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hello
大家好
欢迎收听新的一期答戴尔问节目
我是那个一直想把对面的嘉宾给收购了
但是他的价格一直没谈拢的蛋蛋啊
hello
大家好
我是纳兹啊
接下来介绍一下对面这马上要成为代办羔羊的这个嘉宾啊
这次来的嘉宾是我们森林海洋对吧
对对对
森林海洋创始人周大大哥哥怎么做了
对啊
你们这人都怎么回事都
他叫海洋森林
上次来了以后
给我拿的问题上面都是什么蛋蛋啊
什么马老马老师啊
没有唠不起我的樊老板
嗯 啊 这次来了
我靠
连嘉宾是谁都不知道啊
我知道这是用这种傲慢来对待嘉宾
你这是有偏见不是
我建议你们俩回去看一看傲慢与偏见啊
不是 你看
我大体不都说对了吗
只不过词的顺序
然后那个
今天啊
这个咱们换一种介绍方法啊
周大凯同学呢
现在真的
呃
是一颗消费这品领域冉冉升起的新星
然后呢
这个之前也拿了一轮这个顶级资本青山资本的一轮钱
所以呢
这个马上就要走起
刚才我就跟周大凯谈到一些核心的问题
说要不你让我投金年
让周大凯呢
还嫌贫爱富
看不上我们这种小的这个公司
然后 所以呢
我们俩现在呢
就可能录完节目
今后也不是什么朋友
不不不 啊 啊
不会的
你知道为什么啊
啊
也许我这轮融完了以后
我就把你收了
哦
你就成为我一个部门了
厉害
然后就是一个
你就是以后就森林海洋的一个内容部门总监是吧
要注意啊
可以
可以可以
我期待我们影片的发生
好吧
那咱们今天啊
这个还是一档创业节目
所以呢
这个今天我们请来一个专注做消费品的一个嘉宾
所以大家呢
我们可能也会更偏重于怎么这个打造品牌
怎么做渠道
怎么做投放
怎么做产品这些的问题
所以
大家有什么创业相关的问题啊
都可以提问
提问方式呢
就去带你创业的实名订位号回复提问这个关键词就OK了
那么今天嘉宾呢
他的产品呢
叫做森林海阳
大家可以去这个天猫去搜索一下啊
这个是一个家庭洗护类的一个新锐啊
你看我这对新锐
哎
你看我好好好介绍了吧
是吧
有啥暗好吗
啊 有 这个
如果大家想买他家的产品呢
记得啊
这个到阿里旺旺上提猪肉啊
猪肉就是可以打折打打折的
这个通关密码为什么叫猪肉啊
大家可以听以前周大凯老师的节目
那今今天又有哪些雕骨骼离奇的问题
还能不能再有猪肉狗翻猪肉梗发生
那么
咱们视而以待啊
开始 好 来
我们现在听第一个听友的问题
第一个听友叫易林
他的问题是
他说想创业
准备创业
然后做现在老东家的业务
三c数码配件类类目
在华强北
因为在原
嗯
因为在原东家已经做到了运营合伙人
然后像行业资源
运营模式
都已经摸得差不多了
然后现在想创业
有以下几个问题
第一
缺启动资金
然后第二是缺靠谱的合伙人
因为业务模式必须要有团队
一个人之前尝试过
失败过一次
而且合伙人得是能力跟我互补的才可以
然后他自己的背景是刚结完婚
现在有车贷房贷
手上存款也不够
嗯
做天猫店的生意
也很难高大上的融到资本
因为已有家室
然后父母年也也高
有原始始了
对 嗯
不能再问他们拿钱
所以想问怎么样才能找到靠谱的合伙人
以及 呃
启动资金 哎
周大凯
你从这个题面上看到什么问题了吗
你
你指的是什么
就是从题面上看啊
我看到的问题是什么呢
他说他在一个老东家
老东家是在这个华强北做三c数码类目的天猫店
他说他已经做到了运营合伙人
对吧
其实你要做到合伙人
那你不是就是在创业了吗
为什么还要再独立出来创业呢
比如说今天
周大凯同学的合伙人
呃
王尚同学突然跟我说
说蛋蛋
我想出来创业
我已经在周大凯这干到合伙人了
然后呢
我现在想干老东家的一样的儿
我出来创业
这你不就是很怪吗
对 是吧
就是你既然
你既然做到合伙人
那其实现在就已经算是创业了
如果你不把他当成创业
还把自己当成一打工人来做的话
你自己独立出去创业
我觉得也未必有更好的结果呀
其实我觉得这个问题
就抛开问题本身
首先
就像蛋蛋说的
就是我们看到的
就我们作为一个
一个创业狗吧
就是已经有这么多年创业经验
其实我们有一个很深的体会
就是创业
真的
你得有allin的心态
对
再一个就是说
你首先自己
你要想清楚
你有没有抗风险的能力
嗯 整个题面
其实他告诉我们
就是说
我想创业
想赚钱
其实就是说
我想赚更多的钱
