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大家好，
欢迎收听新的一期蛋姐密谈啊，
我是你们知识储备极为丰富，
条理框架思维逻辑都很缜密的蛋蛋啊大家好，
我是蛋姐创业的周瑞霞，
今天听这个介绍啊，
瑞霞同志应该心情还不错啊儿期待能录出一个慷慨激昂的新的节目啊，
今天这个在开场之前啊，
我们还是先带大家又进入到一个新的行业的探究，
这个行业是一个相对比较特殊的行业啊，
很多人在这个行业里啊，
都白花了钱，
像我这种人呢，
到了这个行业呢，
基本就是炮灰呢，
这是一个怎样的行业呢？
其实呢，
大家可以想一想啊，
什么行业是你愿意去办卡去消费，
你又坚持不下来啊，
这个行业是什么呢？
不是足疗保健行业，
是健身行业。
吧，
所以像我们这种胖子啊，
其实命里该着就是很多时候啊，
其实办张健身卡的目的啊是什么呢？
给自己一个心理安慰啊，
其实不光是胖子了，
像我们这种爱美的瘦子也会受蛊惑，
我就办过年卡，
但是我去了两个月，
所以不算太赔吧，
所以呢，
像你看我当时办卡，
我办过好多张卡，
在我们家楼底，
在公司的附近，
然后呢，
朋友介绍啊，
真的，
然后我真我办了好多卡呢，
每次呢还在保质期之内嘛，
给我用啊，
没了，
我办卡的经历是这样的，
就是我之前办过一个年卡，
就是能健身能游泳，
那个呢，
我当时基本上去了这个三五回就不再去了，
然后我媳妇儿呢，
当时我跟他一起办的呢，
基本就到那洗澡去了，
所以这是我们俩，
然后后来呢，
其实从我们的调研来看，
如果你媳妇儿能天天去洗澡，
那这个健身房也是陪的啊。
是吧，
啊，
然后这个后来我说在这个单位附近办吧，
这个这人性的扭曲啊，
人性的趋势啊，
就觉得即使离单位啊，
可能也就500米，
但也是远，
刚开始你会远，
所以才不去给自己找了个理由，
是吧，
咱们今天就聊聊这个行业到底赚不赚钱，
因为从消费者的角度，
你看我们白花了很多钱，
那这些钱呢，
反正我也没消费，
但是呢，
到了期呢，
就归老板了，
那老板们到底挣钱嘛，
所以今天我们就聊聊健身这个行业你到底能不能干，
为什么像浩沙这样的公司倒闭了，
咱们当然其实一一拆解啊，
还是由我呢行使这个***啊，
就是给大家先来一个行业的概括，
这个行业呢，
我们认为啊分几个阶段，
第一个阶段呢，
是相对比较早期的阶段，
那会儿呢，
可能大家就是纯撸铁，
有设备就行了，
有一个空间，
空间里放点跑步机，
放点哑铃啊，
放点健身器材，
这就是一个健身房了。
那个时代呢，
应。
它是90年代末到2000年左右，
然后那会儿有没有品牌，
有有强势的品牌叫什么呢？
叫做这个轻告健身，
浩沙中体贝利是吧？
啊，
而且那会儿呢，
我记得去健身房健身啊，
是一种高消费的行为，
就跟这个打高尔夫的感觉是一样的，
只有成功人士才去健身房健身，
现在健身房呢，
你看那会儿呢，
办一张年卡，
动辄可能就得遗忘了，
你看我们当时呢，
是这个，
你当时花了多少钱，
我是工作之后才办的卡，
之前没钱办卡，
然后我办的第一张健身卡呢，
是带游泳池的，
咱们家楼底下那种是，
我记得3800块钱一个月，
但是已经很便宜了，
所以呢，
我们当时为什么办了两张卡呢？
是因为他们更便宜点，
所以我就办了，
这是第一个阶段，
第二个阶段是什么呢？
你会发现出来了很多的新型的健身房，
就是配私教，
有私教课，
有瑜伽房，
有动感单车，
然后有各种各样的。
的课程表啊，
这个是一兆韦德威尔士，
然后这样的新型的健身房出现了，
在他们之后呢，
又出现哪波呢？
就出现了互联网的这种健身房，
比如说keep，
现在也通过一个线上APP，
然后积攒了很多流量，
然后线下开始开店了，
像前门的北京房有keep，
他那个就是keep的线下店，
包括呢，
还有很多互联网拿着投资的这些健身房，
乐客呀啊，
超级新星啊，
光租圈儿，
所以这些呢，
都是属于互联网的一代的健身，
还有一波呢，
是什么呢？
就是黑科技健身，
就是我们之前推的那个叫KEMS，
他特色类的吧，
