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大家好，
欢迎收听新的一期答题而问节目，
我是你们一路曲折刚刚辗转回到北京的蛋蛋，
大家好，
我是一直在北京的青青啊，
这一曲折那咱们就不在今天那个省略了，
反正我只能说我两天去了三个城市，
还买错了票，
然后同时我的队友还在中途跑了，
就是这么就就是这么悲惨的一个故事，
我也想在开篇的时候啊，
首先说两件事儿，
第件事儿呢，
像一个叫轩尼诗安若然的听友去道歉呢，
就是武汉不是有一个店嘛，
书店嘛，
然后我跟他呢，
其实在群里就是有一搭屋一家的聊了聊，
他说他下午来，
我说你下午来提前告诉我，
然后我在书店，
但是呢，
他刚来，
我正好有一个事儿，
我刚走，
所以就岔开了，
没让他见着我呢，
他给我发信息的时候啊，
那个信息没有提醒，
所以我也没及时收到，
没及时回复，
导致人一等等一下午，
所以我还真是挺抱歉的，
所以再次啊，
我在节目中向这个安若然这个同学再次道歉。
因为我已经在微信上跟他说了，
也获得了他的谅解吧，
虽然你的内心依旧感很，
而且听友不要多想，
这是一个男听友，
然后所以我再次抱歉，
我我们代理创业真的不是说呃呃，
就是说这个节目现在做的怎么样了，
然后说有一个听友不注意人家的时间，
对吧，
这是第一件事儿，
第二件事儿呢，
还有一个事儿是现在我们每天都在研磨和打造我们商学院的课程，
然后现在呢，
可能我们的商学院跟我上周上上周说的这个商学院介绍有一点的输入，
因为我们已经从1.0版本又跌代了2.0了，
可能我们会单独拉出这个，
我们花了几十万重金打造这个沙盘，
做成这种高频的单客，
那也就是说这个单客呢，
可能不是像我说的是一个免费的形式，
它应该是一个一天的，
通过这沙盘能让你连锁到融资，
开店，
加盟，
连锁管理标准化这些东西的一个算是一个实操模拟，
所以呢，
就是它应该是一个收取费。
费用的一个环节，
所以在这之前呢，
因为我在节目里说了，
说可能是定向邀请，
通过面试，
免费的邀请一些有品牌有这个店的这些朋友来参加，
其实现在已经有很多同学报名了嘛，
那我只是说啊，
在今天节目发布之前报名的，
我们还是依旧通过面试，
然后邀请你来参与这个课程，
免费的，
但是之后的那可能你就是要报名的话，
可能会花一个899元的费用，
每一次呢是36人，
分成六组，
每组六个人，
然后来去操作这样一个沙盘，
实际模拟一个店从一家店的时候怎么做到百店，
所以呢，
就是啊，
它是有一定费用，
这个费用呢是包含教材教具，
包含的是空间使用，
同时呢包含的是中午饭和晚饭，
所以如果你想参与的话，
也可以关注我们近期的微信公众号，
你在公众号里面回复报名，
然后就会获取这个活动。
具体的一个流程，
然后表达一，
自己报名的方式，
我也不建议那些啊，
没有品牌，
没有自己实体店的朋友报名，
因为即使你花了钱了，
报了名了，
知识诞姐了，
对你来讲没有帮助，
我们觉得没意义，
所以还希望那些有两到十家店，
然后可以来报名，
所以我们真的希望你是做线下零售的一个小老板，
然后你有扩张的需求，
你有融资需求，
你来报这个课，
可能会给你一个意想不到的结果，
但如果你就是一个听友，
就想支持丹姐，
我觉着不用在这块花钱吧，
啊，
然后在这个节目播出来之前，
你报名的那听友，
即使我们现在是收费的状态，
你也可以免费参与，
但是前提是通过我们的面试，
所以大家以后可以积极听节目，
在节目里会有这样的一些意想不到的小朋友，
嗯嗯，
然后呢，
那咱们开始本期的打听友问啊，
就是这期呢，
又有很多听友问一些创业相关问题，
首先第一个问题是谁？
来自哪儿？
来自微信好友瑞的，
然后他说想问一个问题，
就是今年呢，
涌现出非常多的茶饮品牌，
比如说喜茶，
丧茶，
未来的茶饮铺的趋势是什么呢？
那如果我想要开一家茶饮铺，
需要有什么的准备，
以及单总有什么建议呢？
那呢，
现在虽然喜茶桑场很火，
属于网红品牌，
但是我觉得首先我个人啊，
我个人不太看好它的持久性和持续力呢，
就是首先如果纯拿一个做茶饮的品牌来说的话，
