00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/1a56a1e61e656b71aab16c23f5336e8d.mp3
点击复制我跟你说啊，
再创业的话要听蛋姐创业，
没有在创业的话更要听大姐创业，
每周一位创业者分享他的赚钱之道。
哈喽，
大家好，
欢迎收听新的一期大姐创业节目，
我是刚刚回到北京的大大，
那今天呢，
我们又开始了新的一期大姐创业，
那今天这期节目很特别，
为什么特别呢？
是因为从2014年到现在啊，
我们只录过一次小仙炖，
是有两个嘉宾跟我一起聊，
那因为他们呢是一个夫妻档，
但是今天呢，
我们呢还是两个嘉宾一起聊一件事儿，
为什么是这样呢？
因为我在跟他们之前捋节目的时候，
我发现啊，
他们其实这个整个创业过程还是蛮有意思的，
而且经历了很多事儿，
而且呢是能够完整还原为什么要做这件事儿，
怎么合伙一起创业的，
遇到创业的困难他们又怎么解决的，
所以我觉得还是比较有意思的，
所以浩哥才东先发个声音哈，
好，
我是张才灯，
能不能先用简单的一两句话介绍一下您现在做的是什么，
我们做的这个事儿呢？
引用我自己的一句话，
叫做飞车财险的零售，
这句话呢？
是叫做保监会的一个领导说，
诶你这句话是对互联网保险最专业的一个解读，
明白啥叫飞车财险，
这里边有个概念，
就是保险呢，
分为寿险和财险的，
寿险呢，
就是顾名思义，
它是保人的，
财险呢，
它也分两块儿，
一块儿呢叫车险，
还有一块儿叫飞车险，
就不是车险的，
就都是飞车，
嗯，
比如保东西的，
对各种各样的东西，
所以那个飞车不是极品飞车的，
飞车是除了车之外的财务保险，
对那极品飞车太危险了，
保不了，
那那再细说一下，
那您现在主要在飞车裁险里头做的是啥呢？
我们其实客户类型蛮多的啊，
像有这个线下的实体店啊，
可能这部分还是占我们的主要的这个客户的部分以餐饮可能为主啊，
因为它可能发生率比较高啊，
然后呢，
还有这个，
比如像工人啊，
啊什么按摩的呀，
这个类型的就是比原来有。
一些O托可能到现在还没有死掉的，
就还要有一些业务的，
然后包括有一些金融类的业务，
它可能有就是通过这个保险来做一些叫信用的担保的额啊，
就各种各种听起来都是一些，
起码是弊端，
比如说刚才您提到的就是说那种线下餐饮店，
他能买啥保险，
这个还挺多的，
其实啊就是它的业务，
就保险的类型啊，
它就是不同的保险，
保它不同的风险，
比如说呢，
有一些是属于这个叫食品安全责任险，
这个是我们可能做的比较多的，
这个是随，
其实也是随着外卖平台起来，
它这个需求量一下提高，
能不能理解，
就是比如吃出一苍蝇索赔坏，
或者吃坏了肚子，
其实主要还是吃坏肚子的，
因为吃苍蝇这个事儿啊，
它保险是不管的，
但是这个其实是我们自己一个特色服务，
就我们会帮客户把这事儿给铲了，
还就比如说这个实体3也还有什么可以保的东，
呃，
这个还有就是着火。
这个其实大家可能觉得几率不高吧，
但是那个特别有意思，
就是前两天我们那个办公那楼着了，
就这些底下餐馆着了，
熏的整个楼里全是烟，
然后我们那天就往外跑，
结果一看着火，
那餐馆就是我们原来一个潜在客户，
跟人家聊了俩月，
人家最后就是死活就没买，
结果就着火了，
就这事儿不能念叨是吧，
那咱们还是按老规矩啊，
就是咱们还是在聊经历为主，
所以呢，
我就想知道浩哥你原来是干嘛的，
我原来是2014年的时候，
我在也是创业，
我那时候做传行，
咱俩一年创造业，
口音也是北京人，
北京老乡，
那你一四年坐的啥？
出行出行出行坐共享巴士，
那时候是，
嗯，
那当时做的怎么样，
我们当时客观的说吧，
2014年是正是正是滴滴就是席卷这个整个的双创的这个领域的那一年呢，
其实也是运气好也是。
分不好就是运气好呢，
在于说我在一个主航道里面，
就至少你在舞台的中央，
运气不好呢，
就是这个，
这也不能算竞争队，
人家都不当，
我当这队到这一巨头，
对有一个巨头咣一脚踩下来，
我没死，
为什么？
因为我在人脚趾头缝儿里面就属于这种状，
因为他在那会儿正在做顺风车和拼车，
所以他没在做这种巴士出行是吗？
呃，
还真不是他那个，
他顺风车是跟巴士是同时同期的啊，
都是15年初的时候开始弄，
所以14年的时候，
那个时候正式叫所谓低滴打易道啊，
就现在，
其实可能经历过那个时代的很多创业者都知道啊，
叫高频打低频啊，
就那个时候其实大家讲这个东西讲的比较多，
正是他最最厉害的最凶的时候，
明白，
那当时那那碰面巨头抢饭碗怎么办了，
就就就只能投诚啊，
因为他太有钱了，
就这没法弄，
就跟他没得没得竞争，
但是其实回顾起来那段经历吧，
我觉得还是挺欣慰的，
因为上个月呢，
还有我们的老。
乘客给我打电话说哥们，
你们那车怎么不开了呢？
我说那后来不是这线路也是滴滴在维护在运营嘛，
他说最近可能车给停了，
然后问我们还做不做，
我说那早就不做了啊，
就是就很欣慰，
因为确实确确实实是解决了很多住在这个，
呃，
城乡结合部的这些白领的上班的需求，
会让他们对就是很多女生坐地铁老被人占便宜啊，
然后包括挤来挤去没座丢手机啊，
就痛点很明显，
就是其实本质上是城市发展太快，
然后这些人住在这些地儿呢，
不方便，
所以呢，
我们就用共享巴士的方式，
在一个合理的价格，
然后用一个这种通过移动互联网帮他们做线匹配，
嗯，
诶来提供这个出行的服务，
嗯，
就是解决了真实的需求，
然后这些人很开心，
嗯，
但是但是滴滴最后收购了，
应该按理说应该是去滴滴上班儿，
这个就是当时我自己的一个选择吧，
就是说的其实是有机会的。
呃，
客观说有机会，
但是滴滴的这个投资人王刚，
也是我这个保险项目的天使投资人，
就鼓励我说你应该继续创业啊，
我觉得自己想了想呢，
我也觉得确实是啊，
