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大家好，
欢迎收听新的一期达戴尔问节目，
我是那个听这个刚听完一个电影故事，
丹丹，
大家好，
我是跟蛋蛋老师一起听电影故事的情景，
老师傅啊，
你别叫我老师啊，
你，
你是我的老师，
你是我人生中的最重要的老师。
来，
咱们今天有请这个以收破烂自居，
但是一直是青青老师人生导师的马百案，
京城破烂马长贵又又来了，
可是刚才跟大家分享了一个电影故事，
讲故事的主人，
这个电影故事核心的著名思想是什么呀？
就是一个好姑娘不是，
不是一个好姑娘是一个人，
就是人的人性是经不起考验的，
坏人也能变好人，
坏人也可以对坏人也有好的一面，
好人也有坏一面，
就说我们都要辩证去看问题啊，
我真的觉得跟你们聊天让我对这个世世界有了更多维度的思考，
对。
就我们之前啊，
所经历的教育环境都是跟你一贯的说的叫因果，
因为，
所以中心思想段落这个叫总分总都是这种，
所以我跟你说，
这个已婚女孩就比这个未婚女孩要我觉得要敞亮很多，
你看当时李佳琦卖这个什么男性面霜的时候，
所有已婚的女孩说她不配，
说说你们应该给你们的男朋友或者老公买一个这个面霜，
她不配，
然后然后那个未婚的女孩就说，
哎呀，
我要买，
有的男朋友是这样吗？
对对，
她不配，
活明白了，
主要是被伤害太多了，
你你身上还没有一道伤疤，
别，
别这么说，
对，
这世界本来就是复杂的，
我就是活得太幸福了是吗？
没有受过这个世界摧残，
就是人的长大，
就有一个书上我觉得说得特特别对，
就是当你发现你不是这个舞台的主角的时候，
你就开始长大了。
然后在这个。
程中你会发现这个世界不是简单构成，
它不是一个一个一个元素决定另外一个元素的，
英国它非常复杂的一个系统，
就是你慢慢就会知道你在这个社会中，
你有一些东西叫无能为力啊，
这个时候诶有意思，
长大了，
嗯，
而且呢，
就是你看中国人这个什么都吃啊，
其实是比别的民族抵抗力更强大，
你看那些什么都不吃，
从小这个在无菌观里长大的孩子呀，
他吃个麻辣烫他都能窜一天，
说是对吧，
有道道理，
这个跟生长环境是一样，
你意思就是咱俩吃太多了呗，
这个跟生长环境经常诶在这个上磕磕绊绊，
反而这个人会坚强，
是的吧，
这咋上来就开始哲学话题了，
来了介绍一下节目，
好，
那这个节目呢，
其实是在给一些想创业和再创业的朋友回答创业相关的问题，
如果你有一些创业问题，
你可以提上来，
我们每期会邀请一个行业嘉宾，
然后来给大家回答问题。
题的提问问方式呢？
提问问题方式在蛋点创业公众号回复提问就可以把你的问题发上来了，
也可以加我的微信胖蛋蛋666，
然后同时呢，
我们这个第25期沙盘客马上就要开营了，
大家没报名的赶紧了啊如果你是一个开店的，
想知道怎么开第二家第三家，
第4家第5家店，
或者是你已经有了十几家店，
知想怎么开到百城千店的话，
不妨来我们沙盘克听三天，
那你同时呢，
认识很多跟你一样的这种同学，
再有呢，
你能认学到很多的知识是吧？
嗯，
单眼创业公众号回复沙盘就可以报名啦嗯，
那今天咱们开始今天的那些刁钻古怪离奇的跟收破二无关的问题啊好，
我们来第一个问题，
就是前两天蛋蛋不是出了一个课嘛，
就股权相关的课，
因为确实这个问题非常多，
所以说入课出了课之后就会有更多的问题，
嗯，
因为人听了课程之后再提问的那个听友叫瑞娃子，
他说老师你好，
哥，
我买了您的这个股权，
那个课程刚刚听完。
那想咨询一下，
关于这个股东撤股公司另一个大股东想购买，
那么购买方案有哪些呢？
应该以什么形式去购买，
我现在写方案，
比如说这个什么原价收购股权等等，
应该怎么去操作呢？
首先你得先看你的合伙协议里有没有一个条款叫优先回购权啊，
优先购啊，
这个优先购买呢，
你才能够让大大股东优先，
要不就是一个公公平竞价对吧？
然后呢，
如果他有优先购买的，
那他那个条款应该附属的会有这个购买的这个条件，
附加条件是什么，
比如说是按照当时出资金额的这个钱来购买，
还是按照现在的市值的几折来购买，
对吧？
那如果没有的话呢，
其实你现在呢，
就可以是，
比如大股东想买，
那你就可以写上，
就是现在在约定按照是当年出的价格的几倍，
还是按照现在的价格的百分之多少他去买，
然后在多长。
之间的交接对吧？
对，
就这种事儿，
我觉得没有什么可特别多这个这个讨论的啊，
这个因为主要啊，
像这种情况一般都会发生在不是特别大的公司才会有这样的事儿，
因为大公司基本上都约定好了，
就是你的价格变动不会特别的，
呃特特别多，
那小公司会出现这种事的时候，
比如说尤其是哥几个合伙做买卖的时候，
那这种事其实最重要的其实就是商量，
就商量，
其实两件事，
一个事是出多少钱，
再有一个钱出完了以后大家怎么分，
没错啊，
然后把这两个事儿想好就OK了，
嗯，
好的，
那嗯当然，
但我觉得即使他没有约定大股东回购，
优先回购啊，
最好也是大股东啊，
或者其他合伙人内部就消化了啊，
只是都拿了，
还最后分大的小的就最后都拿了，
不是肯定是不会让第三方去购买啊对对吧，
就是就之前人收就成了呗，
对的，
嗯，
那这这这个问。
就到这儿了，
嗯，
然后如果其他朋友有哪些，
这个就是股权相关的问题，
可能就是不是很清楚的话，
可以在单点创公众号里面去买这个股权课，
蛋蛋录一个课也不贵，
9块9很便宜，
对，
基本上就是希望大家在提问之前先对股权有一个基础了解，
对，
然后就是这样，
那我们下个问题，
凯欧凯，
下一个问题来自我们听叫王磊，
诶，
你为什么有气无力的呢？
我只是刚才发了一个声，
嗯，
好吧，
我也不知道刚才就突然，
好吧，
你们这是啥呀，
怎么了，
我们俩什么都没说干嘛呢？
不是现在录节目我跟你说真的真的越来越难了，
真的太难了，
这真不光要你们女主持怎么那么难伺候不是，
而且咱不光要思考怎么回答下一个问题，
还得调动女主持的情绪，
还调动他的情绪，
希望你们调动，
然后还得怕他乱想，
对对，
然后说多了还觉得咱油腻，
对。
什么时候这节目是根据这个那个女主持的这个调性来的呢？
从来都跟我没什么关系好吗？
我们下个问都是，
我是刚才呃下个问题来的听友叫王磊，
