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第一百六十一集艰难的谈判
而一直站在王晨宇身边
听王晨宇打电话的马小乔
也知道必须要和正方谈好合作才行
不然的话
李免兵额外给予的无盘工作站这块利润就挣不到了
于是他示意王晨宇将手机给他
他准备亲自和正方公司的人来谈
毕竟他是公司的老板
正方公司肯定会相信他做出的保证
王晨宇见马小乔要直接谈
连忙的对电话那头的彭小溪说道
彭经理
正好我们马总就在我身边
他说的话就可以算是保证了吧
现在事情很急
你要不直接和他谈
反正就是一句话
过了这个村没这个店了
马小乔接过王晨宇递过来的电话
也不管对面的彭小溪是不是理解了刚才王晨宇的话
很是霸气的说道
你是正天公司的PC机销售吧
我是赤天公司的总经理马小乔
我就跟你说一句
我们赤天公司做了那么多项目
卖出去的无盘工作站也是相当的多了
现款现货的条件不可能答应你们正方必须给一个合理的账期给我们
只要谈好了账期
到时我们肯定付款
如果你们还是不相信的话
我们公司可以签订合同的时候
开具商业承兑汇票
彭晓溪太想拿下这四百台的单子了
而现在既然是赤天公司老板亲自保证
而且还说可以出具商业承兑汇票
这倒让他心中对于到时候收不到你的货款的担心下降了很多
嗯
不过彭晓溪经受过专业的财务知识培训
其中就有承兑汇票方面的知识
根据他的理解
承兑汇票分两种
一种是各个公司出具商业承兑汇票
另一种是这家公司的开户银行出具的银行承兑汇票
总的来说
只有银行出具的承兑汇票才是真正有保障的
而公司出具的商业承兑汇票
理论上也行
但是在目前的营业环境中
三角债和赖账不给的事情比比皆是
因此
正方公司的要求是
如果要收承兑汇票
必须是要银行出具的承兑汇票才行
不过
看在对方是赤天公司老板的面子上
彭晓溪的气势弱了几分
语气缓和了许多
马总 呃
不管怎么说呀
炽天公司也是老牌的系统集成商了
呃
我个人当然愿意相信马总你不会赖账了
但是这事情
我的老总可不一定会这么认为
你也知道
这种大额的买卖行为
我们公司很看重货款的回笼
这也是天经地义的事情
但是现在的很多单子中啊
系统集成商都确时有一个收款的过程
所以账期方面
我们双方可以谈
只不过我们公司的规定是
如果要给账期
必然要收取银行承兑的汇票
这一点还请马总理解
只要贵公司能出具银行承兑的汇票
那就没问题了
我立即汇报
然后马上动身来申成
马小乔当然是原本想忽悠一下正方公司的这个销售经理
能用公司出具的商业承兑汇票来拿到账期是最好不过的
因为这笔货款的金额很大
如果能用到公司的周转上
必定能大大的缓解目前赤天公司的财务困难
大不了将这笔资金在账上周转一段时间
后再付给正方公司
但是很明显
对方了解这中间的差别
并没有上他这个当
虽然对方的口气很软
但是意思却很明确
如果炽天公司到时候不出去
银行承兑的汇票就免谈
马小乔很是无奈
他没有想到对方会如此难缠
只好说道
那也行
不过账期我们要三个月
现在啊
马上就要过年了
用户方很有可能会封账
所以你们正方也需要考虑到这一点
给账期的时候稍微的长一点
不得不说
马小乔的反应还是相当快的
他利用过年这个借口
开始狮子大张口
将账期要的比一般情况下都要长
要知道
他找的这个借口合情合理
毕竟年关对于很多公司和很多用户单位来说
确实是有封账不付款的情况出现
彭晓七依然没有一口答应下来
因为他的权限不足以给出三个月那么长的账期
他只能最多给出一个月的账期
而既然马小乔要三个月的账期
他就必须的要向正方荣成分公司的老总进行汇报
由老总来批不批准
其实这个时候
彭小溪心中倒是有个大致的判断
老总对于这么大数量的单子一定会上心的
但是三个月的账期实在是太长了点儿
哪怕有过年用户方封账的这个理由也不行
而最有可能的是
