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第三百五十二集一个奇怪的电话
因为外企厂商目前已经在金黑省当地完成了渠道布局
能被外企厂商发展成为当地代理商
说明这些当地的IT公司对于金黑省市场比较了解
而那些被外企厂商发展的代理商
倒是可以被余利利用起来抓项目信息
余利这种做法其实是没有错的
可关键在于
余利的这种思路和动作也没有能奏效
不然也不会那么久过去了
今黑手市场连一个项目信息都没有
王晨宇明白
很显然
余力已经完全对金黑省市场失去了信心
既然余力的思路不能打开局面
那就必须要换个思路来开拓金黑省的这个空白市场
要想打开一个空白的省级市场
王晨宇还是有些经验的
比如以前他在赤天公司时
开拓山城市场
又比如他在共力开拓三真省市场等等
其实面对一个空白的市场
无非是从用户方和当地系统集成商两个方面入手
万变不离其宗
现在看来
于力想利用和当地系统集成商的合作来打开局面有些困难
那么王晨宇接手后
就要试试从用户直接入手才行
想到这里
王晨宇对于力说道
那行
下周一开部门例会的时候啊
我就会向大家宣布
今黑省你以后就不管了
我先亲自接手管一段时间
等到有合适的人选
再交给其他销手
荣成分公司存储产品部的周例会
是每周一一上班就要举行的
因为只有在这个时候
存储产品部的所有人都在办公室
一周的工作开始
也是在这个时候
王晨宇在周例会上
针对每个销售提交的项目周报中的每一个项目信息
都进行了问询
这是他对每一个销售上周工作的一个检查
也是对每一个销售接下来的工作进行督促
让手下的销售都清楚的知道
有人在背后一直盯着他们手上的单子进展情况
从目前来看
除了王晨宇以前在荣城搞定的那些个系统集成商能够持续不断的产生单子外
还没有哪个销售能有稳定的销售业绩来源
其中最好的
也就是于力手上有两个大一点的项目正在跟踪
而李军手上能拿出来说的
也就是荣成天业生物制药公司的项目了
而这个项目
还是王晨宇一手帮着李军做的
至于宋明和廖兴文
更是被王晨宇问的有些抬不起头来
毕竟他们手上连一个能确定在本月出货的单子都没有
王晨宇并没有对宋明多指责什么
但是他也用话暗示宋明
这种情况不能再持续下去
不然总公司那边该对宋明有意见了
而对于廖雄文
王晨宇甚至都懒得说什么了
反正这个人就是蒋月礼弄进公司来养着的
属于可有可无的人
没有他的存在感
周例会议结束
王晨宇专门问了问李军给荣城天业生物制药公司做的新技术方案和预算做出来没有
虽然方建军并没有催他
但是王晨宇认为不能拖太久
李军利用周末
将做好的技术方案和预算发给了王晨宇
让王晨宇进行审核
王晨宇仔细看了一遍
这才发给了方建军
然后又单独的发给了蔡中
以显示共立对于和蔡忠的合作诚意
方建军收到后
没有拖延
很快就将新的技术方案和大致的预算向分管领导进行了汇报
没过多久
蔡中就收到了从用户方领导以及王晨宇发来的两份技术方案和预算列表
蔡忠仔细比对了两份技术方案以及预算
他终于认定
王晨宇没有对他耍什么花招
很有合作诚意
特别是项目资金预算方面
基本上就是按照上次他和王晨宇之间谈的那个利润率来报的价
这让蔡忠颇为满意
这才打电话通知荣成天业生物制药公司的分管领导
就按照这个技术方案和价格来批预算资金
然后尽快的开始启动招标程序
经过一系列的操作
王晨宇终于从方建军那里得到了消息
新的技术方案得以通过
同时领导也批准了大幅度增加预算资金
准备开始招标
王晨宇当然知道
这是蔡忠在幕后使劲运作的结果
现在项目到了这一步
已经不会有太大的意外了
因此
他准备完全的放手给李军
不再插手这个项目
他相信
