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我跟你说啊，
再创业的话要听丹姐创业，
没有在创业的话更要听丹姐创业，
每周一位创业者分享他的赚钱之道。
哈喽大家好，
欢迎收听新的一期淡姐创业节目，
我是那个天天怎么怎么写出好文章，
但是一直写不出好文章蛋蛋，
所以今天我们请来了大神业内级的大神爆款文案这本畅销书的作者关键名关老师来到大姐创业的节目来关老师发个声音，
哈喽丹姐创业的各位听友们大家好，
呃，
蛋蛋你好，
嗯，
非常开心的跟大家聊一聊关于创业，
关于文案销售的东西，
嗯，
是这样，
就是郭老师，
就是您有所不知啊，
您这本书呢，
其实不光是京东亚马逊的畅销书，
同时呢，
在大你创业的往期节目里，
也专门我们给您摘了一遍是吧，
所以我觉得这是所有互联网小编包括一些文案的从业者都必修书，
你知道是因为呢，
这本书它只聚焦于一个点，
就是如何销售啊，
如何把我们做出来的产品，
它复杂的那些产品特点啊，
那专家背书啊，
能够转化成老板。
百姓听得懂的一些文案，
然后呢，
说出去以后老百姓他冲动感兴趣，
而且相信你很想掏钱，
所以刚才我跟录节目之前聊啊，
说这个以前有很多广告公司，
而且很多伟大的广告司，
比如说奥美啊什么的，
但是后来发现解决不了实际问题，
然后您您刚才说的这个文案其实分两种是吧，
具体哪两种来着？
文案大类上它是分为品牌传播文案和销售转化文案这两种，
那么品牌传播文案呢，
比如说我们最经典的像杜蕾斯它啊每逢过年过节是吧，
每逢奥运会什么会，
他就搞出来一些很有创意的一些关爱，
蹭个热度，
蹭个热度让你觉得哈哈一笑，
特别感兴趣，
然后呢，
你会跟朋友吃饭的时候说，
哇，
最近杜蕾斯你看那个图特别逗，
那文案特别逗，
但是呢，
它是属于传播特别广，
那你不会因为说看了一个搞笑的杜蕾斯文案就特。
别的想要在当下去购买一盒****，
嗯，
啊，
他并不是要强化去销售的，
那么第二种文案呢，
像我们啊，
很多创业者，
我们的听友他就会遇到啊，
我刚做出来一个产品，
比如我们刚才聊到那个洗衣粉，
对吧，
我做出来一个非常强的一个洗衣粉啊，
然后呢，
洗的又干净，
同时呢，
这个副作用又很小，
那我要去宣传，
我首先有几个渠道，
电商平台，
嗯，
咱们的这个公众号的推文投放，
嗯，
咱们线下投放一些户外广告海报，
那我上面写一些什么字呢？
对我怎么样迅速的让人相信我这个东西好，
而且觉得他必须得买一罐，
嗯，
那这个就涉及到非常专业的文案，
这个叫做销售转化文案，
嗯，
它是得让人看完以后立刻想要掏钱的，
那这个我呢是长期研究这一方面的明白，
所以其实能不能这么说啊，
就是说现在随着公众号的普及，
其实催生了一批内容电商，
也就是大号开始卖货。
然后在卖货的时候呢，
其实它不像京东淘宝这种传统电商，
他可能比如说在京东淘宝上啊，
买一拖鞋他得货比三家是吧，
然后看是否包邮啊，
什么这款式材质什么的，
但是在一个大号的话，
它其实它就推一款鞋，
然后这个鞋呢，
它就告诉你好在哪儿，
卖点在哪儿，
然后呢，
你穿上之后感受是什么，
然后直接人际冲动啪，
直接就扫码买了，
然后您写的其实是这种直接转化的相关文案，
是您说的特别对，
实际上呢，
公众号推文的出现啊，
它颠覆了一些传播的销售的一些逻辑哈，
我们可以这么看，
我们以卫生巾这个行业为例，
卫生巾呢，
你想女性她买什么ABC啊，
安尔乐啊啊这些在苏菲啊，
苏菲啊就是在广告上，
它有个几千万几个亿狂砸这个各种卫视，
各种央视的啊，
这样的台，
它它是通过什么形式10。
空秒的强化的这种重复的宣传小的用户心智，
特别强调用户心智，
也就是我们，
呃以前常见的这种说广告要重复好多次嘛，
嗯，
然后你会看到有一些呃品牌，
比如说像深圳有一个品牌啊，
它呢是可能是三年前刚开始做的，
嗯，
他的这个企业可能也就是几个人凑个几十万搞起来了，
嗯，
那跟这个苏菲ABC啊什么是完全比不了，
收不起，
他没那钱呀，
他也不可能这个去跟他们砸，
然后他们结果呢，
啊，
现在一年也能做，
比如说呃3000万到5000万的规模，
那他怎么做呢？
就是通过公众号，
那为什么公众号能行呢？
是因为我们在比如说他投了一条啊，
那读者在看一条的时候，
他会有五分钟三五分钟的沉浸式的阅读，
他会一直看下去，
他讲，
诶这创始人啊，
当时是个男生啊，
他怎么做啊，
怎么爱他女朋友啊，
怎么样这个睡不着觉去琢磨这个卫生巾怎么做得更干全啊，
更舒适啊。
他盛进去以后啊，
他觉得感动了，
也产品确实不错，
他可能就掏出了啊，
118就买一盒试一试了，
然后发现诶确实包装更漂亮啊，
贵是贵了一点，
但是呢，
质量确实更好了一些，
自己好像也不差那几十块钱，
于是就形成了反复的购买，
那它我们看这个逻辑是他用5分钟沉浸式的阅读打败了这15秒的这个重复的传播，
为什么呢？
是因为这5分钟的时候，
我了解这个创始人，
他是个暖男啊，
他的产品是怎么样的背书，
他的这个每一个细节是设计的多么的用心，
多么的细致，
为我考虑的多好，
然后他的顾客的正眼啊，
很多顾客是好评如潮，
那他这个就可以去，
就是把这个15秒的这个原来建立的，
比如说他是有3分的好感，
这里面这面8分的好感就盖过了那3分的好感，
所以他就能赢在这个心智，
就是在他其实是在在公众号的场景下，
没有。
然旁骛地心无旁骛地去看了一篇文章，
然后引发自己的内心冲动，
也懒得比了，
直接就买了的用户啊，
我们作为跟创业者分享用户他是特别特别懒的，
嗯，
其实呢，
这个时候他可能也也可以说，
诶，
比如说你里面说的某种美国的棉花是吧，
我也可以去搜索用美国棉花的更便宜的牌子，
我可能通过百度，
通过淘宝我也能搜到，
但是啊，
用户是特别懒的，
像他不可能去花半个小时再去研究其他的卫生巾是怎么构造的，
它当下只会决定我买还是说跳出不买，
只有这两种选择，
即便就是说有没有用户会去淘宝上对比呢，
我们可能会觉得都不会超过20%，
特别特别少的，
因为用户他没有那时间啊，
所以这也催生了就是公众号，
它是一个比价相对竞争不是那么激烈的市场，
因为它没有那么多的比较，
您还记得吗？
就是可能说这个话暴露年龄了哈。
就是我们以前啊，
在P时代淘宝啊，
比如说咱们去淘宝一个，
呃，
录音笔哈，
我们会打开在在PC的页面上打开三个页面吧，
这是580的，
这是610的啊，
这是630的，
然后我们比这参数怎么样，
电池续航怎么样，
我们三个页面比，
这是PC时代，
然后又比较闲，