其实它的可选的商圈位置是很有限的，
他如果开街边店生存的几率很小，
因为它产品太单一了，
所以这样的一些奶奶茶的品类，
一般能挣到钱的都是在一些商场，
步行街，
有极大的流量的这种地方，
它还是可以挣到钱的，
因为它搭配着其他的业态才能够生存，
比如他在电影院边上，
比如说他在一个大商场的一个什么位置啊。
比如说他在王府井步行街呀，
因为我身边也有几个做这个品牌的这个创始人，
比如开心力果创始人是我同学嘛，
所以他说了，
他找加盟商啊，
必须得有商场资源，
因为没有商场资源的话，
你开在一个街边儿，
其实是过两天就挂了，
所以这样对他自己也不好，
所以这些品牌呢，
也不希望为了挣点加盟费非忽悠你在这边开，
观念率还提高，
尴尬，
同时呢，
做这个网红品牌啊，
他还需要一些下三滥的手段，
这个咱们就不过多说了，
比如说找人排队去***啊什么的，
那其实这个东西到底能持续多久，
我觉着还是最终靠它的口感，
因为当你排了两个小时队，
你发现一杯黄茶或者一杯丧茶，
一杯喜茶，
它的口感并没有超出你那么大预期的，
同时，
你可能也就是为了买一杯发个朋友圈装个逼而已。
那我觉得你。
不会再拿这个东西装第二次逼了，
那也就是说它的复购会形成很大的问题，
对吧？
那我为什么还要第二次排两个小时队去买一杯口感上跟其他奶茶没有特别大差异的饮料，
这是你要想的，
而不是只看短暂的昙花一现的这个过程。
你所谓的趋势我觉得跟产品本身还是有关系，
没错，
不好的也看不下去。
对，
OK,
下一个问题来自曹阳，
他说你好，
我想提问一下，
对于想把家乡的某种特色食物做推广，
开拓大市场要怎么去做呢？
其实自己也有给不同区域的朋友吃过他们这里的一些特色，
获得很高的评价，
自认为这个口味是有机会被更多人接受的，
而且没有听说过有哪些类似的食物做法，
然后老师觉得这种思路怎么去推广比较有效，
我的梦想是有一天能够成为一个连锁特色品牌，
希望在节目中可以有机会得到解答。
我现在呢，
跟你说我两个案例吧。
我有两个京东商学院的同学，
一个叫阳澄湖牌大闸蟹的福泽城，
一个叫三川二连的三川，
然后这两个呢，
都是所谓做家乡土特产，
一个是他现在阳澄湖大闸蟹呢，
就是老福这个人呢，
已经整合了70%的大中国大闸蟹都是他卖的，
所以它这种做法是怎么做的，
它是一种烧钱流，
怎么做，
就是首先它的各个机场，
火车站，
****，
各种杂志上，
各种能放的地方，
它都打上广告，
那我觉得这种做法啊，
不是一般人工玩儿的，
所以呢，
我现在跟你讲第二种，
但是我不否认第一种它是奏效的，
那我觉得这个一般人玩不了，
我只说第二种，
三川是怎么玩，
三川二连呢，
他自己叫三川，
他媳妇叫二连，
有这么一个品牌叫三川二连，
他们做的是长白山的野生红子儿，
靠这么一个单一品类的时候，
他们做了一次京东众筹，
而且直接筹了几百万。
他们也。
为此呢，
拿到了一第一轮种子投资，
所以他这个径是怎么做呢？
他就是打造了他跟他媳妇儿的一个个人IP和这个长白山野生无添加，
然后到后来去通过跟一些自媒体和一些内容电商去合作，
先把基础的量走上去，
比如说他会找一些，
呃，
比如说像一条，
一条可能一天能平，
一条能卖他二十万一天，
那但是像这种内容电商又有什么问题呢？
比如说他推文的那一天，
或者他推文的那一周可能是能卖，
但是一周过后可能陆陆续续就越来越低，
越来越低，
这是内容电商的一个最大问题，
就是没有持续性，
都是一线一线的，
然后所以呢，
他是先怎么做呢？
先是找像一条二更这样的符合他产品调性的地方去跟人继续合作，
合作的方式有两种，
一种是利润分成，
一种呢是这个直接交钱对吧，
那我觉得他肯定选择利润分成嘛。
你肯定也应该是这样的方式，
那人为什么要跟你利润分成，
首先是人家觉得你的产品符合我平台调性，
人才会把你产品推上去，
所以你要想想你的产品定位到底应该什么，
你走低价路线还是走高价路线，
还是走什么样的路线，
反正我觉得三川应该是走一个中高端的路线，
这是第一，
他有自己的调性，
然后这些平台有调性的平台愿意跟他玩儿，
然后之后呢，
有了这些数据之后，
