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大家好，
欢迎收听新的一期达蛋油问节目，
我是你们的老朋友，
从海南归来的老朋友蛋蛋，
我是你们的老朋友青青老师傅唱听，
我要给诞总一点力量，
青青老师傅从海南归来，
依旧没有实现他那个梦想，
六一也没放成假，
这个详情呢，
可以关注大演创业公众号，
今天的漫画可能是关于这样的内容，
很有意思的内容，
然后诞总回来呢，
也是各种业务缠身呀，
然后整个人状态不太好，
所以我在节目刚开始的时候好推给他一个力量推游收到了吗？
收到说到推游，
推游是什么东西那个，
然后咱们继续开始本期的话题啊，
这个新的听友呢，
听到这期节目呢，
不要误会，
这不是叫瞎扯淡的节目，
这是一个，
然后这个呢，
是带你创业，
每周都会收集这个听友的关于创业。
的相关的问题，
然后我们来挑出那些能回答的来帮助大家答疑解惑，
本期呢，
我们又收到了很多这样类似的问题，
那今天我们就一个一个来，
第一个问题，
首先是谁来自哪儿，
你让我说一下，
这个就是这次的问题很有意思，
就是因为上周整个团队出去团建，
在整个旅途中呢，
呃，
无论是蛋助理还是我的个人号都收到很多问题，
因为我在朋友圈里发了，
我说我要去海南，
然后很多人私信我是开头都是说啊，
我知道你最近在休假，
但是我给你发个问题，
你可以先看一下好吗？
等有时间的时候回我。
无论是合作方还是我们听友问的问题，
还是说跟合作有关的，
都是一个这样的句式，
你知道吗？
然后就觉得诶很好玩，
然后这个朋友呢，
我们来说第一个问题，
第一个问题是来自大金的，
你看他的开头就很有意思，
他说青青老师傅你好，
三亚的浪花是否冲出了？
我想你们的样子并没有。
然后他说了好长的话，
我就总结他的问题。
烧精华啊，
然后他最近也是在研究社群这方面，
他说现在的那个节奏呢，
特别的快，
就有几个问题大家在微信群里面讨论清楚就可以了，
是否还有动力，
或者说是否还有必要去做公众号的详细分析，
因为他其实提出问题跟最近我们小伙伴家伟提出是一样的，
就是说微信群和公众号的关系是怎样的，
然后他说现在的社群就是微信群，
因为微信群太多太多了，
很多人都会关闭群提醒，
那么如果这样的话，
微信群是否是一个坑，
还有社群的活跃度和公众号的重复性工作管理成本，
疲惫期这些要怎么去看待他的问题大概就是这样，
首先呢，
我始终不认为微信群就是社群，
其实大姐现在并不算说已经建立好了我们的社群，
我们只是在做一个社群的最开头的一个工作，
就微信群的建立，
然后首先这个微信群呢，
并不是社群，
它仅仅的起到了更多的功能呢，
是什么呢？
就是。
是大家在一起聊天儿，
互相彼此认识，
同时呢有一些信息发布，
再有呢，
可以有一些事情讨论，
让更多人加入进去，
可能更方便一些，
但是呢，
它的缺陷是无法做信息留存，
而且呢群呢没有等级制度，
没有一些限制制度，
没有一些权限，
就导致的是很多人比如发广告，
导致体验不好啊，
你把他踢了之后呢，
可能也不好，
或者就是聊着聊着中间有个人啪插一个话题歪楼了，
嗯，
然后还有呢，
就是比如说你们聊得很精彩，
很火热，
但是始终群内是两个人在聊，
498个人在看，
然后这个信息呢，
第二天第三天，
基本上你要想看到就很难了，
所以这是微信群的好处与不好的地方，
那所以我为什么说微信群不是社群呢，
它就是一个聊天的场所，
它就是一个场景，
那真正的社群应该什么呢？
真正的社群应该是有线上。
的互动的场景，
场所，
也有线下的一些互动机制，
然后同时呢，
大家在每个社群中会有自己的角色定义和定位，
那那我觉得现在呢，
基本上像咱们最近使小蜜圈儿啊，
有一些像小马宋这样的人，
