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方向却只有一边，
理想虽既大又远，
却依旧踌躇不穷，
创业虽经历80低难，
但每个细节都值得追敲千遍，
奋斗艰辛无限，
结果却使忧万千，
案例上下千篇，
总有一点让你灵光一现。
当下屌丝创业依旧很热，
让我们以半解的方式和您每周一见哈喽大家好，
欢迎收听新的一期蛋姐创业我是主播蛋蛋家好，
我是主播大海哈喽大家好，
我是主播小胖今天咱们就是继续聊这个设计啊这个这回这个设计呢，
跟之前那个尹像节不太一样，
然后尹小节的质量风格，
对对。
这影像杰从长相上跟这个今天嘉宾就完全不一样，
后呢，
这个同时呢，
就是做的事儿呢，
平面设计是属于一个相对大众点的设计，
但是现在这个今天嘉宾呢，
是做的是一个小众的，
这我我理解的小众就是我不知道的的专业，
非常他是做这个景观设计蛮高大上啊，
不是不是给警察做设计的，
是这个园林景观设计，
其中家会做小让让嘉宾出个事儿吧，
各位听众大家好，
我是满溪警官李磊，
哪哪个满哪个溪啊，
满是那个满足的，
满溪是一个足字旁一个小溪，
溪内另半边儿啊，
就这个满溪景观是你们的品牌吗？
啊是我们的名称，
也是我们的这个很有意义，
很有来源的一个名字，
干嘛叫这名儿啊，
这个呢，
名字是起源于这个一个伟大的诗人的一首诗，
啊啊，
这个当时我们做这个企业发愿点是很高。
说的很有诗意的啊，
这个伟大的诗人呢，
你想知道吗？
他肯定不知道事你们讲怕你不知道，
肯定不知道那个伟大诗人杜甫一首侮辱我那个，
他有一首诗是当时他在那个呃，
成都写的是黄四娘家，
花满溪，
千朵万朵鸭枝低，
榴莲戏蝶时时舞，
自在娇莺恰恰啼，
这个是很有诗意，
很有意境的一个充满花香的幽僻的小径，
那咱们暂姐穿越也应该找一首诗以后命名一下，
现在李白挺火的，
杜甫也挺忧愁的啊，
杜甫也挺火的，
那那就是现在咱先介绍一下这个嘉宾，
一开始咱学的是什么专业是什么，
还是没上过大学，
只知道杜甫，
我这大学那个学的是工业设计专业啊，
也是跟设计还是相关的，
这个我们学校设计专业呢，
是放在了偏美学的艺术。
助学啊啊，
咱们国家很多其他的，
呃，
我们专业这种类似开设这个院校呢，
像清华呀，
像北京工业呀，
像航空航空天呀，
是把它都放在了一些机械工业方面的这个专业，
嗯，
放在他们这个学院里边偏工科，
那嘉宾你能给那个蛋蛋讲解一下什么叫景观设计吗？
大家觉得是不是那个景观啊，
那个淡淡看来以前没少犯事儿啊，
那个景观设计呢，
咱们，
呃，
宽泛一点儿来讲，
就是叫咱们眼睛所能看到的视野里边儿的这个环境啊，
都叫景观，
具体点儿来讲呢，
就是咱们居住的环境里边儿除了建筑之外的这个空间，
呃，
就像咱们小区里边除了楼楼外的这种户外的，
咱们的行走空间，
绿化空间，
水景空间都算我们的设计范围啊，
景观设计你们是造世界的，
是我们是负责给开发商造世界的，
那那这个你这工业设计学得好好。
到了怎么还不做手机去，
好歹做个手机壳儿啊，
是了卖嘛，
这个跟影像节那还不太一样啊，
手机壳呢，
不属于我们的涉猎范围，
我们这个景观设计啊，
还是偏咱们这个人类高大上的居住环境，
跟以前叫风水先生啊，
那那现在现在呢，
就是你们从这个工业设计跳到景观设计有什么壁垒没有，
因为我们这个设计啊，
主要是两大方面，
一个是你对美学的理解，
第二个就是这个专业知识的掌握，
本科方面呢，
我学习的时候就是以前都学过这方面的专业知识，
对这个专业方面的理解啊呃，
随着不断的经验的积累，
也是不存在过多的技术壁垒的，
那那你这个上学期间有有这这这么牛逼，
之前干过什么，
就是闪耀的，
闪耀一刻的那种事儿吗？
闪耀一刻提不上大学，
就是比较爱折腾啊，
这个大学期间呢。
虽然跟不上，
你老找警官吧啊，
我们这个大学期间就是老找朋友，
然后老聚聚，
或者是老参加一些这个社会性的活动啊，
跟外边多接触啊，
啊那这个这个参加活动是不是也是就是后来就是转型的一个因素之一，
就是可能是不是在这个活动里有人跟你吹过什么风儿，
就是你别干这个了，
