
苏珊
桑塔格断定人与人的关系无一神秘之处爱情除外
而戴尔
卡耐基则另辟蹊径
从日常生活与历史文献中挖掘人类的共性
置身庸碌生活之中
我们往往对自身处境和命运的混沌面貌不自知
只有将时间的比例尺缩小
人类命运的脉络才会清晰浮现在眼前
而卡耐基极具备这一见微知著的能力
他时而理性客观
对他人行为背后的动机深入剖析
时而温情脉默
儿时陪伴过他的小狗让他终生念念不忘
他对人性的审视既亲近又疏离
不自谦也不自傲
正如卡耐基在著作中反复强调的
他并非教人投机取巧
而是在倡导一种积极的生活态度
他的作品不是居高临下的人生道理
不是高深莫测的教条理论
也不是富丽堂皇的心灵鸡汤
而是脚踏实地的行动指南
书中的每一字每一句
都是他在人际交往中的所思所得
这些经验并非源自他个人的特例
而是源自成千上万美国民众的普遍共鸣
他将这些生活经历提炼总结
化为一剂待人接物的良方
人性的了解令他深知读者需要立竿见影的药效和切实可行的行为指导
而对这一灵丹妙药的原理和成分却兴味索然
因此
他的理论以丰沛祥力为血肉
以通俗生动的语言为经络
以人际关系指南为骨架
旁征博引
深入浅出
读知妙趣横生
然而
卡耐基书中的建议是有坚实的心理学理论做基础的
根据理查德
格里格等学者所著心理学与生活艺术
人们在做出决定或采取行动时
如果接触到有违之前的信念
情感或价值的信息
会诱发心理的冲突状态
从而激烈的为自己的意见或决策辩解
过分偏袒自己的决定
这一现象即为费斯廷格提出的认知失调理论
基于这一理论
卡耐基提出循循善诱
让对方自行得出结论
欲意先扬
以引导代替命令等建议
社会心理学的观点认为
他人的期望与现实之间的差距
能够促使人们对自己的行为进行调教
当人们发现行为与群体的标准和价值观相悖时
就有动机改变自身行为
适应群体
这也就是卡耐基提出的用美誉激励他人这一方法的心理动机
此外
著名心理学家埃尔达
沙菲尔通过实验证明
问题的措辞方式会影响对方的决策
因此卡耐基建议从谈话的一开始就让对方点头称是
而卡耐基的另一建议
体谅他人的想法和愿望
则基于决策心理学的决策框架概念
即人们做判断的方式取决于他自身的决策框架
也就是判断事物的角度
如果你想要改变对方的行为
就应当先了解对方的决策框架
卡耐基在序言中称其作品为一部行动之书
一语中地
人性的本质根植于人类的基因之中
我们要做的不是与之对抗
而是认识它
承认它
接受它
利用它
诚如老子所言
上士闻道
勤能行之
中士闻道
若存若亡
下士闻道
大孝之
只有打破惯性思维方式
并且知行合一
才能够将书中的理论变成生活的指南针
卡内基分享的并非技巧
而是对人性的深刻洞察
他的本意也并非取悦他人
而是帮助人们成为更好的自己
卡耐西所期望的是帮助你解决人际关系中的难题
并让你相信
你想要的未来
自己一定能够做到
也只有你能做到
因为你就是自己的主宰
你就是自己的神明
他的信念早有美国诗人沃尔特
惠特曼的名句为佐证
我不再寻找好运
我自己就是好运
世事变幻
风起云涌
而道法不变
初心
始终成功亦为道法
而美国的这一道法更加务实
美国梦的核心即为通过个人努力获得更好的生活
无论布鲁克林阴暗街道里走出来的nba 球员
在车库里白手起家的硅谷精英
还是改变历史进程的少数族裔政界领袖
无一不践行这一朴素真理
而卡耐基的著作既阐述了美国的为人处事之道
他相信个体通过改变自身行为能够成功的影响他人
并将这一观点客观呈现为简单易行的处事原则
