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欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六作者
雨去欲续
播音 乔北
陆恒似笑非笑的看着他们
敲着桌子
意味深长的说道
你们愿意拿出中国平安相关的股份出来吗
要是同意的话
那我也同意你们的条件
程欢等人面面相觑
不知怎么说了
这不开玩笑吗
他们不过是给中国平安打工的
若是把层次放到整个平安集团
在场的程欢勉强就是个高管
而且是那种权力不算很大的高管
真要让他把中国平安的股份给同意转让了
明天回去他就再见了
程欢讪讪一笑
他还真不知道汽车之家有这么大魄力
居然会拿出股份来跟柚子科技合作
见程欢不说话了
陆恒咳嗽一声
我们综合考虑过你们三家的入股条件
实际上阳光和汽车之家给出的都符合我们的要求
各自呢也能达成预期的合作
但是你们平安这块
要的确实多了
最主要的是
你们要高层管理职位这块
这是我们的底线
肯定做不到
哎 程总
你也别着急反对
本身融资这种行为
被投资方都不愿意接受
投资方派人进驻
尤其是还给高层职位这种
相当于是外行领导内行
会给我们的工作造成极大不便的
至于你担心的监督权利
实际上在董事会成立之后
就已经赋予你这个权利了
又何必再强求实际的职位呢
陆恒看了看所有人
接着说
说句实话
我们柚子科技并不缺想要的投资人
不管是跟我交好的今日资本
还是你们的同行
又或者是经纬中国
戴胜资本
他们都跟我接触过
并且开出了非常好的条件
我们只是考虑到单纯的资本涌入
没有资金加合作这种模式更好
所以才拒绝了他们
言尽于此
能否接受
就看你们的了
一席话娓娓道来
程欢脸色阴晴不定
相当的纠结
随同的平安员工也是无话可说
只能将希望放在被寄予厚望的程欢身上
看着纠结的程欢等人
陆恒突然说话了
这样吧
我给个提议
在我方坚持条件中再加一条
柚子科技的a轮融资
领导方是汽车之家
他们这次将股份增持到了百分之二十
算是我们第二大股东了
那么下一轮
也就是b轮融资的时候
领投权交给你们怎么样
我也不是不近人情啊
这算是我方能给出的最大诚意了
如果同意的话
马上让人打印合同
今天就把这事儿敲定了
程欢看着陆恒
那年轻无比的面容
看起来真诚无比
给我们半个小时考虑考虑
我得跟总部问一问
程欢不甘心的说着
并且搬出了总部的名头
陆恒总总监同意了她的要求
带着人再度离开
薛鸣行紧跟在身后
一出会议室大门
就好奇的问向陆恒
陆董
你怎么看的
还能怎么看
她们已经没有选择了
黄小薇也说
是啊
确实没选择了
董事长已经把台阶给他们铺上了
如果不借台阶下
那么就再见
至于他们敢不敢说再见
在我来看
并不敢
哦
薛鸣行还纳闷儿
他的才能更倾向于网站运营这块
如何把一个网站做大做好
他都有充分的信心
可是在资本运作这一块
确实不怎么行
陆航往外走着
随口解释
程欢啊
她嘴里说找总部就是个借口
她自己就是平安汽车投资这块的负责人
换言之
她已经没有退路了
老薛啊
派人准备合同吧
当陈欢代表中国平安一方在合同上签字的一刹那
柚子科技的第一轮融资终于落下帷幕
程欢是心不甘情不愿的跟陆恒等人握手
一脸不高兴的离开了
这次谈判
她们这一方基本上没占到任何便宜
原本想要的东西
除了设立董事会之外
啥也没拿到
b轮的领投权算是个意外之喜
但是这建立在放弃派遣专人入驻以及扩大合作范围的条件下
程欢很郁闷
只能将希望寄托到下一轮融资的时候
好好利用领投权
看看能不能占到便宜
当然了
这也就是她想当然罢了
有陆恒在