还是干这个吧，
啊这个倒是有，
也算不上直接吧，
在大学期间呢，
我们这个经历很丰富了，
像那个像奥运会啊，
咱们国家的60年大庆啊，
像那个奥运会你是干嘛，
奥运会是志愿者，
志愿服务，
我我是在那儿奥运会当警官的，
哦哦，
然从从奥会开始一直拖着你戳两礼拜没有人家给我过黑监狱了，
奥运会完了你再出来啊，
这个这些经历呢，
其实对我来说都是人脉的拓展和这个视野的丰富，
对我今现在的这个创业呢，
对我现在走的每一步，
其实都是有。
冥冥冥之中的无形帮助的，
嗯，
说到具体的，
我这次创业那个景观设计，
就是因为有一次在学大学期间的社团里认识了一个我的贵人，
嗯，
他是一个旅美的美籍华人的作家，
他很大岁数了，
大概有今年得接近80岁高龄了，
他在做国际义工的项目，
然后大学期间我们就认识他的人生经历啊，
他的这个人生阅历啊，
都很丰富，
在去年，
呃，
大概是**过后，
我和朋友一次去拜访他，
因为老人家嘛，
每年过年我们都要去拜访一下的，
然后拜访他的时候，
我们就聊到了一些，
呃，
高大上的美国的一些景观方面的专业知识，
还有这个对于生态修复啊，
对于这种很专业的东西的这个见解，
美国这一块应该算是前沿了，
是吧，
美国的生态啊，
环境啊嗯，
通过这个PM2.5您应该就能了解吧，
啊，
它这个就给我们一点播。
他就建议我们可以考虑一下，
我们天，
既然中国当时正好是**过后那会儿，
春天之前每天都是雾霾嘛，
咱们天天伸手不见五指嘛，
然后那个他就建议我们思考一下景观方面这种设计啊，
然后呃，
说得高大上一点，
就是给他们美丽中国做点贡献嘛，
但你之前还是连接拦截，
但你之前还是学工业设计，
怎么就转到景观这一块，
从什么原因让你对这个地方有兴趣啊，
这个说到这个就得吐槽一下了，
这个呃，
我毕业之后呢，
没有直接从事这个景观设计，
然后先是做的是工业相关的，
然后工业的一些这个器械，
呃，
大型的除尘器也是跟环境环保相关的啊。
呃，
做那个的时候就发现设计师就沦为了画图石，
就没有过多的自己的思想主导在里边儿，
主要沦为了甲方和老板的那个工具，
画图工具，
画图工啊，
每天只是呃，
怎么着把他们的利益最大化，
然后你就。
就那个线怎么标就行了啊，
很苦逼，
这是不是就是你一开始抱着高大上的目的和远景，
想进行一个大公司，
然后充分学习，
学以致用，
发挥你的自己的特长，
结果人家把当修图的理想，
理想当时特别的丰满，
现实都不能叫骨感了，
他没隐，
那那这个这是你决定最最后就是说呃，
想就是不被生活所妥协，
然后自己出来单做的一个原因也是，
呃，
从当时从那个除尘器设备出来之后呢，
自己做过一段时间的钢结构，
然后当时算是自主创业了，
第一次的创业，
第一次创业了，
第一次创业，
第一次创业呢，
做的时候呢，
比以前强了，
就是自主性稍微多一点儿了，
自己说去当老板了，
对自己终于当算是老板吧，
但是有一些东西还是掌握在别人手里的啊，
那那这个自己第一次创业就是有什么困难没有，
就因为他毕竟是人生第一次嘛，
啊，
人生第一次就是总归。
会很轻涩嘛啊是不是啊，
呃，
经验少，
然后各种配合上，
各种跟人的打交道上，
还有这种这个现场的这种经历上，
嗯呃没有那么丰富啊，
就导致了生活很累很枯燥，
这个基本上白天画图，
晚上配合，
然后就是工地的民工，
晚上还能休息呢，
我们就是晚上是工地的保安，
煎饼工，
白天就是这个办公室里的画图师，
那那就是等于第一次创业，
其实也是既苦逼累逼，
还是没达成你原来高大上的理想，
就离着高大上还差那么一点啊，
然后后来你就去拜访那个老师啊，
这中间呢，
我还就是当时做完了一个工程，
完一个工程我就实在是太累了，
整个人就是有点儿疲，
疲了，
我就想歇一歇，
给自己点空间，
搞设计的人嘛，
总爱这个说走就走的旅行嘛，
虽然没出没出去旅行，
但是自己给自己算了，
放了一个心灵的假，
还是有理想化的一面啊。
那，
那放完那假之后有。
什么改变和想法啊，
放了假之后呢，
就是正好跟朋友去拜访那个那个阿姨，
然后就正好聊到这个，
