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大家好，
欢迎收听新那一期达达尔文节目，
我是那个看了今天青青老师的庄容，
觉得他晚上一定有事儿的大家，
我是今天晚上陪爸妈的青天老师服，
真不信是真的，
最近青老师电影院的电影基本都看遍了，
唉呀，
赶紧正正事儿正事儿啊，
正事儿正事儿是这样的啊，
之前呢，
咱们这个卖盒饭的呢，
好像也被很多听友抨击哈，
所以今天我们就找一修汽车的静老师介绍一下，
这个介绍呢，
专门做了一下，
我们现在发现筛选嘉宾的难度还是蛮高的，
但是请的人还真的是棒的，
刚才我就聊嘛，
说咱们请嘉宾啊，
又得找能聊的，
能聊到一起的又得找，
还得有知识储备，
能聊得够深的，
往往我身边的人呢，
都是能聊的，
但是没有知识储备，
青青老师呢，
都是身边都是一些假正经的男士。
只能有知。
储备，
看似有知识储备，
但是聊不到一起，
跟你聊不到一起是吧？
我们介绍来今天的我们的嘉宾叫繁星科，
然后估计一些听友也听过这个嘉宾，
重创十安派播放量最高的梵西哥，
然后他要怎么介绍呢？
我们就列了一大单啊，
就是凡哥，
然后他呢是京东开放平台商务总经理，
所以在那个时候积累非常丰富的电商平台经验，
后来呢，
就任动漫张晓和电商总经理，
做的是BTOC，
然后积累非常强的这个品牌经验，
现在呢，
创办了汽车人btob平台，
做汽车的配件，
然后在北京市场的占有率呢，
是在92%，
然后是从电商到otooo,
从平台到品牌综合性人才。
这个怪口不错，
来把老板发个艺我我想说下次我要把它说成快板，
我觉得非常有节奏感好不好？
当个好，
请我们凡哥发个声啊，
感谢青青给了我这么多标签啊，
这是，
这是我众多人生经历中。
比较部分，
对对，
比较小的一部分，
我以说这是我众多你粉丝里记得我最强的一个，
我刚才我刚才想给你接来着，
我说你说青青每天都看电影，
我说看电影不害怕，
可怕的是每每天看电影换一个不同的人，
并没有我很专一好吗？
跟谁专一呀，
讨厌吧，
那咱们开始啊，
还是给这些新听友啊介绍一下，
这个节目呢，
就是因为我们上要创业节目嘛，
以每天呢都会收到各种各样的创业相关的问题，
这个节目呢，
就专门给听友解答创业相关问题的，
可以把自己的问题提上来，
我们今天念的问题都是我们能回答的，
没念的呢，
可能就是我回答不了的吧，
然后提问问题方式呢，
在蛋姐创业公众号回复提问，
你就可以发出你的问题了，
其实今天的主题嘛，
相对来说电商偏多，
所以我们筛选问题也是因为这个樊总对这块比较熟，
对，
然后听说最近还做了新的业务，
诶正好切题，
那我们来听第一个问题好不好，
你就别叫樊了。
你叫凡哥哥，
凡哥哥，
他也不希望你叫他樊走是吧？
有距离感是不是？
其实我以前挺爱叫哥哥的，
结果最近我突然觉得自己好像没那么嫩了，
突然觉得自己身边各哥太多，
区分一下就是就是，
诶，
好吧，
就是对这个凡哥哥的第一个问题是，
呃，
他听友叫丽莎莎，
他说现阶段做阿里巴巴是应该做专一种类，
还是应该做一个大行业里面的全部产品都做呢？
比如说做厨房类的，
是应该只专注做厨房碱，
还是应该厨房里所能用到的各个产品都去做？
那我先回答呗，
然后看看凡哥哥有什么不同的见解啊啊，
是这样啊，
其实现在做电商呢，
呃，
你会发现如果你做一个就是把线下的十元店、
五元店搬到线上做，
反而没效果，
就是他不知道你是干嘛的，
同时呢，
我倒是觉得其实做单一品类，
然后呢，
能打出自己的品牌效应是最好的，
即使你是一个代理，
然后去这个16。
八八去拿货，
但是我也希望你你是拿一一个单一品类，
这样可能会能够单点突破，
效果可能会更好一些，
虽然我的电商从业经验只有为数不多的五个月时间，
我还是把我自己的小淘宝店干到了四个字这一段不知道重复了多少次了，
我得是，
所以呢，
在这个点上，
我呢就是做单检车位，
这四年时间，
我听了无数的电商人啊，
都跟我说说其实你做单一品类单点突破，
再去延伸一些其他产品是好的，
如果你上来就可能什么都有的话，
虽然你能哪个产品能卖那么一点儿，
但哪个产品都卖不多呢，
用户对你是没有认知的，
尤其是在当下这个时代，
所以现在我倒是不觉着你应该是多点突破，
而我现在觉得是你可以在多个平台上突破，
就是什么意思呢？
就比如说如果你卖的东西呢，
是一个怎么说呢，
是一个大众消费品的话，
那其实你在哪卖都行，
比如说在淘宝，
京东也可以在这个。
呃，
拼多多小红书更可以在这个比如说微信微博抖音都可以卖，
其实现在卖东西的渠道多了，
而产品其实你最好是控一个单品类，
你觉得呢？
哥哥，
我觉得这个蛋蛋四个月可能经历了别人40年的这个学习能力突飞猛进，
不愧是做创业节目的这个老大，
对吧？
我们分享一下我的这个观点，
就是呃，
首先这个创业选品类，
嗯，
啊选品类呢，
我认为是叫我们叫红海里边选什么叫红海，
就比如说品类最大的是什么？
是服装，
那就应该做服装，
如果从某种意义上，
为什么呢？
因为红海的这个人群大呀，
那见了红海拼的是什么，
那就拼的谁膀大腰圆啊，
谁个子高啊，
对吧，
你进人群，
你说我个最高，
我绑幺腰圆，
我200多公斤，
我一晃悠，
我一忽悠就就三百三三百米就出来了，
对吧，
就杀出一片地来了，
你去这个这个塔克拉。
沙漠800年见不着一个人，
你说我打出来500km的土地，
结果一个人没有什么税车也没有，
那你去干嘛去，
所以说呢，
我我的建议是说这个有能力的人呢，
你尽量选红海啊，
这是第一点啊，
这选了红海以后呢，
就是品类选完了以后再选三点突破，
就刚才你讲的，
你说我做厨房，
厨房用品，
厨房用品你知道有多少上市公司，
方太电器也只是做了这个，
这个油烟机啊，
嗯，
他也没做九元豆浆机啊，
他也没做其他呀，
对吧，
所以说呢，
你还是应该，
如果你说我做厨房用品，
我我都做，
那你做酱油它有海天，
然后你做厨具它有这个华帝给华帝等等的，
就每个品类里边都有那么多上市公司，
你要全做，
你知道你跟谁打架，
就你一人本身还你你还没没那什么，
那就被别人碾压死了，
所以说你还是选在一个品类里边的一个单品，
但凡你说的是有能力的人，
从红海旗那要像星星这样的能力欠缺的呢，
能能力欠缺的呢，
一般是说呃，
跟着产品创。
创新走啊，
诶比如说我举个例子啊，
你比如说这个大汽，
这个汽车，
汽车行业是红海对不对，
它是电动汽车，
它就是蓝海啊，
就是就是红海里边的一个点呀，
它是一个节点创新啊，
所以你经常可以做啊，
因为在电动汽车这个领域大家是平等的，
就包括升级一样，
你看原来是吹油烟机，
原来是封闭厨房，
每个每个顶上都有个罩，
对不对，
现在都改成就开放式的，
就这个变革也是一次产品变革，
就在产品变革的时候，
对于没有经验的人和有经验其实是相等的，
有经验反而就制约他，
他觉得大家都喜欢这种带招的呀，
已经喜欢30年了，
