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第133集。
营业执照办下来，
为了店能准时开张，
夏晓兰得把上次进来的货在这两天全卖光，
好把本钱腾挪出来继续进货。
要让三间门面不那么空荡荡，
怎么着也要有1万多的货。
那会是最后一批冬装，
天气虽然还有两三个月才会暖和，
服装行业是提前备货，
拿冬装来说，
**就是分水岭，
过了**，
别管天气如何，
再没人敢大肆进货。
相反，
还要尽量卖掉存货一些，
剩下的款也不讲究赚不赚钱，
只要卖出去就算是赚的，
因为本钱在一开始就赚回来了，
压货少，
钱才不仅是账面上的利润。
**前的这批货一定要准备的充足，
平时舍不得买衣服穿，
过年咬牙也要穿一身新的，
特别是童。
童装。
夏晓兰一直在迟疑，
要不要进点儿童装回来，
搞个一锤子买卖。
**大人舍不得穿新衣服，
那家里的孩子呢？
可童装和成人服装不同，
夏晓兰敢进男装，
男装的经典款就那几样，
拿起尺码也没有多少件。
特别是现在的人普遍偏瘦小，
码到加大，
足以适应绝大数顾客的身材。
小孩子穿的衣服就不同了，
3岁小孩子穿的，
4岁勉强能穿，
给五六岁的孩子穿肯定特别小，
裤子短，
袖子短，
整个尺码都不合适，
一岁就是一个码。
元旦前进回来的衣服还剩2000左右的货。
李凤梅挺不好意思，
她不如夏晓兰会卖东西，
她不知道什么样。
的顾客适合什么样的衣服，
推荐给别人就不那么满意。
夏晓兰就眼光毒啊。
腰粗的他不会给人推荐紧身，
腿短的人也给推荐呢，
大衣长度却要在膝盖上面10公分。
个子矮有个子矮的穿法，
毛衣扎进裤子里，
配着高腰喇叭裤穿，
很有视觉欺骗性。
笑笑岚说，
穿衣和个子高矮无关，
和身材比例有关。
颜色呢，
也分冷暖，
和人的肤色有关。
有的女人皮肤并不黑，
穿上绿色却脸色发青，
这是冷暖色不对。
李凤梅如听天书啊，
对夏晓兰来说，
这是比较基本的知识，
后世买化妆品就要试色。
哪些颜色适合自己，
慢慢的就摸索出来了。
再笨的人，
多去专柜试几次口红，
也该心里有数。
但80年代的女人们完全没有这个概念。
别说李凤梅，
就算商都市这些能花上百元买一件外套的女顾客们也不懂。
李凤梅的审美还有待养成，
夏晓兰让她不要着急。
舅妈，
这也不是啥了不起的，
都可以学。
李凤梅也不分开摆摊，
仍旧和夏晓兰呆在一起。
夏晓兰送走一个客人，
就要给李凤梅解释刚才为什么会推荐那款衣服，
还有一些小的推销技巧，
讨顾客的喜欢，
当然要拍马屁，
但你要说的让人相信，
让人心中欢喜。
掏钱买东西，
眼下的钱特别值钱，
真以为随便说两句好话就能让人花大钱吗？
要说到顾客的心坎儿上，
拍马屁要挠到别人的痒点。
刚才那女同志脸黑个子矮，
亏晓兰你能找到地方夸。
夏晓兰眨眨眼，
哼，
那我也没说假话呀，
她眼睛是挺好看。
李凤梅不得不服。
两人今天的生意还算不错，
眼看着快中午了，
李凤梅准备买点吃的过来，
就见几个戴袖章的人过来，
这里不准摆摊，
你们咋回事儿啊？
那也没哪个路边是准摆摊儿的呀，
流动摊贩和巡逻的人本来就是在打游击战。
夏晓兰之前也被抓到过，
说说好话，
表示愿意把摊位挪开，
基本上也就放她一马。
有两次交了市容罚款，
夏晓兰乖乖掏钱，
她以为这次还是老规矩。