当时我们就会会谈之后，
我跟那朋友就觉得我的合伙人也是，
呃，
就觉得很好的一个观点，
也是很好的一个行业，
然后我们就觉得应该好好的思考一下，
我们到底适不适合做这个东西，
然后我们就每个人都分别回去思考了一个月的时间，
一个月我们给自己设定了一个月的时间，
但是这一个月的时间并不是说只设定一个叫带德就终点，
我们中间还要碰一碰，
因为中期我们有什么想法，
有什么进展，
嗯，
所以做网络调研，
或者做一些行业调研，
到底怎么样啊，
这工过程当中，
我们大概碰了也有几次啊，
后我们思想的火花都是碰撞出来的嘛，
就跟经过碰撞，
我们这个终于地球诞生了，
就跟我跟大海老师经常一起碰撞似的啊，
你们俩碰撞不知道在哪儿啊，
黑白矿，
那那这个既然既然决定就是从工业设计转到这个景观设计了，
那这也也都想这么长时间了也。
都碰在一起了，
也都碰出火花了，
那那那就在一起，
那就在一起呗，
然后我们就顺利的在一起了，
两个基友在一起做了什么呢？
啊，
这个我们就顺利的开始了我们的人生第二次创业之旅，
创业之旅呢，
这个拉大旗磨虎皮嘛，
现在把招牌亮出来，
对，
然后这个就刚才提到了我们那个高大上的名字啊，
还有诗意的这个满溪景官就成立了，
溪景啊，
满溪景观成立了，
然后呢，
这个成立之后你得找地儿啊对，
这个就开始了我们北京城几日游吧，
就开始了每天地每天就是围着北京转，
因为最开始呢，
我们这个做设计的嘛，
很理想化，
想的是电视剧里的情节，
看过奋斗的人都知道，
FT厂房很多上班族理想的生活方式啊，
我们最开始设定的就是我们的设计工作室，
也是很理想化的loft，
上下两层，
然后呢，
下边作为我们的工作地点，
上边做我们。
居住地点，
然后里边还有一定的活动空间啊，
来的舒适，
但是那个现实的骨感呢，
又一次打败了我们，
当时因为启动资金也有限啊，
然后那个呃，
北京的现在的这种商业房租啊，
各方面的条件多少钱？
启动资金呃，
请动资金当时是我们老哥俩这个鞋本儿一人10万块钱全拿出来了，
一分钱不剩结婚的钱，
然后然后这20万还租不了那个高大上的厂房是吗？
你只租房子不买别的吗？
背景台打晕了吗？
你那那那你们既然就是租不了这么高大上的地方，
那想什么其他折了嘛啊，
这个我们就是北京城吧，
这个东南西北四个角转差不多，
最后我们觉得还是回母校看看吧啊，
我们母校在北京这个西边儿，
石景山这边儿啊，
最后等于是在这个香山脚下啊，
偶然碰到了这个巴大树这边的一个商业园区，
环境很美。
然后我们等于是工作地点就定在了这边儿，
水先生，
找完地儿，
就像你刚才说的该买东西的了啊，
那必须的，
这个买东西不能跟别人一样，
是不是一样，
我们这逼格就低了是不是啊，
这个我们就开始了这个定调儿啊，
先把调子定上点了，
呃，
这个买东西的时候呢，
我们就想这个当今世界谁是设计最牛逼啊，
苹果呀，
是不是现在一提苹果高大上啊，
然后我就当时就直接提一想法，
我说咱办公家具就苹果那标准，
我操，
那得多少钱？
20万够买桌子吗？
啊，
当时是这么想的，
但是后来想想，
他不买一手的，
买二手的是用过的，
他更有味道嘛，
重口味是，
然后后来我们就真是满北京城的二手家具市场，
然后网上淘啊淘，
淘啊淘，
功夫从来不负有心人，
淘着了上边桌子上都带美国那个。
当年那些员。
工的那些名字标签儿的全都带着了，
纯苹果公司北京总部的办公家具给我们收了，
他们你们你们，
你们收之前是不是人家，
人家以为你们承担旧货呢，
这个逼格又叫上，
但是我们自己心里的逼壳上去了，
一说这是上面还有苹果公司员工的体味儿呢，
不那仙气儿，
那你们这个一水的苹果，
我操，
这钱也得花一大半儿吧？
啊对，
这个就好，
钢用在刀刃上嘛，
就是当时这钱的买家具花了一部分，
做厂里花一部分，
但是真正用在刀刃上的还是我们这个，
嗯，
做工嘛，
公寓扇机室必先利吸器，
嗯，
用在了这个机器上，
设备上，
包括这个电脑，
呃，
打印机把这些触头设备，
包括我们画画用的这些笔，
这些纸，
下血本一苹果电脑也两三万的啊，
必须买，
最好的配置得上来，
