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第六百九十三章手机行业的硬件教父二
长天科技提出的条件很简单
碳晶内存和碳晶存储可以继续提供几亿TC
这是一点问题都没有
但是每出售一套碳晶内存和碳晶存储
就必须要配套购买一枚海鸥的摄像头
一块星河能源的电池
得到这样的回应之后
周明和他的团队忽然之间就感觉到很被动了
BTC的安卓手机之所以能够在很短的时间内获得成功
和长天科技的硬件分不开
但是ETC手机之中
除了长天科技的碳晶内存和碳晶硬盘以外
摄像头 芯片
电池等等都是来自于其他的品牌
因为ETC是岛上的企业
再加上历史和教育的原因
所以和东洋十分亲近
很多零部件都是采购于东洋的企业
比如ETC的电池是采购于松下的
至少ETC的高层认为
松下的锂电池技术全球第一
摄像头更是采购于索尼
目前ETC高端手机采用的摄像头大部分都是索尼五百万像素
这算是开创了手机行业的历史
毕竟使用两百万像素的手机还有一大堆
在诺基亚的手机之中
两百万像素还属于高配
五百万多更是凤毛麟角
索尼可是做相机起家的
做手机摄像头简直就是手到擒来
技术全球领先
周明和团队暂时离开了长天科技总部
在望月酒店商量对策
团队这一下炸锅了
长天科技这到底是什么意思
买单品不行
必须要买套装了
就是啊
长天科技这实在是太恶心了吧
把卖不出去的东西加在我们的头上
他们都碳晶存储和内存的确价格便宜
而且性能好
但是让我们必须购买他们都其他产品
这不是强人所难吗
周总
我觉得这件事情必须要尽快给总部汇报
就是啊 周总
我们已经和索尼
松下等公司签订了巨额的供货合同
他们的产品将会用在我们各种旗舰手机上
如果按照一套碳晶存储
一套电池
摄像头这样采购
那么我们和东洋的这一些合同怎么办
周明陷入了两难
AFTCD二手机的名气已经打了出去
成功的原因就是碳晶存储和内存能有让安卓系统的发挥达到了极致
如果不采购长天科技的存储硬件
ETC的安卓系统手机又会暴露出极大的劣势
在和诺基亚
三星以及苹果等品牌的竞争之中落后
但是和长天科技签订这一份合同
东洋那边已经签订的摄像头
电池合同该怎么办
总不能够是毁约吧
如果毁约
损失的钱是小事
最重要的是和东洋那边的关系搞僵就不好了
毕竟弯弯的很多电子企业
特别是半导体企业都是来自于东洋的技术
资金也来自于东洋和米国
产业和资金对着两个国家的依赖度都很大
如果得罪了东洋
对ETC今后的发展很不利
所以权衡之下
BTC还是决定和长天科技谈判
表达只购买碳晶存储和碳晶内存的意愿
周明和团队立刻筹备相关的谈判文件和方案
和长天科技谈判
商业谈判最重要的一点就是要掌握对方的需求和对方的弱点
周明也不愧是ETC的元老级人物
他手中已经掌握到了长天科技的致命缺陷
并且很有信心能够在谈判中取得胜利
带着方案
周明等人再次约见王翔
王翔现在其实很忙
根本就没有时间和ETC谈判
因为长天科技的意见已经很清楚了
搭配你就买
不搭配就算了
毕竟全球也不是ETC一家手机公司
这也是两家公司的第一次谈判了
双方没有任何废话
直接进入主题
周明还是很客气的说道
王总
贵我双方的合作还是比较愉快
我们的ETCDR手机搭载了长天科技的碳晶硬件之后
性能的确有了很大的提高
这一次我们还是抱着合作共赢的态度
希望能够和贵公司签订长期的合同
第一批次
我们会采购十万枚碳晶存储和碳晶内存
第二批次和第三批次
我们采购的数量还会更多
周明也是老江湖了
直接爆出了巨额的采购量
这样做的目的就是为了告诉长天科技
BTC这边会采购大量的产品
量大管够
王翔只是点点头
没有表态
碳晶存储和碳晶内存已经在PC上面获得了巨大的成功
长天科技利用先进的制造技术
将两样东西更改之后
可以适配用于手机
在预料之中
碳晶硬件必定能够畅销手机硬件行业
所以王翔对ETC的反应是在情理之中
而且也没有多么的心动
周明继续说道
但是我们这边也一些意见
长天科技这一次要求我们每购自一套碳晶存储和碳晶内存
就必须要搭配购置相应的锂电池和摄像头
我觉得这种要求是不合理的
我们这边的意见就是和我们第一次合作一样
甚至价格都不用发生任何的变化
我们将大量的采购碳晶硬盘和碳晶内存
不采购其他硬件
而且交易方式可以先提交所有的货款
最后才拿货
这已经是ETC最大的妥协了
在电子行业
特别是在手机的电子行业
硬件的供应商事实上是处于弱势的地位
而销售好的品牌商处于食物链的顶端
从来都是品牌商拿货之后
很长一段时间不结算
从来没有过品牌商先拿钱后买货
就算是ETC目前采购的高通芯片
也没有享受到这种待遇
周明说完这话之后
很认真的看着王翔
他觉得自己提出了这个条件
应该完全的符合长天科技的需求了
哪知道王翔笑了一声
说道 周总
ETC有ETC的难处
长天科技也有长天科技的难处
我们制定这样的政策是完全符合公司定位的
也符合双方的利益
我现在能说的是
我们双方签订这样的合作协议
以配套的方式购买长天科技的硬件产品
btc不仅不会吃亏
反而会成为全球最优秀的手机生产商之一
