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大家好
这里是老司机三人行老司机三人行持续为您导航哈喽
大家好
欢迎收听老司机三人行
我是杨磊
大家好
我周老师大家好
我是水泥的鸽子张波是水泥的鸽子
你今天是绿的第二集第二集吧
我和周老师已经今天的第四季第四集了
已经对吧
脑子脑子已经有点转不过来了
已经对吧
本来想着这期节目呢
是放在星期四录的
但是后台有很多小伙伴就发都发微信给我发消息给我希望我们能够去说一下
我们准备要说的这个内容
那
其实这个内容的话
就是在上个星期吧
应该至少在上海的广告圈彻底炸毁发生了一件很轰动的事情就是我们看到了一个文章的文章
而且标题啊
这个标题写的真的好我觉得这个标题叫人意外
比外联天下无迪对吧
比亚迪站在一起
大家知道什么嘛
对吧
这种反正我们这个也不错
对吧
反正大家知道对吧
我学过点英文啊
就比我ID 的话就是build your dream build your dream build your dream 对吧
呃
这件事情是这样的
就是说这个比亚迪这家公司对吧
也可以是beyond beyond 我刚想说
就是用上海话说就更直接一点啊
那么这家公司呢
是我们国家的一个在南方的一个非常知名的汽车的自主品牌的主机厂对吧
呃
在上海可能看到比较多的是以他的新能源车型比较多
对吧
就是古代的朝代吧
对吧
呃
是这样的
就是说这件事情呢
一个网络公司就是发了一篇文章讲这个公司呢
在过去的一段时间里面呢
为这家公司在上海的一家分
公司提供广告提供广告服务
广告服务包括了可能巡展设计啊设计啊拍摄啊等等
那总计可能有几千万的一个广告
三千万的那个账款没有收应收账款那突然一天发现H 上海的这家公司
没有了
然后呢
这个比亚迪这家公司呢
就是我们公司呢
现在看来也不能叫母公司只能这两个公司
可能真不是一个公司
只能叫品牌方啊
就是主机厂
嗯就出了个声明
告诉你们这不是我们的这不是我们的公司跟我没有关系
跟我们没有一毛钱的关系
对呐
据说R 就这家上海分公司啊
就是传说中的上海分公司大概牵涉到里面的一共有30 多家广告公司总的一个广告的费用的话是11 个亿
现在这笔钱就打水漂了
没了没了就是它只是一个数字了
正牌的企业说我没有这家公司的对吧
然后你们之前服务的这家公司呢
在我看来就有点像什么叫活**
活**
对吧
就自己开了家走了是吧
就自己开了一家公司
然后找了那么多公司
广告公司过来为正牌那家公司提供了各种各样的服务
提升宣传销量服务也好
各方面的
包括还有更
好像英国的阿森纳阿森纳对吧
还有官方的合作是吧
就那个广告公司老板说了吗
当我脚踩在阿森纳的那个草地上的时候
我还有可能去怀疑这家公司是假的吗
对吧
好
那么这件事情以后就出来了
以后呢
一下子就圈子里面就砸了砸掉了
因为就是怎么讲就是钱是一个蛮大的数字
对吧上亿了吗
十个亿啊
呃
我觉得是这样就是欠钱不付这个事情
而不是是吧
包括周老板啊
周老师之前的公司对吧
也和某品牌有过天文数字的这个广告费的这个纠纷吗
对啊对然后呃跟他们比那个数字还比较小吧千万级的还没到一啊对
然后就是不付钱很正常
但是因为公司没了对吧
就是公司是假公司甲方通常我们讲那些主机厂品牌方啊
他不会跟你说我不付钱给你的啊
通常都是说有各种理由各种理由等一等对吧
有账期啊
或者采购那边已经审批就是之前人家写的嘛
就各种不付钱的理由吗
流程在走了老板
他就说采采购在休假对对吧
那个老板
在休假对对吧
大师说我们公司这个月不宜付款
对吧
就各种各样奇葩的理由
然后最近在成绩就反正拖着嘛
但是拖到最后呢
无非就是钱还是付的无非就是到年底了吧
你想结账啊
