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你这咋一是干啥呢，
咋突然过年呢？
快过年的一期了，
哈喽大家好，
欢迎收听新的一期快过年的蛋姐创业搭档问节目啊韩早人呢，
大家好，
我是一星老师傅，
有点职业修养没有，
我还没说我是大家老朋友淡淡啊，
那你成为成为什不了，
我就我就让大家知道这个青蜓老师傅现在飘了飘了都不让我说话，
本期非常的飘，
自自己都自己你说今儿早上我问了青青一句话，
然后我说诶为什么今天樊新科来你就化妆的，
那你我他昨我我已经看了他一礼拜了啊，
后面朝天你天天看他啊，
我俩昨现在对对面坐知道吧，
不不，
我这要澄清一下，
蛋蛋是昨天下午才坐我对面的，
之前他是坐在我对面的，
对面看着整个人啊，
这一礼拜蜡黄蜡黄的，
跟那么一小土豆似的，
诶，
今天不一样。
哇，
洗成白萝卜了，
是因为之前你都是下午来，
你就出去讲讲课啊，
什么下午才来公司下午已经脱妆了，
早上的时候容光焕发，
看来你的化妆品真的不怎么样，
我的化妆品挺好的，
但是脱妆你我就我只是不补妆，
到下午就没必要补了，
你说公司这些人也不值得我再用我的华给再补一下，
这才是重点，
知介绍一下咱们今天请的美妆界大咖啊，
我们今天是樊老大发个大家好，
我是樊金科啊，
估计这今干嘛的声音还润色一下，
估计这刚才我刚才还说，
哎呀这个这个这个青听厉害啊，
那个前前段我们看那个体育明星说说我认为什么是成功，
成功就是我吃饭的时候别人不敢转桌子长说我认为什么成功，
成功就是我说话的时候今天不差不沾话，
你认为什么成功？
你认为的成功就是你来录节目的时候青青能化妆，
这是最大的尊重，
咱们介绍一下，
好，
接下来我们来今个节目啊达旦，
我问的是主要给这些想创业和再创的朋友回答一些创业相关问题的，
每期我们会请到一个行业的大咖，
然后一个嘉宾，
然后来回答大家这个行业相关的问题，
那我们今天请到的呢，
是这个繁星和樊老大，
是电商领域的达人，
所以如果大家有那个创业相关的问题，
可以在单点创业公众号回复提问，
把你的问题提上来加我的微信啊胖蛋蛋六六六，
那咱们今天开始问第一个问题吧，
好，
我们今天的第一个问题，
我怎么觉得今天这开头信息量这么大呢？
你赶紧答，
都已经，
我已经不知道干嘛了。
好，
那我们来看今天的第一个问题，
来自听我叫smile，
他说蛋蛋哥嘉宾，
我现在对自己的创业项目呢很迷茫，
不知道该走哪条，
我是做包装材料的，
这个封箱胶带，
然后什么拉伸膜。
袋子啊，
这种包装类的产品，
线下太依靠人脉资源了，
我们又不认识那些高管啊，
这些资源线上的我们对比了拼多多和淘宝，
价格会有点优势，
但是竞争太大了，
需要很多人力财力的支出，
现在就是想要做外贸，
会不会好一点儿，
但是我们对外贸的优势不太懂，
我们现在都是一家一家工厂的跑业务，
但是都是小工厂小单，
一个月也才挣几千块钱，
能跑的市场也基本都跑了，
现在就不知道该怎么办了，
是做这个线上找个好的平台继续做呢，
还是继续做外贸呢？
我先说一下，
班门弄斧一下啊，
然后你现在就是非常有跪着的感觉是吧，
我从来没起来过，
然后呢，
是这样啊，
就是其实我先给你举一个例子啊，
这个例子其实已经被很多的商学院去讲过了，
就是有一个公司叫易斯德老应该知道啊，
其实卖纸箱的好像以前所有的玩。
家也都是在拼价格，
因因为纸销的需求量，
做电商的人也很多嘛，
就是每个做电商都需要大量的纸箱，
那么大家都在拼，
你卖5毛一个，
我就卖4毛，
那整的这个行业都不赚钱，
但是这家易斯德为什么一年能赚好几亿呢？
是因为它不止好几亿，
是十几亿啊，
他他他光卖箱子的一年能卖好几亿个，
然后为什么呢？
是因为他看到了一个痛点，
就在于大家在收到纸箱的时候啊，
就好像都在找各种锐器，
然后去划开整的这个刀啊，
你拿一切水果刀，
这划纸箱子以后还切不了水果了，
特别脏后他就说那得了，
我做一个跟那个快递的信封儿一样的，
一一思，
直接就开箱了呢，
他这个打出了一个差异点，
算一个小创新，
然后它也注册了专利，
就这么着一点，
它的箱子比谁都贵，
它还卖的比谁都好。
所以我要说的是，
其实很多的行业。
不是同质化竞争，
那必然走到价格战，
你找线上找线下都没有好渠道，
你出口转外交也没什么太大用，
核心还是找到你的核心质量，
或者差一点是哪儿不同，
我觉得这才是有机会的，
所以如果是我的话，
可能我站着说话不腰疼啊，
如果是我的话，
我就要分析在人家用包装袋这件事儿上到底有什么样的痛点，
你能不能就靠这一个东西解决了。
嗯，
对，
我说了不能抢蛋蛋的话，
我看他表情，
樊老大可以开始您的这个解答，
他是做，
我没理解他是做包装袋还是做包材，
还是做什么，
就是好像是有包材是吧，
有就是包装类的产品，
所有包装类的，
我的我的意思是这样，
就是我觉得他的机会特别特别大，
就是他没有意识到，
因为他可能每个人的这个知识点有有关系，
因为你你思考过一个问题没有，
去年电商的增长里边哪个最快，
你思考一下。
电商，
电商里边美妆产品不是，
嗯，
最大的零食农产品，
农产品，
农产品有个痛点是说，
比如说我们说的，
刚才说那个那个山，
山上那个鸡啊，
就那个那种山鸡，
山鸡它运输其实是没有专属包装的，
你能不能在那个地方做出一个东西来，
我我觉得包装里面有两个创新，
我一直在在想，
当时我跟拼多多的投资人聊过一次，
他说呢，
他说有，
如果有一个人能解决这个问题，
就能成一个巨大的企业，
我说什么问题，
他拼多多卖东西都是按箱买的，
