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欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六作者
雨去欲续播音
乔北
廖帆的性格很好分析
平时大大咧咧
积极主动
工作热情
然而一遇到让他不舒服的事情
他就控制不住
很容易把情绪表现在脸上
而且呀
喜欢找人倾诉
按理说
这种性格是不适合做汽车销售的
但就因为廖帆这种积极热情的性格
就注定了他还有可塑性
这也是陆恒没事喜欢帮他的原因
跟李俊红比起来
两人都有不足
但廖帆的优点就在于
他愿意积极的去改变自己
适应这个社会
那
廖帆黑着脸说道
陆恒
你也知道我这几天卖了六台车
看着很多吧
但是我想告诉你
我本来还可以更多的
单子被抢了
陆恒眼皮子都不抬的说道
廖帆砸了一下桌子
吐着粗气说道
对
李俊红那个王八蛋
元旦当天直接抢了我一组大客户
那是来自河关农机厂的办公室主任呢
来广源呢
就是想订购四台桑塔纳
本来是我的客户
结果就变成李俊红的了
要不是苏总在
我当时就想打他一顿
陆恒面色不改的说道
你把话说清楚
我怎么知道到底是谁的客户
你总让我知道具体情况吧
廖帆缓了下说道
具体情况很简单
我每个月休假的时候都没事想着你能从驾校拉来大单子
所以啊
我这没事也往那些公司或者厂子钻
发发名片
送些传单之类的
河关农机厂的缘分啊
就是在那时结下的
当时那个办公室主任说会仔细考虑一下
因为他们厂确实需要三台桑塔纳作为工作车
这一台准备用来当做年终奖
本来呢
这一切都是联系的好好的
可是就在元旦那天出事儿了
那天啊
这客户虽然没有当初交车仪式多吧
但是也算不少了
我接待一组客户去库房看车选颜色了
农机厂的主任呢
恰好就在那个时候来了
我忙不过来啊
只能让李俊红去接待
这本就属于必成的单子
我几次电话沟通下来
什么都沟通好了
但是签了合同之后
居然就变成李俊红的了
我不服
我去找梁乙修
没想到梁乙修都不正眼看我
直接说这合同上是谁的名字
那就是谁的车
但是这事儿整个销售部都知道啊
我之前确定这单能成
所以就跟销售部说过
那梁乙修也是知道的
当时我还跟他谈过
这一口气买四台车
最大优惠是多少
没想到啊
这转眼就翻脸不认人了
哎 下班后
我在夕会上
我又提了这事儿
梁乙修还是说是李俊红的
如果是这样
我也就忍了这口气了
但是李俊红指着我说
那单子是他千辛万苦谈下来的
就该属于他
我当场就炸毛了
要不是苏总下楼
我非打他一顿
一席话
事情由来说得清清楚楚
陆恒若有所思的点点头
顺便呢
给廖帆又倒了一杯开水
在四s店是有这么一条规定的
这客户第一次由谁接待的
那么这个客户就属于这个销售顾问
即便以后这个客户从别的销售顾问那买了车
只要之前的销售顾问拿出证据来
那么这一单还是属于他的
所以汽车四s店会有专业的客户档案登记系统
接待人电话
姓名
接待日期都会记录得一清二楚
还有所谓的三表一卡
登记表
追踪表等等
都有这种防止抢客户的情况功能
廖帆这种情况
如果广源在实行三表一卡或者系统登记的话
那么他还是能拿回属于自己的单子
但就陆恒所知
广源还没有开始实行这两种情况
所谓的前台登记