王翔面露微笑
信心十足
既然长天科技丝毫不让步
那么周明只有采取第二种方法
步步为营
逼迫长天科技的软肋
逼迫长天科技答应自己的条件
周明说道
王总
我们承认长天科技的硬件产品
特别是碳晶存储和碳晶内存的确在全球领先
但是目前长天科技的一些产品很少能够走进欧美市场
最根本的原因就是碳晶存储和碳晶硬盘
以目前的条件是没有办法拿到米国的相关认证
周明说完这话之后
很沉着的看着王翔
他这一点直击长天科技的软肋
周明刚刚说碳晶主和碳晶硬盘以目前的条件没有办法撬开米国市场
并不直说这两个硬件的技术指标达不到米国的要求
而是除了技术以外的其他因素
比如国际关系
比如科技公司之间的竞争等等
紧紧依靠长天科技自己努力
碳晶存储和碳晶硬盘要想进入米国市场
比登天还要难
而米国市场则是国际市场的风向标
只要米国没有允许进入的产品
要想另辟蹊径进入欧洲市场
那比登天还要难
就算是碳晶存储和碳晶内存在PC领域取得的一些成功
能够进入欧洲市场
那也是因为米国的企业从中帮忙
是拜尔和长天科技达成的合作协议
所以长天科技的硬件产品才能够进入欧洲的市场
如果长天科技当初没有和戴尔达成协议
紧紧依靠长天科技下属的子品牌神船
欧洲的科技市场是永远不可能对长天科技打开大门的
周明说这话的意思也非常的明确
ETC希望效仿成为手机界的戴尔
为长天科技者产品和欧洲的市场搭建桥梁
因为ETC有着强大的人脉
在米国和欧洲政商两界都有着很好的关系
这一些关系也正是ETC将碳晶存储搭载在手机上销往米国
并没有遭受到严格审查的根本原因
周明说完这话之后
整个人都放松了下来
他微笑着聊有兴致的看着王翔的反应
其实后面周明还有很多话没有说
但是他能够确定
王翔这边是一定能够想象得到的
比如全球的手机公司虽然有很多
但能够和长天科技合作的公司也只有ETC
因为ETC是来自于岛屿的企业
无论ETC的高层是怎么想的
岛屿的一些民众是怎么想的
但是在夏国大陆地区
官方还是将ETC认证为夏国的企业
而摩托罗拉
三星
诺基亚等等一系列的品牌都是海外的企业
夏国手机品牌走出去
能打能杀
能够抢占市场的也只有ETC
长天科技和ETC合作
要比和那些海外的企业合作放心得多
王翔听到周明这样说
这个时候才觉得老板真的是料事如神
陈潇早就预料到ETC会提这样的条件
但是王翔觉得游戏无语
让ETC采购套餐
这明明是对ETC十分有利的决定
对方就要以这种条件来作为要挟
王翔接到了陈潇的指示
长天科技随时可以中断和ETC的谈判
周明的的确没有错
全球者手机企业很多
但是夏国的企业似乎只有ETC一家
如果大家要把ETC看作是夏国的企业的话
但是周明没有考虑到
长天科技最擅长就是没有条件创造条件
夏国没有一家手机制造商有etc那样的影响力
那么长天科技完全可以自己创立一家手机生产企业
王翔有一些遗憾的摇摇头
说道
周总的条件我们知道
但是实在是不好意思
这种条件我们不能够满足
所以我也代表长天科技很遗憾的告知周总
我们双方的这一次合作就此终止
王翔微笑着告诉周明这样的决定
长天科技如此强硬的态度
让周明和ETC的团队感觉到不可思议
他们认为自己开出了这样的条件
也点出了长天科技的软肋
长天科技再怎么说肯定是要同意的
没有想到长天科技如此的毅然决然
丝毫不为所动
这一击让自尊心十分强的ETC团队也炸毛了
ETC在手机市场纵横这么多年
从来没有哪家硬件企业敢以如此强硬的态度和自己说话
你们这是什么意思
哪家硬件公司会捆绑销售
就是啊
卖不出去的东西才会搭在碳晶存储里面
实话告诉你们
BTC已经和双向以及索尼达成了长期的战略合作伙伴
不仅是我们现在的手机
我们未来的手机也将会采购索尼的摄像头以及松下的电池
就是啊
长天科技的摄像头有索尼的摄像头好吗
索尼可是专门做单反相机的
我们拒绝这一种强迫性的协议
王翔以及长天科技的谈判代表始终面对微笑
看着ETC团队的吐槽
周明脸上的表情也十分的难看
谈判谈到现在
明显是不受控制了
ETC团队这边的情绪已经被挑拨起来了
似乎现在和长天科技签订合作协议
才真的是大逆不道
但这些人没有站在战略高度去看待问题
如果ETC失去了长天科技的帮助
是否还有前几天的地位
不过无论怎样说
今天的谈判肯定是没有办法再进行下去
待所有的人都安静下来之后
王翔说道
周总
咱们两家企业也算是进行过一次友好的合作
这一次虽然没有达成协议
但是买卖不成仁义在
所以经过公司授权之后
长天科技这边还是给ETC准备了一些礼物
相关的礼物会在贵代表团离开长泽洲之前送到你们的手上
周明以为只是一些简单的伴手礼
道谢之后带着团队离开的会议室
从会议结束到第二天周明的团队离开长泽洲之前
团队的成员们都是在不停的吐槽和嘀咕
这一次的谈判肯定是让大家都很不满意
上车之前
周明收到一封信
上面是长天科技提供的礼物清单
打开清单之后
周明整个人都愣住了
他赶紧问工作人员
却被告知所有的东西都已经送往了岛上
请大家回岛屿后查看
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