嗯，
但是其实那个买游戏的人不一定能吃完，
嗯，
所以它是一个痛点，
那这痛点怎么解决呢？
就是你能不能给我一盘它的20种水果，
这边有几个难点，
我给你讲讲这难点在哪？
第一是说当几种水果放在一起的时候，
它有可能串味，
还有可能会变质，
还可能会这个，
就是比如说有的苹果可能打他们催熟剂了，
那其他水果也会催出了，
所以它要解决这个空气释放，
然后和这个这个这个。
既不能密封太严，
也不能密封太松，
然后它是需要做很多测试的，
我理论上讲觉得这是个方向，
比如今晶买了一盒水果，
它不应该是买苹果，
50斤的，
应该是一个苹果，
一个香蕉，
一个梨，
另外一个，
然后50斤果盘对应该是果盘，
果盘呢三斤五斤都可以，
对吧？
我觉得这是一种很大创新，
而且这种这种果盘是确实需要单独发明的，
他应该发明一个，
赶紧创，
赶紧这个注册专利，
因为这类现在没有人解决这个问题，
但这是一个社会最大痛点，
你没发现吗？
因为电商的问题，
说你一定要给人家寄一箱，
他说那哥们儿他他吃不了一箱，
嗯，
你知道我意思吧，
然后买一箱换卖坏卖，
如果有这样的一个箱子的包装的话，
其实它就可以把四种SK放一起放起，
它其实也是整箱销售就能做到，
我看草莓那个，
我去SKP那个那个地方草草莓已经做得很好了，
他莓是直接做一个，
里边做海绵，
海绵上每一个坑里边放草莓上面在在隔隔上面一几毫米以后有一个膜，
膜台方往上出出。
去有反缓冲往下也也出来，
而且我看一卖鸡蛋的也是，
就是他那包装，
装上鸡蛋之后，
然后从两层楼往下扔，
翻来覆去踩鸡蛋没事儿啊，
就这种，
其实这类的创新是需要很多的，
而且电你就顺着你就讲订单量最大的肯定是电商，
对吧，
你就顺着电商的农产品走，
比如说你鸡怎么割，
鸭怎么割，
这个这个发什么区域，
对对吧，
你的这个温度有要求，
就这是一个很大创新，
这这个地方如果有人能创新出来，
它分分钟声就就很大了，
而且这种包装现在是没有人去做创新啊，
因为原来酒也不行啊，
酒也不让卖，
卖不起来啊，
因为它老坏啊，
后来不出了那个真空的那个什么，
这个像充气垫嘛，
真空充气垫对打上以后，
那个机器一充马上就就平的鼓起来了，
随便甩坏不了，
就就因为因为电商出现了，
因为有人去琢磨这件事情，
那个人肯定赚到钱了，
没错，
所以你就琢磨什么呢？
因为农产品没人管，
现在还没有什么好的创新，
那你能不能在农产品上下下下功夫，
因为你只要下了功夫，
这就是钱呀，
你为什么？
么去创新呢？
刚才我讲那个思，
你为什么不去苹果，
为什么一定要发一箱呢？
是你让他发生不用箱发呢，
那水果商开心死了，
为什么？
因为零售商也很开心，
因为他不用比价格，
没错，
你知道吧，
因为现在你一说苹果马上轻听就知道多少钱一斤，
对吧？
你说你卖贵还是卖便宜，
要么就短斤缺两，
这都不是正常事儿，
但是呢，
你去看楼下卖果盘那哥们儿，
我说你这玩意儿，
他说卖的还很便宜，
而且块钱，
而且其实如果真的有这样包装啊，
以后大家吃水果的消费习惯会变，
因为你可以是怎么办呢？
就像花点时间一样，
你可以论周，
一周你就给你一周，
你所配要吃的水果就给你配好，
然后各种营养元素都有啊，
我就一周才卖一箱，
完儿了，
那我以经就可以发点会员制了啊，
所以说它不是生意不是不好做，
是你老按老的方法做，
你说这个配送鲜花跟这个配送水果都是这种物流成本如。
它做成这种就是花点时间，
或者说花家这种形式是可以的吗？
可以，
鲜花是是鲜花，
它创新的点比较少，
因为那个鲜花本身就是人人送的，
但是农产品是特别需要，
为什么做农产品，
因为拼多多自己就干了2000亿，
这2000亿的包装都**有问题，
尤其是水果坏的特别多，
你知道吧，
坏本身就是运输过程中磕磕碰造成的，
就是你的包装不好，
你要在包装上下功夫，
成本如果可控的话，
因为水管啊，
碰一下那块儿就黑了，
然后然后就是延绵不断了，
就这些词儿是，
嗯，
所以说他应该顺着这个创新，
就是这个地方有生意，
2000亿个生意都缺包装啊，
你如果弄好了，
那个生意很大呀，
我觉得这就是平台思维，
今天蛋蛋领袖了这个词儿，
因为你看就是直播走起之后，
很多就是电商类的这种农产品都开始往外输入，
其实今年像云南德宏这块水果往就是北京这块买了很多，
有很多在北京做的这些。
电商都开始去做，
就是云南那块水果真的很好，
我们当时收欧哥那一箱的那个芒果，
芒果真的太好了，
但因为我收到的时候是寄到家里的，
然后晚了两天去拿，
所以坏了半箱，
但实际上就是如果是都好的话，
还是蛮有价值这件事儿，
因为那个那样的话，
整箱水果还是还是便宜的，
但是坏半箱就不便宜了的成本，
整个价格就就上去了，
所以他其实有有应该有人做这种创心，
我觉得应该谁解决了就跟那个易易斯德一样的嘛，
谁解决了就是下一个易斯德了，
他就能赚钱嘛，
等老板支付的时候，
别忘给我们打打股份，
我们一会给给一下我们的支付宝账号，
股份不需要支付宝，
只需要去这个工商变动就好，
所是我直接打这个什么结果，
结果把咱们企业信息发过去，
那天那天去查天眼，
查一犯，
一查丹丹的名字，
我操一查500家企业。
全部都是破产跑的行，
那这个问题还有补充吗？
没有没有，
希望这个听友可以有点这个新的思，
但是讲真的，
如果做这种设计的话，
还是需要挺厉害的人的吧，
是是，
就是这个人力可能不光是要有人就行，
他呀是什么呀，
他把自己当成一个用户，
他去思考，
然后你其实现在我跟你说，
现在做一个新的产品太容易了，
3D打印一出来根本不需要开模啊，
