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点击复制哈家欢迎收听新那期达大尔问节目，
我是那个失明的中关村名流蛋蛋啊啥你你说大家好，
我也不是啥名流，
我是名媛啊我我就是土炮今老师，
今天啊这个青老师心情不错啊，
咱们多介绍一下嘉宾啊，
给多来点修饰词，
今天我们就来是猪肉界的扛串子猪肉王子，
来猪肉王子放个声音啊大家好，
我是你们喜爱的大凯老师，
大凯老师啊大老师为什么是猪肉王子呢？
大家可以以前往回倒啊，
大概老师说了一个经典语录，
就是说大概老师在年轻的时候玩过猪肉，
我操，
我没有说的是蛋蛋，
反正那一句啊，
一下把整期节目都烘托起来了，
然后然后呢，
这个他们最近这个天猫店上经常有暗语，
就是有人在阿里旺旺问你们吗？
有，
然后每天都有来咱。
那就数数吧，
问这个承担的有多少，
就结吧，
结算一下，
这就说明秋后算账了是吧，
说明你们但业创业影响力还是差点意思，
还需要再提升一个档，
没有，
人家本来啊有几百单来呢，
这个说猪肉的呀，
就那么几十个，
因为那那几十个了，
还是比如说能接受这个梗子，
剩下那几百个人默默买了是对默买了，
实在是他们接受不了猪肉这个口，
过不了心里这道坎儿的，
所以这咱还得正经啊，
介绍一下大凯同学，
人为毕竟大老远过来录一期节目，
是不是，
我是大型名流啊，
大型名流周大凯呢，
为了来录这期节目还拼了个团，
然后然后然后呢，
他主要做的是这个卖***的生意，
这个***大家别想歪了啊，
这个***呢，
是洗役粉啊，
还有这个泡杯子的粉，
还有这个洗蔬菜的粉，
大家如果有一些生活上啊需要这个，
比如说嗯，
就洗蔬菜的时候，
你你老怕。
当然洗涤精洗完了，
结果菜是干净了，
但是有残留，
是不是吃到肚里还不如**吃农药呢，
那你怎么办呢？
你呀，
就拿它那个果蔬泡洗粉来泡一泡啊就好了，
这大冬天的你也不用买厨宝了，
手也不凉了，
是不是呢？
比如说呢，
你要是家里有小孩儿这个贴身衣物啊，
老师有静电，
或者老是洗不干净，
尤其是小孩儿特特别闹，
他这个哪得哪儿蹭哪儿，
怎么办呢？
拿大卡啡洗役一泡一泡是吧，
然后呢，
再有呢，
还有什么呀，
就是基本上我们我们要解决就是你生活家居日用问，
就是遇到的一些问题，
然后生生活小帮手，
然后这个品牌呢，
叫做森林海洋，
不是海林森林，
是是森林海洋，
然后呢，
同时呢，
这森林海洋创始人周大凯同学啊，
还是一个特别好的妇女之友，
所以大家有什么就是妇科相关的问题，
也可以在阿里旺旺咨询的，
好吧，
那这个还是老规矩，
那个如果大家刚。
他听完那番介绍，
觉得这个东西确实好，
我想尝试怎么办呢？
去这个淘宝天猫啊搜索这个森林海洋就能找着他们的旗舰店了，
然后怎么领打折的优惠券呢？
给阿里往旺啊说猪肉这两字就就OK了，
猪肉就能打折是吧，
已经有很多，
但有享受到了这个折扣优惠啊，
猪肉享受到猪肉王子给大家开出优惠，
那青老说咱们介绍下咱们这节目是干嘛？
还记得我呢，
这猪肉都这么热火朝天了，
还有节目吗？
心里你最近也买了点猪肉没有没有没有，
最近减肥不怎么吃肉，
还得用黄鳝啊，
是活大概这那象又生娃了，
黄鳝是什么黄黄鳝啊，
呃嗯，
就是跟猪肉有异曲同工之妙，
用过蛋用过，
只不过呢，
猪肉啊，
它有一个最大特点，
就是猪肉前面用的华盖，
后边用的猪肉呢，
主要。
他作家特点是他见着眼儿啊，
它就容易钻，
所以一定要不要活着时候吃，
知道吧，
不是千万别买电鳗，
为啥呀，
你说为啥呀，
下边妈妈，
唉呀，
这件怎么讲啊，
介绍介绍介绍咱节目吧，
你知道剪节目的时候那期其实还是很崩溃的，
照顾一下行吗？
来介绍一下今天节目啊，
刚才那段大家就当没听见啊，
黄帅，
我牛逼，
真是懂生活，
你看有经历啊丰富的男人上学那会儿学生物的吧，
我们来介绍一下我们这个节目啊，
我觉得我这个声音不对。
我这耳朵听着闷闷的，
闷的不行啊，
现在有点，
这回好了，
现在好了，
憋死我了，
刚才我就感觉我是在摁到喊摁到可以了，
摁到墙子里，
墙带里摁到桥上，
我们来介绍一下我们这个节目啊，
估计很多老听友呢已经知道了，
当然对新的朋友呢，
还是要说一下，
我们这个节目是针对想创业和再创业的朋友，
每期的会邀请一个不同行业的嘉宾来给大家呃答疑解惑啊，
关于你创业相关的问题，
希望呢可以给到大家一些启发，
那如果你也有问题想问，
可以在淡姐创业电阅号里面回复提问，
把你的问题提上来，
我们每期呢会筛选几个问题，
希望给到大家一些启发。
筛选标准呢，
就是嘉宾能不能回答上来，
还有一个标准呢，
就是你的问题要写的相对比较这个明确一点啊，
不要写的稀里糊涂，
或者几千就是上千字的那种，
我可能就放弃了，
不想了，
你俩刚才笑什么。
啊，
好吧，
没有笑什么，
咱们开始今天的主题吧，
又有哪些朋友提出了哪些刁钻古怪离奇的问题啊？
咱们可以一个一个作答来开始你今天的表演，
看你俩有见笑，
觉得有点我操这个表情妈妈的乐未必心里****开心啊，
是不是内心很难过是吗？
见了我不开心是吗？
真的是好，
那我们来看今天的第一个问题，
叫做花木有缺这个听友，
他说蛋蛋心嘉宾三位老师你们好，
我是一个老听友啦，
最近遇到一个问题，
迫切需要弄明白，
希望请帮忙回答，
万分感谢。
他说关于合伙的问题，
就是两个亲戚呢，
全额纯投资括弧，
这个投资金额大概在20万左右啊，
我和爱人呢，
不出资金，
全力负责经营火锅店生意，
括弧，
呃，
计划把这个贵州毕节的豆干火锅在这个云南昆明啊开在啊开在云南昆明，
那大家呢，
都没有相关经验。
现在要出钱去现学习，
目前达成协议是亏损出资的亲戚全额承担，
我们专心研究做好生意，
后期赚钱了五五分，
这请帮我们解答分析一下这种合伙可行吗？
具体怎么操作更合理？
在此非常感谢你们。
这事儿核心看他，
其实他那个出钱的人参不参与就是差，
不参与人说了纯投资就是纯投资，
不参与的话，
我我我我我还不算，
其实说白了就是比如说我跟周大凯是**哥俩呢，
嗯，
就是你盘个店啊，
我不是不是我比较有钱，
你比你比较穷呢，
这个我又没时间干，
然后咱俩又都想整一火锅店，
反正目的不一样，
我呢是想多一个副业，
你呢是想当成一创业项目，
结果呢，
我就给了大凯二三十万，
你就去干去吧，
挣亏了算我的，
挣了大五五分，
就这么个事儿嘛，
但是我我是觉得这事儿是有一定风险的啊，
有一定。
种风险，
然后这个其实他们怎么分股份无所谓，
因为他们也上不了市是吧，
就是核心，
核心就是讲好，
如这么说上不了市，