对特色类的啊，
然后EMS健身啊，
其实是一种电机式的健身方式，
做这个其实也有很多家KEMS是这个里边做的最多店的一家，
所以呢，
我们认为啊，
这个健身这个行业，
通过这个90年代到现在啊，
这个十几二十年的发展，
有了这个阶段，
所以咱们今天就一点一点聊先。
了，
就是说浩沙、
中体、
贝利这样的老牌儿的健身房是怎么崛起的，
又怎么跑的，
这个大致的健身房这个行业在中国来讲，
启示大概在00年前后，
基本上像浩杀呀，
易兆伟德都99年左右的前后起来的，
然后正好呢，
那段时间碰上了啥呢？
碰上了申奥成功啊这些利好的事情，
所以全民健身，
所以这一波红利非常的大吧，
当时的毛利能做到40%以上，
所以也进来了很多的玩儿家，
基本上是这样一个大的行情趋势，
催生了很多这种传统的健身房，
所以其实真正让浩沙也好，
中汽别离也好，
青鸟也好赚到钱的那个时代啊，
就是刚刚有健身这件事儿，
然后他们的毛利都很高，
但是后来呢，
随着玩家不断增多，
然后很多人都开始做这健身这个领域了，
所以这个你会发现有一个最大的bug在于哪儿呢？
比如说如果咱俩是俩战士啊，
就是各有各的技能啊，
还能拼点。
花式，
但是健身房呢，
属于俩人双胞胎一模一样，
你有的我都有，
我有的你也都有，
这俩兄弟就只能拼价格了，
在有限的区域内，
比如说在我家楼底下开俩健身房，
那我的选择呢，
不是别的了，
不是品牌什么的了，
那可能就是你这儿办一年3000，
他那儿办一年2800，
我可能去2800了，
因为该有游泳池的都有，
该有设备都有，
该有这个教练的都有，
这是对于我们这种没钱的用户啊，
从我们的调研结果来看呢，
对一些呃，
消费比较高的人群，
其实他还是在意这个品牌和他的整体的服务质量的，
比如说青鸟健身，
最开始在那个兆龙大饭店那个附近，
就国贸应该是团结湖附近的那个店来讲，
它的就是高端人士就比较多了，
价格也比较贵了，
包括那里还有中体贝利啊这些，
你会发现他的整体的，
从这个店长开始对你的服务进店的开始的那一刻的感受就会稍有不同，
你就会觉得这家诶整体。
装修啊，
然后设备呀，
然后人给你说的话呀，
对你的诊断呀，
还出你的相关的诊断报告啊，
健康的测试啊，
这些你就会觉得他们是专业的，
你就会觉得他们要应该比你楼下的那个需要贵一些，
还是存在这种服务的差异的，
所要真正的让用户有感知的是消费升级这一波来了之后，
大家会觉得谁都不差钱儿了，
然后都不会在乎那一两百块钱的时候呢，
那可能大家拼的就是服务了，
但是在拼服务的之前，
大家已经统一把价格拉下来了，
所以说针对我们这一波，
就是说不是那种真正的所谓的商务精英的这一波人群啊，
然后钱也是很重要的一个事情的时候，
那价格肯定是这个健身房拼的唯一的一个优势了，
这个在这个好杀之后啊，
可能出现这波呢，
可能重点打的是什么，
我的教练专不专业，
我的课程丰不丰富，
然后我到底能不能给这个用户提供更好的一个环境，
然后因为很多的健身房啊，
其实他疏于管理，
比如说。
说现在很多健身房呢，
你会发现你撸铁的时候，
那铁上都是汗都湿的，
然后那个这跑步机呢么呢，
就是人满你一等等等40分钟，
要么就是这个10台机子换了四个，
就是体验就很差，
然后一堆臭汉味儿啊，
确实是这样，
我们的那个体验的小编辑王松，
他也是个撸铁的好汉，
看他的胸肌，
他就这次测评的时候，
他就会发现很多的这个店其实是有你刚才说的类似的情况的，
到目前为止都是这样，
王松呢是一个悲催的小孩儿啊，
这个上个月刚刚在浩沙办了一张年卡，
三暂，
三三暂刚办了一张年卡的健身卡，
然后呢，
多少钱呢，
好像1300，
但是呢，
据说啊就二暂这张卡还卖1800呢啊然后为什么呢？
然后呢，
是因为这个四暂就传出了消息，
好差的这个老大跑了，
然后很多的泡茶都关店了，
基本上不管你是1800也好，
1300也好，
你基本。
咱就在了啊，
说到浩杀这个具体的个案，
我们可以花个几分钟聊一聊，
因为它还是比较典型的，
其实浩杀出现财务危机，
我们从资料来看，
应该在2018年年中就有了，
