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第三十四集紧急核算
姚建还没有接过电话
马小乔的手机毫无征兆的响了起来
马小乔只能先接听
谁呀 哦 呃 顾总
顾建国在电话那头问道
小乔
你派到春城去的那个小娃儿
看样子还不错呀
我听说他又跑了一个项目信息
是西河要新建一个营业部
马小乔心中一阵的烦躁
这个节骨眼儿上
远在特区的顾建国么又听到风声了
而且还指名道姓说王晨宇跑到了项目信息
难道这个王晨宇以前和自己说了假话
他把什么都告诉了顾建国
顾建国打这个电话过来的意思
马小乔很清楚
顾建国是看到了项目
又想插手了
马小乔转头很是不满的看了一眼王晨宇
同时回答道
对
三珍省证券公司要在西河市建设一个营业部
不过小王是个新手
拿不下这么大项目
所以我今天一早就飞到这边来见客户了
现在我就在用户这里
说话不是很方便
晚点啊
我给你打电话过去
说说具体情况
在用户面前
确实很多话不好说
马小乔知道
他的这个借口
顾建国肯定会接受
所以他封住了顾建国的话头
不让顾建国再继续开口
好争取时间将西河营业部的项目敲定
到了那个时候
他再给顾建国说
他已经搞定了用户
拿下了项目
顾建国就是再想插手也没有办法了
其实
马小乔根本不知道的是
顾建国之所以得到西河营业部项目的消息
完全是因为春城营业部的唐总在上午接到了黄明生的电话后
临到下班时
才想起给顾建国打个电话
说是要恭喜顾建国又拿下新项目
王晨宇当然看到了马小乔刚才那个不爽的眼神
他更加觉得有些莫名其妙
根本不知道自己什么地方做错了事
造成马小乔看他有些不怎么顺眼
按照道理来讲
马小乔不应该对自己有什么意见才对
这次西河的项目
他自认为前期工作已经做得很不错了
很快挂断电话的马小乔
将手机递给了姚健
扭头对一脸不知所措的王晨宇
说道
小王
特区总公司的顾总刚才打电话来表扬你
你什么时候通知顾总说西河这个项目的
王晨宇顿时醒悟了过来
马小乔这是误会他将消息泄露给了特区总公司
而他很清楚
马小乔和顾建国之间
总有些说不清道不明的微妙的关系
不然为什么马小乔在他上次回荣成分公司的时候
一再的叮嘱他自己跑
自己对谢辉进行消息封锁
因此
他连忙解释道
马总
我可根本不认识顾总
连他的电话我都不知道
怎么可能向他汇报呢
顾总得知西河营业部的项目
会不会是从其他渠道获知的
您刚才也说了
现在的项目消息已经走路了
黄总那边也接到了其他公司的电话
不然的话
昨天晚上谢辉怎么会给你打电话
说我不在春城呢
经过这么一解释
马小乔有些明白过来
自己可能真的是误会王晨宇了
如果西河营业部的项目消息
真是王晨宇向顾建国汇报的
那么按照他对顾建国的了解
顾建国早就打电话给他了
也绝对会告诉谢辉
派谢辉赶赴西河来插手这个项目
从昨天谢辉打电话向他通报王晨宇没有回联络处居住的情况来看
谢辉对于这个项目是完全不知情的
马小乔不得不将顾建国得到的消息
准备插手的事情给放到了一边
现在更为关键的是
姚建能准确核实成本
只要他现在做到了心中有数
那么等会儿给黄明生的报价
就可能会有机会完全敲定项目
不给顾建国任何插手的机会
姚健此时确实在不停的给各个设备供应商打电话
以核实准确的成本价
因此他根本就没有注意到马小乔和王晨宇之间还有这么一段问答
虽然姚建并不负责采购
但是由于他要经常给用户做方案
所以很多设备的厂商的总代理商或者授权代理商都和他打过交道
而且有些人和他的关系还非同一般的好
也许现在还没有真正到下班的时间
姚建的询价基本上畅通无阻
用了大约半个小时
各种的设备准确的成本价就已经完全核实
他相加以后
得出了成本价的准确总和
