00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/1f658dd2d070f1411634b2d68831381d.mp3
点击复制本字幕由TME AI技术生成
重生
创业时代第一百六十集
许逸阳一目十行的看完了马老板的商业计划书
他其实对马老板现在的规划并不感兴趣
因为马老板现在所有的规划里
至少有百分之六十到百分之七十是不切实际的
其实后世太过于神话
九十年代末到二十一世纪初崛起的本土互联网大佬
其实他们当时真的是遇到了极好的好时期
这个黄金时期给他们带来了无数的优势
比如竞争很小
成本很低等等
但在许阳严重
时代赋予他们最大的优势其实是容错率极高
在那个时代崛起的大佬里
每一个人都犯过致命的错误
但是因为时代极高的容错率
让他们最终度过了各种危机
就拿藤讯来说吧
早期发展虽然在用户数量上一骑绝尘
但是在创收这方面一直跟不上来
后来马总为了赚钱
甚至有一段时间qq 不开放免费注册
必须用qq 币或者打声讯电话注册
注册一个号码的成本至少几块钱
那一段时间
藤讯虽然赚了很少的钱
但也给新浪
Uc 以及其他竞争对手一个迎头追赶的机会
万幸的是
马总及时意识到了这种错误
然后立刻停止了这种做法
从那以后的十几年里
Qq
微信这种软件再也没有因为注册向用户收过费
阿里的马老板前期犯过的错误更多
拿到高盛五百万之后
他就已经有些飘了
不想着赶紧把内地的业务夯实
就想着立刻国际化
花了大量资金往香港甚至往美国扩张
结果平白烧了一大笔钱
紧接着就遇到了互联网泡沫破裂
阿里几乎把所有的钱全部烧光
眼看无以为继的时候
遇上了孙政义
否则的话
阿里在互联网泡沫破裂的那个阶段
很可能也凉了
自然不会孵化出淘宝网
支付宝这样的产品
这就是那个时代赋予他们的高容错率
放到后世
互联网行业在国内的竞争激烈到了白热化的程度
一个公司全力以赴的发展
不犯任何错误
都有可能因为速度不够快而被竞争对手赶超甚至碾压
就更不用说那些犯错的公司了
基本上只要犯错就是个死
说白了
在二马崛起起时期
创业就是玩最低级的俄罗斯方块
方块下落的速度极慢
所以哪怕是有几个形状放错了也不要紧
肯定还有机会救回来
可是在数年
十数年以后
创业就相当于是玩最高级的俄罗斯方块
方块下落的速度极快
你必须要集中全部的精力
用最快的手速去操作每一次形状
只有这样才能存活下来
否则有可能只是一念之差
就满盘皆输了
不过
许逸阳也懒得针对马老板的商业计划书进行任何点评
他现在想要的就是先上车
不要在还没有买票的时候就嫌人家这辆车又破又慢
先买上票坐上来了再吐槽也不晚
所以
他等了半个小时
回复马总道
原来你的公司就叫阿里啊
怪不得你想要这个域名呢
哎呀 是啊
马老板说
我本来是早就想下手的
但是这个域名卖的实在是太贵了
许逸阳说
你的计划书我看了
说实话
电子商务这一块
我还是挺看好的
也有兴趣投资
不过
你四千万的价格
好像有点高了呀
马老板忙说
哎呀
我说心里话呀
四千万真的是打对折的结果了
我原来的想法是以一千万美元的估值融资的
许逸阳知道马老板没说谎
他跟高盛谈的时候
确实是一千万美元的估值
只不过现在高盛放弃了他
创业融资这种事情
本身就是一鼓作气
再而衰
再而竭
如果开局的节奏把控的非常好
第一轮资本进来
项目立刻启动
并且快速推进
然后快速融第二轮第三轮
那这家公司的发展节奏就会无往不利
互联网里
