00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/1a193eb83c01620529a65610aa61d3f7.mp3
点击复制本字幕由TME AI技术生成
欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六作者
语去玉序播音
乔北
从陆恒进到车子里面
已经过去了五六分钟
新车呀
自然没贴膜
从外面能清楚的看见里面人的表情
前台左左就惊奇的看见那个刚刚入职不到一个小时的年轻人跟客户打成了一片
有说有笑的
介绍车子的时候
也频频点头
这状况比起已经培训了半个月的李俊红和廖帆呀
好得多
甚至从客户的表情上
比四十多的田黄要好多了
开始还以为是老总的朋友
来长长见识
锻炼锻炼
没想到确实有两把刷子
这是刚来的新人吗
左左扭头看见黄田抽着一支烟走了过来
神色有点不自然
她觉得这个老男人总是用带钩子的眼神看着自己的胸
培训的时候还喜欢占她小便宜
这老不正经
不过呀
同在屋檐下
面子功夫还是要做到的
左左点了点头
田黄说道
嘿 还不错嘛
比李俊红
廖欢好多了
自然的多
可惜呀
这单怕是成不了了
为什么呀
这不谈得好好的吗
左左问道
她觉得要成啊
谈得好好的
黄田无屑的说道
切
我还跟每个客户谈的好好的呢
我也不是看不起这个新来的
只是以我多年的经验来看呢
这一家子多是来看看居多啊
今天是定不下来的
你看那个父亲的气势
一看就不是普通人
这种人或多或少在市里都有关系
买车估计也会去市里买
在这里最多看看而已
廖帆还是在接之前那组客户
跟着客户跑前跑后的
李俊红呢
倒是早早的完了
他跟那个老头根本就没说几句话
看了一会儿就走了
这时候李俊红凑了过来
也自信的说道
田哥
他叫陆恒
刚刚才来的
十八九岁吧
以前没做过这一行
这次让这么一组人给他练练手
也不怕砸了公司的信誉
黄田将烟头杵熄
不屑的说道
谈的再好有什么用
价格谈不拢都是虚的
你们这些小年轻啊
客户一问
直接就将价格丢出去了
毫无保留
最后给了低价
客户还不领情
还不是不买
以后要是遇到这种情况
就叫我上
陆恒这一单要是我去
他有点机会
让他自己单独卖
绝对黄
我觉得也是
他才刚来
什么都不懂
你看他刚刚还在看配置参数
估计现在连价格都不知道呢
能成才怪了
李俊红说道
左左就在一旁听着两人唱衰陆恒
心里啊
有点不舒服
好歹是同事
就这么看不起别人吗
不过听两人一唱一和的讨论着
他也有点为陆恒担心
这一单估计真难
十分钟左右
陆恒觉得差不多了
一个车子在配置方面最多七八分钟的介绍
现在十分钟也差不多了
所以陆恒主动提议道
叔叔阿姨姐姐
在配置方面还有什么需要了解的地方吗
要是还有啊
就提出来
小鹿给你们详细解答
三个人摇了摇头
该了解的他们也了解得差不多了
况且零六年的polo高配也没啥配置
陆恒也讲不出花来
陆恒下车
然后给后面的人打开车门
说
也听了这么久了
我们坐一会儿
喝点水
老人家也等久了
于是在陆恒的引导下
几个人坐在谈判桌上
左左见状
急忙推着饮料车过来
为每个人都端上合适的茶水后
这左左对陆恒偷偷做了一个加油的表情
来 小陆 抽支烟
刚才你也累了
陆恒摆摆手说道
啊 不用了
岳叔说
有爷爷奶奶在
我还是不抽烟了
况且这都是我该做的
现在你们对车子还满意吧
岳叔叔点了点头
岳姗姗也笑着说道
嗯 不错
就这台白色polo
车子很好
配置也很好
陆恒点了点头
然后用谈判桌上的纸笔开始一笔笔的算起账来
高配自动挡polo
十万五千八百元
新车的话
我还是建议你们买个全保
保险呀
也才七千多块钱
也就是说
你们今天买这个车
一共才十一万三不到
小陆啊
就自作主张了
给你们把零头抹掉
十一万块钱
你们看可以吗
岳姗姗笑出了月牙
岳父岳母却是看了一眼
摇了摇头
两位老人笑呵呵的也不说话
廖帆无奈的将客户送走
谈了半个小时
结果还是不成
那临门一脚始终踢不出去
也不知道什么时候才能开张啊
来到前台
