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欢迎收听由几何事为您播讲的人性的弱点作者
戴尔 卡耐基
运用请帮我一个忙的心理学
让我们瞧瞧坦克的另一封信
再看他如何巧妙的运用这种帮我一个忙的心理学
数年前
坦克先生由于得不到商人
包工头和建筑师回答他询问的信
感到非常苦恼
可是下面的信已超过他认为是奇迹的五倍
那是些什么回信呢
两三页满含友善的建议与合作的回信
这里是原信
你要注意他所用的心理学和有些地方的措辞上的技巧
这封信跟上次的那封大致相同
当你看到这封信时
要注意字里行间
尽量分析收件人的心理上的感受
找出他何以会有高出奇迹五倍的效果
亲爱的杜先生
我不知道你肯不肯帮我解决一点困难
一年前
我曾想
我们公司建议
建筑师们最需要的是一本商品目录
详列本公司所有的建筑材料
并且说明它的用途
现在复函记上一本
这是我们公司第一次提供的服务
只是目前存书不多
本公司并不反对我在版的建议
但是需要有充分的资料证明在版的书能完成一次满意的任务
所以
这件事希望能获得你的帮助
我请你
还有全国其他四十九位建筑师做我的评判员
为了不指使你有太多的麻烦
我在信后附上了几个简短的问题
如蒙刺打
感激不尽
并附上回邮
只是这件事不敢对你有所勉强
可是对我来讲
是否将这本目录停止再版
那完全以你的经验建议为原则
无论如何
你可确信
我很感激你的合作
谢谢你
坦克 精奇
这里需要提出一句重要的警告
我有经验
知道有些人看过这戏
会机械式的运用这种心理学
我们需要尽量鼓起对方的自尊心
但不是运用谄媚或虚伪
如果误引了这种出发点
是绝不会有效果的
必须记住
我们每一个人都希望如何被人欣赏
如何被人重视
甚至会不顾一切的去达到这个目的的
可是没有人会接受不诚恳的虚伪的奉承
我愿意再说一遍
这诗中所告诉你的原则
必须出自由衷
才会有效果
我不希望人们用尖鬼的骗术去欺骗人家
而我所讲的
只是一种新的生活方式
本章中所讲的运用请帮我一个忙的心理学
你学会了吗
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我们下期再见
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