是不是这笔本才能上来的，
那我操您您您您就出。
十万俩人儿啊，
然后花了花了花了花了这么多钱，
什么都要最好的，
那没客户啊，
客户这个东西吧，
怎么定义呢？
刚开始先把格定上对，
愿望得发上等院对这个，
但是客户呢，
也得贴地飞行，
接地气，
慢慢从自己的身边，
从人脉开始捋，
有一定目标导向性的，
就开始开发我们自己的客户了，
嗯，
这个客户的开发呢，
最开始我们还是刚开始的，
开始是0嘛，
技术是0，
呃，
这个开发客户还是从我们最熟悉的身边的人脉开始，
嗯，
也跟做保险似的，
自己家来借钱似的，
保保险热热就抄过了啊，
我们这个尽可能是带给你们点东西啊，
不是从你们这儿带走点什么东西啊，
还是反过来，
再也是互联网思维，
这个做做这个时候我差一点就是当你开始梳理身边的人脉的时候，
你就会发现，
嗯，
以前的积累和社交活动很重要，
嗯。
嗯，
对，
像我以前那个参加的国内的很多这种活动，
还有呃，
10年的时候有幸这个去被学校选择交换生去美国，
然后在美国待过一段时间，
然后这个背景，
留学背景啊，
对于我这个事业啊，
人脉的交际啊，
啊后对于现在我们定很多外外文杂志，
外刊杂志对于这些理解都是有很多的帮助，
而人脉上也会有很多的帮助，
其实其实现在就是很多很多想创业和正在创业初期的人，
他很苦恼，
我从哪儿找客户，
我我为什么别人都认识那么多人我不认识，
其实啊很多有些机会，
比如说某一个论坛啊，
或者某一个朋友聚会呀，
或者某一个就是呃，
知名大师的演讲啊，
其实你过去嗯嗯，
你可能会认识很多像你一样的创业者，
然后也可能会认一些能给你提供帮助的老师，
但是呢，
就是这种活动我是鼓励大家都参加，
但是你们最好是抱着纯洁的目的，
不要想着这次会我就。
就要获取到什么东西，
能得到什么干货，
这边深有体会，
以前啊我我以前啊我们做礼品也是也是这种事儿没少去，
但是我的目的啊相对不纯洁，
到那儿就想说你招多少礼品呗，
然后人家我见着你就跑，
然后所所以呢你等于效果也没达到，
从而呢，
你也没认识多少人，
因为你跟聊这些东西，
上来就推销自己的话，
人家也产生反感，
所以我是建议大家听友，
如果想增加你的人脉，
你就抱着交朋友的目的去，
而不要抱着一些商业目的去这个交朋友，
分清交男朋友还是交女朋友，
这就可以分享的。
我说蛋蛋，
我说蛋蛋去交朋友，
这这个目的性除了推销自己或是还有我的目的，
别就开始解释这节目我媳妇也听，
你们合适吗？
那那那这是这朋友这个前期的客户，
靠你这个多多多走访，
交交朋友，
然后得来。
几桶金，
然后呢后后期呢，
就是通过这第一波的案例，
然后找更多的客户，
后期呢，
这我们就到了一小低谷了，
可能也是时期上呀，
这个公司成立的时期上，
呃6暂，
但是到七八暂呢，
到了一个这个行业的算是一个不景气的时期，
低潮期，
这时候我们就也算发展当中的第一个困境吧，
呃，
一是资金这个因为收入少，
花支出多，
自己老买苹果电脑吗？
这时候看出困难来了啊，
但是那个还有一最大的问题，
这时候我就很困惑，
于是不是公司该发展了，
该招人了，
该招人了，
但是呢，
这这两等于是两头受堵，
你没有业务招来人怎么办，
怎么养，
因为人力成本是很重要的一个环，
这个环节，
尤其是现在啊，
现在这个招一人你招他容易，
可是你如果想辞退他是很难很难的，
而且面临风险啊，
既要面临这个资金风险，
还要面临人脉风险，
还有客户风险，
对对。
啊，
我们当时风险当就在纠结，
于是先招来员工扩大产能，
再去忽悠客户，
还是先找来客户，
嗯，
再一步一步的踏踏实实的积累自己的这个，
对对，
这个我觉得是小微企业都会面临的问题，
我们当时的解决方案呢，
就是挺过来，
嗯所谓的挺呢，
就是我们的初创人员，
嗯呃，
苦一苦，
当时我们也通过这个人脉的推广啊，
通过我们这种在微信平台上做推广，
嗯呃，
有很多人逐步的知道了我们，
呃我们当时接到了两个单，
嗯，
时间非常非常的紧，
任务量也是比常规的量可能要大个两到三倍，
呃当时我们就两个人，
基本上每天平均睡眠也就三四个小时吧，
