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第一千七百四十七章
马总这是软的不行
想来硬的吗
苏越呵呵笑道
眼神变得丰锐起来
你知道我一向是一个吃软不吃硬的人
深发展与远东银行的合并
诚如马总所说
我们确实考虑不周
没有能够权衡各方利益
做出最合理的合并方案
但你们所说领导们不会自打自敛
这话我不敢苟同
这并非打脸的问题
而是对的要坚持
错的要改正
你刚才也说了
深发展不进行深度改革
靠着既有业务模式和经营模式
迟早被其他银行兼并
既是如此
我想深发展的所有股东以及申市政府监管机构不会认识不到这一点
让他死去好
还是让他以另一种方式活着好
我想大家都会做这道选择题
马总刚才的话提醒了我
喧宾夺主的事情确实不能干
我会吸取教军的
这么说
苏董事长是看不上我们平安集团所出的价码了
马奇哲盯着苏月的眼睛
沉声说道
苏月微笑的回道
不是看不上
而是我们从根本上就没有转让深发展股份的意愿
当然了
我们也不能让马总空跑一趟
我们两家在其他方方上的合作意愿还是可以继续谈下去的
什么意思啊
马启哲轻微皱了皱眉头
不太理解
苏越笑呵呵地继续道
商业经营嘛
多一个朋友便是少一个敌人
我不知道目前市场上一力鼓吹我们添越资本集团在控股深发展项目之中侵吞国有资产和股权的背后对手到底是谁
但无疑不会是马总以及马总背后的平安集团
因为如果是你们
那么你们断然不会在这个时候上门
更不会出价出到市场溢价的百分之二十
我虽然没那么正义
却也没那么卑鄙
我们是想要深发展作为集团战略发展的跳板
但舆论上的抹黑根本动摇不了你们
监管层上面我们没能力插手
苏董事长怀疑我们
那是高估我们了
所以我才说我们是有合作的基础的
你们花费巨大的代价想要拿下深发展银行
首先呢
是想补足平安集团在银行业务方面的短板
但更重要的是想利用深发展的客户和平台
继续扩大集团保险业务优势对吧
我们全面放弃深发展
放弃让远东银行快速切入国内业务的通道
那肯定不可能
但让你们适当利用深发展甚至是远东银行积累的庞大客户群体
实行业务上的合作
这却是可以实现的
马总也知道
我们集团并没有在保险业务上深入银行代销保险理财产品
无论是承接你们平安保险还是其他保险公司的业务
从本质上都是一样的
我相信你们拥有了深发展和远东银行的客户群体
不但国内的业务能得到扩张
国外一直停滞不前的业务也可以得到扩展
当然了
任何利益交换都是等同的
我们替你们代销产品
也需要马总及其背后的平安集团做出同样的回报
马奇哲在听见苏越的这番话之后
很是心动
诚然
他们想花费巨大的代价拿下深发展银行
就是想借助深发展银行的平台和规模
完成集团在保险
证券
银行三大业务上的统一
加强自己的护城河
同时加大自己在保险业务上的优势
如今苏越主动划出了条件
这样他们虽然失去了保险
证券
银行三大业务的整合统一机会
但不用支出巨额的资金
也不用背负巨大的资金压力
而且还可以借助深发展银行和远东银行的客户群体
极大的扩大保险业务优势
继续在国内保险行业中保持领先和拉大领先优势是极为有诱惑力的
银行的优质客户群体与保险业务的目标群体
特别是人寿财险客户群体高度重合
马其哲的印象中
安邦财险几年间从一家全国排名三十开外的保险业公司
一跃成为全国前十乃至前五规模的保险公司
就是靠着与几家大行的紧密绑定
完美的利用了几家大行的客户群体
绑定银行客户
让银行直接进行独家代销
不但能省去很多的营销推广费用
还能直接增强客户对他们产品的信赖度
将平安保险的信用绑定在银行信用上
沉思良久之后
马奇哲呵呵笑道
苏董事长真不过是谈判的专家呀
一句话便切中了我们平安集团的要害
你说吧
如果要想达成你所的合作
我们平安集团要付出什么样的代价呀
没有代价那么严重
就是业务方向的互相合作而已
我们利用深发展银行和远东银行帮你们代销人寿保险
理财保险方向的产品
而你们集团也需要把客户介绍到深发展和远东银行开户存款即可
这是客户群体的互相作用
也是资源的互相利用
是一加一大于二的事
也是合作共赢的事