为什么现在我觉得不会喜欢不带招儿的，
就他会制绝他，
所以其实能不能这么理解，
就是说如果你觉得你的后端优势不强的话，
你最好选品这边强一些，
多选一些有特色的东西，
如果你觉得宣拼也不行，
你后边得能力也不行，
还不如不干人家说，
人家不说了，
说你，
如果你恨一个人，
你让他去创业吧。
啊，
听他最终创的就是我曾经有一个上海的朋友，
以前这个家庭幸福很好，
然后这个这个国企的领导，
结果他他媳妇是一温州人，
天天鼓励他创业创业，
因为温州有天生的生意基因，
嗯，
他媳妇也也也也创业，
结果创业之后呢，
你看家里的三套房也卖了，
两部车也卖了，
果然把一个男人塑造成了野心勃勃，
雄心勃勃，
这不是那什么，
想了半天，
最终这个就这个，
他后面的资产其实是在锐减的，
我一直在思考，
这个女人真功的，
究竟是成功的培养这个男人的，
还是这个男人成功的培养了事业，
所以呢，
其实我还没到那份儿上，
我还没没轮到卖房，
然后只是少买了一套房而已，
少买了几套房，
也许啊，
所以这个问题其实不是一个特具象化的问题，
有没有一些具象化的问题，
具象话我们找一个听友，
他自己的问题好不好，
然后来自我们听友叫雷厉风行，
他说作为深爱电商5年刚毕业的应届硕士生，
我开。
和淘宝C店自学为主，
野子出身，
2018年9月来到杭州一家大型制造业公司，
以小白身份入职电商运营，
客户就是天猫旗舰店，
工作到现在一直觉得成长特别快，
是自己想要的，
但是我也清楚淘系传统电商正在逐步被社交电商蚕食，
那我的职业选择是不是错了呢？
担心未来我的工作经验迁移不到社交电商，
那我觉得还有一个听友也今天提到了，
就是想问一下社交电商未来的趋势，
所以哥哥先讲一讲电商和社交电商的区别，
等于是也是一个新的一个领那个垂直这部分就包括创业，
大家都选择很小，
比如说电商，
咱们先讲电商，
电商在某种意义上那全面就电子商务，
它是用电子的方法去解决零售的问题，
就现在的电商大部分是解决零售问题，
其实他跟你传统的商场和零和超市是并行的，
也就是说呢，
它在新的赛道上重新跑了一遍，
那他把它所有的模块进行了一个效率的升级。
我们叫这个提升效率，
降低成本，
这是它的核心，
那么社交电商究竟为什么会发展这么好呢？
原因是因为电商的原来的路径不行了，
因为原来的路径你包括京东和天猫，
以这个两个为代表，
我们来解释一下，
京东和天猫其实都是在第三方买的流量，
它自身的流量比较少，
他自身大概能占到20%~30%，
现在可能稍微高一点了，
因为他他积累的年度长了，
现在可能稍微高一点，
他其实是从百度啊，
然后各个广告联盟啊，
然后邮件啊，
淘宝对淘宝客，
它有它有七八种的这个流量来的方式，
他就说是是从其他地方去引流过，
他做的日常他他它是买采采采购的流量，
那么你去看传统的商场也是这样采他它模式上也没有什么变化，
只是载体变，
你比如说商场也发传单呀，
也是一种啊，
对吧，
他也会登广告啊，
登报纸广告啊，
登电视广告啊，
然后登其他这个灯箱广告，
它他也会做，
大家形式是一样的，
就前面这节。
营销这个组主要是负责把流量怎么弄过来，
那么呢，
你看在电商上，
就是大家就要花钱去采买流量，
这个花的钱应该成本蛮高的，
你看每年的广告收入这个这个财务支出就知道了。
那么呃，
为什么社交电商突然间火呢？
是因为社交电商把流量端的收费不需要了，
就包括拼多多，
他为什么起得那么快，
因为他没有自己的场，
他在别人的场上玩流量，
因为因为他是他是用朋友之间的信任转载了这个流量，
就他不需要付费去采买流量，
你看原来我们京东或者是阿里都是在，
呃，
花多少钱买多少个点击，
然后再花100块钱200块钱买一个注册，
都是按这个逻辑来做的，
但是你会发现新的社交电商是不需要的，
为什么呢？
因为微信已经把所有人的手机号，
甚至是家庭地址都已经有了，
是对吧，
你账号银行卡都有了，
所以他其实微信是一个综合体，
那综合了以后，
你只需要告我货品我直接买就行了，
所以为什么这个这个科技的进步会推动新产业的诞生。
如果微信的支付没有打开，
其实拼多多也不会起来，
是拼多多起来的本质就是社交电商和电商的唯一区别，
就是说它省掉了电商里边最花钱的广告，
就引流这个环节，
它不需要花钱，
这对商家来说，
呃，
就是对这个平台来讲，
对平台来讲不需要花钱，
对这个平台的人来，
这样的话呢，
你就成了你的商品的这个成本结构要重塑了，
因为原来可能有10%的费用要渠道的要放到这个买流量，
广广广告买流量上去，
现在不需要了，
他可以把这10%挪到后端，
我我贴贴商品行不行，
依然可以啊。
所以说社交电商是趋势的原因是因为广告费太贵了，
传统生意不好做的原因是因为房租太贵了，
所以它自动会变形，
但是我这块补充一下啊，
其实说社交电商呢，
其实大家不要误解为微商，
因为呢，
其实刚才提到了拼多多，
拼多多跟京东淘宝的区别呢，
在于淘宝京东是做厂的，
就是说我有一个地方，
然后把流量买进来之后呢，
再把商品放。
进来因为有流量和商品了，
所以才会有交易嘛，
那么拼多多的玩法呢，
就像樊老大说的似的，
它是基于微信朋友圈，
我靠它的车传播成本就是一条链接，
咱俩就是一条链接的朋友，
你知，
在这样的基础上呢，
其实流量是微信的，
他不需要再建立一个新的，
对呢，
这块儿呢，
它是玩货的，
也就是说你货好就能够有转发的链接呢，
才会有人产生交易。
那微商是什么呢？
微商是玩人的，
就是人货场里头玩人的就是你有多少人头下线，
你就能有多少个货，
当然这个货呢，
有可能不动销，
对吧，
就是就是一级到二级，
二级到三级，
还是他们的一件货，
你知，
所以呢，
微商是玩人，
京东淘宝是玩厂，
拼多多是玩货的啊，
这个逻辑是这样的，
所以呢，
基于这个听友的问题呢，
我倒是觉得其实未来社交电商，
包括就是社区团购可能是未来的趋势。
因为你会发。
这社区团购为什么现在很多资本追着投呢？
是因为比如星星是优家地区的K，
就是明星家有明明星加友啊呢，
在那个群里就很活跃，
一活跃呢，
说今天我们看了一个什么张小河的旅行箱，
诶我们啊最近优价刚有了这个东西，
就是是团购，
团购水果的，
就专门是每周周几到周几，
社区电商吗？
就是有这样的社区团购就是一个这个流程，
所以呢，
就比如说你现在明星家友，
你可能在小区里有一定影响力，
那就牛逼了，
那你就可以是组织大家集体的ctwob的方式去采买某一个商品，
比如水龙果，
我水龙果是一个，
我上期说错了，
一直在一直在讲，
然后然后你说大家诶，
我想要一个水龙果儿，
你们想要吗？
然后大家一人要一个，
然后就100个出来了，
这可能是未来的趋势呢，
我觉得现在做。
淘宝你可能买流量的成本会很高啊，
啊，
然后你你之前上一个问题呢，
是说我在京东淘宝**做一个厨卫的东西靠不靠谱，
我倒是觉着你应该依托新技术，
然后去想一想，
你能不能用新的玩法去卖同样的货，
