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齐橙演播
薯条贼
玉凌霄第四百二十六集
人民大学教授王梓杰就是对这种做法提出严厉批评的学者之一
他一连在媒体上发表了七八篇署名文章
又在好几个国家级的研讨会上大声疾呼
要求有关部门打击这种歧视国产设备的行为
一时间闹得沸沸扬扬
记者向来都是无风都要起三尺浪
更何况这件事情里有这么多的新闻点
除了包曼娜请来的托儿外
各家媒体都派出了财经口或者工业口的记者前往浦汽进行采访
以便蹭上这个热点
莫静荣一天接待了十几拨的记者
脑子都被搅得晕晕乎乎
他倒也想过要让秘书替自己挡驾
无奈有些记者的来头非常大
不是补记能够惹得起的
他今天敢拒绝记者的采访
明天记者就敢来几个我们不禁要问之类的诛心猜测
让整个浦汽都下不来台
事情怎么会闹成这个样子
你们的工作都是怎么做的
送走当天的最后一拨记者
莫静荣终于爆发了
把徐茂和刘智峰喊到自己办公室
开始大发雷霆
他奈何不了那些无冕之王
还奈何不了自己的下属吗
莫总啊
这件事真真的不能怨我吗
刘智峰哭丧着脸辩解
我们都是按照公司的规定口径和临机那边交涉的
趁临机不按套路
找记者来造势啊
我们也没有办法
当初我们就不该惹上临机
徐茂说
我们如果从一开始就拒绝临机的设备
也不去对他们的设备进行考核
现在也就没这些事了
哎
那可未必啊
刘智峰说
引入临机来压染野的价
是莫静荣的主意
但刘智峰没法拉莫静荣来背锅
所以这个锅是他刘智峰的
他必须要把事情说清楚才行
临机到咱们这里推销设备
咱们没有理由不先看一看
如果我们连看都不看
临机就更有话说了
我们只怕会更被动啊
可是现在这个样子
咱们就不被动吗
徐茂反问道
刘智峰说
现在这个样子
好歹咱们是有道理的
临机也说不出咱们有什么错
报纸上一直在批应用案例这个地方
那个人民大学的王梓杰
我也听人说起过
听说是一个很火的教授
他的很多观点都能够上达天听的
现在他出面来反对我们的做法
让咱们怎么回答
徐茂说
老刘
我是搞生产出身的
对销售和采购不太了解
你给我说说
采购设备必须有成熟应用案例这一条
到底是不是国际惯例
莫静荣问道
刘智峰苦笑道
嘿嘿
哎呀 莫总
这一条可以说是国际惯例
也可以说不是国际惯例
国际上有很多大企业
采购设备的时候
是有这样一条条件要求的
他们会尽量避免使用没有应用经验的设备
但同时啊
也有一些企业并没有这样的规定
毕竟现在很多行业的技术更新速度很快
如果不采用新设备
自己企业就跟不上市场的需求了
你这不是跟没说一样吗
徐茂不满的呛声道
刘智峰说
市场上的视线本来就是这样的
公说公有理
婆说婆有理
是再正常不过的事情了
原本啊
咱们用这个理由来拒绝临机
也是说得过去的
但现在的问题就是
临机把事情捅到了媒体上去了
还引来了一帮学者替他们说话
所以啊
怎么就被动了
那么现在咱们该怎么办
莫静荣问
我觉得
咱们应当尽快和染野达成协议
等到我们和染野的协议签完了
临机再闹也没用
肯定就消停了
徐茂先计道
莫静荣看看刘志峰
问道
老刘
和染野尽快达成协议
有没有可能
刘志峰摇摇头
说道
哎
这个还真不好说啊
我上次和何继安谈的时候
他还是不肯降价
日资企业办事很拖沓
就算他答应降价了
在公司里层层审批下来
起码也得十天半个月
这段时间里啊
估计临机还是会继续炒作的
莫静荣黑着脸说
你跟何继安说
现在事情闹大了
媒体给我们施加了很大的压力
我们已经扛不住了
如果染野不做出很大的让步
我们就不得不和临机去谈合作的事情了
何继安也是国企里出来的人
他应当知道事情的严重性
如果到这个时候
他还在拿腔作势
他奶奶的
以后我们就真的不买他的设备了
Aa
其实啊 莫总
哎
我觉得既然临机的设备没什么大的问题
咱们就用临机的设备是不是也可以呢
刘志峰试探着问道
莫静荣沉默了好一会儿
缓缓的点头说
嗯
现在事情闹大了
如果染野坚持不让步
恐怕咱们就真得考虑临机的设备了