有很多只用几年时间就从零干到市值数十亿甚至数百亿美元规模的企业
如今今日头条
比如拼多多
瑞幸咖啡
滴滴出行
他们的发展节奏就是一鼓作气
势如破竹
但是如果开局就难产
第一轮融资迟迟不到位
项目迟迟没办法真正动起来
这样的项目一般情况下都走不长久
很可能在第一轮融资之后
就再也融不到钱了
也很可能连第一轮融资都拿不下来
一转眼的工夫
马老板的团队已经成立了快几个月了
整个项目可以说是一直是龟速前进
可即便是这样
也快把马老板那点积蓄耗空了
一九九九年
能拿出几十万的家庭本就不多
马老板可以说是佼佼者了
可是几十万过日子是足够了
但是创业还是差了很多的
蔡崇新也联系了很多国际投行
但是没有一家真的有兴趣想投阿里
就算有
那给出的估值也是低的可怜
有人只愿意给他们八十万美元
还要占他们百分之五十的股份
这简直是高盛当初报价的六分之一
于是
马老板现在只能是大幅下调自己的预期
不过
许逸阳可不打算体谅他
现在对他来说
上车的成本越低越好
于是他对马老板说
这样吧
两千万的估值
我投你一千万
占百分之五十
马老板懵了
脱口道
两千万的估值实在是太低了
这比我们原本计划要低了很多呀
这点钱我们拿在手里
很多事情都做不起来呀
许逸阳说
嗯 那这样吧
三千万估值
我投一千五百万
外加a里巴巴的域名
虽然一千五百万人民币折算下来还不够两百万美元
也就是高盛五百万美元的三分之一
但是对于现在的马老板来说
这已经是他能够拿到的最好的报价了
在他看来
如果不赶紧拿这笔钱的话
阿里最终的结果很可能是夭折
所以
赶紧拿到钱
让整个项目快速往前走
才是眼下最重要的事情
于是
他犹豫再三
也跟团队讨论再三
最终答应了许逸阳的报价
许逸阳和投资藤讯一样
问他要了一个优先投资权
马老板不敢拒绝
也没有必要拒绝
优先投资权和反稀释条例其实都差不多
签了也就签了
反正将来融资的时候
股份稀释给谁都是稀释
不过
马老板希望许逸阳能够让渡百分之二十的投票权给他
这将用来确保他在阿里的绝对统治地位
用他的话来说
他的股份可以低于百分之五十一
但是投票权一定要高于百分之五十一才可以
许逸阳没有意见
反正自己就是搭车赚钱
让渡百分之二十投票权对自己也没什么影响
这种早期阶段的创业大佬
对股票比例要求不高
但对控制权的要求非常高
马老板如此
马总也是如此
在谈定投资的细节之后
马老板便询问许逸阳
什么时候能够见面签约
他可以来见许逸阳
也可以是许逸阳去杭城见他
不过
许逸阳不准备自己去杭城跟马老板签约
马上要回家了
机票也都订好了
没必要再临时改变行程
反正自己真正签约也需要律师出面
所以他就直接委托身在广城的律师方俊辉
让他帮自己到杭城跟马老板签约
刚好他想在香港注册一家公司
到时候让方俊辉一并帮自己办了
由于马老板急于拿到融资
于是许逸阳便让方俊辉明天一早就帮自己跑一趟杭城
作为回报
许阳答应支付他两万元律师服务费
方俊辉立刻应下了这一单
直接定了翌日上午从广城飞往杭城的机票
翌日
方俊辉一大早就带着许阳的个人资料前往杭城跟马老板见面
马老板没想到
这个神秘的投资人做个一千五百万的投资自己
竟然还不露面
只派了一个律师过来
更让他不可思议的是
委托律师来跟自己签协议的投资人名叫许逸阳
从身份证号码上看
这个人竟然才十八岁
这让马老板格外受刺激
一个十八岁的小子
就能拿一千五百万来投资自己
不过
这个律师倒是非常专业
来了之后没有废话
直入正题
把整个流程梳理的非常清晰明确
大家对合约完全没有异议之后
