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欢迎收听由懒人畅听出品的何日请长缨作者齐橙演播
薯条贼
玉凌霄第四百一十八集
单台机床的价格乘以三百多
这个数字就不可小觑了
如果每台机床的价格能够下降五成
那么节省下来的设备投资将是以亿来计算的
这就不由得刘智峰不动心了
我跟您说啊
老刘
国外公司卖给咱们的机床
价格都是夸大了好几倍了
人家呀
赚的就是你自己不会造的钱
这都像你们造的汽车一样
同样的车
进口的价格是国产价格了好几倍
你说这性能上能差出多少
汽车不都是四个轮子加三个沙发吗
这能值这个钱
可是一台进口汽车
便宜的二十几万
贵的能够到几百万
莫非外国人造的汽车就比咱们的更省油
韩伟昌信口胡扯地说
外国造的汽车的确比咱们的更省油
刘智峰欲哭无泪地纠正着韩伟昌的说法
自家人知道自家事
就汽车这方面而言
进口车的品质的确要是更好一些
这一点刘智峰不敢乱说
不过他也明白韩伟昌的意思
那就是说
国外设备的报价里有很多的水分
相比之下
国货的价格就显得比较良心
多工位汽车专用机床
在以往国内企业造不出来
国外企业漫天要价也是再正常不过的事情
现在临机集团把机床搞出来了
或者确切地说
他们已经有能力把机床搞出来了
价格只相当于进口机床的五成并不奇怪
刘智峰还相信
如果临机集团的多工位汽车专用机床是真的
技术水平比国外差得不多
染野 海姆
萨特等企业肯定会大幅度降低产品的价格
以便保持住在中国的市场份额
届时
临机就不敢再放言
价格只相当于进口的一半
能够做到百分之七十或者百分之八十
已足以让刘智峰满意
哎 这样吧 韩总
这件事情我做不了主
我会把你们的情况汇报给集团总部
让他们来判断
你们有什么技术资料
也尽量给我
我让技术部那边好好研究一下
看看你们的技术方案是不是可信
刘智峰说
韩伟昌留下了一堆技术资料便离开了
刘智峰不敢怠慢
带着资料便去见了分管技术和设备的集团副总经理莫静荣
向他汇报此事
听说临机集团能够提供多工位机床
莫静荣也来了兴趣
与刘智峰一道来到了技术部
请技术部总监徐茂分析此事的真伪
从临机提供的资料来看
他们的确是下了一些功夫
说他们能够制造出和日本
德国类似的多工位机床
也是有可能的
徐茂说道
那么质量呢
莫静荣问
徐茂说
唉
这质量方面呀
我想恐怕就不会太乐观了
染野 海姆
萨特都是有几十年生产多工位机床经验的
临机在这之前彻底没有做过这种机床
他们的质量怎么能和染野他们比
临机还是很重视产品质量的
刘智峰说
八十年代末到九十年代初那段时间
当时还是临一机的领导班子管理混乱
产品质量的确是有些问题
后来机械部派了周衡和现在当了临机总经理的唐子风去了临一机
扎扎实实地进行了整顿
自那之后啊
临一机的产品质量就非常可靠了
后来临一机兼并滕机
成立了临机集团
临机集团对产品质量和售后服务非常重视
在业内也是有口皆碑的
他们虽然过去没有搞过多工位机床
但既然他们敢拿出来销售
我想他们对于产品的质量应当是有数的
老刘啊
你不能凭着印象说话
徐茂不客气地呛声道
搞技术的人大多是有些傲气的
总觉得搞销售和搞采购的这些人过于市侩
不如他们这些搞技术的人务实
他说道
多工位机床不是传统机床
两者的差别大得很
临机就算在传统机床方面有些积验
也比较重视质量
现在要搞多工位机床
也是难免有些捉襟见肘的
他们不一定是故意地忽略产品质量
我只是怕他们自己都不知道多工位机床的质量如何控制
主要还有一点
他们压根儿就没有过成功应用的经历
怎么可能知道这种机床会出什么样的问题呢
那徐总的意思是什么呢
刘智峰有些不高兴地问道
这话倒是把徐茂给问住了
他愣了一会儿
看着莫静荣问道
莫总
集团的意思是什么呢
莫静荣倒没有回避
他说道
临机方面声称
他们的机床能和染野的机床性能相仿
但价格能够比染野低五成
集团现在资金很紧张
如果枫美这条生产线能够节省两三亿的资金
对于集团来说是非常重要的
可是如果临机的机床质量上有问题
或者性能上达不到他们声称的水平
未来影响了枫美汽车的生产
我们的损失是更大的
徐茂提醒道
刘智峰说
徐总
你都没有看过临机的设计
凭什么就觉得他们的质量会有问题呢
质量有没有问题
我们有采购的时候
也可以检验出来的