而且她不是在别的地方摆摊儿，
是在正装修的铺子前面。
今天铺子里没人干活，
要等墙面干透，
地上的瓷砖牢靠了，
才要把水晶灯那些东西安装好。
夏晓兰没有占用别的地方，
也没妨碍交通。
但她也不打算和人顶牛。
正好中午了，
夏晓兰准备收摊儿吃饭。
一个人忽然沉下脸拦住她，
我们是接到群众举报，
说你卖的衣服价格贵，
质量不好，
我们怀疑你以次充好欺骗群众，
是投机倒把，
质量不好。
现在要找到质量不好的衣服还真的挺难，
哪怕那些批发价几十块一打儿的西裤，
也并不是质量有问题，
而是用特别便宜的布料。
更何况夏晓兰卖的衣服进货价就贵，
不管是面料还是做工，
根本挑不出一点儿毛病。
就算这次为了更快把本钱收回来，
进了不少便宜的衣服，
那也是相对陈锡良那里的批发价便宜。
衣服的质量没毛病，
每一件夏晓兰在熨烫时都检查过，
她敢在没开张的门店前面摆摊，
以次充好不是砸自己将来的招？
拍马投机倒把的罪名就更不能认。
在改革开放初期，
这是能叫个体户跳河的罪名，
夏晓兰觉得不对劲儿，
这几个戴袖章的就是冲她而来。
同志啊，
我们的货咋可能有问题？
李凤梅急了，
站到夏晓兰前面，
拿起一条裤子使劲儿扯裤子，
连线都没被扯开，
别说扯坏布料了，
你也是摊主，
她一起跟我们走一趟，
周围几个摆摊儿的吓得大气都不敢喘。
夏晓兰让李凤梅别怕她自己责问红袖章。
各位同志，
你们要查商品质量，
我能问问你们是哪个部门的吗？
派出所的。
派出所戴啥红袖章啊？
穿着警服来不就啥都明白了吗？
红袖章以为这下能吓到夏晓兰了，
哪知夏晓兰点点头。
嗯，
公安同志，
我想看看您的工作证。
红袖章一噎，
执法的时候还是第一次被问工作证，
一般的老百姓听说是公安查人就腿软，
哪里还敢问公安要证件呀？
他还真没有证件，
你要配合我们的调查，
我们不会冤枉一个好人，
也不会放过一个坏人。
到了派出所，
好好交代你的问题，
你一个小摊贩，
谁还冒充公安查你啊？
夏晓兰抓着货架。
那可不好说，
万一你们是坏人，
假装公安来骗我。
他欲言又止，
在场的人都能听懂话中未尽之意。
别的小摊贩当然没啥好骗的，
可他长得多漂亮啊，
几个男人跑出来说是公安，
夏晓兰不可能跟着走。
没有证件，
不说清楚要把我带去哪个派出所，
就算当场把我枪毙，
我也不能走。
几个红袖章面面相觑，
他们还真不是公安，
但把夏晓兰弄到派出所去吓一吓，
的确是他们的目的，
嘴上说两句是派出所的，
有人追究起来还能含糊过去。
夏晓兰现在是摆摊，
等服装店正式开业，
更会隔一段时间就有人来找麻烦，
办到营业执照就了不起。
现在这么好的位置，
开三间门店，
赚着大把的票子，
背后没人，
能行吗？
不少人远远看着，
窃窃私语。
一个红袖章急了，
动手将李凤梅推倒，
又要去扯夏晓兰，
夏晓兰连电击器都打开，
没想到出门在外没用上的自保工具居然在商都派上用场。
你们这是要耍流氓救命，
有人冒充公安耍流氓欺负人啦，
人群里终于有几个男同志看不下去，
跃跃欲试，
忽然有人挤到了前面，
飞起一脚把要和夏晓兰动手的红袖章踹翻。
嘿，
你们欺负人之前也不探探底啊？
我嫂子也是，
你们能动吗？
妈的，
康维，
你跑得太慢了。
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