就是还是觉得，
就觉得自己比较能干，
可能是因为这吧，
就总还能干个干成个事儿，
所以当时就选择继续创业了，
那当时选择创业，
创业哪方向的，
这方向是我跟投资人商量的，
就是做互联网保险，
因为那个时候呢，
Otoo特别多，
然后就都是淘金的人嘛，
那我们就去卖卖水，
卖卖铲子，
就这么个思，
就是说的这个，
呃，
像这些O托给我举个例子，
比如说像那个做上门按摩，
那万一这个技师骑着电动车把前面宾利给怼了，
那这技师肯定赔不起，
那技师就要求助于平台，
平台也刚起步，
可能就几个几个小伙子，
甚至大学生也赔不起，
你怎么弄呢？
所以这种东西呢，
就是说把这些这个风险分散给各个企业是不合理的啊，
应该是统一帮他们管理起来。
这是当时的一。
呃，
切入点吧，
所以那会儿就是确定了要做保险这个领域，
那个我自己的这个思考是这样的，
就是因为我本身是技术背景的，
虽然我已经好多年不写代码了，
但是我自己的这个创业初衷，
包括我当时上班工作的时候也是想的说叫如何把技术更好的落地服务社会，
这是我的一个整个贯穿我创业的经历的一个初衷吧，
初心吧，
我们当时看到就是说保险行业呢，
其实基本上互联网还没有任何渗透，
然后我们觉得这里面呢，
找一找机会，
这么大市场总应该是有机会，
有点像其实金融行业的人在做互联网金融是吧，
就觉得金融当时已经有很多东西可以改造的空间，
所以很多人出来做互联网金融了是吗？
其实我觉得可能角度不一样吧，
就是所谓的产业互联网是两种人的，
这个创始人，
一种就是说这种大平台的啊，
这个尤其是阿里系的特别多啊，
就是这一类型的创业者，
就是说带着一些平台的运营的能力，
加上一些技术能力，
然后来。
改变传统行业，
这是一部分人，
另外一部分人呢，
就是传统的这个产业里面的人来出来做，
呃，
以这个互金这个赛道来讲啊，
就咱不讲其他的，
就互金这个赛道，
其实最后看起来就是互金也是金融，
你金融干不好，
你互金就一定干不好，
那当时确定这个方向了，
那怎么找财东的呢？
那财东你先介绍一下你之前的履历是什么样的，
我的履历呢，
其实比较简单啊，
就是我是一个叫正儿八经的保险人，
就是我打毕业，
然后第一份工作就是在做保险，
然后一直做了有将近8年，
然后直到遇到于号做了8年了，
那应该已经很稳定的，
就是当时也做到企业的中层吧，
就是可以很稳定的一直发展下去，
然后向上走呢，
这个我觉得我是一个有颗骚动的心的人，
所以呢就是决定出来看看啊，
当时呢也是说看有没有机会，
因为那时候呃，
也感觉到说这个互联网这股分在起来，
保险行业。
再结合互联网，
有没有机会我也在看啊，
那会儿他是怎么找到你的，
我当时处于一个闲散状态啊，
就是我可能偶尔会刷刷简历啊什么的，
就是偶尔也会接接电话，
然后当时呢，
就是其实比较简单，
就是一个电话就过来了，
明白，
然后过来聊了一下，
聊了一下呢，
当时聊完你知道他干嘛的吗？
你你知道这家公司到底要干嘛吗？
聊完以后我当时这样的感觉，
因为当时跟我跟我一块聊的呢，
是本身，
呃，
于浩是一个，
还有一个同事吧，
就是我大概了解一下这俩人背景啊，
一个清华一个北大，
我就觉得我操挺牛逼啊，
就说这个这俩人一块干事不至于太差吧，
对吧，
但是呢，
我我我也看了一下，
我发现这帮人没有一个做保险的，
我这个这个我觉得有点奇怪啊，
就说不管你互联网也罢，
还是什么也罢，
就是为什么没有一个保险基金在里边呢，
就是我觉得那刚好就是如果需要我的话呢，
就是我觉得我还能发挥很大的作用啊，
有存在感了，
非常有存在感了啊，
啊但是我反问一下于。
把你看你们想干互联网保险，
连个懂保险的人都没有是吧，
所以这很尴尬，
就当时真实情况啊，
我这边这是财通的剧本儿，
我这边剧本就特别狗血啊，
是这样的，
就我们当时商量说做这方向，
然后我们自己也不懂，
也没干过什么，
身边也没有干的，
就就就就这么一个状态进来了，
我就就引用现在的这游戏啊，
就跟吃鸡似的，
就是背着降落伞就下来了，
我觉得当时我们那状态连降落伞都没有，
就直接底下一树来，
先扎树上，
然后就这么着先先落了地了，
然后什么都没有，
枪盔甲都限捡，
具体来讲就是我们当时，
呃，
最早的四个人是我，
我北大一师弟，
还有清华的，
就才东说的那哥们儿，
还有一个我们一个之前一块儿做出行的一个联合创始人，
我们四个人，
我们想什么都没有，
那我们就学习能力强，
找了一个这个学精算的一个一个姐妹问，
他说你们这专业什么东西是最核心的那门课你告诉我，
他给我推荐了一教材。
反正买了四本教材，
我们就四个人蹲在办公室，
一人看一本儿，
呃，
不是我们分工就跟考前似的，
一人看一张，
然后呢，
看完了以后就互相讲，
说两个星期必须速成，
就是我们现在就是这个就考前状态，
就这么着开始学习这个行业，
了解这个行业，
就听着简直就是太狗血了，
这么一个状态，
这事才灯来之前绝对不知道，
不能让他知道，
不能让他知道，
也不会来了，
对，
绝对不能让他知道。
然后呢，
我们这种状态呢，
就是两周以后啊，
包括每天晚上去找各种关系，
然后去人了解这行业，
两周以后呢，
基本上理出一个大致的脉络，
然后呢也联系了一些供应商，
到一个月的时候，
我们就签下来的第一个客户，
这个应该算是很幸运的，
然后呢，
签下来客户的时候呢，
其实心里最慌的是因为毕竟是保险，
不知道怎么扶务人，
就万一他们出事儿了，
我们就兜不住啊，
我们怎么处理啊，
人真出事儿了，
所找一专业人士。
对，
然后呢，
这边是给财东打着电话说你来吧啊，
那边是跟客户说没问题，
我们都特别专业，
就这这么着，
然后这个这个这个财东来的第一天正在擦桌子布置电脑呢，
这个理赔的电话就进来了，
啊400电话刚办好理赔电话进来，
进来了才能处理，
非常专业，
我当时心里特别踏实，