他说蛋蛋你好，
然后嘉宾你好，
我现在上海呢，
做出租屋快装，
是专门装修上班族借来的房子，
请问刚开始的时候应该怎么去做这种推广模式比较好？
这个项目存在哪些壁垒呢？
谢谢蛋蛋老师和嘉宾，
我这老马你熟吧，
我不熟啊，
就这个事儿，
我还真不便出快装，
出租快装其实它主打的是性价比，
就是比如说呃，
像这个星星他们北漂嘛，
然后他们一般呢，
可能花个两三千块钱，
只能在北京找到一个两居室其中的一间啊，
仅仅是这样的，
别闹了，
现在两三千租不了，
我跟你说租不了，
租23000绝对是五环以外啊，
然后然后呢，
在这种情况下呢，
其实他们想有一定的小品质的话，
他们可能会选择简单的装修，
然后是这样，
然后所以我在那个湖南啊认识这么一哥们儿，
他是干这个的，
他好像是。
啊，
这个装修明码标价了，
就是一平米多少钱，
好像600还是几百，
简单就给你收拾收拾屋子，
呃，
不是也是正经装，
就是它很便宜，
不现不大动，
很便宜，
然后呢，
比如贴个壁纸啊，
弄个新的砖啊，
一些新的布置啊什么的，
然后呢，
所以其实这样的推广方式，
我我个人觉着啊，
你还是得找需求用户在哪儿，
对吧，
那其实我不知道他是做线上的推广还是线下推广，
他也没说，
他就问，
他就问呢，
对怎么推广模式，
怎么推广比较好，
其实如果你是做线上推广的话，
我个人觉着啊，
其实你就找一些什么什么样的公众号呢，
找一些职场类的公众号，
因为那些职场教别人怎么晋升的公众号啊，
他们的用户都是那些毕业1~3年的这些，
呃，
男男生女生，
所以呢，
其实那些人呢，
嗯，
你就写一些软文，
比如说都在北京漂了两年了，
还没有一个自己家，
那干嘛不对自己好点呢，
然后夸自满。
啊是可以对吧，
软文功底非成可以标题党，
呃，
然后然后他其实用这样的方式去获客，
还是我觉着可以的，
然后因为它那个客单价呢，
比一般卖货客单价要高，
所以呢，
他其实啊，
我建议的是什么呢？
就是跟这些公众号的主人们啊，
按照C是一咨询的，
可能有呃三个下单，
三个下单呢，
每个人客单价可能是1万对吧，
那我就跟这公众号分一万五对吧？
OK嗯，
我的想法是做线下推广，
我觉得会好一些，
就是直接找那个，
因为首首先啊说青青就你算你有钱，
你租这房，
你租一年你装吗？
你肯定不装吧，
你怎么着得租三年你才装吧，
我说一下我自体经历，
我现在在北京住这个房间，
住了整整四年了，
你也不装。
就就我没有花钱装过，
但是就是真的这个房间是从一点一点自己一点一点往里面加东西，
就我没有专门花过一次，
因为其实我真的不确定我明年还住不住这儿，
是的，
就这是我的真实感受，
还有这个，
还有这个房子刚呃住进来的时候，
他就有一些基础的装修，
就没有说特别好，
但也没有特别他他住的已经是青年社区了，
所以他是个例，
所以快装这个这个事儿啊，
我觉得如果是对租房装修，
我觉得他的客户群应该锁定在两种上，
呃，
就是有两种类型，
第一首先它是长租要大于短租，
然后第二呢是整租大于分租，
就是我是一个家庭用户，
然后我来租这个房，
只是为了孩子上学，
或者为了看病，
或者等等等等养老，
然后开始我我为了租这个房，
那我租这个房租的时一时间长的，
然后租个整的，
然后我呢，
就能更有意愿花一些钱，
然后去去简单的收拾收拾，
那OK，
那这部分精准的客户在谁手里呢？
一定是在中介。
那我去找足够多的中介的人给我做分销，
然后呢，
你们一旦租了这样的房户，
你就帮我去推我的业务，
推成了业务咱们就按单结账啊，
推成一笔我给你结多少钱就完了，
每装一个我哪们能拿出10个点来，
我给你销售啊，
作为那个这个房屋租赁来说呢，
就是说作为房屋租赁公司来说，
相当于呃，
他给用户除了提供这个租房以外，
然后可以给他提供了额外的这种服务，
但是像链家一样的这样的就租房，
你不要比链家啊，
链家就我之所以提这个额外服务的点，
就是在于你说链家他有这种装修装饰，
但是链家一旦装了的话，
它的溢价要比你自己花钱装要高很多，
不是我说就是链家的业务员也有可能不敢给你推这个事儿，
对，
所以你先找就不一定非要找链家嘛，
他干嘛非要找链家呀，
这地产公司多的是。
对吧，
我我我找这种小地产公司，
它是最容易帮我先切客户的，
如果说这个城市里边，
然后我现在跟三家中小型地产公司合作了，
然后呢，
现在这些小地产公司能够源源不断的这些业务员给我拉订单，
那OK，
那就搞定了，
链家不是牢不可破，
我不一定非要跟公司去谈，
我什么要跟公司谈，
我一个一个的去B地他的业务员就行了，
这些业务员今天不在，
今天在链家干，
明天就会在我爱我家干，
不在我爱我家干，
就会跳到什么小地产公司去干，
那OK，
我锁定在这业业务员本身上，
他只要遇到了家庭类客户，
整租，
租三年以上就帮我推业务，
推了业务我就跟他拿提成，
就逻辑就很简单嘛，
就这就是个，
这就是个就是分销的生意啊，
还有一些是可能是为了学区房改善住房租的那种，
孩子上学的小两对就是这种啊，
就他一定是种租的需求要大。
于分租需求，
然后它的长租需求要大于它的短租需求，
这个场景会存存在，
反而不管他选择是走公众号自媒体发广告，
然后按CPS还是选择找线下马仔，
然后呢，
核心还是算ROI，
就是我付出成本和收回的利润能不能是挣的啊，
就比如说我投了一篇公众号，
假如1万带来了**的俩客户，
能挣了3万，
那我就值当继续投，
你说那事啊，
就没有我这事见小快，
就我这事先找几个哥们儿对吧，
那地产公司先找点朋友，
你们当先帮我卖着，
如果有几条腿卖好了，
我就相当于把他们这几个销售卖好的经验提炼出来给我的渠道，
就这些人卖的是什么呀，
比如比如说是孩子学区的或者是什么呢？
哎，
这就一定会使我这服务，
或者使我这服务的优先级会会很高，
我能卖出额外的客单价来那。
搞啊，
他为啥不搞对吧，
那就可以，
我就再找渠道的时候，
我就跟那个销售说，
你就优先选择什么类型客户帮我去推，
就会对我的渠道有一些指导啊，
我觉得要比线上去做这件事儿要更轻或者要更准啊，
但是费劲的地儿就是你需要一个一个去谈这销售，
然后需要有个人去管理你所有的这些渠道承担啊，
可能线上做的就是品牌的感觉啊，
对吧，
你现在做品牌，