嗯
所以他才想创业嘛
因为他觉得他已经有有资源了
嗯
也有模式了
也有能力了
嗯
我可以不依赖于老东家给我发工资
对
说分红这个事儿
你看
他用的是我这些运营模式
行业资源
我都摸的差不多了
但是呢 嗯
他又不想出钱啊
他还想找人帮他去一起一起
一起匹配一下
对 所以
其实看看
就是说 OK
我想做一个零风险但是高收益的事情
嗯
那我建议他去做黄赌毒的事情
不 不不不
我建议他好好说啊
我建议他当个行业讲师
不 你看
他已经在这行业摸的差不多了
又没钱
然后呢
也没合伙人
你当个讲师
去一些垂类的一些
呃
商学院去讲课
我觉得是有人认可的的方向
是可以的
但是我不认同的点是在于
我并不认为每个人都有能力去做行业讲师
就是
其实你说
创业很牛逼的人
或者说
真的很有本事很有经验的人
他真的能够把它梳理成方法论
嗯 讲出来嘛
不一定 而且
就是你讲这东西
能不能实操到实操层面
也其实也是不一定的
其实我认为
真正是合伙人级别的人啊
他不应该问出这个问题
你
你知道为什么吗
嗯 就是如果
如果周亚凯
咱俩合伙
已经干了**四五年
五六年了
然后呢
这个行业
咱俩也都知根知底了
所以
这公司呢
做的也都这个算是行业中上游了
对
那你说
咱俩任何一个人啊
嗯嗯 我说
咱在起一摊儿
保守理论的讲
应该是咱俩一起做一个第二曲线的事
对
这是第一选择
第二选择
我在这个过程中
不光是积累了这个行业资源
运营模式
都懂了
供应链也知道了
我在这个过程中
起码应该找到一个志同道合
跟我能力互补的人了
对 他 就他
就是他想创业
其实很多人说
创业 呃 缺的
最不缺的是钱
对吧 对
那你没钱
好
那人总应该有
有
有合适的呀
就是他现在又没钱
又没人
然后呢
又在原来的公司干的是运营合伙人的职位
然后他天天想的呢
还都是我到这儿偷师
偷完了之后
我就自己干
对对对
为什么不能把原来老宗家的事干好呢
其实
其实他这个想法也没毛病
就我觉得这个问题
它不是在于事儿怎么办
而是在于心态问题
就是
首先一个就是说
我们就是从
从最最最头部来讲这个问题
就是
的确就是三c类数码这个类目的这个事情
是属于有品类没品牌的一个状态
对
就之前我们有共同的朋友
那个
那个苹果
苹果管家
那个猴哥 嗯
侯总
你也知道 哦
咱俩原来还有共同的朋友呢
对啊
他已经是最牛的中国的这个苹果代理商了
就是他往往的状态就是
这个产品没发布
明天才发布
嗯
他今天晚上已经拿到货了
对吧
就是你现在朋友圈在晒
但是没有开箱的那个状态
但是其实他跟我们分享的就是说
OK
他卖一台iphone
可能就十到二十块钱的这个利润
嗯
几千块钱呀
他一年流水可能几个亿
但是其实利润并不是很多
所以
其实我觉得这个行业是很有共通性的
那其实这里面会存在这个问题
首先就是说
那我们再来讲
就是因为他没有的背景
就是为什么他已经做到了运营合伙人还是想出来创业
无非就是两个方向
要老板给的
不不不 不对
没错
或者干的不爽
对
要不就是他觉得他跟老板不合
或者跟老板本身比较抠
但是我作为老板的心态讲
他抱着这个偷吃的心态去来我这儿做
肯定是不对的
就从
从一开始
他可能就错了
对
他就没想着在这个公司一起创造价值
创造价值或怎么样的
就是
要不然就是可能老板格局小
真的是老板
我们也不排除这种可能啊
就是老板真的对给你
对你不公平
对
万一感觉老板姓周是吧
那也没什么办法啊
然后长蛋蛋这样了
是吧
一个一脸这个黄鼠
黄鼠狼了这样
这个 这个行
这个是
这是也有可能的
但是另外一个角度就是
你要想一想
这种
我为什么说它是属于有品类没品牌的行业
嗯
就都能来干通路路行业
就是在于你自己当了老板以后
你会不会培养出来的人未来也把你干掉
一定会的 会 我
我跟你说
举一个案例
我今天在过来的路上
我就接到一个电话
这个电话是什么呢
就是我们现在合作一个第三方平台
因为我们现在有很多达人在合作
达人给他结算的话
他没办法开发票
所我们需要找第三方的平台去开
嗯 这个
这种工种就属于有品类没
没品牌
就是属于啊
就供应商很多
然后最后大家怎么样去挖我这样的客户呢
就是他给你六个点
他给你五点
八个点
他给你五点
七个点 嗯
最后他给我
他收我的服务费
比他给我开发票的点位都低
我都搞不清他怎么赚钱的
然后呢
