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号外号外
本周达档问和蛋姐创业栏目更新时间临时调整
下周会正常更新
请大家持续收听哦
hello
大家好
欢迎收听新的一期蛋姐答蛋
蛋姐答蛋尔问节目
你主播怎么回事儿
你这主播是不是专业的
天天啊
干嘛嘛呢这是
录节目呢
秋青老师都不是带着刀去去
带着喷子来的
我跟你说啊
我是那个心态一直很好
对青青老老干部这么诋毁也不生气的蛋蛋啊
大家好
我是这个最近情绪不太好的心星老师傅
嗯 大家好
我是就是
也不是为什么
我心就一好
心就一好
听青老师特别生气的生气
万可有好烦啊
真是啊
不要烦了
在听友们收听这些节目的时候呢
我和青青老师应该已经准备好了旅行的这种用品
那个 是是 等会
不是咱俩公司公司
你别老是令人遐遐
而老马呢
依旧在北京吃着灰吸着埋
对
帮我们看家是吗
没办法
这个社会
总要有人多付出一点嘛
魔搭
只要人人都多是一点啊
所以
老干部听到现在
是不是稍微的心情舒畅一点
用你不安安我我好不好
赶紧介绍节目
我能安抚你
我这是为了保证节目质量
你那谁都跟我似的呢
前脚挨一大嘴巴
后边
后边还能嘻嘻哈哈的
听听老师就是怼
就是想怼啊
不长怼
刚才问咱们长不长
长不长
找长什么
大哥
找找找找找
怎么找
赶紧做节目介绍啊
然后呢
上一期呢
跟老马是是相对比较温和的
但是突然发现呢
跟青青老干部呢
出现了一些撕逼的情况
在录录完节目之后呢
哎
没想到的是
青青跟我
跟老马的关系反而恶化了
进一步恶化了
对吧 对
所以呢
在这个今天录节目之前呢
哎呀
我们又开始了一场漫无休止的撕逼
所以呢 呃
我不知道刘浩会不会把刚才的撕逼剪到后续的花絮
大家可以听到最后
好吧
这个节目呢
是一个帮助听友解答创业相关问题的节目
大家有任何问题
都可以在断点创业的公众号回复这个提问
然后同时呢
大家如果想跟我们有更近距离接触呢
也可以加我的个人微信号
下期再带
就是全拼下期再带
好吧
那咱们开始今天的提问吧
不要带着任何的情绪
没有一点事儿
我受不了了
你唱什么
我本来唱跑跑调
真尴尬尬
是什么歌
我没听过
你唱一个
我唱什么呀
没有一点点伤害
也没有彼此
顾顾 有啊
你就这样出现在我的世界里
带给我惊喜
嗯嗯
情不思已
行了行了行了
不闹好了
开始始了
真烦
什么都不说了
朋友们
听花絮吧
我们第一个问题
来自我们听友叫爱亲亲的小迷弟啊
我也很爱你
他说 蛋蛋总
你好
我是个大学生
在大学里通过QQ做了一个小平台
就是QQ上学生的基数是比较大的
商家呢
可以从我这里推送活动
然后我收取商家的费用
我是按月收取一次
有没有更好模式可以做
这样挣的钱有点少
然后有没有更多变见的套路想要问蛋蛋
呃 其实呢
他现在走的呢
还是一个基于固定圈层的一个广告流
就是一个挣辛苦钱
但是我是觉得呢
他其实可以多看看现在的流行的社区团购
所谓社区团购
其实在校园也是可以团购的对吧
你与其给商家打广告对吧
不如是你先去ctob
怎么理解ctob呢
你比如说
你能够现在已经有了用户的学生群体了
那么好
现在呢
你可以争及大家的意见
比如说
你给他们说
哎
今天这个零食
a有多少人想买
b有多少人想买
c有多少人想买
那个东西也有多少人想买
汇总起来
大家c端各个人的意见之后
统计一个数量
然后拿着这个数量去找品牌方统一的采购团购
然后你正中间利差
可能会更好一些
我是这么觉得啊
所以
其实你没必要纯靠广告收入
你可以做社区团购里边的所谓的KYl对吧
所以我觉得这个
青青
你刚从这学校毕业
应该也有这样的模式吧
我记得我大学的时候没有
但是我上初高中的时候
刚有淘宝的时候
就有这种
就班里的小女生说
哎
你们都要什么呀
我跟你们一起买
对 就这种
然后因为班里一个班那么那么多人
他给人家发过去那些表单
然后大家就开始填
填完之后
他一买
然后就出间这种差价
就这种 是
所以呢
其实这个方式要比你每个月收广告费要好很多
当然了
你可结结合广告费
就有些不好卖的
你就加压广告钱
好卖坏了
你就自己消了
其实我觉得他能收到广告是挺厉害一件事儿啊
对呀
他比佣金感觉要高级很多
呃
高级不挣钱
嗯
你道因为价呢呢
什么呢呢
他广 广告呢
是给大家按
按照 如
如CPC收费
就是我有多少展现量
我收多少钱广告费
那个是CPS
对 我
我转化了多少对吧
我收的越多
赚的多 对
但是切记
不要自己压款压货
然后先收集c端的需求
管他们家要钱
要钱之后
你再拿钱去采
觉得这样
你看 这个 这个
收
收的这钱钱
当那个就是基数对吧
然后卖出去
再按提成
就广告费也收
因为毕竟有时候做了展现
但虽然在这个时候没有去做转化
但也给做了这个曝光
我相信他做了
他做了一段之后
他知道哪个东西好卖
哪个东西不好卖
对吧
也是价值
我觉得
马哥有什么想说的吗
那刚才提这个学生
挺
挺厉害的的
就能在上大学的时候干这个
我上大学的时候
嗯 是捡破烂 对
都没有这么好的这个机会
我捡破烂是一阵
然后我后
我那时候的互联网
都是站台网
手递手
都是那种
就是一打开那网站
就只有文字的那种
然后在那上面论坛上去卖东西
嗯 就我觉得
现在能开始玩流量这门生意
开始收广告费
我觉得就已经很厉害的那种
对对对
作为一大学生
我觉得想远点的话
我觉得没必要去做太深入的探讨
因为你毕竟还是个学生
我正能量一把啊
就我觉得
什么阶段干什么事儿啊
就是你在一一方是
是可以锻炼
社 社实践践 多
多挣点钱啊
对 补贴家用
或者补贴自己生活
然后 另外呢
还是在大学的时候
还要注意多学习
因为出了这个大学校门以后
你再想找这种整块的学习的时间
真的是很难了
对吧 这
这先正能量一把啊
这个特别主流啊
是吧
有没有感觉
是吧 啊
节目的整个调性的拉升了
拉上 疯了吧
对对对对对啊
然后紧接着我再说啊
就是
我只能说
从商业的角度上去说
咱们这个给他出一些这个招
蛋蛋其实刚才有提到
就是他现在其实应该说是属于按照展示付费嘛
对吧 属于
属于这一种模式嘛
我觉得还有多种
他可以探讨
我先纠正一个错误啊
他刚才说CPC是按展示付费
但是CPC不是
CPM是按展示
CPM 对
CPM是按展时的是吧
对对对
mail嘛
呃 对对对对
然后呢
那个CPC是按点击付费
嗯
这个还有一种是CPA
就是按实际效果付费
嗯
我觉得它可以通过这种不同的手段去延伸它的付费方式
主要跟商品类
哎 对
跟商家这块
你比如说啊
有一些商家
他之所以给你投放的广告便宜
是因为他不知道你这块能带来多少的
就是不知道你能不能带货
对 所以说
如果想更挣钱
应该对自己的这条渠道进行妥战的数据分析
就是你到底能给客户带来什么样的价值
你到底有多少流量
你的用户到底有多少
然后有多少会形成承担
然后他们更喜欢什么
就像蛋蛋刚才说的一样
因为你才根据不同的商家
让他们去采用不同的方式
CPM也好
CPC也好
CPA也好
给他们去圈定不同的产品
因为有的可能就是CPA
你收取的费用
其实要比CPM还要合适
虽然它是按结果付费
然后对于商家来
他说他也是多种选择
商家呢
可能更合适
因为他
他看到实际际的结果
嗯 对吧
除此之外呢
我觉得 呃
既然你能对用户有所了解
了之后
然后你下一步要做的事儿
就是你可以开始深度的运营你用户了
除了你从商家那挣一部分钱之后
嗯
你投入到自己的这个社群活跃中去
嗯
不断的再把新的客户拉来
从自己的学校到周边的学校
是到怎么怎么样
对吧
玩玩裂变
就是我上期节目最后说
对对对对
就是把你的这个基数扩大
当然是在你可控的前提下啊
就盲目的扩大
就是你也不知道这个钱是怎么挣来的
我觉得也没有意义
因为我还是站在那个刚才咱们说特别挣啊
嗯
这条角度上说啊
就是说
既然是上大学
你现在年轻
最大的资本叫什么
允许失败
对
所以在这个时间点的时候
你看的更清楚
你把这个问题想清楚
再去做事儿
我觉得要做有价值的事