节奏也比较慢的时候，
咱们是这样生活的吧，
是那在咱们这个时代，
手机时代，
注意力特别的分散，
他特别浮躁，
他通常就决定买还不买，
他不会花那么多时间，
这个是一个很重要的行为变迁，
他告诉我们一个什么道理呢？
就是在这个微信公众号上，
他实际上如果你的故事强，
你的文案强，
你的新品牌啊，
是有机会颠覆那大品牌的，
所以能不能这么说，
就是说其实随着这样的卖货型文案的出来，
以及卖货文案的渠道更多了，
那很多的小品牌，
即使是一个初创的小团队，
它有更。
多的机会展现他的产品，
然后能卖更多的产品了，
嗯，
是吧，
您您说的特别对，
然后呢，
其实我还想分享一个一个方面，
就是说很多人会把我的爆款文案呢，
理解为就是推文的一个写作，
嗯，
但是我们可以换一个角度去思考哈，
我们现在把说移动互联网，
那可能一半就是一个软件叫做微信对吧，
打开手机一半钱到话微信上面对吧，
那微信上面公众号是一个最大的渠道吗？
可能算是一个很大，
但是我们想我们是不是每天看很多群，
嗯，
微信群是，
然后我们还要看很多朋友圈对吗？
其实呢，
你说比如说我们很多创业者也会做私人号导流，
嗯，
导流在我的，
比如说我做了个私人号，
让用户来关注我，
我也会做微信群，
用户的微信群，
在微信群里面说东西好，
我今天比如说我新上来一款面包，
我怎么样让用户在几行字之内就对我面包产生兴趣？
这个是就是需要文案技巧的啊，
比如说你说的很普通，
我这边要叫好吃，
那我可能说的更好的文案就是，
诶，
这个面包可能啊有一半的都是榴莲果肉啊，
入口就化啊，
或者我还讲到它的背书，
可能它是澳大利亚米其林三星大厨亲自做的啊，
它烤制了多少个小时，
然后还放一些顾客的一些跑瓶，
然后再讲到对比他价格，
可能同行都要卖到200多，
我就卖88，
嗯，
我整套逻辑搞下来以后，
我能够在微信群里面迅速的产生购买的冲动，
然后说好现在开始团购了，
通过咱们蛋姐创业这个栏目啊，
朋友下单是吧，
88不要66还送一个是吧，
凤梨酥，
那你看这个群是不是就炸掉了是吧，
千万别把人听这期节目是，
你看这个是就是一个文案的一个套，
这刚才我灵光一闪啊，
其实这事儿其实改变了很多的销售型企业的组织结构呢，
你看啊以前。
销售呢，
他以前的公司呢，
它必须得有一销售部门儿，
现在呢，
好像销售员变成了文案，
然后是吧，
只要你写出一篇好的文章，
要比那种一对一销售效果更好，
因为有有时候可能在一条这样的公众号卖一个产品，
一天就卖出几万个，
那你说卖几万个这个货啊，
用传统企业的这种销售方法，
对配对少，
销售员您说特别对，
你比如说我们以这个我们还是以洗役为例，
因为大家比较贴合生活，
传统的销售呢，
他就得跑，
哎呀，
我要跑个新华都吧，
嗯，
我跑个沃尔玛吧，
嗯，
我再跑一下这个当地的地头蛇的这种超市吧，
拜申头，
拜拜山头，
我喝个酒唱个歌是吧，
然后那个称兄道弟，
我的兄弟唱一首是吧，
把这关系拢一拢，
然后诶，
您敬我一点卫生巾吧，
好可以啊，
进你半年结一次货款啊，
然后你先货贷款啊，
先压货啊，
你就断这个资金链吧，
这是一种模式，
我觉得他也没有。
什么不好，
如果你有强大的资源是可以做的，
那么另外一种模式呢，
就是咱们刚才说的，
诶，
嗯，
咱们能不能在公众号里面卖，
第二个我们有一套成熟的文案，
成熟的视频图片，
咱们能不能找一些社群来卖呀，
嗯，
比如说宝妈的一些社群，
我跟群主搞好关系，
我在群里面卖，
我先给他5万保底，
那如果卖不到5万，
5万块钱我就印给你5万往上，
我们还可以有分成啊，
啊，
比如说10%分给你啊啊，
那群主你让我卖，
我也让你试用啊，
这个群也是很厉害的一个方式呢。
还有就是说这个我们在朋友圈有很多人，
就是自己已经加加了5个号，
10个号，
在朋友圈里面天天发产品信息，
如果你发的很得当，
顾客也会来找你下单的，
所以说文案它的用途实际上是特别广泛的，
所以我就特好奇啊，
就是说您是一个打小就是作业文案的人嘛，
就是您当时学的什么专业，
我当时我是高中的时候学，
呃，
报了广告学。
呃呃，
我当时是很痴迷于这个广告，
为什么呢？
是在我高中的时候读了一本书，
叫做一个广告人的自白，
呃，
大V奥格威对广告交付大哥奥哥威写的，
我当时觉得，
诶，
我就是适合干这个我人生的终极目标，
加入奥美的，
对我就适合去卖东西的，
我就觉得这东西太好玩了，
这个啄国俩心里特别有趣，
但是我要跟大家说就是呢，
我的文笔并不是特别好，
比如说我小时候，
高中时候，
我的这个作文也就是在70来分啊，
有的时候80分就算中等吧，
也不能说特别强。
那么我还记得我刚毕业的时候，
我进入一家这个国内的公司，
拿着是这个300块钱的这个实习公司，
然后这个第二个月被炒鱿鱼了呢，
因为老板让我写一个150字的一个文案，
我被被改了50多遍还没改好，
被改50多遍没改好，
我就没比较比较愚钝，
那这这不属于天资聪明，
就没这个方面天赋哈。
是的，
然后我特别的惆怅，
我就我还记得那一天被解雇那一天，
我就走到公司楼下草坪，
我就坐在草坪上发呆，
我还能干嘛呢，
我就买了一瓶啤酒，
在那发呆，
在那喝，
特别的惆怅，
然后就一度子在迷茫，
我要不要换个行业，
后来觉得还是很喜欢写，
那我也是通过可能后续有三五年的摸索，
慢慢的总结出来一套就是可以操作的文案方法，
这个怎么自己摸索呢？
就是说从零开始怎么起步哈，
给大家分享一下，
我当时不是不会写嘛，
然后当时网络上我还记得有个叫什么中国广告网还是什么什么广告网，
他呢有一个特别好的频道，
把这个汽车类的广告全部搞一类，
嗯，
点击进去以后什么别的没有，
就是大概100来到200张的这个汽车广告的这个最近投到这个报刊杂志的这种广告文案，
我就把这个汽车类的啊复制下来，
然后我会从一百两百个人里面挑出10个最好的，
我什么都别干，
我就抄他。
把他的文案就敲打下来，
然后他就背，
嗯，
就反反复复去背啊，
这个车我还记得，
就可能有一些什么，
这个车怎么样的性能啊，
怎么启动啊，
什么轰鸣声啊，
这还稍微记得一点片段，
气道比较速啊，
气导变速啊，
几秒加速是吧，
然后呢，
还有通讯行业，
那个时候比如说联通电信移动特别牛逼，
嗯，
我就把它这一部分的这个给它记下来啊，
比如说动感必带的啊，
我的地盘我做主是吧，
这种文案我把它全部给它背下来，
那我背了有几个行业，
比如说酒的，
这个地产的，
通讯的啊，
还有这个比说美妆的，
我背了四五个行业，
然后我就去投简历，