也在这个小蜜圈里开了他的这个跟听友互动的一个群，
那他才每天在里头呢，
可能就发一些他的所思所想和一些感受，
那也会有一些人去把自己的感受发上去，
那很像原来的那种贴吧模式啊，
跟跟帖跟帖贴吧，
然后那可能吧主的这个权限或者关注度会更高一些，
仅此而已，
而且这是一个付费的，
所以呢，
我觉得这样的话，
基于一个共同的价值观或者共同的主题建立起来的一个社群，
然后在里头会有不断的信息留存和新的信息产生。
是一个。
和大家一起贡献内容的一个社群是对的，
如果是一个******制的一个只是由群主发布信息，
那个不算社群，
那个就算一个消息提醒群，
所以呢，
真正的社群应该是每个人都有自己的角色定义，
然后他能够自组织，
能够裂变，
这才是一个社群。
因此呢，
我觉得拿微信群做成社群的基础还是可以的，
就是基础构架是可以用微信群来做的，
但是你再往上进阶一步的话，
很可能很难，
你就要用下一个平台去承托不同的场景的工具，
你看他提到一个说微信群是不是一个坑，
我觉得呃，
是不是一个坑，
看你要用微信群干嘛，
对，
对微信的定义，
你你如果想用他做一些所谓社群能做的事儿，
可能他不够，
但是他又不能说没用，
你比如咱们现在所有的用户，
然后他们都有一个微信群，
然后他买你的产品，
也是通过群获取更多的信息。
那对于我们来说，
这个微信区是我们可以跟用户去做交流的，
对于我们来说不是坑，
但是如果你对他有过高的期望，
或者说他不能够达到的一个期望值的话，
那你可以说他是一个坑，
所以呢，
就是看你怎么定位你这个微信群了，
我觉得他是一个拉陌生人的一个好的办法，
但是作为一个熟人与熟人之间的关系，
真正最火热的群啊，
我相信每个人最火的群是什么群，
家庭群，
同学群，
同事群，
然后基本就没了，
你知道我们家的家族群啊，
就是各种有人在晒今天吃了什么，
然后明天去哪玩儿了，
超火热，
他是建立在线下，
你跟这些群里的人有强联系，
才会在线上有这样的强互动，
那如果比如说你是就比如带你出来听友啊，
大家都没见过面，
你其实很难在群里保持那个强互动的关系，
咱们继续下一个问题下问题是来自微信私的。
林无敌小姐，
她说我想咨询你们一个问题，
我和我的两个小伙伴合伙创业，
每人投资了36000，
只合伙了两个月，
现在有些问题我要退出，
当时合作协议上面没有写合伙人退出机制这些，
所以很尴尬，
我想问你们哈，
这样的情况该怎么处理呢？
这样情况耍流氓的话，
是可以把钱要回来的吧，
站在他角度上可以把钱要回来的，
就是老娘不干了，
嗯，
然后你把钱还我也也有一种，
就是还有一种方式呢，
就是同样老娘不干了，
你你还我一点钱，
要么还你36000，
要不还你3万，
要不还你一半，
要不一分不给你嘛，
这是靠商量的，
反正你已经做好了决定，
肯定不干了嘛，
那就看谁的原因吧，
我觉得做做创业这件事儿，
别坑爹，
别坑队友，
别坑自己，
然后不能光想着自己吧，
如果是你自己的原因导致你不能再继续下去了。
你应该跟团队的其他人说清楚这件事儿，
其次呢，
如果真的是你原因，
我倒是建议啊，
你不妨给团队的一些其他的小伙伴儿一个交代，
同时给他们一点时间，
比如说你们两个人同样出了36000，
那想做下如果呃三个人，
那如果另外两个人还想继续做这件事儿，
你能不能你这36000先不要撤，
对吧？
给他们一个还款周期和时间，
跟他们商量，
别跟人直接就说你现在必须得把钱给我，
不给我怎么怎么样，
本身你就不占理，
那你关系不是破了吗？
能不能这样好，
这样搞呢？
就是说现在真的是我的原因，
导致我没法全心全意的拿时间精力过来干这件事儿，
但是我把钱要么先放在这儿，
你们分半年期还我怎么样也行，
对吧？
或者如果真的是你的原因的话，