你线下可能就做的就不是品牌，
就是生意，
生意就是来一门赚一门，
这事儿优先得是个生意，
对，
然后还得最后还得让你已经成交的客户啊转介绍，
嗯，
这点很重要，
对，
因为可能青青如果一人使了，
他会把所有在北京租房的同事安利一遍，
他们这种肯定不会是用户，
就肯定就像这种小白脸租房子这种的，
这不可能，
那是啥，
如果就是我说的这种家庭类，
真的就是我这样的，
就孩子上学。
孩子上学，
我特意在学校旁边租个房，
老人看病长期看啊，
比如看个一两年，
我长期租个房，
我是一定要有生活场景，
比如我小学学区，
我为了照顾孩子，
我可能要6租6年，
那我为什么不脚装一下呢？
就你真的吃了上顿没下顿，
你就就一帮飘子，
你说你没事，
我马爷对北漂有偏见，
我这没，
我没偏见，
对你有偏见我没偏见，
我有偏见我没偏见，
我只是说这个场景下你是真的没有这需求，
我让你说，
因为这个东西叫什么呀，
这个东西叫一次性投资，
一次性投资是要记折旧的，
你按几年折啊，
你都不知道住多少年，
你不可能能能能花得起这个钱，
你只会干的事儿是我今年买点东西，
我填不填固我这房，
明年我买点东西填乎填乎我这房，
你，
你撑死就会这样，
什么时候你会成了什么时候，
我为什么还要给你一个额外的维度叫整？
多什么时候青青老师我说了，
说我现在牛逼了啊，
说我现在是淡姐的第一副手或者是第二副手，
好，
我现在一个月多少多少收入，
马爷你像在北京那房我租了，
你那复式我来了，
你还有复式呢，
有啊对吧，
在节目中低调的幸福不是真的就是咱们说我那房我现在就租了一女孩，
就一女孩就自己就租了，
收钱吗？
我费什么话呀，
这话说的他不光收破烂，
他也收钱，
对啊，
就我对吧，
他过来直接租我那房子的时候，
他就是整租啊，
两层复式就住一女孩，
那问一问题啊，
为什么你没有把这个房子给到，
就是就是中介去，
我就是给的中介就中介帮你卖出去的是吗？
中介我就是给的中介租，
我现在租房我不是说为了花呃租出多少钱来，
为省事对省事，
你找一中介对吧，
找链家一租，
租完了以后还还挺挺踏实的，
你你如果是。
一个女孩儿，
你你比如说你啊，
你自己租房，
你只有可能是混到这个社会层面的时候，
你能花得起钱租一个整套的时候，
你才想到装一装，
然后你才会跟房东去聊啊，
你说大哥咱俩聊聊能不能长租，
我一租，
租你个五年三三年五年的，
就周瑞霞同志那样的，
对，
就这样你才有必要收拾收拾这房，
说白了，
大姐您在北京连个咱都甭说房的事儿，
您连一冰箱，
连彩电您都没混上呢，
您聊什么装修，
开玩笑吧，
怎么说把它说到尘埃里的一粒沙了，
不是我就说这个，
我就说这个，
我就说这个听友，
这个诉求，
什么客户是你的精准客户，
您说您那个北漂这姐们还仨人一块住呢啊说自己住使的电，
家里都没有电视是因为不用开，
家里也没有冰箱，
是因为天天吃外卖。
就是你说这种装什么修，
你连电器这种随身带走的东西都没有，
其实大哥这样的时候，
就姑姑这样的，
就是京两个人都两口子，
两人都成家了，
对，
然后呢，
住在一起也是租的房，
对，
诶我觉得这个人群应该也还蛮多的，
对，
所以谁才能掌握住这个人群的精准信息，
嗯，
我认为就是线下那帮一线的销售，
对吧？
我说用户足够多，
对，
而且那个嘴又甜，
跟你租房子，
那个小中介跟你了解啊，
我操，
这我们有一哥们儿装子可便宜了，
稍微花点钱，
2000块钱给你房子弄得可好了，
而且你看你给房东房装了，
那房东还不得愿意长租你对不对？
你现在别录了，
你去那边给搞培训得了是吧，
你看有点那劲头了，
我觉得马爷刚才那段特别像演戏，
他的表情非常到位精彩，
我，
好歹我也是销售出身啊，
哥，
我英也用这套可以非常厉害，
了不起，
了不起，
了不起。
人没话找话了，
感人没话搭拉话，
真的是觉得厉害了，
厉害了人没话搭拉话，
虽然也不知道人家听了之后能不能落地，
反而听起来就感觉好像很厉害的，
你这句话就这话说得太容易了，
因为我给的建意识肯定能落，
我觉得是能落地的，
但是咱们要真的是啥呢？
就是比如他有没有房地产资源，
有可能这几个小时真的不用，
不用他有房地产，
真的我给这招就是我给这招是站在我干这个事的角度上，
我今天干他这事儿，
我没有别的，
我就上那地产公司等着这销售，
你出来抽烟的时候，
我就跟你聊两句，
哎，
哥们过来咱俩聊聊，
除了哥们就就随便落日，
对啊，
那不，
他不用房地险资，
他就是一个一个去磕，
一个一个销售去磕，
我突然发现有一个很好的方式，
比如你找房的时候，
你不是约那个小哥，
小哥带你看很多房，
你就说我今天要看房，
那不行，
那不行，
你是这个小哥，
这叫欺骗，
这叫装逼，
你就是一个，
既然说想用人家，
对吧，
你就好好的跟人聊。
拉出来以后跟只要这小哥能挣，
认为这事儿能挣钱，
他能拉着这一个店，
甚至于他的同行什么的都给你干这事儿，
这个是可以落地的，
这小哥在这个场景下是甲方，
前提是你要给这小哥足够的利润，
你不能说让人干了活你操，
给你推这一单买卖你才分10块钱，
真的要搁我我我都受不了，
行行行吧，
咱下个问题下个问题，
这个问题就可以了吧，
可以还要补充吗？
没有啊，
挺好的，
非常优秀，
我觉得你俩先就想盯着我，
就在看我那啥似的，
好，
我们下个问题好不好？
下个问题来自我们听友叫桃子，
他说想辞职去三线城市加盟一个旅行社的线下店，
或者开个火锅店，
请问哪种店铺更适合新手旅行，
门店的盈利空间是否是大的呢？
然后问这个问题是因为之前有个朋友就是问我们是开个披萨店还是开个水果店，
我们建议是开。
披萨店，
然后也告诉了原因，
然后最后他又真的去选择了这个披萨店，
但也许他的能力还没有达到去开披萨店的这个能力，
然后他可能在中间想选择，
想要放弃，
我觉得这个也是我觉得今天这问题也很像，
就是一个线下旅行店跟火锅店应该怎么去思考他们背后的这个商业逻辑，
我觉得从大趋势讲的话，
OTA现在会渐渐的把一些线下的旅行门店嗯的份额抢的更多，
所以如果是我选的话，
光从趋势上看，
我可能不会选择干一个旅行旅游的门店，
因为嗯，
你会发现利润很薄，
竞争竞争压力很大，
而且竞争呢，
是来自于线上，
线上比如携城这个美团，