我看诶这个企业做通讯的，
我赶紧把通讯的再背一遍过去以后，
他果不然他考我笔试就问我啊，
这个马上这个移动要在做一场圣诞活动啊，
他这个海报怎么写，
那我脑子里面很有货啊，
我就N得得就很快就给他写出来了，
那面试官过来看啊，
不错啊，
我看你这个完全可以胜任我们工。
来来上班，
上班啊，
就是可以开始干活，
看来这个东西其实文案属于一个刻意练习的一种，
可以提高，
可以提高，
对您说这一点特别好什么呢？
因为咱们这个很多淡姐创业的这个听友啊，
他可能会认为这个光老师肯定是天资聪颖是吧，
从小作文中的新概念冠军，
然后文笔特别棒，
妙语生花，
这这种有天赋型的，
我看完您那本书我都不要自己写了，
可能就对自己有一些误解感觉，
哎呀，
我我可能不是那种人啊，
我我我属于比较老实的是吧，
我属于比较这个说话比较克制的这种人，
然后我可能就写不好玩啊，
不是这样，
就是这样，
我其实我也很迟钝的，
我我这个文案也不特别好，
你看我作文也不特别高，
我大学之前没有谈过女朋友，
就是我跟女孩讲话我就紧张，
我也没话讲，
在饭桌上我也插不上话，
你知道吗？
我是属于那种这个没有什么文采的人，
但是架不住我天天背啊，
是吧，
那汽车行业你背个10篇。
每一个字你都会背，
那里面他就无非就讲那些东西嘛，
那你背多了就知道什么样叫好，
什么样叫这个流畅，
什么样叫熟练，
所以我就建议说，
咱们创业者呢，
如果一开始要自己写，
你就把比如说我制做奶茶的，
我就把奶茶行业所有最好的文案，
我全部给它下载下来，
全部背一遍啊，
如果你没有空，
好你叫你叫你的员工去做这个事情啊，
我做这个比如说套餐饭的，
把所有的好吃最好的猪蹄饭，
排骨饭，
各种做的最大的这种餐饮连锁的文案全部给他教教我的员工下载下来10篇，
你就给我背，
倒背如流，
我能面试你，
好你倒背如流了，
好，
我再把我的这个套餐返给你，
你来去写，
我保准他写的是比原来好很多的，
这个是套啊，
这个创业者可以试一试啊明，
因为现在很多的，
尤其自己做公司的人啊，
尤其自己做号的，
他都把自己的号变成一个企业展示版，
然后说那些完全没有人像看啊吧字还行。
不还行的，
您看这个不能怪我们创业者，
为什么呢？
他是咱们人类的一个当下反应，
比如说我们跟别人聊天，
当下反应就讲的是我，
哎，
我饿了，
我想要做大，
我想要招个人，
都是从我出发的，
但你发现没有，
我们别人都不关心，
他不关心的不是你，
他关心的是他自己啊，
比如说我们做企业啊，
我们还是以洗役粉为例，
我当然想起来我的洗役粉，
哎呀，
我的洗粉可好了，
经过多少年调研，
多少年研发，
请了多少的老师，
做了多少的实验，
但是呢，
我们在想这个东东，
他这个作为顾客，
他需要了解吗？
他不需要，
对吧，
他俩想了解什么，
要花多少钱吧，
买过来以后洗的有多干净吧，
嗯，
然后呢，
这个副作用就是这个比残留多少吧，
然后怎么证明你有没有研究报告，
然后别的用过的用户如何评价，
嗯，
最后他会考虑什么，
他会考虑说你这个洗衣粉要卖138对不对，
有没有可能其他另外。
叫品牌跟你做的一样好，
他只只卖118，
那我还能省20块呢，
是，
所以他这个考虑的链条，
你看我，
我们其实是他是我们已经研究出来了，
第一步就是啊，
我要不要买，
第二步就是你讲的很好，
凭什么证明，
第三步就是你东西好了，
也也很不错，
我相信了划算不划算，
嗯，
无非买任何产品都是这三步，
所以就是咱们把这三部能够想清楚以后应该写这三种文案啊，
别再写企业展示版的文案了，
其实能不能说这也是一种网感，
所谓网感的就是说人话，
然后同理心特别对啊，
这种熟人化同理心呢，
是我们文案里面特别具要具备了一个思维，
我就举一个案例嘛，
我呢毕业之后也进入了奥美广告，
也算原来广告人的一个梦啊，
这是终极梦想，
实现了对终极梦想，
这广告行业最大的殿堂，
也是我们呃朝圣的一个公司啊。
那后续我发现有一点就是说我更希望去服务一些啊中小型的企业，
然后把它从小做到大，
我觉得这个更有快感，
更有成就感吧，
那么我当时就进入了一个小牙科啊，
这个牙科呢，
她是一个个体户，
他的老板呀，
是一个55岁的一个女牙医，
他们要开了两家店，
两家店的营业额大概几十万这个量级，
在当地个体户来讲已经是很牛很牛了，
然后但他希望能扩张做连锁，
然后我们就开始要帮他宣传这个种植牙这个项目，
种植牙是指的是比如说顾客他老了以后掉了三颗牙，
嗯，
他需要能够把一个种植的钉子种进去，
然后套一个烤瓷牙冠啊，
他就能够恢复真牙了，
他也能够啊吃饭吃吃排骨了，
好，
这个时候我就发现我们的同行主要是以一些谱系的医院为主，
在那个时候呢，
我觉得他们的宣传还是相对来说比较深奥的。
比如说。
他说我是什么德国皇家种植牙啦，
我是什么精密配件啦，
还有我是微创啊，
这个精密微创基本都是术语啊，
基本都术语，
你说你说老百姓他五六十岁了，
然后呢，
这个逛逛西湖跳到广场舞的，
他听得懂吗？
这些东西他又不搞医学的，
然后我们上来就研究这个用户啊，
我们就搞了一句话，
特别简单，
种一颗牙8分钟，
不肿不痛，
很轻松啊，
那顾客一听，
哇，
这么快，
这么简单，
因为他觉得搞个手术怎么也得两个小时啊，
就是把他想关心的问题说出来了，
到底需要多久，
多疼不疼，
轻松不轻松，
然后这个把他的疑虑打消了，
他至少愿意上门来问问你啊，
你就多少钱，
然后真的不轻松，
真的这么轻松吗？
那这样一个文案的变化会有多少，
营收的变化的，
我们是一整套的文案出去以后再配合，
比如说我们上市公司的背书，
再配合我们价格的引导啊，
我们说我们是公立医院7000多，
我们大概。
4000多，
嗯，
对，
然后专家的重量级是差不多的啊，
然后上市公司A股上市公司平台发展，
000592这个代码投资的啊，
等等110市值作为背书，
50年质保这一套弄出去以后，
我们的业绩是4:11倍的增长，
嗯，
两家店变七家店明白，
所以是员工25个人到138个人，
那其实文案是一个很强的一个杠杆了，
算是以小博大的一种经典案例了，
已经是的是的，
您说特别对，
因为您看种植牙这个行业哈，
它很难通过比如说线下的销售去去进行，
相对来说不那么快，
那我们当时通过什么，
就是把文案梳理好啊，
这些都是老百姓听得懂的，
感兴趣的，
能够信的这些这些点通过什么呢？
当地的电视台访谈节目，
广播电台的访谈节目，
老人家爱看的报刊，
老人家爱看杂志，
还有中年人会搜索的，
百度的搜索引擎，
我们做一些。
价，
嗯，