他怎么做呢？
他去真的去淘宝天猫，
京东，
去一些这个微商，
这些都做，
这是渠道，
再有呢，
他还怎么做呢？
看下一步呢，
就是跟一些其他的强势品牌去合作，
比如说现在三川二连出了一款粽子，
前一阵儿是三川二连乘以大董啊呢，
就是借着别人的品牌势能再去推，
那所以这些玩法呢，
可能呃，
我不知道说的对不对啊，
但是他是不积跬步，
无以至千里就是。
它不是不是一七年能能做起来的，
也不是一成不变，
一个招一直用，
一直在换，
所以呢，
就是说你要看看你最开始的萌芽期的突破点到底在哪儿，
你只有打透了一个点才行，
这是做家强品牌的唯一，
我觉得目前的趋势，
因为走老福那个呀，
明显走不通，
为什么老福能干呢？
是因为老福自己还有一家公司，
是上海最大礼品公司，
所以他有钱干这个你懂吧，
所以咱们不能光看啊什么的，
不能光看别人吃肉的时候怎么玩儿，
你得看人吃肉之前挨打多少回，
怎么打开那条猪的，
然后昨天老福在群里发了两只蟹，
然后呢说让我们起名字，
他做了一个新的品牌，
叫醉蟹嘛，
然后不知道叫什么名字，
然后我们说叫蟹立群那个科普一下谢立群，
谢立群带来是他们群的另外一个群友，
哈伊字库的老大，
是的，
你们这个梗还可以啊。
然后那下一个问题，
下一个问题来自信念，
他说我朋友呢，
有一个项目马上就要上线，
是办公室无人开放式的货架销售一些，
呃，
零食小吃产品，
近期呢准备投放，
他们三个人合伙做，
拉我入股，
前期他们每个人投入15万，
供货渠道、
生产厂家都已经联系好了，
目前让我两万一股投资，
个人认为这种模式还是可以的，
饿了么，
阿里这些大品牌也准备开始做这种前期个人原因呢是需要兼职，
然后后面可以全职加入，
我想请教问题是，
一，
目前这种情况两万一股是否合理？
二，
弱职的投怎样才能保证我的利益最大化，
对这方面了解不是很多，
觉得模式还不错，
有意向加入他们，
想问问诞总的意见，
首先呢，
先看你是这个零食这个柜啊，
你是无人的自动的机器，
还是就在那摆架子，
每天往那儿放零食？
因为这是两种，
就是我。
原俩在苏州会办公的时候，
确实也有这样的，
但是就是在那放一柜子，
然后柜子上这有薯条，
有这个薯片儿，
有这个饮料吧，
那上面写着标签自自己随意扫码对吧，
这是一种，
这是很基础很low的那种，
还有一种呢，
是无人的售货柜，
京东现在也在也有这些东西，
这种柜子呢，
它需要一定技术含量，
而且需要设备成本吧，
而且呢，
它也需要去铺，
所以如果是做这种无人的这种机器的设备的话，
那就看你这个团队是掌握了上游的这种设备的，
就是厂的优势，
是器的制造厂，
还是你有什么样的，
就是供货，
那如果只是供货渠道，
我觉得你没太大优势，
那供货渠道就是我觉得它应该就是第一种，
应该不是机器，
应该就开放式的货架，
那我觉得这事儿没得干，
其实你现在可能会有一些企业让你进去，
但是首先你收钱会很难，
对吧，
同时呢，
你会很累，
因为你每天都补货呀，
你也卖。
不了多少，
然后呢，
这事儿呢，
早晚又被那种传统的机器剧去替代，
然后现在还有一哥们儿叫什么呢，
我还有一朋友叫边走边逃，
他们是怎么做呢？
他们就直接把所有他们觉得好的品牌食品贴牌贴，
边走边淘，
然后直接就是这帮人啊，
就直接进去，
进到任何百人以上的公司，
然后去做试吃会，
然后这一次试吃会呢，
就直接转化两三千的销售收入，
就对，
就这么搞，
那比它这效率更高，
所以我觉得如果你要是一个没有技术含量和技术优势的一个事儿的话啊，
你模式上有什么吸颖的地方，
我觉得也没戏，
而且你这个模式并不新颖，
我们说实话，
青青老师傅两年半前就见过吧，
所我觉得这个项目我觉得如果他奔着找融资的线的话，
现在这个节点找融资也是蛮麻烦的，
为什么呢？
因为现在做。
无人的售货机终端的这个品类，
这个方向的人已经有A轮公司了，
而且现在也有很多专门做零食的，
自己就做这个了，
就可能本身就有自己的货源，
再加上没错的一些配错，
所以我觉得这个事儿可能找融资也费劲，
那最后就变成了一个生意，
变成生意之后呢，
无非就是分钱，
那你就两万一股，