现在给我打电话对接这个人就原来是从我们合作平台里跳出来的
他跟我说
他跟我是亲口说
他带了很多大客户到他新的公司去
嗯
就这种行业
一定会存在这种问题
对
那你想一想
你要不要颠覆这个事情
就是如果说OK
咱们就打一
退一万步讲
我们现在不批判
你说你是不是贪心
或者说你是不是觉得老板对你是不好的
OK 就是说
我们就单独来说
你就是要创业
那你想不想去改变这个事情
如果你不改变这个事情
你
你现在就像你说的
你行业已经OK了
资源也OK了
你还做这个事情
你再几个天猫店
无非就是还是从零到制
扶制老板又来
老板对做这个事情有差异化吗
其实是这样的
这就很像我第一次创业
对
第一次创业呢
就是零八年
为什么创业呢
是因为当时老板老**的整我
打压我
你知道吧
比如说该给我发两万
最后给我发四千
就这么个事儿
所以呢
我就创业了
创业的事呢
也是跟原来老板干的事一样的
但是后来呢
就是我创业第一个原则就是不干以前老板那干过那种缺德事儿
第二个事儿呢
就是我确实把这个客户维护的都尽善尽美
所以呢
很快我的业绩就超过了原来我打工那家公司
然后呢
再过两年呢
打工那家公司就从北京消失了
你就彻底回老家山东了
所以你这个事告诉我们的是
如果你真的是因为这种情况离职的话
你一定能在你原来那家公司找到一些志同道合的同事
拉着他一起创业
没错 对吧 对
因为
因为他老板要是这样的人
他打压你的同时
他也会打压别人
对
所以就是他这个事情呢
一定会出现一种情况
就是你最后所谓的合伙人
能力互补的人
最后来你这儿
也是投师学艺的
对
因为你这个行业没壁垒
对
你无非你的壁垒就是你有资源
你有运营经验
你知道门头劫道
但是你的所谓的这个合伙人不知道
是当他能力有的时候
当他已经也像你一样摸清楚这个行业了
他可能也会
他一定会自己们为什么要给你赚钱呢
嗯 对吧
除非说你
你赚的钱是大家一起
因为
因为这个行业没壁垒
没壁垒就是大家知道货源在哪
客户有几个
就可以干了
就是说 OK
就是说
咱们就退一万步讲
现在iphone
苹果给你蛋蛋代理权
让你去卖
你卖得了吗
一样卖得了了
对吧
至于这个的已经
它已经是硬通货了
他不需要你再去说多过多的给他附加什么
对
但我觉得这个问题特别有意思
或者特别有意义的点在于说
我们会看到
就是说
说我们因为回答了很多战友的问题
会发现
其实很多战友们都存在这个问题
就是我们其实需要说
更多的是告诉战友
你在创业的时候
真的选择要去创业的时候
你的心态到底应该怎么样
是 是 我
我认为啊
合伙人不可能从一而终
对 这
这个以前我不这么认为
但是你后来发现
其实说白了
就是铁打的创始人
流水的合伙人
然后呢
就有人可能陪你上车
走的第一站
有人中间下车了
又有人上车了
然后你也会发现
任何一个企业
他的合伙人都会
呃 随时更换
因 因为 比如说
你早期的合伙人
可能满足的是什么能力
是跟你一起从苦受累的能力
对 然后呢
当你发展到下一阶段
人多的时候
他可能跟你是战术制定的能力
第三步呢
可能是战略制定
对吧 所以呢
你会发现
任何一家公司
从小做大
你都别想着就是一下看到中
找了一个特别完美的合伙人
对 那然后 所以
所以你会发现
就是包括我
包括大凯
包括所有的嘉宾
合伙人都会有更换的情况
所以
为什么会更换
有的是觉着在发展过程中
他跟不上了
有的呢
是人看不上你了
都有这种可能
所以
你现在呀
在早期创业的时候
找一个忠诚度足够高
愿意跟你一起啊
吃苦受累的人
就OK了
对 就是
我们再来回到他这个问题啊
就是
呃
就像蛋蛋讲的
其实合伙人呢
有
有点像两口子
嗯
他无非就跟你结婚
结婚就是时间长短问题
嗯 对吧
一样也会离的
对 就算不离 哎
不不不啊
你这个价值观有问题啊
啊
一样也会离的
无非是就是时间长短的问题
对吧 对 所以
就是说
回到他的问题
我觉得
呃
我们来剖析他这个问题
首先一个就是说
我觉得他的确不是缺合伙人
嗯
而是缺一颗allin
或者说去抗风险
去承担创业风险的这么一个心态
或者是那些没钱的能力
不如
他看不上人家
因为他不觉得他是合伙人
真的 就是
就是像大蛋讲
这创业
真的钱不是问题
永远真的钱不是问题
嗯 对吧 就是
如果你真的觉得这事儿可干
你已经有资源
你也有能力