那个时候在资本市场上就有人开始狙击他，
就是他的股价暴跌啊，
崩盘了，
基本上就是那种情况，
所以他的第一个举措呢，
为了救总部的这个资本市场的表现，
把第一个举动在南京，
在11月份，
2018年11月份就把南京的四家很好的店转让给了金鸡鸟，
这是当时的几个举措，
包括一些华南地区啊，
或者说一些店都在这个关店的，
或者说转让的计划中，
为了抽调一些现金流嘛，
那北京呢，
其实一直表现的还比较稳定了，
像我们的小编今年年初还在有办卡嘛，
所以还是在运营，
所以他是一个阶段性的东西，
然后其实浩沙当时我估计啊，
他是想度过那冬天，
因为冬天是健身行业的淡季，
希望等到这个春天来了，
忘记逐渐开始的时候，
能够通过健身房去回流一部分资金，
但是没有办法。
他健身房的这个模式，
在这个阶段20年之后已经很难快速的回流现金了，
所以他在没有熬到这个夏天就倒闭了，
这是他一个基本的情况呢，
其实之前浩杀为什么那么挣钱呢？
一是赶上一波红利，
二呢是什么呢？
二是当时啊确实办卡的人很多，
这些老板就好我开篇说的100个人办卡呢，
可能真的只有10%不到的人啊，
能够坚持这一年啊，
都去那健身，
剩下的可能就是我这号人了，
那我这号人呢，
自己就认了，
认命了，
那钱也不要了，
健身有一个最大的bug在于我们认命了，
短期时间就不会复购了，
就是呢，
这些老板呢，
可能又都大部分的健身老板啊，
可能对财入呢又不是很了解，
他们把这个直接办卡收入呢，
就变成盈利了，
就变成是直接收入了，
其实呢，
那在财务角度里叫负债，
你是一种先办卡在销客的这么一个模式，
也就是说，
比如说1万块钱的卡，
如果。
隔成十个月的话啊，
那好算吗？
是十个月，
那就是一个月才你的收入是其实是1000，
你收入是1000，
然后你负债是九千八千，
七千六千呢，
很多老板呢，
直接砰场收了1万，
然后就花去了，
花完了之后呢，
发现我靠没钱发工资了，
那就只能跑了，
这个刚刚蛋蛋分析的这个记财务的这个算账方法是很重要一点啊，
也是我们昨天晚上推送这篇文章，
重点希望和每一个创业者去普及的一个概念，
就是预收费的这种模式呢，
从财务的角度来讲，
你收进来的一万块钱，
并不代表你的账上你就净利润是1万了，
你要分10个月甚至12个月，
有的卡可能是两年、
三年、
五年的卡，
你要分摊出去的，
但是过去的这个健身房的模式是啥呢？
比如说我这个月我就收回了100万的现金，
那我通过半年我可能收回来四五百万的时候，
我用新的300万去开新的店啊，
这是他滚动现金流的一个方式，
好我新的店又收进来了四五百万，
我再开店，
再开店我不断的在不同的社区。
不同的地段会收入不同的这个会员，
所以我永远都有现金流去滚动，
我过去的店的一个现金，
这是过去的一个健身房的一个做法，
包括浩沙也是这种模式，
那在这个模式下呢，
我们回归到浩沙，
碰到现金流问题的时候，
他为什么就不行了呢？
啊，
第一他没有能力去开新店了，
没有现金流滚动进来了，
转不起来了，
然后他就说我通过旧的店能不能开发新的会员呢？
那这个时候他就遇到两个最关键的问题了，
第一个问题是我们所有的线下店都要遵循那个原则，
就是说他的黄金的一个距离，
就是一个线下店顶多也是3km左右，
对吧，
现在竞争这么激烈，
有可能只有两公里，
像我们那个王松小编调研的这个亚运村那一条街，
一公里之内就有三家号沙，
像我这种人超过300米我就不去，
所以他已经非常非常的密集了，
那家店除了有三家号商，
还有59个俱乐部，
你想想竞争多激烈，
所以你在这个片区你想开发新的会员已经几乎是不可能的了。
中国虽然说。
北京城市的流动人口很多，
但是也没有能够支撑好几家店，
甚至上百家俱乐部的这个滚动现金流的需求是做不到的，
这是第一点，
就是它的线下店不能够再滚动现金流了啊，
这是第一点，
第二点就是竞争太激烈了，
为什么呢？
就算是有新的流动人口，
比如说蛋蛋，
哎，
这个月又想办卡了，
虽然以前他认命了，
对吧？
他认为是自己的错，
我没有坚持对吧？