这记录的更多的是客户进店时间
这销售顾问的名字根本没记录
陆恒又吃了几口菜
问道
就这些吗
按理说
你这件事前几天就发生了
依照你的脾气
要辞职当时就辞了
何必等到今天
还有什么事
一口气说完吧
廖帆愕然的看了一眼陆恒
见其古井无波的样子
问道
你
你就不对这事儿为我感到愤怒
我好歹是受害者呀
陆恒嗤道
你这种事情啊
我见多了
罪不在你
只是公司的管理漏洞而已
如果我是你
真的想要这单生意的话
那就直接威胁李俊红
哎 你
你什么时候见多了呀
你年纪比我还小好不好
先不说这个
如果是你
你要怎么做
威胁李俊红
廖帆好奇道
首先啊
得看你跟客户的关系好不好了
如果你能像我那样跟客户关系好
直接就叫客户不在广源买
你另外给他联系车源就是了
反正重庆又不是只有广源一家卖车
当然
这么做的下场啊
你是知道的
陆恒平静的说道
仿佛就跟吃饭喝水一样简单
廖帆目瞪口呆的看着陆恒
竟然还有如此办法
他所不知道的是
这种事其实在陆恒身上发生过
在陆恒二十六岁跳槽的一家联营店工作时
就有老员工抢了客户
这年轻气盛的他当时就拉着客户跑到对面公司去买了家常呢
就是陆恒当天被炒鱿鱼了
但也从侧面显示出了一个优秀的销售顾问能对客户施加怎样的影响力
陆恒喝着水
说道
呃
不谈这些了
你继续说
后面还有什么事儿能让你要辞职
也别掩饰啊
不要忘了
我也是做过销售的人
有些事我看得很清楚
廖帆正要说
陆恒却制止了他
看着正在转动的门把手
站起身来
拉开门
陆恒灿烂的笑道
哎 爸 妈
你们回来了
陆有成脱下雨衣
抖了抖身上的雨珠
陈蓉一眼瞧见廖帆
问道
陆恒
这是你朋友吗
啊 是的
以前做兼职的时候
一起工作的兄弟
今天找我有点事儿
廖帆站起来
对陆有成
陈蓉热情的说道
哎
叔叔阿姨好
我叫廖帆
是陆恒的朋友
今天打扰了
陆有成点点头
从身上掏出一包烟
抽出一支递给廖帆
道 抽烟
廖帆恭敬的接了过来
但并不点燃
而是卡在了耳朵上
在陆恒的招呼下
陆父陆母都坐在了桌子上
这电饭煲里的饭呢
也熟了
刚好开吃
既然是吃饭
陆恒就特地的制止了廖帆继续往下说
有些事儿
他暂时还不想让父母知道
免得他们担心
廖帆
你是哪一年的
廖帆谢过陈蓉夹过来的卤鸡爪
笑着说道
呃
我是八三年的
还差三个月就满二十四了
陈蓉笑道
那也不小了
按照我们的算法
你这都属于二十四岁吃二十五的饭了
你呢
年纪比陆恒大
这平时有事啊
多照顾一下他
这孩子从小就不让人省心
廖帆忙不迭的说道
哎 好的 阿姨
你放心
我都是把陆恒当作我弟弟看的
以后陆恒弟弟的事儿
那就是我廖帆的事
说完
廖帆还特地看了一眼脸色略黑的陆恒啊
笑呵呵的接受陆父陆母的询问
当廖帆吃完第二碗饭的时候
陆恒带他离开了家
哎 陆恒
你这么晚和廖帆出去干嘛呀
要不就让他在家歇一晚吧
身后传来陈蓉的声音
踩了一脚
让楼梯的声控灯亮起
陆恒无奈的对着楼上说道
妈
你们继续吃吧
我们还有点事儿
待会儿就回来
不用担心我们
出了家门
二人就坐在小区的凉亭中
在下雨
有些冷
陆恒从大衣里取出一包烟
抖了两只
一人一支点燃
陆恒深深吸了一口
去除了一些寒意
说道
说吧
后来又出什么事了
我听着
或许是之前倾诉了一部分
这一次廖帆情绪稳定多了