我觉得这哥们儿靠谱，
非常靠谱。
然后呢，
还有一个就是这个可能我觉得咱一般听友可能会觉得挺扭曲的，
就是我们这个人家客户那边吃坏了，
我们觉得这坏事儿是吧，
当时办公室里的情况是所有人在欢呼，
终于有保单理赔了，
因为我特怕给人保的人不出事儿啊，
就我不就不找我们啊，
其实我能呃想象到那个场景啊，
但是我还是得问，
当时你们最开始规划的一个蓝图是什么样的呢？
客观的说就是我自己吧，
就是对平台类的东西还是有比较比。
要有比较好的理解的，
然后我自己去梳理了一遍保险行业，
我就感觉这个上游保险公司咱们就不往更上游说了啊，
就保险公司再到中游经纪公司或者代理公司都是有牌照的，
而这个牌照的门槛对于一般创业公司来讲是蛮高的，
然后呢，
这个一般创业公司到底在里面能扮演什么角色，
这个我们是要找定位，
其实是当时还是蛮痛苦的，
因为像一般的这种业务平台，
你出行也好，
或者什么也好，
其实呃，
最直接的解决的需求是信息不对称啊，
我司机不知道我在哪儿对吧，
我，
我打车司机不知道我在打车，
就是比如说这就拿着拿这个最好理解的来举例子，
就这些东西呢，
其实是很直接就能解决的，
而保险行业不是，
就是首先客户呢，
他就没有一个说我我就特直接，
我就要就就要干这事儿的这样一个需求特直接就骗保了吧，
对对对对，
且我们确实碰到过啊，
这实碰到过这种的有有确实有啊，
就他也没有一个特直接需求，
所以呢，
就是需求端不是特别强，
嗯。
然后再有一个呢，
就是在整个的这个服务流程当中呢，
其实信息不对称倒不是一个特别重要的事儿，
我们一开始等于有点像是做了一个这种云端的投保的系统，
有点儿是这么一个感觉，
明白这个系统是比传统像财东原来的公司那样的大企业的系统有不一样，
我觉得就是互联网人做的系统呢，
应该说就像我们C端产品一样，
多少啊就很好用，
也不少就是真的是很好用，
然后传统保险公司的系统，
我在我看来啊，
我觉得中国的信息产业革命是两两个时代，
第一个叫软件革命，
第二个叫这个互联网革命，
而保险行业还处于那个软件那格没格完的，
那那那状态呢，
就属于那个系统就就不怎么样吧，
那这两个系统，
其实蔡东你都是亲身经历者哈，
我是，
我觉得我现在有发言权了，
是啊，
因为我以前在保险公司，
在相相当于说中后台的位置吧，
就是我是这个对系统非常依赖的一个人，
就是我要。
处理各种呃，
核保的事情，
保全的事情，
包括理赔的事情，
都是要依托这个系统来做的啊，
就是以前呢，
我们传统保险公司的系统给我的感觉就是妈呀，
我一天可能我工作10个小时吧，
我可能有4个小时在和系统做斗争，
然后心里在默默的骂娘，
说这个就各种翻腾嘛啊，
然后呢，
就是说这现在就是说我们团队后来就做的这个东西，
呈现出来的系统呢，
就是它更就就正儿八经叫更互联网啊，
更亲民，
就是叫叫用户友好型系统啊，
以前的系统呢，
就叫这个能把这事干了啊，
还还大不了说什么比较麻烦，
比较麻烦，
然后主要是系统反应太慢了啊，
而且特别不智能啊，
所以有了这个系统之后，
呃，
我觉得你们就应该获客了吧，
让更多人使这个系统，
对您说特别对，
就是我们当时有了这系统以后呢，
就基本上是拿着一把枪，
把林子找兔子那个。
然后那个这兔子呢，
就是说在这个行业里，
兔子都在那洞里头呢，
特别不好弄，
这手伸进去，
你得把它揪出来，
就基本是这种状态，
因为我们当时起步这时间在一五年的中下中中就是下半年吧，
一本韩冬刚开始，
对就是经纬的张张总一篇文章低调分享了一下，
低调分享一下，
然后就开始了，
所以呢，
各种otoo呢，
就开始了这个衰退或者以及死亡啊，
我记得一五年初的时候，
就咱们这个创业大街这地方，
我的人都挤不进来，
那个西少爷都排队，
现在就是成旅游景点了，
后来特别萧条，
特别，
所以从那个时候开始，
就是从这条街，
其实我觉得是中整个中国这这个双创时代的一条写一个写照了，
我们当时经历过各种各样特别狗血的这个剧情，
就是因为保险行业吧，
它其实毕竟那边是很多也都是国有背景的啊，
这都是大很大的公司，
我们跟人接系统，
它不像说你一般两个互联网。
公司咱接个接个接口吧，
就挺容易的啊，
就跟他们去打通这些东西，
其实真的挺费劲的，
整个的这个服务的成本是特别高的，
然后得去疏通啊，
然后我那时候给我一最直观的感觉就是我心想我帮你卖东西的，
你怎么还，
你怎么那么牛呢，
就不明白啊，
就掰了烧饼还嫌薄，
就这种的啊，
后来后来明白了，
后来就这当然这个行业就是进营的时间长了就明白了，
有一个平安的一哥们跟我说，
你这种单子我说实话我都不愿意接，
真不愿意接，
说我们是这个多少一个量级，
是到什么级别的领导签字儿的，
你这属于就是我们那就是那最底层那种接的活儿，
活儿太小，
活儿太小，
活儿太小了，
主要是创业公司呢，
其实整体来讲体量都特别小，
然后呢，
我们后端要去接好多的这接口，
成本特别高，
我能不能这么理解，
就是说其实大型的保险公司，
像平安啊，
像人保啊，
它可能服务的呢，
都是那种大型的企业，
然后呢，
但是咱们。
现在做的这个平台更适合那种小微初创呢，
其实对于他们来讲，
传统保险公司来讲，
看不上这块业务，
就跟银行似的，
他不可能给初创企业贷款的，
有点这意思是吧，
逻辑一个逻辑，
所以那那当时大公司看不上，
那接口接不进去也白扯呀，
我们当时还真挺费劲的，
我都接上了啊，
就是我们接了好多公保险公司的各种各样的产品接口，
那得天天跪舔去吧，
两头跪舔特特费劲啊，
这头跪舔完了，
那头跪舔客户，
然后那狗血的就是说客户这边呢，
我们好不容易三个月把接口接上来，
客户死了，
哎哟，
那那当时遇到最大困难是什么呢？
就是保费量太少了，
就这些小微企业吧，
他就冲个数，
但是呢，
有的我们真的有，
那就就给我们全流程签一堆合同，