所以他做什么都直接找一三打印，
花个一两千块钱完事儿了，
是它它主要它其实没那么难，
你自己用用用泡沫，
用那个自己撕自己撕，
一直试，
试透了，
就是放几天各种的运来回运，
还要去试，
这成本不高，
自己手工做就行，
所以你看所有的出都在于自己的思考，
也就是自己的能力，
你自己能不能做到才是这件事的出口，
而不是你找哪个平台，
哪个平台行不行，
那我们下个问题，
OK,
看这个问。
听嗯，
他这个听友叫音乐，
他说我是银乐，
你怎么那么污啊，
你怎么还开着，
咱能不能在节目里净化一下这个这个氛围怎么诶对我现在都想，
我现在都想删了，
这就这就就就就就重新录了，
都想这老这开黄腔，
老司机带的节奏爷爷是啥重复啥呀重复啥呀，
不是你看你看你知道我刚才我刚才说什么了，
就重录了，
你现在你说你不是我重复是因为银乐，
这个它叫银，
银色银乐是就是叫是什别解释了，
赶紧说吧，
这音乐的乐叫银乐，
你不觉得我像在说河南话吗？
并没有好，
他说我是线下的作坊式小加工厂，
阿里也做了好多年，
做的是很普通的塑料日用品，
没有任何啊，
就食元店那里没有任何这个优势和竞争力，
现在想转行，
想要做有机蔬？
菜，
儿童面食等这类健康的吃的东西，
现想通过微信或者抖音公众号或者小程序来推广销售，
也不知道是不是可行，
很迷茫，
不知道从哪一步开始，
万分感谢。
诶前两天那个什么有菜嗯，
那个跑了还是咋的，
没跑没跑是暴雷了啊是暴就是就是资金链断了是吗？
老大知道这事儿吗？
有菜美菜啊，
美菜美菜没，
我想了半天有菜我们这是菜市全场出有没在没啊对这个有了解吗？
我觉得可以聊一下，
这个电商就是蔬菜电商，
这个这跟他们这有什么关系啊，
他想做有机蔬菜，
儿童面食健康类的东西，
他的问题是什么？
他的问题是他现在想转行，
先转行做这个有机蔬菜，
有机蔬菜儿童面食他想做健康类的东西，
但但是我是觉得是这样啊，
就是这个听友啊，
他得先琢磨一个如何看。
趋势就是其实在很多年前，
他为什么生意是有的赚的，
是因为他做的那种低价低廉的这种小塑料的商品啊，
其实是有市场的，
因为那会儿物美价廉，
大家追求的是什么呢？
就是物美价廉里边的价廉，
但是呢，
现在呢，
其实这个市场呢，
尤其是拼多多出现之后啊，
其实拼多多打的啊，
它其实最开始是价廉，
但是现在呢，
其实大家在价廉的基础上都在追求物美，
所以呢，
你会发现这个某种意义上就算消费升级，
所以要传统的那种物不美但是价廉的东西就不好卖了。
所以我觉得任何一个人的优势啊，
都在于他的之前过往经验所积累下来的东西，
他做了这么多年的这种物不美且价廉的东西，
那他应该去思考的是怎么能做成一个物美且价廉就好了，
这个是有市场的，
他为什么要跨行从一个做塑料小商品的？
就是跨行去做菜呢，
菜这件事儿，
生鲜的供应链的，
这这这些事儿，
我觉得比那个做商品更费劲，
你想着呢是吧，
就是嗯，
因为因为以前它那个东西啊，
它做出来塑料东西啊，
放在那儿成库存啊，
放一年你要是找一渠道也能卖出去，
当然菜呀，
你放三天你就基本歇了，
所以其实也不是什么没有优势和竞争力，
你是这个意思，
我我我的意思是说，
我看到90%的就是主业干不好的老板选择拿副业突破重新干都不行，
都不行，
都不行，
最好的是在你副业的主业的基础上延伸出来的东西，
这个是成功几率最大的，
所以我真不建议咱们现在接下来讨论的是我操这菜怎么着，
能不能行，
应该讨论的是他现在这个生意怎么去升级迭代，
其实就是在在这个菜这个事儿啊，
是有一次跟。
水果结合的机会，
因为你去看现在是不是所有的小区门口都有一个水果店，
你发现没有，
我们那有基本上吧，
嗯，
也就是说呢，
水果是能支撑住这个业态的，
那它能不能跟菜结合，
或者说我们来思考啊，
就是说我们来思考一个新的业态，
就是如果我不知道它是大城市还是小城市啊，
如果是大城市的话，
其实做饭的人越来越少，
这跟日本有点像，
就日本为什么出关汤煮，
就这个原因，
其实他如果是把菜呃和水果结合起来，
最好是还有一个半成品啊，
甚至说你成品都可以，
嗯，
对吧，
就跟快餐结合起来，
有的人愿意买菜自己做，
做吧，
你不做，
这有盒饭，
呃，
就那种那种那种小区小区小区盒饭直接吃，
我其实每次出差在在深圳都吃那个盒饭，
我住那个酒店是因为吃那盒饭，
我觉得那盒饭很便宜啊，
十几块钱，
然后很好，
还有还有那个菜特别全，
就一排就跟食堂是一样，
发现大哥过得特接地气，
我就因为吃那盒饭我才住那酒店，
挺贵，
买了好几百，
以为我因为要吃底下那个这地。
都油盖饭，
所以我选了一个上面的腕豪，
然后开了一个总统套啊，
然后这个我们讲它业态有几个几转化啊，
其实从应该赛上取消啊，
什么意思呢？
就是说你如果跟水果店结合，
比如说你这边卖水果，
拿一盘卖菜很容易成功，
很容易成功，
为什么呢？
因为菜实是好品水果不是啊，
水果他可能买一次两三天不去，
但买菜玩你天天去，
基本上没有人买菜，
在在家追着的就是高频带低频，
高频带低频，
那水果店也好卖，
他也好卖，
这是第一点啊，
第二点呢，
就是就是这针对卖菜这个事，
他怎么做创新呢？
就是你应该直接从农户那拉拉过来，
直接放没就就就跟我们那个汽车人是一样的，
你**一车分那么几十家店，
很快就光了，
这次这是什么什么菜，
那个是什么菜，
或者说你当时就装好一车，
这家要的50种菜全到了，
对吧，
就你从地图直接落那儿，
你省了中间那个那个成本，
而这种车呢，
如果是农民去开的话，
人成本也很低，
人家就无所谓，