吸着烟
悠悠的看着安静的小区
唉
后来呀
这事情就简单了
客户今天来提车
碰见我了
之前我请他们吃过饭
所以说关系还不错
就留下来聊了一会儿
李俊红看见了
脸色不好看
瞪了我好几眼
这交车之后
就在办公室说我的坏话
那其他同事呢
平时也不待见我
阴阳怪气的不时冒几句
我脾气你也知道
平时笑呵呵的
但惹毛了也收不住啊
我跟他在办公室吵了一架
梁乙修知道了
让我写一份检讨
并且罚款两百
钱不多
但是这口气我咽不下
反正我是觉得在那儿待不下去了
大部分人呢
没能力
反而喜欢嫉妒别人
远远没有当初你在的时候那么和睦了
陆恒也就是笑笑
他在的时候哪里有廖帆说的这么和睦啊
田黄
李俊红一直都不太爽自己
那廖帆也是在自己帮他之后
这关系才逐渐转好
后来自己展露出了绝对的实力后
他们才不再多话
陆恒想了想
收下廖帆也没什么大问题
就是苏伦那有点不太好面对呀
看陆恒在思考
廖帆犹豫着说道
陆恒
其实也不只是我一个人想跳槽过来啊
还有谁
陆恒好奇道
见陆恒挺有兴趣的样子
廖帆踟蹰着说道
嗨 还有学姐
另外左左也想辞职了
这广源到底发生了什么事
怎么一个个的都要辞职
陆恒皱着眉头
按照廖帆所说
似乎广源现在变动挺大的呀
廖帆解释道
哎
你应该有过了解吧
梁乙修要对原来的员工开刀了
这不合格的剔除
不顺他心的炒掉
没有必要的岗位呢
也撤销了
他虽然对我不待见
但是我的业绩摆在那儿啊
倒是没有动的想法
我纯粹是自己干的不开心
想走
至于学姐
好像是因为实习期太长了
她接受不了的缘故
她现在呀
很需要钱
孩子要上学了
而梁乙修按照标准四s店流程呢
来经营广源
所以实习期就定为三个月
除了我
李俊红
田黄之外
其他的人都得再熬两个月才能转正
那左左呢
陆恒问道
廖帆摸了摸脑袋
不好意思的说道
他 我不知道
就是送他回家的时候
他对我提了嘴
也不知道真假
陆恒是知道梁乙修这种人的性格的
刚愎自用
眼里容不得沙子
打从他来到广源之后
所作所为呢
都是想建立一套属于自己的团队
是那种如臂指使
绝对服从他的话的团队
只是让陆恒没想到的是
梁乙修这番动作这么大
要开掉这么多人
他之前听说连金融部都差点被梁乙修开除一个人
要不是自己啊抛出了银行贷款订车的方案
估计那个人早就被梁乙修炒鱿鱼了
王雪的能力
陆恒大概了解
虽然没有廖帆强
但也不弱
这女性做销售本就比男人要有优势
客户天然就对女孩子没有太多的戒备心
王雪也是那种有一定生活阅历的人
很好的能跟客户打交道
自己店本来打算是三个人
但是多一个也没有太大的成本
要是效益好的话
养一个人也没什么问题吧
陆恒抖了抖烟
这力度大了些
火星在黑夜闪烁了下
他看着廖帆
说道
你先去办理离职手续吧
廖帆狂喜道
你 你要我的
说得这么难听干嘛
不过我那确实还差人
你要是来
我也信得过你
至于雪姐
你可以跟她提一下
我这边没有实习期
只要培训合格就能直接开始工作
工资绝不拖欠
左左的话
你给我问清楚再说啊
最好让她亲自给我打个电话
我那儿还容得下你们几个
见廖帆要开口
陆恒按了一下手
说道
这事儿没这么简单
一口气离职三个
苏总那儿可能会不允许的
如果理由正当的话
我会约苏总出来谈一下
免得他们把怒气撒在你们身上
廖帆神情滞了一下