你开个天猫店能花多少钱
对
就是你前期可以不开
你开个c店
对 你看
你先把你
你先把你转过来这些客户
现在卖一批
对啊 或者
你能不能先把你的资源变现呢
对 对吧
你只要想干这个事儿
一定有出路
对
连天猫店都不能开
你微信直接交易了
对 对不对 所以
所以这是一个点
就是你不要想着
一上来
所有的合伙人给你备好了
资金给你备好了
团队给你备好了
就差一CEO了
备好了 我靠
凭什么呢
对吧 就是
然后但事继备
然后后轮轮轮
轮个这个
上市 IPP都
都好好 就
就差一铁手镯了
对
然后你就是核心人物
对吧
怎么可能呢
对 所以
大家不要有这样的想法
所有的人都是从零做出来的
第二个
如果说你真的说
你现在刚结完婚
有房贷
有车贷
手上存款也不够
然后父母年事已高
去打工
你就不适合创业呀
去
干嘛非要创业呢
对
因为这种人
他不可能allin
你没有风险承担能力啊
你看我做蛋姐姐头几年
真是五年没挣着钱
对 然后呢 为此
媳妇跟我分居了一年半
然后呢
这个我也换了
每天啊
每天这个
真是
就是恨不得就住公司了
然后也没收入
我
我最穷的那会儿
我妈恨不得偷偷回家吃顿饭
给我钱包里塞一千块钱
每 你
你要不干成这样
你能有今天吗
没错 对吧 是的
嗯
那我们蛋蛋现在多辉煌
不不不
而且我要说的是什么
即使那样的时候
你
你有了点钱
你也是先拿给其团队的其他小伙伴分
也不是你分
对不对 是的
所以
你只有做到这块
别人才愿意跟你
跟着你干
对 另外 其实 呃
他有讲到说这个天猫的生意啊
很难高大上
人到此
我也不赞同这点
其实
如果说你真的是很有能力的人
或者你真的很有赚钱能力的
想给你投钱的
大把赞 嗯 所以
就这就是为什么我说的
缺钱根本不是问题
那天我跟以太以大哥聊天儿
他说这个之前是什么情况
就otoo盛行那会儿
就是丹姐刚做节目的时候
那会儿**是个人写个BP
不就能挣到钱吗
对
那会儿是先有了想法
idea
然后我去融钱
去创业 对
现在你会发现
现在经过这大浪淘沙
很多傻逼的资本已经挂了
很多傻逼的创业者已经回去上班了
然后呢
现在是什么情况
就是很多人不要资本的钱
因为他本身赚钱
对 然后呢
要资本钱是什么呢
就是我赚够了
哎
我觉得这事已经稳定了
我看到一个新的机会
这会儿呢
我就自己拿点儿钱
然后拿资本点钱
我去搞一个你
所以
你会发现
现在投早期项目的人资机构就不多了
对吧 对
也不一一定
有时候候就是资本的钱
其实是帮助你占位的
是啊 帮助你
你已经不算那个早期创业者了啊
是 是 对吧 是 所以
所以我 我
我跟以太那个大哥说的是
早期创业者
就是说
光有一想法
有一BP
对 就仨人儿 对
就那会儿的创业者也少了
投这样的创业者资本也少了
对 就是
就像你说的
如果说你的确对这个事情特别有信心
而且你是骑手
能赚钱的事儿
这
这东西不是做品牌
要 呃 熬多少年
要投多少
砸多少这个费用对吧
你可能就是说
前期有一些基础的投入费用
是你马上起来
以后就能挣钱
是OK
大把的人手上拿着很多现金
没地方投啊
是
你给他年化十
你给他年化十二
你看他投不投
对
他其实在华强北啊
就是找着核心供应链资源了
然后也有一些固定的老客户
他也能能带走
就先微信串点交易
然后把这这个
这个一一桶金先赚到
接了一点原始资本
这原始资本可能是五万
也可能是十万
有了这钱之后
招俩人
解决一些什么呢
解决的是他这个分化他时间
但是是这个耕古不变的那种机械工性工作
对
然后慢慢的再
再做大点
这样的话
他就能有合伙人级别的人进来
对
或者内生出来
然后呢
他再看有什么能够优化的空间
能比以前老同家干的事儿更效率更高
只有这样的时候
他才有可能现在融到钱
对吧 没错 是的
所以 所以 其实
呃
所以其实我觉得
就是对于这个战友来说
真的要好好思考一下
就我觉得
首先你的脑子
你的思路
要 要转过来 对
对
另外一个呢
最后
其实我想再提一点
就是借
借这个战友的问题
想跟所有其他的战友讲的一个点
就是
真的不要轻易创业
因为创业
它就是个九死一生的事儿
嗯
那你干嘛还创啊
但是
不是我觉得我做事有价值
你也没九死一生
那我也九死一生好吗
嗯
你怎么九死一生了
我看你每天
我们不要聊场了
我看
我看你每天过得都住圆玉润的