你看看你能占多少分多少两万一股，
什么概念呢？
就比如说啊，
他如果说公司值20万，
两万一股占10%，
如果公司值100万，
两万一股占1%，
那那你如果也融不了资的话啊，
那就意味着其实这公司一年最后卖了1000万，
有100万利润，
那你占10%拿走10万呗，
你占1%就拿走1万呗，
是这意思吧，
啊，
所以我就觉得这事儿没有什么特大前途，
挣不了太多钱，
也融不了钱，
就这么一个事儿，
目前来看是这样的啊，
意见仅供参考，
但是啊，
我说的只是大概率，
万一有小概率发生，
你也别。
莱，
比如说啊，
现在是什么一个状况，
比如说在北上广啊，
你找北上广投资人可能没戏了，
但是有一些其他城市的小机构的个人投资，
或者机构小小机构投资，
它不在北上广，
他可以进啊，
而且他可以觉得这个项目还是挺好的啊，
我现在也也也觉得这操市场太乱，
你知道吧，
所以就是我只说大概率你要是来北京融资，
我觉得很难啊，
另外呢，
我我再说一下这个还有什么风险啊，
比如说提供的货源的零食，
哪家公司吃出了问题，
这个事儿就大了，
所以你知道食品安全的问题，
你现在是无法保证的，
就是哪怕人家说****人打开了，
碰上傻逼往里扔了一蟑螂，
或者人吃别的辣稀了扔赖你，
这你也得给人负责的，
这种是都包含在里面，
其实其他人对这里都会有这样的问题，
我觉得是都要想到的，
嗯都可能存在的一些风险，
嗯就这就跟那个先什么就做手。
术前你知道吗？
他们说各种什么死亡的概率什么的都有呢，
纯从这个商业本身说，
你获客的难度应该还是蛮大的，
因为在人家茶水间铺这种东西需要空间和场地，
而且你要随时调换货，
这个人员成本也会很高。
另外呢，
就是你能否打入多少个弊端的公司，
这个弊端如果没有足够多的人啊，
不是50人以上的话，
也没有太大利润吧，
基本就这么一个事儿，
好希望对你有帮助。
同时呢，
就是真正那种大写字楼底下都是有塞维拉的什么的便利店，
所以他其实中午下楼补点货很正常，
没必要在那儿补货，
所以我见了很多的中上空间孵化器会有这样的地方，
但是那上东西都落土了，
嗯，
因为没人买，
因为也比较简单，
你像真的你一般，
我们喜欢吃的零食那都没有，
我的感觉是这样啊，
就真的喜欢吃的都没有，
那也就是一个应急款。
OK,
那下一个问题来自听友微笑，
然后他就是一个笑脸，
然后他说我是一名大四的学生，
马上面临毕业，
我在学校附近呢做了一个生活馆，
经营模式呢，
就是为学生提供简餐，
特调的饮品，
桌游，
游戏机，
麻酱私饮就私人影院，
由于我的地理位置不是太好，
学校附近做桌游的又有好几家，
学校又是在一个山村里面，
虽然两三万人，
但是离城里呢又特别远，
应该怎么去营销？
然后想要去做一个模式，
就是为高校学生提供便捷式的榨汁机加VIP服务，
服务包括水果搭配套餐，
送货上门，
食谱8折优惠，
水果货源是有的，
然后想问蛋蛋有没有一些这个榨汁机的资源的推荐呢？
再有就是这个模式有没有什么短板，
以及怎么做才能更好的出众，
效果好一点，
这稳定一点，
我先说两个事儿啊，
第一个是中国人有一做生意的毛病，
就比如说人家老外看见一个。
呃，
有一网上图嘛，
就老外看见一个啪在那开一个加油站挣钱了，
人在边上开便利店也挣钱了，
然后在边上开洗车房又挣钱了，
中国是啪这儿开一加油站，
好，
我再开一个，
再开一个，
再开一个，
对吧？
所以所以就是说模式没有任何新意和创新，
只有一味的模仿，
所以那你刚才也说到一个细节啊，
就是说做桌游什么的，
边上好多人都在做，
就这一句，
我觉着好多人都在做，
那为什么来你家对吧？
所以我觉得你就是自己往红海里扎了，
然后同时呢，
你再换位思考一下，
你现在是个大四的学生，
你觉着啊，
如果你不做生意的话，
你现在这个岁数，
你拿的可支配收入是不是都是父母给的零花钱，
那如果是的话，
你在这个阶段是考虑买2块钱一袋儿的方便面，
还是吃一个稍微品质好点儿的5块钱一袋儿的方便面，
你考虑过这个问题吗？
就是说学生在我们的趋势报告。
起和我们跟一些其他人聊已经明确了，
这个群体目前就是一个不追求品质，