而不要光光在乎那点钱
哎 没 没错
然后另外呢
我们年后可能会推出一个连锁加盟项目
它是 呃
一个无人终端的机器
他呢
卖的是一些相对的网红药妆
你知道吧
然后他们测试了很多地方
就适合女生宿舍楼下或者是健身房这种地方
所以他们没准咱还能合作
你知道吧 嗯
ok
那我们下个问题
ok 就学生
未来也是我们主要用户的
那 那必须的 你
你
你没有要怼我们的吗
没什么想怼的
没有怼
那就下一个
你为人自
自己非要跟我掐
你说我拦得住吗
我没也没有一丝顾虑
就这么出去钱
什么鬼这是
好
下一个问题
来自我们听友
叫越充实越快乐对不对
他说二零一九年
在三线城市
你自己笑啥呢
我这个人就能够自嗨的那种
我觉得你就转要出现
你看这个名字多逗啊
越充实越快乐
可不是吗
都没空难过
你说
二零一九年在三城城市起步
这个平面广告行业
是否还有机会
然后他的具体问题是说
才华横溢的蛋蛋哥哥
活泼开朗的晶晶美女
有未知的嘉宾你们好
之前做过两年的销售
二零一六年开始从事机站装修设计
并学会了产品拍摄
做了个淘宝c店
开始还可以
现在越来越不好做了
现在想转型这个
做线下
进军平面广告
户外广告加企业形象照拍摄
产品拍摄等
是否可以做
还有没有市场
如果可以做的话
有没有更好的战略呢
贵 呃
其实任何一个行业都是有的机会
但是呢
比如说
他没说他在三线城市在哪儿
比如有些三线城市呢
是淘宝村
那样就适合
对吧 有些
有些三线城市呢
狗逼没有
没人做电商的这块儿
他的客户就很难找
什么都没有
然后呢
就很难在这个三线城市找到他的客户
所以呢
我觉得 呃
其实他得先解决他的地域获客问题
对吧 嗯
你 你想什么
我啊 嗯
我觉得挺有机会的
嗯嗯啊 你
你说哪儿的机会
哪儿的机会就三线城市都有机会
还是说
三线城市
我就觉得
三淘宝词就是不是三线城市淘宝
它是不是淘宝词
其
其实不重要
就是
我觉得没有那么严重吧
我觉得三线城市其实正是
怎么说呢
下一个时代
或者说下一个机会最大的地方
我觉得是这样
但 但 但是
虽然是有机会
但是看是什么机会
比如说线下的一些商品啊
或者门店可能会在三线城市渠道下沉什么的
对啊
但是并不意味着电商会跟着渠道下沉
他不是做电商啊
他想做线下的广告啊
啊 对啊
线下广告
就是你原来开这种广告公司嘛
嗯
就是帮助街边路牌子上做一喷绘
对啊 啊 对啊
他原来做的是这种线上的banner对吧
然后做的是这种商品的拍摄
你现在你可以到线下去啊
线下的菜谱
你对吧
线下的门头
线下的这种装修方案设计
我觉得他有很多可以做的地方
哎
你要这么说
也许是因为之前
比如说菜谱是什么公司在做
你知道吗
不了解的人特别low
哈
不了解的人可能不知道
你知道什么人在做
就是门口那种图文打印店
所以他们那有一个小姑娘
可能会基础photoshop
然后就排了
排完就打了
所以那个其实确实挺low的
所以呢
如果照你这个思路的话
就比如说线下会渠道下沉的
很多新的品牌
新的餐厅进来之后
他可能会有这个需求
但是啊
我不确定
为什么呢
比如说
你想啊
一个在一线城市已经火的品牌
然后呢
他渠道下沉到二三线城市了
他也是总部提出设计
在当地找
然后分发到这块
这不会 因为
因为这个咱们没法去分析啊
因为 呃 我
我相信会有你所说的
有那种总部整个集采
然后再下去
有那种品牌是深入到当地去找的
你比如说
开发商 嗯 我 我
酒店 我知道
你听我说
我倒是觉得
什么可能是个机会
不是说说一个新品牌来这儿了
啪
你就给人弄了
而是本地化
那你
你仔细想想
对
当一个在北京已经火透了的品牌
突然在一个三线城市啪
落地了
那他周边的人是不是有恐慌
是吧
周边那些餐饮或者其他服务业态
对 对
有恐慌的时候
你这会进来
他要升级级
对
他要升级的时候
你做旧的品牌改造
说升级
嗯
他是也可能是为这个买单的
对 对吧 对 嗯
而且现在电商发展到现在
其实电商供应链是强依赖于线下的
然后现在一二线城市的成本比较高
而电商呢
又是打破地域疆界的
所以就是我们可以看得到啊
淘宝很多北上广深的商家在不断的外迁
就是未来三线城市
它的商业业态的丰富程度
可能要比一二线城市还要好
所以 我觉得
要做企业服务
尤其是线下企业服务
我觉得大有可为
所以
如果是照这个思路的话啊
我最后再给他几个落地的方案
你会发现
真的有一个
就是很多三线城市
什么样的一商业业态上
就是一个十字路口
一个步行街
对
你这所有的商业
可能这个地方都是在这个十字路口上
所以呢
那现在这个十字路口
如果突然咔嚓来了一喜茶
那边上所有卖茶饮那都恐慌
你这会呢
就可以
是什么呢
在当地跟那些恐光的人去聊
我给你一个大城市的设计
跟喜他差不多的设计
但是我给你一个三线城城的价价
对对 这
这是是一种方法
还有方法呢
就是你去找三线城市比较核心的重要资源
比如说政府的
地产商的这种
然后去从 呃
这种线下生意的主管单位去切入
因为北京有很多啊
就是一换招牌
就是你必须得是哪个广告公司的
嗯啊
因为他跟政府有
有相应的合作嘛
就是你
你必须要换成统一的门头
对
我觉得三线城市
因为它的规划程度
它的市场的这种
就是这种健全程度
还没有到今天一二线城市这种
这种状态 我
所以我觉得这种机会是大有可为的
然后他要做到的
其实是能把一二线城市的这种线下的这种线下也好
线上也好的这种设计理念
产品理念给带回去
原
原来因为我
我们家这个在外地也有亲戚嘛
就是说
在北京有一件事火了
然后我们把这件事原封不动的搬到那块
是 对
用不了几年
就可以看到效益
哎
这我觉得是一个挺有意思的事情
是 对
是这个渠道
像什么 导演
然后呢
我刚才说那个获客呀
我不建议他一家一家去跟人谈
而是怎么做呢
比如说他当地
比如这一条十字路口
他先找一个店
用免费的方式
或者是低收费的方式
先给人做出一个案例来
哎 然后呢
再拿这个案例去往别人身上套
因为其实之前有一个哥们跟我聊什么呢
说 他说你看
现在互联网公司谈合作
都是瞎扯淡
就是互相认识
换了一个名片
互相吹个牛逼
然后散了
也没有任何落地
然后我说这是为什么呢
他说是你看我聊合作
成功率就比较高
我说原因是什么
他说我抱着一个资本大腿
嗯 你知道吧
他抱着一个资本大腿
然后那个资本的投资人呢
是一个相对是一个投资人圈那个圈层的
所以呢
你甭管这个投资人怎么着
但是呢
比如说他投了老马
老马之前跟我不认识
如果我直接找老马
跟他聊
我们俩就是互相吹个牛逼
谁也看不上谁
最后也没落地的合作
但是如果这会儿投了老马
投资人说老马有一个叫蛋蛋的
挺牛逼的
我觉得你们俩也聊聊
然后他先帮我吹个牛逼
咱俩再聊合作
就很容易落地
然后发现投资人说的太大了
所以 所以呢
这件事是可以套任何的人际关系里的
因为
因为所有的买卖都其实都是人
人情世故
所以呢
在这块的话
我建议的是
你先在当地做一个案例
然后让他去洗脑他身边的这些同样是创业的这些店铺
然后你直接切进去就好了
对 嗯 对 是的 我
我觉得这很OK啊
我们俩不光说这个行业有发展
还说这个是吧
给了一些方法
我觉得挺好
挺好是不怎么样
给分 给分 给分
老干部
满意吗
挺好听
你存在我深深的脑海里
这
为什么是这首歌呢
我也不知道
我也不知道
但是你为什么刚才想到了
怎么会想到一个
这个歌有点诡异啊
肯定会有听友说
为什么要唱这首
因为刚才
因为刚才一骂你们俩撕逼的时候
我一闭眼都是你你你撕逼的样子
所以
你存在我婶婶的脑海里
你为什么唱的就那么的
你你
你的意思说
想起来我之前给你撕逼
还是说我现在跟你撕逼的样子
画面一目一武
咱们别老聊撕逼的话题
行行行
好
我们下一个问题好不好搞啊
好的
我们听友叫优雅的嬉皮士
他说想要在县城做一个街舞培训中心
优势就是自己以前跳十年的舞蹈老师资源比较多
相比本地其他街舞培训要专业的多
还势就是县城地方小
一百多万人
门口房租也不贵
但问题就是不知道怎么营销
怎么宣传