顺道就给你送过来了，
对吧，
而且你一旦起量这个。
不适合规寞，
你不能弄一个点，
你一弄弄，
比如二三十家店，
一进就就挤车，
一进就挤车很爽，
而且你也不用去踩，
对吧，
找那种农户直接直接往上拉就行了啊，
这是一种这个创新，
然后你中间可以加进有机，
因为有机这个事儿接触的人少，
嗯，
就是同一小区高中低里边接触人也就是很少一部分，
他如果少呢，
你的动销就起不来，
就刚才你说那问题，
他卖不出就坏了，
这就麻烦了，
所以呢，
你要先做那个大面积的，
就普通的菜，
再做一部分有机是可以的，
就区区域化，
你甚至可以先做鸡蛋呀，
有机的鸡蛋，
这这至少坏不了吧，
两天多放几天也没关系，
对吧？
啊，
那个那个你的风险就降低了，
这是从菜这个角度来来思考，
所以因为当时我之前一直在思考说能不能有这种模型，
我们在城市周边建各种蔬菜大棚，
在大棚以后呢，
但是各种菜交交叉起来的，
因为你每天要出菜嘛，
所以你应该是有个梯度的，
就今天出哪个棚的菜，
然后正好割了，
明天再割，
然后循环起来就行了。
然后应。
这车过去不经过菜市场，
直接到那个从从村从地直达那个店，
这个店呢是散的，
而这种店呢，
最好是**有点像711那种模型，
就是别人来自己经营的那种，
因为他没有成本，
没有社保啊，
你要自己搞成自己的连锁，
你就存在社保，
存在各种本是成本很高啊，
那种店的话，
人可能夫妻老婆开个店一年赚十万人很开心，
但他三个人均均到每个人身上其实没多少钱，
没错，
对吧，
就这种最好是那种那种合作的是最好的，
你来控供应链，
就你来管供应链，
你来管门头，
你来管那个系统，
你它还有这个进货系统，
销货系统这些东西，
对吧？
这是一个很大的商业变革，
我一直认为蔬菜应该是这样运营，
不应该通过菜市场批发出来的，
因为他到那批发的时候再再转一手，
为什么要转呢？
本身就能损耗，
而且那个地方还有时间，
你这个就不用时间了呀，
你你当天晚上订完了，
呃，
第一天晚上订完了，
第二天送的货，
大家都很轻松啊，
对吧，
这样这样的模型，
你越大的时候，
你越赚便宜，
因为你的车的成本会越来低，
越来越低，
没错，
你送一趟距离还挺远的，
你要均单到40个。
是吧，
就没那么大了，
嗯，
所以说你包括水果也这样，
原来水果都自己去拉呀，
那自己去拉一趟的成本永远就不得了，
来回没错，
所以咱回顾一下问题啊，
就是你觉着他应该从塑料制品的生产商变成卖菜的吧，
没这个是塑料制品吗？
这兄弟他不是弄弄弄有机的，
这是另一个商家吧，
不就是他之前是做普通这个塑料日用品的，
他要转行做有机蔬菜啊，
那他转行就直接转水果店就行了，
就直接转成水果店加加蔬菜店，
刚才说这个，
嗯，
你经常转，
因为我刚才讲了嘛，
你们都你想一下周边每个小区的边上是不是都有一个水果店，
嗯，
但是不一定有日杂店，
对不对，
因为他那属于日杂店嘛，
我们那儿的蔬菜店就需要过一个天桥，
就很麻烦，
但旁边的蔬菜店就是不加蔬菜，
我过两天可以过去建议一下，
因为导致我很不方便，
因为因为网上有一段子说这个卖菜的店里能卖水果，
卖水果店里卖不了菜，
为什么呢？
是因为啊，
这个菜在心目中啊，
就属于。
低价产品，
对水果呢，
属于高价产品，
所以呢，
我能在一个低价的摊里买高档货，
但是我不能在高档摊里买低价货，
就是我不能在LV店里啊买塑料袋，
我但是我能在塑料袋店里呢买LV，
它是这个概念，
但是我觉得有点扯淡，
其实应该像你说的是高频，
高频带低频，
就是因为水果可能两三天一买，
但是菜可能每天都买，
这样的话，
他其实可以搭配营销的非常好，
就每天都进店，
人数很多，
因为他进了店他愿意带水果，
你没有就他家里有，
他愿意买点儿，
他进店这个环节是太决定的，
其实我觉得像百果园这样的品牌啊，
当他在发展第一曲线，
也就是说这全国铺水果店的这个已经到了天花板的时候，
他一定是加加品类在加的，
可能做菜对他如果觉得low，
你可以组成超市量，
就你给他加工好半加工的，
然后摆一起也可以，
如果你觉得带土有点low，
超市里的菜都是都是用薄膜裹了一下嘛，
你也可以做成那个模型啊，
如果你觉得low的话。
嗯，
但是我觉得那种带土的更好，
那他觉得这个这个有机原生菜新鲜新鲜，
嗯，
而且尝试我觉得从他问题里，
我觉得他可能就很多人，
我觉得不光是他会陷入一个误区，
比如他想要做有机蔬菜面食，
这种可能同城甚至是同小区，
甚至是呃，
一公里都不到的这个交易的范围里面，
他想要通过微信或者抖音来做，
其实没意义，
没吧，
我觉得很多人可能会知道说现在抖音很火，
但是是否适合你的产品，
所以重要真的他要问出这样的问题啊，
你真别介议他开水果店去，
真的他可能就是从一个坑还没爬出来的，
又掉到下一个坑里了，
所以他最好的方式是在现有的基础上啊，
想想怎么更新迭代，
而如你如果都没想好，
你下一步的这个是实还是虚的时候，
你盲目的跨出去，
你可能就把以前挣的钱全都砸进去了，
放远一点就可以换一半儿，
一半是咱一半这个水果就有可能他想做。
我感觉你想他在阿里做了很多年，
之前做塑料日用品，
现在可能他因我我觉得在阿里做了好多年，
他是在阿里巴81688开了很多年的那种供应商是吗？
阿你是意是是这意思吗？
思就是我我感觉他可能不是只想做一个店，
可能他想做就是有机蔬菜，
但他不一定是一个点，
那个我知道他做有一个生，
他如果做有机生态生意的话，
那个的资金周转，
库存周转，
货品SK跟那个做塑料制品的是完全两个天翻地覆的两个搞定，
他搞不定的，