只追求性价比的一波群体，
所以所些丹就导致的是你给它提供新鲜无添加，
纯天然VIP啊榨出来的汁儿，
但是就是比那些奶精兑出来的奶茶贵，
而且贵出好几倍，
而买个饮料三四块目边就不对了，
你这个东西适合在哪？
适合在一些高端社区啊，
品质社区啊，
你去搞你在学生这个群体，
我跟你说我是，
我不是说学生low，
我上学那会儿比他们家更low，
就就这意思嘛，
诶你这个调起的很好，
谁不是从low过来的呀，
现在屌丝都升级了对吧？
你知道小米为什么火吗？
是那天我去京东上课，
大哥3C事业部的总裁说小米在几年前之所以打屌丝经济，
然后卖的很火，
然后一出手机还在抢号，
怎么卖是因为那会儿80后。
都是学生刚毕业是屌丝，
没有钱，
他们要，
他们要这种认同感，
但是后来他们屌丝升级了，
所以才有的消费升级，
就是像90后也直接升级了0后，
90后不算屌丝，
你懂不懂那个只有80后这一代就是父母呢，
也不是工作特好，
挣的特多钱，
然后这一代呢，
又是从零自己打拼的，
然后所以呢，
就是那会儿确实大家都是屌丝，
只能买的小米，
还跟别人不一样，
就跟为什么会有动感地带你知道吗？
因为比如说真正那会儿大哥啊，
70后人使的是神州行13901391的号，
什么鬼都听不，
后来呢，
就是这个周杰伦代言，
有了这个我的地盘，
听我的，
然后有了动感地带1381这个号，
然后是发短信多少多少条啊，
你都没赶上过，
我是只听我，
但我你都没赶过，
所以那是第一波，
像中国联通，
中国移动迎合80后这波的消费者和80后。
这波的用户属性出了这么一款号码1381打头的这种动感地带的号，
你知道吧，
然后呢，
他就是说什么意思，
我地盘听我的，
就是让我们这些当时的屌丝觉着我，
我使了1381号，
我就是有个性，
我就是跟你们那些老人不一样，
老人不一样不就是年轻，
对对，
我们就是年轻人，
所以小米当时也是这个子，
就是使小米，
虽然我们大家都说屌丝，
但是我们是屌丝装战斗机啊，
我们跟对吧，
我们跟别人不一样啊，
对吧，
所以那会火，
当然为你看现在小米的子是什么，
高品质低价，
为什么就是小米现在子就是当你想买一个产品的时候，
你不知道该买哪个品牌的时候，
你发现小米有，
算了，
甭挑了，
就买小米吧，
反正也差不到哪去，
您现在那小车不也是小米，
其实就这意思嘛，
所以他已经从一个低价性价比变成了一个品质了，
那原因是什么原因？
老师说那个事儿特经典，
就是屌丝升级了，
不是消。
升级了，
是屌丝升级成中产了，
你看现在的80后都是什么样，
都是我这样的，
就是30多岁，
然后呢，
稍微有点积蓄，
有点钱，
是这个职场的中坚力量，
对吧？
然后那所以那他小米要还想获取这拨人，
你你想你们90后上了苹搏旗手的对吧？
你说青青老师傅，
您说您刚工作半年的时候，
您买了一苹果笔记本，
买了一个IPHONE6，
然后然后过两天屏屏坏了，
又换了IPHONE6S，
您使过安卓吗？
您知道安卓机面什么样，
我也用啊，
那是在上大学不挣钱那会儿吧，
那是不是一毕业就开始，
所以其实你们不算屌丝，
你们上来就是这个水准的，
就听您说这个，
我就特想说我不是叫屌丝，
怪我了啊，
我再回到这个话题啊，
所以，
所以我就在说什么呢？
你做任何的产品，
任何的事儿，
你要想你站在对方的角度，
你是愿意考虑哪一东西，
你是考虑价格。
价格明。
感型还是品质，
敏感型还是什么样的，
对吧？
所以我觉得你的定位就错了，
我觉得学生大多数还是追求性价比的，
那就是说首先你跟别人一样，
别人干了个加油站，
你也干了个加油站，
第二你没了解好你的用户本质的刚需是什么，
所以你给他们提供了错误的产品，
所以现在我觉得你要改一改还来得及，
你别再往这条死胡同上一都扎了。
范总说如果呃想去营销有哪些方式可以是你看啊，
一个大学的周边，
他肯定有各种街态，
学生嘛，
除了上网玩王者荣耀，
去吃个街边烤串，
吹个牛逼，
然后他们打打台球，
还有其他的事儿可做，
比如说啊，
现在是你们这代孩子是不是都玩王者荣耀，
那你能不能做，
比如说一个不是网吧那种形态的一个类似手游王者荣耀的一个，