还有就是我们会做一些微信公众号啊，
通过这些渠道去宣传，
那铺盖的面特别广，
然后我们的广告费也是花的是比较多的，
但是带来的效果是立竿见影的，
只要RO对了就行了，
RO我们基本上前期能干到一米6，
但后期少一些，
也基本上在一米三，
一米四以上，
那已经很高了。
对刚才咱们说了啊，
就是什么时候进的奥美啊，
因为咱们300块钱实习的都被开了，
然后都备了几个行业的这个广告词，
就能接奥美了，
是吧，
他是这样子的，
这里面讲一下就是进入奥美实际上也是需要准备，
我觉得我们就准备这个点啊，
对创业者有启发，
因为可能创业者不需要面试了，
但创业者需要什么呢？
跟一些大公司，
大的集团，
大的投资机构去谈你的这个合作，
让对方实力强，
看上你，
那我讲一下我的这个经验哈，
嗯，
我想进奥美呢，
首先我得分析这个奥美他需要什么东。
嗯，
但奥美我就看他几个市场部，
当时有一个网游网络游戏的，
然后还有一个是做快销的，
还有一个是做这个中国移动的，
然后我就发现，
诶，
中国移动这个项目组啊，
我特别适合，
因为我后来背了很多广告词以后，
我就恰好就进了一个公司服务这个动感地带，
动感地带是当时移动的一个下属品牌，
然后他做的可能是另外一个全球通，
那我这个迁移过去，
相对来说他会觉得比较快，
所以我就首先我得在我原来的这个国内的这个中型公司，
我得积累动感地带的这个策划案例跟文案的案例，
我把它梳理出来啊，
它的活动我们我用了什么样的文案，
什么标题啊，
最后的效果啊，
产生了多少人的付费啊，
多少人参与啊，
我把这个准备好，
然后我第二步我得去找这个奥美里面的一个人，
最好呢，
他能告诉我奥美什么时候这个项目组开了人了，
或者谁干受不了那压力辞职了，
我得等那个档口，
等那个空缺。
呃呃，
刚好这个运气也很好，
就是那前一年有一个这个我这个大学的一个师兄，
嗯，
他是江西财经大学的一个师兄，
他从广州来到了福建，
进入了那个移动组，
然后他在里面就等于是成为我的卧底了，
是吧，
然后他卧里了半年以后，
果然有一位这个小姑娘受不了那压力啊，
哭着喊着就跑走，
每天4点半下班，
除了小姐和扫啦街的就是懊悔了是吧，
4点是吧，
这个父母亲说你别干了，
你这干的比小姐还辛苦是吧，
他走了，
那就空缺一个岗位嘛，
那我就请他，
诶引荐我来跟这个总监谈一谈，
那给我发问卷，
那我就写题目啊，
刚好这个移动的一些东西我都会，
同时我的案例也准备的比较充分，
他们其实也很着急啊，
因为这边收了客户的钱啊，
每个月比如说10万，
每个月都要服务客户，
出多少海报，
出多少方案，
结果少了一个人，
相当于这个少了一个拳头，
完成不了任务啊，
所以总监也扛着指标呢，
所以就迅速。
包招来面试，
也就是迅速的这个签订了这个合作，
所以我觉得创业者其实在我这个身上可以借鉴两个点吧，
第一个点就是啊，
你看中了对方这个想跟大集团合作，
大的投资公司合作，
你首先你得了解对方想投什么啊，
想合作什么方面抓住他痛点，
第二个就是你得找一个里面的人是吧，
诶作为你单引号的卧底，
那看来你是一个善于分析，
就是洞察对方的一个人哈，
是这其实咱们你看写文案跟这个求职面试，
实际上就是说服跟影响对方的一个过程，
对像我自己对我个人的包装也是也是这样的，
对，
可能前面大家还呃对我有些听众对我不够了解哈，
我时时刻刻想的就是咱们来，
我来这个淡姐创业这个听友啊，
嗯，
我如何用三句话迅速的让这个一个完全不知道关键明是谁的人迅速对我产生信赖感啊，
我可以尝试着说说说说说说。
首先第一我是15万册。
畅销书爆款文案这本书的作者，
然后第二，
这本书是当当、
亚马逊、
京东三个网站经济管理类新书榜的冠军书，
都是在七天之内一上登顶了冠军的，
这第二点，
第三点，
我是近三年来所有中国人写的文案书里面，
这本书销量是最高的，
是第一名，
所以我可能会用这三句话迅速的建立别人对我的一个认知，
听平常买的，
对，
你看我这三句话其实有套路的啊。
首先第1点，
15万册畅销书爆款文，
我这个15是利用了数字，
你会发现人类对于数字是特别敏感的，
为什么特别敏感呢？
你看我们生活当中跟利益相关的全是数字，
比如说一个女生找男朋友，
她是一米七三还是一米八三，
它是差别是很巨大的，
它是100斤还是200斤，
100斤200斤差别是特别巨大，
这第一点，
第二点我找，
比如说我。
我找个男朋友，
是啊，
这个女生找男朋友，
她是38岁还是28岁，
差别也是巨大的啊，
可能28我就得觉得是是在奋斗期，
38可能的话是在成熟期了。
第三点你想一下，
当你是这个，
我们都是有手机银行，
当你收到短信的时候，
你会不会去数那个小数点，
你对方打过来是285万还是258000是吧，
这个点我们是可是可得好好看啊，
就是一个数字都差不得，
所以我们人类啊，
对于阿拉伯数字非常的敏感，
所以我是说15万册畅效书前建立一个这个阿拉伯数字一个敏感，
那我猜第二句呢，
是背书权威背书特别对，
对权背书特别对，
您看我的畅销书出来以后，
其实其实还有一点就是大家记住15万册感觉，
但也不知道他到底是算怎么样一个畅销级别，
是特别畅销呢，
还是一般畅销，
所以呢，
我这时候得拉上背书啊，
我关键名可能很多人是陌生的一个名。
不要紧，
亚马逊啊，
全球市值前五的公司知道吧，
京东全中国第二大电商平台知道吧，
当当图书行业第一名知道吧，
我用他啊，
我是这里面的冠军，
冠军的这个书立刻就建立了这种消息的这种背书了，
就立刻就知道啊，
这个书是很厉害，
嗯，
第三点，
我们行业影响力，
对行业影响力，
第三点就是我们都知道，
就是要做第一的，
就是任何人我们会只会记住第一名嘛，
比如说咱们最经典的那个例子，
谁是第一个登上月球的呀，
啊，
那阿姆斯特朗谁是第二个呀，
记不得了，
对对，
然后啊，
第一峰是珠穆朗玛峰，
第二峰是谁不知道，
那所以我就要先建立一个第一啊，
我是近三年，
嗯，
这个所有文案书里面销量最高的，
我是第一，
嗯，
所以大家说哦，
文案是第一，
所以就很快的就有信任感，
你看我用了三个知识点，
所以也是套路，
我想呢，
咱们的创业者啊，
其实也可以用这3点去包装你的品牌，
是是没错，
这。
我很认可，
因为尤其是最后一个，
因为现在如果是是一个想融资的创业者，
他不做到细分领域第一，
其实很难融的，
所以之前有一个做泡芙的，
他说他是全国第二，
我说大哥你再细分一下，
你能不能说你是法师泡芙第一的，
他说可以，
我说你就别说你是全国第二了啊，
