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合理取财
君子爱财
取之有道
使胡雪岩在与人谈生意经的时候
常常挂在嘴边上的一句话
而且他在说这句话时
大体都赋予他一种告诫警醒的意味
一个取得了辉煌的成功
几乎懂得所有敛财门道
且自诩为只知道铜钱眼里翻跟头的商人
把这简简单单的八个字挂在嘴边
常常用它来警醒自己和告诫同行
这本身就很值得深思
这里所说的道
无疑应该包含具体的经商技巧
通俗的说
也就是赚钱的诀窍
不用说
经商就是为了赚钱
就是要把别人口袋里的银子掏到自己的腰包里来
商人图利
对于经商者来说
千来万来
赚不到钱不来
赔本买卖更不能来
不过要光明正大的从别人口袋里掏出银子
而且还能让别人心甘情愿的让你来掏
自然也不是一件容易办得到的事
这里也自然有一些必须的技巧和诀窍
这也就是人们常说的生财之道
不懂得生财之道
君子爱财
终归只能爱爱而已
绝对是取之不来的
吴雪岩精于生财之道
他注重做招牌
做面子
做场面
做信用
广罗人才
经营靠山
施财扬名
广节人员
这些措施就是他的生财之道
而且也确实行之有效
比如他在创办自己的药店吴庆余堂之初
策划的那几条措施
三伏酷热之时
向路人散丹施药以助解暑
丹药免费
但丹药小包装上都必须印上胡庆余堂四个字
正值朝廷花大力气平定太平天国之际
胡庆余堂开发并炮制大量避温去力和治疗刀伤腱疮的膏丹丸散
廉价供应朝廷军队使用
用现代经营眼光来看
这些措施具有极大的扩大企业声誉
树立企业形象
提高企业知名度
开拓商品市场
建立商事信用的作用
正是靠了这些措施
吴庆余堂从开办之初就站稳了脚跟
很快成为立足江浙
辐射全国的一流药店
且历经十年而不衰
而由胡庆余堂建立起来的胡雪岩的声望
影响所形成的潜在效益
对胡雪岩的其他生意如钱庄
私茶
当铺等的经营也起到了极好的作用
不过这里的道
应该更是指取材于不违背良心
不损害道义的正道
从某种意义上说
商道其实也就是人道
经商之道
首先是做人
为人之道
一娇跌进钱眼里
心中只有钱而没有人
为了钱坑蒙拐骗
伤天害理
便是奸商
奸商与奸诈
无耻等职
这种人钱再多也为人们所不耻
君子爱财
取之有道
具体说来
也就是要依靠自己的胆识
能力 智慧
依靠自己勤勉而诚实的劳动去心安理得的争取
而不是存一份发横财的心思
靠旁门左道钻营去榨取
有一句俗语说是马无夜草不肥
人无横财不富
其实这是一种误解
真正做出大成就的成功的商人都知道
商业运作是最要讲信义
信誉 信用
最要讲诚实
敬业 勤勉的
一句话就是要于正途上勤勤恳恳的去巴结
生意才会长久
所得才是该得
所谓飞来的横财不是财
带来的横祸恰是祸
说的就是这个理儿
也许正是懂得道这层含义
胡雪岩自己也特别注意
尽可能从正道取材
例如他开药店
要求成药的修合一定要货真价实
绝不能说真方卖假药
不能坑蒙拐骗
例如他与朋友合作
都是真诚相待
互利互惠
宁可自己吃亏也绝不亏待朋友
这都可以看出胡雪岩作为一个商人的人品
而且胡雪岩经商从来不违背下面几条原则
一
可以为了钱去刀头上填血
但绝不在朝廷律立明白规定不能走的道上赚黑钱
二
可以捡便宜钱赚
但绝不去贪图于别人不利的便宜
绝不为了自己赚钱而去敲碎别人的饭碗
三
可以借助朋友的力量赚钱
但绝不为了赚钱去做任何对不起朋友的事情
四
可以寻机取巧
但绝不违背信义
靠坑蒙拐骗赚昧心钱
五
可以将如何赚钱放在日常所有事物之手
但该施财行善至今买乐时
也绝不吝啬
绝不做守财奴
吴雪岩的时代离我们今天已经一百多年了
时宜是易
今天的商界自然不是彼时的商界
不过为商之道
古今相通者多多
吴雪岩的经商原则
应该是能给今日商业中人提供某种借鉴的