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第一百二十二集
有惊无险
这让王晨宇心生警觉
在这种情况下
山城远景公司还能稳坐钓鱼台
难道对方报了一个超低的价格
在价格部分很有自信
此时的王晨宇背上的汗毛都竖了起来
他很有些怀疑自己以前的判断出现了错误
将主要目光盯在特区万象公司身上
而忽略了山城本地这家以前从来不显山不露水的公司
莫非这家公司得到了孙汉波的授益
墨非孙汉波是假装和自己结盟和麻痹自己
一时间
王晨宇惊疑不定
想了很多
也正在这时
陈汉生开口了
请特区万象公司的投标人员不要激动
下面我来解释一下
为什么炽天公司的技术得分会高一些
根据我们事先拟定的技术标底
对于营业部电脑系统的设计上
有一些相对完善的考虑
比如交易系统数据的安全性
又比如整个后台核心系统的可靠性
而三家公司的技术方案中
只有赤天公司的方案特别关注了这些方面
考虑的比较周全
根据我们公司以及各个友商的实际运行经验来看
这些问题如果一开始建设的时候不予以考虑
以后系统运行起来
会出现各种各样意想不到的情况出现
那将会严重影响营业部的正常运行
所以
经过我们的合议
一致认定
炽天公司的技术方案是最为完善的
也是最符合我们公司技术要求的
特区万象公司的人没有想到
他们事先托关系打了招呼的陈汉生会率先跳出来帮着赤天公司说话
不过他们依然没有死心
将目光投向了段瑞恒
以往段瑞恒作为筹备负责人来帮他们说两句
但是段瑞恒一开口就打碎了这两人的幻想
陈经理是我们公司的电脑系统方面的专家
而且我们营业部电脑部的孙经理也精通证券营业部的电脑系统
在技术方面
他们两人的专业意见是我特别重视的
所以这就是最终的技术得分是再进行解释
特区万象公司的那两个人脸色煞白
他们坐下来后
微微摇头
始终不怎么相信目前的结果
王晨宇此时的注意力早就不在特区万象公司那两人身上了
他特别注意看了看山城远景公司投标人员脸上的表情
好果他意外的看到了对方脸上出现了不屑一顾的神情
好像对于特区万象公司投标人员的表现有些幸灾乐祸
那意思仿佛是
特社区万象公司不是在以前很有自信吗
怎么现在却出状况了
紧接着
孙汉波又宣布道
下面我将当着所有公司的面
将各家公司的投标价进行公布
特区万象公司的人此时再次将注意力集中到孙汉波那儿
他们现在只能在心中抱着一丝不切实际的希望
希望炽天公司不知道用户的预算
而报出一个非常高的价格出来
只有那样
他们才有机会中标
此时的特区万象公司根本没有考虑山城远景公司的报价
在他们看来
主要的竞争对手就是这家在技术部分拿到了高分的赤天公司
孙汉波依然拿起了剪刀
将专门封起来的三份报价给剪开
分别抽出来里面的纸瞄了一眼
然后朗声宣布道
报价部分
特区万象公司总报价二百九十万
山城远景公司总报价二百四十万
山城炽天公司总报价二百七十五万
根据我们的评分标准
三家公司的价格分别是特区万象公司十分
山城炽天公司十七点五分
山城远景公司三十五分
和技术分相加
最终得分分别是特区万象公司三十九分
山城炽天公司九十五点五分
山城远景公司八十九分
按照最高分中标的原则
山城炽天科技公司中标
段瑞恒这时接过话头
说道
现在招标结果已经出来了
恭喜山城炽天科技公司
也感谢特区万象公司和山城远景公司对于我们这次招标的积极参与
这次没有中标
不代表以后我们没有机会合作
因为以后我们还会有项目需要电脑公司来积极参与的竞标
呃
下面请赤天公司的人留下和我们签订合同
其余公司的人员请先离场
其实在刚才孙汉波宣布价格分的时候
王晨宇就已经在心中紧张的默默计算了一下
知道这次自己的心血没有白费
总算中标了
直到后面孙汉波和段瑞恒的确认
王晨宇这才露出了笑容
而比王晨宇更加兴奋的是马小乔
这是今年赤天公司真正拿下的最大金额的标了
总算能够扬眉吐气翻了
哪怕是这次的毛利只有五十五万
毛利率也只有百分之二十
可这个项目能挣到几十万
对于目前的炽天公司来说
可谓是久旱逢甘露
至少今年公司里的基本费用算是保住了
当然
如果还要像以前那样无往而不利
还得看与BMB合作的新软件中心
能不能在今年之内
拿出真正的有竞争力的核心软件出来
马小乔自己当然知道目前赤天公司的现状
所以他明白
接下来和段瑞恒之间
就只剩下一个问题
关于合同条款中
如何付钱的问题
现在荣城炽天公司在外面欠供应商的货款已经相当多了
窟窿要补是需要时间的
甚至有一些是目前公司根本无法补上的
如果段瑞恒这边的款项付出能及时一点的话
也许还能拆东墙补西墙给抹过去
因此
马小乔直接从自己随身携带的提包中
取出了一份赤天公司的合同模板
准备递给段瑞恒先看看
但是段瑞恒好像根本就没有想过采用炽天公司的合同模板
而是直接对马小乔说道
你是赤天公司的马总吧
我听陈经理说起过你
首先恭喜你们公司中标
接下来
我想请你们看看我们提供的合同模板
看看条款方面有没有什么问题
马小乔愣了一下
这才想起王晨宇曾经向他汇报过
段瑞恒此人的性格是刚愎自用
说一不二的
如果还想签下这个合同的话
很显然就得听段瑞恒的
使用特区发展证券公司的合同模板
马小乔立即笑了笑
从孙汉波的手中接过合同模板
看了起来
其实
合同马小乔已经签过很多个了
前面基本上都是大同小异
一般来说不会有什么问题
他最关心的
还是后面的付款条件以及违约责任等这些条款
其实
到目前为止
王晨宇和段瑞恒之间的关系处理的相当好
只要不是特别违背段瑞恒的事情
又或者特别让段瑞恒难堪
这违约责任条款都可以不看
有什么事情
完全可以让王晨宇与段瑞恒之间直接沟通
一般来说
关系好的用户
是不会特地揪着系统集成商的某些小错不放手的
可是
当马小乔仔细看了看付款条款后
心中有些发慌
因为按照段瑞恒提供的合同模板
签订合同后
先只付合同总金额的百分之三十款项
而要到了布线工程完成和后台系统的设备到位后
才会再付百分之六十
而剩下的百分之十中
有百分之五是山城营业部正式运行起来才付
而最后的百分之五是作为质保金
得等到系统稳定运行半年以后才支付完毕
其实
这种付款条件
马小乔以前见过不少
也签过不少这种类似的合同
作为简单的三六一付款方式
总体来说还算公平
但是马小乔现在却不太愿意这样的付款方式
因为如果他接受这种付款方式
只收到百分之三十的预付款
那么极有可能到时候只能做完布线工程
其他的后台的设备是没有办法向山城营业部提供的
因为
由于荣成赤天公司目前在供应商那边的信誉已经远远不如以前了
不少设备供应商都放出话来
赤天公司要采购他们的产品
没问题
首先得付清以前的欠款
同时还得现款提货才行
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