酒池肉林的表象
这是我要是啊
这个 这个
这个开玩笑的
就是 就
我想讲的就是说
大家创业
一定要就是你真的找到你的价值点是什么
因为创业是首先九死一生
再一个
真的很痛苦
就是 嗯
什么东西能够支撑让你一直一直走下去
甚至在最困难的时候
最惨最痛的时候
你都愿意再坚持一下
没愿意轻易放弃他
没错
很像蛋蛋
就是吧 对吧
五年不赚钱
对吧
老婆赶出家
孩子见不着
每天跟员工住在一起
跟你说说
最近我换奔驰了
真的
真牛逼 对 所以
这就是坚持的结果嘛
其实你瞧周大凯
我大字看出来他表情的微妙变化了吗
周大凯是我一种什么样的朋友
你知道吗
就是他在你不如他的时候啊
他很开心的跟你说出各种知识
刚才我突然我换奔驰了
然后你看他微妙的的变化吗
先是就是那个零点零几秒钟啊
就是先是争差
作恶 愤怒 嫉怒
然后就是在零点二秒钟划过
你该如果注意到
你应该看到了
对吧
他然后就这个
我跟你说
在创业这个领域啊
有很多人都是生
就是你不如我的时候
我什么东西也轻囊相就
你如我的时候
我就离你渐行渐远
所以
我今天只给这个朋友一个建议啊
凡事学会示弱
嗯嗯
在早期的情况下
所有人都是你的老师
你抱着这个心态
谦卑的去跟任何人请教
所有人都不把你当敌人的情况下
你会越做越快
越越学越多
越发展越快
嗯 但是就是 呃
我想说的核心就是
一定要真的找准了你觉得你能做出价值
做出差异化的地方
嗯嗯
这个叫做创业
否则其实就是做生意
是是是
做生意你就考虑怎么好好赚钱
把成本风险降低
成本降低没错对吧
但是创业的话啊
其实的确是有一个熬的过程
但是一定是创业最后带给你的回报和收益是巨大的啊
你看蛋蛋
都买奔都
都买奔奔了啊
哎呀
充满了嫉妒啊
怨恨
啥时候给我开开
没
没你上次买那奔驰好啊
然后
咱们下一个问题吧
好
我们下一个问题是来自听友毛毛
他说我们家主营服装面料
有长期合作的加工厂和面料商
嗯
自己也有打板工作室
以前做外贸比较多
现在想拓展业
嗯
现在想拓展内销业务
目前的设想是想做抖音直播销售
主要销售五十到七十年龄段的服装穿着测评
嗯
想请问一下
这种方式是以你自己打板块销售比较好
还是拿货比较好
自己制作会产生较多的库存
而且款式也不会太多样
但是可以自己打版设计款式
拿货的话
虽然少个库存压力
但是质量无法保障
款式也大众
同时想问问旦总
主打这个年龄段
有机会吗
呃 大凯
我觉得你这个是特别擅长回答吧
为什么
我觉得这就是通的
我要回答了
就想通你的优秀啊
嗯
谢谢旦总给我机会
没么主要选我啊
主要大
大凯老师不远万里从大兴赶到中关村
不是 我
我时还在在想
你个奔奔到底
底啥不的
这么耿耿于怀
那我要跟你说
我一下买俩
你是不是更难受
我操啊
分我一个吧
哥
我真一下买了俩
你是不是更难受了啊
呃
你家要点红了
点红了
出汗了
车我也赶紧好好回答问题啊
这个 这个 这个
这个问题其实我觉得挺好的啊
就是挺有代表性的
呃 就是 但是呢
首先一个就是
虽然大家都是消费品
但是我不是特别懂这个服装的行业
但我觉得通
因为通是通的
但是 呃
就是从供应链上来讲
因为供应链
你的前端会导致你直接的产业结构的一个一个一个变化
是 是因为像
比如说像我们做这种标品的话
大概我们一个起订量都得上万瓶
都得几吨
对吧
那这个东西
我们在做一个品时候
我们就必须要特别
呃
想好了它的定义是什么样的
就是出来以后
你就只能卖
你这这玩意儿
不能退
但是衣服的话
其实包括像鞋子
呃
我了解到的一些
就是说
首先它的供应链相对柔性一些
可能比如你打个版
可能有个几百
几百
几百双或者几百套也能做
嗯啊
相对库存压力不是太多
但是呢
衣服和我们洗涤品又有一个很大的差别
就是像我们这种产品呢
就所有人用一样的就可以了
嗯 但衣服呢
它是追求个性化的
嗯 对 这个
这个可能就会存在的情况就是
你的设计很重要
你的款式和这个外
外观很重要
但我觉得这个哥们儿呢
就是他的这个切入点特别好啊
就是 呃
五十到七十岁
首先是 对
就是说男士服装
而且五十到七十岁之间
嗯 呃
而且我觉得
如果他这个定位的话
其实快手可能比抖音更适合
但是 我 我想问
这怕真的适合吗
因为我感觉
男
男的本来买对衣服啊
服装装这方面的需求就会少很多
错了
五十岁到七十岁
我