廖帆扎进人堆儿
听他们讨论起新来的那个人
江哥
你刚才那组客户呢
有没有希望
廖帆问道
田黄摇了摇头
嘿
哪有那么容易
就是来看着玩的
没有意图
我也就是陪他们打发时间而已
你们看吧
陆恒那组客户都开始皱眉头了
要开始崩了
黄田指着陆恒那边说道
几个人也随着看了过去
这心下都觉得成不了了
见有购买力的夫妇俩都皱起了眉头
陆恒也不急
他早有应对
姗姗姐觉得车子可以了
那叔叔阿姨呢
岳叔叔不好意思的说道
小陆啊
其实今天啊
也只是看看
陆恒笑道
看得挺开心的
怎么定不下来呀
既然车子没问题
难道是价格问题
还是你们担心售后服务问题
说出来大家慢慢讨论
生意嘛
都是这样一点点的谈成的
谁都不可能一口吃个大胖子不是
岳叔叔道
小陆啊
叔我跟你说实话吧
我们要买车
不过得去市里买
在这区县买
实在是不放心呐
陆恒早就知道会有这么一道难题
岳家能给他直接说出来
还算厚道
很多人都是直接看了然后就走
让销售员白费一场心力
从一开始得知岳姗姗是在重庆市工作时
她就知道会有这个问题
所以陆恒已经想到了应对办法
岳叔叔
我理解你们的担心
但是你们可以反向想一想
我们这么大个公司
不可能说关就关吧
打开门做生意
服务绝对到位
我们的售后部门也正在筹划中
最多两个月就好
那时候你们可以来做第一次首保不是
而且
你们千里迢迢的跑到市区去买车
一来麻烦
二来那里龙蛇混杂
你们容易吃亏呀
岳父皱眉道
啊 不会的
我们朋友之前在那边买
应该不会有什么问题
陆恒笑道
叔叔
我给你讲一个故事吧
还是我一个亲戚告诉我的
他也买车
买的是丰田凯美瑞
专门跑到朋友去过的那家店买
结果在装饰上被人坑了一万块钱
还是回来我们给他算的时候才发现的
他回去找人理论
结果没有任何用
钱收了
东西卖出去了
谁还管你呢
他也不可能天天去找别人麻烦不是
他也要工作
这个亏呀
只有打碎了牙往肚子里咽了呗
叔叔
也不是小陆咒你们
但是出门在外
这些事都是有可能的
不是吗
小陆说的对呀
你不也说你那朋友买车比其他店贵了两千块钱吗
他可是老顾客了
都被宰
你去了还不被磨刀霍霍呀
岳父想了想
似乎正在考虑
这时候
陆恒抛出了最后一个筹码
叔
我也不跟你说假的
我们店啊
昨天才正式开业
厂家给了最大的扶持力度
价格方面是全重庆市绝对最优惠的
不管你去哪儿买
都没我家便宜
而且啊
都是苍首区的老乡
我绝对不坑你们
你们以后的售后服务我来监督
绝对让你们满意
小陆
话放这儿了
如果有心定
我们就谈价格
如果没想法的话
那我就当交了姗珊姐这个朋友
岳姗姗也说道
爸
要不我们就在这儿定吧
我回去上班的时候也懒得坐大巴车了
我自己开车回去
还可以练练技术
岳爸爸还是在犹豫
他潜意识觉得新开的店不可靠
但陆恒又用话语让他相信广源大众值得信赖
矛盾的心态让他犹豫起来
娃子
就在这儿定吧
小陆这孩子人不错
一直考虑着我们俩老头老太太
心呀
坏不到哪儿去的
他说可以就可以
你又不缺那点钱
这磨磨蹭蹭的
没一点魄力啊
老爷子慢悠悠的开了口
还赞赏的看了陆恒一眼
这让陆恒对自己之前的举动感到英明无比
让老人去休息
既能获得良好的商谈空间
还能得到好感
不在老人和女士面前抽烟
也让老人对他的观感更甚
岳爸爸全名叫岳华
岳华此刻也苦笑着说道
呵呵
好吧 小陆
你都快把你岳叔叔一家策反了
我决定在你这儿订车了
只是这价格你必须让我满意
不然那也是买卖不成仁义在了
谈到这个地步
基本上就成了
以陆恒的谈价功力
还真很少有在自己的底价范围内谈崩的
如果有客户叫他去请示上级主管的时候
就是他表演苦肉计的时候了
什么请示一次扣多少钱
什么指天发誓这是最低最低的价格呢
这陆恒啊
信手拈来
而且眼前的岳家五人都不是那种锱铢必较之人
在陆恒承诺送出全车装饰后
一个双方都满意的价格成交
随着岳珊珊签下自己的名字
陆恒笑容满面的收起合同
伸出手与岳珊珊轻轻的握了一下
感谢几位支持我的工作
说实话
这是我的第一单
虽然赚的不多
但是心情是非常愉快的
现在请跟我去财务处付款吧
