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欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六作者雨去欲续播音
乔北
李总有些烦了
他是老了
双鬓斑白
接近六十高龄
甚至快退休了
但是他不瞎呀
他意识到了一个可能改变汽车零售行业的契机到来
他不知道这个契机是好还是坏
但他清楚
只要抓住这个契机
不管结果是好是坏
北京现代都不会亏
很明显
陆恒就抓住了这个契机
彭化
你为什么不选择听完陆恒的演讲呢
或许你能得到不一样的灵感呢
李总保持着年长者的笑容说道
拇指上那枚祖母绿的扳指被他轻轻的抹擦着
北京明成虽然一直都是同品牌销量前十的老牌强者
但是在跟大众
福特以及丰田为首的日系车这些品牌店的比拼中
处于下风
他们只能靠着低价吸引用户
比名声高不了大众
福特多少
服务态度方面
比起沿袭来自日系汽车的丰田车那至更远了
其销量桎梏一直卡在两百台左右
不上不小
这次现代年会销量前十
他们也只是靠后
彭化能坐到李总旁边
靠的还是当年从厂家总部出去的资历
彭化的脸色微僵
很不自在
一个小辈而已
我儿子年龄都比他大三岁
让我听他说话
他能讲出什么大道理呀
李总摇了摇头
淡漠的问道
你呀
会玩QQ吗
你呢
会网上购物吗
你能体验这网络上几千上万人一起玩游戏的感觉吗
啊
那种屠城战时带来的刺激啊
可一点也不比我拿到现代汽车十月销量全国第二时低呀
听到李总的问话
彭化脸上有些挂不住了
强硬的说道
那些都是玩物丧志
不该提倡
李总叹息一声
丝毫没有表现出和年轻人有代沟的思想
反而比小他十岁的彭化更年轻一样
你觉得是玩物丧志
但是我看来
却是他们这一代人的生活轨迹呀
八零末与九零后这一代人
是在电视剧
流行歌曲
网络浪潮中成长起来的一代人
相比前两者
后者爆发速度更快
更让人措手不及
所以你们才会忽视
我也不多说了
你只需要知道
恒成公司十月份原定的展厅目标仅仅是一百五十台
但是最终完成了二百七十台
这中间多出的一百二十台是怎么来的就行了
彭化瞪大了眼睛
这
这怎么来的
李总眼睑低垂
像是疲惫了一样
双手突然合住
开始鼓掌
彭化下意识的跟着鼓掌
这才发现台上陆恒又讲到了一个高潮之处
引得许多人脸色潮红
哼
他不就是正在讲吗
那一百二十台怎么来的
李总收回了手掌
你呀
就是不愿意听
彭化的脸也变得一片潮红
只是不是因为那些人被陆恒勾勒出来的未来景象而兴奋
而是被李总最后时刻带着讥讽的语气变得尴尬
他扭过了头
眼睛睁大盯着台上
竖起了耳朵
他倒是想听听
这个小家伙能说出什么至理名言来
李总瞥了他一眼
嘴角微翘
然后摇摇头
不是厂家直营店
却享有直营店的优惠政策
这就是走了人情后门
等自己下台后
估计他就享受不到这种好处了
到时候衰落是必然的
倒是恒成很不错
通过菲菲那个丫头传回来的信息
她知道恒成不仅仅是十月份定下一百五十台目标
完成了二百七十台
并且在十一月份
十二月份也定下了最低两百台的保底目标
如果真的完成了
那么肯定今年全国四百多家经销商中最大的一匹黑马
这三个月就能完成普通经销商一年的销量
想到这里
李总浑浊的眼睛微微发亮
要真是这样
那自己不介意把条款一的政策提前发给恒成
如果互联网销售与实体销售真能像他说的那样有机的结合起来
完成互补
那么北京现代这个品牌的销量完全可以大大的提升
配上明年四月份即将发售的新车型
说不定能冲击全国销量第一
而不是被丰田
本田 大众
福特这些品牌轮番压制
会议是繁杂的
冗长的
坐在下面的人
不管是谁都会感到昏昏欲睡
不可能会有人全程保持着高度集中
陆恒还好
之前讲话属于前一个小时
大部分人还保持着倾听状态
给予的掌声都很激烈
到了后面那些人讲话时
气氛啊
就没这么热烈了
甚至连掌声都变得敷衍起来
现场的每个人