吃在办公室，
睡在办公室，
那你这要找得着媳妇儿那个，
每一个成功的创业者背后，
都应该是有一个默默付出的女人。
啊，
这个当时也是挺过来了，
扛了多长时间，
扛了大概有10天左右啊时间，
整个人当时干完之后是长舒一口气，
又骨干一圈儿，
就睡三个小时，
但是完事儿之后会觉得挺过来这一波，
当你的公司各方面的这个经验啊，
实力啊，
人脉啊，
又丰富一圈之后，
再逐步的呃，
协调着在招人，
会对你的公司整个的发展会有帮助，
如果你先招来人，
把这个架子先拉大了，
嗯，
再再去发展，
会有发展上的问题，
那你后来是怎么招人呢？
啊，
我们这个招人呢，
采用了一个很与常规不太同的，
不是去市场上，
去网站上招聘，
我们是采用熟人推荐，
就是找我们以前的导师，
导师在行业里边儿算是一个经验很丰富的长者，
他教授的学生很多啊，
他呢，
最起码能给我们过100关啊，
筛一遍，
筛专业能力出众过来啊，
就是。
八案都是好货，
然后这样确实蛮靠谱，
我们就通过这种导师推渐逐渐的在招聘我们的队伍，
嗯，
然后我再补充一下刚才那个话题，
就是说是先招人还是先发展业务，
就是我当时我们这公司啊，
也是面临着这个嘉宾这个同样的问题，
就是说我现在这个业务也少，
但是人也少，
我是先招一个人，
然后我是先把他去招一个销售，
然后让他去扫楼，
打电话见客户，
增加我的客户量，
还是等我自己这边盲目开，
然后再找人，
然后顶我分摊点我现在现有的工作，
然后让他充实起来，
然后经过这么多年我的方法呀，
和和这个吃过不断亏，
我就是觉着还是像嘉宾这样做比较靠谱，
就是说其实你没逼到那份儿上，
你首先你不知道自己的潜力有多大，
有些事儿其实啊，
你婷婷你自己就干了，
但自己下单，
但但是呢，
你招一个人，
首先你自己也懒了，
其次如果在招完人还是没业务，
你。
这个人处于白养的阶段，
他白养他还不会念你好，
因为他觉得他在公司没发展怎么样怎么样的，
他也挣不着提成，
反而你这个跟着他，
你们一起完蛋操了，
然后而且呢，
就是说招人现在人员成本极高极高，
就以前可能是没有多少，
但是现在你你你给人上个保险最低档的还1000多一个月呢，
你想想吧，
你不上人家还有搞完你你又完到了所，
而且现在北京这个各方面的生活成本也是很大很大，
对，
所以所以在这块儿我还是我出于我个人角度，
还是建议大家能挺的先尽量自己扛一下，
如果你实在觉得我自己的业务挺多的了，
自己完扛不住了，
那我再招一人，
要比你先招人再找业务要强啊，
然后嘉宾继续保险，
打断了，
跟嘉宾已经有点共识了啊，
都是苦逼过来的嘛，
啊，
然后那个呃，
就是打断的比较长，
那这个有。
和前期的客户，
然后也是琢磨明白怎么招人不招人了，
后来呢，
后来就是到了一个算是逐步正规的这个期间了，
呃，
逐步正规期间呢，
就是接单做业务，
嗯呃，
这里边儿就又得吐槽一下这个，
呃行业的规则问题了，
潜规则你们这个行业也有啊，
先配那也被潜了，
要想干好先得被潜嘛，
是不是顶了前面儿行业的规则呢？
这明规则是这个做设计的，
也是也是智力劳动，
别人是需要付你的酬劳，
是先付预付款的，
也是确认明确的认可你这个人，
认可你的品牌，
用你的，
但是呢，
实际当中呢，
不要提预付款了，
当你干完活之后都不一定付款，
**尾款都没有，
这就是现实当中的这个困境吧，
那你们这要没预付款就给人干，
风险也挺大的呀啊，
这里边就也是。
叫一个甄别客户，
就是我们对客户呢，
有一个双向的甄别，
并不是说嗯，
某某一天接一个陌生的电话，
有一会儿我们就直接见面，
都没见就就干了，
肯定是也得见面聊，
我们也得等于是试探对方，
看对方到底有没有这个实力，
有没有这个诚意跟我们合作，
然后我们还是倾向于跟他签一个纸面的协议，
但是有一些吧，
呃，
涉及到有一些这个可能政府啊，
或者是有一些某些工人走流程，
他这个流程不太适合说先做这个协议，
或者先付款，
它只适合于你先干活啊，
我们也会这个，
呃，
放低身段儿啊，
然后这个把逼格稍微降得低一点儿，
然后先干着，
这样的话呢，