核心就是枪好这个这个如何合伙，
如何分钱，
如何散伙，
把这三件事儿讲好了就行了，
因为股份它真是真是没什么意义，
就是他们不是一个互联网公司，
说股份我操，
最后还能纳斯拉克变现一下去，
他人人海底捞不就上市了吗？
大哥，
毕节的这个角火锅我去过毕节那个豆角火锅，
真真像重庆火锅一样，
就知道人家不是你听我说，
首先那个品类啊，
也许人家改成黄鳝火锅，
就你听我说，
首先这个品类啊，
它就不是像重庆火锅似的，
一个可以全国都能够OK的一个口味，
你懂我意思吧，
第二呢，
其实20万啊，
那小店儿应该规模不大，
你想现在咱哪开个火锅店，
咱不得****六七八十。
啊，
七八十起啊，
所呢他那个店应该也不是很大，
所以照这样的一个情况，
这个店啊，
其实我觉得这这这咱就别玩儿，
那个说股权怎么分了，
咱就是说刚才我说的三件事儿，
你们现在合伙，
现在已经定了，
就是有出理，
有出钱的，
有出力的，
咱们再来说这个分钱怎么分啊，
刚才也说了，
挣了钱五五分输了都是他，
但是呢，
我觉得真挣了大钱的话啊，
肯定会有矛盾，
但是我觉得这么小规模店应该不会有什么太大矛盾呢，
这个再来说退出，
如果这个店真黄了，
我觉得黄了，
那就是有一个保本点儿，
就是说你真推到你们应该约定一个，
就是亏到什么时候，
这个店咱们就统一说，
咱们别都别干了，
关门儿应该有这么一个止损点，
提前约定好，
然后再来说是什么呢？
再来说是这家店，
如果真干好了的话啊，
我相信这家店应该分不了多少钱，
因为他干的是火锅，
又是20万，
那肯定是小店，
所以呢，
它的翻菜率再高，
它也就。
那几张桌子，
所以他挣不了多少钱，
那无非他下一步怎么着呢，
无非就是扩店，
或者开第二家，
第三家，
那么因此你们应该提前约定的是，
我要是开第二家第三家的时候，
是不是还是那俩大哥出钱我处理，
那肯定就不合理了，
所以呢，
我觉得你们应该把这事儿想明白了，
因为比如说我现在是出力的，
我把这店折腾好了，
咱有挣出了第二家店的钱了，
那么是不是第二家店咱们就开始应该公平点儿的玩法了，
是吧呢，
我觉得他们核心应该是在把这件事儿定好，
而不是把现在这件事儿定好啊，
我我我我回答一下这个问题啊，
我觉得我觉得这个问题非常有代表性，
是特别好的一个问题啊，
呃，
就是我觉得是这样的，
首先就像蛋蛋说的其实差不多，
但是我有一些不同的意见啊，
你说比鄙人虚心接受啊，
就是啊，
首先一个就是说我觉得的确，
而不在于说是不好。
以后呃，
怎怎么关店，
怎么退出的问题，
反而是在于说好了以后怎么分钱的问题，
我觉得这是最核心的，
就首先这个问题其实没有标准答案，
因为这个里边存在很多的一些不确定的因素和情况，
比如说你跟你亲戚关系到底到了什么程度，
你们的信任程度怎么样，
包括他对这20万看重的程度，
以及你们这个人品的问题，
但是单纯的从这个股权的这个角度来说，
这个一定是不合理，
不合理，
不合理绝对是不合理的。
我就分析几个可能出现的情况，
首先如果做好了，
OK,
在钱不多的时候，
五五分，
你觉得没问题，
因为他出钱，
我出力，
但是一旦当钱多的时候，
大家都会有想法，
谁都觉得是对方这个朋给赋能了，
对，
另外一方出钱的人就觉得我出的钱，
你就我出钱，
我请个打打工的可能也能做成这样，
那这个钱可能我给打工的付工资就可以了，
那如果你做的人就会觉得你就出了20万，
这个事儿是我。
可做到我把它做到现在5001000万了，
凭什么你还要跟我五五分，
你躺着赚这个钱，
所以其实海底捞是一个非常典型的案例，
可以去学习的，
海底捞最后张勇就是是张勇哈，
张勇就是呃，
一个职业经理人嘛，
后来就是那个创始人把股份一块钱卖给了张勇，
他就拿小小头不是，
最开始张勇跟另外一对，
张勇夫妇跟另外一对他朋友也夫妇四个人一起干的，
干着干着呀，
就没那俩人什么事儿了，
最后他就就是最后，
所以所以其实我觉得就是说，
呃，
真的这个20万，
就人家既然能够说我出20万就给你干，
然后亏了以后人家也说了，
亏了后算我的，
你不用赔，
说明这20万对人家来说可能真的不算很大的问题事实，
但大家肯定不是奔着说亏钱去的，
而是奔着赚钱去的，
所以呃，
我们对于你们的一个建议就是希望说你们的确要把未来的一些东西要商商量好。
其实这事儿有解决方案，
听听啊，
你听听啊，
如果是咱俩的话，
以你的鸡贼性格，
嗯，
我觉得啊，
比如说如果是你出钱啊，
那我觉着你应该占大股，
比如说啊，
你纯出钱不出力，
我出力不出钱，
那你占7，
我占三，
这是第一，
第二呢，
我觉得我应该拿一份工资，
因为因为我出钱，
比如刚刚我你们俩应该约定啊，
就是我们这个出力了，
那我一个月，
比如我给自己开三三三三千，
我给我媳妇开他么五千八千块钱行不行，
行的话，
那就是说我拿正经公司，
最后这个年底了，
这公司这个饭馆还有的挣，
比如说挣了十万块钱，
那么你拿走7万，
你出钱了，
我拿3万，
就这么个分法吗？
所以，
所以他这个是合理的利人又有点不同的意见，
我听完你的意见以后，
你听听我的，
一定还真是可以了，
这艺人细心的就我出一个建议，
就是其实。
这里边还有一个很大的问题，
就以我就是只对这个问题的判断来说，
我觉得他做不好，
为什么不在于说你选的品类问题，
不在于说你这个口味是不是一个大众品口味，
而在于根基是有问题的，
为什么没有一个人会真心为这个事儿付出的，
为什么？
因为做的人，
做事儿的人没出钱，
所以亏了，
他已经知道了，
亏了我无非就是说，
呃，
我不损失什么，
我哪怕就是不赚工资，
我也不损失什么，
我不损失钱，
但是对于投钱的人来说，
我就压根儿我就不会投入精力，
我已经告诉你了，
这事儿你做我不投入精力，
所以这两个当事人都不会诚心实意，
全心全意去做这个事儿，
蛋蛋，
其实这个分法有一定的可取性，
但是还是没有解决这个问题，
因为他还是会觉得赚100万我才分30万，
但是100万是我赚的，
明白我的意思吧，
所以我的建议是什么呢？
我的建议是这样的，
就是啊，
首先一个如果说做事。
的这个人没有钱，
你可以不出，
那么我们就是约定好，
比如第一年挣了钱以后，
我们先来还出资人20万的这个本金，
或者说赚的钱以后，
我们就按五五分，
但是赚到了这个钱当做我的入股金，
然后我们一个比例，
我还是建议就是做事儿的人占大头，
因为这里边还是会出现问题的，
就比如说啊，
改改制呀，
用人呀，
或者说经营上的问题啊，
因为毕竟出钱的人他也有，
也有这个指导权，
但是他不经营，
他没有，
他不不了解实际情况，
