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第四百一十二集塔硬盘的前景
眼看着卢航讲完后
各个分公司的总经理和存储产品部的经理都纷纷面色凝重
郭永恒立即通报了一个非常振奋人心的消息
给共利提供白牌机的那家台湾的生产厂
紧跟技术潮流
一旦特硬盘正式上市销售
就立即的向贡利提供支持特硬盘的磁盘阵列
而且其他诸如BMICME
普惠
HDS等国外厂商能支持特硬盘的数据存储产品
最早也要到明年年底才会推出进行上市销售
这当然是一个非常好的消息
让贡利各个分公司的人都大大的松了一口气
毕竟贡力的品牌知名度还是远远低于国外的这些竞争对手的
如果产品技术上还要差的话
那可真的没法玩了
王晨宇立即想到
一旦共力支持st硬盘的产品率先向市场推出并开始销售
将会成为为共提提升品牌和技术能力一个个好的广告
让用户接受且共利这个品牌起来更加的容易一些
当然
由于供利销售的是存储用户重要的数据的产品
一个新技术产品的出现
可能会让某些保守谨慎的用户采取观望态度
并不愿意采购这种新技术产品
这就需要一个有教育用户的过程
这种过程还是必不可少的
不过王晨宇毅然决定
回到荣城后
在明年竞争对手厂商还没有推出这样的新产品以前
全力在用户群中推广
撒他打一个时间差
以此来增强供利的产品优势
嗯
会议结束后
王晨宇带着罗航通过电子邮件群发的有关萨特硬盘的技术资料
和蒋玉礼一起坐着航班回到了荣成
他回荣成的第二天
一上班就召集了存储产品部的会议
除了对新出现的萨特硬盘进行一番讲解后
还专门的宣布在京城开会时
公司确定的部门年度总任务
并且对这个任务进行了分解
说是任务分解
其实并不是单单的是按照人头分解这个总任务
而且还根据时间进度
分季度进行了分解
由于目前存储产品部除了王晨宇以外
只有三个销售
因此每个销售头上都是四百万的任务
共计一千二百万
剩下的四百万任务
因为还有一个销售职位的空缺
在人还没有招聘到位的时候
暂时由王晨宇先认领
包括于力在内的三个销售
在王晨宇宣布任务后
都集体炸了锅
虽然去年整个部门的年度总任务是超额完成了
但是这三个人心里都很清楚
要不是王晨宇连续做了几个大单
单靠他们连去年的任务都完成不了
现在每个一线销售头上的任务再次的加码翻倍
连去年业界做的最好的余利也没有能完成他个人年度任务
更别提今年个人任务继续翻倍了
因此
于力等人在会议中直接提出了抱怨
认为公司指定个人任务和部门年度任务的时候
过于好高骛远
完全不可能完成
而这将影响到他们的销售提成能不能拿到
王晨宇虽然也在京城的时候
对公司制定的年度部门任务有过不满
并进行了据理力争
还讨价还价
但是面对手下的销售时
他不能流露出任何的消极情绪
因为他明白
如果他这个部门负责人在手下的销售面前
只要流露出一点对于完成任务没有任何信心的态度
必将导致手下这几个销售对完成任务更加的没有信心
那将会让这些销售的工作热情直接消失
开始混日子
得过且过
因为在他们心里
会直接的认定任务不可能完成
为了给手下这些人打气
王晨宇不得不拍了拍桌子
用目光巡视了这些人一圈后
说道
好了
大家不要过于悲观了
我记得去年的部门年度任务下发后
大家也是这样一片哀叹
说完不成任务
但是现在来看呢
我们不也是完成了吗
今年公司是根据对全国市场的分析和数据增长的预判
才制定了今年的年度总任务
既然有了这个市场快速增长的预期
那为什么大家会认为今年的任务就一定完不成呢
于力和李军此时正想反驳
但是他们一想到王晨宇也确实有这个底气来说这个话
他们动了动嘴唇
最终没有能出生
毕竟他们很清楚
毕年部门能完成全年的任务
主要还是王晨宇的功劳
他们的那点儿销售业绩完全不够看