虽然比嘛这个装逼被雷劈嘛，
然后那个，
呃，
等于是我们也会先做，
然后等于是你的产值先有了，
虽然只是纸面上的数字儿吧，
产值先拿。
拿出来啊，
对自己也是一激励嘛，
然在逐步的想后期的办法去发展，
去要债，
也成了每年年底讨债的农农民工一份子，
这个我有一个小问题啊，
就是嗯，
问一下李伟，
就是你们刚开始合作的时候，
就是比如说这个要付付你们多少那个费用，
我要干到一个什么程度，
阶段性验收应该是按道理说呢，
我们应该是361啊，
30%预付就是对你的认可了，
等于是你的品牌价值，
可能或者你的人人格价值就值30%，
然后呢，
你的作品价值应该是60%，
那你完成了这个初步成果交付的时候，
是值60%，
当你这个工程方案彻底施工，
就是说你的方案里边没有重大残缺，
没有问题，
他会付你尾款的10%，
应该是正规的明规则，
这是像大海是163有126嘛，
那那不那不正规。
真的潜规则就是某一个环节辅正规，
现在设计行业里边吧，
呃，
更多的倾向由于是中小企业，
中小企业刚上来，
资本相对小，
然后你没有更多的案例，
没有更多的人脉，
嗯，
甲方的士气上会压会压，
压过我们，
所以甲方一般就会选择一次性付款，
而且会多少的拖一拖这块，
这块我们这个做礼品也是这样，
就是说呃，
很多客户压我款，
从去年这这会儿压到现在了，
人家就一句话，
我们走流程的，
你再等等，
然后那你也没辙呀，
那钱你得挣啊，
所以现在我这儿也都是数字儿，
每天看着数字心慌吗？
有点慌，
真有点慌，
不过现在我们想了一解决办法，
就是说什么呢？
首先要跟这个你们就是听友也好，
就是初创的公司，
让接更多客户，
然后首先你们要跟这个新客户讲，
我们啊，
我们是这么跟新客户说的，
要不见钱，
要不见章，
你起码给我一样，
我才能给你服务第一。
次当然了，
以后第二次第三次咱熟了就可以了，
这也是对所有的初创企业是一个提醒，
所有的这个口头的协议，
嗯，
在公司对公司之间是无效的，
一定要落到白纸黑字儿文章上，
要不就给点钱，
嗯然后呢，
就是这个也也解决了一些困扰了，
然后同时呢，
就是也慢慢步入正轨了，
后来遇到什么问题没有，
呃，
遇到的问题主要还就是跟这种客户的培呃配合，
还有这个维系上，
嗯，
因为这个做具体的设计案例嘛，
嗯，
客户是上帝，
老天爷为啥兜里有钱儿啊，
你说就是兜里有银子，
要不要你这上你俩，
所以就是客户的要求，
就是我们的这个上帝啊，
然后客户虐我们千百遍，
我们永远对客户是初恋，
这个有时候呢，
客户呢没有我们专业，
他的专业知识呢，
不如我们强，
但是他提出来的很多要求。
多，
这可能设计都得会面积欲合，
欲壑难填嘛，
很难满足，
比如说比如说那个我们做很多这个具体的设计的时候，
比如说人行道的宽度啊，
正常的两个人走可能要一米二一米五这种宽度，
客户说了我要省地方呢，
我要多盖楼呢，
嗯，
就900宽行不行，
那那这就妥协了啊，
这个设计师呢，
如果过多的坚持，
嗯，
可能就是导致失去客户啊，
就丢单了，
就你也跟那个彭超象棋嘉宾说的一样，
就是在生活和这个现实理想面前，
起码前期要选择生活，
但是我，
但是我们作为一个出发点这么高的公司，
我们还有一个底线的啊，
我们的底线就是不能违反基本的规则和原则啊，
因为你们这个要担风险哈，
这个规则原则，
你看景观设计它可能是一个蛮系统的那么一个程哈，
我的景观设计。
是一个满系统的一个工程，
他牵扯到很多的因素，
那那如果比如说那有一些细小的改变，
它可能也是牵一发而动全身的，
碰到这种问题的话，
有没有实际的一些，
呃，
有啊，
呃，
这个呃，
领导或者是我的客户说了，
呃，
小李啊，
小李子威震出宫，
客户说了，
这个树是不是这么重好一点儿啊，
啊换换完之后树是不是那么种好一点儿啊，
可是您想过没有，
我们这里边儿几千棵树呢，
那个可不是动一动就能全动的问题啊，
还有这个里边儿的一些具体的排布啊，
还有这个管线的分布啊，
复的涉及到专业的知识方面，
就是一个整体的图，
是互相之间都是有关联性的，
嗯，
然后领导的意图是我只改这一点，