同时啊
我也可以和临机签订质量保障协议
如果未来他们的产品真的出现了质量问题
让他们赔偿我们的损失就是了
真的出现这样的情况
咱们的损失可不是他们能够赔偿得起的
徐茂执拗地说
我是这样说啊
不过临机也是有好几十年历史的老企业了
他们做事还是有分寸的
我不相信什么分寸
我还是相信科学
哎
你说这什么是科学
外国的机床就不会出问题吗
相信外国就是相信科学
外国的产品的确更可靠
你不
你的意思是
咱们浦汽生产的汽车也不可靠了
呃
你这个问题不要争了
莫静荣毕竟是集团领导
当即制止了两位下属的争执
他想了想
说道
老刘啊
临机这边你先不要给准话
就说集团还要考虑考虑
另外
如果他们的价格能够更低一些
集团会更倾向于他们
莫 莫总
徐茂有些急了
忍不住就想插话
莫静荣向他做了一个手势
拦住了他后面的话
然后说道
老徐 你别急
你们技术部这边也和临机方面接触一下
了解一下他们的产品性能和质量
给集团一个明确的结论
另外
染野那边
你们也要抓紧
尽快和他们敲定具体的产品设计
穆 穆总
这一回轮到刘智峰急了
他盯着莫静荣
表现与刚才的徐茂如出一辙
老刘啊
你也别急
莫静荣叹了口气
跟这些人说话可真是累
怎么就没一个能理解领导意图的呢
老刘
技术方面的事情
老徐他们还是更有分寸的
临机过去没做过多工位机床
现在临机搞出来一套来
性能到底怎么样
咱们谁也不敢打包票
枫美的那条生产线
要上一个新车型
这是万万不能出问题的
用染野的设备
可靠性能够保证
咱们呀
当然还是要优先考虑的
莫静荣说
集团不是觉得染野的价格太高吗
刘智峰问
莫静荣说
是啊
这就是我们的困难
染野的设备可靠
但价格超出了咱们的承受范围
这一段时间
集团不是让你们采购部想办法压一压染野的价格吗
哎
根本不可能压下去
刘智峰说
我和染野那边的销售部长谈下不过二十次了
他一口咬住说染野的价格是全球最低
他们不可能再降价了
莫总
你是知道的
染野那个销售部长
何继安啊这些
是从常宁机床厂出来的
是 呃
是个实打实的狗汉奸
老刘
汉奸这个词可不能乱用
人家只是维护本企业的利益
也够不上汉奸这个说法吧
徐茂在一旁表示抗议了
何继安作为染野中国公司的销售部长
既与刘智峰谈产品价格的问题
也与徐茂谈过产品规格型号的问题
所以徐茂也是认识他的
对何继安
徐茂的看法还挺不错
觉得他懂技术
有见识
是个不错的合作伙伴
听到刘智峰一张嘴就说何继安是汉奸
徐茂当然有些接受不了
就算
就算他不是汉奸
最起码啊
他也是个奸商吧
刘智峰与何继安也没啥仇
所谓汉奸一说
纯粹是因为谈判中受了何继安的气
觉得这一次身为中国人
却替国外公司斤斤计较
实在是有卖国之其实呀
各位其主这个概念
刘智峰也是懂的
何继安是染野中国公司的雇员
当然也要帮公司争取利益
这并不是因为公司的性质是内资还是外资而改变的
你说的事情我知道
莫静荣甩开了关于汉奸的话题
就着刘智峰此前的话说道
染野方面的依据就是市场上没有比他们更便宜的产品
但现在的情况不同了
临机拿出了和他们相似的产品
价格只有他们的一半
你觉得染野还能咬住原来的价格不变吗
哦
莫总的意思是说
我们用临机的产品去压染野的价
最终还是要选择染野的设备
刘智峰听明白了
莫静荣点点头
嗯
就是这个意思
所以啊
老刘
你要辛苦一下
尽量的压临机的价
临机的价格越低
我们和染野谈判的时候就越有优势
适当的时候
你可以向那个何继安透露一下临机的报价
让他知道
我们不是没有其他选择的
可是我们压了临机的价
最后又不买他们的设备
以后大家见了面
有些不好说话了
刘智峰说
莫静荣呵呵一笑
老刘啊
我不信你连这个问题都解决不了
采购的时候
货比三家不是很正常的事情吗
临机降了价
可染野也降了价
所以我们最终还是选择了染野的设备
临机有啥可说的
如果不服他们
可以再降价呀
真降到一台设备只相当于染野的三分之一
我们也可以买他们的
莫总
你说的是真的
刘智峰问
什么真的
你是说
如果临机的设备价格只相当于染野的三分之一
我们就买临机的设备
哼
这怎么可能
你是说什么不可能
是说临机的不可能降价
还是我们不可能购买
两个都不可能
哦
刘智峰明白了
前一点刘智峰也没信心
因为要把价格只降到相当于染野的三分之一
就意味着临机一点利润都没有了