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欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六作者
雨去玉续
波音桥北
前来买车或者看车的人
其实啊
大部分心里都是有一个心理目标的
换句话说
他们就是奔着那几款车来的
其他的基本不在考虑之中
像老王和墨镜男这种有点背景的人也同样如此
普通人更不用说了
如果你是那种揣着几十万来到车展现场的话
那恭喜你
你将是在场所有销售顾问最喜欢的客户之一
什么都不知道
什么都不懂
而且没有明确的目标范围
销售顾问只需要稍稍动手就能拿下单子
远比那些不买或者非常想买的人好沟通
不买的人
销售顾问需要花费大功夫说服
想买的人
对于各种附加条件肯定是有额外要求
这些比一头茫然的客户要来的难的多呀
也就是在开展的第一天
整个国际展览中心大大小小的展台处都迎来了各种各样的客户
销售顾问们要施展出浑身解数
与客户们斗智斗勇
陆恒看了一眼正冲向客户的猫小乐
不由会心一笑
随即踏进了属于庆发的办公区域
现在才刚刚开馆
没有客户在办公区里商谈
也就是说
坐在庆发办公区里的
除了陆恒和赵根之外
就只剩下庆发的工作人员了
看着即将起身的赵根
以及他对面的陈庆发
陆恒挥挥手
示意赵根坐下就行
然后来到陈庆发面前
伸出了手
陈总
有什么事儿不能说给赵经理听吗
反而要亲口告诉我呀
陈庆发眯起了眼睛
微微起身和陆恒握了一下妇儿
又坐了回去
也不是什么大事儿
只
只是觉得这有些事
得和你这个老板说清楚比较好
赵经理倒是有这个能力
可惜呀
这职位上终究是不太靠谱了
陆恒呵呵一笑
掏出一包烟
陈总啊
你那点着呢
那我就不派了
说完
陆恒就自顾的点燃一支烟
见赵根坐在一旁
因为刚才那句话有点尴尬的意思
也顺手给他发了一支
对面站着的辛高
这眼皮子跳了跳
嘴唇抿着
似乎在场四人中
就他一个人没抽
而偏偏他还是抽烟的
先前陆恒没来的时候
陈庆发一个人抽烟
那没问题
现在陆恒一来
连他手下的销售经理也抽了起来
那在场唯一一个没烟抽的
他突然觉得低人一等
金高啊
找个地方坐下吧
陈庆发适时地说了一句
然后抬头看着对面的陆恒
认真的说道
这事儿啊
不是什么大事儿
但我觉得必须得说清楚啊
因为你们是第一次来参加车展
所以不说清楚的话
很有可能出大乱子
陆恒神色微敛
他倒想听听这个老狐狸要说些什么
本来呢
也没想说
可是今天看到来参加车展的人这么多
我就突然想了起来
觉得有必要提一嘴
不然惹出乱子来
这你我两家都担不起责任呐
陈庆发解释了一下
然后在陆恒的目光下
悠悠的说出了他嘴里觉得很有必要的一件事
以往呢
都是我庆发一家举办车展
所以没这个问题
但今年轮到咱们两家
而且还是同一个展台
连展车都可以共同使用
也就意味着
你我双方的销售顾问就会无法避免的有接触了
那我说的这种接触
你们懂吧
陆恒和赵根对视一眼
都点了点头
他们心里明白陈庆发说的接触是什么意思
那就是共同客户
车展嘛
人流量极大
待许a客户刚刚在销售员甲这看了车
转身就去了其他品牌
待会儿回来了
这甲销售员正在接待其他客户
没发现他就被另一个销售员乙接待了
甲属于恒成公司
那乙属于庆发公司
最后单子签订了
但是这车子归谁卖的
那钱该归谁呢
这些都是问题
客户是同一个客户
可卖车的可不是同一家公司啊
他们只能说是一个品牌
陈庆发吐着烟雾
悠悠的说道
这展馆里啊
声音嘈杂
人呢也多
说是摩肩擦踵也不为过呀
那这种情况下
任凭谁心里都可能有点浮躁
呃
如果说发生了我说的那种接触
那销售员心理失衡
就会演变成恶性竞争了
那这种竞争不仅仅是从价格上
从人身安全上也极有可能的