她们手中的领投权很难占到便宜
汽车之家这次照样有领投权
在获得想要所有条件之外
还额外付出了百分之四的股份
真的是谈不上亏和赚
总裁办公室里
薛鸣行清点着签好的三份合同
好半天长舒一口气
仅仅是第一轮融资
柚子科技就获得了三亿一千万的资金
按照公司每年花掉五千万来算
这足够六年所需了
当然了
公司接下来的各个项目一旦启动
尤其是线下渠道建设在加速的情况下
这点钱其实就够个两三年的
这是在考虑盈利收入都算进来的基础上
这是很正常的事儿
公司随着发展
规模越来越大
花销的地方肯定也越来越多
基本上只要是一日不能盈利大于支出
那就要源源不断的投钱
网站经营就是这样
没有盈利之前花的钱都是来源于融资的
除了三亿一千万的融资之外
柚子科技收获还有其他的
跟三家达成合作
尤其是跟两个保险公司合作
这可以让柚子二手车网站以后在运营过程中多上一个极大的卖点
只要是通过柚子科技卖出去的车
购买了相关的保险
不仅可以享受到保险公司的保障
也能有柚子一方作保
这算是一个很大的卖点
可以给用户很强的信心
这一点
就目前来看
同类型网站都还没有推出相关的服务
柚子科技已经走在了前面
当然了
有收获
这就有付出
这么大的资金涌入
不可避免的就稀释了恒成集团握有柚子科技的股份
足足百分之二十九被分了出去
要是再加上汽车之家原本的百分之十一
经过这次融资
恒成集团所有的股份只剩下百分之六十了
依然保留了最大的话语权
并且所有员工都是自家的
柚子科技牢牢掌控在恒成集团手中
汽车之家依然以百分之二十的股份位列第二大股东
平安第三
阳光第四
这种排名的原因也很简单
平安和阳光虽然都是出一个亿
但是平安在全国的保险网点比阳光多
相对来说
他们的合作力度其实更大
要不然陆恒也不会给予他们下一轮融资的领投权了
通过这轮融资
柚子科技的市值估价基本算有了个清晰的定位
市场估值大约在十四亿左右
相比后世动辄几十亿上百亿的各种互联网大企业来说
看似有点少
可实际上来说
一点也不少
因为柚子科技还没上市
所谓的估值并没有被资本力量给放大
想想汽车之家吧
一年之前
它市值就十个亿
经过一年的飞速发展
现目前二十多亿
再给它点时间
如果陆恒记忆不出现偏差
在上市之后
汽车之家的市值陡然膨胀到了两百亿
并且一路拔高
朝着三百亿关口而去的
这个就是资本的力量
柚子科技未来也会有这么一天
所有人都相信这点
薛鸣行清点着得失
也并不是一直眉开眼笑
看到和汽车之家互换的另一些条件
以及中国平安坚持设立的董事会时
他还是举棋不定的
前者还好
有陆恒在
保证他这个打工的也不用去考虑太多
后者就比较尴尬了
一旦董事会成立
各方派遣的代表行使监督权
那自己这个当家的CEO肯定会受到限制
这对于任何一个领导者来说
都是一个难受的事
不过这种烦恼也就持续了一会儿
薛鸣行就抛之脑后了
这个是迟早的事儿
门被推开了
能经过不通报直接进来的
想都不用想
肯定是陆恒了
看到陆恒
薛鸣行眉开眼笑的站起来
对陆恒竖起了大拇指
没想到程欢他们同意这么快
陆董你真厉害
陆恒摆了摆手
拉开椅子坐下来
行了
没什么厉不厉害的
遇到这中的事
这些东西我始终搞不透彻
这里面的弯弯绕绕太多了
陆恒笑了笑
不以为意
并没有对薛鸣行在这方面的才能表示不满意
这是整个世界都常见的事
企业的创始者不一定是全职全能
他们也有不擅长的领域
其中对市值估算
谈判
融资这些
他们大多数都不擅长
代表例子有很多陆恒的朋友
李响那不就是一个吗
零八年的时候
他把汽车之家百分之五十五的股份卖给了澳洲电信
换来了五亿资金
可是现在来看
那肯定是亏了