我告诉你这个通的点在于什么呢
在于 呃
其实五十到七十
七十是两个方向
一个方向是自购
一个方向是他搞送女子
子女送人
就是你看
像我爸爸的衣服
或者像我爷爷奶奶的衣服
基本上都是我这些父辈们买给他们的
然后我们家的
就是所有都是女人给男人买衣服
包括我自己的衣服
其实也是我女朋友给我买的
更多买个女朋友
就是我每一个女朋友都给我买了
所以就是从这个角度来讲
其实逻辑是没有毛病的
因为你的用户群体是在那儿的
但是我觉得他切入点比较好
是在于说五十到七十这个年龄段
这个 这个
这个品类上
一定是有缺口的
嗯 然后呢
而且我觉得抖音也好
快手也好
是特别好的一个展现方式
我前两天刚在抖音上买了一双鞋
嗯
其实那个鞋就是两百多块钱
他其实就做两个事儿
一个是他把那个鞋拆开了给我
我分析的这个东西的成本是多少
首先一个
我作为商人来说
肯定不信
因为他给我分析下来
他的成本两百多
他就卖我两百多
他赚什么
对吧
这个我肯定不信
但是我觉得有道理
如果真的按照他所说的
那个什么皮子呀
或者是那个胶底啊什么的
另外一个就是说
他在给我展示他的柔韧性
包括穿的一些舒适度
包括搭配的一个状态
马上就能够让我减少了这个选择的这个
这个
这个过程
其实我觉得
我后来想一想啊
就这也
也挺冲动的一个消费
如果那个鞋我到店里去买的话
它可能就平平无无奇的一双鞋摆在那儿
但是它因为没有参照物
没有参照物
而且它通过场景
通过这种拆分
你说这个鞋有什么可说的了
也没有什么可说的
是它一拆分了以后
把这些东西亮点卖点放大了
嗯
然后我觉得
哎
这个皮革好像不错哎
还很柔软
穿起来好像也挺舒服的
两百多块钱嘛
买一双试试呗
万一好呢 嗯 对
所以他这样就很容易形成一些规模效应
对 然后
所以我觉得这个事儿是
是特别可做但是通
但是从做法上来讲
就是
我还是必须要讲
就说我不是特别懂这个供应链的情况
就是说
你是不是的确要付出很多的前期的库存压力
而且
我觉得这里边有一个问题
是需要蛋蛋补充的
就是你怎么样去养这个好
嗯
你把这个号
你把这个五十到七十岁这个号
能够养起来
成为抖音上或者快手上这个品类的一个KOL的一个级别
对吧
让大家知道说
你这个人做的这个
这 这种
这种服饰
这个年龄段的服饰
就是最好的
最有代表性的
这个怎么做
做起来以后
我觉得有流量的时候
你再打版比较好
所以
前期我更建议他去做选品
做一件代发
哎
你这个思路我认可
但是呢
我可能说
做的比你更花很高端一些
OK
然后更接地气一些啊
你是这样
首先呢
他问的 他
我首先像大凯老师一样认可
你说主要销售的是一个特定人群
就是五十到七十岁的男性
然后呢
为什么呢
是因为这中国是老龄化社会
这波男性真的体量不小
然后第二是什么
第二
不管是在抖音快手卖服装的
还目前没有什么人专注的卖这个年龄段的
然后我看过什么呢
我看过在抖音上
有很有账号
起量很快
什么样的账号呢
一个账号
比如叫一百二十斤的心仪
她就是做
呃
像纳兹这样的女孩
身高呢
大概在一米五到一米七之间
然后呢
但是身材呢
在一百斤以上
呃
也不是特别胖
就是一百五十斤以内
一百斤以上
就是属于微胖
你知道吧
有点肉
有点肚子
她只做这种女孩的衣服
教她怎么穿着显瘦啊
然后她也她这个IP出镜的人呢
他也是这样的一个人
然后呢
他也会说
你看我这肚子
哎
都有游泳圈了
一坐下来就特显胖
怎么穿
然后啪
给你解决方案
就是一件衣服
所以呢
其实他就找一个五十到七十岁的一个活力老头
对 然后呢
天天穿的特
特高兴
特fashion
没错 没错
然后他肯定会吸引什么同龄人和
吸引什么呢
吸引就是子女希望父亲也像这老头一样的人
然后呢
去关注他这样的一个银户快手账号
然后他就可以去挂链卖了
这个卖呢
咱他他
他又一个问题
说
我到底是该自己打版做
还是该找市面上的标品
他因为怕市面上标品质量参差不齐
对
你一定要记住一点
所有的自己打版做
那就一定是非标品
小众化 嗯
上不了量
所有的大众标品
那就能上量
而你的角色是什么
你的角色并不是说
我要非得一个一个人的个性化定制
那样不适合大流量平台
呃 但是
你如果说
呃
我把我的角色定位成我帮助这些老年人选到质优价廉
款式新颖
适合你们穿的好的中国的国货品牌
这一下就通了
你知道吗