以及培训类的选址有什么窍窍吗
怎么可以快速招生和宣传呢
哎呀
这个我有一特好答案
但是 老马
你先说
我先说啊
我这个人就比较孙子
虽然我知道的比如相对比较好的售后的
啊
对对对对对
嗯嗯 行
那我先说
因为线下生意嘛
我还是又回来了啊
就是我不知道之前这个听友听过没听过
那个头一期节目
就线下生意
我很在意的东西
其实就是你的成本费用
然后你对于营业的预期
对这件事觉得越不可控的时候
你要越对你的成本越更加在意
那既然说我想做一个街舞
然后你只是知道我有好的师资
但是我不知道我有没有好的营销能力
那这个时候你在租地的时候
我要劝你
就是能尽量便宜就尽量便宜啊
但是呢
这个便宜不代表就是你租的地儿一定得是那种特别不好特别差的地儿
而是你要更多的追求性价比
然后在这件事上呢
我是这么想
就是你的营销和你的选址
我觉得是相互是存在关系的
就是你对你自己的营销能力
嗯
你觉得越好的话
我觉得你你越可以选到那种比较偏一点的地儿
然后比较
呃
比较便宜一点的地儿
然后如果说你对自己的营销能力没有那么强的把握
我觉得在选址的时候
嗯
恰恰应该是选一些比较就能自己带流量的那种地方
嗯
然后从营销上来说呢
我觉得一方面是通过早期去加入一些社群
然后呢
另外呢
其实我觉得就是做活动
然后做地推
我觉得觉得其实是最好的获客方式
这个地推呢
因为他定义的可能是孩子嘛
所以我觉得你去看孩子在哪儿嘛
然后去给人家去做这种定向推广
然后一点一点的去拉客户
然后积累自己的固定口碑
我觉得是很重要的
而在推广的过程中
非常要注意的一点是你的供给能力和服务能力
就是你推出去的客户
你一定要在自己能支配的有效区域
这也很非常像健身房的逻辑
他发这个健身卡和宣传呢
一定是在这健身房的周边
你因为你去远了的地方
他一定会因为路程太远而放弃这个选择
这就是我的想法
我觉得呢
这事儿呢
老马回答的有点中庸
就是说稍微比较平常
那你说说啊
然后我呀
先讲一个我们沙班克韩老师讲过的一个案例
这个案例呢
是在十几年前
有一个儿童摄影机构
叫小鬼当家
那个是韩老师的一个客户
然后当时呢
在北京市的所有的儿童摄影的影楼呢
都是那些小影楼
就是几十平米
那会呢
当时韩老师看到这个情况
直接就给这个小鬼当家出了一个主意
说既然大家都是小作包放式的
那你不如干一个大的
当时呢
在小鬼大家当时就调整了业务
直接做了一个四百多平
四百多平现在看来没多大
但是当时已经闷逼大了
因为别人都是几十平的
所以呢
他就成了一个旗舰
大家都是逛这种菜市口百货商场的时候
突然出了一超鲜大悦城
那个感觉是一样的
那个小鬼大家当时做了一四百平
当月的营收就是四五十万
所以一下就爆了
把所有的流量都吸过去了
因为大家都知道
这是北京城最大大的一个儿童摄影机构
嗯嗯嗯
再回到这个儿童舞蹈这块啊
首先呢
街舞这个培训呢
现在我发现还是很火的
因为我儿子也报了
叫嘻哈帮
他报的这个叫嘻哈邦的
嘻哈帮呢
他在全国呢
基本上开的都是那些商场的帽里头
然后呢
他在商场租地
地不大吧 呃
也还行
首先呢
街舞呢
可能每个点点呢
都会有三到四个舞蹈教室
每个舞蹈教室大概是一百左右
右后就是目的地来
有镜子的那种
然后他做的最绝的一招是什么
你知道吗
最绝的一招呢
首先从装修上来讲
不是说豪装啊
他把这个舞蹈教室都做到商场里了
之后呢
就是一个店铺
一个大玻璃
把孩子跟家长隔开了
孩子在里边跳舞
家长只能在门口趴着窗户看
窗户是磨砂的
然后你说这回造造成一个么么样的情况吗
就是你打眼过去
你都不知道你帮人干嘛吗
你他这看过吗
看呀 看 然后
然后就围着一圈
你知道吧
所以呢
这就比很多的开在街边店的那些舞蹈教室要有一个效果感
为什么呢
是因为你开在街边上一个二层三层的一个舞蹈教室
在一个民宅里头
人根本不知道你有多少人
对
但是你看商场里人逛街的什么来回来去走一看
这边围着一大堆家长
这是第一点
第二点是什么呢
他们经常办一些地方性区域性的街舞大赛
他们就是把每个门店做选拔赛
然后选拔赛的时候
所有家长都会看呀
因为自己孩子里头
然后选拔赛这个门店最后呢
他们会把所有的孩子
这个店有五十个孩子
那个店有八十个孩子
那个店有一百个孩子
会把二三百个孩子再找一个第三方的独立场地
比如说是海淀剧院这样一个地方
到一个全国大赛
然后呢
再去晒孩子
都有奖
我孩子跳的不怎么样
我心里知道
但是
但是每个孩子都有奖啊
就都有奖牌让他们跳的时间
所以呢
你会发现
所有家长就成了一个传播的公工具
你如果选址的话
不建议现在开这种街舞式的在一个民宅
或者在一个二三层一个街边店
而是直接放在一个商场帽里头
用这样的装修方式
你可以去上网查一查
嘻哈帮他们的装修是怎么样的
那
那这个听友要是没钱怎么办呀
年轻 我说啊
咱也不考虑钱不钱的事儿
咱们再来说这个街舞里头最难的一个环节是什么
我之前认识了一个西安做舞蹈培训的
西安最大的一家
那个大姐呢
做了也是做了二十年
街舞在当地特别有名
他跟我说
做舞蹈培训
尤其是街舞培训
他也比较佩服嘻哈帮啊什么的
为什么呢
我说 他说
因为你想当街舞教练
都是**什么人
纹着花臂
然后展示黄毛
那些人是其实最难管理的一拨人
所以
其实这个事就像做起来
核心其实不在于营销
你找一好地儿
也能够挣钱对吧
对
核心在于如何用企业式的管理
让这帮人能够去带孩子
其实是个挺累的活
哈
咱们再回归你刚才那个问题
就是说
投入这么大
听友有没有那么多钱
我的意思是什么
如果你弄一二十八档的一个街舞
不如不弄啊
真的
因为小鬼当家如果当时也是开了一个五十到八十平的一个儿童摄影
他也是没有差异化的
他也是没有优势的
对吧
那你还不如不弄呢
他就是因为在北京开了一个四百多平的旗舰店
他才一下
其实核核心
家长并不道这个家哪个街舞舞师师跳好与与好好实这个不重要
要家长更关心的其实产品本身
就是你商业大不大
有没有说服力
我家长放不放心
我花钱花的值不值
是 对
我觉得你说这是对的
然后你再回归到上一期节目
我最后说那个一个活动能有裂变效果
那个它具要要三价
价观正确
街舞其实也是健健价
价值也正确
对
价值远远高于价格
孩子每天特有荣誉感
各种得奖
你知道吧 对 对
然后尤其是这个上了小学的孩子
上了中学的孩子
我操
他在学校校完能泡泡妞对吧
嗯 对 然后呢
第三是社交作弊
短期目标可实现
因为他练一段
就能够给家长笑一段
所以这个街舞这个培训本身是没问题的
毛问题没有
而且二胎开放之后
会越来越好
对
咱们只是回归于他开在哪儿
怎么干
建议他就是在商场里开一个好的位置
然后装修呢
让家长能够形成看孩子时候能够有那种效应
如果要没钱的话
感觉好像还真是挺困难
是因为我很难想象这个
某一个
就像你说的这种民居啊
公寓啊
弄一个这样的教室
嗯
然后别人在边上烧聘帽里弄了一个巨大
这个是没法抵抗的
但是呢
三线城市啊
商场没那么贵
但是商
商场确实好
因为 对
我也有孩子嘛
因为你去商场
你陪着孩子去干的时候
你大人有的干
是中午又能吃饭
一切其实都好安
安排
那是一个流量聚集地
没错 所以呢
其实他只要做的欢身一些
然后乖审的好这些街舞老师
用科学的方式管理好
然后呢
定期的组织一些内部的选拔赛
比赛
给孩子荣誉感
让家长有反馈
就ok了 对 嗯
青青
你觉得不觉得我们聊的特别的好和好的peace
peaceandlove
有 好
但是我感觉这期评论可能不会有太多
没 没有
就是聊过很多个类似的
比如说什么健身房啊之类的
然后社区里面教小孩的什么的
都有聊过了
可能这个问题本身没有太多的冲击性
是不是对你俩来说
不是 我觉
我觉得是一个好的问题
不一定非得有冲击性
就 就
就是问题题
觉
觉我们俩能聊到这
聊到这么认真了
是吧
我觉得已经
已经是个非常好的
挺好 挺好 挺好
十分十分
我真觉得这个问题其实回答的不错
我顺着蛋蛋刚才说的那个话
其实往下说一点
就是说
你本身具不具备好的街舞老师
这个师资其实并不一定是你的核心竞争力