因为你这样去见投资人的话，
人家肯定问你第一是谁啊，
我投第一嘛，
然后但是他是法师泡芙第一的话，
这事儿的那就显得很强大了，
我我觉得咱们觉得这个很多时候是思维的一个变化，
就会显得就特别重要，
您刚才说从第二到第一，
确实您一谈第二，
投资人就说那我去投第一就完了嘛，
我为什么投你呢？
所以就是思维的变化，
他其实是价值千金的，
那我还可以再跟大家分享一个案例哈，
就是咱们都共同熟悉的一个朋友，
就是亚东钱亚东啊钱亚东先生，
他是赵格鸭子的这个品牌4号人啊，
叫个鸭子，
大家都很熟悉啊，
他后面不是做做啤酒嘛，
嗯，
斑马经理啊，
巴马金酿啤酒。
他包装的卖点，
就他的原来的同事给他包装卖点就是这个啤酒是什么呢？
是有一个很牛逼的一个酿酒师，
这个酿酒师他是中国啊，
中国第一批到德国留学的酿酒师啊，
然后就是觉得这个点特别厉害，
因为这个点也是对方这个酿酒师反复强调的，
但是我请你哈和请听众都想一下啊，
大家觉得第一批去德国留学你有感觉吗？
你与我无关啊，
与我无关，
对，
就感觉你是第一批，
第二批，
好像我们也没有没概念酿的好叫什么，
那你第一批代学没概念吧，
后来我就跟这个酿酒师聊了一天，
我们俩一起去河北的这个酿酒基地，
然后我们在车上面聊，
我们重新给他梳理了一个卖点啊，
叫做什么呢？
德国豪华五星级酒店水准的精酿啤酒啊，
为什么这样说呢？
因为啊，
他呀，
去德国留学完以后，
回到了北京啤酒厂，
呃，
然后经营得很不错。
那后来。
那你知道普拉纳吗？
我知道啊，
北京的普拉纳特别出名，
普拉纳他是跟凯宾斯基合作的一个这个VIP的酿酒坊，
嗯，
当时啊，
就是凯宾斯基酒店在北京启动以后，
德国人不是爱喝啤酒嘛，
他就跟跟这个兄弟公司普拉纳说你来吧，
在我旁边开个酿酒坊，
那这个酿酒坊他就缺个首席酿酒师呀，
然后挖来挖去，
诶看这个陈老师，
这个陈红老师很合适去德国第一人啊，
德国第一人很合适，
他酿的酒确实一喝好喝，
挖过来去这个普拉纳当了首先酿酒师，
这也是可能十多年前的故事了，
我们想这个点去德国留学谁都不懂呀，
那老百姓他又不搞啤酒的，
但是呢，
凯宾斯基是不是很多人知道，
然后凯宾基可能还有人不知道，
但是我一说德国豪华五星级酒店，
德国五星级酒店你可知道吧，
总知道五星级是贵的吧，
对，
那通过这个概念我们讲，
诶，
那它是这样的，
酿酒是酿的，
它保持着同样的工艺水。
哇，
就觉得这个啤酒是不是就感觉他的这个权威感价值感上来了，
嗯，
然后我他们还引导用户这样想，
您到这个五星级酒店点一杯啤酒，
怎么着也得50块吧，
嗯，
那咱们这个七十六六瓶一瓶12，
那就感觉诶这个啤酒都没有那么贵了，
你知道吗？
这完全酒还是那个酒，
陈红老师还是那个陈红老师，
但是顾客看待这个酒的方式那就不一样了，
所以这边就运用了这个这个权威背书这个点，
同时我们我们要特别注意的是啊，
咱们创业者用权威的时候，
千万别用那些业内权威，
比如说你业内人知道那些什么，
就别用蛋蛋这样的人，
只有业内小小氛围的人知道，
呃，
蛋蛋30适合鱼，
比如您您您招商加盟的时好，
蛋蛋是招商加盟界的权威，
这可以，
但是您可能跟这个大量的这种啊，
比如说老百姓讲的时候，
他不一定知道这个项目，
因为创业者是还是属于小众的嘛，
得用礼诞得用可能。
那这个就广泛一些，
这个是大家可能会注意的一个点，
那这当时您进了奥美是什么样感受呢？
就是终极梦想实现了，
进入奥美之后呢，
奥美它比较震撼的一个点就是它能够有系统思维的一个体系，
比如说我们之前哈，
在传统的这种策划公司或者是网告公司，
嗯，
各位创业者也面临同样的问题啊，
这个文案啊，
我让我的下属，
我让我的同事去写啊，
嗯，
他写出来以后我知道他不够好，
对，
但是下属问题，
那我应该怎么改，
你还是不知道怎么改，
好吧，
我现在就遇到这个问题，
就是我我我的明显知道我们这个写出来文案不行，
但你要让我改吧，
我可能还没你改得好啊，
不知道怎么样去改，
比如说你要给他一二三，
第一段要这样，
第二段那样，
第三段这样，
嗯，
对很多这个创业者他不知道，
他只能。
说诶你这个可能网感不够，
对啊，
你这个创意不够，
你这个东西打动力不够，
但你知道这种话下属听完以后，
他是无法去直无法去改进的，
因为他也没方向，
你知道吧，
很崩溃，
对，
这是一个，
这是一个迷茫的方向，
他讲的太抽象了啊，
那么奥美他会有一个比较系统的方式，
比如说他会让你先，
诶你看一下你先别写保案啊，
你先看一下你的顾客都几岁啊，
你或是男还是女啊，
主要集中在哪些城市，
一个月收入多少钱呢？
那他买东西的时候，
买你的产品的时候，
他主要关注是哪些点呢？
然后我们说什么样的话，
让他能够觉得我们产品与众不同呢？
那说这个话让他信了以后，
需要哪些背书呢？
然后呢，
我们还可以用哪些的视觉形象呢？
啊，
他是通过了一个列表，
什们叫briefbrief呢，
他是你做任何广告之前呢，
你要填这个表格，
这个表格帮你把这个整个的思路你捋了一遍，
等于哦，
你就是重新的站在一个上帝视角来看这个项目了。
嗯，
就抽离开你这个项目经理的局限性哦，
原来是这么一个情况，
那你重新去思考，
那么这时候你写的文案就相当于比较条理性了啊，
1啊2啊3啊，
你就能够切中用户的大概的这个这个认知是不容易跑太偏，
所以他这种规范化啊，
系统化的思考，
我觉得是让我受益很多，
就是其实还是先要了解你的最终给谁看，
然后看的人的场景啊，
他的习惯啊，
他的需求是什么，
然后再去根据他们那些东西来写出一个他们听得懂且能够说人话的文章，
是的，
了解用户实际上是特别特别重要的，
就好像那个种植牙行业，
我我在我进入之前，
我的对手都比较多的在啊研究，
就是比如说一些商业高管老总，
他们种牙的一些需求啊，
就代表说你种完牙以后，
你你德国品质啊，
你种了一个很好的牙，
很有面子，
很有尊贵感，
然后你享受到是国际化的服务，
结果我一去。
调研用户发现完全不是这么一回事，
嗯，
我们里面大量用户是什么样用户啊，
退休金可能就3000多啊，
家里面积蓄啊，
可能10万到30万不等啊，
然后有时候孩子呢，
也是毕业啊，
工资也就是5000~1万，
他们才不是什么老总，
也不是什么什么管理者，
他们才不关心你什么什么尊贵服务啊，
什么国际化品牌，
他们关心啥？
第一，
便宜，
那价格我要能承受起的预算，
第二，
医生相对来说老一点，
有经验一点，
做的熟练一点啊。
第三，
做完以后你能不能给我保证啊，
万一这东西很贵啊，