就一块钱保费的客户都有，
那那怎么办呢，
怎么挣钱呀，
这家公司当时就真的是就这个事儿就很痛苦，
就是发现。
那其实那个时候比如像众安，
它是属于整个行业产业里边带头者吧，
但是他是带头者，
人家客户是阿里，
就是他还是服务大的，
真正这些小的经济价值是很小的，
所以我们当时看到的就是一个痛点嘛，
就是我们自己很痛，
所以我们知道它这个东西是有这个可以改造的地方的，
就是保险公司的这种系统比较落后，
所以我们在16年初的时候就转而去服务保险公司，
给你提供系统，
让你可以更好的去服务小微企业啊，
算一个转型了，
16年初我们的明白，
那那会儿团队有过内部挣扎和讨论分析，
有啊，
我是比较拒绝的啊，
然后呢，
你还是想用技术改变嘛，
我是想用技术改变，
但是我觉得就是因为我自己原来上班的时候做做做sales做销售呢，
我对这种tob的，
尤其是to大B的这种销售，
我自己是心里头有些怵的，
就是客观的讲呢，
人家可能比如说年年中标都是这公司。
那那个都内部关系了，
就人家俩人可能玩泥巴玩大的关系都特铁，
就凭什么就给你用呢，
就是这个当时那一波吧，
叫图企业服务的那一波儿，
就是好多人做萨斯就免费先给人家用呢，
用的使用过程当中，
我在想各种办法收你的钱，
我就觉得呢，
这种方式呢，
可能对小微企业还行，
但是对这这种特别大型的企业，
我我是觉得心里比较发怵的，
他也看不上，
他也不想省那点钱试错去，
他是真看得上我，
说实话我们当时特别快，
我们大概用了三两三个月时间吧，
就把整个这个经济中介前20名的前10家都签下来了，
那就是20家当中的时家，
那那你们效率还是挺高的，
我们这样，
我们就就是打仗能力很强，
就是这种干过出行的，
好像这个这个团队打仗能力非常强，
然后但是问题就是说收不来钱，
就是我自己呢，
因为做过这种就是tob的销售，
我觉得就是还是要去投标，
就是这个行业的规律，
怎么做我们就怎么做，
所以当时就是刚才蛋蛋问我这问题就是说。
你们的挣扎，
就当时团队大家一块儿，
就是大家可能想想快点吧，
但我想做的稳一点，
最后是我发现这个创业这事儿啊，
这个这个跟咱们听友分享一下，
因为不管怎么最后怎么结果好了坏了，
锅都是创始人的，
没有任何其他人呢，
如果你相你相信这个事情，
你非常相信，
你觉得就不应该这样，
你就千万不要妥协，
就当时这个其实也是我我自己的一个错误吧，
不成熟就是我觉得妥协了，
先先铺规模吧，
就没有，
而没有选择一个相对稳妥的方式，
就是去先收钱，
你当然你说那地方特有感触，
就是这公司谁都能走，
唯独你走不了，
当时然后所有锅呢，
都是创始人背，
我深有感触，
所以当时我们最惨的时候，
合伙人都散了，
然后等于如果当时我没坚持，
就是咱们俩就聊不上了，
所以那会儿台东怎么想的，
后悔了吧，
就是还不如在那那混，
是这样那。
然后对我来说，
对我的冲击是最大的，
因为这时候我感觉整个公司突然转型成一家纯科技公司，
就是冲，
就是就是不不停的码代码，
不停的去做系统了，
然后我可能只能提供一些专业意见，
我说这个行不行，
有点成过问了，
对，
就是呃，
和我之前的事情，
你说挑战也罢，
还是说和以前的事情相对有点脱离也罢，
啊，
反正心里边挺矛盾的，
其实挺矛盾的，
那会儿怎么度过这矛盾期呢？
在观望，
就是说在看公司，
如果这块业务能起来，
有本身其实你还是需要保险的专业指导的嘛，
至少你系统怎么怎么做，
需要哪些功能，
我比你更清楚一些嘛，
只不过你可以做的友好一点，
做的更人性一点，
对吧，
这这是你擅长的嘛，
但是他后边的根本的逻辑我还是懂的嘛，
就是我还是有存在的价值，
我知道那后来转型顺利嘛，
就是其实这个转型完了之后，
公司又转型了，
又转型，
为什么？
就是因为刚才你说其实还不如你坚持。
是的，
呃，
我觉得是这样的，
就是说呃，
这里当然有一些很多其他原因了，
就我自己自己家里的一些原因，
就是我当然中间有一段时间不在公司，
就是有有家里出出了一些不幸的事事情吧，
啊然后所以呢，
等我回到公司的时候，
因为我们一直没收钱，
先铺规模，
你铺了规模，
然后该变现的时候呢，
这个时候赶上这种事情，
就是没有在该变现的时候变现，
所以呢，
这个时候呢，
就是韭菜就不是你的了，
有点那意思吧，
就有点我是我是觉得一波韭菜啊，
成熟了一定要割，
不割韭菜就不是你的，
对对对对，
有有有有这意思，
有这意思，
就是因为我其实客观地讲，
我们当时在整个行业里面，
业内人士对我们评价特别高，
因为他们觉得就是这是一种他们非常渴望的一种全新的方式，
而且那个时候呢，
整个双创的风潮，
他其实不光是创业者，
就全社会都很关注这个事儿啊，
传统的企业也在考虑自己怎么改变，
怎么创新啊，
然后这个刚好赶上某大型央企下边的银。
就他的经纪公司，
嗯，
换了一大领导，
这大领导呢，
就特别想做创新，
他就觉得我来了，
我我要有我的这个成绩嘛，
所以当时也是，
也是他向我们伸出橄榄枝，
然后我们有了这第一个客户，
然后这个客户做得很成功，
整个行业里非常震动，
因为一个大型央企是非常保守的，
而我们通过这种互联网的方式，
平台方式，
把他的员工拉上来，
帮他员工提供这样的一些保障服务，
然后呢，
也有，
也也呃，
而且呢，
是真的是有业务量的一个状态啊，
所以这个整个行业里面都是大家都觉得，
哇，
这太牛了，
哪个公司做的都跑来找我们，
所以我们那时候真的客户我们都不用去自己拓客的，
所以这个东西就是说这个转型到底是成功还是失败，
我觉得是就是挺热闹的啊，
如果就是按照这个评价一个创业公司角度来讲，
还好像看着挺成功点正就是叫就是真找对需求了，
但是呢问失败在于就是这个商业的运作上很失败，
就是客户就是白嫖就。
走，
这白使嘛，
这东西白使嘛，
为不给钱呢，