比如说小比赛啊，
或者什么样的，
这这都是可以想出来的，
类似于他是你看网吧也是这样嘛。
最早网吧举。
渔网，
我们那会儿你都你你那会刚出生，
你那会儿真是刚出生，
然后然后呢，
你也就五六岁的时候，
我们怎么上网，
我们就是一小屋30平，
然后大家都没有网络，
就互相连着线，
然后玩红警，
玩星际，
你知道玩飞粉，
然后非凡什么鬼足球酒吧，
然后然后呢，
就就就这么玩儿，
所以当时呢，
比如玩CS的时候，
经常会出现一个哥们把另外一哥们爆头了，
然后另外一哥们起身把另外一个哥们在现实中爆头，
所以经常我出这种事儿，
你知道吧，
就是因为离得太近，
就在一个屋里，
然后所以那会儿的网，
这个网络文明还是比较好的，
比较和谐的，
因为你不敢随便骂，
你说傻逼人真起来找你谁玩儿的，
然他起来过来揍你，
但是现在不一样了，
所以你得审时度势，
比如说现在大家都玩王者荣耀，
那你有没有想过有什么一种方式可以让他们线下把王者荣耀玩的更好，
比如说代练能不能做到线下，
那以前我们原来还有游戏机房呢，
就是我操。
哥们租了一帮游戏机，
然后他们就是5块钱一小时，
不是3块钱，
已经跟他回忆童年来了是吗？
就就说这事儿，
所以我觉着啊，
就是我刚才说那些都是我儿时的回忆，
比如我儿时还有贝儿厅在学校周边吧，
后来再大一点儿，
像你们这么大，
就是学校周边都是网吧了吧，
那那再大一点儿是什么？
我觉得应该你你来想，
而不是我们来想，
再大一点你我不是觉着，
我不认为再大一点儿是什么密室逃脱和棋牌室，
像我我觉得我就对这种游戏完全不敢女孩儿啊是吗？
嗯，
所以我觉得啊，
你应该想想你有什么样的一个东西是可以迎合当下跟别人不一样这个问题，
让诞总，
当他们抄你的时候，
你已经用三个月挣了钱了，
你就不做这个了，
换这童年回忆的怎么样？
你看商场都可以做快闪电，
你为什么不可以？
OK,
你这一点都不接我的话。
OK,
好，
这个问题您回答够了吗？
爽了吗？
大家可以在节目辖留言你的童年啊，
对，
我觉得我现在觉得特别喜欢去那个看留言是吧？
对回复大家的评论，
其实这期啊，
大家可以留言什么呢？
就是留言你小时候学校周边都有什么，
给这个听友一些思诶对对对对对，
我们19个平台，
你可以挨个平台去看，
然后找一下有没有你想要的答案，
没错，
然后我觉得甚至以后可以有一些什么呢，
留言一下你觉得你大学时候最low逼的一件事情，
现在来看最low件事，
然后你觉得你是屌丝，
我操，
原来我们上大学那会儿帮人打架，
就是一帮人，
我操，
比如我想打姑，
我不自己打，
我先买买买两条烟，
然后两条烟意味着能叫20个人，
一人一盒，
然后呢，
站在我身后，
他们家是背景，
然后我上去打那哥们，
哥们看见背景就姑姑这样怂的，
就不敢还手了。
然后然后背景也不。
都逗然完事领念牛逼，
这也是门生意吗？
这种东西到现在都叫霸凌，
你知道我们以前听起来那么现在的霸凌是一帮人真的打不当背景，
然后欺负一个人，
我们那会儿是一帮人领完烟就是当背景就玩儿的表出一些表表现出一些狠表情，
然后我一个人上去打你，
真倒的事，
真的我天那必须我的天呐，
我发现但总从武汉回来整个人都不一样了，
你知道吗？
亢奋了好多，
今天这个节目感觉亢奋了高8个度，
下一问题感觉都没说爽，
这两天是不是憋坏了呀？
那我们下个问题来自这个静代花开，
他说我是化学硕士，
昨天跨行去这个南京史密斯热水器公司面试电商营的管培生，
二面呢主管通过了三面的副总挂。
掉了评价是我对这个电商渠道运营研究的不深入，
没有做好研究面试整体的这个控场能力很强，
游刃有余。
HR呢，
是建议我去一些电商的公司实习一下，
感受一下我应该怎么做才能打开以后面试成功的大门呢？
括弧，
我对电商无比热爱，
大学期间也有过做相关这个淘宝店的几次经历，
只是没有去正规的公司实习过。
单总，
你觉得我应该怎么办呢？
首先是这样啊，
我的人生经历中好像只有一次面试，
然后人家说要我了，
我还没去，
就是我整个的人生经历啊，
那您后来工作那个地方呢？
工作那地方没面试人直接把我留那儿了啊，
我从扫地开始做起的，