可以打个对折
打个三折呢
八折
你太善良了
没有这种事情的好吧
不可能的对吧
三折五折打
然后到时候就全结了对吧
那么这种事情呢
其实在这个行业里面啊
已经成为一种常态了
所以如果你要发一篇文章说什么什么公司欠你钱什么半年不付啊
说什么一年以后只肯付两千万
这种事情呢
说句实话大家都见多了圈内人的话就见多
大家会觉得说你应该干这行没多久了啊对
但是像这种情况呢
可能我是第一次见就直接甲公司的就甲公司没有了
然后真公司说对不起这个公司跟我没有关系的
他之前做的所有事情都是活**的行为对吧
我很感谢他
但是我真的不对这件事情负责那么之后
可能又出了很多血
相关的一些文章
比如说这家上海的分公司的什么老板一个理性的女子
对吧
自己去自首
警察不受理他没办法啦
最后说我有一套120 0万的巨额财产来源不明的房屋来源不明
我自首
对吧
然后还牵扯出了一些可能
真公司里面的一些高管的名字啊或者怎么样
那这件事情演变到现在啊
我觉得就是个罗生门
就是对目前看的话还看不懂
就我们
我们作为就从业十几年的人来看这件事情的话
到现在还没有看出头绪
其实呢
我们基本上也看懂了
只是看懂的东西呢
这里的事
别说了对吧
那那我只能讲就这件事情
现在从我们局外人来看
他是个罗生门对谁讲的事是真的
谁讲的是假的
我们不知道的
但就这件事情本身发生了以后就是对这个行业来讲
我们今天主要想聊一下就这个行业啊
就是我们上海话节目讲就是张波一句话讲了吗
这个行业乱呢
我们也想讲一下这个行业怎么会乱到今天这种程度到底怎么了啊
对
因为其实杨磊我张波曾经或者现在还处在这个行业里面对吧
就是乱到让你看不懂是怎么回事情对我我也算做了十几年广告了
对吧
就是很多事情我今天还很奇怪的接到了我之前那家公司
我已经离开一年了
对吧
那家公司
是的服务的客户给我发消息跟我说一个一五年的事情
然后我就很莫名骂这件事情
然后说谁对谁说你这件事情
你怎么不去推进
首先一五年我不在那家公司
然后一七年以后我也不在这家公司
所以发生这件事情
说真的跟我也没有一毛钱关系
对吧
就真的是一件就是这件事情虽然事件
后来他可能弄清楚了
应该不应该找我应该找另外一个人对吧
但是这个事情就说明乱啊
就连找谁都没搞清非常乱
而且那件事情
说实话我也不想在这边具体讲
但是也是一件很扯淡的事情很恶心
打个比方讲我举个例子
你去买股票股票跌了
然后你追着券商讲这个股票跌了你要把爹的钱补给我对吧
就是这么一件事情
啊
那我们再说这个乱之前啊
就我们先和大家梳理一下就是我们来先和大家说一下就是广告公司这个行业的一个业态
或者是就是广告公司和客户之间的一个就是液态或者叫流程
应该是一个什么样的
因为每个每个行业都有一个每个行业的一个规则或者有一个每个行业的一个顺序
我们可以先来聊一聊就是广告公司是怎么做生意的
或者是呃
品牌方或者是广告主
他是怎么就是用广告私心
这样里啊
我们就举个例子
张波现在对吧
他可能一不小心走狗*运了
发了一笔横财好多好多钱
然后呢
张博想我有钱了
我要干嘛呢
我想造一个叫张波牌汽车对吧
那这个时候呢
他请了周老师到他公司去上班
然后请了杨磊到公司上班
我们两个人呢
两件事情
周老师可能比较懂汽车骂我做品牌对吧
我做这个产品的品牌的传播负责这一块的俗称品牌总监等等对吧
那杨老师呢
会赚钱比较董事长啊
养老做什么呢
杨老师做
采购对吧
管钱的对吧
我让我有可能有个三五百块钱的预算吧
但我们花出去的啊
这个时候啊
这个时候就有广告公司出现了对吧
我们这个时候肯定比稿骂张波白汽车现在着急比稿对吧
我们要求这个公司是什么佛背景啊
对吧
你们要富有成功的服务案例啊
等等等等
有一系列的要求
然后标题是多少呢啊
这个钱就是一般来说