这个我自己后来事后我我去体会这件事情，
就是包括我和很多的这个tob,
做tob的创业者去聊啊，
我真心觉得就是说tob这件事儿，
其实就当客户看着你的时候，
他给你付多少钱，
取决于他觉得你跟他跟你的关系值多少钱啊，
啊对对对，
跟那个白嫖的感觉差不多，
就是这种感觉，
就是胡白上还得说你怎么干这行是吧，
就是这种感觉，
就是这个行业tob这事儿吧，
我觉得中国可能就是中国社会的整个的这个这个程度还没有达到那个像美国那种的，
我也跟你没见面，
我就能直接在你的网站上申请一账号，
啪就给你paper就付了钱了，
一个月多少钱我就付给你，
随着我员工增长，
我也愿意付你这个钱，
就是我觉得整个的这个社会没有到那个中国社会，
更多还是关系社会哈，
更多的关。
所以那都让人白嫖了，
那怎么办呀，
还是收不上钱，
听下来还是没收拾钱，
所以当时很痛苦，
因为那时候我自己状态其实很差，
然后呢，
我就这个花了一些时间，
就是包，
包括跟客户去解释，
有些客户解释不通的，
解释不通也没办法，
那痛苦痛苦呗，
你要么你就付钱，
你不付我钱，
那我只能把系统关了，
所以当时是有一次很就很痛的一次一次改变，
就是我们当时做的在行里影响力这么大的一个业务，
我们给给干掉了，
直接停掉了，
其实就是就是停掉了，
那这不是等于自己断了自己的血脉了，
这都我就是说这个啊，
就是人家说叫断臂这个自救，
我们不是断臂自救，
我们叫眉毛以下截肢，
就是没啥了，
就眉毛以下截肢，
然后呢，
联合创始人就想不通，
想不通吵架啊，
很多公司都经历过这个，
就是当时真很痛苦很痛苦，
但是我自己就因为我，
我可能当时有更大的痛苦，
所以我也就就是相反，
反而就可能做的就比较坦然。
嗯，
因为我更决断一些，
更决断一些，
因为我很清楚，
就是说这个事情再这么走下去的话，
是不可能有明天的，
因为这个事情就是呃，
我比较了解，
是可能持续了有将近，
就这事情不做以后持续至少有一年半的时间，
就是我们有那个就是哈1.88括点com那个邮箱，
专门接客户那个邮件的，
就是这样的，
类似的客户需求一直有持续了一年半，
我看着这个股东服务看着我就是因为已经做决定，
每次都会打电话给客户说抱歉，
这个服务我们做不了了，
其实。
他们，
嗯，
那当然你能想通他的决定是为什么，
就是因为这个东西不挣钱，
因为我们也要生存，
后端资本对我们有压力，
但是我我我没想明白一点啊，
就是说就是说你想要这个服务，
你给我点钱，
我就给你提供服务不行吗？
我觉得这个东西是一个，
其实是，
呃，
跟这个体制有关的，
就是大量的这种可以付付得起钱的，
都是国有背景的这些公司，
而这些公司呢，
它的往外付钱，
它是很规划很清楚的，
他有预算的，
就他针对这个东西，
你是个新鲜事物，
你我这没有这块预算，
我没法，
我就真的没法给你付钱，
他就是这么个情况，
所以呢，
我后来听说啊，
我后来听说就我们有一些竞品，
包括今天有一个我们原来的一个保险公司一朋友给我发，
诶，
有一公司干跟你们一样样的事儿啊，
到我们这卖东西来了，
就是可能是就走了，
新的白嫖之不倒不是倒不是，
我们可能是那个前人栽了树了啊，
因为我们当时甚至有些公司，
他说你这东西。
真好，
我真想用，
然后连他招标文件都我们帮他写的，
但是最后是某大型软件公司中的标，
就真的是被啪啪打脸，
因为这个中国tob市场真是水太深了，
就是他，
就是人家，
人家是中了标，
就说了我们知道是你们写的标书，
我们转包给你吧，
就没法弄这么久，
我我能理解，
我能理解，
然后房地产啊什么的这些行业都是这样，
然后那团队经历第三次转型是怎么转呢？
那大型企业服务不了了，
第三次转型我们当时就是回归这行业本质，
回归它的这个怎么讲，
回归它生意的本质吧，
而且当时其实有一些就是大的环境上的变化，
包括这个安邦出事儿啊，
包括这个保监会主席也被弄进去了，
然后这个各个保险公司纷纷表态，
保险信用保啊，
然后我们的供应商这边传导过来信息，
就是说所有保险公司创新业务部裁撤，
然后这些人有去干车险的，
有干信用保险的。
嗯，
有有有的时代气不过出来创业的啊，
各种人都有，
就是在是反正就是就是这行业一乱世就是结束了，
就是大家就是这是一个就是整个这个行业里面的一个信号，
就是这一波创新结束了，
你们自己想辙吧，
所以呢，
当时我们的情况就是说，
因为我们看到，
诶这这特别有意思的一个事儿，
这个我觉得特别值得给听友们分享，
我觉得这个是我自己对创业就是经历的一个这一段啊，
我对创业一个全新的一个认知，
就是我们当时在16呃15年底的时候，
我们几个负责销售的，
我说大家得得有一个指标，
得有一紧迫性，
每个人一个月得拉多少客户进来，
是这么着去要求的，
然后呢，
我们有一小哥们，
那小哥们，
因为他年比较年轻嘛，
他也没什么特别多社会关系，
然后呢，
他也不认识这些做otoo啊，
或者做平台的这些创业者，
他拉都他的一些哥们儿，
什么五道口开饭开饭馆儿的啊，
就这些人，
他说他说这浩哥这这能算客户吗？
我想算了就。
就给你算上吧，
给你发整个月工资吧，
别扣你工资了啊，
都自己兄弟一块儿过来的，
就是当时真是这么觉得，
然后呢，
就有几个餐馆投了保了，
有做麻辣烫的，
有做披萨饼的啊，
有做什么这个最土的一家，
最土最土的一家啊，
是做那个盒饭的啊，
25块半，
这都投保，
我说这是什么玩意儿，
这个然后那个什么什么互联网都没有，
然后呢，
这是15年底投了几个餐厅，
在我们这儿很少很少，
真的很少，
就没当回事儿，
根本没当回事儿，
经历了我们这一年的萨斯，
就是当时我们基本上只留了那那小哥们一个人，
说你来负责看着原来这摊子事儿，
因为毕竟有一些客户嘛，
都是还真不是，
就是都是我们开始拓下来的，
但是呢，