艺龙去哪儿对吧，
这些OTA，
然后呢，
呃，
再来说刚才咱说那个是火锅店，
火锅店，
嗯，
火锅店其实跟旅旅游这件事儿是这这两件事儿不搭搭的，
对，
他现在想，
而且新手啊，
两个都没有做过，
我我真不建议他做火锅。
因为火锅店啊，
开小了呀不挣钱，
开大了没管理啊，
就废，
所以呢，
火锅店我觉得不适合小白开，
就是一上来一凶啊，
干了一火锅店，
嗯，
挺挺**难的啊，
马爷呢，
马爷认为他就压根就什么都别干，
为什么混吃等死呗，
不是就这哥们就典型有点，
就是桃子女孩也有可能对吧？
啊有可咱别说这哥们啊，
咱就说小姐姐小姐姐，
小姐姐干这事有点冲动，
为啥啊，
就是我认识有很多人都是这样说在一线城市攒点钱，
说回家开个店，
过两年又回来打工，
因为钱赔完了，
俩维度啊，
咱干线下生意，
俩维度第一个叫技能，
就是你别问我，
你旅行社和火锅店哪好，
你在旅行社卖过票吗？
你在火锅店**刷过盘子吗？
你这俩事你都没干过，
你你开什么店呀？
这。
不是疯了吗？
你在火锅店熬过老油吗？
对，
就是你，
咱咱甭说别的啊，
您要是想做这俩生意，
到底哪个好，
哪个都好，
哪个都能挣钱，
因为存在就是道理，
对不对？
那什么生意在哪个城市它都有可能能挣钱，
也都可能赔钱，
但是我当时说的那个，
比如说卖菜的店和卖披萨奶，
卖水果，
卖水果和卖披萨，
我当时为什么推荐卖披萨，
我跟你说为什么啊，
是因为披萨是标品供应链加热，
咱咱别说这个，
就是我我的态度就很简单，
就是说现在很多加盟品牌的优选，
一定是你有一定的餐饮从业经验，
你才能够干这个活儿，
然后第二个是呃，
你最好要亲自能下场干活，
然后才愿意，
比如说像一点点，
你甭看那么点的小奶茶店铺，
他对于加盟店老板的要求就很严格，
这样他才能保证你能挣钱那。
我刚才说的第一个维度叫技能，
就是你是不是从这行业出来的，
你干没干过这个事儿，
你才能决定什么呢，
就是你懂不懂这门生意，
你别到时候说你加盟完了以后，
你去问别人说这门生意到底挣不挣钱，
挣不挣钱你自己不心里清楚吗？
所以他其实如果是第一次创业啊，
非要干的话，
他应该加盟一个相对更简单的事儿，
他就不是加盟个简单的事儿，
他就应该先这么踏踏实实找找人打工去，
就刚才马爷录节目前跟我说，
说不论，
不论创什么业，
他先得去那上一两年班，
对，
你先别说上一两年，
你仨月就够你上火锅店，
你说我要开火锅店，
你上别人那火锅店，
你先打仨月工，
我就干服务员，
我就干端盘子，
你你先说你有没有沉下去的心态，
你先别说你有没有大富大贵的这个这个愿望，
你想人前显贵，
你就必须人后受罪，
你哎怎么样，
但但我我呀不太认认同你爱他们认同不认同。
但是这是我的价值观对吧，
叫我们校训曾说叫什么叫勤读立耕利己达人，
对吧，
你真的你要更下去，
你要读下去，
你你想说这个行业你到底能不能做，
你连基础技能你都不掌握，
来了以后你要跟谁学，
你要跟你招聘过来的店员学，
疯了吧，
老板做这个事儿疯了吧，
你要跟加盟商学，
然后就是如果加盟商在这个过程中对你的辅导不够，
然后你就要转过来当祥林嫂，
你说哎呀，
他对我辅导不够，
这个生意我做不了，
是他的问题，
那大哥，
那你当初你干什么来着呀，
谁逼你了，
这对这对我认可对吧，
谁**逼你了对吧？
然后第二个维度要刚才说的事儿叫什么呢？
叫除了技能以外，
叫第二个问题叫点位，
对吧，
你有没有这个线下资源，
你有没有合适的商铺，
不是说说加盟这个品牌是因为这个品牌多好，
而是因为这就很多人聊的。
叫简单因果，
咱上一个期节目就说了简单因果，
对吧？
别聊简单因果的事儿对吧？
聊就聊复杂系统决策，
他任何一个买卖成，
他有很多的因素决定它成，
对吧，
你这个点位合不合适，
你经营者优不优秀，
然后再说品牌的事儿，
如果你点位没有，
你再好的品牌它也白瞎呀，
对吧，
我你有没有道理，
你说我现在就找，
我就非让北京七环外找一个鸟不拉屎的地儿开麦当劳，
你看他火吗？
照照死不误，
那麦当劳照死不误，
优秀不优秀，
最好的培训给你，
对吧，
他10年你找一十年的店长，
你在那儿你开店，
你试试，
他该死也是死。
所以能不能说干旅行社，
能不能干火锅店，
这事儿根本不重要，
重要的是你掌握不掌握这个行业的技能，
然后第二是你有没有这个相关的能够开这个线下生意的核心资源对。
对吧，
就这两年对认同吧，
这这段我我说不认同的，
是不是说干任何一个行业，
先去那干三个月或半年，
这段我是不认同，
就其他我都就我说的意思啊，
就是这样啊，
就是不是不代表说这么干就一定不行，
就不这么就应该说不不这么干就一定不行，
不是说所有的富二代都得必须得下一线去干活，
我才能开店，
不，
不是这个啊，
说我有钱你一定可以干，
但是更多的人是什么呢？
是凶，
我辛辛苦苦积攒了多少多少钱，
我打工辛苦苦挣来的钱，
我就只有一次机会，
那富二代凭什么说我有有一部分的启动资金，
我凭什么就可以不去那儿打工，
我可以直接挣本钱，
对吧？
对，
你有这本钱，
你可以拿你的足够多的钱来去弥弥补你这个试错成本，
那我作为一个凶来说，
我的试错成本很低啊，
我没有那么多机会啊，
那你要靠什么？
你要靠你人，
你要靠你。
的经验成本，
你要靠你的情绪成本来来负担人家的资金成本，
我说没毛病，
这依然是不是财务账，
你要自己算清楚，
这个不代表说我一定要做这件事儿，
就我我我前一阵儿看的最好的一本书是孙子兵法，
就是就复读了一遍啊，
就是最核心的点，
就我们大家老在想的事是我**怎么制胜，
就不要想制胜不输，
对先**想怎么不输，
你就这么多钱，
你兜里就10万，
你现在想问我10万块钱怎么能博一个亿，
我告诉不了你，
我只能告诉你是10万块钱怎么能保值，
怎么能尽量的让这10万块钱变成20万，
怎么能别赔掉，
怎么能别赔掉，
别用这一次宝贵的机会，
因为你一旦把这10万块钱赔掉，
你要再攒出这10万块钱用于创业，
可能要5年8年，
这挺可怕的一件事，
所以很多人是心血来潮，
我要去干，
然后你忽视了一点。
别人能干背后有很多逻辑，
对吧，
他背后是有退路的，
他有手头有额外的资金可以弥补掉他的这个试错成本，
你没有的时候，