开会的时候就会闹矛盾，
所以这个时候需要有一个就赚大头，
赚主导钱的人，
那一定是做事儿的这个人，
所以他可以赚大头，
但是赚到的钱，
他可以先把赚到的钱，
我不分红，
前三年我不分红，
我先还你的20万，
还完了以后吧，
这个时候大家都轻松了，
而且我也有投入了。
但你知道这个事儿最大bug在哪儿吗？
你听鄙人说一下。
哎哟喂，
你讲正经说嘛，
就是是这样，
如果今天问问题的人啊，
是出钱那个人这事儿好解决，
如果是**出力那个人这事儿就不好解决，
你知道为什么吗？
因为比如说这是这个问题，
如果出钱那个人问咱们，
咱们可以说是你可以是按照你刚才大凯说那个方法，
然后怎么怎么样去设计一套这样的架构，
嗯，
然后呢，
如果是我的话，
可能我会说那如果我出钱，
那我的方式是，
呃，
借据你刚才那个案例，
或者是怎么着呢，
或者是我当一个天使投资人，
但是呢，
比如或者是说什呢，
我可以****款，
我算借给啊算借给你，
或者是说我出20万，
其中10万是股权投资，
是另外10万是**债权投资，
这不就完事儿了吗？
所以呢，
这个这个这个事儿，
其实你如果讲给这出钱的人啊，
他很好的方式就是制定一套方案，
按照咱们说的去做，
但是今天这份问题的人呢，
是出力的人。
可能不愿意担这个出，
你想啊，
如果现在是你听这个节目，
你问了这么一问题，
咱给你一号正确的公司的应该怎么做的方法，
但是这个方法牵扯到动了你现在的利益了，
你觉得你会主动找出钱的，
我我觉得也不是这样的，
因为这里边有个问题就在于你是否真的想把这个事儿做好，
你是只想混一下，
把这20万混完了为止，
还是说你真的想把这个店做起来，
都想做起来啊，
如果说做起来的话，
你要看的是远远就是未来的长期的巨大的利益，
在巨大的利益诱惑下，
你也希望自己全身心的投入，
而且你也希望说未来真的赚钱的时候，
你现在20万和200万和2000万是完全不同的概念，
2000万分30%和20万分30%对于你的心里的预期是不一样的，
所以如果你要是在期期盼未来赚200万去分的时候，
那你现在就要把这个问题解决掉，
但是他就会有这个，
但是我这么说啊，
大概。
嗯，
咱俩今天比如说是兄弟，
咱俩都有自己媳妇儿，
假如说啊，
咱俩就聊挺好的，
都是有梦想，
有理想，
要好好干，
最后**媳妇说你傻呀，
让你枕边风一吹，
你肯定没戏的，
你信我的，
你信我的绝对没错，
所以我的我的问题是，
如果咱们说这是一第三方的人问咱们该怎么办，
正确的方法是刚才咱们俩说的啊，
10万块钱拆成两份，
一个是股权投资，
一个债权公司，
然后呢，
占股比例定好了，
那个他们就按照这套玩法就去做了，
那么这个又能让创始人有足够的动力，
同时让出钱的人有利益保障，
但是今天****是一个出力的人问咱们这个问题，
他你给他再优化的方案，
他也不会主动的去跟那个出钱的人说，
这是一定的，
这是人性。
嗯嗯，
但目前来看，
是不是按这种方法的话，
是不是这个不出钱的人其实是占便宜的，
呃，
不是占，
不也不是说谁占便宜，
而是说，
而是说从这样的起步就会有一个巨大的隐患，
就是没人对这事负责，
然后同时呢，
这钱亏了就亏了呢，
要干起来呢，
两边还互相他们觉着是因为我才导致干起来，
不是因为你，
我觉得星欣提了一个非常好的点，
就我觉我觉得在这儿我需要强调一下，
就是呃，
包括我们其他的听友啊，
就是在遇到这种问题的时候，
千万不要觉得说他出钱我出力，
他是爷，
然后我占便宜了，
千万不要这样的事情，
因为你知道为什么吗？
就是真的可能对于出钱的人，
这20万不算什么，
他有10个20万在外面投着，
有一个20万给他翻了十倍，
他就全部都赚回来了，
他其他九个20万亏了都没有关系，
就是说是不是对于这个出力的人来说，
其实对他来说实际上是一个好的。
机会因为是个是是是，
但是这里边有个巨大的问题，
就是出力的人一定要想清楚，
你的机会成本只有一个是是，
就是说白了现在青听我这个人压着了，
就就是说白了，
现在星清我跟大凯一人凑100万给你，
我说你你创业去吧，
我知，
然后赔了算我俩的，
嗯，
赢了**咱这个五五分，
嗯，
你你绝对不会有一个像像我，
像像我或者像他那样那么隐忍的一种奋斗过程，
可能比比如说啊，
你明明能坚持到年底，
没准到了年底这一刻你就放我活了啊，
但是你可能在11放弃了，
10暂放弃了，
因为你没有对这钱负责的压力，
觉无所谓啊，
但这里边，
但这里边又有一个逻辑在于说我跟蛋蛋愿意给你100万，
肯定是看好你这个人，
我们觉得你这个人品是没问题的，
你会一直对这个东西负责，
做到底，
但是责任，
但是现在你知道为什么中国创业大街，
就拿创业大街来说。
为什么现在有点凉，
为什么这么多投早期天使的机构全**挂了，
就是因为投了太多所谓的海归精英派，
那帮孙子真是**有点压力，
或者遇到点坎坷，
或者是就不干怎么着，
就负责，
就放弃了，
就不干了，
就是就比如说像就是现在资本啊，
其实他们更愿意投海归精英派，
但是他们并没有看到的是，
海归精英派由于他的选择太多，
他的放弃成本特别低，
他韧性不足啊，
所以即使他在这事儿放弃了，
他可能也瞬间能找一职业经理人的工作，
但是呢，
你看像我们这种泥腿子啊，
那这事儿**干不成，
可能这辈子就**没有什么太好机会了，
所以就就就就就就就会为这件事儿，
你，
你可能会放弃家庭，
你可能会放弃呃享乐，
你可能会放弃身体，
你去弄，
人家又看不上你这种泥腿子，
这就是现在的社会，
所以呢，
我觉得你怎么能证明呢？
你比如说我大姐为什么能融了资，
那是因为你可能也出了钱。
在这家公司你也出了很多力，
你让人看到了，
所以呢，
我觉得这作为这个纯出力不出钱的朋友嘛，
我觉得你真的如果想把这事儿做大的话，
你也得出点这件事儿啊，
你早晚应该是出点，
你得担风险，
担风险就担风险，
有时候对自己是一种鞭策，
是的，
其实我们我们觉得这个朋友既然问出这个问题来，
他还是想把这个事做好的，
而且就是说我们也劝他，
就说你真的不要觉得你拿亲戚这20万你就是占便宜的，
因为你赌的是你这一年什么都不能干别的了，
还要赌的是家庭的信誉，
然后那就是说，
如果这而且真的做起来了以后，
你肯定愿意说这个事儿是我奋斗出来的，
我我我应该多分一点，
我们也觉得你应该多分一，
我们我我一直我就觉得出力的人就应该拿大头，
但是你拿大头你一定要承担相应的风险，
你不能说我又拿大头，
我还不承担风险，
这个事儿就一定有问题，
其实这就是根本啊，
你只要解决这个问题，