就是说大家转型去做做软件儿，
你呢，
就在这看着这些客户该去拜访一下，
该去有一些什么该沟通的，
就等于他在看这些事儿，
看着摊的事儿呢，
一年下。
哎，
这个萨斯做得很热闹，
完了没挣钱，
原来这些O呢，
死也该死，
死差不多了，
结果一个餐厅一年时间席卷全国，
嗯，
我们当时我都震惊了，
真的是非常非常震惊，
就是这个是完全没想到连锁加盟了，
就这个25块半，
而且呢，
我们当时保了某外卖平台，
我觉得说其实也没事儿吧，
都是自己哥们儿，
就是回回家吃饭啊，
回家吃饭，
其实回家吃饭那时候是绝对明星项目，
大家觉得是下一个五本儿，
就是家厨做饭，
然后这个大家能吃，
然后有好多竞品叫爱大厨啊什么的，
还不太一样，
爱大厨是一个厨师上门儿，
有什么妈妈味道啊什么，
当时可能这行业里面有有50家公司吧，
但回家吃饭是遥遥领先自己竞争对手，
领先两轮吊打啊，
真的非常强，
就是他里这个这哥们儿确实能力非常强，
然后呢，
这个这正是他如日中天的时候，
所以那个时候财东其实做萨斯的时候啊，
台东虽然可能那。
心很挣扎，
但是他很忙，
每天都在处理理赔，
然后就每天都是吃出蟑螂来了就对，
或者吃出钢丝球来了啊，
什么有拉肚子了的，
就是这个，
这个不是说我客观讲，
我首先为回家身份证明，
餐饮都这样，
都他是概率问题，
它是概率问题，
他那时候单量很大，
国家量很大，
所以呢，
就是这一年下来呢，
我们就发现慢慢慢慢的理赔单子呢，
从传统餐饮来的超过了线上的，
这个让我们非常震惊，
说白了就是说以前你们没看上的那波客户，
或者是灯下黑的那波客户，
突然一个偶然机会，
一小哥们找了这个投保了，
结果诶发现他们的需求和保单量要远远比你们认为的终端用户是更多的，
是这样的，
我觉得这个事情呢，
给我的一个最大的感触是一定要动态的去看市场，
因为这种连锁加盟，
其实双创呢，
就是整个这个大的浪潮吧。
嗯，
不光是面对像我们这样做平台啊，
做互联网的这些创业者啊，
全民其实都有很强的一个参与的动机，
哪怕说我找亲戚朋友凑点钱，
我开一餐厅，
我可能原来就是比如说家里头，
呃，
安排地方哪个地儿当公务员啊，
我就这有一颗骚动的心，
我就想创业开一饭馆儿，
开饭馆儿很多开到里头室外滑倒了，
啪，
然后你们就出血了，
对对对对，
这个是叫公公泽啊，
这是另外一个产品，
就是对对，
然后呢，
就是这种的，
其实也是创业人家，
而且人家很成功啊，
一年席卷全国，
我觉得他很会营销，
这个公司真的很很厉害，
他当时是在我们这投保，
主要是这个干净不干净啊，
然后他弄了一个叫难吃险，
就我保你好吃，
所以对他在这个美团上的这个饿了么上面的量的提升作用巨大，
难吃险是怎么来评定出不出钱的，
我就说难吃，
那就陪你，
但是但是我其实特爱吃啊，
那没有关系，
因为他前期为了。
大品牌啊啊，
其实等于我能理解是把传统的互联网产品和保险产品变成了一种营销手段，
对啊是吧，
呃，
那那这个是你们的一个创新啊，
这个是是这事儿这样真实情况，
这我觉得可以爆点料啊，
就是说的这个当然已经过去，
其实无所谓啊，
就是说他在我们投保的是一个食品安全的东西，
然后呢，
他自个儿自己自创的，
他问我们这玩意儿能保吗？
我们说保不了，
保不了人自个儿保了，
就是他自己自己打着，
觉得这个东西后来确实有有有非常好的效果，
那既然发现了这个新大陆在哪儿了，
那边一金山都已经看见角了，
那就该往那边挖了吧，
客观讲就是从16年底吧，
就是我们经历了这么一个痛苦的过程之后呢，
就开始，
呃，
回归到这个业务本身，
就是我们发现呢，
其实中小企业投保啊，
有没有互联网平台，
人家不在乎，
就是我你给我擦屁股就行了。
这是真话啊，
就是有一点呢，
就是说现在的这个这一代创业者，
就是所谓创业者吧，
或者说咱开实体店的啊，
年轻人很多，
比如90后啊，
或者说是这个甚至是更年轻的啊，
就是大家其实在就不太爱求人，
这代人啊外不太爱求人，
所以呢，
这个早年间开饭馆呢，
那真是你什么都得管，
一个账本弄弄个弄个本儿，
弄个笔就开始干了，
然后呢，
谁过来你都得应付一下，
然后有过来讹钱的，
这很常见，
老一代餐饮人经常见来过来讹钱的啊，
新一代的年轻人干这事儿啊，
他他其实现在也没什么讹钱的了，
因为大家也不会去讹那点钱，
但是有时候客户要的是一态，
就是比如我真是这你这东西也是概率问题，
就是吃不好了，
然后呢，
我跟你这说两句好，
这小伙子还急了，
跟人家血气方刚的，
这个是是一个专业的事儿，
一旦这客户给投诉的，
比如说石药间了，
那你想把这事儿给他摆平了，
那可能就是很很高的一个费用，
所以所以在这块儿呢，
其实。
我能体会到你们其实是反复在干的过程中寻找新的机会，
而确实找到了真正的目标用户了，
那现在其实已经是从一个服务大B变成转型服务小B了呗，
是，
那服务小B会有什么问题吗？
服务小B我现在听下来啊，
你刚才一开场就说你想用技术改变这个行业，
但是好像小B也不需要技术，
小B就需要刚才你说的擦屁股就行，
就是这个事儿呢，
我们其实有点儿被逼无奈，
但是在被逼无奈之下，
我发现就是真的是，
就跟跟蛋蛋创业的这个经历很像，
就是当创业者被逼上绝的时候，
往往你的那个迸发出来的这种创新的能力是巨大的，
就是当我们一看哇塞，
这个弄不下去了，
然后赶紧跟哥几个说，
你们都去找找出，
因为底子都很好嘛，
有去腾讯的，
有去京东的，
有去做投资的，
清华北大毕业的是，
反正就这波哥们就基本上都都都散掉了，
散掉以后呢。
然后那我们原来服务客户的啊，
传统保险这块儿，
那就是财通牵头，
还大家还在服务客户嘛，
然后呢，
这个板块儿呢，
就是我们就想诶，
那我现在没有系统啊，
原来我们引以为豪的这些东西没了，
这怎么弄啊，
什么邮件投保啊，
预存保费啊，
什么定期对账啊，