嗯，
就我再补充一下，
就是卖厨卫的那个人，
他可以做一个，
比如说就每次调研不是有个几几勺几勺嘛，
他应该做一个这样设备，
就这芹菜黄瓜土豆丝什么什么放几克，
因为它自动就这么多，
因为现在倒盐，
可能有时候倒着倒着就多了，
包括酱油也是，
因该都是平的嘛，
打开口靠靠感觉，
尤其是老人口越来越重，
其实是要少盐嘛，
将就少盐，
但是它没有人给它量化，
其实你可以做一个器具都可以，
我一直在讲说，
呃，
包括酱油和醋哈，
应该说我多大量，
我应该有一个设备，
然后它自动就就这么多倒，
倒多了也不行，
诶我觉得那个很好，
那就是消费升级啊或者。
而是说呃，
就是如果你要做自己的研的品牌的话，
你你有没有一种装备，
就自己这个包装和这个研究，
一摁一下就自动出现，
就是从货，
从产品的角度去做创新，
不错，
因为因为其实我跟樊樊老大的都认识很多小米生态链的企业，
比如说90分拉杆箱，
然后比如说做小米牙刷的，
然后比如说做小米的笔啊，
包括这个扫地机器人，
都是其实精工上学院的学同学嘛，
所以呢，
你会发现那些公司都是做一个单点，
在原来的基础上已经有了扫地机器人，
他更新了一下的，
加了一些其他的模块，
变得更智能，
或者是变得更加适合消费者的生活需求呢，
他就成了一个单品爆款，
这会儿呢，
他就加入小米生态链，
小米生态链，
这是一个厂给到他流量，
小米是自己玩流量的，
然后他其实没有什么商品，
他因为这个品牌影响力，
他做出了流量之后，
他再把流量分发给这些单品，
嗯，
这是这是对的，
我不知道大家有没。
是听明白啊，
就建议就过阵子我们丹姐呢，
会上线一个就是讴歌的人货场的那个线上的一个课程，
大家可以去听一下，
那个就是单期的，
就是我如果之前听你们俩聊这些，
也许是真不懂的哦，
但今天我大概是听明白了，
因为我是呃之前刚弄明白什么叫人火场，
但是很多人可能概念里面不是很清楚，
所以你看回到这个呃听友他的问题，
他是说呃感觉传统电商正在被社交电商蚕食，
也许他并不知道背后的根本逻辑，
可能现象上呈现是这样的，
以及他会说职业选择是不是错了，
担心工作迁移不到视交点上，
那从这个底层逻辑来回复他没有工作迁不迁移就是对他的认知，
只是你原来骑自行车上班，
现在你可能换了这个奔驰了啊，
再过一段你可能是私人飞机了，
就就就这么个感觉，
所以你说人货场，
其实新零售是什么，
就是重构人货场嘛，
那你说河马先生，
包括超级物种为什么这么火，
是因为。
他就改变了用户大妈们在超市消费的习惯而已，
他工作了几年，
在电商他是18年9月然后加入这个公司的，
到现在其实也就两个月吧，
两个多月，
两个月我建议他还是要先把电商的学完，
因为社交电商只是在电商上，
在前端的流量发生变化，
但后端的运营并没有发生变化，
所以说呢，
对于这个人的建议就是说你还是先把基础功练扎实就好，
你要出去打架，
你要先把18把武艺练完，
你管体拳还没练好的，
你看是不是这么理解，
其实如果他懂了，
电商即使变成社交电商还是微商电商，
不论什么电商，
你都是立马就OK的，
生是相通的，
就是电商和社电商唯一的区别是前端不在后端，
嗯，
就是电影上是一样的，
电影端是一样的，
它只是说它的引流，
就是广告组的人，
做营销的人有有影响，
然后在在后端是没有影响货品的人是没有影响我，
我最近在思考一个问题啊，
我们正好顺着这个问题问出来，
就是真的存在工作。
验的迁移吗？
这能这叫做工作经验的迁移吗？
我举个例子啊，
电商行业可能稍微好一点，
在科科技行业，
其实经验是没有价值，
什么思呢？
你比如说有的人，
我前天跟一个朋友聊天，
我以前是MN的这个中国的技术负责人，
但是我一想MS都没了，
所以他这个经验你说他有用还是没用的，
我我想说就是这种，
就我们积累的到底是应该是什么，
所以之前很多人说以我的经验怎么着，
我**说你那里经验太少，
就是呃，
底层或者说更宽广的东西，
如果没有的话，
这些经验我现在个人感觉在互联网里面，
我觉得很多经验可能只能说你经历过，
你没有很陌生的感觉，
我翻译通俗的话给你来，
樊老大说的意思，
翻译通俗是什么意思呢？
比如说你之前想学写作，
我这个故事讲过，
之前想学写作呢，
可能老师会教你时间、
地点、
人物、
起进过结果，
而现在你想学写作，
写一篇公众号，
人家会告诉你谁会看这个公众号他的用户。
什么样的一画像，
他感兴趣什么东西，
他不会告诉你时间体验经的结结果，
所以我觉得工作经验应该是说你思考问题的，
呃，
这个角度对判判断事情，
决策问题，
包括处理问题的能力，
是是这些东西，
更多的是说你通过问题找到这个原因，
找到这个本质，
找到根本。
比如说你做电商运营的核心究竟是什么，
他说呃，
天猫是吧，
天猫无非就是说呃，
流量哪里来，
就钻展淘宝客直通车三个方向来，
那么每个方向再怎么选，
对吧，
选了流量以后，
到了店以后怎么去转化，
转化就怎么转化到我商品是促销的问题，
就是我们怎么做买赠买送满减，
然后买完以后怎怎么去继续让他买，
那是产品本质的问题，
你要跟你产品同事去碰，
说我们产品真的不错，
人家才会下一次再买，
那么更多的是你要思考说买完的同学为什么要传播这件事情，
为什么要传播这个货品，
拉着别人来买，
那用户心里觉得这个就是你的这。
就核心了，
所以呢，
就这些节点，
如果你能想明白，
其实它变革，
变革的不是节点，
就是你去看变革是机会啊，
它变革是机会，
所以他变革的是中间的展现手法，
它卖货的本质还是要钱给你，
他再怎么变革还是要钱，
所以这个事儿问题归到根儿啊，
就是你思考问题是不是在底层，
本质上就是底层逻辑，
你是怎么着思考的，
如果现在我说青青你就应该做这个用户运营，
你不知道前，
不知道后，
你做做运营也是白做啊，
你得知道整个这套系统是怎么运转的，
你才知道怎么做你这个环节。
所以还就是说给他建议，
不要困在运营执行里面，
往上去追溯它的根源，
然后可能下一个任何一个机会到来，
你都能抓住，
然后同时我也有小建议啊，
以后咱们念问题啊，
最好不念真实的用户名字，
我们说问题1啊，
因为为什么呢？
因为之前啊，
在头两期节目里啊，
我们回答了一个听友问题回答呢。
反正挺一襟见血的，
但主要是蛋蛋他的态度，
呃，
这边我真的要为丹丹说句话啊，
就是有时候节目效果也好，
或者呈现也好，
他会更加的主观，
但是其实对这个人没有任何的攻击或者说不好的想法，
他主要还是想要呈现这个内容，
他的角度，
然后我回答了，
我觉得给了他解决方案，
但是可能在过程中呢，
就是有点抨击人，
就这其实大概每天都是这么抨击我的，
你看我成长得很强，
结果人家听友专门发私信过来骂我们，
所以我觉得以后话题真实姓名，
包括他给你一个网名，
咱们可能也改一个字儿，
然后这件事情还让我那天在办公室里面痛哭一场，
真的是我今天真的好难过，
应该这样，
因为有时候你比如说青青提个问题，