能不能割一部分肉，
毕竟大家退出都是成闷的嘛，
对吧，
然后这事儿从情的角度讲啊，
那从理上讲呢。
是这样，
因为你们本身没有签合伙协议嘛，
所以其实你们三个人合伙，
目前如果在没成立公司，
没注册的情况下，
是不具备法律保护和效益的，
那只能是靠你们自己去商量去决定，
这个最后怎么分配吗？
那你纯说理的话，
你可以要求他们把钱现在都给你，
就是仨人，
就是现在账上还有多少钱，
仨人一均分不干了，
那从情的角度讲，
就按我刚才上面说的那么做，
我觉得相对比较好的，
好吧，
那我们就下一个问题，
陈老师，
能别撩裙子吗？
我都看见大黑腿了，
没有，
我我去海南这次没有晒得非常黑哦，
因为我没有怎么游泳，
也没有怎么晒，
防晒霜一直有涂，
我是本身就比较黑啊，
就讨厌，
别说我黑了。
好，
那我们下一个问题，
来自白开水的，
他说我现在想要注册一个商标，
但不知道哪个第三方靠谱，
求推荐。
见，
嗯，
谈到这个问题我很欣喜，
因为我们最己要做的事情可能是会跟他们推荐一些这样的，
其实现在第三方推荐你也不用，
我推荐你找一相对网上搜嘛，
相对靠谱的，
比如说我现在知道的有直播果，
那这个反正我们现在也在用它啊，
他也B轮的，
基本上行骗你的几率也不大啊，
然后你也可以，
你也可以去冰狗猪八戒都可以提供这样的服务，
你去搜这几个平台，
了解一下他们这平台是干嘛的就知道了。
但是呢，
有一个问题啊，
很多人都会以低价来招揽你，
比如说他们都打出了800注册商标，
但是我告诉你的是800元只能注册几个品类的商标，
你想注册一个全的商标，
可能得需要三个800或者四个800才能搞定，
这不是他们骗你，
这是他们这是必须要挣的钱，
也是必须要做的手续，
只不过他们化整为零了，
所以呢，
你可能是只看到了冰山一角1/4的内容，
然后就点。
去了也你后来发现我你要想办完全活儿得3200，
那那那其实你到哪都这价，
你其实到哪儿的这价，
你找一个人直接收你3200的可能也是这价，
但是找他们可能服务会更好，
也未必啊，
也未必，
现在不做推荐好好不推荐，
不推荐只是告诉你们如何去找到这些平台，
别被坑就好。
那我们下一个问题来自空乘救市，
他说怎样系统的去学习创业知识和理财知识呢？
理财知识我不知道，
创业知识呢，
你光听到你创业的创始人访谈是不够的，
我倒是建议啊，
创业知识呢，
你可以是多跟一些创作业的朋友聊，
同时要多实践才会有真知，
别看那些人物传记类的书书籍，
多看一些工具方法论的书籍，
多参加一些线下的实操类的运营课程，
比如说产品经理的课程，
运营的课程跟cMo的课程。
包括可能我们。
两天也会推出的话，
是实体店开店加盟、
选址、
招聘管理的课程，
你也可以关注，
像这样的课程呢，
可能是一帮老司机来去讲他的一些经验，
那可能也未必能帮助你多少，
但是他起码是给你一套系统化、
流程化的一个工作方式，
让你有据可查。
那比如说就拿选址来说的话啊，
就比如说一个店它如何选址，
选择什么位置，
它需要什么公式，
他怎么来测人流，
怎么来测时间段，
怎么去选品类什么的，
那可能你没做过，
就是没有经验，
你参加这个呢，
可能学习这个东西确实能让人少赔钱，
但是呢，
不能保证的是你参加了就确定少赔钱了，
只能是降低概率而已。
所以你不要把创业当成一件我像上学一样，
只要我好好学就能得100分的事儿，
你能体会吗？
明白，
就是这种事儿，
是别人告诉你一个。
点，
你能举一反三，
或者你最后能测能试，
试出来一个相对好的结果，
就说白了就是别人用了一年摸索出了一个道理，
那可能用了10分钟给你讲出来了，
但是你在这个时候呢，
因为你没有这个经验，
你听了其实也未必，
你你没体会到他这10分钟的精华，