什么这个怎么怎么走小B都不行，
不是就是我们不不这这真不是，
就是原来我们投保其实走的系统嘛，
啊保险公司那边叫互联网保险的一个部门儿，
然后呢，
这个是原来的链条，
但是这链条成本特别高，
我们现在是想了各种招儿，
能把这个链条给它，
又重新就给建立起来了，
相当于是供应商的这条，
在没有信息系统的情况下，
我怎么把它给做合规了，
这个东西我们就是被逼出来的，
真是被逼出来了，
逼出来以后，
然后这条跑通了，
我们就服务这些散客户嘛，
然后也去参加过展销会啊，
什么都去做过，
但。
散客的话，
就建立在你这个地推运营团队是不是得足够大，
足够强韧性这个地儿，
我觉得倒不是我觉得那个，
呃，
应该说一四年的时候那一波人啊，
就是大家很多特别成功的创业者都阿里背景的嘛，
投资人也满地找，
又就阿里的，
这就特想见特想见，
这就那个时代呢，
大家觉得觉得地推是一个无敌的一个招儿，
因为可能呃，
有两个标杆儿，
一个是美团，
一个是滴滴啊，
一个阿甘，
一个成为把整个的地推的这个这个东西给做到极致了，
我觉得那个时候大家很迷信这事儿啊，
但后来翻回来看呢，
就比如说有一个叫一点租的公司，
我相信很多创业的人都被一点都把电话给打爆了，
老让我租电脑嘛，
就租电脑，
就是他呢，
其实找到了一个效率更高的获客方式啊，
就电销是只是其中之一了啊，
但还有其他的了，
就是这些的获客方式其实是不一定走地推的，
这个保险这种产品的转化率巨低。
如果去做在。
渐转化，
我记得我和一个泰康在线的人聊过，
他们说个人这块儿的话，
万分之3啊，
一般的互联网产品，
咱们10%，
30%，
就一个漏斗，
大概是这个比率嘛，
万分之3这基本没法弄，
因为因为我觉得小B他好像没有这个意识，
需要卖保险都是盛儿发了之后的解决事儿没有预防事儿的意识，
是这样，
是这样，
那怎么教化他们，
或者怎么让他们建立起这个意识呢？
我们说实话，
原来的办法就是一个就是口传啊，
就真的有客户，
诶对，
特有意思，
我们有客户是那种的，
就在头一年在我们这投保，
第二年呢，
某外卖平台看到了这机会以后呢，
就割了一把9分给他们，
都强制投了，
投了以后呢，
这客户在那边投了一年，
第三年又翻回来说我**那边花了钱，
我也倒找你们，
因为不管用，
就说他他这边不管赔，
他没有服务，
因为其实真正的需求不是说投一保险，
比如说火灾吧，
咱那这分开爽，
就是那个我们原来有一个朋友。
做那个给餐馆送菜，
就类似于美菜那么一个，
然后呢，
他当时他规模不是很大，
他有六万六万个客户，
6万客户呢，
每年固定烧10个，
这就是一概率，
每年固定烧10个，
因为我去找他做调研嘛，
因为我们当时就看这块市场，
他就说每年固定烧10个，
我前段时间看了个数据啊，
一七年的数据，
一七年一到10月份，
中国一共发生的就有接报的火灾，
嗯，
大概23万起，
我靠你都不敢想象，
嗯，
中国每年发生交通事故600多万起，
你知道吗？
所所以所以就是说干餐馆的话，
你你保不齐就就烧了是吧，
它只是个概率事件，
概率事件是赶在你自己头上，
那就是100%，
可能就是亲戚朋友凑的钱，
那一把火那就没了，
你看我们我们那个楼下刚上上个月吧，
11暂着火了嘛，
那个楼的20多层所有人都出来了，
然后就是因为底下有个餐馆着火了，
然后餐馆跟你们投保。
这我这事我跟你说一下啊，
就是哎，
这这真事，
就是我我因为这事我们自己还内部推了篇文章，
就是我那文章里面我有写那客户我一七年跟他签过合同，
嗯，
我跟他签过合同，
今年一八年，
我一七年跟他签过合同，
那时候他说要投保，
说把这个风险规避一下，
嗯，
对我跟他挺熟了，
算是，
但他也没投，
就是来来回回，
就是说怎么着的，
就没事没事了，
这没事，
现在有事了，
就是反正挺可惜的，
因为餐饮这个东西你要设计消防，
然后一关，
你可能半年一年你肯定开不了了嘛，
这损失就是非常大的啊，
那那要比如说我是一个餐饮老板的话，
我找你们投保，
就投这种活险啊，
一般花多少钱，
其实没多少钱，
就是可能就是一个一千两千块钱的事儿，
两千块钱那那我真烧了，
我可能我可能能赔你大几十万百万的一个水平，
那他干嘛不投，
所以这就是中国人的一个，
我觉得是中国人的一个保险意识。
问题，
尤其是做企业的，
就是说你个人我我好了赖了，
死了活了，
反正这是我自己的命啊，
那你做企业来说，
你可能有社会责任，
你对员工也要负责任，
对吧，
你对你整个环境也要负责任，
那你负责人的方式是什么呢？
所以可能就说具体在在这个风险分担上，
可能保险是一个方式吧，
啊就说我管理做的特别完善，
我就是我能确保100%我厨房不会着火，
那你也牛逼，
就说那那你也做得很好，
也是一种方式啊，
但就说刚才我们也讲到，
说是火灾的这种概率和风险，
他肯定会发生啊，
就不在你头上，
就在别人头上嘛，
所以就说发生了损失，
我们怎么来最大程度的去降，
降低这个这个损失嘛，
大家听到现在，
那我觉得不光是餐饮吧，
比如说一些医美机构，
在教育机构，
它都有少的可能性是吧，
一样的一样的就是我们接触了大量的客户，
就是大量我们接触客户就各种场景类型下可能有，
反+100多个，
就他。
干什么的都有，
那你们的险岂不险种很多，
比如说有保火的，
有保人的后呢，
有比如说保他这儿学生在那上学，
突然来一个泄愤的社会败类，
是吧，
这些都得保，
就是说你整个在运经营过程当中，
你在在这个场所里边发生的风险是非常多的啊，
所以就说，
呃，
就是我我给各位企业老板的建议，
就是因为我自己做保险出身嘛，
就是说这个这个这个风险你一定要考虑，
你自己能吃你就吃，
你吃不了你就赶紧把它卖出去啊，
就非常简单的一个事情，
所以我听到现在，
咱们聊到现在你们等于用了三年的时间，
嗯，
不断的摸索，