然后写在了一张纸上
递给了马小乔
马小乔终于看到了姚建计算出来的总成本
他拿着最终的成本价
立即将这张纸收到了自己的西服内兜里
王晨宇出于好奇
想伸头看看成本价
结果马小乔的动作相当的快
他什么也没有看到
这个时候的王晨宇
此时并不知道
他的这个举动
让马小乔心里有些不满
像这么大的项目
公司的成本价是机密中的机密
马小乔是绝对不会让王晨宇这个初入职场的愣头青看到的
马小乔迅速起身出门
急急忙忙的向黄明生的办公室走去
虽然黄明生给了他两个小时的时间
现在只过去了大约半个多小时
但是作为在生意场上摸爬滚打了好几年的马小乔
心里很清楚
现在是个关键时刻
每一分钟都很关键
他不能给黄明生更多的时间去接听其他公司的电话
谁也不能保证
在这段时间内
黄明生会不会觉得其他公司也很专业
从而改变想法
而马小乔一离开
王晨宇就向姚健问道
姚经理
这个项目的总成本价是多少啊
面对王晨宇这种完全不明白总成本价重要性的白痴问题
姚健很是无语
他当然不能说出答案
而是很含糊的点拨了一下王晨宇这个问题的答案
其实我也不清楚
因为我只是问了问材料和设备的成本
我们公司的总成本还需要包括运费和实施工程的人员费用
这些呢都是需要预估的
只有马总才能估计的出来
你也不要多问了
就等着马总去和黄总谈的最终结果吧
回答完
姚剑在心里给王晨宇打上了一个不懂人情世故的标签
看来王晨宇还真是初出茅庐
对于职场上很多的潜规则和禁忌都不懂
还需要多磨练才行啊
马小乔走进了黄明生的办公室
果然看到黄明生又在接电话
不用问他也知道
这个电话肯定又是其他竞争公司打来的
其实
马小乔在踏进这间办公室之前
心里就已经想好了应该给黄宁生一个怎样的报价了
但是为了防止黄明生再次提起大刀将价格砍得血淋淋的
他必须要在黄明生开口前
就封住对方的口
不能让黄明生再找到借口进行新一轮的砍价
黄明生这个电话接的时间长了一些
他是故意这么做的
黄明生看到马小乔这么快就回来
也很清楚现在的马小乔可能有些着急
为了在等会儿的价格谈判中确立优势
他必须要继续给马小乔一点心理上的压力
马小乔足足等了十多分钟
黄明生才挂断了这个电话
然后笑着解释道
嗨
不好意思啊
让马总久等了
现在我们西河营业部的项目传的沸沸扬扬的
看来呀
清静不了了
然后他又抬手看了看手表的时间
继续说道
现在也到了下班的时间了
走 马总
我们到会议室去谈
那里没有电话的骚扰
我们的效率会高很多
马小乔当然巴不得黄明生不再接电话
他从黄明生的这个举动也能明白过来
黄明生心中的首选依然是炽天科技公司
他连忙站起身来
说道
谢谢黄总的细心安排
请
黄明生带着马小乔出了办公室
走了两步
打开隔壁房间的门
里面有一张长条形的会议桌
两边各有几把椅子
走到后面的马小乔很细心
反手关上会议室的门
对黄明生说道
黄总
我就不做了
刚才经过我们公司紧急的核算
我们荣成炽天科技公司决定
贵公司营业的项目总报价是一百万整
这个价格是我们考虑到您这边预算紧张
而且工期紧张
才做出的最终让步
如果低于这个价格
我们公司在这个项目上可能会有亏损
我想黄总不会非要我们公司亏着做项目吧
当然了
这个价格依然是只有您和我才掌握的价格
如果您以后向外宣传
什么价格我们公司都接受
马小乔依然有些不死心
在他看来
黄明生刚才的砍价行为
是作为用户方老板必然的动作
至于黄明生表现出来没有私心的态度
他更倾向于做做样子的行为
因此他才把话说的很圆滑
继续试探黄明生的真实态度
意思也表达的相当清楚
黄明生是完全能够听得懂他最后那句话的真实含义的
听众朋友
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