我觉得他能够跟他的亲戚商量出一套非常好的方案，
而且。
嗯，
只要听着我们就会会避免前期的事的事的风险啊，
所以看这哥们怎么想的吧，
反正我觉得人出来混啊，
总得承担点责任啊，
要负责要风险，
谈个女朋友还得**得负责呢是不是啊，
那必须的啊，
不得给人家分手费啊，
哎哟，
这有点贵呀，
我也想跟大概谈女朋友，
节目里表白了啊，
节目里表白了别那所有这个听节目说青青老师透露了他的新的人啊，
你们要不现在呢，
按照现在主流的玩法众筹，
然后给青青老师傅一个最好的未来，
我你们可以轮着拍照嘛，
公布一下账户，
大家把众筹钱打过来，
这女那个金老师轮流做大家的女朋友，
最后我们完事儿了以后给他一笔巨额的分手啊，
这个中关村有名的名媛五星村同学团购女朋友是吗？
啊，
真的就这个，
就是你看。
所有喜欢你的人都能够得到你，
最后你还能够得到所有得到你的人的分手费啊，
你听起来是不是不错的生意，
很好的商业模式，
我估计听有也没几个人，
想想想，
那你说你也不用去**丽斯卡尔顿团下午茶去，
你也不用租法拉利，
你说多好一件事儿，
行，
有点正经的吧，
这个问题还要补充吗？
我觉得基本上就我觉得说的风险点和这种责任心啊，
很透彻了，
想到了5年前的我啊啊，
我们真的是经历过这大凯也是这个经历过，
嗯，
所以所以特别有感，
所以他说他说今天的问题问得特别好，
估计也是因为这个，
我再多说一句啊，
其实这件事儿为什么我比较痛呢，
这个过过两天呢，
可能有一个哥们儿找我来关公司，
就是我当时投了他点钱，
他一分钱没出，
干了一个这个咨询公司啊，
我知道，
然后呢，
你就会发现啊。
真的没有韧性，
就是如果你他一点儿什么都没出，
真的没有那种所谓的坚持，
根本压根儿就不像一创业者，
而且他还觉得占了他的时间着，
他对还觉着，
嗯，
他咱们就是我占了便宜，
为啥？
因为啊我出钱他干事儿，
但是我**也一分钱没分着啊，
你知道吧，
但是遇到点什么困难，
比如接不着活儿什么的，
他首先不是想到的是我去找丹姐要一些资源，
他想到是放弃吧，
这个反正我怎么跟你说，
我怎么跟你说，
我反正花了淡姐钱，
就这么个事儿嘛，
所以所以这件事儿啊，
真的得双方得出点儿血才行，
那我们这个问题就到这里吧，
我们来看下一个问题，
那我们来看今天的第二个问题，
他叫学子说你好，
我是在四线小城的，
想问一下做这个快递的驿站，
便利店，
社区团购，
两两组合，
或者是都去做，
然后这样的小本。
呃，
创业合适吗？
那如果做的话，
应该有个主次之分嘛，
判指教是这样，
就是便利店的，
其实我觉得，
呃，
能不能做便利店，
核心在于你周边有没有这个品牌的同样的便利店，
如果没有这个品牌的其他的便利店，
我觉得你就别做便利店了，
你干脆就做小卖铺就完了，
因为这个为什么这么说呢？
比如说你这个方圆10km之内，
如果只有你加盟了一个，
就比如说这个品牌的便利店啊，
那么它的配送成本就很高，
因为它得专门为你配送一次呢，
你的这个成本就一下上去了，
不值当。
但是呢，
你要盖小卖部这事儿就解决了，
因为便利店啊是总部配送，
小卖部呢是人家供应店啊，
直接给你送到门口，
还帮你摆上货架，
你要是说你你你要是说想干一便利店福妻老婆店儿这事儿是可以的，
还不用培训，
你就是攒这么一厂子，
然后让各个品牌到你这儿，
把货放这儿，
然后你去卖就好了。
然后在这个过程中呢，
因为你有这么一厂子，
就人货场，
因为你有这么一个厂，
你可以除了这个商品往里头入之外，
你还可以入服务，
比如说这个服务就是像什么这个这个快递代代代代签点儿，
押送点儿，
或者是菜鸟驿站，
如果你要单干一菜鸟驿站啊，
这事儿呢，
反正我觉着挣小钱儿的事儿，
应该没你上班强是吧呢，
你要是没上班强真真没上班，
他要单干菜鸟驿站，
真没上才上班强，
我觉得啊，
不一定你除非你除非是那种你干成一快递点儿了，
但是你说现在哪还有就是车的快递驿站的，
但是哪还有这个未被开发的快递区域，
有真有很多啊，
有很多地方还没有放上，
其实我我觉得啊，
我个人觉得，
我觉得这个这个是个挺好的问，
很接地气，
而且我是挺赞成他的这个想法的，
就是呃，
我们其。
就是有些时候回答但有的一些问题的时候是呃是在帮但友做减法，
就是就怕他把一些概念揉在一起，
但是我觉得对，
就是就是其实他他因为每一个点其实都值得你去去深挖的，
都有很多的呃逻辑和门道，
但是像这个问题我觉得是个比较好的问题，
就在于说啊，
它的快递站，
便利店和社区团购是可以非常好的结合，
那首先人家它所在的一个四线城市，
就是我们现在看到就是像比如说像蜂巢啊，
像那个速机啊，
电力风，
就这种快递，
就是这个快递收货点已经开始收费了，
其实这个对我们来说，
对我们的这个消费者来说是一个特别不好的体验，
真的尤其要需要支付那个动作，
心里很难受呢，
就是就就是比如说在冬天，
就我们就说一个最简单的，
就不是说钱的问题，
你在冬天在冷风里边取那个快递，
光支付就得5分钟，
这个是真的非常糟糕，
让人心里想骂人的，
这而且呃呃就是***其实带来。
一个特别好的机会，
就是我看到的啊，
就是因为现在其实大家都是基于社群啊，
基于社区在在生活的，
那其实这个就给快递驿站其实提供了一个比较好的一个基础，
而且现在大家已已经就是像这个快递的这个就大家买东快递不上楼，
送到你家门口已已经习惯了，
已经是非常成熟的，
非常成熟的一个状态了，
但是其实你说真的，
你看就是菜鸟，
其实最操蛋的一点是什么，
他一直在说要解决最后一公里的事儿，
他怎么解决最后一公里呢？
就是不送了，
以前是送到家，
现在就是给你放到那个楼底楼底下，
或者是放到你的那个快递箱里边，
然后你自己还要去，
我经常会存在这个超时未收的，
甚至有丢件的情况，
但如果比如说首先便利店一定它就是一个很好的一个那个流流动性的一个地方，
就是大家肯定生活那个买一些早点啊，
买一些这个这个油盐酱醋茶都有这个需求。
所以如果说你在你的。
这个社区这这个周边是没有这种业态，
或者是你还有机会的话，
那我建议一定要做这个事情，
那基于这个东西，
你就很顺理成章的去开拓这个驿站的业务，
其实我不同意大大说的那个，
就是说不如上班强，
在四线城市，
你想他一个月两三千块钱可能就是好工资了，
但是如果你是一个社区，
如果说你这个社区是一个5万人的社区，
对吧，
里面有10%的人，
然后每个月咱们就每周都在买东西，
你想想你每一单其实就收一块钱的代收费，
甚至你帮他送，
送上门是一个，
其实挺不得了，
但但是像比如说像我们家的小区人都送上门儿啊，