是我的问题，
不是健身房的问题，
这次我想新办个卡了，
他这个阶段的选择太多了，
他可以从99块钱的月卡乐客开始，
也可以从69块钱一节团超级星星开始，
还可以通过9块9的课试一下，
我现在200斤了，
我是不是有毅力坚持一一个月两个月，
他的选择太多了，
而且除了这个选择呢，
可能还有打高尔夫，
还有做瑜伽，
然后还有专门的这个骑动感单车呀，
啊啊，
特色的俱乐部也非常多，
比如说有趣一点的划船的项目，
你不是还买了一划船机嘛，
划船的项目，
动感单车的项目。
那我们说的这个，
呃，
KEMS,
懒人健身的来好瘦的这种这种项目都是你的选择，
现在竞争太激烈了，
我觉得这两个环境下，
浩沙希望通过门店去获得新的营收，
非常非常的困难，
所以他熬不过那个冬天呢，
这是浩沙从这个就算是看着他搂起又看着他是吧？
不，
他这个时间还是比较长的，
有20多年的时间，
然后但是呢，
这一兆韦德呀，
我觉得威尔士他们呢，
其实有或多或少联系啊，
这个号称威尔士的高管去了依兆韦德，
就是这两家其实可能关系比较好，
然后也经常互换高管去提高自己的服务水平啊什么的，
其实从依照韦德和威尔士来讲，
可能比浩莎有一点做得好一点，
就是他的后端服务做得好，
意味着他的私教课就会好一些，
因为健身房主要靠两部分，
第一部分说新办的会员，
第二部分我转换成私教，
这两部分是最主要的收入来源。
像浩沙来讲的话，
他可能。
更多的依赖新的会员，
那么依照韦德和威尔士后端做得好，
服务做得好，
他这两个健身房的本身的会员卡的价格就高，
它的消费人群的这个意识就强，
它的目标更精准一些，
所以它的转化成为这个私教课的这个人群的比例就会高一些，
所以他现在这两家健身房可能已经主要是靠的比如说私教课的营收很大的一个占比呢，
你会看到这个一兆伟德和浩差的点评的评价都很差，
都是一样，
为什么呢？
是因为刚才霞说了嘛，
就是说传统的健身房啊，
最开始是靠卖卡，
然后你到这儿消费，
我出租这个物理空间挣钱，
然后呢，
捎带手还卖点周边，
卖点运动服，
后来运动服也被这个keep啊和淘宝给切了，
他只能靠这个出卖空间挣钱了呢，
一个依兆韦德和这个威尔士这样的公司呢，
他是主打这个私教，
但是私教就会有一个问题啊，
我们特意问了问这个健身行业的教练，
健。
创业教练他说啊，
一般的这个健身房啊，
这教练是怎么呢？
是叫嚣一体，
啥叫叫嚣一体呢？
就是你又得教别人练，
还得还得当销售，
这个教是怎么提成呢？
上一节课假如300块钱一节啊，
假设说300块钱一节，
他提30%，
这个教练的提成，
我们所说的叫销一体啊，
分两个概念，
第一说这个教练他既是一个教练，
也是一个销售，
所以他的提成分两部分，
第一部分所谓的销提，
就是这次诶，
我卖给你一个私教课啊，
你办了一个5000块钱，
好，
我提成大概5%~10%左右，
这样一情况，
我一次性当月就提了啊，
然后呢，
随着你这个礼拜上一节课，
下个礼拜上一节课，
我每节课还有一个课题啊，
这是他基本的一个状态，
他有两部分收入课题呢，
就刚才我说一半啊，
就是说假如说300块钱，
这个教练呢，
只能提几十块钱，
但是呢，
我卖你这张卡呢，
可能我咔嚓提了1000块钱甚至更多，
很多教练一看这个巨大的。
比分差距啊，
那我还不如踏踏实当好一销售呢，
我干嘛要交啊，
我就鼓足负责人办卡就完了，
这就是导致的是很多人重在消而忽略了教，
导致用户体验极差啊，
所以这是正常的人性了，
钱在哪儿人就在哪儿，
这也导致说咱们现在的健身房的这个教练的评级啊，
度数以你的销售额，
以你的业绩来评级，
而不是以你的专业水平来评级，
这是很重要的一点，
所以呢，
这个也导致的是很多人现在不爱去健身房，
一去健身房呢，
就怕被销售跟进了，
洗剪吹似的，
就是大哥你办张卡吧，
我们知道什么什么什么什么呢，
就天天反着你，
你跑会儿步，
甚至人家一直在站你边上就呱哇夸，
说很多人不爱去健身房，
也有这个原因，
在这个阶段呢，
替出现了，
然后光秃圈儿出现了，
然后那个互联网的一些健身的的这个APP出现了，