在别的节目上说这个我们怎么怎么要要要要看什么书，
然后呢，
那嘉宾说你要想解决什么问题，
他说我要解决跟我领导沟通问题，
他说那你要看向上管理，
那一看向上管理，
他领导听到说我靠，
你这是要管理我呀。
还是这还是有问题，
是我们之后呢，
就是把文问题这个换一个名字匿名化，
然后呢不要太主观，
因为很多人就是我真的觉得，
但是我是这么觉得，
不管我是不是主观，
但是我的内心点是帮他解决问题，
给他一个正确答案，
这过程中呢，
可能我说你怎么这样啊，
你怎么那样啊，
那是我个人的情绪抒发，
但是呢，
我最终给你一个结果是解决方案的，
所以你不应该重点是放在我的用啊不，
你这个话就又错了，
就是你不能控制用户怎么想，
只能就你知道，
只能说你的表达上就不要那么过激就OK了，
你说你平常打击我，
也就我这么心理素质比较强，
我觉得也还好，
如果如果他一句话都说不了，
那不要创业，
我是这么觉得，
如果你就你们这句话还是会很刺激人，
如果**，
如果**我说你两句，
你就**的回回来骂我，
而忽略了我给你的正确答案，
那你干脆别创业了，
你这个人太真实了，
有可能这句话又又有又又会过来骂我。
就就是他还不没理解，
这个CEO其实是跪着活着，
真的，
真正你当了CEO，
你会发现这个活得太卑微了，
是不是人家说上班的时候都累成狗，
其实CEO连狗都不如，
你没看我吃过多少屎的，
我就偷出点渣儿给你，
他就受不了了，
真的，
我们天天比客骂，
后来我们都已经想成习惯，
从我们的标准手段就是说他骂完以后，
你跟他说形容词免了，
你就直接说问题是吗？
形容词免了是是是这样，
是这样，
所以我我发现我也一直在提高自己的这个心理的抗打击能力，
因为很少有听友就是跟我说什么不好啊什么之类的，
突然有一天收到还是心里蛮受打击的习惯就好，
OK,
那我们下一个问题，
好，
那我们来看下一个问题，
就是问题三好不好，
他说，
我目前呢，
在制造行业做技术工作，
闲暇时间比较多，
所以想开淘宝店一年，
代发模式通过自学一段时间的对。
店铺的运营营销有了一定的了解，
那我的问题是，
第一，
像我这种小白应该如何选细分产品，
应该什么样的价位比较合适？
第二个如果做羽绒服，
时间如果在11月21号上，
是不是有点晚，
如果晚的话有什么推荐的吗？
第三，
如果做某细分产品，
比如女性的羽绒服，
我应该上架几种款式比较好？
第四就是定价方面有没有什么建议，
比如羽绒服定价成本为360，
那销售价格应该怎么定？
这个问题呢？
如果是之前我就不问了，
但是凡哥哥真的是做过服装的，
所以我就还是把那个问题问出来，
我想在凡哥之间抢答一下，
想就是依照他问这几个问题，
可能我刷又比较直接啊，
就是说这样做反而什么都做不好，
因为首先你就是一搂淘打促的行为，
你还自己该淘宝干嘛干，
淘宝还得交点保证金是吧，
然后所以你说你11暂开始卖羽绒服，
人家可能这个夏天就准备冬季款了，
然后直接去广州拿货去了。
你吧，
所。
这呢，
我倒是觉得你要是搂抄打错行为，
你还不如就干个微商呢，
真的就没必要弄得自己这么重，
然后基于这点，
哥哥你再补充啊，
我首先我觉得这个淡淡的这个这个话呀，
呃，
对一部分人应该是起用起作用的，
那另一部分人他还是想在完成，
就是一种比较稳妥型性格的人，
是希望完成这件事情以后，
他再去转型，
他是一个转型的方法，
因为像我们都比较激烈，
就是一转型就全身心投入进去了，
有一部分人放50%这是性格，
就是有的人是比较稳的，
那么呃，
他这种想法呢，
我觉得应该是可以，
那么羽绒服呢，
呃，
我想跟他说的是说你目前创业可能比较纠结，
因为你要先定位电商分两种，
一种叫平台型，
一种叫呃品牌型，
就是你要先定位你是什么类，
如果你是目前来看，
你是想做品牌类，
就是你千万不要在这两个类上做犹豫，
然后凡客就是因为它在两个类上做犹豫就死掉了，
因为当年我们凡凡凡客成品啊，
凡客成品，
凡客成品。
你说繁星科自己吧，
你继继续，
然后呢，
凡哥就是最开始做，
一开始做品牌，
说我是品牌公司呢，
做着做着发现交易额做不动了，
因为品牌公司的发展比较慢，
毛利比较高呢，
就喜欢做平台，
然后做完平台以后发现毛利不够了，
就是平台的毛利很低，
然后又反过来再做这个品牌，
就他在平台和品牌之间来回切换，
就丧失了他大概几亿美金的这个金钱，
你想他几亿美金都都只能切完两次就切没了，
所以说建议我还是你要做前面的时候要想清楚，
那那那那好了，
我们再回来说我要做品牌，
其实你去看，
你去看所有的目前的服装品牌，
没有一家是专门做羽绒服的，
也就是说它单独做羽绒服可能有点问题，
因为羽绒服呢，
只是在冬季有，
所以服装你要做四季，
而大的服装公司一般都不会敢重仓羽绒服，
为什么？
什么叫重仓？
就是压货，
就是他的所有的货品，
货品配比的时候，
把大量的货放到羽绒服上去，
然后呢？
一般都不敢，
为什么呢？
是因为你做春季的，
秋季还可以卖两年你就能卖，
四季应该可以来年再卖一，
再卖一次，
就你用四季去消化一个货品的话，
其实足够消化掉，
但如果你要羽绒服，
今年要是暖冬呢，
或者说今年你的竞争对手都用羽绒服，
大家都判断一致呢，
大家都有羽绒服是一个最血腥的行业，
根据我的观察，
它跟种植业一样的，
它跟养猪没区别，
什么意思啊，
或者是说种棉花，
嗯，
没区别，
聊聊，
聊聊你什么叫养猪和种棉没没区别，
我给你举个例子啊，
你看我们家自己有棉，
棉花，
我就发现有时候赚钱，
有时候不赚钱，
后来我就一直在研究说为什么赚钱和不赚钱，
就是什么原因，
发现就就是今年大家都不做了，
就赚钱了，
诶，
因为去年有人赚了记得，
所以就都做了，
都做了以后明年就都亏钱了，
就种那个算也是就今年都了，
明年都是这个原理，
都这原理是因为去年别人挣了钱了，
所以它跟股市有点像，
就你要逆逆。
降噪期货对，
它是次年一波是什么意思呢？
就是说比如说羽绒服，
去年是就是特别冷，
羽绒服一定会卖得特别好，
那今年所有的服装情况怎么样，
都做都做都做的时候产能就过剩，
一产能过剩就都卖不掉，
明年要干嘛，
就不需消化库存，
你们没没卖掉，
你还做什后年在干嘛，
继续消化库存，
到了大后年消化完了是不是呢？
因为你在化库存的时候，
你没有上新款，
所以人家别人上新款，
所以人家人家在第三年的时候卖得很好，
然后刚好你又赶上第4年，
你又带了一波又小库存，
你又开始库存，
这样就是这它有点这个，
嗯，
虽然羽绒服呢，
我不太建议你大赌，
你就做生意，
它就这个品类啊，
它风险比较高，
然反过来讲，
就是说你要做成一个就是春秋装多一点，
因为春秋装呢，
还能过渡到夏天，
它的时间比较长，
其实一件衣服的生命周期只有45天，
它的生命周期有要180天。
也就是说你冬。
春季的羽绒服是春季生产完的，
大部分公司都是这样做的，
因为它供应链跟不上的，
然后你在秋季就已经开始做准备了，