不是呀，
但是你的小区有特殊性，
你知道像我们就比如说像我们我自己的一个体体会就是我白天上班经常快递到了以后，
他会给你打电话，
他是给你送上门，
但是你不在，
这个时候就存在问题了，
没有地方代收，
你只能放在快递箱，
明白吧，
然后这个时候就，
而且就。
有很多分散的快递箱，
有些时候你你比如说我们现在，
以前我们是一周买一次，
现在我们一天买两三次，
经常会出现就是我一回家要收快递，
有三四个快递我报都抱不下，
很痛苦，
而且我要到一个每个地方每个地方去取，
如果我是真的愿意为这个东西支付一块钱一单，
你帮我去解决这个问题，
帮他给你送到家里，
而且我觉得它是一个非常好的快递驿站和便利店，
是非常好的一个流量入口，
我说我这个问题怎么回答没你好呢？
因为不是一个就喜欢购物的人，
是不是不是主要还是不是一个小区，
想说这个我们十二十二三万一平的房子的小区吧，
好像从来没有这种，
好像从来没有这个问题啊，
在你家这不接地气，
你知道就是你看有生活，
你知才有想法，
然后样，
所以他其实很好的就是快递驿站和便利店是流量入口，
有了这个流量入口，
你因为你取收快递，
你有了它的。
客户信息对吧，
而且就是你看我在***期间，
我最大的一个需求是什么，
因为我现在在北京啊，
在可能三四线没有那么强烈的需求，
但是在大城市现在一定是不喝自来水的，
一定是喝矿泉水，
矿泉水存在最大的问题，
买一箱水买一箱水，
我我我平常没有***的时候，
我是囤两箱，
在家里快喝完了再囤两箱，
因为快递会帮你送上门，
***来了以后不送了，
嗯，
我我只能每次提两桶，
非常烦吧，
但是就是小区社区里的这个便利店能够解决这个问题，
我给他打个电话，
我说我说大叔我订三桶水，
四桶水，
他就给你送上门了，
那这个时候我******的就有了他的群，
******就有了他的联系方式，
就他就有获取了我的联系方式，
那这个时候OK，
比如他有一些打折的水果，
甚至切好了的这个水果拼盘，
甚至是一些这个打折的促销的商品，
非常顺理成章的就能够让我去做。
你要这么说是对的，
因为那那其实如果是这样的话，
他也不用开小卖部了，
他其实就弄一驿站也是OK的，
也是OK的，
只不过那个是挣一辛苦钱儿，
就是从做商店游上了，
其实对他来说，
无非就是说我我可能原来我一个人开一个店，
然后最多了我再雇一个人专门去送送水啊，
送这些米面粮油啊什么的，
然后像我这边的小区，
我的一个体，
而且这个这个东西它是封闭性的，
你你会发现吗？
就是很难有别人在侵入进来，
一旦你占占领了优势客户就你不，
你不要指望着赚大钱，
一定不会赚大钱的，
但是你能够不断地深挖，
横向的去扩展业务，
所以这事儿就两套操作，
一套是重资产的，
一套轻资产的，
重资产呢就是你先干A小卖部，
然后呢，
把货都捋上去，
再往里加业务，
比如说菜鸟驿站，
甚至加个什么彩票什么的，
我家小区下面你知道有一个什么业务吗？
帮你打。
印照片你觉得特别有意思，
我在那买东西的时候，
就比如说在等着结账，
或者在等一个什么，
诶他在门口的时候有一个打印照片，
一块钱一张，
然后还办办会员，
然后你打了好多这个隔壁偷窥的照片，
就是就是你会发现这个东西，
你会发现其实你有需求吗？
有的，
但是没看到这个场景激发不出你的需求，
看到说一块钱一张，
我我觉得我拍了很多，
比如说我我家的猫啊，
或者我出去玩的一些这个风景的照片，
或者我们有纪念意义的一些照片，
诶我就把它打出来了，
就你会发现你好像然出来家就发了知为什么，
他他就买了一些分儿上三去，
然后恐吓他的若干前女友，
我现在有你的证据友，
就是你会不会觉得蛋蛋很无聊，
我，
我就开个玩笑，
有一点，
是不是肚子里有个黄鳝？
大概有点夸张，
那他估计大量杆菌超标了，
就就我感觉就是，
嗯，
这个***来了之后，
以前啊，
我还就是挺喜欢去逛逛超市啊，
我觉得很放松，
但我也不知道为什么，
就是越来越的就不喜欢逛超市，
因为你寂寞，
你听我讲完呀，
因为我发现逛超市这个动作，
你要拎很多东西回家，
当我去了，
你觉得我去年我就说我喜欢逛超市，
但我现在很不想逛超市玩，
怎么寂寞是没人帮我练，
但是确实也是，
就是你看假如说你有男朋友，
可能你也会觉得，
那咱们不直接叫每日优先呗，
这给你送门口了，
现在是这样跟你说就是呃，
逛超市，
嗯，
其实现在是一种小情绪，
他已经不是说以前是我为了去买东西，
是的是我的一个刚需，
就真的，
我现在就是，
呃，
就像你说的一样，
就我们的生活已经被互联网改变了，
我如果去的话，
我真的就是为了放松。
人家不都说。
现在就有几个地方是你很放松自己的几个场景，
其中有一个就是超市，
就是大，
大家很多东西已经在改变了，
我觉得我觉得是这样的，
我跟你讲京东的又不要钱，
所以咱们就说啊，
这这别跑题，
所以刚才我说一半儿就是说重资产玩法，
就是你开一个厂，
就开一个小卖部呢，
往里卖货，
又卖货又卖服务，
然后能加什么加什么。
第二个轻资产就是你你又没经验，
你第一次创业你就先弄一菜鸟驿站呢，
先干体力活儿为主，
干着干着业务多了，
没准你还能干社区团购了。
说到这儿呢，
我觉得有一个最近的生活体验，
让我觉得特别棒，
就是生活管家，
以前我记得有个朋友说要创业做一个什么什么管家，
我说这个需求来的非常的生猛，
就不觉得说我们需要管家，
但是现在我呢，
也有了自己的管家，
我又觉得真的很方便，
什么样不是说什么样的管家吧，
不是自如管家，
就说我租的房不是自如的我。
是换的那个房子，
就是他那个房子就是有管家，
但是我觉得跟自主管家不太一样，
就是他跟你的联系会更亲密，
然后比如说我家里什么查查什么水电啊，
然后我搬什么东西啊，
我随时叫他，
他都会去帮我去做，
然后包括我的那个快递啊，
什么拿不动的，
然后找他，
就他其实就生活在那里面，
然后我当时就觉得这这件事就让我觉得很很有安可感，
但但他也是那个社区的管理者啊，
但是我觉得他比大多数这种社区的这种管管家做到位了，
就是物业呗，
他其实是物业，
但他的身份说是你的管家，
但是让我感受到他不像自如那种管家，
他不是说有什么事你找我，
他是真的物业，
他其实就是物业，
但是人家的身份和人家给到你的人设是一个真正的管家，
然后而且给到你非常多生活上的帮助，
你像现在家里面有个什么事儿，
什么，
比如什么快递到了，
你不能去拿，
有的快递是放不了的，
你都找他帮忙，
一个电话帮你解决，
这种感觉很有安全感，
那这个小区还行，
操着一口纯正的。
波伦敦腔儿没比是你这个你这个差的话题就不知道从此而插，