他就就我目测他提这个问题提成这样的话，
他是搞不定这件事儿的，
所以真不建议他这么做，
他应该是什么呢？
你看人家名创优品之所以火，
是因为在原有的小商品10元店的基础上请了日本设计师就就火了吧，
那那证明是说证明这件事儿，
并不是说塑料制品没人买。
而是大家想买的是有设计感的优质的塑料制品，
那他为什么不能有第二家名创优品呢？
如果你看这个行业的话，
名创用品的市场份额能占到全中国的2%吗？
我相信肯定占不了，
那也就是说这个行业是集中度很低的，
那那剩下98的市场可能都被一些小鱼小菜品分割了，
那你如果能占1%呢？
你就发了对说对说一下名创优品就是名创优女这家店，
它崛起是有很多原因的，
第一是它本来就是AI的创始人，
所以他家加盟商是全国各地都有他，
但是那个加盟商自己重新做了一个品牌，
但是消费升级，
就原来AI那个，
那个什么问题呢？
就是客单价太低，
还有一个问题是，
哎呀呀，
原来做的是头饰为主的SKU，
那个头饰后来发现潮流文化女孩都不带头饰了，
他但是是土，
所以他卖不出去，
第一是卖不出去，
第二是他他那个货品掌控不行，
货品掌控不住，
因为他很容易进货，
从别的地方进了，
所以说他自己也也赚到钱了啊，
就赚那个加盟钱。
也赚到钱了，
但是他供应链的钱赚不到，
对供应链赚不到，
所以它改革这个呢，
就是因为他带着老供应商在转转型，
所以他开得很快，
那个钱其实是老供应商出的，
嗯，
当然他后边就做了很多创新啊，
他的创新是什么呢？
是第一呢，
你没有钱也能加盟，
但是他那个意思就是说，
呃，
他把货品做做担保了，
就你先教我一百万两百万就装修货品钱全有了，
然后呢，
我再用金融把货品再抵押，
抵押回来，
就你没有钱还的时候，
我把货品收走，
这样的话，
那个那个原来加盟的人呢，
就给了他200万后呢，
他自己自己那个那个货品又做了个担保让金融了，
但是他就，
但是大哥，
咱不讨论价值观的和道德问题，
是你说现在如果这个公司啊，
他以前是做塑料制品生产的供应对吧，
他如果就照着明仿明仿啊，
就是明摆了，
就仿名创优品的东西，
给一些其他仿名创优品的什么什么优品的小店供货行不行，
其实也可以的呀，
也是可以的呀，
它其实要要列一个品类。
对吧，
明有啥道德不道德的，
有你啊，
就是呃，
我跟你说这肯定是不道德，
为什么呢？
因为知识产权在中国的意识很低，
我只是说说产品是直接照人家那个产品是有外观专利，
是有设计成本的，
你照着人家仿你是没有成本的，
但是这件事能做，
但是不合道德，
但是能做那法律也不合呀，
你说如果他是有那个你微微调嘛，
他不是开直达店的嘛，
他应该不是开厂的吧，
他好像不是开，
他在塑料，
他在16，
他在1688上，
如果挂了的话，
他应该是一个小厂儿，
那就是小厂的是吧，
小厂的人家是做加工的，
好像做加工的是吧，
你看人家作坊是小加工厂啊加工的，
他说的对，
嗯，
加工的话你就是做什么呢？
就是你去看文创优品里边哪个好卖，
对吧，
有什么东西你做那一类的，
对那一类至少好卖，
因为加工企业大部分不好的原因是因为它的设计跟设市场脱节了，
他如果做报款，
比如说我举个例子啊。
去年那个谁啊，
做那个猫爪杯很火呀，
那个有星巴克，
知道那个猫爪杯吧，
你别做猫爪，
你做其他的不行不行啊，
高爪你管它什么爪，
它那个它那个爪子核心是空心儿，
它那个杯子是空心，
不烫手，
然后加上加上外形造型比较酷，
他卖断货了嘛，
你做其他的嘛，
你别抄人家的，
你作为一个红色的百度转也都对啊，
你做一个那个女生喜欢的东西，
你比如说星座的行不行，
对吧，
其他的行不行，
你就是顺，
顺着那种思，
顺着那种，
顺着那种创意做，
就是他在网上走一步啊，
从加工端到设计端就好了，
嗯嗯，
他其实最好的方法是什么呢？
就是他自己带的渠道，
就是你把自己的销售渠道做好，
然后找一设计师合作，
你说我来卖哎，
你来设计，
因为他自己养设计师有可能养不起，
对吧，
他养不起的时候呢，
很简单，
你搞个大学生创业赛，
对来了，
对对樊老大这风格，
让让让让让他给你**设计完，
你知道我现在什么。
嗯，
现在不是说做抖音账号，
我们有套吗？
那核心是谁出镜对吧？
我现在就找学校，
就是我我跟学校老师说，
咱们能不能搞一抖音大赛，
你先让学生，
100个学生或者200个学生参与，
你先自己拍去拍一个月之后啊，
就剩**二三十个了，
你再送到二三十个里头，
挑那些不是歪瓜裂枣的，
有必的天赋的，
你把它弄过来，
孵化不完事儿了吗？
逻辑是一样的，
嗯，
这个这个大赛的逻辑是樊老，
大家从头到后尾还一直在强调会打，
有啥事儿办，
会弄个比赛行，
那这个问题还要补充吗？
没有，
没有补充我们就下一个，
希望这个听友呢，
可以好好捋一下我们刚才说的这个逻辑，
就是要么是你做这个，
就原本这个事儿你还做，
但你换一种方式做，
要么呢是你如果做有机蔬菜，
你可以有几种方式做，
你可以好好梳理一下啊，
我们下一个问题来自听友叫房东家的猫，
嗯。
他说一个朋友是新疆商会负责人的，
他想跟我合作做一个平台，
他的资源，
当地特产，
呃，
以及当地的一些企业或者明星人力资源，
这个平台设计，
临时旅游，
社交金融，
我们的资源呢，
就是技术和简单的后期运营，
合作模式是他们出资，
我们搭建好平台，
我们辅助运营，
占股10%。
问题是我们的合作需要注意些什么，
因为之前没有设计过这样的平台，
不知道如何把这个蛋糕做大。
感谢智慧的诞总，
美丽的青青老师以及厉害的嘉宾，
谢谢。
主要是厉害的嘉宾来帮厉害跟别人合作是什么类的产品，