你需要用用三个月的时间去做准备，
做运营准备，
因为你要去拍照啊，
要宝贝业啊，
要评论维护啊，
要其他的那些，
它一套体系下来其实蛮长的，
所以说呢，
你你单独做羽绒服也可以，
就是难度比较大一点啊，
然后那么再回来，
假设你真的要单独做羽绒服，
那就说怎么选，
竞争推出问题，
就是你要你现在已经应该开了淘宝后台，
你要看一下平均客单价在什么位置，
对，
那你那你的想法就是说你要选在平均客单价之上还是之下，
嗯，
我看一下C店的羽绒服都二三百，
我靠，
所以说你你这个就是你的，
你要先做人群判断，
因为它在不同的人群的量级是不一样的，
就是你选在比如说平均给大价羽绒服可能是300，
假设是300啊，
因为我现在没看后台数据，
300，
你说我做150，
那你肯定量巨大，
但是你要的究竟是什么，
你要的是说我为了积累流。
然后积累客户数，
还是说我为了就赚钱，
那赚钱那你宁肯卖，
比如说这个300的卖150的，
你可能只赚10块钱，
你卖了1万件只赚了10万，
那你上面那个400的可能一一件赚赚100块，
你卖100件就1万块钱，
卖1000件就10万，
所以说你你你看你自己想要什么，
就说有的人可能他把那个价格压很低，
是想要给他的店拉流量，
说白流量产品，
但是刚才你没听一细节啊，
这个用户呢，
他提的问题说他找的是阿里巴巴一件代发呢，
他基本上就是一分销，
在这个基础上呢，
我觉得就是我该回答那个问题，
你与其你自己做品牌，
玩供应链，
你都可能很难挣钱，
你分销的话也卖不出多少，
它可以一键分销，
因为一键分销的它解决的核心问题是你有客户，
就是做一键分销的，
谁有回到人货场了，
就比如说我一键分销是可以的，
比如说咱们有用户吗？
咱们有听友，
你什么都没有，
你做一键。
分销，
你分销给谁，
就把自己玩死了，
因为你没有流量，
就是人货场里你没有流量，
那如果他有了，
然后他在那个淘宝上买一些流量，
不也是流量不，
那他买那流量啊，
他因为分销他就没有那么高的毛利，
因为毛利都在生产厂呢，
他把分销那段毛利呢，
都买流量去了，
他就是给淘宝打工的，
你懂我意思吗？
其实一键分销最适合的是去微信，
微信上卖，
在阿里上一键分销，
在微信上卖淘宝，
因为你的微信的朋友圈其实是有5000人的，
或者是说几百人，
你有三五个朋友大家一起发，
用阿里的后端，
用微信的前端，
因为这样你就解决你的流量问题了，
然后如果你在天猫里边儿，
你本身就掩盖在那些里边儿，
搞不好那个厂家，
那个款在很多地方都在，
很多厂家都在上，
那你怎么去竞争呢？
就是你的核心竞争力究竟是什么呢？
比如说你做一件事情，
你总要你擅长的，
你擅长的是哪方面呢？
所以说我认为还是如果是。
这样创业还是有很大问题，
我觉得刚才他说出本质了，
就是说，
嗯，
一键分销虽然很方便，
但是没有流量的人一键分销没没任何卵用，
但是唯一的解决办法可能就是用微信上的微商模式去卖，
因为你本身朋友圈和自己微信好友有一定数量，
这本身是个流量，
为什么用淘宝的后台呢？
因为淘宝后台可以给你解决发货那些问题的，
你不能在专业里边做一个非专业的事情，
我我是这么总总结的，
因为淘天猫和淘宝上都是很专业的人，
买的人也很专业，
卖的人也很专业，
然后你是一个业余，
就是业余段位的人，
去了一个专业的场所比比比赛可能比较惨，
但你要跑到其他地方可能就还可以，
你比如说你从微信上做引流，
你从微博上，
你从公众号上，
没错，
这都是就是等于说你是一个就是流量不怎么花钱的地方去做这个事情还是有价值，
或者你就是一个小区里的KOL大姐，
你甚至小区的那个那个店门口你都可以贴上，
都是。
你的这个方法对，
嗯，
诶能咱养猪模式吗？
啊，
我我没我一直在琢磨你那个话，
养猪为什么养猪跟卖羽绒服一样，
现在刚才始引殖啊，
强调养猪也养，
养殖也存在这个问题，
就是养猪需要周期大是大概需要10个月，
就现在猪可能快了这三个月，
就以前的时候就10个月，
嗯三个月，
你让他从准备到到到建房子到乱七八糟都三个月，
但它有周期，
它叫猪周期，
猪是有免战周期的，
就是什么呢？
就是大家都都养的时候，
也是那个逻辑，
都养的时候大家就亏了，
但是他有生，
他有生产周期，
对吧，
他至少有三四个月的周期，
然后他才能算出来他亏了还是赚了，
所以呢，
当他赚钱的时候，
下一波一定亏钱，
就是一样，
就是刚才的一样的例子，
一样的，
跟跟养跟种植是一样的，
就当只要你赚到钱，
后面的养猪的人全部来，
因为养猪的技术壁垒太低，
就你一高兴全上院子就开始养了，
就怕别人高兴，
真养猪的核心是说别人不能高兴。
这就很惨，
你知道吗？
核心是命，
别人一高兴，
你让可能一高兴说赚钱了，
我也养他，
他在那个地儿就养了，
就他没什么，
没什么B垒啊，
有道理有道理，
就日本门槛太低了，
就谁都能参与，
这就麻烦，
所以说你看这个，
如果你的销售端也也不占优势，
因为大家都是往批发市场卖，
然后你的生产端也不占优势，
其实这件事情就谁都可以干，
谁都可以干的行业，
一般就就不会让你高兴太久，
就一般是笑不了三天，
所以其实这个不光是养猪这个行业，
就是低门槛的行业都这样，
所以餐饮其实也是这样的，
就是你干一网红店，
别上**又改一个，
然后俩人都不是网红店了，
你说吧，
那我们下一个问题，
下一个问题来自我们听友叫艾伦，
他说啊，
真是啊，
不错，
他说正苦恼的时候，
看到淡姐的电商相关问题的收集，
然后点了个赞，
他说手上呢，
有单一或者少量品种的家用类新产。
就客户以前是外贸产品，
国内市场产品被验证过，
想在国内去推广，
有强大的供应链资源，
但是缺少电商或者销售推广的经验，
且没有太多资金，
自己尝试过头条微博，
微信公众号等推广，
因为都是刚刚起步，
粉丝不是很多，
然后成效也没有很大，
借势有强大带货能力的淘宝天猫店网红采取销售分成的方式是否可行？
如何去找这样的电商呢？
然后谢谢青青老师傅蛋哥和嘉宾老师指导推荐。
嗯，
是这样啊，
就是说听明白问题了吗？
我大概能听明白，
就是他其实有供应链优势，
但是只播他没有销售渠道嘛呢，
其实这块儿是你的优势，
我倒是觉得就是有，
我们一直在说一个词叫MCC是什么呢？
就是叫以前叫网红经纪公司，
就是艺人经济，
然后我为什么在这个环节上插了一个，
在卖货的环节上插一个文娱的玩法呢？
是因为你会发现啊，
比如说如果这会儿你签了。
很多刚刚起步的小艺人或者小网红的话，
那么你跟他呢，
首先你不用支付他的工资，
你怎么着呢，
你就给他能卖的货，
他卖完货之后你俩分账就好了。
所以这个呢，
其实某种意义上讲，
如果你是一家MNN公司的话，
那你手底下有100个网红，
100个网红同时给你出一件货，
那就量很大了，
你知道吧？
所以呢，
我倒是觉着，
其实以现在我的认知逻辑和思考路径的话，
我如果有一个很牛逼的供应链资源，
这个产品呢，