他敏锐的洞察到
维多利亚时代奉行的克己复礼将不适用于当今社会
其主张与二十一世纪的需求不谋而合
契合了消费主义社会重视自我推广的价值观念
也正因此
人性的弱点中所阐述的道理有着普世价值
放之四海皆准
个体需要依附群体而生存
如何处理个体与个体之间
个体与群体之间的关系
是人人都需要面对的问题
也是人性的弱点一书的核心议题
正如每行每业都有自己的运行规则
人际关系也有自己的规则可循
无论在西方社会还是东方社会
无论卡耐基生活的二十世纪初期
还是如今的互联网时代
这些规则都同样适用
正如中国古雁所云
世事洞明皆学问
人情练达及文章
在以关系为核心的中国社会
卡耐基的方法论格外重要
越简单朴素的真理往往越是振聋发聩
而社会节奏越快
人们就越需要化繁为简
回归初心
在这个被海量信息吞噬的时代
在这个走路时低头微信
吃饭时拍照微博的时代
专心倾听
真诚感恩
专注认真的爱自己
爱他人的处事方式
会因此具有更高的价值
世事变化越快
人们越渴求抓住恒场
而人性即恒场
真理亦永不会过时
翻译如同独自修行
是耗费心力的工作
为了不辜负作者和读者
在翻译过程中往往一鸣之力
寻阅踌躇
力求一个句子的信达雅而反复推翻
重构 打磨
在初稿中曾将乔治五世挂在白金汉宫的格言直译为教教我
既不给予
也不要接受廉价的赞美
为了符合作者原意及历史人物的表述方式
十余次修改后定稿为成名吾心
溢美之言
不授辟不语
阿尔瓦罗
奥弗雷贡将军的名句误去林城之敌
甚信善柔之友
则在翻译中互文借鉴了孔子在论语
记事中不谋而合的箴言义者三
有损者三
有有直有量
有多闻义矣
有变癖有柔善有变
宁损也
此外
为了保留诗作特有的趣味
韵律和其中蕴含的哲理
书中所引用的诗句在翻译中也几经一稿
对于卡耐基先生引用的经典文本如莎翁诗句
在查阅原著之余
也学习了翻译大家的译法
如哈姆雷特中的诗句
朱生豪先生的译文为即使您已经失节
也得勉励学做一个贞洁妇人的样子
因译文与作者引用该句的语境略有出入
因此结合本书上下文改译为倘若你得行尽失
也请装腔作势
更方便读者理解译作
本书无标准答案
缺憾之处还请读者辅正
在翻译过程中
读到作者书中熟悉的地名和犹如发生在身边的事里
仿佛再次踏上旅途
徘徊在深秋的美冬和盛夏的加州做灰谷巴士
在不同城市间往返
与形形色色的人交谈
从正在学习飞机驾驶的耄耋老人
到从未踏出小镇半步的移民后裔
每个人的故事都独一无二
在我心目中
最能代表美国的或许并不是好莱坞或帝国大厦
而是自加州圣莫尼卡横贯芝加哥的六十六号公路
在望不见尽头的六十六号公路上
往往有很长的路段不见人烟
漫无边际的荒野和连绵起伏的山峦在两侧飞驰而过
偶尔有交错的车辆在道路彼端飞驰而过
迅速变成后视镜里一个小小的斑点
又消失在群山中
在远山和丘陵之间
在森林与湖泊之间
在广袤浩瀚的天与地之间
人类是孤独的行者
个体如此伟大
每个看似平凡的生命背后都是一部荡气回肠的个人史
个体又如此渺小
只有依附他人的劳作和温暖
才有力量存活
卡耐基在书中有这样一句诚恳的慨叹
回首我自己的生活
往事历历在目
寥寥数字鼓励的话语
对我的人生道路产生了翻天覆地的影响
漫长人生中难免迷途
而智者的箴言犹如荒野中点亮一盏灯
感谢有缘与作者同行这一段路
感谢颠覆了我人生道路的那些人
也感谢您在茫茫书海中与这本书相遇
希望他能够帮助您开启自己的生活
诚如管理学泰斗彼得
德鲁克所言
预测未来的最好方式是亲手创造它
陶蒙
二零一四年八月