标题都看上去比较大
全年的这个广告预算十亿十个亿
实际上不一定有没关系
先扔出来吗
那这个时候广告公司对吧
就会接到了这样张博白汽车的这样一个比稿邀请通常呢
我们还不请差的公司
我们要请就请高级的
比如说奥美
对吧
嗯
比如说谁谁谁对吧
麦肯麦肯对吧
麦肯光明
嗯
对吧
华扬联众都是业内的兰芝这个先放一放啊
做大公司这么好广告公司的时候就来比稿了那第一次呢
都要过来
这个时候呢就周老师该登场了对的啊
我先跟你们讲啊
我们这个张墨白汽车啊
我们目标年销量10 0万辆
嗯
对吧
我们这个车特别好对吧
百公里油耗只要五胜
嗯
对吧
过段时间我们有三年五年规划的我们接下来要推出新能源车百公里
油耗零升
对吧
充一次电能跑50 00公里
然后四秒破百啊
不是两秒破百对吧
哈广红听了以后热血沸腾哇这么好的产品呢
我好接下去大家回去做方案吧
那么这个是广告公司呢
其实有分工的
一种就是我们刚才讲的像类似于奥美这样的他们其实主要是做前期的策略和创意对我们俗称的auntie 啊
对的啊
就是线上的公司就是他们呢
这些人呢
其实都是骗子
说句实话跟你讲啊
我要给你包装定位做策略的对吧
做策略
反正策略说出来都对的其实没有一条是对的嗯
对
这是一部分
那么还有什么比稿呢
就是那个媒介公司媒介代理公司
因为我投广告嘛
对吧
那一般厂家不太会自己去投现在当然有些厂家是自己去投广告
但大部分是通过媒体因为媒体代理公司广告好处什么
因为他们盘子大
他可以为媒体拿到更低的价格对吧
那媒体投放呢
又分为传统媒体和新媒体新媒体传统媒体
我们讲的就是报纸啊
电视啊广播啊户外啊
这些类似于这样的一些传统的那新媒体呢
就主要以互联网为介绍的吗
就是那一般来讲
传统和
那个新媒体呢
会是两家公司
但现在也有很多集团是一家公司的一家捏的号
那么来比稿了对吧
那比搞这个时候呢
可能啊就是啊
周老师讲完了这个产品的这些东西以后呢
杨磊说了我们有多少预算对吧
你们就是说白了
我是管技术表对你们的比稿的创意好不好
对到杨磊这边采购总监
这边是商务表
就看你给的价格好不好给的返点高不高
但是我讲的这个返点是明面上返点啊
至于杨磊会不会问他们要私下的返点
那我不知道这个这个那么好
这些东西都经过一轮一轮又一轮
大概像这种十个一标题的话
我觉得比巴伦至少的一点都不奇怪啊
八到九轮吧
要比比完以后哈
最终有ABC 几家公司ABCDE 几家广告公司
最后中标了
那中标了以后呢
通常是这样就说我要跟你签一个代理协议的广告代理协议那协议里面会规定什么东西呢
第一我们把之前比的那些你提供的服务要给你列清楚
把细化那第二部分呢
你报的那些价格我们列清楚
对吧
然后第三部分呢
就是相应的一些脏器就是这个时候就很微妙了
就同样两家公司对吧
一家公司说
哦
我不行了
我三个月
你必须要结账给我的
但另外一家公司说哦
没关系的一年结账也不晚呢
通常是一年能结账那个公司会中标为什么呢
因为其实张波没有钱的
这个时候对吧
他是想把车子卖出去以后花点钱花点钱回来后再复杂的
所以你的账期越长
对他来说越合适越安全
对吧
好
那么到这种时候呢
那其实这我讲的你别看错了
讲的比较细腻
其实这是一个正常的流程
对吧
还没有说那种什么母公司跳出来
这种情况的
那么这个步骤完成以后
那么广告公司就要开始提供服务了
那我之前为什么讲奥美这些做创业的公司比较坑呢
因为他们其实主要产生的是一些人工成本对其实还好
你别看什么我一年服务费什么两千万对吧
其实他那个团队说我给你搭了一个专属你的50 个人的团队怎么样
其实我告诉你专属你的就五个人
嗯
剩下的45 个人全是兼职的
今天做这个明天做那个对吧
后天又去做那个了
没有人是全职为你服务的