又得到了市场认可的话，
那我就自己再做一个MC公司，
然后可能去大学搞一些文创，
比如说主播选拔赛，
比如说什么抖音选拔赛，
然后培养出一些，
我自己就找自己的销商，
把它变成我的渠道商，
然后让他去给我卖货，
这是最好的一种方式，
嗯，
凡哥哥呢，
呃，
因为他没有说具体的产品，
嗯。
所以说我我我不太好给他建议，
是一个家用类的新产品，
因为家用类太大了，
从足浴器啊，
到洗呀，
到洗役啊，
然后到到到从到各种用气用气电器小电器，
就是说我不知道怎么给他，
给他做做方向，
但是有一个比较宽泛的问，
我只能宽泛的给他答，
就是不能定向的给他解决这问题，
总的来来说呢，
就是说你如果现在是一个新产品，
我刚才看到说是说有这个强大的供应链，
如果你的供应链足够强大，
你可以怎么样做呢？
就是说你去新平台，
新品新平台，
比如说比如说这个拼多多，
嗯，
那拼多多不就是这样子嘛，
它低价杀嘛，
你就生产成本加10%往甩，
就肯定能甩死所有品牌，
他他有流量，
你有你有货，
你俩人不正好，
这就对吧，
说我有故事，
你有酒，
你俩人我不是，
你有就找到匹配你的这个合作方，
什么东西不有海量人群嘛，
号称4亿人群嘛，
那边有人坐地吸谱的人家等。
他就把人家等着你呢，
没上去呢，
你就是就是说除了找这些啊，
淘宝天猫网红啊，
除了这种消费我通应该肯不比如说是比较难是吗？
我刚才那我刚说那个呀，
是什么呀，
我刚才说那个事，
像我这种人可能能做这样事儿，
可能做的一下就能起量了，
如果你没有这个做内容的经验，
或者不了解内容制作的这个环节的话，
你可能像他说的似的，
就是那我去哪儿，
他应该走不通，
因为什么，
因为他手上没有这些资源，
因为网红资源也是一种资源，
他应该找不着，
这是第一点，
第二点能找到，
因为他成本也也不行，
因为这些网红的人都很会算，
因为他一看你都没什么销量，
他肯定不会给你播，
因为他他要有他的成本，
因为他播一次，
他有他的成本，
你现在播服装一场都已经20万了，
就他的收入已经达到20万，
你说你你是新主义品牌，
你给他播，
他肯定不会给你补，
就是他朋友他都不给你播，
因为他他有他的成本，
所以说呢，
你你这个问题是说你不要试想着空手掏白狼，
因为大家都很聪明，
能成为网红。
他都是也是人精，
嗯，
对吧，
因为他至少红了嘛，
他红的话就把下面那个人给盖住了，
就他的思想也是有有很强的商业思思维能力的，
所以说我的建议就是说，
那你就就去拼多多就好了，
因为拼多多有海量的人群，
都是海量的低价人群，
你无法理解的那种，
就千块钱一件的衣卖的很火的，
这个他要有生产资源对吧，
还有供应商资源，
那你供应商原来工厂一般都5个点，
你加到10个点就好了，
你很滋润嘛，
工厂赚5个点净利润嘛，
一般就你加10个点，
直接在拼多多上上货，
有道理我跟你说，
这就是一个内容思维的人和一个这个平台产品思维的人，
就是刚才那种，
其实就是做内容，
然后做渠道，
然后这种完全是平台的角度，
所以我还是觉得他们比较野，
反正说话也很野，
我有故事你觉嗯可以，
希望可以去找一下，
那他如果想要找拼多多这种的怎么很好找很好找后台直接申请就行吗？
后来直接上了，
直接上去就除了这样的平台还很多。
就类似于就是先做先做最火的，
先做还是那个市场，
就先做人群聚集的地方，
也就是说你除了可以做微信公众号的这个内容端的这种广告，
其实他找这种话就等于在做广告，
除了做广告的形式，
还可以做平台的形式，
那个无声给我们上课的时候说了一句话，
我印象还是比较深的，
就一句就是每个平台都会有红利期，
每个新平台都是有新的红利，
如果它足够强大，
它可以在三个月之内杀到第一，
如果你在拼多多第一，
你可以返回来杀京东和天猫，
你就成了这个全品类第一，
如果这个你的操盘能力还强的话，
你就继续杀线下，
然后在商场里面杀出来，
你就成了一个品牌，
就看他的自己的个人能力够不够储备能力，
对，
OK凯不错，
下一个问题，
最后一个问题吧，
最后一个问题好，
来自我们听友叫小强，
他说这个诞总老师傅，
还有嘉宾老师你们好，
我家在这个银川中卫，
我们这里盛产枸杞，
目前市场上的枸杞鱼龙混杂。
我想把红。
枸杞和黑枸杞结合起来做电商，
想要迈出第一步要注意哪些问题？
这个问题呢，
我之所以会问，
也是因为跟刚才那个很像，
就是我们之前听友问了很多这种就是内容电商的方式，
就他有东西想要变证一种方法去卖出去，
那从平台的角度应该怎么去，
但是我觉得不像啊，
你先说您说，
但我觉得它不是一个跟上边的一致的，
因为这个问题我们之前问过就类似于这样的问题很多，
就这就想把自己的呃，
家乡的品牌，
然后包装起来卖出去，
我们之前回答的方式其实都是做内容电商的角度，
我就在想刚才那个问题呢，
是你找一个有流量的新平台，
可能你能赶上红利，
而这个问题呢，
比如说黑枸杞，
我**都不知道什么东西，
是我只见过红枸杞，
然后另外呢，
我是觉得枸杞这个东西呢，
跟燕窝跟这个海参跟鱼翅人参基本上是属于差不多的品类，
就是说什么呀，
都是属于一个保健品这个范畴那。
保健品范畴呢，
其实它应该是先定用户才会选渠道，
你你懂我意思吧，
就比如说你小心炖燕窝，
肯定不会在拼多多卖的，
嗯，
啊，
那是因为拼多多没人喝燕窝呢，
枸杞这个东西虽然是保健品里最廉价的一个东西，
但是它也可以包装成为一个相对中高端的东西的，
所以呢，
我觉得还是应该你先去订用户，
用户在哪儿，
你去在哪儿，
比如说如果你的用户都在一些别墅区啊，
假设说啊，
那你就最简单的找分众，
直接打别墅区广告就好了，
所以那是最直接有效的。
所以我觉得在这个问题上不是先找平台，
而是先进用户，
用户在的平台你就去哪个平台，
我明白，
其实我个人觉得这是一个现在很多很多人都在问的问题，
应该今天是枸杞，
我们之前有人问了，
就是比如说什么水果类的呀，
然后也有这个产品类的，
包括也有酒类的，
身边也有朋友对你来问，
说想做一个酒的品牌，
可能就是家乡的，
想把这个打出去或者哪。
还是在自己的家乡换一种形式去卖，
以电商的形式去打出去，
因为现在他们要做线下的零售，
可能机会已经很少了，
所以可能对他们来说做品牌和做电商是机会，
樊大哥怎么看？
问的多的话，
我给你一个公式，
就我觉得蛋蛋说的有一定的这个道理啊，
就是说就是你们不管卖什么产品，
嗯，
就是你先定位人群是谁，
嗯，
比如说我们来了解，
我们就以枸杞为例子哈，
它的公式是什么呢？
就是人群定位在哪里，
媒体的宣发在哪里，
然后销售的渠道在哪里，
就这几个点，
那么我们现在顺这个思来做，
就是说他的人群究竟是什么，
什么人在买枸杞，
那就要了解枸杞是什么功能功效，
枸杞呢，
应该是叫养肾补肝吧，
保温杯枸杞就肝和肾是他的提升这方面的这个这个这个身体的这功能，
那么肝和肾出问题的人，
一般都不是年轻人，
中年有。
腻人嘛，
对，
一般是叫中年油腻男吧，