所以那也就是在15年左右年17年到15年15年左右那块儿，
所以呢那儿。
会呢，
其实对于传统的线下健身房是一个极大的冲击，
因为很多人发现我靠，
你给我上私教，
我上keep，
然后还免费的，
然后我只要有一ipad就弄了，
然后买瑜伽垫回家直接干了啊，
其实呢，
这就变成什么呢？
就是把一个传统其实具备社交功能的健身方式，
变成了一个相对私密的没有社交功能的一种运动方式了，
我曾经拿keep练过一段儿，
发现啊，
其实你要是想瘦这件事儿啊，
你拿keep也能行，
然后包括小米电视上都有你，
你要是纯为了跟朋友搭帮，
互相有的督促，
这个线上还是完成不了，
所以呢，
在2018年左右的时候，
Keep也在开线下店了，
就是陆陆续续开他的饭的，
也就是说我线上已经积攒了足够的流量，
那现在往线下倒了，
那线下倒呢，
可能这块儿呢，
基本上就有一个问题就出现了，
就是keep不需要教练的教销一体了，
像这种互联网公司都不需要教练。
嗯，
像乐客也不是叫校一体的，
也就是说我乐客去了之后，
他的教练是不管你说我你要不要买私教课，
你要不要办这个月卡啊，
这些他都是不管的，
因为流量都重新上来了，
其实新型的这个健身房对传统的这个健身房的冲击，
除了刚才蛋蛋所说的我可以在家自己练以外，
最重要的在我看来啊，
就是他们在2017年到2018年制造了一个现象级的产品，
这个产品特别重要，
这个产品就叫做团操课，
就是无论是乐课，
无论是keepland,
还是说这个光珠圈也好，
现在的普通的健身房也好，
都在采用的这个课叫团操课，
团操课的意思是啥呢？
你就买一次就行了，
这一次你就来一次，
可能69，
九十九，
甚至有九块九特优惠的，
你就来体验一次，
这个课程本身我不赔钱，
然后还是引流的项目，
最关键是啥，
他满足的是像咱们这种想去试一次，
可能坚持不了太久，
然后就蹦一蹦，
跳一跳，
然后还有一个社交的需求，
你可以和你的朋友一起吧美女。
对，
认识美女帅哥，
然后聊一聊，
甚至有可以秀一秀，
说一下我的生活方式，
对吧，
最近很健康，
然后我还去跳了团操，
我最近腿又瘦了两厘米，
出了两斤汗，
拍个照片秀一下他这个产品是一个非常受欢迎的产品，
无论在哪个平台上，
可能有的做的好，
有的做的不好啊，
但是整体的这种次卡的形式，
教练带着一群十几个人一块儿跳操的这个形式还是比较受欢迎的，
其实这个你换算到教育行业也是一样的，
就是教育呢，
一开始呢是线下教育，
后来改成在线教育了，
就是这个VIP的是北美一对一外教，
然后后来呢，
又有一波人，
就是一对一效率太低，
来一对多吧小班课，
然后后来又变成双师了，
其实都是这样一个演变过程，
然后健身也是这样的，
其实这个一对一还是一对多，
主要还是客单价的问题，
比如说原来一对一呢，
比如说霞霞是个有钱人，
他就想找一个呃，
是吧，
有腹肌的帅哥，
然后节课写五百六七百跟他一对一，
那我呢，
他当。
当然了，
你说我找一个美女也挺尬的，
他其实是为了认识美女去的，
对，
所以我当然就喜欢瑜队多嘛，
最好是练瑜伽，
钢管舞这种项目我就去了，
所以他是满足不同的需求呢，
这有价格敏感型的人可能更能接受的是一对多，
而且对于就是像咱这种小白型的这种健身的用户来，
这足够了啊，
就是我们也办过卡，
大致理解这个过程就是我刚开始特别冲动的，
然后就像健康要怎么小，
一定能坚持，
一定能坚持啊，
大概去了两三次之后，
就觉得好像跑了半天也没瘦嘛，
也没有帅哥吧，
好像就放弃了。
实际上现在的健身房也是这样的一个概念，
比如说我去乐课也好，
我可能也就试一下一个月对吧，
那大概的有一部分人是会说，
我在坚持了一段时间之后，
我觉得没有效果，
我还是希望请一个私教来给我做一些局部的这个指导，
那这个转化率是不一样的，
根据客单价的不同，
转化率不同，
他会转化成私教，
私教是一个漏。
课他变成私教之后呢，
他可能坚持个两个月左右，
私教结束之后，
他说嗯，
我已经完成了我想要的这个小目标了，