他并不想背后的很多事儿，
领导只是要。
就给我画出来就行了，
那就像这种问题你们怎么解决啊，
我们刚开始的时候还是要挺一挺的，
要坚持住立场啊，
像幼我是有节操的，
我并且有节操，
数据要这么重，
然后如果一看势头不对，
然后人急了一大嘴，
有节操我没节操，
那个该该该倒下的时候还是要倒下的，
呃，
我我们现在主要的就是客户的要求呢，
我们尽量满足，
在不违背设计原则和这个规范规则的前提下，
我们是尽量满足，
然后呢，
我们还是会在汇报方案和这个做设计的时候，
尽量表达出我们设计的这个理念和我们的高大上的情操的啊，
我们还是有节操的啊，
他这不会造，
总有可能造成的，
我看马上经常会有一些那个什么那个盲道啊，
直接就冲着井盖儿啊，
直接冲着电子这个东西呢，
我们在设计上是严格的会把关的。
呃，
作为设计师呢，
是有职业道德和这个情操标准的啊，
我们不会没接操到这个，
把我们的盲人啊，
把很多这个呃无障碍设施啊做到那种脑残的程度，
但是呢，
这个具体的施工过程当中，
因为我们是设计环节，
呃施工环节我们把控不了过多的东西啊，
这个可能还是需要，
呃更多的是甲方或者是这个强势方，
更多的来关注咱们这个存在着很多现实的问题，
就是也是也得靠一些双方的协商，
还有一些协商的技巧啊，
不过聊了这么半天啊，
我就没觉得你有多苦逼啊啊，
我们这个苦逼的经历和我们的逼格，
我们这个苦逼的经历就是烟消云散，
一笑一笑置之了，
像我们这个做设计行业，
大家都知道改稿苦啊，
呃，
周五晚上叫交易稿，
然后那个那边9点给你打一电话，
小李子周一上午出另一稿哈，
他不考虑你周末也得是休息，
你也。
人呐啊，
要得有家人得赔啊是不是，
然后有时候那个改稿吧，
还不是一稿，
这个按咱们的规定呢，
可能改稿是得得有补偿啊，
这那的这个客户的眼里就是服务嘛，
要到家嘛，
上帝嘛，
上帝提要求你是不能不满足的，
然后有可能是这个设计师都是被改稿改死的，
这个你在网上看过吧，
大家屏幕上那个中中版第一稿中版第二稿中版打死不敢，
第一稿中版打死再也不敢，
第二个都是有很多的，
那除了这个就是客户导致你们这个生存压力很大，
这个天天扎稿，
在运营和公司管理上有什么问题的困难，
设计这个行业吧，
设计师都是爱自由的，
放纵不羁，
爱自由是很难管理的一个行业，
然后而且设计师呢，
他是个个人技术性很很强，
他的经验，
对他做出来的方案啊，
对他做出来的这个成果是有很。
很大的影响性的，
嗯，
它不像标准化的这种操作流程里面的这种机器啊，
或者是这种标准性的东西，
嗯，
所以这个对于设计行业的管理呢，
我的建议还是第一，
嗯，
出发点，
精神层面要有共同的这个发愿点，
理想要咱们这逼格要类似同一世界同一这些，
这个要有远大的梦想啊，
这在这个管理上呢，
要适当的宽松，
设计师不适合朝九晚五，
一定要按时打卡，
按时上班儿，
设计师更多的是适合灵活，
呃，
很多做设计的是喜欢晚上做设计的清景，
呃，
对灵感，
然后打扰的人少，
上午呢，
最好你不要给设计师打打电话，
嗯，
他会骂死你的。
嗯，
这个上午大家都在休息，
嗯，
做设计的还有就是管理起来呢，
这个一定要老有所得，
就是他们劳动一定要跟他报酬正相关，
很多的大的设计公司，
设计团队为什么会在经历的。
规模化之后，
嗯，
会解散，
就是因为设计的人觉得我付出的努力多，
但是我获得劳动报酬上分赃不均，
分赃不均，
这时候就开始三梁山刚108败了亿，
这开始觉得结回一场银子兰没分军啊，
就散伙了，
反则这个创业型的公司，
兄弟们之间，
就是因为不挣钱的时候，
大家伙儿就都能这个团结一些，
一一条船上上了贼船了嘛，
一条船上呢，
开始大家接受啊，
就特别的来业务，
本来业务做做活儿，
嗯，
但是一旦真正的赢了利，
有了这个眼前的这个利润，
嗯，
往往容易这个出现问题，
嗯嗯，
那就是说在在搞文创这块儿，
创意产业这块儿，
就是就是因为他每个人都有自己的一技之长，
所以首先要在要让这个这个这个公司的创始人呢，
对底下员工有一些人文的关怀，
弹性工作，
然后还有呢，