那你怎么办，
那最好的选择是啥？
那就就我我说这个话嘛，
你去给人打仨月工，
你去给人去干这几个月，
你干这几个月你就能明白说这个，
这个里边到底他的门道是什么，
所有的买卖都有挣钱的点，
不是说说我到底开一个旅行社好不好，
我开一个火锅店好不好，
没有都好，
也都不好，
你只要玩明白了就好，
对吧，
你说咱最简单一事儿啊，
你卖螺丝钉，
咱就卖五金店，
你说五金店现在有市场吗？
你不不知道吧，
对吧，
你说卖卖菜有有有市场吗？
在这个城市里边，
在一个城市里边，
你去想，
有这么多人从事着五花八门的行业，
就老话讲，
就为咱多听听老话啊。
360行叫。
同行出状元，
你能不能成那个状元很重要，
而不是说你在那个行业，
什么时候那个行业都**有饭吃，
你你是不是那个行业里边的头发，
我觉得马爷可以做这个单口相声，
其实他说的是什么呀？
说的是其实任心态，
任何一个小白变成一个懂行的人啊，
他也经历一个过程，
是的，
然后呢，
他说的没毛病，
就是说为什么现在很多连锁加盟的祥林嫂会出现的，
是因为他们凶白没想明白就入局了，
但是并不意味着品牌有多low，
或者是骗子，
对，
嗯，
然后呢，
所以呢，
其实这个事儿呢，
怎么说呢，
就是当你真正成为祥林嫂的时候，
社会不会给你同情的眼光的，
所以你只能是说在你成为祥林嫂之前，
你多想一步，
或者多做一步，
你有自己的经验，
你不就是全部依靠总部，
对你自己也能懂，
有一天晚上啊，
我没事儿的时候，
我加完班，
我跑到一个就是火锅店，
小火锅店，
然后去吃，
吃一个人。
吃火锅大家很孤独啊，
然后一人吃火锅的时候，
我就跟那个老板，
然后在他是加盟的，
然后就跟他聊具体品牌我不说，
然后我们俩聊的时候，
就我们一边吃一边聊的时候，
然后他就跟我吐槽了很多，
就是他在创业的时候，
就是他在做这件事儿的时候去创去就就我们这认为创业的时候，
这这遇到的这乱七八糟问题，
他就跟我说，
说自己要坚持不下去了，
然后怎么怎么样，
然后也没有客源怎么怎么样，
我就去跟他讲，
我就问了他一个问题，
我说你之前在做这件事儿的时候，
你到这个行业里打没打过工，
他说没有，
就我就说啊，
你打工你最起码你能遇到什么问题，
你聚会能想到你很你在做这件事儿的时候，
你的认知盲区，
你会遇到很多，
就是你比如说你做线下生意，
你干这件事儿，
哪个政府部门会来查你，
诶很多凶都不知道啊，
很多凶是不知道的，
好房屋这个建设的时候的产权，
它的。
局，
然后以至于他的什么产权隶属关系这些东西你要不要注意，
你租付这房子时候，
你要不要注意，
很多人不知道的，
然后你在基础用工的时候，
工商怎么处理，
就很多人是不知道的，
就所以会出现什么问题呢？
就是我加盟我我干了一个，
当然品牌方啊，
很多品牌方其实是他是为了扩张嘛，
这这咱咱咱也没办法说，
他有的时候会放松他的这个加盟门槛，
他会让他会说按说我经过培训啊，
你好像就能干，
但是作为拿钱去做事儿的人，
你的第一目标不是说要帮品牌方去扩展业务，
你的第一目标是挣钱，
那就好好对自己的这个本钱要负责任啊，
其实还有一点呢，
是其实现在尤其是凶创业者可能会遇到的就是自己做出的决定，
往往有时候没没几天就后悔，
是，
然后我觉得那个事儿是最那什么的，
因为什呢。
因为其实在决定加盟哪个品牌之前啊，
你一定要冷静清楚，
想为什么说会有冷静期呢？
就是在这个期间内你是可以后悔的，
但是如果过了冷期，
你是后悔，
你要为你后悔的这个决定做做付出代价，
付出付出代或者负责嘛，
成年人得对自己决定负责嘛，
所以其实你会发现，
其实我我我有时候也挺同情品牌的，
在在在某一个时间点，
为什么呢？
因为有些品牌真是该说的都说了，
该弄的都弄了，
你架不住他，
那些人真的是，
呃，
祥林嫂，
哎，
你觉得这淡姐有没有可能搞一个训练营啊，
就是什么什么什么样的训练营啊，
就更落地的，
就比如说谁想加盟什么东西，
您先来这儿找一个相应的品牌，
您先给人打一礼拜工，
是这样，
是这样，
你跟我说我怎么不行，
我们我们之前搞过一个什么叫训练营，
就是C端加盟者训练营，
一分钱没收，
活活搞一天。
还**研发一沙盘，
然后呢，
教这些人啊，
你怎么选址，
就跟你说那些认知盲区，
什么管道通风排烟什么都都涉及到了，
然后你怎么选品牌，
什么样的品牌是好品牌，
骗子都有哪些特征，
然后最后你怎么去算账，
整个的一天，
因为我们是免费的嘛，
你这个来了学员其实反馈就是就是你你发现你教他们呀，
他们并不像给B端上课时候那样日，
对对吧，
对而而且呢，
他们其实我们为什么搞免费的呢？
因为我我首先我从我的角度来讲，
我是真想让他们少走弯路，
但是呢，
我发现免费的反而不珍惜，
你懂我意思，
而且这些人呢，
其实又不愿意为知识来付费，
他们可能愿意花98000198000去摔坑，
但是他们不愿意提前花，
比如说198上个课，
假设说啊，
就是这种心态，
第二呢是呃，
听的时候很没有弊端那么认真，
弊端我操，
我们给这些。
品牌商上那个沙盘课的时候，
那他们俩眼都放光，
就是听的都你C端没有那种感情，
对我我说一个心态的问题，
就是很多人其实从职场出来以后，
自己做买卖是惦记当爷的，
但实际上不对，
你要想清楚，
你出来做买卖是是当孙子，
对还有你当孙子有一点你给B端讲课的时候，
我操，
人都特恭敬，
对丹丹老师，
这个我请教你是问题是是人真是我操，
呃，
但是你给C端讲课的时候，
你讲完课我说大家有什么问题吗？
现在机会难得啊，
随便问没有任何人举手，
对你就就你就你就感觉不正常，
他们没有经历过这些东西的时候，
他问不出来东西，
这很正常，
对，
我觉得这对，
这个是这个问题，
这个这个不是我要表达什么，
我要表达不是态度问题，
我要表达是我都不知道怎么帮他们好，
你是是会会有这种，
就我我刚才说那一点。
就是我们优先调整的，
优先调整的是是其实是这个心态上，
你你要你要清楚，
你出来就我为什么始终要要强调要一线一线干，
一线干活，
你看就像我们公司啊，
就是你看头两天有一个联想，
就背景很好的联想，
然后富士康的人出来，
然后到我那儿信誓旦旦的跟我说，
说我要跟你一块干，
然后怎么怎么样改变行业，