万一我做了三年掉了怎么能给我服务嘛，
我掉了我不重新再做，
我要花钱，
你怎么给我后续的服务？
第四，
我看你这个医院楼大不大，
楼靠不靠，
员工多不多，
排不排队，
嗯，
这些东西才是我们这个真实的C端的这个老爷爷老奶奶他们在看的这些点，
那这些点我们跟他们聊天啊，
大量的观。
打以后就发现啊，
这些点才他们想要的，
所以我们刚才说几个玩法，
第一个8分钟步骤不痛，
第二个我们的专家是福建省原来民营协会的秘书长，
相当于协会的二把手，
就这个行业公认它是二把手，
那他的这个专家是OK吗？
第三你担心你担心售后是不是啊，
我们有一款种植体是50年质保了50年，
他一算我的60岁了，
活50年够了，
你你便宜点也有30年的，
你要不要他都跟我们讲，
按那算，
其实能15年就可以啊，
这也保证了。
第4他关心，
诶，
你给我保50年，
你万一店开了七八年倒了怎么办？
我们搬出来了上市公司，
公司啊，
100亿市值作为这个后盾啊，
嗯，
哦，
上市公司啊，
挺挺牛的，
还是A股上市的100亿啊，
100亿感觉很多啊，
我我感觉我这个老爷爷一辈子都赚不了100亿是吧，
他老百姓对钱是很有这种敬重的感觉的啊，
最后价格跟你比，
公立嘛，
公立医院啊，
同样的韩国的种植体是7800，
我们韩国的。
同样的这个款型，
我们就专门去进跟他一样的款，
我们4800，
然后找主任做5800，
那也便宜啊，
那我们同样的这个好的专家，
我们便宜2000块，
你愿意做哪个呢？
那他通过一系列分析跟选择以后，
才发现还是得来我们这边做，
那其实你发现就没有什么什么尊贵服务，
什么老总，
什么什么贵宾仓这种概念，
我们讲的是老百姓实实在在关心的一些很细微的一些很俗的一些东西，
但是我们获取了商业的成功，
因为我们就是为世俗的百姓所服务的，
所以我们作为创业者来讲，
一定要去了解世俗的人啊，
尤其是我们刚才讨论的广阔的三三四线的这种人群，
他们这个到底在想什么东西，
要是个深入的调研，
要弯下你的身段，
其实很多广告行业的人老觉得自己是那个范儿，
他沉不下去，
但是真正他其实服务的人更多是一些市井百姓是吧？
您说特别对，
就不点名批评吧，
国际foa嘛，
你看现在偶像。
上句也是拍男主角都是去提案讲英文的是吧？
嗯，
所以他们呢，
天天的场景就是在啊北京CBD做到电梯的21楼搞个西装领带，
然后呢，
用的是高级香水，
讲话都是艾尼艾尼什么哈尼，
英文名贝卡阿贝卡这种名字是吧，
然后看的是英文报告，
然后接触的都是大财团啊，
这样，
那他们的视野永远就在这种红酒什么什么西装高尔高尔夫这种场景里面，
接触久了以后，
他们讲出来一些卖点呢，
可能会跟市场脱节，
而在中国大家都知道，
真正赚了大钱的很多行业啊，
它是服务于广大百姓的啊，
比如说卖水果啊，
卖奶茶，
卖一些火腿肠，
卖白酒这种世俗百姓频繁购买的产品，
它才是缔造了很多巨头企业，
而你要了解这种百姓呢，
它呢，
不是在北京，
不是在深圳，
他在哪呢。
可能在广东的清远，
福建的龙岩，
可能在贵州的贵阳，
或者是广西的下面的一些县市，
北京的新街口是吧，
对，
他在这些地方，
所以说这创西周哪里带的人，
他可能没有跟他们生活过，
也没有体会过他们那种，
呃，
生活环境周边的一些环境，
所以他们写出来的卖点啊，
会脱离实际，
所以说咱们作为创业者特别要注意一点，
就是得沉下来，
到三四线去过一些生活，
交一些朋友，
了解他们是怎么花钱的，
他们在思考什么东西，
你们但是我有一点头和好奇，
就是说为什么完成人生终极目标，
进了奥美还是会选择出来创业的，
实际上我在奥美后面是进入牙科嘛，
然后牙科其实还是在打工，
那后续啊能够再出来，
呃，
现在成为一个***的营销顾问啊，
是因为有一个非偶然契机，
就2014年的时候，
这个在知乎上面我看到一个帖子，
就是如何写走心的文案，
然后。
我觉得排名第一的答案有1000多个赞，
但是我觉得他写的并不是特别的理想，
可能我觉得没有给到大家更大的启发，
我觉得我可以写一篇更好的，
而且质量远远胜于这个目前的原来的第一，
所以我就开始去打草稿，
为了证明我是最好的，
我大家都想不到，
我打了一周的写了一周的框架，
花了两周时间去润色配图，
找参考文献，
所以我是花三周时间去写一个答案，
还是而且是免费的，
但是没有想到就非常的幸运，
这是我在知乎上认真写的第一篇答案就爆了，
到目前已经有28000个赞，
那这个是所有知乎所有的营销类的回答里面赞数最高的，
目前是保我保持这个记录，
然后咱们俩都是一四年创立个自媒体，
只是我做的比较小啊，
我做的也不大，
所以我我当时只是说，
诶知乎有这么多流量，
我看公众号起来了嘛，
那我能不能把这个流量。
到公众号上，
我就在知付上留留留了一个呃，
方式嘛，
就是您您可以加我，
这个创意很关键啊，
可以看到我更多的文章，
然后这样导了大概有十万粉丝过去，
所以我就开始有公众号了，
然后有公众号以后，
我我你知道我第一次***，
所谓的就是算个体户创业吧，
我***挣的第一笔钱，
你知道怎么挣的吗？
接了一广告啊，
对广告也有，
对广告也有可能挣个一两千这样子比较小，
我一四对C端挣钱哈，
你知道我怎么挣吗？
一四年一五年，
那时候我我怎么挣钱，
18块钱的一堂微课啊，
你能想象不到那个这么挣钱，
就是说你呢，
给我18块钱，
我有个工具嘛，
你付款18，
我有一个机器人自动把你拉到一个微信群里啊，
微信群里面我来提供一个小时的微课，
我还记得第一节讲的是如何做热点营销，
比如说像有霍建华电影上映了，
我一个蛋糕品牌如何借助这个热点来炒作一把，
把我蛋糕顺便给卖出去。
然后我当时还就是。
来卖这个课程，
然后我还记得18块钱，
我大概第一期时候赚了6000多，
那6000多基本上就是纯利啊啊，
我当时还请了个老师，
可能给老师给了2000块，
呃，
有4500左右的纯利，
我那时候就觉得哇，
这个钱还是挺挺厉害的，
一个晚上能挣挣四五千，
在那个阶段我就觉得说很很不错了，
然后就开始哦，
做第二期，
第三期，
这样子就做了很多就停不下来了啊，
做了三期课以后，
后来迎来了更大的契机，
就是朋友说你你做自媒体，
你一定要写书和上帝的视，
很多人也这么跟我说吧，
发现很难写出来，
不是嘛，
我就是我后来就花了八个月时间写了这个爆款文案，
我确实是很认真，
因为什么很多人写书，
他说诶，
你把公众号你不是写了10几篇了吗？
你传一传，
然后你再补个五六篇不就齐了吗？
那这样弄上去不就发了吗？