就听友是听不懂你这个梗，
听懂啊正就就大概这个意思吧，
所以他说的刚才说这个驿站的话，
我觉得如果上升到就是跟每个用户之间的关系能达到这种程度，
用户信任你吧，
有什么事都想叫你，
也希望你能帮助，
也希望给到你更多，
我觉得这种是有价值，
但是反正不管他怎么干，
其实这事儿啊应该可以干成，
但是就怕懒，
这事儿这是一琴行儿，
我心一一揽就没没戏了，
是吧，
咱再往后捋一捋啊，
就是说首先你要是说就像大凯说的，
就是先当于菜料驿站这个核心的本领在于什么呢？
就是在跑活儿的之余，
能不能把社群拉起来，
要不你其实价值不大，
还是一单一单的，
一一单一块钱那种售法，
你知道驿站怎么赚钱，
其实有些时候驿站根本不是赚消费者的钱，
他是的吗？
不，
他是赚快递的钱，
嗯。
就是你们知道，
就是之前那个像那个蜂巢它的盈利模式是什么，
我们之前去蜂巢取件都是免费的吧，
但是你们知不知道，
就是蜂巢所有的快递员在蜂巢那儿是给自己的账号，
就是他是一个月付多少钱给蜂巢，
因为他不用再去派了，
就是相当于他把时间，
就是蜂巢帮他解决最后一公里的事儿，
他的效率提升了，
是的，
其实驿站也是这样的，
就很多时候是说哦呃，
我的我要派送的那个人不在，
那我把他的快件放在这个驿站这那我一单，
我作为快递员我给你一块钱对吧，
那其实对他来说是OK的，
然后那对于对于这个买家来说，
对于消费者来说，
就是我如果愿意，
我就到你那儿去取，
那取的时候我可能顺便有需求就买桶水啊，
买个冰淇淋啊，
对吧，
这个就附带消费就走了，
如果我不愿意，
OK,
我就在家等着你，
我再给你一块钱，
你给我送上门来吧，
其实双向的双向的去挣了这个钱，
其实这个是是还是我觉。
是有痛点，
有需求，
所以我要说的是他要有就会来事儿那种这个思维，
就是还是会得学会做好服务，
有服务意识，
对，
因为就像你说的这送果盘这件事儿啊，
那一定是建立了深厚的友谊，
才能****在推坑推果盘儿，
所以在伯觉得你有销售那么强的意识啊，
这件事情我觉得还是略复杂的，
嗯，
那这个问题有补充吗？
没有，
没有补充我们下个问题啊，
那我们来看今天的第三个问题，
来的听友叫逍遥子好名字啊，
他说丹好，
嘉宾好，
我们目前在一家大型物流公司做基层主管包啊，
有几个省份的几个物流公司的人脉关系，
准备做现场装卸的人力外包机构，
这事儿听明白了，
现场装卸的人力外包啊，
然后但是呢，
因为这个行业这样的人员流动性特别大，
我目前没有稳定的招聘渠道。
想问这个。
有什么方案可以解决呢？
而且上半年属于物流淡季，
用人需求很低，
有什么特别好的方案可以留住人，
并且收支平衡吗？
这个问题呢，
其实我们是有实际遇到的，
因为呃，
我自己有很多供应链，
我们合作的很多工厂，
然后像我们自己就是在生产的时候，
很多的包材包括原料都是我们自己采购，
然后我们自己运送运，
运送到那个供应链那边，
然后做好了货呢，
我们又需要从供应链把这个货拉到这个，
就是我们的云仓里边去入仓，
那其实这里面遇到了一个很大的痛点，
其实真的挺痛的，
就是属于一个有一个三不管的，
有一个三不管的状态，
就是在我们的包材和这些原材料到云仓的时候，
或者到工厂的时候，
没有人对他负责啊，
经常因为这个事儿扯皮，
就是可能坏上了颠颠坏了，
他是这样的，
就是物流公司只负责我给你运，
运到。
啊，
指定的地点我不负责卸货啊，
工厂呢是说你应该给我卸下来验收，
我我不负责把它从车上卸下来，
因为很累，
这个事儿，
比如说我们经常像我们的货经常都是几千箱或者几吨，
你有大生意大老板不很便宜就是，
但是它是属于，
比如说几吨的货是属于什么呢？
就是25kg一袋儿，
几吨，
你想想几千袋儿，
所以这个就存在一个痛点，
我们经常因为这个事儿要去跟物流公司，
跟供应商去斡旋，
我觉得这个朋友问的就是类似这样的问题，
我觉得这个事儿是可做的，
就我觉得他发现了很好的一个细分领域的一个痛点，
但我给他的建议是怎么样呢？
因为他现在属于本身是物流公司的中层的，
基层的主管，
而且他的前提是他有几个呃，
物流公司的这个人脉关系，
几个省份的物流公司人脉关系，
他现在其实想做这个人力的事，
就他想自己做一条龙服务，
因为他们的物流公司肯定是说我只管把这个货运到这个地方就干。
物流嘛，
对，
就是就是其实因为有些时候物流他就是一个司机开这个大车把东西拉过去，
那司机我也不可能说我帮你把一车的东西都卸下去，
所以他想做的就是说我司机拉过去，
他自己的公司在负责去卸货，
所以这个事儿是可干的，
嗯，
但是我建议他怎么干呢？
因为他提到了一个非常痛的问题，
就是说这个行业的人员流动性特别大，
是那他应该怎么干呢？
他应该再去外包，
明白吗？
明白我的意思吗？
因为首先你看它的前提是他有几个省份物流公司的人脉关系，
所以他的业务量是一定的，
是确切的，
比如他在哪个市有哪些客户，
像我们就是属于稳定的客户啊，
我们定期都要去走这条线，
都要去拉这个东西，
那我都会需要到这个服务。
OK,
他已经有业务了，
他只要解决去就是搬货的这个事儿，
就但但是物流现在其实解决，
比如说你那个货呀，
自提和门道门加80，
不就是他们已经解决这个，
不你说的这个是图像的，
咱说这闭的可没人给你加80干这个事儿，
就我刚才说了的这种一弄都是几千袋儿，
几千箱，
那那为什么不的他在在自己的物流体系内，
物流公司内做内部，
内部创业呢，
给自己的服务这个事儿对于物流公司来说是属于看不上的事儿，
因为它真的就是一个，
比如说我一趟物流2000块钱或者3000块钱，
你就卸货，
最多的给我200，
给我150，
他没有一所，
所以咱假设说啊，
咱咱假如说这个现在是两个码头啊，
那假如说现在是两个码头，
它无非就是这这个原来解决的是A码头到B码头，
这个是物流干的事儿，
到但是到。
到码头AA的货到了B的码头上，
怎么从船上他们往下卸，
这事儿呢？
呃，
以前呢，
都是这个这个商家，
比如说你的货啊，
你去那儿找当地的这个码头工人去卸货，
再单交一笔钱，
那他**就想把这个码头工人整合在一起，
就是我的业务，
我自己的人去给他把这个业务消耗掉，
对他来说也挣点好钱，
当然这是这事儿有一巨大的逻辑问题，
就是说呃，
如果商家能直接找当地找到码头工人，
那他比如你给我100，
我给你扛了，
那如果我这码头工人还是属于另外一家公司，
然后你再扒我一层皮，
比如我明明能收100，
你给我80，
我愿意找这样的公司，
你知道为什么吗？
因为这个东西不标准，
没有一个收费体系，