方俊辉代表许逸阳跟马老板完成了投资协议
协议中
许逸阳将通过个人账户投资杭城阿里公司一千五百万元人民币
同时将持有阿里开曼母公司以及全资公司的杭城阿里百分之五十的股份
同时许逸阳在阿里后续的融资行为中享有优先投资权
不过许逸阳作为阿里的第一大股东
将百分之二十的投票权让渡给第二大股东马老板
协议签字后
法律效力生效期以许阳的一千五百万现金到账为准
下午
在合约签订之后
许逸阳也非常爽快
直接去银行把一千五百万人民币转到了杭城阿里的账户上
随后许逸阳把a里巴巴的域名也从个人名下转给了阿里名下
钱到账后
马老板彻底松了一口气
在最关键的时刻
终于拿到了救命的投资
阿里终于挺过了垂死的边缘
一千五百万人民币
比自己当初想要的确实少了很多
但是单独看这笔钱的规模
也确实足够阿里发展一段时间了
许逸阳给阿里的账户上打完钱
合约正式生效之后
给马老板打了个电话
对他说
马总
既然拿的是人民币投资
而且现在市场对外汇的管控又比较严格
依我看
你还是先踏踏实实的在国内发展业务
不要盲目的走国际路线
毕竟我们国内十三亿人口
市场空间还是很大的
马老板心里多少有些不太赞同
他想高举高打
想直接杀向美国
杀向硅谷那一个直捣黄龙
然后在世界互联网行业折腾出声音来
但是不赞同也没办法
自己手里没有美金
想去海外浪
但是没这个实力呀
马老板可能是国内第一个做了离岸架构
最后却拿了人民币资本的互联网创业者
他让蔡崇新做离岸架构
注册开曼的公司
就是为了融资美元
然后把钱放在开曼离岸公司的账上
这样自己就可以带着美元想干嘛就干嘛
想去哪国拓展业务就去哪国拓展业务
毕竟美元是国际金融市场的自由货币
无论在哪里都很好流通
但是现在
他拿了许逸阳的人民币
就没办法用
这个离岸架构
钱是直接打到国内公司账上的
而不是开曼公司账上
这笔钱他在国内花很容易
但想去国外花
那就难上加难了
因为绕不过外汇管制
就算想去香港特别行政区花都很难
因为兑换港币也受限制
不过对许逸阳来说
这倒是个好结果
就像是学生家长怕给孩子现金他到处乱花
所以就给他充校园通的骚操作一样
给他现金
他可以去网吧
去游戏厅
去ktv
甚至买烟喝酒泡妞开房
但是给他充校园通
他就只能老老实实的在学校消费
更何况
这所学校对校园通套现还是有着严格约束的
这样就能确保他只能老老实实的在学校里花钱了
这种政策能够帮助马老板集中注意力
让他在早期先把国内市场耕耘好
忙完投资阿里的事情
许阳回到寝室
赵鑫急忙拿着账本兴奋的对他说
老许
我给你汇报一下咱们网吧开业到现在的收入数据
许逸阳笑着说
哼
我刚刚谈完上亿万的大买卖
真不想听这几万块钱的生意
陈猛惊讶的问
哎 我是老许
你去嫖了
许逸阳反问
你想什么呢
这他娘的跟嫖有什么关系啊
陈猛挠挠头
不是
你说的吗
上万亿的大买卖
我以为是那个呢
滚蛋
许阳踢了他一脚
心中感叹
未来阿里怎么也有个三四千亿美元
百分之五十的股份
可不就是上万亿人民币吗
不过这种话自然也不可能细说
于是他便对赵鑫说
鑫哥
你给我说说吧
赵鑫喜不自胜的说道
开业到现在
办卡一共是两万五千六
散客不多
一共八百多块钱
不过零食饮料和烟卖了三千多块钱呢
饭店那边提成也赚了将近两百块
许逸阳对这个数字实在是提不起兴致来
不过也不好打击大家的积极性
便笑着说道
啊 不错不错
是个很好的开局啊
大家再接再厉
再创辉煌
说完
自己往床上一趟
脑子里想的第一个念头是
哥们儿现在是二马的投资人了
再过几年就能走上前无古人的人生巅峰了