那实际上我觉得这样子会对我读者是有很大的伤害，
第一个免费的文章，
我让他付费买了，
他都看过了，
还要花钱，
觉得他觉得。
这个是很不舒服的，
就感就上当了。
第二个，
呃，
公众号的文章，
嗯，
不能够形成体系化，
可能我想把文案分成四个阶段，
那这四个阶段讲到一些要点，
我后续发发现了更好的方法，
比公众化文章更好的方法，
我想要重新写一遍，
所以我就觉得不应该这样做啊，
然后所以就重新花了8个月时间去写，
然后真的是那个时候白天上班，
然后晚上写，
我好几个夜晚啊，
就是在我们楼下小区徘徊，
比如说我要写某一个点，
比如说还记得叫做感官占领这个点，
我一直在讲，
我怎么样去讲，
能够让听友跟读者更快的接受我的想法，
而我去哪里找一个更精彩的案例，
我在小区走啊走，
在小区就能走一个小时，
就一直在想，
一直在走，
因为我我那时候疲惫，
到时候我在坐在办公桌桌前啊，
我就坐不住了，
屁股都麻掉了，
因为坐了一天了都，
我就一直走，
一直走，
就经过了很多这样的日日夜夜，
才把这本书给熬出来了。
但是我觉得就是。
我想跟创业者说，
就是我这个处理产品嘛啊，
大家做的洗衣粉也好，
奶茶也好，
火腿肠也好，
都是产品，
你在产品上花的时间啊，
顾客是能够感觉到的，
就我这个出一出来以后就是口碑非常的好，
一传十传百，
然后有的人推荐给朋友，
有的人就是一下买10本，
给办公室每个人发一本，
然后就要求他们是说我吗，
感谢感谢你，
当时也是也是提两个碗，
因为我，
因为我看了这本书，
我才看了前几章，
然后我就直接让我们公司所有人都要看这本书，
因为我觉得它不光是交易写文案，
而是一个思维，
思问题对站在用户角度的思，
然后知道用户购买会产生哪些疑惑，
如何破解这些疑惑，
所以就是就这些点，
就是我们认为就是，
呃，
不管是我们该聊淡姐创业现在要做的一些应频节目，
可呃产品也好，
或者是招商加盟，
作为一个项目，
作为一个产品也好。
嗯，
啊，
前期的就是耐心的投入足够时间去打磨，
其实特别特别重要的，
假设我这本书可能我也能两三个月写完，
写一本马马虎虎的，
我卖个3万册，
也算是一个普通畅销书，
嗯，
但我获得不了这样的势能，
就后续有可能有北京大学呃，
创新的学院请我来分享，
然后今天下午还要去亚马逊，
亚马逊全球前五市值的公司，
对吧，
能有机会分享，
然后还可以去这个就天马逊的360360集团啊，
这个就是要靠很高的产品的美誉度才能够实现的，
嗯，
所以就就是这一点上，
我觉得我们啊，
我和大姐创业的这个价值观是一样的，
就是一定要把产品做得足够好，
不能辜负那些花钱买你东西的人，
一定要让他们觉得很开心，
很满意，
没错，
那其实咱们最后说一说什么呢？
最后说一说就是您觉着啊，
作为一个原来的打工者，
进入一个梦想的公司，
和现在创业到底有什么样的感受上的不同，
其实我我相信我们俩，
包括听友啊，
嗯。
嗯，
都会有一个感受，
就是创业一年打工至少我抵三年，
我觉得可能都抵五年，
就个人的这种成长跟对市场甚至这个世界的看法，
每一个月，
每两个月都在发生很快的升级。
那拿以前来说，
比如说我们都看过很多关于这个引流，
吸引流量方面的这个书，
比如增长黑客啊，
引流裂变等等这些书，
如果你只是看那个书呢，
你可能就画几条线，
折几个页，
记两句笔记，
输出一个这个思维导图，
然后你看下一本，
但是呢，
实际上这里面的一些方法，
你还是不能够完全的领悟它的精髓，
那么创业了就不一样了，
好，
我今天就面临一个问题，
我下个月有一个580的这个文案训练营，
我必须得要引流了，
那么我这个引流我得通过哪些渠道啊，
我能够借助哪些的这个工具啊，
我要设计一个什么样的形式，
比如分销那边我。
580我要切给分销多少钱，
嗯，
我得怎么让分销帮我去干啊，
怎么让让分销积极的帮我推，
然后呢，
啊，
已有的用户怎么样老带新，
老带新怎么裂变，
我立刻开始使用这个这个增长黑客这本书里面的各种各样的方法，
所以看书的目的从原来学知识变成了学以致用了，
学以就开始要挣钱了，
因为你多来一个用户，
不就多了580的这个收益嘛，
所以这时候哇塞发现学习是一个特别有劲儿的，
特别快乐的一个事，
你知道吗？
因为你学会一招，
你可能就带来几千几万的收益，
这是超级回报，
是超级直接的，
他个别叫一种主动学习，
主动学习是吧，
对对我们来说就是特别的重要，
然后在第二阶段想，
我们想当姐创业，
可能到了这个阶段，
我是刚刚进入这个阶段，
就是有很多员工，
她把她的时间，
他的青春托付给你了，
他们呢，
也是很靠谱的，
也是很认真学习的同学啊，
有的是男生，
有的是女生啊，
然后也是心地善良的。
呃，
这个勤奋的一些人，
所以我们那时候他相信你，
我们要对他负起责任，
我们也要为他规划，
说他今年比如说能挣8000，
明年希望他能挣15000，
后年能够挣25000，
我们要帮他规划他的成长的路径，
他能多挣到后他能成长，
这个时候就涉及到你要去学习管理，
对你要去学习他的绩效的目标设定和马还奇KR这些东西，
你原来会觉得虚无巴，
看了以后也记不住的东西，
你发现，
诶，
你立刻开始设计绩效制度了啊，
开始去设计这些东西，
我觉得对他们负起责任，
然后看到他们挣了很多钱，
他们成长了，
出去独当一面了，
他们很开心，
我们也很开心，
然后这个就是我们学习的这种动力啊，
完全不一样，
所以以前以前我是想着尽快把工作做完，
晚上能够去看群里的游戏是吧，
看纸牌屋，
然后啃个鸡腿吃，
喝个啤酒，
这样过一个晚上。
现在我想的是如何有更多时间去学习，
然后把这事业做大把，
让我的这个员工能够赚更多钱，
时间不够用，
时间不够用你知道吧，
然后我觉得创业就是最好玩的游戏。
员工呢，
是你之前那个阶段的心态，
就赶紧回去看延禧攻略，
但是你呢，
又很着急，
为什么他就不能看看书是吧，
确实是这样，
就是主动的学习，
然后主动的创业，
我觉得半姐创业这样的一个平台是一个特别好的一个乐园，
就是我相信哈，
像我这样的快乐学习，
快乐赚钱的人和像蛋蛋这样啊，
快乐创业痛并快乐的这样的一个啊，
我们的创业者也是主持人快乐的对很多嘉宾他们实际上是沉溺于这个游戏是吧，
沉迷于赚钱无法自拔，
你还说的真对，
就是说我这是沉溺于创业这件事儿了，
嗯，
发现这个游戏给你很多的目标，
然后你做到以后有回馈，
嗯，
有奖励，
这个奖励除了金钱上的奖励，
还有啊顾客对你的好评，
嗯，
员工的成长，
我觉得这个游戏是停不下来的，
