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第一百七十九集别具一格的面试
侯世杰当然注意到了王晨宇的动作
他心中暗自点头
不管怎么说
王晨宇很注意礼节问题
这是一个销售在面对陌生客户时应该具备的
给人第一印象其实非常重要
特别是对销售人员来说
这第一关
王晨宇通过测试了
我想知道啊
你为什么会离开荣城炽天公司
这家公司可是荣城老牌的系统集成商啊
在证券行业耕耘了多年
看你的简历
也为炽天公司做了不少项目
是什么让你非要离开呢
侯世杰决定不按常理出牌
一上来就抛出一个直指核心的问题
他非常好奇
王晨宇会怎么来回答
王晨宇对于这种问题
当然有事先的准备
他很沉着的回答道
是这样
炽天公司确实在证券行业内做了很多年
名声在外
但是一家公司如果没有自己的核心竞争力
那么在市场上就会失去竞争优势
至天公司之所以在证券行业能耕耘多年
主要还是在几年前就开发出了全国第一套股票电话委托交易软件
这在当时十分受很多的用户欢迎
但是炽天公司现在吃老本
面对其他公司的竞争
逐渐失去了竞争优势
我认为这样的公司是没有前途的
所以选择了离开
侯世杰曾经猜想过
王晨宇对这个问题的回答会是什么
包括和老板处不好关系
包括利益分配不公
甚至包括王晨宇可能诋毁炽天公司老板等等等等
因为侯世杰已经在这几天的IT圈内打听到了目前赤天公司的现状
结果让他有些吃惊
炽天公司目前呈现给供货商的状态是快要垮台
受到圈内很多人的诟病
但是王晨宇的回答非常巧妙
而且并没有对炽天公司的现状和对其老板进行诋毁
而是就事论事
站在一个中立的角度
以一个第三者视角来谈问题
这个回答让侯世杰很满意
因为他并不喜欢一个已经离职的人
会在应聘其他公司时
诋毁前面的公司
毕竟这样的人如果以后再离职的话
也会做出同样的事情
而且王晨宇这个回答显示出了王晨宇的思路很清晰
对于一家公司在市场上的定位和总体竞争优势有着较为深刻的认识
这并不像一个普通销售所应该思考的问题
倒像是一个具有一定职位
拥有开拓事业的人才有的思考
第二关
王晨宇的表现也很完美
侯世杰微微的点了点头
将手中的香烟灭掉
他突然觉得自己原来想用一起吸烟的方式来显示自己的亲和
想让王晨宇放松的想法有点不合时宜
王晨宇这个人绝对值得他更尊重一些
侯世杰坐正了身体
继续问道
我看你的简历上有很多成功拿下的项目
方不方便介绍一下你在这个项目中的作用和如何成功拿单的
王晨宇当然也准备过这个问题
对方提出这种问题的目的
无非是要考察他的销售能力
于是微笑着将在简历上列出来的项目如数家珍的说了一遍
然后继续回答道
这些项目都是我作为销售亲自去面对用户谈下来的
这中间的过程各有各的不同
但是我总结了一下
能成功拿下项目
用户关系
特别是关键用户的关系是必须要理顺的
这算是一个非常重要的因素
配合公司的核心竞争力
才会成功
而如何搞定关键用户
主要还是要了解用户最为关心的问题
这种需求多种多样的
每个用户要根据不同的实际情况来具体的问题具体分析
比如有的用户喜好面子
有的用户有自己的私心
而有的用户却是因为我能快速解决其在工作中面临的难题等等
比如在简历中我列出的特区发展证券公司山城营业部项目
而是因为我不帮助用户解决了
其一直没有能找到理想营业地址
而最终成功的
由于这里面涉及很多的商业机密
我也不好特别详细的说出来
王晨宇的这番回答
既回应了侯世杰的特别关注的问题
也避免过多详细的将项目中的各种细节说出来
毕竟有很多是用户方不愿意暴露给别人的问题
王晨宇觉得必须要为用户方保守秘密
这是一种商业道德
也是一种个人操守
说不定这些用户关系以后还能用得上
侯世杰点了点头
王晨宇的回答无可厚非
不过从王晨宇的话语中
他并不能完全确认王晨宇在这些项目中发挥了决定性的作用
这只能从以后的工作中再进行观察了
至少王晨宇给出的答案
让他感觉王晨宇对于销售工作至少是入了门
不是那种简历上写的天花乱坠
而实际上一点实际经验都没有的新手
侯世杰继续问道
我看你的简历上写了
对存储产品和存储技术比较了解
那么请你谈谈
对于数据存储设备和存储技术的理解有哪些呢
王晨宇知道共利集团荣成分公司此次招聘的是存储产品的销售
因此专门在昨天重新梳理了一遍自己所了解的这方面的知识
所以在回答这个问题时
侃侃而谈
而且他对存储技术
特别是磁盘阵列的read原理的技术细节
以及双击热背模式的理解
让侯世杰十分吃惊
侯世杰甚至不自觉的在心中做了个比较
当初蒋玉礼被招聘进来时
在这一方面也没有王晨宇厉害
因为这些技术原理
在目前融城IT圈内的销售
能够了解如此深的人
可谓是相当少
他甚至觉得
王晨宇是不是做销售工作前
做技术出身的
这一点让他异常的满意
因为销售存储产品
对于销售人员对于存储技术的了解是很高的
而且共利集团因为成本原因
是没有像外企厂商那样专门设置售前技术支持的岗位
一切都在销售自己搞定
共力集团的技术人员的主要工作
全部都是做安装调试和售后工作
王晨宇对于这些问题回答时的表现
给侯世杰带来了一波又一波的心理冲击
侯世杰深知
这是他以前从来没有遇到过的
非常符合共利集团存储产品销售的一个人才
他当即在心中决定
无论如何都要将王晨宇招进公司
这个人
他太满意了
于是
侯世杰静静的听完王晨宇的回答后
满脸笑容的问道
今天聊了这么多
主要都是我在提问
那么你有没有什么问题要向我提出的
尽管大胆的问
反正啊
我们今天也算是闲聊
也算是双方能够有个初步的了解
王晨宇其实并不知道侯世杰目前对他的观感到底如何
不过他也不是太在意
因为到了现在
他都没有非常强烈的愿望要到共力集团荣成分公司来上班
因为共利集团虽然号称是存储产品的国内厂商
但是却并不知名
他甚至以前都没怎么听说过
他更希望自己能够进入国内的知名厂商
或者是如果有可能的话
进入外企厂商才是最好的
特别是他现在已经知道外企厂商的销售人员收入相当高的情况下
更是如此
共利集团只能算是他心目中的第二档选择
于是
当侯世杰示意王晨宇提问的时候
王晨宇提出了一个稍显尖锐的问题
侯总
说句老实话呃
融城IT圈子里的公司
我也知道一些
但是以前却从来没有听说过你们公司
当初钱小姐打电话给我约面谈时间的时候
我还很惊讶
毕竟我并没有向贵公司投过简历
呃
请您向我介绍一下公司的情况好吗
侯世杰对王晨宇提出的第一个问题内容感到惊讶
原本他以为王晨宇会问薪资待遇等这方面的问题
毕竟这关系到每个人的切身利益
但是王晨宇却首先问公司的情况
这说明王晨宇对于自己的职业规划还是有一定思考的
他并非看重类似薪资待遇方面的眼前利益
看问题很长远
更看重的是供职公司的发展前景
这与前几天面试的宋明
以及当初招聘陈波
余利等人有着非常鲜明的对比
侯世杰觉得
这也许是说服王晨宇加入公司的机会
他很郑重的回答道
听众朋友
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