看来就是干，
干是女人不如大，
是说我干的的是很好，
要不然那就麻烦了，
看是很好诶他不是，
你不是说那个你喝茶都包带枸杞的吗？
那则成肾好不一定证明他要这用啊，
这两个事儿就是说就是说这这这，
然后呢，
就说你看如果肝和肾出问题，
就是按照我们常规的逻辑，
他应该是35岁之后的人，
就是说35岁到可能是35岁之后就属于他人群，
可能到老了，
那么我们来判断说35岁之后的人，
他看什么媒体，
就他看什么东西，
你在从那些东西上做宣发，
报纸和电视购物，
对，
因为电视购物其实是年龄大的人在看，
就是年龄大的产品，
比如50岁以上的，
60岁的他都看啊，
因为他不愿意看手机。
他觉得。
太小了，
然后所以说呢，
这就是个好好的人体，
比如说我举个例子啊，
今日头条可能是很好媒体，
对他来讲，
嗯，
为什么今日头条现在也卖货了，
开始他能定向精准的抓到你那个人群，
因为35岁看什么新闻很简单呀，
全是保健的呀，
养生的呀，
就这些人群，
他只要读这个文章，
你就可以定向出来，
你就能很精准的抓到他。
但再比如说趣头条也是他的人群，
就是他是今日头条的竞争对手，
但他更低端就是他，
他做的那个可能是乡村级的市场，
或者一些保健号，
我老丈人天天发是这个怎么着，
你就给他植入进去，
植入进去你就跟这些啊，
你蛋蛋就提到了刚才那个问题，
就是说比如我们网络的怎么办？
因为35岁人他有几个维度，
一个是说在乡村里边种地的，
然后在县城里边上班的，
在大城市里边拼搏的，
他其实这些维度的覆盖面是不一样的，
然后一线城市的肯定是微信的人群，
对吧，
这时候你要微信，
我怎么抓35岁人？
那那你就得问35岁的人看什么公众号对吧？
他比如说看了123455个，
那你很显然你既样你的客户你就问他嘛，
你就常看了文章给我推几篇呗，
你看文章的目的不是看那公众号嘛，
然后你就在那公众号直接写文章就好了，
一个公众号写个文章也就是一两万块钱对吧，
你的毛利足够高，
也足够撑得住，
因为一条文章大概现在微信公众号的文章的采票质量也就一块钱一个用用不了的大概是五毛到一块钱，
才一个人的成本，
而且有时候还能分成对吧？
然有分成那就更好了，
这是这一点，
就是说你要抓到他的媒体，
那么抓到这些媒体以后，
上下一步就是怎么卖，
你比如说那你既然是微信上人群，
你就在开个微店就好了，
对吧，
挂个链接就直接卖了，
嗯，
也不用那么费劲，
内容电商了，
对你就变内容电商了，
就是内容电商是一个就是对现的创业者相对比较爽的一个点，
入口比较容易什么，
然后销售也比较容易，
因为挂个二维码就可以直接卖了，
所以说呢，
你你可以就是先找到35岁。
男人，
你你的男人应该是说，
对，
因为你你就是跟你人群匹配的男人，
因为你产品定位的价格决定了你要覆盖什么人群，
因为35岁人也是高中低都有的，
嗯，
有有有收入上万的，
也有收入几千的都有，
然后呢，
找到这个人群以后，
再找到他的这个人群看的公众号，
然后先找100个，
然后100个以后呢，
再跟着100个做合作嘛，
做内容电商是一个很好的就轻资产投入的一个方法，
但是前提是说你要包装好这产品，
就因你还有包装，
你还有创意，
你还有营销在里边，
你比如说从我来讲说，
那你应该包装成七天的，
嗯，
对，
每天它颜色不一样，
你上面写星期一，
星期二，
星期三，
星期四，
星期五，
星期六，
星期天，
你根据他工作的强度来加肾的这个力量，
一一比枸起一分钟，
因为他比如说周六日要用，
那你周五就得多喝点，
就是一粒枸杞一分钟去，
还可以这样聊，
然后呢。
就就是你你给他就你给他这个好处有什么呢？
就是说诶他会每天都喝，
因为有的人会忘，
如果你写上星期一呢，
他如果忘了你就你对那你就你你每天放一包嘛，
你今天周几一看啊就就当成任务，
他就变成任务分发制了，
诶这是品牌部分了耶，
这品牌营销部分，
这样的话他就会觉得，
而且你每次就就一是不一样的，
你因为他他你根据他的工作的强度和生活的强度，
然后和用肾用肝的强度决定给他怎么配，
你别笑想抖音里面的，
你别笑真烦，
那看这想到这个他他的想象力比较丰富，
对他没有丰富，
他只有这一个方面，
你就只有这一个方面好不好能激起你的兴奋，
就是我们继续讲，
我就讲我还很想听这部分这个状态讲完了，
就就是说就是那个就是媒体的选发，
还有一个消费人群，
其实我们诶三步就是就是你你第一要要定位定价，
就是同样也枸杞我可以卖。
100，
嗯，
然后也可以卖到1000，
好，
大家注意听好，
这个公司的第一个就是人群定位，
对人人群定位，
然后人群的定和价格定，
人群定位的前面是价格，
嗯，
就是你要先定位价格才会出人群明白，
因为你比如说你卖30块钱一包，
那如果他不知道要定什么价，
他是不是要看市场目前的需求来定很价格呢？
如果你不知道这市场什么价格的话，
你就去淘宝搜天猫搜我，
我的意思比如说他本来也没想好，
他是卖高端好，
卖中端好，
还是卖低端的好的情况下，
他是不是要先看市场，
然后再去确定说诶我现在如果卖枸杞做高端市场会比较好，
还是做中端还是中低端，
这个就是说我刚才跟你讲了，
你要先去市场上把天猫和京东的数据拿到，
如果你没有后台，
你就看前台，
前台的评论数决定了它销售额，
你就按评论数做做，
做做维度也可以，
然后呢，
把这个排行榜做出来，
就是前十名是谁，
然后每个平台的前十名的销售价格是谁，
然后呢，
你就出来一个总规模，
你就发现每个量级都会有一个总规模，
然后你就是想想选哪个规模，
嗯嗯。
规模是按评论销量吗？
还是它的评论数乘以销量，
就天猫上可能有销量，
京东上你按评论数啊，
评论数以大概的就可以乘一个数就行，
乘一个系数，
然后再乘以客单价，
不就出来规模，
就找到哪个价格卖的最多，
另外卖的最多的往往不是你跟他硬刚的，
一个渠道换一个领域，
一般是错开的，
你比如错开错多少，
你比如说我们定价哈，
就是有几个几个定价的窍门，
就定价还有很很深的学问，
你看我们以我们张小河拉杆箱的比例子来讲，
线上拉杆箱当年是250的平均客单价，
就这个后台一查一查到，
或者你问问同行就能问到，
然后线下是1000，
就进商场的人都是1000，
你会发现1000和250中间有一个600正在中间，
你就做那个，
我们做就那个，
那为什么做这个呢？
是因为嗯，
你产品研发，
宣发和创新都需要成本，
你要放到去，
放到里面去，
这样的话你毛利要支撑得住，
这第一点，
第2点呢，
是说做生意最怕的是别人打你，
然后你要先判断上面的人会不会打你，
就上面人做家。
他战就很容易打死你，
比如举个例子啊，
嗯，
奥迪和宝马打架，
奥迪率先把奥迪AC降到了22，
最狠的时候降到了18吧，
应该是18就把啪特给打死了，
坐得好好的，
没事，
那个人给他扑了一下脑袋着过来踹他一脚，
就莫名其妙就踹死了，
你知道他那些都都没想打他就把他给打死了，