包括与会最年轻的陆恒
在各自公司中都是会议的发起者
而且相比这些小头目
管理层
他们这些老板一般开会起码都是两三个小时级别以上的
这大概就有点那种我讨厌这种人
没想到最后我却变成了这种人的意思
陆恒自嘲一笑
收起了心思
目光落到宽大的舞台上
一个文质彬彬的现代汽车设计师正手舞足蹈的跟数百人边比划边介绍
刚刚吃完午饭
所以这个时候还有足够的精力来面对这次讲话
而且这位高层说的内容
足以吸引全场所有人的目光
对于这款新车
我们将会给它在国内定名为悦动
脱胎于伊兰特中低级家轿
根据排量和配置不同
其价格在九万到十三万元之间
这是一款用来细分市场的中级车
相比伊兰特
其外形配置更好
比起索纳塔价格更低廉
主打的是都市白领
社会精英人士
我对他的市场目标呢
是能够达到其母体伊兰特的水平
我们也相信他能完成我们的期望
同时
我们也设计了一款高级家轿朗动
和悦动形成朗悦组合
冲击中高市场
但目前朗动还在待定中
如果悦动全国销量大好
朗动计划将会启动
会议内容还在继续
回顾过去
把握当下
展望未来
这大概就是所有公司开年会的主题内容
只不过相比其他
北京现代这场年会有足够让人期待的噱头
坐在明亮洁净的总裁办公室里
看着窗外蓝天白云
没有雾霾的北京是那么可爱
陆恒品着咖啡
苦涩且浓厚的味道
并没有他喜爱的苦沱茶给他带的那种回甘来的爽快
他这个人呢
喜欢先苦后甜
当然如果一直甜下去
那肯定也是乐见的
李总挥了挥手
让之前站在讲台上挥斥方遒的设计师下去
目光投向陆恒
露出了和煦的笑
怎么样
有没有心动啊
这款现代悦动可是根据韩国原版的悦动还没有上市前就进行外形改装
变为最合适国人喜爱的形状设计啊
并且各种配置都经过精心设计
所有的品牌都保持着一年一至两台的新车上市
但是北京现代从零六年到现在
足足过去一年多了
都没有新车上市
为的就是给这款车造势
吸引足够多的眼球
陆恒扯了扯嘴角
呵 看得出来
大家很期待呢
特别是我们今天到场的一百多经销商
相信每一位都心动了
李总浑浊的眼睛盯着陆恒
那你呢
不等陆恒回答
李总继续说道
要知道
第一批从总装车间下线的车
估计只有五千台
这听起来很多
但是如果放到全国四百多家经销商来看
这平摊下来不过是十二台左右
而如果只有你们一百家
那么会是五十台
这种简单的加减法
我相信你应该会算吧
但是我们做生意的
并不只是简单的做加减法
所以平时的一加一等于二
我们也不会相信
平摊的结果肯定是有人卖的好
有人不行
那这影响的是我们总公司啊
所以
我们需要将大头交给肯定卖的好的人来销售
至于是哪些人
你应该心里有数
新车销售的模式跟成熟车不一样
因为厂家的生产量
以及对市场抱观望态度的原因
所以啊
这第一批车型一般不会太多
大部分人购车只是通过订购
而不能拿到现车
特别是很火的车型
往往要等上一两个月
甚至是一个季度才能提到爱车
而如果要是能有大量的现车
或者比同行更快的提车速度
那么客户的选择倾向不言而喻
在李总说完之后
陆恒的心就活了起来
他肯定是心动的一方啊
李总也知道
所以才会不问就接着说
而李总的意思也很简单明了
不绕任何圈子的说出来
我们会将新车型交给平时销量好
业绩卖的好的人来卖
而且供货速度方面也是优于其他人
而我愿意跟你陆恒说
就代表着你也属于这批人
陆恒笑了笑
李总这么说了
是意味着能给我公司一定的便利吗
李总点头
然后又在陆恒的不解中摇头
他依旧不绕圈子
直接解释
我呢
这有一份条款
是关于经销商和厂家义务权利的合同
我想让你签下
但阻力很大呀
因为你的公司资格不够
不如另外九家特殊考察对象
即使你们是十月份销量全国第一
李总递过来一份白皮的文件夹
很薄很轻
他满是皱纹的脸顿了一下
提示道
这个条款对经销商很有利
陆恒郑重其事的接过来
也不顾李总
起身就翻了起来
五分钟之后
陆恒才真正明白了萧菲菲当初让他来参加年会的含义