后续的手续其实很快
交钱 出发票
然后等待打临牌
这是全款
车可以直接提的
不过因为临牌的原因
所以啊
只有明天来提车了
陆恒热情的将几位送出四s店
挥着手说道
珊珊姐 岳叔
有问题就打我电话
明天我会将车子打扮好
等着你们到来的
好 小陆 回去吧
今天麻烦你了
当陆恒回到四s店的时候
才发现他的同事全都拿惊呆了的目光看着他
陆恒以前真的没卖过车
李俊红瞪着眼睛问道
你是刚来的吗
怎么知道价格和底价呀
廖帆也震惊的问道
田黄不屑的说道
哼 陆恒
你运气真不错
第一天就能卖出车
不过还是恭喜你了
这车你得的提成可不少啊
左左捧着手
崇拜的看着陆恒
你真厉害
我刚刚偷听你的谈话说的真是有水平
那些价格配置你是怎么记下来的
说的头头是道
对于同事的惊讶
不屑 崇拜
对于同不放在心上
他思考的是刚才那一单赚了多少钱
而对于自己为何能是头头是道的说出那些配置啊
陆恒只好发笑
在后市做汽车销售的
谁不会备几个品牌车型的配置参数啊
要知道销售这一行有一项叫做竞品的比较
你能用自己卖的品牌打击别的品牌
自然也能用别的品牌打击另外的品牌
而一切的前提就是熟悉大部分车型的基本配置和大件
陆恒淡笑着说道
只是运气好而已
大家见笑了
你们先忙着
我去财务部填些后续的单子
到了财务部
陆恒得了几张单子
需要苏总签字才成
一个新公司很多都是混乱的
明明这几张单子要苏总先签了才行
却等客户把钱都交了再签
陆恒现在也不好说什么
只好拿着单子上了二楼
敲响办公室
得到允许后
陆恒拿着单子进了办公室
苏伦揉着眉头正看着一些文件
见陆恒进来
不由疑惑
有事吗
陆恒把单据递过去
说道
这是几张单子
需要苏总签字
然后财务部才会出示装饰单给我
苏伦拿过几张单据
正要填字时
却突然瞪大了眼睛
盯着陆恒
最后才深吸一口气
问道
你卖车了
陆恒点了点头
然后一包中华就砸了过来
陆恒喜笑颜开的接到手中
打开
美美的抽了一支
重生后第一次卖车
心情挺愉快的
一切都很顺利的
木秀于林
风必摧之
也可以叫高处不胜寒
当一个人突然优秀起来
而又无法彻底让别人信服的时候
这个时候
各种各样揣摩着莫名恶意的言论就会蜂拥而至
陆恒下楼的时候
就听到了几个销售员对他的小声嘀咕
他没听到他们的议论
不过从黄田三人不屑而又有点酸溜溜的表情就能猜出来
无非是一些运气
狗屎运这些评价
陆恒摇了摇头
他现在可没有这些心思与这些人勾心斗角
作为重生者
他并没有太多特长
不懂股市
也不理解其中的涨幅买进卖出
他也没有什么特异功能
看不透古董年份
猜不透人心杂念
他会的只有上辈子融会贯通的销售方法
即使如此
陆恒也对未来充满信心
强悍且超越这个年代的销售方法
配合蓬勃发展的汽车市场
他自信自己能挣下人生的第一桶金
普通人啊
会把这第一桶金想的太高大上
其实并没有什么稀奇的
太多人的第一桶金都来自于初期的积累
摆地摊
买进卖出
做小生意
通过一点一滴的就积累出了自己的第一笔钱
这笔钱可能是几十万
也可能是几万块
甚至几千块都能称之为第一桶金
陆恒现在并没有太多想法
无非是好好学习
努力赚钱
帮家里还清欠债
自然
他也就没有太多心思去理会这些销售员对他的悱恻
他相信
当自己表现出强大的实力
展现出远超他们的实力后
那些议论自然会烟消云散
说到底
一切以实力说话
左左
麻烦拿个杯子给我
刚才讲了半天头
有点渴了
见左左在饮料区收拾东西
陆恒正好想喝水
也就找他要个杯子
左左对陆恒笑了笑
二十出头的年纪不识粉黛
自有青春靓丽的气息
弯下腰在吧台里取干净的一次性杯子
充满弹力的身躯形成一道弧线
让人不由自主的将目光投注在上面
见左左要亲自给自己倒水
陆恒急忙说道
还是我自己来吧
这多不好意思
左左自顾自的从古色古香的茶壶中倒了一杯茶出来
将冒着热气的茶递给陆恒
都是同事
这些啊是小事
快喝吧
这茶还是苏总昨天开业时特意去买的
专门用来招待他的朋友的
我不太懂这些
可听说是上好的龙井
道了声谢
陆恒吹着热气
慢悠悠的喝着热茶
也将苍首区步入十一月末的寒意驱逐出去