甚至于还问我说你老马你的野心有多大。
操，
那我我就聊吧，
帮忙帮帮忙聊聊的还大家情绪比较激动，
结果一天干活直接就走了，
就这很正常，
就是你一想你能当这个孙子和你真的能不能当这个孙子，
这是两码事，
就你记着，
你从开这个生意这天起，
这个店面这些员工就**指着你吃饭，
所有人不干的活儿你**都得干，
今天下水道堵了，
没人掏你得掏，
今天没人买菜你得买，
今天厨子**病了，
得病你就得下岗炒菜，
没有服务员了，
你就得上手点菜，
所有的事儿你都得去下一线干，
你如果自己接受不了这件事儿，
您就别当他们老板，
没没错是其实当时我做礼品那会儿，
我就印象是不是情绪有点激动，
因为那个很很有贡了，
因为当时我做礼品那会儿就是我操，
真的就是好几吨的货，
我**一个人从**一楼搬到3楼，
然后客户说有问题，
让他们全拉走，
我**又从3楼搬到一楼。
其浑身就是脱了衣服都拧出水那种，
就没有办法，
然后但是我跟你说，
现在我如果这公司还干到现在发生同样的事儿，
我们现在这些公司的同事，
我觉得没有一个人能像当年我那么干，
那不好说啊，
就这个东西，
就你能不能找着你的伙伴嘛，
就这也是在于你企业文化的倡导，
就是你整你从你老板这块儿，
你你首先能接受这件事儿，
你之后的管理，
你走到多大的时候，
你都不会脱轨，
你的所有的管理层的人，
你到你青黄不接的那一刻，
都可以下到一线去，
上手就干活，
那你说你这个团队能没有战斗力吗？
你什么样的买卖都是要靠人干的，
你的人只要能够有战斗力，
能够下到下沉到一线去愿意做这种事儿，
大家都是为了就就就说白海底刀海底捞那一套，
都是相信双手能够创造未来，
那就你说这生意能不好，
而且还有一点我看到的是，
就是说刚才那件事。
就搬东西这人出一身汗，
我现在看很多开店的加盟的老板是不干，
也并没有说当自己的买卖能够真的像咱们当年那会儿，
不你看啊，
就越是大品牌越就叫我们说叫训练培训，
越好的品牌，
他在做这件事的时候做的越直给你看，
咱这么说啊，
肯德基和麦当劳是不设招店长的，
嗯，
内内训，
他内训是怎么来的，
都是从说我们叫储备经理，
找大学生来了以后，
我跟你说叫一匠工程万骨枯，
3%的留存率，
你什么概念，
我操真的就是都不到说店经理啊，
到储备经理就3%，
就是我大量的这种实习生来了以后，
能留下的非常少，
一定是留下那种能吃苦能干活，
所有的活我都会干，
在店里我就是一把好手，
然后慢慢晋升，
晋升到值班经理，
值班经理再晋升，
晋升到。
副礼副里还像肯德基，
麦当劳，
他还要分级，
分级完了以后才能晋升到店长，
非常漫长的一个过程，
所以才能解决他每家店都能挣钱这个很难的一个事，
说对吧，
你要说你老板自己都不亲身下手，
就你就自己很难评估说什么样的人能当这个店长，
我觉得今天这期节目录的现在挺好，
你知道为什么吗？
因为他其实无数期节目都无数个人啊，
都说创业就应该吃苦，
气内新闻对，
但是从来没有把这吃苦具象化，
那那可不，
然后呢，
很多人也**一直就说我要加盟这个项目，
肯定能吃苦，
结果我眼眼睁睁地看着他呀，
就是对，
扔了钱吃不了苦，
吃不了苦，
就大家对吃苦这个定义就不一样嘛，
不一样，
这不一样，
就没有一个一个非常客观的一个标尺说，
诶怎么着是持股几级对吧，
第级等级就是我觉得开个门店，
那可不就是周六周日上班。
就要谈黑吗？
你做服务业的，
就我就跟我们人讲，
就你做服务业的，
你但凡要跟我聊出来，
你的饭要按点吃，
你就是有毛病对吗？
你那你就你选择他干嘛，
你就别选择这行业就完了吗？
你你说我干不了伺候人的事儿，
大爷您干别的去对吧，
我们这行业就是伺候人，
咱这个问题有点负能量，
有点负能量，
咱们下一个问题不不不不是负能量，
我觉得挺正能量的，
真的我发现我们挺正可以开一个什么一栏节目呢，
就是那老板过来吐槽或者来交流心得，
真的不是吐槽，
这是告诫，
就是表达自己的一些感受或者一些体验，
有一个出口可以出暴，
我这么跟你说吧，
其实我这人性格就不爱怼人，
就我看到好多的是我，
我真的，
我看到好多咱们听友啊，
去像祥林嫂一样去说这个总部管我那个总部应该怎么怎么着，
我有时候**的我真是。
按耐不住，
但是我又憋住了，
对，
难受是吧，
难受是碰上我这样的，
你就吐出来了是吧，
一吐为快，
咱们能指桑骂槐嘛，
不是，
反正我我这人是谁也不惯着你，
行就行，
不行就算啊，
哎呦喂，
行，
那我们下个问题吗？
下二位说的还比较痛快吗？
但是最最最终这个答案这个这个标题的结果就是既然决定创业，
那不是心理上就想想说我能吃苦，
一定是做好万难的准备之后，
别人都走了，
你是留下最后那个人，
就我觉得创业这事儿就是一条道走到黑，
就哪天我如果不上班了，
我就创业了，
这是死赔，
我也得往后赔，
就是赔了，
这个赔下一个，
不过走，
不是说死赔也得赔，
因为创业都是止损点的，
就是说不是说嗯，
你回头，
你当你失败的时候，
你回头想想，
你**到底有没有付出200%的努力，
你有没有后悔的点，
是因为你如果没有，
还是赔了那**。
怨天我怨地，
我跟你说，
那天我同事就跟我说，
说有没有说付出多少努力，
我就跟他讲，
我不知道，
我跟你说为什么啊，
这个其实是我们认知中必然要要认同的一点，
必然要认同一点，
就是说你认为你那个时间点行是不一定的，
嗯，
就是所以我为什么说我特别鼓励和我建议大家说想做什么事一定要上来先去试，
就是你认为你到时候能扛得住，
那你现在你就试试，
你真**不一定能扛得住啊，
来咱下一个下一个话题吧，
聊哭了，
所以，
所以反正就是核心就是你真的失败了，
你回头发现自己尽力了就可以，
就别到时候自己又后悔，
就我觉得最好是决定创业的那一天起，
就是不论后边什么结果，
自己要去承担，
对，
然后大姐创业这事要失败了，
我觉得我没什么可后悔的，
嗯，
我操，
我觉得我**够可以的了。
啊，
你也没法怨天怨地的，
不是可以怨天怨地了，
因为那会儿我觉得我已经尽力了，
我已经把人发挥到极致了，
把自己对行，
我们下个问题啊，
看看这个问题有没有什么新的这个角度来自听友们叫诚挚，
他说蛋蛋吗？
你这个什么梗都是暗更暗更，
他说蛋蛋好，
谢谢小好嘉宾好，