如果李军连这种程序性的工作都做不好
就不算是一个合格的销售人员了
根据荣成天意生物制药公司最终批准的预算
就算是蔡中要求的利润率很高
王晨宇大致计算了下
包括塔斯软件和两套共利磁盘阵列在内
共利的出货金额为八十万
这也算是今年继三真省刘威的单子
以及于力做过的山城医学院附属第一医院项目后的第三个大单子了
有了这个单部门销售总任务完成就超过了四百万
这也算是一个不错的进度
王晨宇现在又将思考的方向转向了今黑省
这是郭永恒比较关注的问题
他也必须要重视起来
可想要从用户方入手谈何容易
王晨宇对于今黑省的用户可是一个都不认识
甚至都不知道哪个用户会有项目
这让他感到有些棘手
正当王晨宇感到难办的时候
他的手机响了起来
这是一个非常陌生的手机号
不过看号段是金黑省的手机号码
王晨宇接起来
开口问道
喂 你好
对方的声音是一个中年男人
似乎显得有点局促和不安
呃
请问是共利荣成分公司的王经理吗
是的
我是王晨宇
您是
啊 你好你好
呃 我叫付勇
呃
是在金黑省金黑市做一点IT方面的生意
啊 是这样的
我们公司目前呀
想要进行转型
以前专门做CPU散片的批发
现在呀
正在寻找新的生意方向
而数据存储备份
从现在来看呀
在国内虽然还没有什么大的起色
不过 呃
在未来一段时间内
会有很大的发展
呃
我听说共利现在在全国都发展的不错啊
所以想和您谈谈
有没有合作的可能
对方说话刚开始还有点紧张
不过慢慢的平静下来
把意思表达的很清楚
王晨宇不由得有点奇怪
这个付勇是怎么知道自己负责共利荣成分公司的存储业务的
这人是怎么找到自己的手机号的
要知道
这个付勇对他来说
完全就是一个陌生人
至少王晨宇认识的人中
也没有人向他提起过付勇这个人
于是
王晨宇问道
呃 啊 是副总啊
您是怎么找到我的手机号的
付勇回答道
啊
我是通过IT圈的一个朋友那里
呃
找到您的手机号码
其实啊
我也在很早以前就听说过你们共力公司
呃
因为我做CPU散片的批发也不少年头了
以前呢
你们共力也一直在做硬盘的批发
都在特区那边拿货
你也知道
国内最早做IT的这帮人圈子较小
所以共利公司还有你们周总
嗯
我早就听说过
只不过呢
你们共利啊
很早就开始转向做数据存储
所以现在发展成一家在全国设点的全国性公司
而我直到今年才转型
所以想尝试着学习一下共利的经验
看能不能和共利一起合作发展
付勇的回答让王晨宇感到有些意外
因为王晨宇还是第一次听到IT圈内的人说早就听说过龚丽的大名
而且还是以前龚丽一直没有打开局面的金黑手那边的
不过从付勇的话中
王晨宇听出了对方想要与龚丽合作的意愿
只不过这种意愿到底有多强烈
王晨宇心里还没有底
于是王晨宇很淡然的说道
呃 是这样啊
顿了顿
王晨宇继续说道
金黑省的市场
按照我们供列内部的划分
是属于荣成分公司负责区域市场
我们很欢迎金黑的IT公司与我们合作
但是合作是需要基础的
我想副总应该明白
您想要和我们共列合作
至少得让我们看到合作的基础在哪里
比如说哪个项目
或者说哪个行业
我个人比较务实
空谈合作的话
大家都可以说
但是最好还是要落到实际才行
对王晨宇之所以向付勇表露出强势的一面
主要还是在于他对这个突然打电话谈合作的付勇很陌生
不了解付勇及其公司到底是个什么状态
有没有和龚立合作的实际意义
在王晨宇看来
至少付勇应该拿个实际的单子作为合作的基础才是最实在的
他很担心付勇是那种空口说白话
夸夸其谈的人
这种人在IT圈内也有不少
付勇似乎对于王晨宇的态度不以为意
很是直白的说道
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