就是我今天同样的货，
我今天你这个A师傅可能要我收我100块钱，
明天A师傅就不在了，
因为他他不确定。
甚至我可能就找不到有师傅了，
我找了个毕师傅，
他就问我要200了道，
但是这种人就像他说的，
都是一些临时性的工作，
它很难把它变成一个长期性的坐班式的工作呀，
但是他我觉得这个跟我前两天搬家的货拉拉那个非常像，
就是我之前咱们搬家不就一辆车嘛，
来了咱们就小哥帮我们搬，
那天我叫那个就是里面来两个小哥，
他小哥跟司机师傅不是一码事儿，
但可能都是一个公司的啊，
就师傅把车开过来，
然后呃，
小哥把东西搬上车，
呃，
师傅把这个呃，
车到那个目的地的时候，
他们卸车，
卸车，
然后师傅就走，
他们在往上搬，
这个流程就是就是我就完全就是不用管，
我觉得跟这个模式还挺像的，
而且是非常就我只要体验过一次，
他们给我搬的，
我以后再也不会自己搬，
是这样，
就是那关键看你啊，
是想做成1淘宝还是做成1京东，
这个事儿做成京东是怎么做呢？
就是这码头工人都是你。
旗下的员工，
然后呢，
你给发工资，
你养不养，
人家已经说了不愿意，
就是没活儿的时候你也得养，
有活时候你也得养，
因为他说了上半年是属于带，
然后呢，
淘宝是怎么着呢？
淘宝就是我做一平台，
对你们都能在我这儿注册，
注册成为码头工人，
有点像马百万之前做那个还评分儿，
就是收破的平台，
然后呢，
如果是这样的话，
嗯，
我我觉得是OK的，
就做成一平台，
就是比如说大家这个所有人都可以在我这平台上发布我的这个能力能力，
然后呢，
平台给你派单，
比如说今儿轻天要搬东西，
他我去了，
然后一天多少钱提前订好，
但是这平台牵扯到另外一个问题，
就是那个我觉得得先做一个，
这个起码是个小程序，
而且它还解解决流量问题，
不不复杂了，
复杂了这个事儿其实我觉得就用土办法解决就可以，
就是说呃，
但是我建议我我非常同意蛋蛋的这个这个建议啊，
就是做平台千万不要自己养人。
因为它的这个业务是不确定的，
然后但是你看确定的是什么，
是你的你负责的区域，
你的人脉资源是确定的，
所以你的业务，
业务线是确定的，
就是你的目的地是确定的，
但是不确定的是业务量是什么时候有业务，
以及业务多不多，
我觉得应该是这样，
就是如果这哥们儿手里积累了大量像你这样的客户需求。
他可以做这平台，
你知道为啥，
因为你是个人，
比如桥底下那还蹲着呢，
他等着**干活呢，
你给他，
你说今儿给你一单子，
你你有单子才能撬动那帮人的动能，
所以我觉得他如果做平台，
那无非就是两边撬控买个资源，
他如果在物流公司找到很多很多啊，
像你这样的客户的需求，
他就可以做这样的平台，
如果没有单子，
就是纯是说咱们现在空口白牙就想这个平台可能OK，
先找到这个工人，
然后再去通过工人找单子，
这是不现实，
应该是我有无数的单子在那等着，
然后我再去搭建那个平台，
然后无非就是派给谁活的问题，
所以他他在现在得知道我有没有足够多的单，
单子肯定是有的呀，
物流好肯定天天都有，
不是够不够，
够不够，
这个就是肯定，
这个就是不确定的地方，
所以说我们要帮他解决的问题是说怎么帮他解决这个人员流动性招聘的问题，
因为不是那人员。
周东盛，
已经不用解决了，
比如说啊，
我全国八个城市，
我在八个城市，
我跑一圈儿，
这八个城市，
比如我去了这个，
呃邯郸，
这邯郸我在当地找**十个马仔来，
你们注册成为我这个东西，
我呢反正给你派活儿，
有活你就干，
然后那那那这这城市搞定了，
因为我核心是我核心要是利用我现在自己的这个物流公司的，
还有其他物流公司，
像你这样的客户需求，
我是要干嘛呢？
我是要提前跟你说，
周大大老师这个你以后再有这个这种活儿啊，
你找我是就是你说大老师1000块钱我给你拉过去，
你再加150就给你卸货了啊，
然后然后呢，
我们现在是有这么一个APP，
你可以在这APP上下单，
不不不用这么复杂，
你就我就你就告诉我1000块钱加150给你卸货，
就是群那种哈，
其他的事儿应该他去搞定啊，
这是他根本就都不用搞什么开发什么小程序，
他就在当地，
他熟悉这个区域，
先找一个。
靠谱的人让这个人去找啊，
就跟妈妈似的，
对，
就是找一群可以就就是这个老什么妈妈，
你**不是哪次都点吧，
我你点妈妈上啊，
不是妈妈你**就认不不他说你找你在当地找一个靠谱的，
让他，
因为他能够认识很多老乡啊，
或者是愿意出力的呀什么的，
然后当有业务的时候，
你就让他去帮你在当地找一个，
嗯，
有时间的，
比如说收100块钱，
你给这个中间人分二，
那怎么服务标准化。
这东西没有什么特别服标准化，
其实还真有，
就是拿这个那个货拉拉来说，
比如说统一的服装，
然后统一的标准，
比如说人家不能给你丢东西，
看这个就是你们说的，
你那还是TOC的东西，
我们全部都是线上完成，
我都有时候我都见不到货的，
嗯，
我只是下单，
嗯，
然后他就发到公这点大开老师说的很对，
所以你不用给我可视化，
你只要其实你只要保证一点，
你别把东西就不丢，
东西不损坏，
东西是其他的，
你你是穿着背心儿来的，
还是满头大汗的来的，
无所谓，
因为我们那包材啊什么外边都有大箱子啊，
就是讴哥熨豆的那种，
没有说它不像说我给你搬家具，
这个东西碰了呀，
是你说这个对，
所以说这个东西其起来还是要求不高，
而且有需求做一个小蓝帽物流运输，
而且平台，
你看这个哥们儿，
他想的是什么呢？
我在物流公司做基层主管，
我挣的是物流公司的工资，
但是我能够。
但一个公司看不上的业务明白，
所以呢，
其实这事儿啊，
核心就是说白了就是前期干的是****的活儿，
然后找在每个城市找几个蛇头，
就是妈妈上，
然后让他去发展下线，
然后你只对妈妈上对接，
你只跟那个人对接，
然后呢，
妈妈上本身就是个运营是是然后后后续呢，
你真的干成规模了，
上程序服务标准化那个时，
其实还有一个还有一个好的办法，
因为个人很很不可控，
就比如说他可能不给你好好干事儿啊，
或者你找不到他，
还有一个办法是你可以找当地的人力资源公司，
是外劳动外外派派遣公司，
然后他们有自己的劳动人的这个群的这么一个一个流量群，
那你只要把单子派给他，
你无非就少挣一点，
所以这件事儿的核心点啊，
不在于技术，
不在于那个这个使什么样的程序工具，
这事儿核心点是你能不能搞定几个城市的妈妈。
操就叫渣男都喜欢穿，
女人就就就老婆妈妈就是这样的一件事儿，
你只要搞定了当地的这几个人，
核心的人，
然后就OK了，
其实就就有点像包工头，
诶这算就那种差不多有点那意思，