因为他有不同年龄段嘛
对
然后当你有了核心的地理位置和你妥善的管理方法
嗯
好的师资具然而然往你这儿来了
是的
其实他应该把这个问题想清楚
嗯对
我只说这个行业
哎
你说他要搞不定钱
他有什么招搞钱吗
比如说在三线不好搞了
呃
跟别人一起合干
嗯嗯 对吧 嗯嗯
反正我是觉得钱是最好解决的
其他是最难解决的
其实他这事儿
真的
如果要是他手上有一帮老师
他也会干这事儿
估计会有一些人愿意投钱
而且
我真建议他真的来北京上海
找那些大的街舞
先看看
看一看 对
先看看
对对对
有道理
有道理 嗯嗯
那你们俩都这么和谐了
因为大的技术机构
他为什么不会沉到他们
咱俩老聊啊
玩不了
知道吗 听听
老笑
我最后说一句啊
为什么大的的产机构构能沉不到到那那的是因为管理环境问题
你说的太对了
嗯
我一直考虑这个问题
就是你未来的商业模式能走多大的时候
一定管理边界是限制你的一个点
不可能你看所有的产业
说垄断
有的产业达到百分之八十垄断
有的产业达到百分之二十就几乎垄断
你会发现
有一些地区
我们真的是无法延伸
就有什么政策问题
有区域的文化
有过不去
对
有管理问题
都会有 所以
这样的市场真的是好
对对
我觉得所所在的这个市场
其实存在这种机会的
而且呢
现在街舞呢
是个小风口
是因为之前的一些网综
比如说这就是街舞什么的
把这事儿吵起来了
另 另外呢
就是抖音这个东西
你在抖音里头跳一个民族舞
是没人给你点赞的
但是你跳这个街舞
是有点赞的
所以
在这个趋势下
孩子学街舞
可能是新一代大人的选择
酷嘛 对吧 哎
说到这个街舞啊
就是我们在前期
大家会觉得它只是一部分人的产品
虽
虽然连**健身房都教街舞
哦 那男呐 不是
哦
那但是以先从这个街舞跳出来
我的意思是说
就是一开始
我们觉得抖音它可能是文化群体的成果
对
但现现在我觉得好像它跟过去的微博一样
现在变得越来越普遍
因为里面的内容越来越丰富化
它不像它早期的时候
可能大家会觉得看那上面好像就很那什么
我现在觉得小众文化的群体的长大
你得
你多大岁数了
这 二十岁
我这么问有点不礼貌
我要怼你
我九四
九四年
我二十多
二十出头
对呀
你二十出头
你马上就就老了吗
再过几年还出头
再过几年你就老了
再过几年就三十了
你就是会中间力量啊
对对
我们这个时代就已经经HOT了
对 对吧
我们就嗨
哎哈
这就来了是吧
什么呀
不气一博
呦呦呦
错错错错错错
我说你刚才那个就来了
怎么着的
基初
所以我跟你说
不变的是枸杞
变了的是不同的一代人
对 嗯
你们说
抖音到底是哪部分人的用户更多
还是九零后
零零后
但是我的意思想说
抖音刚出来的时候
可能我们判断它只是一部分人使用的产品
但是现在
我觉得他跨人挺多的
比如说
我觉得七零后也有用的
绝对有有有有
对吧 七零后
甚至六零后
估计我爷爷奶奶
虽然我爷不好这口
但是如果他下的话
也许他也会看我跟你讲的这个原理吧
虽然你说到这儿了
就是你看啊
之前呢
其实并不是说我们这代人是不是抖音的用户
而是基础设施
比如说之前呢
只有二g的时候
大家的沟通方式
**短信 对
我明后
后来三g的时候
然后变成了
比如说微信
四g的时候
变成了视频对吧
然后可能五g会更方便一些
变成了其他的
所以呢
都是建立在社会基础信息和这个科技的推动下
会有新的社交平台
所以为什么微信怕抖音呢
并不是因为马化腾比较小气
而是他可能会预判到
抖音也许是下一个时代下
基于五g或四g技术的新的社交载体
对
就是我一开始只觉得他只是一部分人的用户
后来我发现
它辐射的用户体量非常的宽
而且人也很深
你比如九零后
以前我觉得可能只有九零后里面一部分人去看
但我现觉得得真的的变了
一种新的方式
获取内容的方式啊
九零后原来是个标签
现在就是全社会
对 你
你要想到这个问题对吧
社会是在往前走的
就最早的互联网的网页
其实没有任何图片
都是文字
然后聊天儿室也都是文字
没有表情
QQ最开始也都是文字
我原来最早玩的网游
就是文字
然后砍了你一刀啊
对对
然后最开始最开始玩的游戏呢
都是你看自己己打
你道靠后后一一行行字
你就爽爽了
其实是一个独字游戏
你知道吗
那现在为什么会有独兽世界
为什么会有刀塔
为什么会有吃鸡
也是因为电脑的硬件设备越来越牛逼
这
这个问题一下聊这
这远远还是可以的
嗯
青青老师傅把这个问题升华了
升华
我觉得还是应该鼓掌的好
鼓掌
你存在我深深的脑海里
我感觉自己受到了屈辱
感觉自己已经到大人省得天赋
我感觉自己被别人在嘲笑随便便
我们最近突然意识到个问题
就是身边都是你们这些人啊
我们油腻是吧
不是 是油腻
就是把自己活老了是吧
不是我把自己活老
是把自己活自信了
就是你们非常坚定自己认同的内容是什么
然后非常毫不留情面的去diss我们这些年轻人
还没有长起来的人
我觉得挺好的
让我带来非常多的反
我年轻的时候
你以为不是被diss的啊
哎
就他哪是被diss
大本收跟你说
我想说的就是我
我最近才意识到
年轻人就是很容易被diss
但这是一个正常的事情
对呀
所以我们都是被diss过
所以我那天看了一个文章
他说
九零后啊
不信专家
信大神
你看啊
专家和大神
他是不是说专家
是说大师
大师和大神
一字之差
相差万里
你知道为什么呢
就比如说你我这号人
可能算是一个专家
然后呢
但比如说大神
什么叫专家的话
就是说
你上边说什么
我认可的我听
我不认可的
你滚蛋
大神是什么
大神不管做什么我都认可
什么是大神呢
就是他们认为
比如说像刘昊
长
长得也好看
然后呢
剪音频呢
一刀流
假如说啊
就是酷
他们就觉得我音频所有职段都应该听他
因为他是剪辑大神
但是可能比如说咱们对音频有更深的理解
咱们只专价
你懂我意思吗
这是九零后的一个不同
我
我只是觉得
每一代人的成长方式
我觉得都是和这个时代会有很强的联系
我就最近听哪说来着
说
说九零后是称得上真正正常的
就是在中国里面
是正常一类
有质疑的精神
有 对吧
不会太过于盲目
八零后也是啊
呃 我们这是
你们还是被摧残了很多的
看了看那个中国人口调查
为什么说八零后比苦
比较苦逼
一个为五零后就苦逼
就是你 你爸 你
我爸爸妈妈这个代代
他们是上山下乡最苦的那一代
也没赶上**下海
也没赶上政策红利
他们生出来孩子之后
他们有两个愿望
一个是孩子一定要比我过得好
一个是孩子完成我未完成梦的梦想
所以呢
他们会不断的给其实孩子施加了某一方面的另外一种压力
然后呢
所以咱们呢
其实你看
从微信前两天的那个报告
咱们从始至终关注的都是国家实合是吗
哎 真是吗 是
所以
相对来讲呢
不是说贬低八零后
你会发现
八零后比九零后更加现实一些
务实吗 对
务实一些
就是八零后的女孩呢
你没房没车
真不跟你结婚
大部分
我说的大部分
大部分啊
有可能 然后
但是九
然后呢
他们可以接受的是先孕后婚
他们也可以接受不婚
他们也可以接受丁克
他们也可以接受你是一凤凰男
无所谓
高兴就好
所以
为什么是这样呢
因为他们的父母是咱们
就是马云
马化腾那一代
对他们也没有那么多的压力期许
和咱们聊聊的是不是有点远了
聊聊也行
为什么呢
所有的产品
所有的项目
都是基于人群
对人群和这个心理去做的要对人性有了解了
对对对对对
所以
九零后还真是挺好一代
但是我一直在我的课上说
目标用户怎么定
九三年是道坎儿
就是八零后可能用十年来定位他
但是九零后是九三前和九三后
为什么呢
九三年以前的人是生出来记事了之后才有的互联网
九三年以后
是生出来打压记事就有互联网了
呃
也是这么个想
在互联网里面
其实他们是互联网一代
他们更开放一些
但是他们不好管
以前呢
比如说咱们在上班
二十多岁的时候
咱们可能用领导的一句话激励你
洗个脑 我操
就是肝脑涂地
你知道吧
他们不是
我觉得任何一个时间点上
都没有办法去用某一个标签去概括一群人
嗯嗯
大部分人
我说的大部分人
只有可能说
是因为我们那个年代