我也我也希望就是我特别反对一句话叫做学海无涯苦作舟，
是不是大家从小这个课本上，
还有这个墙壁上都贴的。
觉得并不是苦做舟，
苦可能是身体有一些劳累啊，
那你可能睡个觉去按个摩啊，
或者是你喝了酒可以放松一下，
没关系的，
但我一定是学海无涯乐作舟，
嗯，
因为我们看到了更高的世界，
结识到啊像当姐创业很多优秀的一些听友，
结识到更多的听众，
我觉得这是一个无比快乐的事情，
嗯，
觉得去昨天的自己是傻瓜，
这个事情并不是丢人的事，
他是一个快乐的事，
我们应该就是更快的帮为能够为更多人服务，
因为我觉得有句话很特别棒，
就商业是最好的公益，
嗯，
你是一个善良的人，
然后你服务了尽可能多的员工，
服务了更尽可多的客户，
保证他们不会被骗啊，
就是你应该说特别好，
就是创业加盟不会骗，
这个事特别对，
保证他不会骗，
而且他能够有一个稳定预期的一个轨道，
做正确的善良的事情，
获得一个应得的一份收益，
我觉得这个是最大的公益，
对这个社会是最大的贡献，
所以我觉得这一点是我们可以持续去做的事。
那最后您讲讲现在您对。
对未来您自己的创业是什么打算呢？
其实我呢，
对未来的创业还没有特别具体的某一个团队或项目去加入，
但是呢，
我特别大的变化就是从原来的单打独斗，
可能我一个人写一篇文案，
收比较高的费用，
到我会加入一个团队，
那这个团队呢，
他有很多我不具备的一些点，
比如说他，
呃，
特别擅长于战略啊，
特别擅长于线下的渠道，
嗯，
特别擅长于这个对项目前景的分析啊，
他可能引进一个好的项目，
然后我们有一些品牌专家，
像我可能是营销销售专家，
可能还有一些融资专家，
管理专家啊，
招商加盟的专家，
几个人都是长板，
那几个人拼在一块就成了一个全打的木桶，
大的木桶成为了一个NBA的这个啥全明星阵容，
那这个团队可能能拿三届冠军，
那可能光靠我一个小小明星，
可能我组建一个普通团队，
我可能就一直是一个下游的一个我中下游的这样一个球队，
但是我就觉得说我们应该还是。
要发挥自己的优势，
跟别人去相信别人啊，
去承担风险，
承担收益，
去跟同样的优秀的人补起来，
补偿一个长板，
然后去做更有价值的事情，
其实其实这个是一直其实希望每个人都能知道的，
就是说现在不是一个取长补短的时代了，
是一个扬长避短的时代，
所谓取长补短，
腰长避短的区别在于以前呢，
是一个你哪缺失哪块补哪块儿，
现在是你如果是一个T型的人，
它里那个数字，
那你就应该把那个树变得更长，
然后找一个横向的人去结合就好了，
其实我觉得您现在的思很清晰，
而且呢是符合这个时代创业者的一个大趋势，
那实际上嗯，
其实我们今天也谈到南北方人的差异吧，
就是说作为南方人，
我是一个这福建人，
对广东也会比较亲近一些，
要常跑广东，
那么之前呢，
可能很多南方人我知道，
就是他们更多是一个生意思维，
比如说我进一批货啊，
我我20万拿的，
然后那。
30万抛了，
我挣这10万的差价，
然后呢，
我跟别人也不太愿意合伙，
因为我担心他骗了我钱，
或者说财务上不透明，
我来北京，
来北方以后就是跟大家聊，
就大家的这种股权合作的意识特别的浓，
然后大家都相信，
说我们的征程是这个星辰大海，
我一开始听的时候觉得很虚，
要都是奔着上市去的，
他都是百亿美金的市值，
我就觉得这是可能吗？
你们这个是不是在吹大牛，
后来想其实他们的思路就是北京的思路是对的，
我的思路是错的，
为什么呢？
因为你只有看大的行业，
有大的梦想和目标，
你才会去，
呃，
关注到广大人民群众的需求，
你才会把关注到这个中国最需要的这个需求是什么，
同时你才会去组建好的这个股权，
把全明星拼起来，
去做更大的事情，
即便未来100亿没做到，
做5个亿也是很厉害了，
也是比小生意厉害多了，
其实我能理解您说的就是说以前呢。
传统的广告公司或者顾问咨询公司呢，
可能帮助他解决实际问题，
但是得先筹钱一笔单，
而现在呢，
其实有很多的中小企业是确实需要在文案转化这块儿有所建识和提高的，
包括品牌的定位，
所以在这块儿呢，
其实咱们可以用这种技术输出的方式去跟更多的小的品牌去合作，
帮他们做大做强，
给他们赋能，
然后同时呢，
一起去共享这个收益和果实，
是这是一种对对方信任，
也是对自己信任的一个选择，
而且我觉得在这个时代，
开放的时代，
他是一个更明智的，
更高效率的选择，
所以就是此时此刻特别想跟这个大姐创业的南方的这个听友们分享这样一个思哈，
如果想就是多了解这方面，
可以多听我们大姐创业，
其实同时也来北京哈，
参加各种各样创业者论坛，
我们可以认识一些优秀的创业朋友，
包括去探解创业，
学习一些股权结构的设计啊，
然后这样的一些知识会让自己能够更快。
即间获得更大的收益，
完成更大的目标，
然后时呢，
如果你恰恰是一个需要有一些文案，
有些内容，
然后帮你的产品做转换，
或者是需要在文案的水平上有所提高的这些文案从事者或者新媒体从业者的话，
那你真的不妨现在就打开京东或者是当当买一本这个爆款文案去看一看呢，
我们今天呢也给这个听友呢做一个小福利，
就是说我们会搞一个小的活动，
具体的活动参与方式呢，
会在公众号体现，
我们会送出5本由关老师签名儿的这个爆款文案的畅销书给到大家，
大家呢具体如果想了解这个爆款文案和怎么参与活动呢，
你都可以在带你创业的实名公众号大姐创业回复爆款文案，
然后就能获取到这个参与方式了，
也感谢这个今天关老师能够给我们这么一个福利，
同时能讲一些文案上的一些，
怎么说呢，
就是套和方法。
我觉得套真。
很重要啊的，
也非常感谢蛋蛋邀请我，
实际上在节目开始前，
蛋蛋也和我谈了特别多关于中国的市场，
还有商业战略的这个分析，
我觉得都特别到位，
受益匪浅。
我我们俩本来就想录个节目，
结果一聊聊到唉呀，
这这个聊到成了人生知己了，
我觉得今后带你创业和关老师这边肯定是会有更强的合作和关联的，
所以大家敬请期待。
然后我们希望能够一起帮助那些中小企业，
小微企业能够用内容的力量把它。
上一个新的台阶儿，
中小企业我们在自媒体的时代，
已经不需要花几千万几个亿去打央视了，
我们有很多抖音，
公众号，
微博这样的自媒体的平台，
只要有好的内容，
好的产品，
好的文案，
这个很多企业就开始逆袭，
或者这个一炮而红了。
错，
我我们也希望就诞姐创业平台上面的很多的创业者呢，
也能够的借这一部自媒体的东风，
能够把自己的这个风帆能够远航，
能够成功，
好，
那今天我觉得聊得差不多了，
最后我们说句我们的slogan来结束今天的节目，
那单点创业，
下期再拜拜，
拜拜。