你就看见帕萨的销售额断崖式下跌，
嗯，
为什么？
就跟他一点关系没有，
他其实做的很努力，
同样的钱买更好的车了，
对，
因为因为他就差了2万了，
他就他就直接就加到奥迪上去了，
就奥迪也没想打他，
奥迪就是想跟宝马打，
就宝马三系打320打，
就他俩人打来打去，
把下面那小迪给打死了，
哦，
所以说就是高价的人下来很很可怕，
所以你要先判断高价的人会不会下来，
然后我判断了一下，
就是1000的销售额，
如果他放到600的话，
它的毛利损失40%，
而大部分的传统企业只有10%几的利润，
所以他只能损失百分十几，
也就是说降到800它就降不到了，
也就是说呢，
他不敢下来，
他如果真的下来就下。
体系就不运转了，
因为你没法交房租，
交工资，
就诶你就判断好了，
师，
他肯定不会下来，
就这一点就就逃脱了，
那上边人不打你，
你再考虑下边人会不会上来，
也是一种风险，
那么下边人上来呢，
其实他的风险比你还大，
因为你是光脚的，
无法穿鞋的，
因为他要带着老用户，
带着老思维和老产品杀到一个新市场，
他其实比你重新创业还要难，
老老老用户说你怎么涨价了，
怎么变了，
他一涨价人就走了，
这怎么这么贵啊，
走了完全本来是你的用户，
也不是你，
他就他把他自己的销售额搞下去了，
所以这个风险就太高了，
所以他的风险比你的风险还高，
所以下边人上来的可能性也比较小，
那是不是一直就守在这个位置呢？
事实上来讲，
你要看通货膨胀率的速度，
每个品品类的通货膨胀速度是不一样的，
那么拉杆箱是每年加50，
就是250，
今年250，
明年就300350400、
450，
你就会看见你的客户就向你靠近，
一步一步一步走到你，
你是说同品类还是整个行业都是这样，
所有的品类，
所有的行业都是在。
只是涨的频率不一样，
就每个频度每个频率，
餐饮也在涨啊，
他每年涨5%啊，
你感觉不到啊，
吐司是十块钱涨到5毛，
你根你感觉到涨一块钱11对吧，
都在涨，
因为通货膨胀，
只要不发生战争，
物资永远上涨，
这是一个原理，
因为人家工资都涨，
你不涨工资他走了对吧，
你一涨就涨死，
最终是所有大大企业是被工资涨死，
嗯，
是被福利涨死没，
因为他甩不掉这包袱了，
企越加越高越干，
小企业不是这样，
你们也这样嘛，
你起来以后因活下来了，
福利搞好一点，
周六日休息吧，
我们都996的，
就每每天早九晚九，
原来有天原来一个月不到12个工资，
现在一直也30万，
他慢慢的就就就人的这个欲望就加加高了，
所以说我们再回到他这枸杞，
你要先看一下淘宝平均跟他价，
然后天猫的，
如果你没有没关系，
你就用前台那10个一除就出来了，
对吧，
一除除了平均平均客单价了嘛，
然后你你你出来平台客单价以后，
你再查一下线下大部分卖的。
主要销售，
销售额在什么价格，
你可以查你自己城市的，
也可以查大城市的，
反正平均一下，
这样公平公平一点，
你坐那中间的，
那中间的呢就就就比较安全，
既能赚到钱，
然后呢，
别人又不打你就吧，
相互相互会比较安全一点，
我觉得这我觉得我觉得今天讲这个这套理论是特别经典，
是是是，
我觉得樊大哥像一直抱着头一个就那个形象，
你抱头爆头，
不让别人打自己，
自己还特机灵，
在过一个人就模拟一下模式葛优了，
就这种感觉啊，
你就得他的形象啊，
就这种，
所以我觉得今天唉呀，
不同的嘉宾确实有不同的观点呢，
我现在终于知道我跟嘉宾的差距在哪儿，
真的就是他们家说话都一套一套了，
有公式，
你说你说公式，
你说你没法说了，
你知道我一说公式他就想起来是是是之后干嘛一套给想起这。
但他是一个落地能力较。
强的人他指望这儿落地吧，
把所有的姿势都想全了，
就这个，
最后我我觉得这个公式蛮厉害的，
因为这个问题很多听友都问过，
我相信现在听节目的人也记得，
你曾经可能问过一个这样的问题，
可能想把你家乡的一个品牌打出去，
那就是这个公式，
我重新再念一遍，
好人群定位，
然后媒体宣发是不是，
然后第三个是消费的人群渠道，
渠啊渠道渠道啊渠就场，
就是你要这个东西要在哪里去销售它，
然后希望大家可以牢记这个公式，
然后把你们家乡的东西给带出来，
然后就今天那个和大家节目也差不多了啊，
再给大家打一广告啊，
就是大姐实战沙巴克第14期了，
因为已经14期了，
然后在深圳是12月中下旬，
终于要去深圳了，
去深圳大家如果在深圳的朋友想连了解连锁加盟相关的知识的话，
不妨在公众号回复沙盘，
然后我们会把深圳14期的具体详情课程表和报名方式都给到。
你好吗？
如果有相关的这个创业相关问题，
也可以在登点创业公众号回复提问，
然后就把你的问题收集上来，
然后我们可以期待下次的嘉宾，
然后老板你有什么广告要打吗？
那我我那不容易聊到我广告时间了，
熬到了，
你说不先请了嘉宾可以做广告，
我们唯一能给的就是这个，
就是我，
我最近新做了一个项目，
就是刚才跟蛋蛋之前也讨论过，
就是说，
呃，
我认为呢，
就是下一步的变革在电商里面是社交电商，
而社交电商的核心是以人为中心，
以人为中心就是说比如比如说青青去买隐，
呃，
不再是青青自己去选，
比如青青现在天猫和京东都是以货为中心，
是蜻蜓打开天猫，
然后找到他喜欢的品牌，
然后去买，
这个时间需要一个小时到2个小时，
浪费时间不止哦，
所以说呢，
我们认为随着社会的加剧，
每个人的工作工作都会非常忙，
那么这个时候呢，
我们要做一个社交电商，
是以人为中心，
就倾听，
只需要判。
段，
他买不买之前的所有的成套体系全给他，
就是衣服一下给五百，
五百套，
全是跟青青身材体型、
发型匹配的衣服，
嗯，
这个就是说我们做了那么一个项目，
嗯，
就是我们叫社会化电商，
社会化电商的本质是说用社会化的那些时尚的人群去给那些工作时间比较多的人打隐，
那我们做了那么一个平台，
这个平台呢，
我们招这个众多的合伙人，
有有人愿意参与的话呢，
可以跟我们一起去做这家公司，
这家公司呢，
目前已经完成了第一轮钱已经到账了，
我们第二轮估计年底要关闭，
就第二轮的钱都到了，
所以我们招一些对服装很感兴趣，
对服装运营很感兴趣，
对社交电商很感兴，
对社交电商有感兴趣的人，
我们一起玩啊，
一起玩你，
你这倒好，
一杆直接把这些问题的人都收割了，
诶那如果联系我们是不是也留个联系方式吗？
还是加我们的小号，
加咱咱们的小号，
然后咱们可以给樊大哥和你拉群，
然后在单点创业公众号找到我们。
小号那里面就有啊，
那我觉得今天差不多了呢，
收集我们的索格来结束本期话题，
不声来考虑一下嘉宾的智力能不能跟得上我们好，
用我们的安为你铺大姐创业，
下期再看，
每次都这个最搞笑，
就用户一脸懵逼，
都不给提前讲，
就看来反应最快的还是老马穆前朗玛蝉联了嘉宾智商榜，
然后我们最后重说一句吧，
就是大姐团下期蛋蛋你说用我们的弯为你铺大姐创业，
下期再带，
拜拜你这个人太欢乐了，
这个项目是吧，
这节目我觉得这节目乐节对呀，
多有意思，