然后那基本上才总你从入职到现在蓝图已经变了三次了，
但是现在越来越清晰了，
越来越清晰了，
就知道我我们擅长什么，
我们的业务目标和方向在什么地方啊，
就是我们现在客户也比较稳定，
然后每月有固定的收入啊。
听听下来，
听下来，
这个是一个正了哈，
我觉得很多事儿，
咱们现在可以反过头来总结一下，
其实就是很多事儿呢，
我觉得创业者都是这样想的特别好，
但是去干的时候呢，
发现你看我们4年前干音频的时候，
谁知道今天做类似大梦是吧，
就是你想都想不到的东西，
也能成为你的一个未来的主要的方向，
你们这块儿有什么总结性的反思呢？
这我来说吧，
啊，
我觉得是这样的，
就是说我自己翻回来看创业啊，
我觉得咱们作为创业者来讲，
咱们听友其实就我拿高考来举例子，
不是所有人都考全国状元啊，
考北大清华一本、
二本、
三本大专都可以考，
考完了呢，
你只要说你能做一个对社会有用的人，
让家人能开心，
你自己过得开心，
你就无愧于你自己，
这都是很光荣的事儿，
我觉得就是说我们别把那眼光都盯着那个最。
懂最顶上那些人天天盯着什么，
天天想骂马云，
对对马云，
这都是这这百年一遇的人，
我从我从我从五年前就不幻想成为马云了，
我我觉得压根儿我也没幻想我成为马云，
我就说这个创业者呢，
可能多少都会对自己有挺多要求的嘛，
然后而且呢，
媒体上更多愿意去去去讲，
就不是单淡放大那些成功企业家，
对我觉得淡蛋是一个特别有良心的一个媒体，
这段位淡淡打call啊，
我就是说因为讲都很真实啊，
我们要要要用真实的一面去面对我们听友，
而不是说去吹这人什么都是这样的，
放弃500强的offer多牛逼，
完了他们5分钟搞定投资人是做梦，
这都真，
这都不是真实的，
或者到三年前也许可以也是小概率事件，
但是30后绝对没有，
绝对没有，
绝对没有投资人现在都是非常谨慎的，
他们自己都很谨慎，
所以就是说我觉得对推听友很大的一个。
这个建议就是千万别想太大，
很务实，
你只要找到了一个能服务的点，
就慢慢去做啊，
然后呢，
比如或者说的更具体一点，
比如说我找亲戚朋友凑凑钱，
我开了一个实体店，
咱甭管是干嘛的啊，
就真的别去看看王兴怎么是，
怎么说，
看美团怎么说，
你就看看你们这城市里边干得最好的那店，
实体店老板怎么说，
这是最有价值是那都聊这么多干货了，
咱也打打广告啊，
就是什么样的算你们的客户，
能怎么找到你们，
呃，
怎么说呢，
其实人人皆客户啊，
就是不管你是一个个人还是一个实体啊，
就是你对我们来说呢，
就是我们现在主要面对面向的客户，
这种经营企业的人嘛，
就说餐饮类的，
你有这种公共场所的，
就说你在经营过程当中都有风险的嘛，
那这个风险呢，
就是我都可以帮你去规避掉，
用保险的方式啊，
就是最大化的节约你的成本啊，
这主要就是这样。
嗯嗯，
说的还是有点虚啊，
我觉得能不能标准具象化一些，
呃，
客户比如说就是比如说线下实体的老板们，
就举个例子吧，
啊，
譬如说餐饮类的客户，
对吧？
啊，
我可以首先保证你的餐饮的食品安全啊，
我可以给你做这种叫餐饮的食品安全保险，
比如说你的这个公共场所啊，
如果说你怕这个财产损失了，
一把火烧没了，
我也可以做这种企业的财产保险，
如果说你怕这个真有个老太太来了，
摔了一跤，
对吧，
找你讹点钱，
要找你报点医药费，
就可以用这种叫公共责任险的东西去转移风险啊，
其实呃，
换成另外一个这个企业也一样，
譬如说你是做培训教育的，
这种人员密度很大的这个地方，
对吧，
如果发生火灾你可就惨了啊，
就说可能呃，
真产生这种赔偿的问题的时候呢，
你自己赔不起，
那是不是考虑一下用保险的方式去帮你来转嫁这个风险，
另文啊，
就是类似这样的场景，
就是我们都可以做一些比较实际的这种风险转。
那所以现在听到现在呢，
我相信很多听友啊，
自己都干个小店，
或者是自己在创业，
所以我觉得有些风险啊，
没必要自己扛着，
有些风险是可以预防的，
所以大家要对今天这一期节目，
这个项目感兴趣，
或者你觉得你需要这样的保险的话，
你也不妨呢，
在单你创业的公众号回复保险，
我们给你具体的联系方式，
这样呢你就能找到浩哥或者是台东，
你们就能对接起来了，
同时呢，
他能够根据你们的实际的企业情况出一些建议和方案，
所以我觉得这个我个人认为啊，
如果开店的话，
我还是会买这样的保险嘛，
最后能不能浩哥，
因为你还有一个身份嘛，
是投资人嘛，
能不能，
因为你也看了很多项目嘛，
所以你能不能给这个一些想创业的人，
或者正在创业的一些创业相关的建议啊，
这里面我稍微补充一下，
就是我因为是。
我的初心嘛，
我刚才刚才节目里面也讲，
就是说我是想用技术去找应用场景服入社会，
所以呢，
这个我们公司调整之后呢，
我觉得也差不多稳了，
哎，
这个走上正轨，
保险幸保了，
那么就由保险人来主持公司，
所以我就去加入宏泰投资，
嗯，
然后做驻场企业家，
然后那个我对创业者的建议就是说我觉得是这样，
就绝大多数创业者吧，
就先别盯着平台，
先想想自己擅长什么，
自己有什么，
自己能做好什么，
就很务实的去看待这个问题，
如果呢，
真的是想做平台，
我的建议也不要说盲目的马上启动，
就是可以找那么一两个，
呃，
这个比如说专业的投资机构去跟他们这些人去聊一聊，
听听别人的意见，
我觉得这样会更好一点，
所以我觉得你说的还挺挺务实的，
因为上了大平台的好像都挂了，
就是这只适用于极少部分人，
其实没错，
那所以我觉得今天聊得还挺好的。
就是大家对保险感兴趣的话，
就在在你创业过程上回复保险就好了，
而且呢，
今天我觉得两位也聊出了自己在创业过程中的3次转型，
我觉得这这点挺不容易的，
能自揭伤疤吧，
算是。
所以今天我们愉快地结束本期节目吧，
最后说句我们的斯洛那，
用我们的弯为你铺大姐创业，
下期再战。