我在山东的地级市城市没什么太好的关系人脉，
想做中高端就业安置，
就是花钱给大学生安置一个好工作，
工作确实不错，
想问一下这个项目可行吗？
应该怎么招生，
有没有什么骚操作呢？
谢谢家宾雨丹丹，
我我身边是很多做这种职前教育加这个推荐工作的，
然后之前有一流流水音有印象，
他其实那个独立说不是也是做这个，
就是一线城市，
其实就是啊，
从大学生里。
找那些还不错的，
然后呢给他们做简单的直前培训，
然后呢，
对接一些像这个普华泳道啊，
或者是像这个呃，
马士基这样的是四大或者是好的500强，
然后呢，
所以呢，
其实呃，
这件事的核心呢在于两点，
第一点呢是你有没有那么多民企的资源啊，
你如果能够，
比如说他在山东，
你能够让很多人进福瑞达或者是山东什么什么特别厉害的企业，
可以你如果没有这些资源，
只做培训的话，
那学生们会觉得你比较坑爹啊，
对，
然后但是呢，
你有这些资源之后呢，
如果你的培训不能够通过你的培训体系筛出来，
我我并不是说通过你的培培训能教出来啊，
是筛出来，
筛出来那些真正优秀的孩子的话，
那企业方会觉得你比较坑爹啊，
所以这事呢，
核心在于。
诶，
你有没有一个足够多的生源让你来通过培训来去筛人，
然后再给他有那么多的名气来对接，
我看马爷写了好多字，
我没写，
画画的，
我瞎画的，
那丹丹你说完了吗？
嗯，
马爷你没有，
我我为什么嗨，
我没写特别多东西，
因为我觉得这事儿，
嗯嗯，
就是也挺简单的，
就是我是觉得就像这种给大学生介绍工作，
这个挺红的一个海，
不是高端，
像大学生高端人才猎头，
是中高端，
中高端人头人才猎头我不懂啊，
我我不太懂这块啊，
就是因为我觉得这个东西完全就是看你弊端的关系吧，
就是你你这边有没有这么多大企业的关系，
然后这些大企业通过你来列，
其实你只要有说足够多的大企业找你要人的话，
因为你看哪部分，
哪部分东西是稀缺的，
对于呃，
高端大企业来说，
呃，
就对于你想。
高端职场来说的话，
那企业方其实是稀缺的，
你能掌握多少个高端的就业岗位，
那学生有的是挤破脑袋都**找你来，
这这个逻辑很简单嘛，
对吧，
我觉得这个就就你重点就是要靠公企业嘛，
然后你把这个企业给拿到，
然后无非就是你多找企业，
多找领域，
就有哪些企业是是是刚刚浮出水面的，
或者说有哪些岗位是是，
比如说是是那种需要专才的，
不一定非得是大的品牌啊，
有一些比如说地方性的那种品牌，
有的说地方性的那种大企业也有可能，
然后这是一种，
这是这是一种，
然后第二种呢，
我觉得就是我刚才想的是除了高高端以外，
其实做低端也挺有意思的，
就是低端其实是学生会变成主体，
就是你怎么能拉住足够多的学生，
然后能把这个现在好像低端，
但是未来会高端的这个事儿能给。
让学生们接受，
我觉得是个挺有意思的，
什么叫现在低端，
未来高端，
比如我这行业，
就说说句很简单的，
就是我这行业，
比如说像像很多这种传统行业，
现在的普遍学历，
你比如说像服务业啊，
普遍学历现在集中在大专及以下啊，
真是大专及以下，
有管理岗大专级以下，
那你有没有可能找到这种，
呃，
就是没有那么高的那种，
呃学府啊，
就不是211，
不是985的这种普通大学，
普通大学出来这种大本生，
然后把这些大本生呢，
能够培养成为某一个行业未来的人才，
对吧？
那那企业也会买单的啊，
这就这这是我我想的这个问题的师，
他在山东这块儿做高端人才其实不太好做，
因为其实真正像腾讯，
BAT这样的公司，
现在都直接清华北大挖人了啊，
对啊，
然后他也不需要做了人，
这前端供应链端截胡了。
就像我说的高端职位他是稀缺的，
大家一定会挤，
挤破脑袋往里进，
对啊，
然后呢，
那其实呃，
真正的好职位可能也不在山东，
在北上广，
这真真的是这样啊，
或者地域歧视，
所以呢，
就是我觉着他其实像老马说的解决一些，
呃，
比如说职高技校，
非985211这些学校毕业出来的学生，
如何能够让他比他的预期找到更好的工作，
对这个需求量蛮大的，
对，
就比如说一个非985的可能出来只能干一个销售，
或者是地产销售，
或者是一个4S店的销售，
但是呃，
如果说诶，
我也能干文职，
我也能去一个互联网公司，
那他的预期是不一样的，
对，
你看啊，
咱俩现在聊这个加盟，
聊这种线下生意，
其实你说线下生意缺的是啥人啊，
店长特别缺店长，
那店长现在基本上都是怎么来的啊？
很多都是服务员提起来的。
所以。
对，
这个学历啊，
真的是一个硬有鸿沟，
一个大硬伤，
这也是很多就是他们做管理难管理的原因，
难管理的原因就是现在的整个这个连锁生意的这个管理，
就是人才序列，
基本上是什么呢？
叫叫大学生和研究生管着中专生和和这个大专生，
然后甚至于都不到啊就也就中专生的水平，
然后底下的一线的人是可能初中文化，
小学文化是这种，
那OK，
那那再往后走的时候，
那我们有没有可能往这种连连锁行业，
或者往这些服务业去输出大量的这种店长人才，
就是这种，
你学猩可以给出一些系统化的这种训练，
或者说这个岗前的这种培训能够，
对吧，
我觉得这个太有需要了，
对吧，
而且现在这些大只要是个连锁品牌，
大家玩的都是店长，
分红真不少，
挣其实其实做这个你会发现就是10年前。
大学毕业生没有去餐饮行业，
没有没有，
但是你看现在对很多的餐饮行业的这种净是大学生，
嗯嗯，
而且在餐饮行业整体的升级改造，
大家都重营销，
重服务，
对所以其实我觉得他可以像老马说的，
做一些这样的这个提高预期的事儿，
因为一个清华毕业的，
他进不进腾讯在他预期之内，
对，
但是一个非985的，
比如说我们海跑毕业的，
我操进了腾讯，
那真是高预期，
高预期对但这种事可遇不可求啊，
对对，
你你有大量生源，
像山东是属于就也山东，
像什么湖北啊，
这都属于大学比较多，
生源比较多的地儿，
你有没有可能把那些就不是特别好的那些大学，
就一般的大学，
二本三本这种啊大学给集集合起来，
这些大学生毕业生，
应届的人给给给拉起来，
然后能给这种，
比如说像这种，
呃，
就连连锁品牌去输出这种。
一线的管理人员，
储储备管理人员，
我觉得这还是挺重要的，
是你要做这事，
我都帮你介绍企业了，
嗯，
那可不是嘛，
他要做这事，