就是他
他应该是做严选的这个角色
他不应该再做供应链
因为你做供应链就没有你
你
你就是拿锤子找钉子了
你因为我就这么一个花格衬衫
我就必须得卖给五十到七十岁的老头
你就不公允了
对吧 但是呢
如果我做一个抖音号
我就是教五十到七十岁的老年老老头怎么穿的更年轻
怎么更有活力
怎么能够心情更好
那么我就可以从市上找各种各样的品牌去合作
所以
我如果去做的话
我一定是往这个思路做
而不是自己做个性化定制的标品
因为首先
你用大众化的传播媒体就不可能有高可能价
就不可能有告诉人家
就是 嗯
真的有钱的老头儿啊
就是人家老头开宾利
然后下来之后
我操
还有管家
然后不是你的有人群
他不是你的人群
你在这儿也获得不了人
一套高定可能几十万或者上百万
但是呢
你这种绝对不是你的用户
但是呢
你要是说中你的
你的信念
如果是说
我要像足力健一样
改变所有老年人的生活
或者让五十到七十岁的老老年人都对自己的穿着我有一个更高的标准
那么 OK
你就做大标品
你就应该在抖音
快手这样的大平台去做这样的流量
然后流量来了之后
用大标品来给它转换
其实这个我跟蛋蛋有点意见相左的地方就是
呃
蛋蛋说的一些点是对的
就是
但是首先一个我要纠正一点
就是打版这个事儿
呢
其实不是说非常小众的
不一定
就是说
是在于这个版型是不是火
对
如果这个版型火的话
就是包括像衣服也好
鞋也好
其实板子很多版都是一定的
固定的
只是说可能
比如你是蛋蛋牌
你就加你的洗标
我
我是大牌牌
就加我的洗标
衣服都都模模一鞋
鞋子是经常是这种情况
就不同的牌子
你会发现一模一样的鞋子是
对
所以这个只是说
如果这个版型火了
它的量就会很大
只是说
我建议它前期不要自己打版的点是在于节省成本
因为你不一定就是你做的版一定能火
如果不能火的话
你的你付出的精力
对你这个销量就是不对
这对呀
所以他选择前者的话
失败率也会更高
对
就是我们是说
我建议你前期可以做
就是带货一件代发去选品的
就是严选这个思路
对 买手 对买手
但是呢 呃
我觉得蛋蛋这个
这个做号的思路是对的
但是我
我个人还是建议他长期以来要做品牌
要做自己的品牌
但是严前期做这个
他有了量之后
他就能OEM贴牌了
对
无非衣服有自己牌
你都不用有自己标
你就后边那个牌牌还是可以
因为它本身就是做服装面料的
它应该是相对专业的
对 就是说
你后边应该这个就是你擅长的领域
这个我们就不过多的给你那个外行指导内行了
但是我们觉得思路是说
你一定要还是要做品牌
品牌才有溢价
如果你做代发的话
就是你选品的话
其实前期只是解决了你要验证模式的问题
你这个号起来了
你的流量能不能转化
因为我觉得这里边有个大的思路
就在于说线下的渠道
比如大家买鞋也好
买衣服也好
你去逛的话
是什么人都会去逛
嗯
所以你这个你没有办法说
像那个
那个大尺码的
心仪的那个
那个思路
我就开一个大尺码的店
只有大尺码的人才去买
嗯
你在线的的客客辑辑说
这是是不合适的
但线 线上
因为人群基
基数足够 对
你一定能够分出来
找到那个精准的那个人
是的
那通过这这个式式就是说说这个路
路是思路
路通的 嗯
但是我们觉得
就是说
你一定要做自己的品牌
因为你做别人的品牌的话
你的毛利一定是低的
嗯 对吧
而且你不掌握控价权
就
就像他已说说了
是他找的货
可能版式是好的
但是品质可能不够
所以
你的品牌要有你的品牌的主张
当你的好起来
当你的影响力起来了
我就觉得
足力健就是特别好的一个案例
对吧
你说老人鞋这个东西
在以前
你会想象它能成为一个支撑起一个品牌了吗
不能的 嗯
但现在的这个商业结构的变化
包括大家需求的变化
这样精细的细分的一些品牌
就是能够足足够支撑起一个大品牌
一个大的市场出来
所以我觉得就是说
分阶段去走
对
那后面一定要做自己
他现在做这个事儿啊
只要能坚持十年
一定是一大公司
因为中国老龄化会越来越严
没错 对 就 就是
所以现在 OK
就大大在
在做品牌的时候
首先一个问自己个问题
比如说
你想做这个老人鞋或者老人衣服
你要问自己现在老人衣服最好的是哪个品牌没有
对 老人鞋
你马上能想到足力健
就是这个品牌经形成了
所以分节奏
就是说
我的意思啊
比如说
咱们以两年为一个周期的话啊
第一个周期
我应该先搞流量