老总批准给赤天公司两个月的账期就是极限了
因此
彭小溪装出一副为难的态度
说道 嗯 马总
这么长的账期
我们正方荣成分公司还没有遇到过呢
我需要向老总汇报
这样吧
你给我十分钟
我十分钟后啊
给你回话
马小乔也知道自己提出的要求确实有点过分
不过好在对方表现出了一副可谈的态度
那也行
不过
他还是再次暗示道
可以
这个单子的时间相当紧
我们也没有多余的时间了浪费了
就十分钟
十分钟以后
如果你不回复
那我们只好答应小莲那边的合作要求了
不怕告诉你啊
小莲那边
我们也提出了同样的条件
他们倒是非常积极
本来我是准备和小莲合作的
只不过王晨宇坚持觉得你们正方的无盘工作站价格要低一点
所以我才同意他通知你们正方
看看你们愿不愿意合作
马总 呃
谢谢你给我们这次机会
我保证十分钟后给你回复
彭小溪也被马小乔的这种威胁性暗示给吓着了
他生怕这次的合作机会就因为账期的长短问题给飞走了
再次保证尽快回复后
就挂了电话
马小乔将手机还给了王晨宇
叹了口气说道
哎
这些供应商啊
也是难缠
连商业承兑汇票都不愿意要
等会儿啊
你来接正方的电话
态度不妨要强硬一些
我的感觉
正方还是很重视这个单子
不愿意失去这个机会的
那么我们就要利用这一点
来争取好的条件
王晨宇的财务知识基本为零
他从来没有听说过承兑汇票的这种付款模式
他也不好问马小乔
因为他觉得马小乔不一定就会给他详细解释这两种承兑汇票之间有什么区别
好在他和公司财务赵华很熟悉
等过年前回公司的时候
私想问问赵华就行
此时的他
突然觉得
做一个合格的销售
需要懂得的知识还是有不少的
比如财务知识肯定是必备的
不求完全理解
至少也要知道个大概才行
不然哪天被人卖了都不知道
马小乔和王晨宇继续向那家宾馆走去
同时等待着正方的彭晓溪给他们一个回复
与此同时
金明正正在给他的关系户陈科长打电话
因为自从知道了李免兵决定无盘工作站要单独列出来招厂商标以后
他就敏感的觉得事情有点不对劲了
是的
是你是这的那个李敏兵的态度在距离招标前的几个小时发生了重大的变化
这本身就是一个不好的兆头
他必须要通过陈科长再去试探一下李敏兵的态度
看看下午的招标
李敏兵还会不会按照原来说好的交给他的
山城远景公司
很快
在办公室里的李免兵就接到了陈科长的电话
陈科长在电话中装作不在意的问道
李总啊
听说这两天你很忙啊
是不是你们筹建的营业部就要提前开业了
李勉兵一听就知道陈科长的言下之意到底是什么了
很显然
金明道已经察觉到了什么
所以才会搬出救兵来试探自己
他哈哈的笑着说道
陈科长
你这个消息可真是灵通啊
按照我们原来向你们的报备文件
营业部的开业时间是确定的
这可不好改
不然我们公司需要做的工作又会多出一大堆来
这次报备工作
你可是帮了大忙的
我们公司可不敢辜负陈科长所做的工作呀
营业部开业时间不变
只不过公司总部觉得马上要过年了
先将一些准备工作
比如说系统集成的招标做到前面
免得到时候来临时抱佛脚
那会耽误事情的
陈科长一听
马上赞扬道
李总这种工作态度
我看很多的山城证券业的人啊
都比不上
说点超标啊
上次我那个朋友金总也来参与了吧
我可不是想为他说什么好话
只不过大家都是朋友
只是希望李总在同等条件下
优先考虑一下金总的公司
记住啊
必须是同等条件下
我总不能让李总你为难对吧
再怎么说
李总也要对你们公司能有个交代的
对于陈科长的这种暗示
李免冰心中有些腻味
可也没有办法
他还只能装作很有哥们儿义气的回答道
陈科长你放心
金总是你的朋友
那就是我李免兵的朋友
该怎么做
我心中有数
我们这边的招标
绝对是公平公正和公开的
不信你问问金总
我很欢迎陈科长对我们的工作进行监督啊
听众朋友
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