就你手边的这种，
对，
有的是有的是缺人的地儿，
我就我都缺人，
你想啊，
沙凡克做了20多期学员，
就得小1000个，
1000个，
咱平均下来每个人有20家店，
对啊，
这就是2万家店，
诶好像真的每一个人就每一个当老板都会说自己缺人，
没有人说自己不缺，
就这个腰部力量，
就尤其是做我们叫连锁生意，
或者叫线下生意，
就是腰部力量很重要，
叫现场管理很重要，
他又得是能下手干活，
他又得有一定的管理意识，
管理意识他有一定能力，
有一定学习能力，
对，
所以你你会发现这些人是必须和那种一线纯干活的人会不一样的，
然后如果说比如这哥们能做成这事儿啊，
你要站在那块的资源就可以玩什么呀，
就可以玩大学生的提前的这种参观，
对，
就比如说。
你你先别说你你干不干，
你可以来大轿子车，
你先来游学考察，
游学考察是学习，
哎没准这一趟考察就会留下几个人，
一上考察就会留几个人，
嗯，
是吧，
这个选择对于那种大学生来说，
他他也会会觉得更好，
其实用的还是这个模式，
就是换一个维度，
或者降一个维度，
换一批人群，
是对降一批人群，
其实用户量会更大，
反倒是降个维嘛，
需求可能也会更大，
因为其实他如果是就是911什么的，
他们可能有更多的这个选择性，
对你你看这个，
你你想玩人，
91121211985，
就是你想玩人嘛，
你要看这个整个人才市场的这个环境，
就是现在啊说这个咱们都说说消费啊，
怎么怎么新消费，
你像你会发现这个线下生意，
现在又又开始回来了，
又开始在回归，
然后呢，
这个现在的线下生意，
而且开起来就像蛋蛋所说的，
对于这个门店。
多多样化经营，
对于他的服务体验会要求的越来越高，
所以对我们的这个店长，
对这个这个现场管理的人的这个素质要求也是越来越越大啊，
那就需要这个有大量的人才往这个行业去涌，
涌进来没错，
对吧，
你看他们那个那个哪儿，
咱就日本嘛，
你看日本现在的那个社会状态，
就可以预想到说中国未来的发展趋势，
就是他线下的商业很方便，
很便捷，
然后体验非趁，
然后你会看到日本的状态，
就是有一些大学毕业生，
有一些真的人才会在这种一线去干这种一线的管理，
然后他的店员用的都是那种老头老太太，
这真的是有可能未来中国的发展趋势，
因为日本已经其已经进入到老龄化社会了，
韩国也是时候呢，
年轻人又不愿意生孩子，
对韩国也是这样，
嗯，
中国也快了吗？
嗯，
都是现在已经开始有这种，
都是你，
都是你们这样的青年人呀，
不。
自进取不谈恋爱导致的社会结构上的变化，
是吧，
也不能这么说，
整个趋势的变化都是这样的，
就是都不光是中国，
不光是我们好吗？
好，
我们那这个问题我觉得可以了，
可以啊，
下没有下个问题了啊，
咱们时间也差不多了，
都德尔西录几个问题啊，
这关键是一个小时可以可以，
你要想再在家也可以啊，
下期下期下期咱们咱们咱们留点吧，
留点吧，
留点念想，
然后咱们咱们今天这个留一个这个互动答疑话题吧，
就是今天咱们留一个深刻的问题啊，
就是说你决定创业了，
你你也可以说说你创业，
如果你在创业啊，
你可以说说你创业中最难以忘怀的一件就是你吃苦的经历，
或者你想创业的话，
你也可以先在节目底下留言说我愿意怎么吃苦。
当然你创业，
不管成功失败，
你都回来找一期节目，
是不是变成一个情感节？
变成一墓志铭，
这墓志铭行，
就是咱们太丧，
真的咱们得咱们得留点证据，
什么意思呢？
就是当时你说你我操十年以后我**屎都能吃，
结果呢，
一看一看这刷碗活都不爱干，
那你就别别唱了，
是的是的，
嗯嗯，
你最苦的时候永远没来，
永远是下一个时有最操蛋的时候永远有最操所评论区是到目前为止你经历过最苦最累的事是啥？
要不我想想我是啥，
然后你用你发一下征婚什么的，
不用征婚算自己来，
我自己来自己来，
自己来自己来，
那那咱们就是最后呢，
就是大家如果有什么问题都可以加我的微信号放蛋蛋666，
刚才跳跃的有点快，
为什么就征婚了，
征婚交友吗？
就是主要当然是为国家这个老龄化就在考虑问题，
青青老师傅啊，
为了交到新朋友啊，
无所不用其极，
等会儿参加过各种培训，
然，
然后。
国东还有这事呢，
瞎说的，
至于他是因为啥都能跟我往这上面扯，
就这是我见过，
就是估计是最恨不得了，
就恨员工不嫁的，
这个大家有朝一日啊，
就是路过中关村创业大街看到诶这个浩海楼三层，
突然窗台上出现了一盆菊花，
那就是青青老师，
我叫着男朋友了，
如果没有这个菊花，
就是还是单身的好吧，
咱们跟那个金庸小说里似的，
就是拿一这个行了，
打住菊花为好啊，
这下能扇了吗？
真的特没劲啊，
好烦啊，
我现在脑子都胀，
你知道吗？
这个这个录音棚录现在缺氧，
好好好好好，
那咱们最说句slogan吧，
结束本期节目啊，
用我们的弯路为你铺路，
大姐创业，
下期拜拜喽，
拜拜拜拜拜拜。
我曾经很想知道同样的话要说多少次才好，
那些才算强调的唠叨，
长大了才知道是不是需要很少主动拥抱，
就算为了自豪，
腼腆的笑，
要强而又低调，
穿的不了我赠送的外套，
果实也不丢掉，
还是一样太多理所应当让人觉得平常。
不算太小的房，
冬暖夏凉的那间放着我的床，
歌颂这种平。
叹一两句唱不闻恩中无声，
听起来不自然。
回头去看，
这是说了谢谢反而才亏欠的情感。
哦，
爸爸，
爸爸给我的不少不多，
足够我在这年代奔波，
足够我生活年少的轻狂不能用来挥霍。
也曾像朋友一样和我诉说，
和爸爸妈妈总说经历的坎坷是度过青春的快乐。
这时候，
这个季节又想起了这首歌。
还是一样，
太多理所应当，
让人觉得平常。
不算太小的房，
冬暖夏凉的那间放着我的床，
歌颂这种平凡，
一两句唱不完，
恩重如山，
听起来不自然。
回头去凡这是说了谢谢反而才亏欠的情感哦，
爸爸妈妈给我的不少不多，
足够我在这年代奔波，
足够我生活年少的轻狂，
不能用来挥霍。
也曾像朋友一样和我诉说，
哦，
爸爸妈妈总说经历的坎坷是度过青春的快乐。
这时候，
这个季节又想起了这首歌。
哦，
爸爸妈妈给我的不少不多，
足够我在这年代奔波，
足够我生活年少的轻狂，
不能用来挥霍。
也曾像朋友一样和我诉说，
爸爸妈妈总说经历的坎坷是度过青春的快乐。
这时候，
这个季节又想起了这首歌。