只不过在你的服务构架表上你会看到a
这些人是好像那么多呢
反正其实这也回答了你刚才节目开始的时候一个问题
为什么到今天了
一五年的时间还来找你
因为这个员工离职了之后原则上广告公司是不会跟客户说这个人走了你的名字依然出现在服务人员名单里啊
那应该不会我离职的时候
告诉所有的客户
我离职了
那可能那个人没告诉她而已
好吧
那么到这个过程中啊
我觉得
答应的
我们讲的乱象就出来了
人其实没有那么多的服务你的人对吧
那你说这个时候张波作为大老板对吧
他可能不知道
对吧
把周老师作为品牌方的人
我可能也不知道
但是杨磊他是一定作为采购你说他知道吗
他是一定知道的
我也不一定知道呢
有可能是这么清楚
对我可能知道
但也有可能不知道
那这个要回到什么呢
我们要回到就是之前说的就是在找供应商的这个过程当中啊
你这个供应商是怎么来的呢
像我看了一下就是
目前就是国家其实有专门的就是招标的就是一套流程一套流程法律法规对吧
一些国企你要向社会招标的话
一定要做很多事情的包括就是你要登报啊
有自己的网站啊
甚至去应标的那些公司还要去办那个UI 的呃
那个C 的那个证书有那个证书才能去网上网上去印
这个标或者是接这个标
这个是国企说明有这个流程
但是很多就是
合资品牌或者是合资的企业
他们不一定按照这个流程来不一定按照这个流程来
那可能特别是在广告业务上面
因为广告业务其实你说他大吧
可能很大
但是和
本身做那个产品
那个盘子来看呢
可能要小很多啊
对的就是大家会觉得广告洞察汽车广告洞察上一对吧
但是跟他们采购什么钢材啊
采购轮胎啊
采购这些零部件来比
粉色是没法比较近
对吧
那我们常用几个方式啊
就是你要么就是在圈内对吧
你圈内有熟人吧
那你要邀请这些优秀的广告公司来参加比稿
那这是一种还有一种呢
在之前帮你服务过的那些公司里面你去选一些你觉得还OK 的
因为很多企业都会有一个供应商库供应商库里面有几十家公司
但是用的话
可能他一年也就用库里面几十家的五家或者六家或者是十家
其实相对来说对采购去找供应商就去找就是在供应商的时候还是相对来说是他能够挑选的余地啊
不是
嗯太大好吧
其实讲到这里呢
我告诉你们
其实
张波
老板也好周总监也好
杨总监也好
可能都不是很清楚
对方一共有多少人服务我们
但是公司里面一定是有人清楚的为什么
因为我不可能这公司就我们三个人嘛
对吧
那品牌总结下面肯定还有很多品牌经理品牌专员对吧
采购那边还会有很多采购专员啊
采购经理啊
这肯定是有人知道的
但这个时候知道的人未必会说
嗯
对吧
那不知道的人
或者说周老师其实也大概知道了
但是我就当不知道睁一只眼闭只眼吗啊
对的所以就会有什么刚才讲的虚报的一个服务团队来框你这笔人员的服务费
对吧
好
那我觉得这是第一个卵啊
那第二个呢
我们讲那
第二个就是我们刚刚讲的媒体代理公司对吧
媒体代理公司
传统媒体要给那些杂志啊
什么报纸啊
电视啊
因为现在传统媒体有一个很大的一个投放的方式是那些综艺节目地的合作之路
比如什么
我们以前讲的最近开了什么中国好声音啊
对吧
然后
然后那个有些节目
比如说像奇葩说是在互联网上那就归到新媒体了
那这些很强势的综艺节目
其实他是不会给你很长的账期的对对吧
你要来投我这个节目的话拿现金来对对吧
好
那么媒体代理公司
因为我们有十个亿的预算嘛
对吧
互联网可能分到各五一
然后那个传统媒体分隔5亿
对吧
然后大家做一个年度方案吗
今年有什么世界杯有欧洲杯有奥运会
我们要去提高一下对吧
今年谁谁谁过生日了
对吧
我们去干嘛了
那类似于这样的东西
一个年度计划做出来以后就按部就班的去投钱吗
那么在投的过程中
其实乱象就又来了
因为这些所谓的媒体就是一手的代理公司啊
他们下面会有很多二手三手的供应商对吧