那导致的就是你可能还会用一年甚至更长时间重新走他一遍，
那当你再回过头来看这段视频，
我操当时我要听他多好，
但当时你是没有印印象和意义的，
所以呢，
我觉得一定要实践出认知，
同时再结合着这些人的课程来去做，
因为你什么都没做过，
你光听可能效果也不太好，
因为你根本听不懂。
好我们下一个问题是来自我们听友的私信我，
他私信我说他的女朋友是来自二三线城市的，
然后他知道一线城市有很多创业者，
创业呢，
比如说你公司的公众号。
啊，
专门找一个新媒体运营，
这个成本可能会有点高，
但是如果不做呢，
这个公众号可能就是一个缺失的，
那他们想说是否是他们可以帮他们做代运营，
帮他们写一些文章，
包括推广也好，
或者软文也好，
那应该如何去跟这些企业去做对接，
以及他们如何形成跟其他这些代运营的一些壁垒，
嗯，
这事儿做靠不靠谱，
你完这个问题，
所以你你怎么看嘛，
人就是想问你，
首先呢，
这件事儿呢，
已经有人干了，
而且呢，
就是投我们的资本，
华盖资本呢，
也投了另外一个做公众号代运营的团队，
叫之家，
你也可以关注一下，
叫之家知识的知，
家庭的家，
这个之家的创始人呢，
叫牟家，
和原来呢，
可能也是一些相应的文字的编辑工作者呀，
主编什么的这样一个背景，
那他为什么能做呢？
是因为首先他做出了几个成功的案例，
因为他也是看到了一线的创业者可能好多，
比如说是卖。
货为主的，
渠道为主的，
然后他们没有时间，
没有精力，
也不懂这块儿，
因此他就把这块儿呢，
交给了像之家这样的运营团队，
他们就是整体收一个全年的打包价，
或者是按偏收费，
这样呢接了几个客户，
比如说我们另外一个嘉宾叫小仙炖嘛，
小仙顿的微信公众号呢，
现在有十几万的用户，
也都是之家一手帮操作出来的，
然后他们基本上是一收一个小仙炖的年费，
大概比如说十几万吧，
然后十几万呢，
基本上你想啊，
就是小仙顿如果要是雇两三个写手，
新媒体运营来做这件事儿，
可能一年也不止十几万，
而且未必能达到这个效果，
但是他们专业人才专业做的话，
可能就会达到这效果，
但是啊，
这件事儿现在有一个最大的问题在于什么呢？
你还是你媳妇儿，
有没有这样的媒体的传播渠道，
就是你真的接了活儿了，
人给了你10万，
最后你的量都刷出来的，
你就做不起来。
就很尴尬对吧，
然后呢，
你只有做起来它会形成案例嘛，
再有的是你们找用户是通过什么找，
比如说当时之家他找用户是怎么找呢？
他是先去一些孵化器做公众号什么的宣讲，
就是如何运营好一个公众号，
如何写一篇十万家的文章，
就这样的，
但是后来发现有一个问题在于什么呢？
孵化器里的创业项目啊，
都没钱，
你知道吧，
后来他们转变了一个思，
他们去哪儿呢？
他们去一些总裁班儿，
他们去一些大的创业营，
他们去一些像商学院这样的地方，
可能讲一场直接就三四个转化了，
你有没有这样的渠道资源，
这个很重要，
对吧？
所以就是你连清华的MBA的班儿你都进不去，
北大的MBA班儿你都进不去，
你怎么搞到这些资源呢？
进不去，
你又讲不了这课，
你怎么进去呢，
对吧，
所以就是获客的渠道，
你够不够硬。
然后第二就是你能不能包质量，
这两点你如果都能做到的话，
那我觉得这事儿你可干，
如果这两点你做不到的话，
我真不建议你做，
挺难做的，
就听起来是一个可以做的事儿，
但是你是否能做这个事儿很重要，
错，
我觉得你回答还是挺圆满的哦，
好想去再看一下指家那个东西，
然后那我们就下一个问题喽，
那说到这块儿呢，
我也打个小广告吧，
之家那个创始人跟我也是朋友，
他之前说了有谁想做微信代运营的这个人呢，
可以找我，
可以找到代理创业，
可然后呢，
然后你真的通过代理创业跟之家产生了交易服务的话，
首先之家是可以给你打折的，