就是我通过打垂直细分品类
我在抖音和快手做一个个比说
说个个媒体战
对对 可两
两年后后
我从一个变成三四个号了
没错
都通过这个个男性老年五十到其实这个穿着搭配的
对
有这个穿搭的
有这个老头跳跳跳舞的
有老头起范儿的
是
反正各种各样的
然后呢
有了这些流量之后
我在头一个阶段的变现方式
挣钱养活我自己活下来的方式
就是选品
买手
然后推标品
对
到第二个阶段呢
可能下一个两年
我应该事际上大卡老师说的是
我试着OEM一些畅销款
不是自设计啊
版都可可 对
OEM一些畅销款
然后第三个阶段
就是重点的去做设计师品牌
然后去搞做营销啊
做一些这个
包括一些门店形象的一些东西
对对对
所以我觉得他现在还在第一个阶段
对 但是呢
咱们可以
咱们可以想到第二第三
但是先从第一个阶段早
一定是风险最低的
千万不要粘现在就粘高高
对对 你现在
其实你这个事情很简单
你
你有个老儿
你爹对吧
然后你有个手机
每天捣捣腾你的时间对吧
而且你本身是这个方向的
你原料什么的
对
这个供应链肯定是能解决
你老爹都不用说话
就是你老爹
就是啊
我之前见过一个
就是有个小伙子
跟他爹 嗯
就是一个就穿个背心
邋里邋遢
拿个黄瓜
然后蹬一下
要便装嘛
便装 然后 哎呦
特别帅的老师
其实这个坐号逻辑特别简单
有好多种
第一种
你找一走步机
让你老爹就是天天的**的各种衣服穿
一边走着
一边那个
就跟年轻人似的
这是一种
对吧 第二种
就是刚才周大卡说的
就跟那个刀小刀或者刘思瑶似的
嗯
人是美女换装
你呢
就是先第一部分
邋一邋遢
嘡一下
就换成一个精神精神老头儿
因为你这个东西
你会给看的人
比如说老头自己会想
我想变成更好的老头
对对对
子女会想
我想让我爸变得更帅
哎 对
老老太会想
我想让我老公是是是跟那个什么
就是那女性都有这样的
就打扮自己另一半的这个角
而且这都一句话
不用说
拍摄起来特别简单
所以他就用这两种方式
绝对能做成一大号
是
做上大号之后
就会有n多个适合你爸穿的服装品牌找你
这个推广广
你先推着对吧
然后在这个过程中
积累资金
积累这个经验
然后有试着OEM
一对
你有了流量的影响力
以后你可以做的
就是行业标准
他们说的
我都想干这事儿
这事儿绝对能起
你不觉得吗
大凯
是可以啊
对吧
可以的啊
你就让阿姨
叔叔 阿姨弄
这事儿绝对能起
是你
你马上复个信号啊
我觉得是就塌了
把这个问题剪掉吧
要不啊
好吧
那今天我觉得节目也差不多了
咱们那个
呃
现在是一周两更
所以我们争取啊
每次回答一个问题更加详细一下
好吧 纳兹
有什么要总结的吗
嗯
总结的没有
反正我看大凯老师自从听到你买了两辆奔驰以后
整个人照态不对了
对
你是买两辆smart吗
不是
我 我买了俩
我真买俩
真买俩啊
他真买了俩
买俩 我一个
我爸一个
因为我爸这个
他那车也不是好样
你给你爸买
他
他这车不是开十年了吗
对
我说他最后你没必要给自己买一个啊
是是是是是啊
是是
所以我买
我家
家那个不是二手卖给你嘛
所以我一个便宜的买一个贵的
贵的给我爸爸哦
嗯 好孩子 你
你也没卖我呀
他 周 周大凯
周大凯给他爸买了一奔驰e
我觊觎已久
我说 周大凯
你要不让你爸卖给我吧
你爸也不怎么开
哎 不行 谈不拢
价格谈不拢知不
是啊 啊
周大凯老师
老弟
你这一个月比我都多赚一万的人
周 周
周大凯就因为一箱油的价格没谈拢
就不卖给我了啊
所以
所以我就
我就不跟能捣乱乱了
是是是啊
所以以呢
今天这个
大家不知道这个两个问题回答好不好
大家希望有所反思吧
哎
蛋蛋真鸡贼呀
就是我们在
在录音之前
他跟我聊了半小时
就一句没提这个事儿
低调啊
然后回答问题的时候
找个话茬就把这话说出来了
我操 低调啊
是不是可以
我哪能让你在录之前这个心情不好呢
你这胖子
你这个真是
你
人家都说胖子是心善的
你这个
你看我说什么
他果然心情很差对不对
所以
这就是人性
这叫人性太胖了
今天我们做了一个
今天我们在节目里啊
做了一个 嗯
人性实验
行为艺术啊
这个最后证明的很
很 很真实
大凯老师很真实啊
对 那 那所以啊
大家不要挑战人性啊
那今天就这样吧
最后说句
我们的死路梗来接入本期挑战人性的一期答大耳问
用我们的弯路为你铺路
暂请关业
下期再见
拜拜拜拜拜拜