陆恒眼睛眨了一下
嘴角微笑说道
哈哈
陈总
不用多说了
你的意思我大致懂了
我也说出我的看法吧
谁在合同上写下自己的名字
那单子就归谁
这样ok
陈庆发和辛高互视一眼
随后嘴角含笑的比了个手势
ok
嗯
事情基本上就这么说定了
到时候车子销售也不管谁出了什么力
即使你把一个根本不想买的客户说的是蠢蠢欲动
但是客户因为其他原因不能立马订车
等客户回来要订车的时候
却已经在对方销售顾问那签了订单了
那么这一单就算别人的
先前不管你做了什么努力
许了什么承诺
但是只认同合同上的人名
其他的一概勿论陈庆发此举
嗯 不对
按照陆恒想啊
应该是辛高的想法
在他看来
庆发的销售顾问相比恒成那老练许多
其中有三四个都是参加过多次车展的老人
遇到这种情况
肯定会比恒成的年轻人们来的游刃有余一些
恒成呢
与之相反
一群没见过世面的新人
即使有点口才又怎么样呢
在这个签单稍纵即逝的场合里
需要的可不仅仅是在展厅里的那份耐性
要考虑的综合因素太多了
陈庆发收回手势
顿了顿继续说道
呃
还有个事儿啊
我也得提醒一下陆总了
你呀
也别怪我倚老卖老
实在是陆总太年轻了些
我怕你不知道
陆恒含笑摇头
右手一摊
哈 不存在
您是老前辈
提点两句应该的
您说 我听着
听见陆恒略带恭维的话
陈庆发神情一震
身子前倾就说道
呃
车展的时候
客户比价那是常有的事儿
这如何拿捏底价问题
我想贵公司应该早有安排吧
赵根点了点头
表示这事没问题
陈庆发继续说道
啊
那这样就好
我就怕呀
你们一气之争跌了限价
导致厂家追寻
那我们两家就保持先前厂家给的优惠政策
制定底价吧
陆恒点了点头
嘴角的笑容从进来开始到现在就一直没散过
这一刻
他大概清楚了陈庆发的想法
只是这结果让他更加的想笑
但是此情此景
不适合大笑啊
也唯有用这一抹浅笑表示他的愉悦心情
事情谈完了
出了庆发办公区的时候
有两个工作人员正抬着一块巨大的展牌往外走
那展牌下面还有个底座
两个工作人员非常吃力喊了两声
前面的人才专门回身过来帮忙
奇瑞订车风云榜
陆恒就这么看着这块展牌上的名字
然后看向了一旁的赵根
哎
我记得莫昕薇说的订车榜是两家分开做吧
为何我没看见咱们那边立上
反而这块这么大
赵根正想答话
刚从办公室出来的辛高就看见了
一脸阳光灿烂的笑容就迎了过来
指着那块远远超出了普通订车榜的展板
哎呀 本来呢
是打算分开做的啊
不过想到要是你们卖的数量不多
这一块空白的订车风云榜就那么孤零零的立在那儿
那还不是坠了奇瑞名声吗
这别的客户这一看见
觉得没人买
说不定就会引起从众心里
这导致奇瑞这次车展铩羽而归呀
辛高顿了一顿
不着痕迹的观察了一下陆恒的表情
却发现仍旧是那种嘴角含笑的表情
丝毫没有反应
这让辛高有些不安
不过不管是从公司多年积累的名气
还是之前特地准备好的潜在客户
以及政策和员工的能力配合
自己这方都强势的碾压了恒成
还会有什么给自己不安呢
于是这辛高接着笑说
所以啊
我就特地叮嘱了广告公司制作一块巨大的订车榜
哎
咱们两家够使了啊
当然
我也不是独断专行的人
我那边还有一块小的
要是陆总坚持不肯共用这车榜的话
哎
你可以用那块小的
只是面积有限
那估计也只能写下七八个订车客户的信息了
陆恒看来眼辛高
那眼神里的东西很复杂
随后抿了抿舌头
说
也不用了
大的就大的吧
这销量多少还不知道呢
哎
不过我们两家总归是同一个品牌啊
分开标注的话
确实可能会出现你说那种情况
只是麻烦你的人费下苦力了
说完
陆恒自然而然的拍了拍辛高的肩膀
带着赵根离开了庆发这边
站在原地的辛高还有些没反应过来
陆恒的自然的拍肩膀
就跟那鼓励和安慰下属一样
可是自己不是他下属啊
辛高有些气愤了
不过想到陆恒在自己预料之中的答应了使用同一块订车榜