与他早上从汪福财那了解到的有很大出入
这份条款上面的内容啊
对他来说很熟悉
但是也很陌生
熟悉是因为这上面的内容就是当初加盟现代品牌时签订的内容
但陌生的却是那些数值
相比以往
百分之九十的进货价
新车型优先供应
厂家宣传倾斜
员工培养力度加大
这四条尤为醒目
从权利义务上来说
恒成的权力占据了绝大优势
百分之九十的进货价
就意味着能比以前多节约出百分之十的成本
相当于赚了百分之十
长期积累下来
那就是数百万的数值啊
新车型优先供应
可以保证在崇庆地区同行中取得绝对优势
厂家宣传倾斜
这个也有作用
而员工培养力度加大
则体现在让销售现代汽车的销售顾问们有更强的归属感
更加认同这个品牌
对了
菲菲说的那个返点政策
另外啊
单独算接下来两个月
你们恒成如果销量能达到目标
仍旧能够享受
李总苍老的声音从窗户那边传过来
陆恒吞了一口唾沫
像是见到了一盘美味无比的大餐一样
这份条款以及肖菲菲曾经给他争取的百分之一百五的返点
比世界上任何大餐都要美味
前者价值不可估量
少说也得千万级
后者也有百万人民币的价值
就问哪
这世界上能有这么贵的美味大餐吗
起码陆恒没吃过
也没见过
但是天下没有白吃的午餐
在极度的兴奋中
陆恒没有丧失理智
他清晰的记得李总说过
他想要获得这份条款的阻力很大
即使他的公司十月份销量傲视全国
陆恒收起了惊容
平静的向背靠着他的老人问道
我需要怎么做才能拿到这份条款
呃
名字是条款一是吗
李总转过身来
看见陆恒平静如不起波澜的池水一样的脸
嘴角勾勒出一抹笑容
不错
你的气度让我相信你能完成这个看似不可能的任务
我要恒成现代在接下来的两个月里
每个月总销量达到四百台
这个总销量包括渠道以及展厅
包括恒成所有销售渠道能卖出去的车
李总已超出他这个年纪不该有的刚强
说出了这句话
斩钉截铁
而听到这话的陆恒几乎是瞬间睁大了眼睛
仿佛石化了一样
单月销量四百台
这听起来似乎很容易达到
毕竟恒成十月份展厅销量就有二百七十台
渠道那边还有一百五十台呢
但只要细细深究
就知道没那么简单
恒成十月份统计的渠道销量
其实是九月份以及十月份两个月的总和
如果单独划开来
肯定没这么多
其次
随着国庆佳节结束
在过年前基本没有什么太大的重量型节假日
要知道节假日活动才是吸引客户的关键
最后
上个月那么好销量
很大一部分原因是因为员工的锲而不舍
争取上游
这过了一个月
很有可能没有那么高热情了
谁又能保证连续两个月销量达到四百台呢
看着陆恒露出为难的神态
李总像是早有预料一般
笑道
怎么 不行吗
陆恒讪讪一笑
苦涩的说道
哎 李总啊
你也知道
做生意不是热血中二动画片啊
说句我能行就真能行
这一切都得建立在正确的基础上
而我们恒成现在的基础
并不足以让我们拥有这么高的期望
或许它能达到
我可以期待
但是绝不会肯定
如果没有达到
会比以为肯定达到带来损失还要大
哼
我不会做这种赌博
李总的眼皮眨了眨
惊奇的看着陆恒
直到把陆恒看得都快发毛了
然后才啧啧称叹
你的一言一行
跟你的年纪啊
确实截然不同
这种踏实感
是我在很多人身上没见识到过的
陆恒苦笑了
李总过誉了
那么
你现在怎么看呢
陆恒手上拿着一份条款一的文件夹
表情看似淡漠
实则是紧张不已
这可是实际价值上千万
隐形价值不可估量的东西呀
李总倒是没有第一时间收回那份文件
而是似笑而飞的看着陆恒
说了一句让陆恒悚然一惊的话
年轻人稳重是一件好事
但是过分的稳重
变得草木皆兵
这样就不太好了
有时候
正是因为你们年轻人的拼劲
才能取得其他人不能取得的成功
你难道已经没有拼劲儿了吗
陆恒最终从总裁办公室出来的时候
并不是空手而归
而是假装在看杂志
实际关注这边的北京明成老板彭化
这双眼差点喷火
当然他也肯定喷不出火来
不然就得被抓去切片了
只是对于李总对他的话丝毫不听
仍然送出了那份条款
让他觉得愤怒
但是毫无办法