你看是一个平台，
这个平台呢是当地的，
就是就就是当地政府牵头找一个企业啊，
来把当地的，
比如说新疆的农产品啊，
然后旅游啊，
旅游啊，
然后包括像迪丽热巴这样的苗子呀，
挖出来，
然后推到全国各地啊，
就想要做一个平台，
这个平台肯定就是有交易啊，
其实有点像半。
电商半旅游，
半社交，
半金融，
这都有，
我觉得是这样，
就是他如果做社呢，
合作伙伴很重要，
就谁说了算很重要，
他只占10%，
应该说了不算，
你说了不算的话呢，
我就觉得你就你就干好你的本职工作就行，
那这件事就感觉就像是在帮人家做产品部分嘛，
就产品的设计，
他能拿到政府的补贴，
然后能拿到一些政府给他的资源，
我觉得也是我认为10%的人应该是参与感，
他要给自己的定位做好了，
你不能做CEO的角色，
因为你要遵从那个CEO的决定，
他即使是错的吧，
你说过不了他的话，
你还是要做的，
CEO应该还是他，
只不过他是占小股，
因为他毕竟是跟一个省来合作嘛，
就是如果是真的是要建议的话，
我建议他是说学一个突破点，
就是他比如说你做得越全，
其实打仗越难，
就跟这个这个比如我们就就讲这个朝鲜战争，
其实最后的战役就在那个三八，
三八线的那个附近的那个小岛上，
只有三个岛，
那几几十万军队，
上百万军的对决的时候，
只。
那个点得爆发呀，
嗯，
他也不可能把全全全线进攻嘛，
他不行啊，
我觉得也是是吧，
说白了核心就是农产品，
潜在艺人或者是旅游，
你三块儿挑一个你最擅长的往死里砸，
农产品很好，
你比如说新疆的农产品，
这个枣从枣到哈密瓜到什么葡萄很好卖，
那早都脱销了，
我看那个新疆那个大枣都脱销了，
是吧，
就是他在农产品你供各个平台，
你做个做个贸易公司也很好，
对吧，
我就给各个平台供货，
是这挺好的，
然后你说做网红这个也行啊，
那个小小小迪丽热巴这种，
你说我做网红，
我跟各个平台合作也可以啊，
但是你同时做到你跟人怎么聊呢？
你说我既有网红还有农产品聊都不是一类，
最好就是你只逮一块儿，
然后把它做精，
其他两块放给其他的公司，
但是我看这个题面啊，
就是从他运营占10%，
我觉得还是有问题的，
因为整体感觉很像他找他合作的人是来做出资的，
就是就给资源。
给那不就是投资人嘛，
然后但是你主要运营的人运营他要干嘛，
他要把所有的这几个环节全部给链接起来，
说白就是创造一个平台，
就凭他的逻辑都要他去想的，
但是就这个逻辑我初期就不是很乐观啊，
到创业我们鼓励，
为什么呢？
是因为凡是这么提的人都是没经过商的，
你发现没有蛋蛋也也也也也有这个感觉吗？
是就说我做一个好像我做一个这个大众点评加京东加天猫加这个抖音的事儿，
其实听起来是不是不是这意思，
凡是这么想的人都是没听过这条，
唯一可以成功的就是迪丽热巴呀，
然后鼓动全国人民去新疆旅游，
然后顺带手买点大枣，
然没有其他办法了，
他做了平台以后，
你怎么来流量呢？
你究竟要交易额还是要流量，
还是用什么吧，
你说网红的粉丝在哪呢，
对吧，
那粉丝在抖音在微信啊，
他这玩意儿跟我们直播，
他可以结合，
所以卖货他可以自己开直播，
所以他其实啊真的做好一点，
如果他我觉得要。
就是全接了，
然后那我觉得后边就尴尬，
他这个矛盾会很会出来，
就但他运营过程中会发现你同时做四件事情，
团团队怎么大，
我突然我突然非常期待明年的我们的一个课程，
就这个课讲的是你如果想要创业一个项目，
这个项目要还什么，
你看刚才提到什么，
提到了这个就是出资嘛，
就资金提到了资源，
提到了这个它里面的环节，
什么食品啊，
旅游啊，
社交和金融，
还提到了技术和后期的运营，
但是唯独没有提到产品交互，
你的传播没有提到，
中间就是就是他最核心的没说，
就是你这产品怎么嫁接，
你究竟是在解决什么事儿，
嗯，
就其实解决事儿一般的创业都能都能一句话，
春晚就我们那个是解决卖货的事儿，
直播是V5，
直播是解决卖货事儿，
比如说咱这个淡姐创业，
是解决创业者的这个创业上的困惑的事儿，
就他一句话说不明白的，
一般都很难做，
所以这不是在解决某一个痛点，
而只是想把一些资源垒起来去做一个想要做变现或者。
所以他要不就说服大股东，
要不就别接这活儿，
要么就是你如果股东或者他们的团队有人就是懂产品，
就懂产品经理这部分事儿，
你怎么链接怎么去搞，
除非如果真的能弄出来，
那是牛逼，
就比如说我现在要跟老樊啊，
他的角色我们一公司就我们俩这能力啊，
也就仅仅能接，
就是一个事儿，
一个事儿一个事，
你比如说我俩人说去去做这个音频节目啊，
那还做线下培训，
这是一类，
但是我在卖货就有点难了，
比如说我可能以我的优势是接这个网红这块儿啊，
那老樊的优势电商那块儿卖这个农产品，
那如果我们俩攒着一公司啊，
那就得看到底我跟着他走，
还是他跟着我走，
因为这有有个主通的问题，
这就很简单嘛，
就是一个是流量，
一个是产品，
一个就是物流，
是不是就是就是我我们俩一起传公司，
虽然我们俩各自又有优势，
能把就是我们俩自己啊，
能把各自两件事儿做好，
但是如果一个公司的话，
也就往1。
特点大对，
因为我举个例子啊，
你比如说你去你有没有那个，
原来那个耳机线，
很长的耳机线，
就苹果那个，
嗯，
你把揣兜里，
你把揣兜里你会发现你放进去的时候是不是好好的，
每次都样，
它自己就穿弄成结儿了，
什么意思呢？
就是当一公司把大咖很多的时候，
它自己就被打起来了，
就这意思就是线这东西是一样的道理，
就是你你放一起**他自己的矛盾就就多了，
是所以你这句话的意思是买蓝牙永远不会收购我了呗，