而且我觉得私教我该学的我都学会了，
我还要请私教干嘛，
一节课好几百对吧，
如果我还坚持的话，
我会自己再回归到自己的健身的一个状态，
我办一张年卡也好，
办一个什么也好，
我还是这样一个流程，
我坚持了两三个月之后，
我还是想放弃，
因为这个时候我发现还达不到我的进一步的要求，
我会长期的或者说请一些私教或者什么的，
但是总归到一段时间之后，
你都会从健身房离开的，
其实大部分的人是，
所以刚才说的这个私教是什么样的一种状态呢？
就是相当于一个转化漏斗，
以前在转化漏斗呢，
是你先进店，
你进店之后呢，
我在跑步机，
你跑的时候，
那你也下不来，
我就一直叭叭叭叭说你办张卡，
这是传统模式，
后来很招人烦，
所以就改成先什么呢？
你上一个99或者1999块9的体验课，
大家一起来骑一个动点单车，
骑完之后呢，
然。
他老师说，
诶你们其实能练成蜜桃臀，
然后你觉得对，
然后呢，
比如说一次20个人转化了5个，
那直接做局部的这个臀部的这个健身，
其实这个相对这个相对容易坚持一点，
而且比如说你局部的这个锻炼10节课一定是有结果的，
嗯呢，
其实我觉得这是一种服务上冲击，
其实挺符合当下的规律的啊还有呢，
其实这个最后新出了一波是什么呢？
就是这个主打的是一些另类健身呀，
黑科技健身呀，
或者是其他的单单项的特色，
比如说专项的瑜伽，
或者是这种黑科技，
像EMS这种电疗的方法啊，
还有搏击这些呢，
都属于单向的那种健身方式了，
以呢，
这就是整个健身行业的一个全貌，
所以我们看到的什么呢？
我们看到的是如果啊，
你要是现在进场做一个传统意义上健身房，
其实很难维。
是吧，
很困难啊，
而且呢它成本都很高，
为什么成本高呢？
是因为它动辄起手就得1000㎡，
因为你得把这些跑步机、
健身器摆下呀，
现在有小型的精品型的，
这个健身房三四百的也是有的啊，
但是整体来讲，
它的平米数都相对比较大，
不像我们说开一个奶茶店，
二三十平米就够了，
它基本上都得300㎡，
400㎡这样以上，
然后你还要设备啊，
这是非常关键的，
如果你做1500㎡的话，
基本上就得有这个游泳池了，
那又是另外一笔费用了啊。
启动资金非常高后，
就是你的管理成本也很大，
比如说这个店里呢，
你不光有教练，
还要有前台接待，
然后其实还有一个职业叫什么呢？
叫做课销还是叫什么啊，
那个会籍顾问啊，
会籍顾问，
对对，
然后其实就是在店里的常住销售，
然后其实还得有保洁阿姨，
所以由这几部分人组成，
你就想想，
你开这么大一平米数，
交了这么多的房租，
又得。
装修，
然后呢，
还得有这些人的成本啊，
过去啊，
就是我们在采访和这个搜集资料的时候，
就是有人会说一个笑话，
就是说做这个传统健身房的很多的人啊，
就是这个会籍顾问挣钱了，
因为是提成的吧，
教练也挣钱了，
但是呢，
老板不挣钱，
为啥呢？
这些人的提成也好，
工资也好，
当月就发，
但是老板他拿了这个会员的费用之后，
需要服务很长一段时间，
其实就是得消完这个卡才行，
所以老板玩的是赌博游戏，
就是赌你来不来啊，
其实就是我赌你是不来健身的啊，
你赌我不倒闭，
就是这意思。
所以呢，
这块儿的传统意义上健身房，
我觉得现在你如果没有这个行业的从业经验啊，
又没有管理的能力，
建议你不要开呢，
我们之前为什么要推一个那个黑科技健身的KEMS呢？
因为我们发现呢，
它核心点不在黑科技，
它的核心点在于什么呢？
就是因为你有了一套装备啊，
你可能一个50㎡就能搞一个健身了。
就是因为他也不需要你有器材啊，
那个跑步机什么的，
你穿上那套隐叭叭叭电你你基本上啊就出一身汗，
我已经去了两次了，
然后反正每次呢，
都是第一天练十几分钟就差不多快挂了，
第二天呢，
就是虾仁儿，
就是你也吃不起腰，
然后你抬不起脚，
就是虾仁儿，
然后所以呢，
就是这套方式呢，
他们是从哪儿传过来呢？
今天给大家多说点啊，
就是这个方式呢，
是其实是最开始美国的宇航局拉萨研究出来给宇航员用的，
因为这个天上啊没有重力，
很多人容易肌肉萎缩，
就事儿啊，
那通过这种电疗的方式啊，