咱们所经历的
那个时候
咱们喜好那些东西
小众的所有的东西
都几乎被扼杀了
只有大众的的一些言论
以及告诉我们大众的一些价值观
才是好的
才是对的
他们赶上的未必是互联网
而是文化开放的时代
就是小众当被承认
而小众
你说是谁做出来的
其实是长大的七零后和八零后做出来的吗
是这些人做出来了
然后九零后享受了红利
随着这些人的九零后的长大
这个小众就变成了主流
所以才会有现在什么这样的社群那样的社群
嗯 才会出现
就是你说咱们那个年代
有一些不合群的人
就是咱们就怎么能觉得神经病是吧
就觉得
是吧 那压压 对
就那种感觉
是吧
你们不应该是里面特殊的群体
你们是大众
还是你们是那个小群体
嗯
其实都是大众
对 都是大众
我们那个时候很少有那种特立独行且引以为傲的那种人
大海老师来是吧
信息话题 对
大海老师来了
咱下一话题吧
还是怎么样
小海
好
我们下一个问题
来自我们蛋姐的听友青青老师傅的大迷弟
他说
蛋蛋老师
金老师傅
嘉宾朋友你们好
我是一个大四的学生
准备毕业
不过现在的想法是自己生产一个可以改善宿舍生活的产品在淘宝上卖
现在淘宝上没有同类型的
做了市场调查
认为是有市场的
已经请设计师把图纸画好了
作为一个南方
接下来准准备深深闯闯闯
不过有经验还是有点虚
想和蛋蛋老师请教几个问题
第一个问题
呵呵
估计你们要diss他
怎么办 没事
你说吧
他说产品从想法到成品
要经历什么
我个人觉得这是个好的问题啊
嗯
第二个问题是
淘宝作为一个抄袭高发区
电商的知识产权保护这一块有什么看法
第三
听说深圳有完整的生产链
那在深圳找厂家供应链方面有什么技巧或者坑
虽然说大学生刚毕业就创业很难成
不过不闯一下就是不服气
希望给点做电商建议和泼点冷水冷静下
谢谢 呃 首先
我也不知道他是怎么改善别人的宿舍生活的啊
所以呢
咱们全当他真的是用户
有需求
想想这个产品买买单
真的能改变他的宿舍生活
咱们先按这个假设啊
要后续假设不成立了你知道吧
就是说这个事首先是有需求的话
那么你怎么去做
首先从想法到产品到上市
他经历了怎样的过程呢
就是你最好是先做一个小范围的一个MVP的验证
这个MVP是什么呢
一般的情况下呢
可以先打一个样子
然后或者是小批量生产一部分的
实在不行
你真的花一个很贵的钱去开个模具
先少生产一批也是ok的
可能遇到去深圳找厂
遇到第一个坑呢
就是说工厂告诉你
这个东西如果要做
起订量是多少个
可能是一千
也可能是五千
所以这会儿呢
你一定要跟他去谈
哪怕我就不出五千
我先出一百
我能不能先做
哪怕你把所有的五千的成本摊一摊
然后让我少做点
我先去验证这个市场
这是第一个坑
不要为了起定量而放弃了自己去测试的这个过程
第二呢
是当这个测试
你拿出了一些手板样品的时候
你可能找一些身边的学生去测试
让他们去使
真的可能在宿舍里有用
这会儿你可能才会大批量生产
在生产之前
你可能还会反复的调整模具
或者反复的调整你的产品形态
对吧 再有呢
就是说
你怎么去卖这件事
我觉得呢
你如果依靠传统的先去再开一淘宝店去卖
你可能又比较慢了
可能你刚卖起来
如果人真的觉得这个事儿有销量
确实一定会防你
你也不要指望知识产权会保护你
知识产权现在在中国是保护不了你的
所以呢
你最好的方式呢
是可以去找一些校园KOL
给他发免费的样品
让他去使
你么
深吸了一口气的你
他是个学生
他没有多少而钱
你知道
如果他是一个三c类的产品
他开一个模具就好几万
所以我不知道他具体的产品形态
反正我觉得他做这件事
一定要冷静谨慎
因为工厂呢
为了追求他的利润最大化
他一定会要求他起动量越高越好
做的货越大越好
然后呢
你上来又想把这货通过淘宝卖出去
肯定你卖不过成熟的电商对吧
所以你最好的方式呢
还是先小批量生产
然后去找核心人群去
去体验
然后找校园KOL去带货
嗯 马爷
我就觉得特逗
这孩子 就是
你说 你说
你说没有
没有diss谁啊
他不是要让你破容子
就说特逗
就是 原来啊
曾经你
你经历过没经历过那种时代
就是 就是我
我有一个好法
嗯
我可得捂着
不能说
不能说
跟谁都别说啊
说了就抄我的了
就是 你看 哎 有
有没有这意思
嗯 对
但是往往不能说的
我们都没兴趣听
对对对
因为
因为如果说了就被放了
那**太没必垒了
对 这就
就很年轻人的想法
你知道吗
原来我觉得都有过这种想法
就是 哎
我觉得这个事太好了
一定得我做
然后逮谁跟谁说
后来觉得
哎 我
我可不能说
我可不能说
然后
结果后来有一天打开新闻
跟别人说
就说早就有了
对
人说早就有了
这不就是那什么吗
或者怎么的
就很有可能是这个结果
所以我觉得他没有必要这么的保留啊
就是说
有一产品
解决了宿舍生活的需求
咱俩也不知道什么产品啊
生活都有什么需求
生活活都有什么需求
对啊 对
我觉得反正挺有意思的
其实他如果说了一个东西解决什么需求
也许咱能分析这是真需求还是伪需求
他刚开始不是问题里说过
说他的这个东西
他是问过周边的人是吧
呃 对
他做过市场的调查
认为是有市场的
但你知道
实际上对于数据调查里面
很多时候
你能够收集到比如几百分几千份数据
完全可能是不能说明问题的数据是假的
有些时候
对对
屁股决定脑袋
所以呢
用户这会儿
老马 我问他
老马
你觉得我怎么样
他说挺好的呀
但是真的
我说 老马
借我十万块钱
去**的
我不信任你知道吧
所以
用户的立场是根据他的屁股在哪决定的
就是啊
所有人一说做过调查
就是其实很多人根本就不懂什么叫调查
就是是你没有经过妥善的那种商业培训
你也没有做过这种相应的调查工作经验
你为什么就觉得用户回答你是肯定是对的
你要上一个数据分析的课程
对呀
你首先你要有一个第一步
你要确定你的调查样本
因为你一旦样本和你的结果不一样
它的样本的数量不够的时候
你没有任何意义
第二个呢
就是你要对用户要涉及问题
嗯
你涉及的问题不合理
你问题有很强的指向性
那你答案就是已经显而易见了
你非跟他说
你说现在着火了
你要不要救火
就那种 对 对吧
你这没什么意义
第三个呢
就是整个在调查的过程中
你的人会不会问问题
就是你有没有沟通技巧
嗯
就这很重要
对吧
你是不是在话里边你引用了你比如说我们不知道的
我们给了用户四个选项
你有可能一个下意识的动作
就可能是影响用户做决策那个动作
嗯
这个都很重要
最后就是你所得出来的结论是符合逻辑的吗
对吧
这个我觉得盲目的去信自己所谓的用户访谈
因为就是大部分用户其实都分不清什么叫事实
什么叫观点
嗯
就是这个其实是和中国的整个教育体制都有关系
就是我们从小的时候没有被受过这种教育
就是你去区分一件事的事实和观点是什么
所以我们访问用户的时候
大部分呢
他给你去阐述的
其实并不能对解决什么
所以之前我去商学院学习
有一个老师讲啊
说航空公司当时做了一个调研
说用户买机票前最关注什么问题
关注
然后很多人在这个安全性画了一勾
但是大家仔细想一想
谁**买机票出什么事情都是扯啊
对吧 对
大家可能关注的是有没有餐
对
位置宽不宽
对
能不能升仓
对
有一个方法论是这样
就是说
我们在制定这个用户问题的时候
你有三个问题是是跑不了的
就是你要问用户的事是
用户
你正在解决一个什么问题
嗯 啊
你正在解决什么问题
然后他是你实际会碰到的
其实这就是场景化
第二个是你现在使用的什么办法解决这个问题
然后这就是我听从叫自然逻辑嘛
嗯
第三个就是你觉得
用户啊
你觉得有什么办法能帮你解决的更好
嗯
就是让用户自己去开动脑筋
帮你去想办法
这个时候其实要注意
你的数据调研只能显示结果
根本就显示不了用户的动机和原因
这是完全是扯
所以
他最好的方式呢
是现在先别花钱去做
我们告诉我们
这个事
他到底是怎么解决
什么样的需求
对
我们给他分析一下
到底是伪需求还是真需求
因为之前很多做otoo的都死了
是因为上门剪头
上门洗车根本就不成立
对 而且 你 你
你都很难想象它不成立
你问多少人
多少人都跟你说
