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第二百二十五集被蒋玉礼利用了
嗯 你继续说
别搞得神神秘秘的
蒋玉礼淡淡的说道
其实啊
这家公司是一家非常大的系统集成商
从规模上看
可能有一百多号人
这不是重点
重点是这家公司是专门做全国铁路系统的行业系统集成商
他们的用户可是遍布全国的铁路系统
我觉得啊
我们这次算是挖到了一个宝藏
一个以前我们从来没有接触过的宝藏
王晨宇有些兴奋的说道
一直没有什么表情的蒋玉礼
一下子脸上的神情变得丰富起来
从王晨宇的角度看
蒋玉礼的脸现在笑成了一朵花
他还不住的追问道
哦 那太好了
你今天见到他们公司什么人物了
虽然和你联系的那个段志勇
听你说是技术部经理
也是我们应该和必须搞定的人物
但是如果能继续捋上去
能够见到他们公司的高层
我觉得才更好
如果光靠一个技术部经理支持和我们以后进行合作的话
我觉得还是有点单薄了
你想想看
天翔公司那边
不是也是因为得到了蔡兴和蔡兴海这两个兄弟的认可
才有以后的合作机会嘛
王晨宇嘿嘿一笑
低声说道
我今天呀
不仅见到了段志勇
还见到了他们公司负责销售的梁总
而且呀
梁总对我们共利公司的技术能力十分认可
他昨天晚上也在用户现场亲眼目睹了理工他们成功恢复了用户的大部分数据
所以今天我去了以后啊
他专门抽出时间来接待我
还直接表态
以后他们的集成项目中
会主推我们共利的数据存储产品
到时候他会将用户的需求告诉我们
让我们直接推荐产品就可以了
嗯
蒋玉礼听了后
笑得更加的开心了
王晨宇的运气也真是太好了点儿
居然以这种意外的方式切入到新视野这家面向全国的行业系统集成商
还给对方留下了一个相当不错的印象
这简直是可遇不可求的事情
共利总公司和其他分公司有没有这样的合作伙伴他不知道
但是至少荣成分公司的存储产品部可从来没有碰到过这样大的客户
并且还能达成紧密合作
当然
蒋玉礼也清楚
现在双方也只是口头上提起要在以后的项目中进行合作
也还没有真正合作成功的案例
现在就认定这家新视野公司绑定了共利的产品进行销售
稍微的过于乐观了
但是既然王晨宇目前的进展不错
蒋玉丽并不想打击王晨宇的工作热情
他再次提醒道
那你可得维护好双方的合作关系
看看这家公司到底会给我们带来多大的销量
王晨宇点了点头
道
这个你放心
我会把这家公司当做工作重点
一切呀
都以销量来说话的
不然
即便是这家公司很大
不能给我们带来销量
也等于零啊
直到这个时候
蒋玉礼才放了心
才明白为什么侯世杰和郭永恒会那么看好这个王晨宇
王晨宇到目前为止的表现极为的出色
大大超过了以前他看好的宋明
也大大超过了部门里以前的老销售余力和陈波
于是
蒋玉礼直接挥挥手
道
你的思路很清晰
这很不错
以后啊
就按照你的这个思路来工作
对你我还是很放心的
王晨宇和蒋玉里的这番谈话
并不是在会议室单独说的
而是在蒋玉里的座位前说的
虽然他们之间的谈话很小声
但是坐在蒋玉礼身后的钱小新装作在键盘上噼里啪啦的敲打着键盘
一副认真工作的样子
但是他对于蒋玉礼和王晨宇之间的谈话听的是一清二楚
从这番谈话中
钱小新明白
王晨宇好像又有一个非常重要的客户
而且让蒋玉礼也异常重视
说明王晨宇的工作确实极为出色
让蒋玉礼这个自从担任了部门经理以后
就没有表扬过的人
也对王晨宇提出了表扬
这可是很少见的情况
钱小新突然有种感觉
王晨宇比存储产品部里其他的销售水平好像要高出一大截儿
如果丹丹认为王晨宇的运气比较好
有点解释不通
为什么像侯总和蒋玉礼这样的对销售经验丰富的人
会如此看重王晨宇
特别是蒋玉礼
平时都是板着一张脸
好像谁欠了他钱不还的样子
而且钱小鑫以前从来都没有感觉到蒋玉礼对王晨宇比宋明要看重
更多的时候
像是蒋玉礼对于这两个人的观感都差不多
但是最近这段时间
蒋玉礼经常在部门内部表扬王晨宇的工作