真的就是，
就是他来俩人老老大也没面试，
然后我看那傻逼特闷，
然后天天看着这个这个培训手册也在那儿，
就是有什么活儿都装没看见，
然后就在那看怎么进的会。
怎么进的，
就学校推荐啊，
然后我就去了，
去了正后你听我说呀啊，
然后跟一哥们儿俩人一起去的，
然后那哥们俩就到那儿就装逼，
然后就看一个培训手册，
就边上有什么事儿都当没看见我不是我上来拿一条啪啪给人扫地去了，
然后人第二天就把那哥们开了，
给我留下了，
那那我也没面试，
这是学校推荐过去，
当时是不是当实习生还是怎样，
不是实习生吧，
我们我们海怕没有实习生这个政策，
就直接推荐，
你能不能严肃一些，
要说老板不要在节目里老暴露自己的这个学校，
这都然后然后，
所以所以所以我觉得啊，
咱换位思考一下啊，
其实你看你控场能力还行，
但是你面试的职位呢，
可能是做电商的运营，
但电商运营的话，
你得考虑的是老板到底想招一个什么样的电商运营，
他是能给他带渠道的，
还是懂精细化运营的，
还是会看数据的，
你得先明确了这几个东西。
这是否是老板想要的，
因为你比如说这些都都是能提高销量的，
或者拓宽渠道的，
那同时你有感兴趣哪个，
比如说做渠道这件事儿，
需要很好的表达能力，
沟通能力，
那看数据需要很好的理性分析，
看得懂数据，
对吧？
就比如说图样这两条线，
你觉得你是适合往哪条线发展，
那你就去找相应的公司，
一哥呢是更偏情商这一块的，
一边呢是更偏智商这一块儿的，
你自己分析你的优势，
你是情商高啊，
还是智商高，
所以我并不是告诉你，
你做什么职位应该去补那块儿，
而是我要跟你说的是，
其实你看金庸的小说啊，
金庸的小说永远都是有外加的武术招式，
有内功，
比如说内功就是像九阳神功，
这就属于内功，
然后呢，
武当长拳，
少林长拳这就属于外功招式，
那所以你可以明确的看到什么呢？
看到是像虚竹这样的，
只会这个少林长拳的，
因为。
吸收了这个乌鸦子多少年的内力之后，
拿一套少林长拳已经打败高手，
原因在于什么原因他内功深厚，
那所以在职场上我定位为什么呢？
情商是内功，
这个你所学的技能知识技能属于外功，
就是招式，
你招式少的再好，
你情商不够也混不开，
你情商再高，
你没点专业技能也不行，
所以这个一定是搭配着来的。
所以我今天不想跟你说的是，
你到底去AO史密斯这家100年一直在做这个热水器的这个厂家，
你的径是什么，
而是我要告诉你，
真正一个职场他应该分的是这两种东西，
你要想清楚你的优势在哪，
偶尔那我们下一个问题啊，
老师，
那你觉得你是智商高，
情商高啊，
我就是情商也不高，
智商也不高，
专业技能也没有，
然后我呢，
需要虚心的向诞总学习吧？
嗯，
像您学习情商，
像您学习专业技能，
那你觉得我是智商高，
情商，
您情商智商都高，
专业技能我这么跟你，
我这么跟你说吧，
其实你看啊，
我是一个没有专业技能，
只有情商的人，
真的我我说实话啊，
但是你看我现在可以用我的情商，
我能整合出很多各个方面做得还不错的人，
加入到代理创业就够了，
所以你知道每个人要知道自己的优势在哪儿，
你说我不会敲代码，
我英语也不行，
不是好学校毕业，
也没学过什么东西专业，
那就剩***了，
***是靠什么？
***这件事儿，
销售这件事儿，
一定是靠着情商的，
对吧？
嗯，
那只有大妈需求什么呀？
哟，
小伙吧，
你们这东西多少钱呀，
你得知道大妈的潜台词是什么呀，
对吧？
您这期表达欲望太强烈了，
听友们也可以回复，
大妈到底要表达什么？
没个阵型，
我觉得这期节目录的真要要小伙子，
你到底要怎么办？
已就是要投入投的好几点了，
我不想投快，
那我们下个问题，
希望这个问题可以帮助到你啊，
因为可能没有实际的操作，
但是我觉得嗯，
这这是真心话，
嗯，
我觉得大冒险可能很多HR不会跟你说的话，
他只会跟你说你专业技能不怎么样，
OK,
下一问题来就跟投，
就跟投资人也说咱们保持联系，
再也不见。
来自下一问题，
来自微信好友翱翔雄鹰，
他说我呢是一位汽车厂的驻外销售人员，
现在安家在河北廊坊香河县，
今年的35岁，
有两个孩子，
想回家做生意创业，