收购是另一个逻辑，
收购是另个所，
这个可以啊，
更所以要用蓝牙耳机超强的传输能力，
语音合作不对，
下一个问题感觉这个问这个，
刚才这个问题有很多信息量啊，
好，
那我们就下个问题好不好，
然后也是先，
为什么学我呢？
你是崇拜我吗的，
很有磁性，
对，
太不要脸了，
真的是都要感到樊老大羡慕那个。
就那什么，
我俩呀，
不是师徒关系，
我俩是同学关系，
谢我以为你，
你说你俩是父子关系的，
你刚才不是说要成父子关系吗？
好，
我们今天最后一个问题，
能不能成父子，
关键看利益大不大，
值不值得喊爸爸是吧？
我问最后一个问题啊啊，
这个问题最近也是好多好多，
他说我是一个宝妈，
呃，
做过啊，
她叫一一，
我是一个宝妈，
做过这个销售，
也做过微商，
现在短视频呢，
越来越火，
我就考虑想要尝试一下，
但是目前精力非常有限，
正在考虑是做抖音还是做快手，
以及我如果要做的话，
接下来要注意的是什么，
这两个的这个平台的未来趋势到底有什么区别，
我觉得这个我比较有发言权啊。
然后我先说一下，
其实呢，
你现在会看到的是，
如果你要想卖货的话，
直播反正比拍视频效率更高，
然后呢，
同时呢，
你要说在抖音。
因快手两个平台去选择的话，
那么快手直播卖货的效率比抖音要强很多，
这是数据，
不是我的这个想法，
这是数据得出来的。
那么但是有一个问题啊，
就是不管你是抖音快手做直播，
你如果没有直播的能力和经验，
或者是说你没有一定的粉丝基础的话，
你即使在快手好像也卖不出货，
那么其实现在大部分的快手和抖音的网红啊，
比如说他有一个几十万，
100万，
200万的粉丝，
他们一般的操作方法是什么呢？
他们一般操作方法是我做直播，
然后引导他们加我的微信，
然后每天通过朋友圈去卖货，
还是回到微商那个传统的体系了，
就那就有一个问题出现了，
其实首先是有折损，
第二呢，
你其实原来做微商，
你就发发朋友圈，
就卖了呢，
你必须得先直播再去倒到微信再去卖，
所以其实我倒是觉得你可以去听听我们之前的。
冯老大陆的那个冯老大现在做这个项目，
为什么这样呢？
是因为他现在做的是基于微信本身的直播，
那其实最适合的我我觉得你这个产品最适合的好像就是以前做微商的，
因为他微商本身有产品，
第二呢是你不用再从两个平台之间互导了，
你直接就是你微信，
可你做微商你最起码的是有有一个产品和有点好友，
你做微商的你要没2000好友，
你好意思跟人打招呼吗？
你好意思做做微商吗？
那在这个基础上，
你直接下载他那个发老大的小程序，
直接开直播就好了啊，
只不过原来你是在朋友圈发九宫格的图片，
现在你是在朋友圈发一个直播链接，
然看你直播就好了，
直播直播，
所以大哥你可以补充一下怎么玩儿怎么玩儿是这样，
就是我们那个直播啊，
就呃V5直播，
呃字母V数字5胜利的意思啊，
V5啊，
我们另一个意思是说微信5g时代来了啊。
对这个意思，
你那万一六级来了，
可咋整得改，
基本上就赚赚钱了，
已经成功了，
它是一个什么原理呢？
就是说他直接，
呃，
其实刚才丹丹说的很好，
就是其实这个抖音带货呢，
没有快手强，
但快手带货呢，
其实没有微信强，
因为原来这成成批的微商都在微信里，
他客人也在这儿，
你要往抖音上倒呢，
还还有点难，
你得要下载那个还得带关注你，
所以他那个链条是没没有的，
那我们现在做一什么事情呢？
就是说在直接在微信里直播，
你不用跳转了，
看的人直接看，
也不用下载APP，
直接看，
直接买，
直接购物，
嗯，
然后呢，
我们呢，
就是还给它加了什么，
加了一个商城，
就是有微商的功能，
有小黄车功能，
然后微微商的货呢，
可以自己放进去啊，
自己放进去卖他自己的货啊，
当然这个货要经过审核啊，
要合规啊，
然后呢，
呃，
微商的这个团队呢，
我们现在合作的很多啊，
就是大批的微商在跟我们合作，
原因在于说呃。
呃，
原来微商是平面的，
因为他朋友圈发的是平面的，
他互动性没有直播好，
所以当他直播的时候发一张图，
那张图是二维码，
是他直播那个预告，
呃，
他直播那个照片，
他发到朋友圈的时候，
其实进的人很多，
是就正常应该能进到1700人左右啊，
他比你发朋友圈那个出达率要高啊，
所以说呢，
就是他应该踩住这个风口，
而而且其实他如果使用这样的程序啊，
他不光卖货能挣钱，
别人通过他下载了直播还能挣钱，
就是他有一个那个就就他的团队，
比如他有团队，
有团队以后呢，
那团队的那个销售额部分也有，
我们是当成一个运营中心找市场费用给到他的，
他发展的这些人，
其实他发展的这些下边这些这些人都会啊，
我们视为他是运营中心，
呃运营中心呢，
是拿下边这些人的销售提成的，
销售的有毛利的一部分是分给他的，
所以呢，
这块儿为什么我对樊老来很尊敬的，
因为我觉得他其实这个产品是有机会啊，
在5g时。
他做成下一个有赞这样的公司的，
这应该是做拼多多，
所以它是短视频版本的微商，
你你看这样啊，
当时大家都在几年前的时候，
只有PC电脑的时候，
大家都是拿京东淘宝去拿电脑去买东西下单，
后来突然智能手机出现之后，
你记不记得就有一段时间是你也很多人在微信上卖，
但是拿什么卖呢？
拿的是有赞和微店，
但后来有赞的服务和功能更多，
所以大家更多人选择了有赞，
有赞上市了。
那么后来呢，
这个你会发现，
当李佳琪、
威娅这样的直播网红出现之后呢，
很多的产品呢，
它直播可能卖得更好，
因为它更直观，
比如口红，
那么现在呢，
直播在哪儿直播呢？
要不去淘宝直播，
要不是抖音、
快手，