哇 太需要了
嗯
这怎么着这都会很需要
你包括我做上门收费品的时候
一开始我也觉得很需要
我运营数据都告诉我
用户很需要
因为它有单量啊
对吧
但是你做一段时间
你就会发现
这事儿不能再做了
再做太假 对
所以
从需求上
我们那下班课也讲过啊
就是说
用户需求有高弹性需求
有低弹性需求
高弹性需求是什么样呢
就是比如说今天晚上吃什么
是吃了盖饭还是拉面还是小龙虾
那个是无所谓的
对吧
那是高弹性的
所以它不是用户的真强性的刚需
然后比如说今天看不看电影
还是做个spar
这都是高弹性需求
什么叫低弹性需求呢
比如说我拉屎
必须得衣食住行对吧
相关的
就是你怎么着都我必须得要卫生纸我才能去厕所
对对对
是到了
到了印度
可能不是这样
然后 然后是
然后还有一个是
还有一个是完全没有弹性的需求
什么是两个场景
难民买包子
富人买解药
对吧
怎么着都得买
所以呢
你得看看你的产品是在低弹性还是高弹性
还是完全没有弹性的这个区间
然后 我
我非常同意你
你说那个观点
就是尽量别做这产品
你刚才也说了
说从产品到成品
什么需要
什么注意
什么坑啊
我真的觉得
它真的现在不需要关注这个问题
嗯
我觉得更关注一点啊
就是说
他所谓的给这个场景去定一个产品
品创新新很牛逼
嗯嗯
我觉得一定有办法实现
连机器人都有办法
嗯
就是用非常低成本
现有的产品
然后去假定一个场景
你去实现一下
你看看怎么样啊
是不是你
比如我们不知道是空气净化还是什么
你帮学生做作业了
还是你给他解决什么别的问题
帮女生打饭了
还打水了
还是怎么了
对吧
我觉得都可以用一些非常低成本的方式
你试一下
对吧 解
解决男性独自在宿舍的空虚问题
对呀 你 你
你试试嘛
买个娃娃 对
你看看有没有别的招招
先解决一下
如果能解决了
然后
哎 有反馈
你会觉得 哎
这值得尝试
我觉得再往下一步走
所谓说从涉及到成品这个
我觉得这个不是它的难度
对
这个一定不是这没事品的人
那其实也可以参考一些国外网站
像日本这个国度啊
能把该做的都做了
你基本上可以看看
呃
如果他日本的宿舍这个问题没解决
他们是怎么解决的
还是从需求出发吧
对 所以呢
这些事
如果你真的不听我们的去做了
你呢
唯一的回本的方式
就只能在抖音拍一个新发明
只要你有用
我们都习惯了
这上汽的梗啊
是吧 对对对
我觉得他可以去听一下带你创业的第一期节目
就是大蛋做手机壳那个过程
其实那期节目我记得是有讲到一些什么生产呀
他中间遇到困难
你可以去感受一下
就已经有人走过的坑
先看下别人坑里都有
然后你要想了解供应链有多黑呢
你可以去听一听有一期节目叫我和我的酱
他是聊他自己怎么去找厂
找垫子
做一个瓶子费了不少劲
对 哎
我突然觉得
我们应该把我们往期的带你创业节目
都按照比如产品去到供应链
重新做个分类
大家找的时候可以好找
你可以设定篇幅是吧
那是
那你说老马那个
他是哪类呢
老马是
你觉得定义怎么哪类呢
社交类
我也不知道自己算哪一类
那剧名叫什么来着
嗯
要钱还是要脸
要太早了都
社交类 嗯
讲了讲建工学院么
社 社交 说苹果
对 行行行
他是讲那个
这成长嘛
我觉得是完全成长
他是挺早期的
对 好
那我们下个问题好吧
嗯 OK
最后一个问题啊
问个小问题
好的
下一个问题
来自我们天佑叫花田兜豆豆
还没唱呢
你孙
孙子什么狗
这又 对
你这个没完没了
对
你这梗太莫名其妙了知道吗
好
问问下一个问题
他说目前在三线城市经营一家婚庆用品店
属于一条龙的那种
但是周围的人流不是特别多
请问老师
有没有什么好的引流方式
以及这个行业的发展前景怎么样
经营了一年多
效益不乐观
不知道经营营题题还是置问题题
可以继续做下去吗
哎 我发现啊
很多人在做项目的时候
不论是自己做的品牌
自己做的门店
还是加盟的品牌
可能他们都会遇到一个问题
是这个选址还是我还是品牌的问题
还是定位的问题
就这个问题
应该怎么去找
其实有些时候
比如这么一个问题突然问过来
嗯
根本没有判定是选址的问题还是经营的问题
你知道吗
但是你刚才说这个点是对的
就是说
很多人在创业的时候
都会莫名其妙的把归因归到别人身上
我就是归因归到这些天灾人祸上
对 你知道吗
但是真正那些优秀的创业者呢
会自己去在任何一条道路上找到自己突破点
虽然这句话说的有点装逼啊
但是呢
你得先有这种心态之后
咱们才能够具体去看你比如说你问我
如果这个店就在这个位置了
我怎么提高人效坪效
或者是我想换一个位置
你就是开在哪好
现在这个问题是
我无法告诉他位置问题还是经营问题
因为可能两个都有问题
嗯
因为他创始人心态就有问题
嗯
还不到说创始人的心态问题
哎
这块我特别想加一个点啊
就是前两天看了一篇文章
可能最近朋友圈刷的比较火
他又说
一个人在做创业也好
做工作也好
他们会有一个思考问题的这个层级
嗯 就是说
有一部分人
比如第一层的人
可能他们考的就是环境
嗯
就是人才型选手
他想的都是
嗯
一定是周围的环境
所以影响了我的目前的结果
有的人可能是行为
会意识到啊
是不是我做了哪些事儿导致这个结果
还有一种人呢
是
是不是因为我的能力不强
或者是怎么着
是自己的能力问题解决了
还有一种是什么BVR
说的就是信念
价值观和规条
就比较神的那种
最后一种呢
是身份
就是他突然意识到
什么样的人才能做什么样的事儿
就是对这个事情的意识
我就发现
我们这些很多听友也是这样
可能也很难判断这是环境问题
还是自我的问题
还是其他问题
可能大多数人会限制在第一层的程度
尤其是不是创业者的人
可能更容易陷制
第
因为其实从婚纱租赁这种事儿啊
就是婚庆用品的这块
其实它是一个低频的事儿
比如老马结一次婚
他可能再找你
是五年后
十年后
或者不找你了
对吧
还是别找了
所以在这种情况下呢
其实我个人觉得啊
如果你营销做的好
你这个行业
其实是可以不太依靠地理位置的
没毛病对吧
这话说的一点毛病都没有
嗯
因为它是一个特殊的一个低复购的行业
嗯
所以就是青青
你说你结一次婚之后
即使认识她
你跟她关系也很好
你无非也就是介绍你姐
但是你姐你们要比你提前结了
我没得可介绍的
是吧
不过这里面如果有部分女生是很关注结婚这件事的话
可能找的时候就会问
很多朋友会主动去问
对
所以就我们也认识很很多
但是这个链条呢
比较长
是是是
它是一个不可控
不稳定的
一年能碰上个几次也算高的了
对
但是之前有一个朋友
叫妍妍
他做了一个妍妍婚礼日记
对
他就是把这件事呢
做成了一个自媒体号
她的自媒体号呢
就是首先呢
她跟她老公就是一IP
记录了他们俩结婚从认识到结婚
呃
的整个过程
然后她同时呢
也帮助那些想结婚的人
一开始啊
出一些婚礼策划相关的一些
嗯 建议
然后现在做成了一个公司化运作
然后他们也做婚纱的租赁
乱八糟糟这块呢
是他抓住了了一个当的红利
对吧
但是是现在咱
咱们不老提红利们
只说说这件儿
首先是一个低复购
用户链条很长的事
所以他得想一个办法
是怎么能够拓客
而不是说
我基于这个位置去抱怨这个位置是不是不好
所以我拓不着客
他因为他现在眼中只有这个店周边的一点五公里之内的流量客户
他并没我想到的是
我这个全程都可能是我的用户
我怎么能把全程的想结婚的
要办这个事的用户抓住
那怎么抓
可能是通过自媒体
可能是通过其他的比如说活动
可能可通过一些分享
都有可能
即使你可以做一些
比如说你跟一些其他的机构去合作
对吧
也是OK的
所以呢
我是觉得
婚礼这件事
一定是在中国的习俗上
先拍婚纱照
再去办事
办事那天再回照婚纱
嗯 对吧
用婚庆用品
所以呢
那你的说白了
你的前端就是在拍婚纱照那帮人
那你在连着这那条想拍婚纱照这帮人的前端
他们怎么获客
他们是仅仅依靠这个线下门店一点五公里吗
也不是
他们可能去参加一些婚博会
去参加一些其他的东西
或者在网上做一些渠道推广
对吧
那你能不能直接找到根儿
嗯 你
你懂我意思吗
所以
这个是一个思考逻辑