肌肉扩张收缩，
扩张收缩，
然后你下来还能走，
这是最开始用在这个用途上，
很多这个健身的达人就开始也用了，
比如说谁呢，
像博尔特专业运动员开始用了，
其实这个在欧美和日韩已经流行起来了，
也流行了一段时间了，
最近在中国呀，
是刚刚流行。
仅此而已，
而它呢，
其实这个EMS啊，
是一个通用的标准词，
有KEMS，
有其他的EMS，
然后只不过我们推荐这个KEMS呢，
是目前这个领域店数最多，
做的时间最长的一家公司，
其实我们后台有一个非常专业的回复啊，
关于这个EMS他提到的几点啊，
几个问题啊，
就说无论是这个加盟还是直营啊，
这个EMS在我看来是一个特色型的，
这个健身房都会遇到的问题，
他说第一受众群体有限，
就像刚才我们说的2~3km，
对吧，
你抓了一波用户之后，
你新的怎么办呀，
对吧？
第二个就是说内容比较单一，
综合性健身房，
它有团操，
他有教私教等等，
但是这种特色的健身房，
他可能就这一个项目，
对吧？
然后第三个呢，
他如果是加盟的话，
他有可能很多的品牌给你一个设备对吧，
没有后续的服务，
这是主要的三个问题，
那其实所有线下店都会遇到2~3km，
这都是一个，
就在这个空间距离来说啊，
所有健身房虽然都是2~3km内的范围内。
但是你会发现，
如果你开一个1000㎡的健身房，
那你就得起码要做到这里头100人跑步，
这你才行能赚到钱，
比如说你只开50㎡健身房，
我们当时算过，
好像就七八个固定客户，
基本你就回本了啊，
所以这是成本的。
所以就是说无论你是开健身房也好，
是开一个EMS的健身房，
还是开一个KEMS的健身房，
它都受这个距离的限制，
这是第一个问题。
第二个问题说他内容比较单一，
我想特色性健身房都存在这个问题，
比如说你划船，
骑单车，
现在我们遇到的一个有一些解决办法，
就是说假设你的空间设计比较大，
你可能可以同时加入一些团操的课程，
加入一些私教的服务，
都在针对性，
说白了你有一些躺瘦的人，
最终你会发现这个方式能够达到你一部分的要求，
可能你如果有更高的要求，
还是希望有更多的服务内容，
这个是我觉得是需要去开发的，
然后加盟我觉得是需要注意的，
就是说加盟，
我们一直在强调说创业本身就是一个有风险的事情，
不是说。
那么就一定能够发财，
就能够致富，
对吧？
跟你或者说个人的条件也有关系，
这个特别重要，
而且跟咱们考察这个品牌的整体的服务也有关系，
我觉得是两方面，
第一是总部这个品牌能不能做的好，
第二你自己能不能做好，
都是有关系的，
不是说你看蛋蛋很聪明，
但是他去开一个店，
我跟你讲他不一定能挣钱，
再好这个品牌他也不一定能挣钱，
这跟他的性格，
跟他的投入的精力都有关系。
其实不管大姐创业推了什么样的品牌，
我们其实都是告诉你这个品牌优点在哪，
缺点在哪儿，
那会出现问题，
然后适合什么人干，
不适合什么人干，
适合在哪干，
怎么干，
我们不会承诺什么呢，
就是投入一万年花100万，
这这种是不可能的，
不现实，
要这种事儿我就去干了，
我干嘛让你干得出来自己就干，
这不就跟那卖股票软件似的嘛，
那炒股这么准，
自己炒不就完了吗？
其实加盟的也算一种创业，
每个人在选择加盟项目。
的时候，
先要考虑的是我适合干什么，
以及我能干什么，
有什么样的资源，
再去看这个加盟项目，
而且不要想着一夜暴富，
其实很少有一夜暴富的事儿，
所以呢，
就是在这块儿呢，
就是怎么说呢，
你即使听到我们说KEMS，
你也要自己去体验一下，
考察一下，
同时呢，
我们只仅仅是告诉你这个有这么个项目，
有这么个项目，
同时这个项目的优点是它可能能够小平米的开一家健身房，
它的缺点呢，
是跟大部分健身房有共同的缺点，
也就是说它也受这个位置限制，
呃，
服务那个周边边境的人呢，
这个品类相对比较单一，
你如果没有跑步，
没有团操的话，
天天靠垫人，
这个是吧？
啊，
所以你也你也得面临着获客的问题，
其实我们还可以补充一点啊，
就是我们刚才说了很多关于这个keepland呀，
这个超级新型啊，