这些供应商杨磊刚才讲的一种就是可能熟人介绍这个去公司
比如说这个公司是专门做一个这个公司啊
就打个比方
他和马东很熟
对吧
他去问马东要一个奇葩说的一个赞助的价格比他们自己去问要便宜要便宜
对吧
那么可能这个就变成我的供应商了
对吧
这种是比较正常的
因为这个供应商有他擅长的事情
把这个事情交给他去做你既可以
赚钱又可以自己省力
对吧
那么这不乱乱的是什么呢
就是说我们想讲的下面二级供应商三级供应商可能某个二级供应商的老板是周老师的兄弟对吧
某个三级供应商的谁谁谁是杨老师老婆的闺蜜
嗯
就类似于这种情况
其实在广告圈里面非常非常多太多了
对吧
那这种时候就对于一级代理商来讲
那客户讲的这个公司不错
你跟他合作一下那个公司不错
你跟他合作一下你适合做好呢
还是不合作好呢
我相信大部分的公司都会去合作的
因为客户讲的嘛
对吧
客户爸爸讲的你这个东西要这样做
那样做
那我听你的总是没错的嘛
对吧
那这个时候就会相应来说比较因为这里面的人员的关系错综复杂
你也搞不清楚
谁和张波有关系
谁和周老师有关系
谁和**有关系
那么如果说工作做得好
皆大欢喜
该挣的钱
但是一旦发生了
就我们前面开篇讲的那个什么
这个公司没了对吧
这个钱不知道去付给谁了或者呢
这件事情办砸了对吧
就那个号称和马东很熟的人
其实他根马东不熟的他是和马东的下面那个司机比较熟
结果那个司机离职了这件事情搞不定了
然后耽误了整个一个这种投放也好
或者说内容的尺度也好
那么出事情了
这个时候就变成右眼变成我们刚才开篇讲的罗生门这件事情真的不是很清楚
谁讲的才是真的
谁讲的才是假的呢
这个其实我觉得周老师这样说的话
可能有点稍微有点专业复杂了
不对对普通听众来说可能有点复杂了
那我把它再简化一点
就是前面说到这说到了采购的问题吗
对吧
因为张波他要开汽车厂吗
是吧
他要找人做广告就找广告代理公司吗
那么前面正好说了一个就是一个采购的一个流程大概大约说了一下
但我们考虑问题啊
我作为采购我在选择广告公司的时候
我不管是有认识的还好不认识的也好
我有没有标准
我肯定会有标准
对吧
会有哪些标准
我觉得标准啊
刚才讲到了一个是价格价格
因为采购其实原则上是不懂你们要做的事情对对我只管价格对吧
在我看来你给我提供一个人的服务
这个人对吧
一个月工资多少钱
算上他的交四金
他的办公的工位
这些费用加在一起打个七折买单
打个七折
这个我觉得是一个标准老师前面说到一个是价格的服务的价格高还是低
对吧
这是一个其实我们笼统点来说的话就是这个公司大还是不大就是这家广告公司服务你的这家公司
它有没有实力对吧
这个实力我们从几方面去体现这个公司的知名度高不高是吧
他是不是有佛的背景是吧
他是否是上市公司或者它是否是那些集团广告公司下面的下属的公司啊
公司大不大
这算这算一个标准的硬性的一个标准
然后看你有多少的一个
注册资金
因为我现在知道的是就是如果我们要服务就是这些一线的汽车品牌做他就是一级的就是代理的服务商的话
你这个注册资金基本上都应该上亿了
周老师不一定像我们公司这种50万注册资金
那些想都不用想
都不要想
我们可以做五级代理商
我们做五级代理
所以他强大的一级代理商
对吧
肯定对资金是有要求的
有很高的要求有很高的要求
对吧
这是二
他对你人员会有要求
对吧
你公司有多少人啊
你到公司到底是有50 个人还是有10 0个人还是有20 0个人还是有30 0个人吧
这个其实也是有要求的
你服务过哪些客户是吧
你有哪些经典的案例或者成功的案例
你拿过哪些奖
对吧
这个也是一个标准好
那在这种情况下
其实我们看就是如果真的要符合这些要求的话能够
去做供应商是公司其实不多的整个中国来说
也可能也就几十家如此