我不能给他解决的是他位置不成
还是人不成
还是事儿不成
但是我觉得
婚庆这个
好像流量不是最重要的
我个人感觉啊
记得还有这件事的定位
嗯
就他的是对这件事的认知和定位
是出现了很大的盲区
因为很多做婚庆的
都是在大厦和楼里面
我有见过很多
为什么
为什么在三线城市就你
包括北京也是这样
嗯 为什么 这个
听友问说
在三线城市
这个事还有没有机会
然后是不是要放弃
就是婚庆市场跟母婴市场
永远是一个非常好的市场
对 对吧 对
虽然复购率几乎没有
但是它有巨高的客单价和巨高的毛利
对吧 这
这我们都承认
其为在那个状态下
是我们是冲动消费为主嘛
对吧
那个时候大家都是不理性的
咱们也可以看到
就是随着时代的进展
其实这叫什么呢
祭祀的鄙视链正在加剧
然后我们生活的仪式感也在加强
你明白我什么意思吗
就是说
婚礼啊
其实是一种古老到现在的
就是祭祀类的这种庆典类的活动
祭祀庆典类的活动啊
就
就这一类的啊
为什么原来会有婚庆用品店
为什么会有人去买喜糖
会有人去顾这些东西
是因为我们上一代人
对于结婚的时候
他甚至于去购买大件的家电
他都是作为整个仪式感中的一部分
嗯 你明白吗
而这个仪式
正在逐渐的被我们这一代人迁移到婚礼本身
甚至于在婚礼前夜
我们其实更在意的不是说我因为结婚这件事定了多贵的酒席
我怎么样
但我们很在意我
很多年轻人现在就是婚礼上唱歌跳舞啊什么
他很在意这个仪式感了
所以
婚庆用品店的本身的定位
我觉得是不是和时代脱节
是不是要考虑一下
是我
我刚才要说你这个
我觉得你这个思路挺好的
就是说
咱们抛去刚才他那个问题啊
就是说
婚庆用品专门的专卖店
是否在当下
是一个可以成为专卖店的这么一个独立
你有可能不在了
对 所以呢
就像很多时候
有些比如说业态
会被这个时代所淹没
对
老马的意思
一个婚庆用品店
我不
不知道除了婚纱
还有什么其他的啊
啊 我有喜 对
喜糖 喜喜 啊 啊 不
不止
不止那个叫泡对什么的
哦 当然
这样的一些设备呢
除了婚纱
还可以用在公司年会
还可以用在家庭的除夕年夜饭
还可以用在
**的
比如说求婚
还可以用在很多的需要仪式感的场景吧
对吧
你说的是两个维度
我一个维度呢
是我现在有这个店
我可不可以跨行业经营
嗯 我说的呢
其实是另外一个维度
就是
其实它是已经被这个时代开始要被拍在沙滩上的一波浪嘛
嗯
因为你看咱们北京啊
咱说北京这块
他都有一些公司
叫婚礼策划公司
对 对吧
其实从婚礼策划这个环节
嗯
他就会把你婚
婚礼上要用的这些东西
全 全给干了 嗯
装修一样 对
跟装修一样
原来呢
我们装修恨不得自己都得干活
现在不用了
现在你只要谈一个装修公司
就全给你干了
嗯
这个婚庆也一样
除非说你有更高的要求
我说我要婚礼
要随拍
他摄影师师必须要什么级别的
化妆师必须要什么级别的
然后主持人必须是谁
是谁
我可以单请
但是一般现在叫你只要给了钱
就没有
他做不到
就是婚礼策划公司的
所 所以
如果他本身的这个商品
需要靠婚庆公司给你带量
你就变成一根btob了嘛
嗯 对对
我就觉得很尴尬
而如果说
我们是一个靠抓c来
来支持的商业模式的话
就像你说的
他
他的流量根本就不在线下呀
我有一期节目曾经说到你
线下门店就是你的一个获得流量的渠道嘛
对吧
然后你的流量又不聚集在线下
你跟那个门店
你纠结个什么呀
对不 你
你说是不是这道理
你无非现在就是一库房
你
你这么理解啊
如果有一天
你来的所有订单
都不是c端采购
而是大部分的b端因为有了婚礼
所以定向找你采购
你在你们家囤着这些货
不一样吗 嗯
对吧 对 对
而我觉得
你要想自己把这事做
做一个大买卖卖的话
以 可以啊
有机会啊
你搞策划呀
嗯 对吧
你去开阔视野啊
大城市的人怎么结婚
你把他带到小城市啊
对吧
你看拜西式哇
就弄了天幕
弄几个人
小提琴弄什么
这个
这是中间
茶蝎 蝎子
办这种事儿的
就会鄙视那些办的啊
就很是吧
吃西餐的就会鄙视那些吃四喜丸子了
喝咖啡的就怎么鄙视
对对对
他就是这样
所以婚礼他也一样
他三线城市也好
几线城市也好
他一定会走到这么一条路上
所以
你要在意
你要做的事是
是看好婚庆市场
而不是拿着我一堆库房的货
哦
这个大锤子
我去找钉子钉
嗯
我去到想想
想着我到底卖给谁
你还是不能说给他全做成纸
说死了人来一个烧冥婚吧
给他改成远了
远远 对
然后另外呢
呃
在从用户户量的角度来说啊
现在呢
咱才都是说往前推
找线
找源头头
现在呢
咱们往后推
就是说
你有没有想过
一个人找你结完这次婚之后
他后续可能会遇到什么问题
比如说小两口结婚了
办完事了
他后续还要买什么
是不是要出国旅游啊
是不是要布置新家呀
或者是不是要参加一些家庭讲座啊
是不是不孕不育啊
所以 我 我完了
我
我知道复杂
但是我只是说
他如果能够通过办婚礼
能够沉淀流量
其实也是可以想的
就是往前想
往后想
这件事
如果作为一个就是被逼上梁山的一个创业者的话
他会去思考的
对 这个
这要我去想
就是你线下这个门店到底有什么用
你如果没用的话
不要去纠结
然后你是不是要做婚庆
你要做婚庆的话
主流的市场现在的动态是什么样的
用户现在的需求变化什么样的
因为结婚主流还是年轻人的事儿嘛
你现在年轻人更选择什么
哎
生活节奏也变了
原来年轻人朝九晚五
现在你呢
你听听
你几点上班几点下班
九点半
你有功夫结婚吗
啊
没功夫 对呀
所以说
那些资格结婚
他现在让你去逛婚庆用品店
你肯定不愿意去
其实现在很多一线城市的婚礼啊
大多都是父母包办
就是二三线城市估计也是
但是问题就是
在一线城市工作的人
你像咱们同事之间不是吗
就是直接到点就两天天一
一天天回
回家全结婚
对 回去了
然后什么前期准备
全是父母整的
对啊 就这种
对呀
所以就是大包活啊
就是我们作为年轻人来讲啊
我们又希望说自己的婚礼是一辈子最值得纪念那一次
所以你
你还是会上心
但是你这个时候上心
你在意的其实更多的是仪式感这个东西
糖盒漂不漂亮
我拿出手的时候
朋友会怎么想
我现场能能干一些什么
我觉得大有可为
可做的事很多
这这条路啊
再说
你说那条路
跨行业那个
其实道理很简单
那就是固定资产盘活嘛
就是你库房里有一些东西
他卖不出去
你得转卖为租吧
是吧 是吧
是这意思吗
啊
但是也有可能会添置额外资产了
就你说的这种事儿
你说这种方法
其实
尤其我觉得
如果不是以地理为优势做的店啊什么的
其实他找到这个用户的最源头
是一个特别好的方式
我
我刚才在你们在讲的时候
想起一个特别好的案例
就是很多那个做婴儿一百天拍照的
或者说 呃
孕妈妈拍照的这些人
他们妇产医院
对对对
他们直接去那里面
新生儿一出生
先送你一个
就是摁小小脚印的什么礼
礼品 你啊
让你在孩子出生的时候就有一个印象
说哎
哪家公司是做宝宝一百天的
或者什么什么拍照
他就去民政局门口趴着
对对对
其实我想的就是这个
就是你先看他最源头上
拿一张一千块钱打折件
就是线条多一些
这也是我觉得我们在做用户上
也可以从这个去
其实你看啊
如果是我的话
我可能会去民政局跟民主局谈一个业务
现在不是结婚证都拍那个红底儿
这个白上衣的那个证件照
对对对
我就做一个免费给他新人化妆
嗯
就这么一个活
但是我免费化妆
我专业的
你以为现在没有的
你试试
你听我说
现在就好多人是这么的
在他那可没有
然后呢
我免费化妆可以
但是你给我留下你的微信信息
加我一个公众号还是怎么着的
那我公众号你天天推的都是婚礼怎么办
胡七八糟有哪些坑啊
那折腾的谁特别烦
对
然后底下有一按钮
就找我办
你知道吧
对
我觉得问题啊
就是我说这种话吧
听耳招又说我聊的太大
嗯
但实际上就是世道树嘛
钓鱼岛是中国的不是
就是 就是我
我们思考我思考的问题的方法论
你可以把它归结成为叫千百十个
就是你做的这件事
你遇到这个问题
是大势所趋嘛
嗯
你现在面临的这个行业的问题是什么样的
就是你是不是做的是一件顺势而为的事
还是你是做的一个逆势流的事
