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第四百四十三集
钱小新的工作让人很满意
钱小新其实一直竖着耳朵在听王晨宇和余力之间的谈话
见王晨宇转而向自己布置工作
她决定好好的表现一下
站起身来
对王晨宇汇报道
这种事情
你不用吩咐我
我早就开始和市场部那边沟通了
你尽管放心
总公司市场部那边需要我配合的工作
我已经开始在着手了
昨天我还专门的去市场部定的皇冠假日酒店三楼的会议厅去看过
也和技术那边的两个理工讨论了如何将设备拉过去布展的问题
嗯
王晨宇对于钱小新的回答极为满意
他突然发觉
自己是不是平时忽略了钱小新的存在
看样子
钱小欣工作的主动性是没有问题的
甚至在他想起之前
就开始着手做某些工作
有这样的一个下属
作为领导来说
真是省心不少
当然
他并不知道的是
钱小新早就把他当成需要拿下的目标
总想在他面前极力表现自己
王晨宇笑着表扬道
很好
你做的不错
这样的主动性正是我们所需要的
继续努力
一定要确保这次荣城的巡展活动取得成功
春城那一站的巡展活动
是在荣城这一站活动以后第二周
到时候你也要对市场部进行配合
先期的去春城打前站
一听到自己也要去春城
钱小欣脸上的笑容一下子灿烂起来
这种好事情
他其实以前并没有抱什么期望
原本以为没有他的份
但是王晨宇既然已经说出口了
那么他当然是非常愿意去的
在钱小新的心目中
这可是一次公费旅游
不用自己花交通食宿的费用
还能免费的去春城玩一趟
要知道
春城可是全国闻名的旅游城市啊
王晨宇倒是没有太关注钱小心
而是抓起电话给郭永恒打了过去
既然他已经答应了余力解决山城来参会的合作伙伴食宿费用问题
那么就得要落到实处
他和市场部那边并不熟
所以还得要向郭永恒汇报
只要得到郭永恒的首肯
那么这笔费用就没问题了
毕竟这次全国巡展主要是总公司存储事业部提出的
不出王晨宇所料
郭永恒对于王晨宇提出的申请一点都没有犹豫
立即批准了这笔费用的支出
在郭永恒看来
这才是一个分公司的部门经理应该去主动思考并提出解决办法的工作
时间很快就到了鼓励全国巡展荣城站的日子
郭永恒亲自带队
陈刚和朱珊
罗航以及市场部的相关人员到了荣成
一下子荣成分公司里热闹非凡
和总公司这帮人对接的
则是蒋玉礼和王晨宇
蒋玉礼作为目前荣成分公司的临时负责人
肯定要全力配合的
但是很多事情
他也就是动动嘴皮子
让分公司里的人具体负责
但是王晨宇就不一样了
因为王晨宇不仅要盯着这次巡展的准备工作
还要关注下面销售提出的邀请名单
并确保被邀请的人会准时来参加这次供例的巡展活动
同时
他还不能对销售工作有任何的放松
手中的项目以及销售手上的单子
他都得盯着
这可是关系到部门业绩的重要问题
因此他在这几天完全是忙的团团转
每天还得陪着郭永恒等一帮的总公司来的人吃吃喝喝
李军终于从春城回来了
王晨宇见缝插针
总算找到了稍微不怎么忙的时间
专门的让李军汇报这次春城的工作
李军拿出了一张大约八千多的发票递给了王晨宇
说道
这是我给中行汪主任买的礼品
因为现金这点钱也拿不出手
还不如买点家电送给他
我看他还是满意的
一再叮嘱我回来后对你说声谢谢
还让你再去春城的时候
一定要联系他
他说很久没和你见面了
一定要请你吃饭
王晨宇接过发票看了一眼
笑了笑说道
这些都没问题
那个大额支付系统项目
他应该对你有所表态吧
是的
现在他已经在开始走流程了
我昨天晚上还接到他的电话呢
让我和春城本地的一家公司联系
到时候这家公司来和他们签订合同
王晨宇有些奇怪的问道