至于宋明
除了在开始发生嚷嚷任务太高
肯定完不成以外
后面就紧闭着嘴一言不发了
他打定主意不再说话
是因为他从心底里并不相信今年的年度任务能完成
一千二百万的部门任务
对于一个国内厂商来说
实在是太高了
他想看王晨宇的笑话
别看王晨宇现在表现出非常有底气的态度
但是要完成这个任务
非得有两三个去年那样的行业大单才有可能
王晨宇继续打气道
今年的一千二百万任务啊
也就比去年的八百万任务高了四百万
如果我们所有人能够坚持执行公司制定的专注行业性大项目销售策略
利用好目前我们公司依然是塔斯软件全国独家总代理的有利条件
利用好我们今年会率先国外厂商推出支持萨特硬盘
磁盘阵列的先发优势
这个任务我们完全可以努努力就能够完成的
所以
我们今年一定要改变去年的那种销售方法
重点去关注各自负责的区域内各个行业的项目
以前那种看到一个单就下大力气去跟
最终承单后的金额只有区区几万的方式不可取
因为那样的话
你就是累死了也完不成任务
这实际上啊
是倒逼着我们改变销售策略
于力
你去年应该是在山城尝到了专注行业性项目的甜头了
在医疗行业有所突破
今年的任务加重
你就更应该沉下心去开拓更多的行业
我相信你一定能够有所突破的
于力只能点了点头
他看到王晨宇如此有信心
也不好再唱反调
不过
他也确实有点底气
因为他除了医疗行业外
还在跟踪一个专做山城国税系统的系统集成商
据说今年会有个大单
是有关金税工程的
这个项目将是他唯一可能完成自己那四百万个人任务的机会
王晨宇看了看李军
没有再说什么
因为李军的现状还远达不到他的要求
只不过他和蒋玉礼不同
他认为李军还算老实工作也算是踏实
勤勤恳恳
所以他还想给李军一个机会
王晨宇连看都没有看宋明一眼
因为宋明他早已经看出来
这个家伙简直就是一个完全没有一点进取心的家伙
得过且过
只能算是一个非常鸡肋式的人物
他对宋明完全失去了信心
只是看在以前算是认识的情况下
默认了这个家伙继续在贡力混下去
王晨宇在给手下的人灌了一大通鸡汤后
还专门的花时间讲解了此次去京城开会时
参加的那个销售培训
他很认可郭永恒的思路
对于部门内的一线销售都要进行这种销售培训
提高这些人的销售能力和思维方式
特别是如何管理好时间精力
紧紧围绕着目标来行动
提高效率
不然
今年的一千二百万任务还是要他自己来扛
他的压力就太大了点儿
开完会后
王晨宇宣布了一项任务
要求每一个部门里的销售都要在元旦后的第一个星期
交出自己的新一年中工作计划
如何开展
特别是要写明目标是负责区域市场中的哪些行业
因为元旦后
一直到过**以前
用户基本上就会冻结一切采购行为
直到大年过完才会重新开始
而王晨宇深信
一个不事先做好工作计划和规划的销售人员
是漫无目的的
而且对于未来的工作是没有计划性的
将这个任务分配以后
王晨宇也开始了自己的学习
重点就在于仔细阅读和理解罗航发给他的那些有关特硬盘的技术文档
这种资料在王晨宇看来
对自己的销售工作非常有帮助
至少在互联网上到现在还没有如此详实的技术文档
王晨宇心里很明白
要让用户认可自己所销售的产品在技术方面领先
就必须要让自己先变成一个有关新技术硬盘的专家
哪怕不是专家
也得要能对于萨特硬盘有着深刻的认识和理解才行
像数据存储这种有着专业门槛的细分行业
销售人员不能仅仅只懂销售
还得不停的学习才行
等到元旦以后
王晨宇真正对于特硬盘有了非常深刻的理解以后
他才主动的给在金黑省的付勇打电话
给付勇说了这种采用新技术的硬盘
并且提到
阮广民原来一直希望能够达到的既要大容量
又要性能的要求
只能采用这种硬盘才能满足
听众朋友
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