就是说你们起码要抱着一个目标来做，
而不是说我想东你想西。
啊，
还有一个就是有什么操蛋的要求啊，
先说出来，
别后说，
就是有什么事儿黑的先撂前头啊，
别回头，
那个别聊巴，
然后那个，
那今天你们看看嘉宾也挺能说，
咱让嘉宾再总结总结，
就是我我先那我先总结总结吧，
我换了我们画面，
然后首先啊就是这嘉宾有几个经历，
咱们有几个闪光点，
第一个闪光点呢，
是这个嘉宾呢，
就是他在前期呢，
就是学以致用了，
然后他他从这个工业设计转到这个园林设景观设计，
其实要就又又得重新学习很多，
比如说花草树木的知识，
比如说底下哪怕水管的管道的知识，
这些都可能是后期需要你在毕了业之后再次二次学习的一些东西，
然后你可以不，
你可以不上大学，
但一定要坚持学习，
这个是第一，
第二呢，
就是说什么呢，
就是就是在先，
呃，
先做做这。
这事儿之前有些钱要大刀阔斧的敢花，
就让他买苹果电脑这些提升逼格，
包括保证这个设计质量，
有些钱要大胆的花，
有些钱你要要要紧点儿捂住你的钱包。
第三呢，
就是说是先招销售还是先有了业务再招销售，
这个问题大家一定得想清楚了，
别照招着，
你确实是老板了，
你**有两位数三位数的员工了，
最后你不挣钱，
你不万吨操了。
然后第第4呢，
就是我鼓励大家多参加一些朋友的交友社区的圈子，
然后增加一些你的人脉关系，
但是前期你一定要抱着纯洁的目的去参加，
不要功利的想进去，
想如何如何，
那样是没人，
没人跟你有更多的交流的。
然后大海老师，
我我补充补充一点，
就是我会感觉其实你一直抱着一个理想，
我我感觉你一直抱着一个理想的态度来做这件事情，
但理想和对到现实的骨感时候，
其实你又找到了一种很好的平衡方式追求苹果。
但是又。
找了一个二手的方式，
我觉得这点是大家可以去借鉴和学习的，
就是志存高远，
还有贴地飞行嘛，
小胖你还有什么补充，
我是觉得，
其实嗯，
嘉宾给我的感觉就是他的，
他每次都在主动的出击，
然后他的心态很开放，
嗯，
不管他是参加这种社交，
那旅美华人嘛，
海归，
海归就是他，
他总是在，
他总是在主动的去，
去发现他有他首先他是个目标导向，
他有目标，
然后他就冲朝着他的这个目标，
然后去去主动出击，
机会永远是留给有准备的人，
而且有有有一句歌词儿，
因为他比较文艺，
我也文艺一点啊，
有有一个歌词儿是黎明唱的一首歌叫好情人不多见，
特别在这善变的世界，
遇到了一定要珍惜，
错过了你得等很多年，
这机会也是一。
要你瞧今天的逼格，
又是**诗又是歌词，
就因为今天画手，
所以逼格就上来，
主要是今天啊，
一谈到景官这个看断触动了右手对处了一下，
那就最后呢，
咱们就是聊一下这个嘉宾你现在做什么，
就是说做警官，
我现在就一直想着警察，
你这主要服务的对象是什么呀？
啊，
我们这个服务对象也是挺高大上，
或者是叫逼格也挺高的，
挺专业的啊啊主要是咱们这个人民机关政府啊，
还有这个咱们这个现在被被被喊打的开发商啊，
啊还有就是咱们这个高大上的别墅的小院儿啊，
也都是我们涉猎的范围啊，
那那那他这个这咱们节目得给粉丝点福利啊，
他这个都是接触这种高大上这个对口的，
这在咱们想怎么给粉丝点福利，
你们觉得怎么好呢？
嘉宾啊，
我们这个现在有我们的官方微信平台啊，
就在微信订阅号里。
比搜满溪景观，
然后我们每期呢，
每天都会推出一期啊，
给大家介绍景观的基础知识，
还有介绍专业的植物知识，
还后方便大家了解我们这个行业，
因为它很专业，
离大家很远，
但是我们的生活每天也都离不开它，
所以还是希望大家能订阅我们这个，
然后再了解景观的知识。
另外就是我有一个小要求，
因为现在我们的QQ群也有一定人数了，
能不能到时候请这个李磊，
然后到时候去我们QQ群给一些想有这方面问题的朋友做一些答疑解惑，
欢迎大家订阅我们的蛋姐创业，
你在微信和微博上直接搜索淡姐创业，
就可以找到我们的公众号和微博中文啊中文亲们啊，
那今天就这样，
然后就首先感谢嘉宾李磊，
同时求求大家订阅，
然后最后咱们说一下咱们的很有节操的口号，
范姐创业，
下期再见。