想要多照顾一些家庭，
然后是想在这个香河县或者北京通州区找一个投资30万以内的生意，
然后想知道如果我要去选一个这样的一个投资额度的一个项目，
应该是怎么去选，
怎么去找，
首先呢，
就是。
呃，
怎么去选这件事儿啊，
我觉得之前你确定你现在明确的是什么，
明确你的可支配收入大概30万，
但是你没有明确的几点是什么呢？
你自己是喜好、
偏好做什么样的生意，
比如说你是喜欢做一个服务业的，
还是教育类的，
还是餐饮类的，
对吧？
那些明确你能做什么，
一定喜欢做什么，
再有的话，
我觉得你现在有两个孩子，
你选择去创业的话，
在这个时间段你得想清楚，
就是说你可能没有那么多时间去照顾家，
家里可能收入会多，
但是也有可能会没有收入，
或者会赔，
你得把这些东西想好，
然后再去想我是否该创业，
还是我还是在一个地方去工作，
这是你应该先想明白的些，
如果你现在想明白了，
觉着我还是要先加盟一个品牌，
从创业开始，
那我倒是觉得你可以去找一些什么样的呢，
比如说现在30万啊，
其实很难做这种早教类的品牌。
因为那些品牌呢，
它需要很大的地方，
你做一些小食类的，
比如说像皇家鸡排呀，
比如说像这些奶茶店呀，
比如说像这些冰激凌、
酸奶什么乱七八糟的，
我觉得这些是可做，
但是呢，
就是你如果有更好的资源的话，
你是可以选择的，
但是还是那个问题，
你现在如果有两个孩子的话，
你可能不能做到起早贪黑，
那这些东西呢，
像30万以下的加盟项目，
需要的创业者是全情投入加起早贪黑，
这个青青应该有体会吧，
所以所以我觉得在这个时候你不如啊把30万做一些投资理财可能会更好一些，
而这种洗早贪黑的事儿，
我觉得应该你想明了，
你到底在事业上要投入多少精力和时间之后再去做，
嗯，
所以如果你有30万啊，
你要真的死了白了要干，
你可以找我，
可以单找我，
我不一定非给你推黄家鸡排什么的啊这。
我手里有一部分30万以下适合做的项目，
而且是我们确认过不跑的品牌，
你可以来找单姐创业，
你可以直接加单助理001的微信吧，
但是我还是要劝你啊，
你想清楚了，
你要为创业付出多大的成本和精力，
时间成本和资金的成本行那好，
那今天已经是我们最后一个问题了，
今天的回答就结束啦，
再次鼓励大家，
希望大家要求大家，
然后这个在我们节目辖留言，
你知道有评论说什么说听到蛋蛋在节目里骂你他你们**怎么不留言，
立马停下车就开始留言，
我看到这些都笑炸了，
我也看了，
我也看了，
特别逗啊，
今天咱们可以留言大妈到底想什么让我们看到，
你们已经听到，
还还有留言，
就是说你们在上大学那会儿，
这个周边都有什么样的业态？
给们另外一个听友去集思广益一。
下我们以后还真的可以这样，
就是每期节目挑选一个我们觉得诶可以去讨论的问题，
然后大家再瞎再跟大家说一下，
如果你是有一个品牌，
有那么一两家店，
到十几二十家店，
想有两个需求，
融资需求，
扩张需求的话，
那你现在赶紧在单你创业的公众微信号回复留言报名，
然后我们会把我们下月10月21号即将上线的沙盘课程给你一个全面的介绍，
同时呢，
在这期节目之前有过报名的，
因为我们现在有了一个迭代嘛，
所以你只要通过面试，
我们免费邀请你来，
然后我觉得这周呢，
蛋姐已经有一种要跨入一个新的门槛这种感觉，
所以大家记得要关注公众号，
因为之后会有更多的蛋姐服务，
创业服务，
然后给到大家，
大家可以及时关注公众号，
获取珍贵的名额，
我们真真不容易了，
因为我们本来是今天我是从武汉刚刚赶回来，
虽现在录音时间是20点。
40分，
待会儿呢，
小萌新还会用一个小时在剪辑上传，
所以你们听到这期节目可能已经是周五的九点了，
其实今天上午已经有人催我了，
说今天节目没更新，
我说戴总下午回来再录，
然后戴总就一直各种折腾呀，
从武汉回来已经花很久了，
所以，
所以咱们也别诉苦了，
就是大家多担待，
然后互相体谅，
互相包容，
节目有点晚，
下期我们尽量早点，
然后下期我又得去大连了，
咱们提前录，
提前录就远程录，
OK,
然后最后说句我们斯洛用我们的弯为你铺路，
带你创业，
下期再带，
拜拜拜拜。