其实没有一个基于微信的一个直播就不用跳出去社交的这个，
因为我现在可能我抖音没有粉丝，
我直播也没人看我。
我淘宝也没有店，
我也没法直播，
那现在呢，
我微信有2000好友，
我又有货，
我以前干微商的，
那我现在就缺一个在微信直播的工具，
因为我就给我好友看就行了，
那这会儿他下载一个小，
他不用下载，
他打开小程序直接开直播，
直播间里又有支付工具，
又有营销工具，
又有货品小黄车，
嗯就完事儿了，
嗯就所以呢，
我觉得我为什么想管樊新科叫爸爸呢？
因为他给单点听友一个核心的福利，
他们这个不是谁谁想注册就能注册的，
他给咱们听所有听友开了一口，
然后这个口呢，
大家可以去单点商业公众号啊，
去回复这个直播两个字，
就可以获取你的这邀请码，
只有邀请才能在那儿开直播是吗？
现在有多少人，
现在限量是内测阶段，
还是已经上线了呀，
现在还在这个准内特时代，
新进来的人呢，
有大批的这个红利啊，
我们的前期会做扶持流量啊，
包括在运营啊，
包括我们公。
流量也会给他，
他自己有私域流量，
我们也会给他公域流量，
而且呢，
他这个特良心，
我觉得这个看出传奇特的人性了，
就是比如你使这个工具，
你现在使一有赞不是一年还得交1万多的嘛，
然后他这个是399认证开通，
然后但是你给399，
同时我再给你一批价值399的货，
比如说什么韩束的面膜啊什么的啊，
所以后台是有这个叫什么叫叫什么自选商城吗？
还是啥意思，
有有有有一个有一个官方的一个商城，
然后自己也可以挂自己货，
诶这不就很像，
就是就是比如有赞上面也是我可以选一些有赞推荐的，
然后这里面我可以上上传一下自己的，
是呢，
最核心的什么呢？
比如说青青你现在交了399，
然后开直播，
比如说卖面膜，
然后呢，
比如说我看到你直播啊，
我转发了你直播链接到我朋友圈儿，
诶你卖的这个，
我朋友圈里有人买了你的面膜，
我还要分佣，
然后呢，
比如说你呢，
现在呢，
再介绍给我，
我也交了三百九九开。
直播你还有分佣100块钱，
我觉得是时候可以多一个副业了的，
非常感谢樊老大给的这个入口，
但是我说的这个项目的风险点在哪儿啊？
就是说399不是风险，
因为你就是他，
就是樊老大这个人，
要真想说你韭他399你就认了，
你也不至于拉横福气，
但风险在哪儿呢？
风险在于这个事儿，
我觉着创业这件事儿就是天时地利，
然后呢，
那其实这件事儿现在呢，
我觉得繁星科这家公司做的是相对比较靠前的，
那么今后一定会出现更多的公司，
那么谁能跑到最后，
这就像原来的团购天团大战，
后来的这个共享出行，
再后来共享单车就活下来，
不一定是第一个啊，
但是我觉得我觉得樊老大的突围子的能力啊，
包括平台思维啊，
都是还不错的，
所以我觉得他应该最差的结果是被。
不够，
最好的结果是成为下一个油赞，
在这个时代哇，
好吓人，
放了他以后还会来我们节目录节目啊，
所以对于听友来讲的话，
他可能如果真的是这个公司黄了，
他损失了399，
但是他还落了一批货，
这公司走起了，
他能够享受到这个平台的这波红利，
好的如果大家敢去咋来着，
去公众号回复咱们的公众号你创业在节目底下啊，
是在大你创业的订阅号回复直播我们会给你发邀请码，
那真的这个问题就希望这个一一叫一一的这个宝妈可以去尝试一下，
你你还有叫什么水水清清，
连恋爱真正的所有宝妈都可以去回复，
怎么还有吃直播啊，
怎么还有清清的哦，
奇怪，
这个人真的是每次这个梗都很我我上次我们我们公司，
我说叫开会啊，
来青青，
琳琳，
甜甜开会，
我就想起连恋爱爱真真。
真烦好啊，
就是如果大家就是在之前做过电商也好，
或者做这个微商，
或者做销售也好，
不光是微商，
你知道还有谁吗？
比如说原来你开一个实体店卖服装，
你这服装店啊，
一天线下的流量只有二三十人，
但是你可能通过两三年的积累啊，
你微信有两三千个顾客好友，
但是这些人呢，
呃，
不是不复购，
是没时间来你店里，
那其实如果你这个样一店主你去开直播，
能不能卖货唤醒你的微信好友，
所以诶，
那其实他呃，
如果就测数据的话，
你可以开一个呃抖音的，
快手的跟一个这个这个这个的，
我们刚刚说的叫什么名威5，
包括直播，
然后你同时开三，
你开哪个转化率高，
包括讴歌，
嗯，
比如说自己有一淘宝店，
他淘宝的用户，
我相信也有一部分是他微信好友，
这同时做了，
唉呀，
我要找欧，
你比如说欧哥发过去，
欧哥现在淘宝。
哦，
强制要求他在淘宝做直播，
反正都得做，
甭管有没有人看，
那你无非就是在交399，
你弄俩手机同时直播了一波，
一个手机是给你的淘宝的用户看，
一个手机是给你的微信的用户看，
所以大家有货的，
所以不光是做微商，
只要你有货，
咱们在卖产品的都可以考虑一下。
所以之前我一直认为樊金科是我的同学，
通过这个项目，
我觉得他是我的师长，
哥贵的可以吧，
下一步给给了股份就叫爸爸，
我以我，
我以我以为你说下一步就是一日为师，
终日为父了，
那那不就是这回事儿吗？
怪不得你要报呢，
那我是你的老师吗？
我觉得叫爷爷，
我觉得你是我的老师，
很快就不得招人性，
你，
你下祖孙三代其乐融融地录节目，
你什么鬼啊？
就这期节目就到这里了，
然后如果你是有产品，
然后如果想要去呃，
卖货的，
然后卖产品的可以在大姐创业的订阅号回复直播来了解一下樊老大的项目，
然后可以看一下，
好，
那我觉得今天节目就可以了吧，
嗯，
满满的正能量，
来咱们祖孙的麦克那说句斯洛，
用我们的弯为你铺大姐创业下期我真是满满的不情愿，
真是祖孙三代我变性了，
祖孙女祖孙女，
这是你自己说的，
好奇怪哦。