还有乐客，
其实这三家作为互联网公司，
某种程度上来讲都是融资型的企业，
所以他对单店的。
盈利能力呢，
没有要求那么高，
但我们通过考察呢，
这些店基本上啊，
属于一个维持的状态，
确实是没有净利润，
几乎没有净利润啊，
超级新星可能会好一点，
但是乐客和keepland是很难有净利润的，
这个他们面临的问题，
同样是传统健身房面临的问题，
比如说淡旺季的问题，
对吧，
比如说我的课程到底这个小白能坚持几次的问题，
他们也同样遇到的是行业性的问题，
为什么他们能一段时间火爆，
是因为他短时间内切入了一个大群人群的这个痛点，
是能够火爆起来，
但是这个人群未来说被培育成什么样，
和这些行业的人也是有关系的，
他把我们培养成一个天天健身的人，
那他们就赚了，
对吧，
如果他把我们培养成一个懒人，
那可能就不是这样的一个情况，
所以跟行业的整体的趋势也有关系，
如果大家希望进入这个行业的话啊，
第一呢，
是建议大家去看看我们这篇完整的这个健身行业的分析报告，
一万九千一万九千字。
大概真实的阅读下来可能需要一个小时，
但是我相信对你的帮助会非常大。
第二，
除了这篇文章，
我觉得任何理解一个问题都是一个侧面，
但你创业编辑部总共也就五六个人，
对吧？
他理解一个问题虽然可能相对完整一点点，
但是也只是一个侧面。
如果你比如说行业内的人看了这篇文章，
你看我们所有的评论，
我们都放出来了，
你看评论他们有对这个侧面，
对这个侧面的不同的理解，
我觉得你也可以看看评论，
然后你自己再去考察一下这个行业，
你会发现不一样的东西，
我们只是一个侧面的观点和我们的一个认知，
可能有一定的参考意义。
这块呢，
我觉得成年人不需要被教育，
只需要被提醒，
所以大家可以看我们的深度测评文章啊，
我们这个最近刚写的这个健身行业，
你可以在淡你创业的实名订阅号啊，
大你创业回复什么呢？
回复一个关键词就是健身，
就能蹦出这篇测评文章了，
那呢打一小广告啊，
比如说不管你现在已经开了一个健身房的这个老板，
还是。
是开了什么其他店的老板肯定会遇到什么问题呢，
就是人不好管，
业绩还行呢，
这个人不好弄，
然后很多人都想走，
要就是业绩不行，
然后怎么能提高业绩，
这些呢，
我们先给你解决办法啊，
你呢企业打开这个公众号，
我们最近跟汤老师，
也就是达老板的那个汤老师啊合作了一门课程，
这个课程呢有线上的课程，
有线下的课程，
线上的课程呢是初阶版的课程，
然后线下的是中阶和高阶版的课程呢，
我建议大家也可以先学线上的课程，
这个课程呢，
不是传统意义上知识付费，
不是录了20节课你就回家听去吧，
我也不管你听了效果怎么样，
而是训练营的模式，
一个七天的线上训练营，
然后这个训练营呢，
其实可以带着大家每节每节去学，
同时呢，
有互动，
有交作业的环节，
这让大家懂了之后，
那可能如果你觉得还是有更多的要学的，
那你不妨来线下的课程来听听，
这个呢，
你也可以在大你创业，
回复什么呢？
回复开店，
然后就可以了啊基本。
上这个线上课程呢，
我们是一个相对出阶的课程，
相对于1~3家店以内的这个店主还是有很有帮助的，
包括你怎么去挖掘自己的用户，
3~5km嘛，
怎么把这一波3~5km的用户挖过来，
并且反复的让他买买买，
对吧，
这个还是比较有意义的这门课程，
但如果说你是三五家店以上了十几家店，
甚至20多家店，
我建议您就到我们的线下这个课程，
7月8号9号来看一看，
因为线下这个非常的实操，
老师会带着你一起做你单店的这个策略，
甚至整体的这个营销系统的规划，
你会拿着自己的方案回家，
这个是比较有价值的。
所以如果你参加线下课程，
带着你的核心的店长来一起来学，
是吧，
那今天健身行业就说这么多，
大家感兴趣看那篇文章，
去公众号看就好了，
那这篇公众号呢，
我们今天录这条节目的时候，
已经用了半天时间，
突破了5万加的阅读，
也许你就是我们十万加的那一份子，
谢谢大家啊，
那今天节目就这样，
最后呢。
是说句我们的斯罗感，
由我们的弯为你铺大酒创业，
下期再来，
拜拜。