这事又让他高兴起来
这块儿奇瑞订车风云榜可不仅仅像平常店里那种订车榜那么简单
在客户姓名
电话以及订购车型之外
还特地加了一个公司名称的框子
到时候订了多少车
客户订的什么车
在哪家公司订的
那这块榜单是一目了然
而先前答应了不突破底价的恒成
又怎么可能竞争得过自己这方呢
到那时
其他公司的人一看
就会发现
这满满一块展板
全都是庆发卖出去的车
而恒成呢
估计只会有这个位数这么凄惨
嘿
想想都觉得好笑啊
哼 乡巴佬
还想跑来分一杯羹
我要让你们竹篮打水一场空
赔了夫人又折兵
呸
辛高吐了口唾沫
恶狠狠的说道
正好旁边有庆发员工路过
见着辛高在说话
以为喊自己呢
立马敬业的回敬道
呃 徐经理
什么事
辛高疑惑的看着他
随后指了指自己的耳朵就吼道
你**不知道声音大点啊
啊
今天是车展
就你**的说话声
谁能听到你介绍啊
听见就见鬼了
你给我大点声
舒文辛高春风得意的走回了办公区
等待着自己的第一个谈判对象坐在他的对面
而那个被辛高吼的员工
那有些丈二和尚摸不着头脑
随后就是对着辛高的背影偷偷竖起了一根中指
我去你大爷的
还真把自己当根葱了
这没有你姐姐
你算个什么东西
很明显
这个突然被骂的员工也不是好脾气啊
虽然不敢当着辛高的面骂
但是背地里这坏话脏话绝对是出口成章
陆恒和赵根走在奇瑞展区附近
此刻耀眼的灯光全部照射到周围的车辆上
散发出一阵阵夺目的光辉
在此刻
他们就是主角
下一刻
即将登场的靓丽模特们将暂时性的喧宾夺主
熟悉的michaeljackson的eatit前奏响起
节奏感让手脚不由自主的抖动起来
随后一句充满了独一无二的声音响了起来
令人是头皮发麻呀
短暂的换气
穿着热辣服装的模特围着一位身穿黑白二色的舞者开始向四面八方扩散
随后那位舞者开始在舞台上做出令人瞠目结舌的动作
当陆恒和赵根走到恒成办公区门口的时候
陆恒突然回头问了一句
哎
这歌谁选的
赵根有些疑惑
那这歌不错呀
这挺有那种燃的感觉啊
很符合车展现场呢
不过该说实话还是要说哦
这歌是庆发选的
他们以前举办过国际车展
所以对于表演队伍和模特队伍都非常熟悉
哼
这一首歌而已
索性就让他们选了
哎 怎么 陆总
有什么不妥吗
陆恒轻笑
摇了摇头
进了办公区
哈 没什么
我只是觉得选歌的人很聪明
但是陈总和新高就不够聪明了
回过头来
看着有些迷茫的赵根
陆恒解释了一句啊
这首歌英文名叫beatit
我的意思是
仅仅是字面意思
哎
你可以去查一下是什么意思啊
见陆恒有意卖关子
赵根只好无奈的苦笑
说实话
他的英文呢
确实是渣呀
能认懂有关汽车专业的单词
就已经算是他活到老学到老的努力精神的成绩了
不过也没事
待会儿抓住猫小乐问一问就知道了
这可是崇大的高材生
赵根心里便宜的想了一下
那学会用人才
那才是王道
中午的时候
赵根口干舌燥的进入办公区
倒了杯水喝
耳朵还嗡嗡作响
倒了一杯水
掏了掏耳朵
摇摇头
抖擞了下精神
从状态上来说呀
还是不错的
坐在沙发上看报纸的陆恒抬头瞥了他一眼
放下报纸
看着喝水的赵根
笑着问
哼 怎么 赵经理
这外面很吵啊
听着若隐若现的声音
隔音效果非常不错的墙壁也抵挡不住外面的嘈杂
赵根嘴巴砸了砸
呃
吵
那不是一般的吵啊
这我们家这声音已经够大了啊
那隔壁吉利家也不小
这每隔两小时
模特就上来走一道
嘿 那声音呢
可一点都不小呢
人还多
特别是表演团队一开始的时候啊
你要是站在这模特旁边
那闪光灯足能把你的眼睛闪的暂时失明了
也不知道这些模特怎么练的
这闪光灯这么照哎
特别指的都是敏感部位哎
可不但不介意
还笑脸迎人
那眼睛都不带眨一下的
还有呢
有些胆子大一些的
有人照顾的时候
还抬头挺胸
还故意的把这个诱人的部位对过去