这样的小单子
他们还要找公司转到手
中间很有利润空间
李军很老实的回答道
是啊
我也有点想不通
但是既然汪主任这么说了
我想他应该有办法让那家公司挣钱的
至于怎么操作
我也不清楚
也许是汪主任想给这家公司一点好处吧
反正我们出货价没有什么变化
今天我回来后
和那家公司已经联系上了
都说好了
王晨宇摇了摇头
心想
中行这种用户还真是有不少公司一直盯着
很显然
这家公司一定是汪成涵的关系户
也许汪成涵是想给这家公司一个机会吧
不过这与自己倒是无关的
王晨宇又继续追问道
不说中航的项目了
反正都谈好了
一切按照谈好的事情去做就行了
你还是给我说说气象局的项目
具体的细节你给我讲讲
我想听听
李军汇报道
气象局的项目是这样的
我那个哥们儿姓杨
叫杨青
他从春城电信的三产公司出来
自己开了家公司
利用以前的用户关系做生意
气象局以前就是他的用户
他认识气象局里的一个副局长
和信息中心主任的关系也不错
以前气象局曾经通过他租用过电信的大带宽光纤专线
按照杨清的说法
以前气象局采购的是全套的BMI设备
从主机到存储都是
但是现在他们的数据越来越多
以前BMI的存储设备已经存满了
嗯
得要增加存储设备
那用户方就是简单的增加存储设备
用户关于存储设备的具体要求呢
用户的系统架构是什么
BMI的存储设备是可以扩展的
要是BMI向用户提出原有的BMI设备上进行扩容
我们共利
有机会吗
王晨宇提出了自己的疑问
他对李军汇报的情况
现在已经有一种本能的质疑
李军回答道
气象局系统是一个散架构
所有的服务器都接入到散中
嗯
存储设备也是接入到散中
我去见过气象局信息中心主任
按照他的说法
他们是想采购新的两台存储设备也接入到散中
同时要求新采购的存储设备必须要采用光纤硬盘
以保证性能
后来杨青告诉我说
这种方案也是BMI的销售提出来的
BMI的人并不想在以前的设备上进行扩容
这样一来
我们共利的产品就有机会了
魔搭
王晨宇一听就知道
BMI的销售提出这样的方案
一定是出于想多卖点设备
好多一些销售业绩的目的
这是理所当然的
因为单单在以前的老设备上扩容
金额绝对没有重新销售两台存储设备高
那样的话
BMI的销售也就没有多少销售业绩了
要知道
外企厂商的销售人员背负的任务可是非常巨大的
但是与此同时
王晨宇看到了在这个项目上
共利目前完全处于弱势
因为从李军的汇报来看
哪怕是由李军的哥们儿杨青帮忙
实际上用户方的技术负责人到目前为止依然是在考虑采购BMI的产品
不然的话
也不会对BMI提出的解决方案全盘接受了
可以说
这个项目中
BMI处于非常强势的地位
而共利要想成功拿下这个单子
需要花费非常大的努力才行
王晨宇试图找到这个项目中有利于共利的因素
他问道
我们已经了解到了用户在技术层面的需求
那么用户关系方面呢
你和用户方的信息部主任有没有什么深入的交流
你的哥们儿杨青和用户方的副局长还有信息中心的主任的关系如何
有没有操作项目的能力
李军很有自信的回答道
西象信息中心主任叫葛军
杨青和他的关系很不错
带着我和葛军喝过几次酒
葛军已经口头答应愿意考虑我们共利的产品了
当然
这是因为我向柳青说了我们共利的核心优势
不仅产品价格要比BMI更低
性能并不输于对方的终端产品性
且还能控制住价格了
让他能挣到不少的钱
杨青对于这一点非常感兴趣
很想和我们共力合作
做成这摊生意
所以才会带着我去和葛军私下沟通的
听众朋友
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