他从未想过苏伦那里的反应
陆恒此话一出
他才知道辞职没有这么简单
虽然这段时间广源大众被辞退的人和招进来的人都挺多的
但是一口气走掉两个销售顾问加一个前台
难保苏伦不产生是陆恒刻意挖墙脚的想法
那这样吧
我会和他们好好谈一谈
争取辞职的时候影响小一点
哎 对了 陆恒
你那儿的工资待遇如何呀
陆恒从冰冷的石椅上站起来
拍拍屁股说道
我那里也不是养闲人的地方
工作环境甚至比广源还差一些
你们去就必须得吃苦
薪酬待遇跟广源一样
底薪一千五
提成按照利润百分之十来提
其他的诸如保险
贷款 按揭
装饰啊都有一份
工作一段时间后
我会考虑把底薪提到两千的
但前提是你们得好好干
哦 对了
我那儿会包午餐
所以伙食不用担心了
廖耀帆咧开嘴笑道
听起来不错嘛
这底薪现在低一点没事儿
这毕竟是新人刚去
要不你给我讲一下公司目前的情况吧
陆恒指了指外面已经黑透的天
说道
这都快深夜了
有事啊
明天再说
你要是真想知道
明天我带你去公司走一趟看看
比我说什么都管用
今晚呢
就别回去了
在我家凑合一宿吧
廖帆摆了摆手
抱着头盔出了凉亭
对着站在凉亭里的陆恒说道
哎
今天我就不打扰了
隔两天我来投奔你
另外帮我对叔叔阿姨说一声抱歉啊
那我先走了哈
陆恒站在凉亭里
看着廖帆从遮雨棚下推出街跑
然后戴上头盔手套
还回头对自己挥了挥手
最后消失在黑夜中
陆恒在亭子里待了很久
拿出手机想给苏伦打一个电话
但想到事情还没明朗
这贸贸然的说出来只会影响两个人的关系啊
这个想法也就掐灭了
有风吹过
冷意钻进脖颈
陆恒怂了下身子
跺了跺脚就跑进楼道里
第二天星期六
因为元旦假期过长的原因
导致这周呢没有假期
所有学生都得去上学
学校也想通过此举把学生们玩野了的心呢收回来
陆恒一大早就起了床
穿好衣服
匆匆吃过早饭就往学校去了
也许是重活一次
导致陆恒看自己那个挎包格外不舒服
就自己换了一个
买了个黑色双肩包背着
足够大
可以放很多东西
平时有什么文件也
也放在里面
方便随时拿给赵根那边
陆恒围着围巾
手上是一双皮手套
黑色的大衣将外面的严寒挡在外面
走在有些黑的路上
他嘴里吐出的热气在冰冷的空气中形成一道白雾
正闷头走着时
陆恒突然听到有人喊
往后面一看
才发现是林素
当然林素是坐在车里的
透过林素还能看见她那没什么表情的母亲吕穆
陆恒 上车
林素伸出手来
对着陆恒挥舞着
陆恒笑了一笑
哈出一口白气
道
没事
就几分钟的路
我走走
马上就到了
林素撅了撅嘴
见母亲没什么表情的样子
眼珠子一转
扭动门把手就下了车
吕穆脸色微变
拉起手刹
看着林素
妈
就送到这儿吧
我自己去上学就行了
林素背上书包
原地跳了下
他高兴的说道
吕穆有些无奈
松开手刹
把车停近了一点
看了看陆恒
然后对林素说道
那你注意点
早上雾大
过马路时候注意来往车辆
林素呢
不以为意的说着
哎 放心吧
我会注意的
你开车也注意点
吕穆把目光投向了陆恒
平淡的说道
陆恒
谢谢你的香薰包了
啊 不用谢
待木易
陆恒第一次坐吕穆车时
就发现她的车是一辆新车
异味很重
长期坐在里面
人很不舒服
所以呢
当初钱总说要延迟还他钱时
陆恒就顺便要了一个香薰包
通过林素送给了吕穆
这也算是讨好未来的丈母娘吧