还让其他的销售向王晨宇学习
钱小欣认为
这是蒋玉礼开始表露出明确的态度了
钱小新正在心里想着
蒋玉礼却突然站起身来
拍了拍手
让所有的销售都注意
然后说道
大家听我说一句
刚才王晨宇去的那家交大新视野公司
是一个以前我们从来都没有接触过的大系统集成商
这家公司的用户
在全国的铁路系统
极有可能成为一个给我们带来销量的重要客户
所以
以后如果是这家公司来询问价格
一律不报价
并转给王晨宇来报价
嗯
王晨宇既然能从我给大家的名单中
挖掘出这么重要的一个荣城本地的系统集成商
说明两点
第一
我们在荣城这个市场中
接触的客户还是太少了
面太窄
大家要重视这份名单上的公司
八仙过海各显神通
挖掘出更多的潜在客户出来
第二
这份名单的重要性
就不用我再多说了吧
以后谁挖掘出重要的客户
向我报备
由我来评判这个销售的工作进展情况
并决定是不是交由这个挖掘出来的销售来跟进
其他的几个销售
此时都在办公室里没有出去
只不过他们看到王晨宇回来以后
就走到蒋玉礼那里小声的汇报了一会儿
心中不免觉得王晨宇这次可能是运气好
但是蒋玉礼在结束与王晨宇的小生谈话后
就立即公布了结果
让所有人都大吃一惊
因为荣城本地就是地处边陲
很少有那种全国性的系统集成商
可是现在活生生的例子就摆在大家眼前
不由得他们不相信
特别是负责了荣成市场的宋宁
更是极为惊讶和尴尬
因为他自诩在响联荣成分公司干过两年
对于荣成的系统集成商不说是了如指掌
也基本上都有所耳闻
这也是他不怎么看中奖玉里发来的系统集成商名单的一个重要原因
所以那份名单
他就只是简单的瞄了两眼
就不看了
因为他看了看
基本上这份名单上的公司
他都是耳熟能详的公司
但就是这份名单上
却让王晨宇抓住了机会
当然
也是机缘巧合
可不管怎么样
能达到目的就行
这让宋明有些捶胸顿足
他在想
如果他也认真对待这份名单
也许给交大新事业公司打电话的人就是他
他肯定会比王晨宇做的更好
这时
蒋玉林扭头对宋明专门说道
宋明
你现在手上的两个项目信息
一个失败
一个停止
为什么你不像王晨宇那样重视我发给你们的系统集成商和代理名单啊
我觉得你可能是有些懈怠了
不要以为你在响梁干过
就想当然的认为你对荣城这个市场就熟悉了
我看你啊
还需要补补课才行
蒋玉礼的这番话
秉承了他一贯的性格特点
只要对某个销售有意见
就当众毫不犹豫的说出来
让对方很是有些下不来台
此时的宋明才明白陈波当初的那种痛苦
可人在屋檐下不得不低头的道理
他还是明白的
加上他现在还没有出单
甚至连个靠谱的项目信息都没有报备
因此
他只能心怀不满而又憋屈的点了点头
道
哦 好的 蒋经理
我会重视那份名单的
而已经走回座位坐下的王晨宇
心里却对蒋玉礼的这种做法有些不怎么满意
这明面上
蒋玉礼是表扬他的工作
但是他清楚
这是蒋玉礼故意这么干的
无非就是拿它来刺激其他销售
把它当成一个无形的鞭子
来作为鞭策其他的销售
这是一种上位者的手段
但是却做的不怎么掩饰
也许这就是蒋玉礼的个人做事风格吧
问题在于
王晨宇从内心里来说
并不愿意被蒋玉礼树立成为一个其他销售的榜样
这无疑会破坏他与其他销售之间的关系
也许其他销售不会对他产生什么不好的想法
毕竟这一切都是蒋玉礼所为
他更担心的是
由于嫉妒而使得其他销售在暗中故意对他的项目使绊子
甚至下黑手
这才是王晨宇极其不希望看到的结果
他更喜欢公平竞争
为了打破目前办公室里的尴尬氛围
王晨宇这时向蒋玉里提出了一个问题来转移话题
蒋经理
我突然想到啊
如果这家新事业公司的项目
不在我们荣成分公司负责的大区域范围内
而是在其他分公司所在的区域
那么到时候真的有成功销售
这个业绩算是我的
还是算在其他分公司的头上
这一点
公司有没有一个明确的政策呀
听众朋友
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