事 就是吧
当然是不说逆潮流不可做
而是说
做的时候
我们要采用不同的道和术
嗯 对
然后我觉得才会选择
说到我到底是街边选址
我选什么样的纸
是定位在什么样的客群
我怎么获客
我觉得这才会到那些
那些逻辑上
是的 所以
所以你看
咱们虽然没在这个行业里干过
但是你说咱聊了十分钟天儿
就把部分的一些可能性聊出来了
所以我觉得呢
其实提问这个听友呢
不是怼他
还是应该在提问之前
你先自己去找像身边的朋友去聊一聊
像我们这样的沟通一下
然后呢
去看看
就是从上往下捋
怎么捋
从下往上捋
怎么捋
就要把我作为他们的朋友
他们的第一一朋友
对
想成为我朋友的
加我的个人微信号
下期再办
好吧 千位呢
就我刚才说那个千百个时啊
十个千位呢
其实就是时代嘛
就是这个时代赋予的什么价值
别让听友当时说要说一半
然后评论区又问啊
顺带延伸伸说
百百位 其 其就
就说的是战略
嗯 十位呢
其实治理
治理
其实很多人不懂
治
治理和管理的区别
然后个位是管理啊
就是这么一个
就是如果第二位什么
呃 位 位是什么
十位是什么
十位是治理
十位是智理
个位是管理
就是你们公司啊
其实有三个角色
嗯
第一个角色呢
是股东
这个公司永远是属于股东的
嗯 啊 然后呢
再往下一级别呢
是做管理的
叫 呃 不是
叫董事会
是传递股东
股东关于公司的理念
指导这个公司往前走
然后第三一层
才是管理者
对 等于治理
是在是要高于这个治理
对对对 所以
如果啊
比如说
换位思考
如果我要是这哥们的话
我有可能做一个什么特逗的事儿啊
就如果我觉得现在
哎
有可能不是说说
这个市场上没有
而这市场上
哎
有可能有很多婚礼策划公司
然后大家也做的很好
市场也很大
嗯
中国现在有很多老龄化社会
嗯
我就搞金婚银婚
我就搞老头老太太送新办婚礼
我就给你们办中国最朴实的那套婚礼
啊 啊 子女买单
子女买单
然后就找那种最老最老的规矩
我给你搬出来
就怎么
其实怎么别扭怎么来
这事啊 跟 跟他
他卖钻石石一样
树立一个钻石恒久远
一颗红生还结油贵的药
那边就破破石
石头嘛 对
所以呢
其实呢
你要是真能树立出当地一风俗
就是新人结婚
带着父母一起
不是说一起办那个自己的婚礼啊
是说拍婚纱照什么的那些
嗯 其实
其实挺好的
对对对
然后我为什么说
在民政局门口不要发小礼品
让人加微信什么的
一定要给他化妆呢
因为化妆创造了一个等待场景
让用户付出的成本越多
你的承担效果就越来越好
因为你给他化二十分钟
我操
你跟他聊二十分钟
哎
你觉得我们俩还高大
高大高大
听听
没有母性的光辉的
一然间就笑
我真的 瞬 瞬间
瞬间就人设就崩塌
对对对
瞬间崩塌了
们俩
什么玩意儿
你存在我深深的脑海里
我的梦里
我的心里
我的心里
深春老师晚上回家做梦都是这个
就是这节目
感觉大家都已经放弃了
对对
就不在乎别的
都开始唱了
还 还行 挺好
挺好挺好
这是多放松
我觉得聊的挺好
突然觉得我们定位是什么
嗯
我们定位应该就是听友在想要穿的时候
第一道朋友啊
嗯
知心小姐姐
知心大叔
再录五年
就是知心大姐
知心大
找我的知心大姐
青青
对对
就是知心阿姨
所以 你知道
我跟你讲
大家最大的痛点是什么
就是在遇到这些问题的时候
不知道问谁
好吧 你想
你是做婚庆的
你去身便怎么啊
你问韩业
你就是问
说回来要怼我呀
我就是想要怼你们
就你问好 老
老说听友怎么这么问
那么问
应该怎么怎么着
你们告诉人家怎么去做婚礼
老板
你现在能体会到
就是我跟你对话怼起来的时候
那种无力感吗
就是当上升到一个
呃 这种 不
这种高度的时候
套围这么大的帽子时候
我是无法反驳的
你知道吧
我这个撇开
不是
我不是无法反驳
我就是懒得反驳
就是 就像
就像你
他说着说着
他说钓鱼老师
中国的我
你说我怎么反驳
这个 不是
我这句话说的是说
我是突然觉得
哎
我们的定位
其实有一个很好的这个存在感
不是说说你的
你到朋友
我没有说你们不对呀
我没有怼你们呀
不不不 我
我觉得你说的对
青青老师
我不是淡姐的人
但是作为咱们节目的朋友和长期嘉宾了
已经算是
对吧
我负责任的讲啊
我深深的自责
我觉得蛋姐为用户提供的这种有价值的内容啊
还是太少
你记记
以至于啊
用户在这种基本的问题上边
很难去构建出自己的这种问题的逻辑
嗯
当你们的听友有这种创业想法的时候
你要告诉他
我跟你说
商业是一个很奇妙的事情
嗯
他有一些道理
其实是普适性的
你可以告诉很多人
即使他在上班的时候
他其实听听你
你说的这些东西
其实很有混价值
嗯 就我觉得
故事是一方面
我觉得如何思考
哎
拨开云雾以后
嗯
除了聊天扯淡
但以外啊
咱还能给人家提供一些
就是我们
我们互不认同
或者说我们互相认同的这种经验与方法论
让用户去参考
就因为毕竟我们是血泪教训嘛
对吧 嗯 赞成
我赞成
我没有觉得有什么问题
所
所以没怎么就是
哎 别说了
你们
你们俩这也算有始有终啊
开场在撕
接受赞撕啊
然后呢
最后呢
咱们说一下本期的互动留言啊
其实
老马说的也对
曾青说的也对
最好好的方式是
大家能不能给我们互动留言
说你们认为如何提问能够让我们更好的回答
或者你们希望我们怎么更好的回答
或
或者是你们希望提问吧
因为提问
你们觉得怎么提问能够让你们听得懂这个问题
而我们又能答得好这个问题
对吧
她可能需要具备哪些因素或维度
嗯嗯嗯
就是专门有书学会提问嘛
我姐买了一堆
如 如何提问
如何 怎么
你解释都不会
聊天
然 然后
刺激的然后
好吧
那今天就这样
可以加我的个人微信号
下期再蛋全拼
同时呢
蛋姐呢
今年的这个沙班课已经全部结束了
大家可以期待明年的
同时呢
我们现在团队明天就去泰国了
然后大家 嗯
有什么事回来再说
然后老马呢
也辛苦一下
到时候盯着
把我们抓杀
你真行
我说真的
怎么能嫁成这么不要脸的人
还怼我
我天哪
就是
大家如果有创业相关问题
在我们不在的这些时间
可以在公众号里面回复提问
然后就可以把你的问题先提出来
对不对
好惨啊
下期的节目再回复大家喽
嗯 拜拜 好嘞
再见 拜拜 拜拜
你应该
咱们不说那个最后的结束那间
别笑哦
这个小王
都**飞了
真是
让嘉宾提醒可爱笑
我天天天听说
深深脑海里听
我都说我们笑的时间太多了
不要老耽耽误的的时间
那女的
别笑了哦哦
不对 嗯
用哪啊撸
为你铺路
带你创业
下期再见
拜拜
天儿本来就有线挺多的了
我是少有的聊天嘉宾
你加可多的了
咱开始录吧
行吧
我**操
哎
咱开始录吧吧吧
等儿你家嘛也找
哎呀
这不是吗
十月九号
咱是第一次
你看啊
十月九号啊
两个十月九号
当时你给我发了两个
十月九号一天你给我发了两个也算啊
啊
我记得我给你发货
哎呀 行了 行
行行行
开始吧
我看两个是不是一样的
你看
两个不一样
两个不一样是在这发的
都是九号
九号
第一个是我路上发的
第二个是我来了以后你给我发的
行
看见了啊
说行的时候根本没有中气
那怎么着
你窥还不能还再有争气的说啊
我就是没给你发怎么着
切
我跟你说真的
青青老师
咋着咋着
说说
说完自己想吧
自己讲自己想吧
啊 好吧
你说到底之后整不整
整什么呀整
整不整整是还是你们非要现场听
你们现场要整
整什么呀整
我整不上提前的节目
整整整你们什么时候我都不知道
你说你们这开开始啊
来来
开开始始始
真烦人
你要想我挑
我毛病多了呢
挑吧
曾经我是不安河水穿过森林不准你醒
没计划抓你
可笑了
是非一去不回哦
如今我是造梦的人啊
当然若是流连忘返那灯潮汐来临
我就能记起你的样子哦
离开过你贪息很久又怎么
种魔开花着分之地
为何没留下有效地址
肆意的消息
迷失的视野
没有远信人
如今这里是风和还日丽
等你在未来雨过我前徙看夜幕场景
我用记起你的样子很h懂
还记得你探身就如今
生魔在在看画中的黑
在这之前
你别说再见
我已再见
不经离别
我已经开始了
想念都别说再见
请帮我停住
这世界
这这这样
别安慰的凄美的