不过
这是最后没办法的办法
但凡还有一点可能性
咱们还是要优先考虑染野
刘志峰说
莫总啊
你给我交一个底吧
染野做出多大的让步
我们才能接受染野
偶也不打算和何继元再费口舌了
到时候就给他一个底价
爱卖卖啊
不卖滚
低价嘛
莫静荣沉吟了片刻
说道
最低限度
在原来的基础上降价百分之二十
现在舆论给我们的压力这么大
而且临机的价钱又比他们要低这么多
他们如果一点表示都没有
咱们也不忍了
徐茂急了
哎 莫总 我觉得
老徐
你不用说了
你的意思我知道
但染野也实在是欺人太甚
咱们替他们顶了这么多的雷
他们连一点表示都没有
真把咱们当冤大头了
莫静荣怒气冲冲的说道
他倾向染野不假
但泥人也有个土性子
更何况他还是这么大一家企业里的副总
平日里有谁敢给他脸色
现在可好
不管他如何说
染野都不答应降价
而临机则弄了一堆媒体来跟他为难
他再不恼火就没道理了
临机的设备能不能用
搁在几天前
莫静荣肯定是觉得不能用的
但现在他的立场出现了一些动摇
觉得临机的设备似乎也并没有那么不堪
最起码技术部给出的考核意见还是比较中性的
至于说什么没有应用案例的设备不能采购
这其实也是自欺欺人的
浦汽哪里没有用过的新设备
只不过浦汽过去采购的新设备是海姆
萨特
染野这些国外大企业推出的
冠以国际最新技术的称号
浦汽就是欢天喜地的用了
临机的设备对于临机来说
的确是第一次制造
但这些设备都是由国外成熟设备作为蓝本的
能会有多大毛病
刘志峰看出了莫静荣的心思
他点点头
说道
莫总
我明白了
这一次我得跟何继安的老小子撕破脸了
总经理
我们已经没有退路了
染野公司
何继安神情严肃的向总经理冈田清三报告道
浦汽的采购部长刘志峰向我发出了警告
说如果我们不能把设备价格下调百分之二十
他们就将放弃从染野采购这批多工位机床
转而选择临机的机床
他还强调
这不是一个威胁
而是他们最后的决定
在这之前
他不是也这样说过很多次了吗
冈田清三提醒道
但
但这一次真的不一样
何继安说
临机采取了很卑鄙的手段
他们找媒体曝光了这件事情
给浦汽造成了很大的压力
浦汽虽然是家合资企业
但一半以上的股权是国资
所以也相当于国有企业
我是在国企工作过的
我知道国企领导最怕媒体曝光
因为一旦被媒体曝光
他们就需要向上级部门说明事情的原委
而这件事情里
浦汽的做法是存在一些瑕疵的
什么瑕疵
临机的产品价格比我们的低将近一半
性价比比我们高得多
浦汽放弃临机的产品
选择我们的产品
如果没有过硬的理由
他们是很难向国资委交代的
你不是说临机的产品品质完全不行的吗
哎哎
我 我
我的确是这样说过呀
何继安支吾起来
他此前花了不少功夫去刺探临机的技术情况
得到的消息真假难辨
有说临机的技术还不错的
也有说其实只是吹牛的
出于业绩上的考虑
他最终采信了临机技术还不成熟这个结论
并向冈田清三做了汇报
冈田清三正是基于这一点
做出了不向浦汽降价的决定
以至于这桩交易陷入了僵局
在后来的谈判中
刘志峰向何继安出示了浦汽技术部对临机机床的考核报告
其中对临机的多工位机床给予了较高的评价
何继安是懂行的人
再结合浦汽方面的态度
他渐渐意识到
自己对临机的实力可能是做出了一些错误判断
临机的机床并没有自己想象的那样不堪
在考虑到媒体的压力
如果染野方面坚持不降价
浦汽倒向临机的可能性是很大的
临机的技术虽然不够成熟
但要满足一般的生产需求还是能够做到的
就算他们的设备在使用中啊故障率高一点
或者出现一些意料之外的差错
只要浦汽给了他们使用的机会
他们就能够持续的改进
不断优化
所以
我们不能让临机获得任何机会
否则他就有可能会成为我们的一个强有力的竞争对手
总经理先生
为了我们在中国市场上的长远利益
我强烈建议公司考虑适当降价对浦汽的报价
以便确保这个订单不会落到临机手上
可是这样一来
咱们的利润就无法保证了
冈田清三咕哝着
心里也开始犹豫了起来
又经过了一番繁琐的手续
何继安终于得到了一个降价百分之二十的授权