差不多你看那个保洁阿姨，
就现在很多保洁公他都会，
他会互相推荐样的，
而且现在你知道很多社区公寓啊，
他们其实没有自己的保洁嘛，
他都是找这种外包公司，
然后你给我派一个小支队，
我告诉你我这儿的要求，
然后有一个人家的公司的人去统一管理，
这种就是这种这样的这种长租公寓啊这种的，
他们就很省心，
标准化，
人家都做好了，
你也不用去做你不专业的事儿，
我还真觉着啊，
你看KTV那套体系是**对的，
你看啊，
一个妈妈上手里带**十几个小姐，
什么十几个妹子，
然后呢，
就是各种场子乱窜是吧，
那个比如说咱俩是开，
咱俩干了俩KTV，
你在东我在西，
其实他是。
资源共享，
对对，
然后呢，
厂子只是一个流量入口，
然后这姨妈妈上带着10个妹子，
然后各种串场子，
这10是这10个妹子，
他可能覆盖的是比如说北城或者西城的五家KTV啊，
他是这么一个逻辑，
但对于你来说，
你觉得哎哟，
他们家KTV规模很大，
他一次能来上20个姑娘，
他这种的一个，
所以所以其实那个KTV里边那个服务员公主是自己养的团队，
然后那个那套班底啊，
是**流动的，
所以就是说我要我其实养的，
比如一个KT可能养50个基础人员，
所有的那个服务房间服务啊，
什么叫水，
乱七八糟的就OK了，
这我只是我的固定成本，
那其实像姑娘是不用养的，
因为他是一个就上了，
就是你有了，
有了业务你才给钱，
没有业务你就待着，
没有基础工资吗？
是是那基就就没有基础，
有什么就没有础工资吗？
就没有基础工资，
但但是但是你要活，
你要活，
活好活。
不过你就挣得多嘛，
所以那个就你是属于高，
所以所以所以你看换到装修这个行业，
那就应该是一包工头，
对，
然后呢，
这个这个干嘛的都有扛包的，
搬家的，
然后你就有活儿派给你们，
然后比如抽100包工头抽20，
其他都是打头，
你拿对吧，
就这么个逻辑嘛，
所以他核心搞定是包工头嘛，
那个点他一个城市搞定10个包工头，
这事儿还妥了，
二维可真是见多识广呢，
你刚才我是纯理论派，
他是实践，
不在这件事儿上，
我真的比不了大凯老师，
这就别谦虚了，
是不是，
他这都是有生活有经历的人，
还给他让来让去，
老师大开，
老师天天去KTV学英语啊，
**，
行了，
我我觉得这个问题可以了，
宁可多加200块钱，
我觉得刚才这个什么都要200块钱，
什么意思啊，
学英语至少会说英语的，
不是妹子吗？
不是有国外唱英文歌，
有国有国外。
说英语的妹子呀，
就有国外的妹子吗？
笑什么呀，
真讨厌，
真的不能玩，
外婆我家人也听节目呢，
真的吗？
真真的真的真的真的不能外婆叔叔阿姨，
真的是真的，
这这个，
说到这个咱们是有点回答3问题了，
这乐呵乐呵，
这个这次11啊，
我跟周大凯的家人，
还有我的家啊，
一起在东戴河会师了，
又去了啊，
然后你听我说，
然后那个那个喝酒喝酒，
我爸和他舅舅两个上了年纪的两个男人，
一个来自北京，
一个来自内蒙，
都都代表着自己家乡的荣誉。
一开始俩人寒暄客气，
大哥，
你能喝多少，
我喝不了多少，
这个三两就倒，
三两就倒，
那个呢，
我就四两，
我就四两，
结果我一一支烟的功夫，
一瓶汾酒没了，
我们说出去散散心，
放俩鞭炮，
然后再回来两瓶汾酒，
没了再一出去三两瓶。
半是吧，
半锅头，
然后半瓶二锅头，
然后然后也大凯的就舅一打话了，
我爸也差不多说不利风话了，
然后然后最后你知道什么这事我没跟你说，
我爸那天老开心了，
你知道为什么吗？
不知道，
因为他把一跟内蒙人对，
他作为一个北京人守住了北京人的颜面，
同时还干倒了一个内蒙人，
发现我舅舅那天特欠，
你知道吧，
他他跟他跟蛋蛋的父亲说啊，
老哥你不行，
然后当时那个在酒桌上就是那个叔叔和阿姨，
阿姨就就说，
哎呀，
我在家这个我什么都得会，
我得会开车，
得会做饭，
我不会不行啊，
我不会，
这俩大儿子都饿着了，
意思是蛋蛋跟他爸就是得吃，
后来我舅舅就说老你不行，
你看了嫂子说你不行，
然后然后是不是就就开始，
一开始他就说我不喝了，
就他叫我客气一下，
他，
他比我就是。
大妈就老弟真的不喝了，
不行了，
然后当我舅说了，
说老哥你不行，
你看嫂子说你不行，
要开始来再上再家，
他就带了两瓶，
他带他就带了两瓶半汾酒，
然后我爸带了一瓶二锅头，
基本上喝完就剩了半瓶二锅头了，
然后发现，
然后你听我说呀，
还没这事儿啊，
其实是有钱赚的，
那天为什么我爸高兴的，
因为他在上，
我就提，
我就提醒我爸了，
我说我说内蒙啊，
能喝你别喝，
别喝，
我上次去蒙古包还没见着，
还没见着羊呢，
我就已经不省人事了，
喷泉了，
开始然后然后我爸这次喝完了之后倍儿高兴，
我说这事儿还没完，
道我舅舅已经盛情邀请你爹去内蒙了，
而且这叔叔阿姨都已经答应了，
你知道这迟早是要上草原的，
我刚就才想起了那个第一次到你们那儿，
当时是自己，
但是自己家人。
这次有事突。
而说自己爸妈再次会说我觉得你真是可以是是你们你们你们下次是什么打算？
这就是精猛恩怨精猛恩怨录这这已经演两集了，
我觉得我觉得他爸妈也挺逗的，
你知道跟着孩子这种瞎玩儿，
我现在终于体会到就是男的到什么就是岁数都是个小男孩儿，
到这个时候还要去比拼，
所以这所以这节目你们还听那个阿姨我可以发给他们，
给阿姨们好太尴尬了，
那今天节目就到这儿吧啊大家想买洗役的啊，
别忘了去这个淘宝天猫搜索这个天猫旗舰店森林海洋回复猪肉阿姨就这这就崩溃了，
****问他大什么猪肉什么意思，
阿姨往回翻上两期节目啊，
可以了，
然后诶抖音课，
最近一期抖音课啊，
什么时候开课来着，
反正大家想要那个学习抖。
您课程的可以到这个在你创业订阅号里面回复抖音或者菜单栏就可以看到报名入口，
没错，
如果你也有创业相关的问题，
可以在代你创业订阅号里面回复提问，
没错，
提上来错，
然后最近啊，
这个冬天快入冬了嘛，
所以大家有什么保暖内衣啊，
搭这个羊绒被羊毛被啊，
然后这种带货这种这种产品的需求，
去抖音关注带你创业，
那今天就这样吧，
最后说句咱们的斯洛Gan来结束本期欢快的节目呢，
大概你这反应过来，
反应过来我着呢，
我等着你们说，
然后后呢，
咱们也希望精猛大战，
还有第三第三回合期待第三回合，
这得拖上拖上家里什么爷奶奶辈儿什么的，
是不是你们下一站准备的去哪？
爷爷奶奶辈儿还行，
我那出人命了呢吧，
那今天呢，
这个我跟大凯老师啊，
还没有这个崩，
核心啊就在于上一代啊。
他们联戏还没有结束，
结束他们的战争，
那今天就这样吧，
最后说句斯洛，
用我们的弯为你铺大创业，
下期再拜拜拜拜。