五亿连汽车之家百分之一的估值都不到啊
可如果放到汽车之家上市后来看
那更是亏大了
到时候汽车之家估值几百亿
那百分之五十五的股份
那价值多少
陆恒让薛鸣行坐下来
想了想
觉得还是给他说一说这其中的门道比较好
别人那是吃一堑长一智
但是薛鸣行是给自己公司管理的
他要是以后吃了亏
那就是自己吃亏
这个不划算
其实呢
针对平安的谈判策略啊
很简单
一拖 二逼 三放
从头到尾就是这个节奏
薛鸣行眼睛亮了亮
回想着今天从头到尾的谈判过程
若有所悟
咱们先和阳光汽车之家谈
把他们放到最后
一直晾着他们
这个就是拖
在这个过程中
他们的胸有成竹的心态会被慢慢的磨浮躁
这道理很简单啊
因为咱们先跟别人谈谈
可以掌握更多的信息
资源
谈判筹码
他们落于人后
就更加迫不及待的想跟咱们谈了
薛鸣行点点头
道理确实是这样的
他一直陪着程欢等人
贵宾室的时候
程欢甚至等不及带着人要走的姿态来逼柚子一方跟他们谈
这一切都是陆恒说的拖有关
至于二嘛
陆恒忍俊不禁的笑了一下
食指交叉
做了个舒服的姿势
这个过程你也看到了
通过之前谈判
我掌握了足够的筹码
可以不断的逼迫程欢做出抉择
薛鸣行回想了之前会议室那一幕
这个确是以阳光大范围的合作逼迫他们
再用汽车之家的股份交换压制他们
从头到尾都表明
别人给出的条件比他们们喂
他们必须让步
陆恒笑着点头
就说
哼 差不多吧
然后到了最后一步
其实到了这一步
结果很明显了
对方要么同意
要么谈崩
这一切都取决于我们
嗨
你不用这么看着我
就是咱们
不是他们
只要咱们给出个台阶
大部分人都会顺着下来
薛鸣杰摸索着下巴
这个
哎
这似乎挺简单的呀
呵
本来就简单啊
这些不过是小技巧
能够成功的最大原因
还是咱们底气足
公司潜力够大
陆恒感慨着
对薛鸣行事赞赏有加
老薛
这一年过来
多亏你不辞辛劳
没有你的话
也没有咱们今天站直了腰杆跟他们对话的
嘿
这都是我应该做的
而且
虽然是小技巧
但是也看谁来用
这话都会讲
这话好不好听
也是看人的
陆恒爽朗一笑
相比从前
薛鸣行倒是变得圆滑了许多
看了看点
陆恒站起来
行了
柚子科技就拜托你了
我这儿呢
还有事儿
后续的工作
你看着办吧
薛鸣行跟着站起来
送陆恒离开
一边往外走一边问
哎 陆董
那董事会设立的事呢
你参加就好了
这个董事长毋庸置疑是我
不过柚子科技要设立一个董事席位出来
由你担任
薛鸣行眼睛一亮
心中大喜
这么一来
他的话语权又有了很大的保障
陆恒离开了柚子科技公司
刚刚上了车
还没来得及吩咐陈先知去哪儿
一个电话就打过来
边疆的市长
你那首歌
有录音室版本吗
嗯 什么歌
陆恒纳闷了
这无端端的
边江怎么问起歌呢
电话那头
边江呼吸急促
就是你昨天晚上微博上传那个
你在里面唱了歌
夜空中最亮的星做视频呢
陆恒都傻了
自己最近压根没登录过微博呀
更别说上传什么视频
但是边江言之凿凿
让他隐约的感觉到出什么事了
你等等
我看看啊
挂了电话
陆恒毫不犹豫的打开手机
登上新浪微博
自动登录状态下
他很快就看到自己主页上那寥寥无几的几个微博
且不提当初注册时发那几个
也不说他给林素
呃
清华总裁班打广告的微博
一眼
陆恒就看到了被置顶的微博
这是个视频
点开一看
陆恒就无奈的吐了口气
哎呀
这大概是素素昨天晚上录的吧
我倒是没注意
哼
没想到他给我发上来了
林素那知道自己的绝大社交账号密码
因为密码很简单
就是林素的生日加上陆恒两个拼音的首字母
想到素素昨天晚上吐槽自己说很久没发微博了
那些粉丝都变成死粉了
这么来看
他帮自己发一条微博
那就不足为奇了
只不过呢
这个影响力好像有点大了