而且我们会有一些服务佣金，
我也不妨直说，
所以这就是你直接找之家，
可能就是那么贵，
你看我们就是直架在其中一个渠道，
所以就是你是否能够跟这样的企业有一个联合是很重要的，
所以我发现还是资源很重要，
渠道很重要。
好，
那我们就下一个问题，
来自海瑞徐，
他说青青老师傅，
蛋蛋老师啊，
好多人叫我老师傅，
他说你们好听。
淡姐创业有几个月了，
干货满满，
非常解渴。
借这个机会想问一个关于融资的问题，
我和另外4个股东合伙开设的教育培训机构，
最近准备在商场里面再开一家门店，
而这也带来不小的资金压力，
平时也接触了一些众筹、
出让股权融资方面的内容，
想咨询一下蛋蛋老师如果通过众筹来筹集资金，
如何提升项目的吸引力，
同时不太多影响自身的控制力呢？
如果通过出让股份来融资，
通常有哪些方法进行估值呢？
你如果是拿这个教育本身这个主体来去融资的话，
那你应该找的是投资机构，
那比如说你们融A轮或融B轮，
比如融个一两千万，
然后再去扩张，
那可能未来你们要开这个店呢。
是其中的一个店，
你们可能融了1000万，
还会开第二个，
第三个，
第4个，
那这个呢，
可能是投资机构占你10%~20%的股份，
给你钱来做这件事儿，
要的是你未来的一个大概一个一两年的发展目标和规划，
那这个相对于其实比较容易，
但是融资可能就看你讲的故事够不够生动了，
然后还有一种融资呢，
是什么呢？
比如说就拿你这个店来说的话，
那你就走的是其实是一种加盟模式，
其实是一种加盟模式，
就是你作为一个单店的股权众筹，
比如说单姐创业，
还是咱们来主要占股，
然后呢，
只不过戴川现在想开一个店，
想开一个书店吧，
这个书店我现在又不想全花我自己钱干，
那OK，
我这个店我专门成立一个这个店的公司，
这个公司呢，
可能我占一个大股，
然后再把剩下的股份呢，
众筹，
那比如说有的听友愿意出1万，
有的愿意出2万，
我。
分成多少份儿，
有一个大股东，
有一个领头方，
然后呢有N多个小股东，
大家呢，
一起把这个比如说100万凑齐了，
开了一个100万的书店，
但是它不是占单你创业这个公司的股份，
它是大家一起占了这个书店的股份，
你懂了吗？
这就是单店股权注分的玩法，
所以这个既保证了你对这家店的相对的控制权，
也不丧失你教育这个机构本身的主体，
所以呢，
这个基本上是一套加盟的流程和玩法，
明白其实他问的是两种行为，
一个是众筹筹资，
一个是出让股权来融资，
刚才我跟他说了，
你出让股权是以你教育主体来融嘛，
人谁投你一个店融帮你融资啊，
然后你众筹的话，
你肯定是单店股权众筹嘛，
所以说如果是单个店的话，
你说白就只能众筹来筹，
你比如说再拿3W来举例子吧，
3W不是叫N多个股东嘛，
马德龙艾拉跟那个许丹丹。
是大股东，
然后呢，
其他一帮小股东一人出了1万块钱，
但是呢，
他最后拉勾，
你不能3W占股吧，
他们就做了一个拉勾网，
是这意思吧，
就其实是两家公司嘛，
明白他还问到一个就是如果是众筹来筹资资金的话，
如何提升项目的吸引力，
同时不太影响自身的控制力，
自身控制力刚才我讲了就是如何做好一次众筹啊，
是这样，
你得需要开几场会，
比如说众筹前的一些招商会，
给人讲项目，
然后你得开众筹时的招发布会，
然后宣传宣传，
然后你还有众筹后的一个一个会推广推广会，
然后呢，
你最好其实真正的众筹都是什么样呢？
就比如众筹当天是比如说1月1号啊，
那可能在提前一个月，
基本上谁会筹，
谁筹多少，
基本已经成定数了，
然。
然后只不过那天大家统一交钱而已，
然后造成了就是我三个小时售罄或者怎么样的这种一个空前的局面，
其实预售你不要指望着众筹平台能给你带来多少流量，
而且呢，
现在好，
现在好像这个股权众筹平台京东上面都都已经叫停了，
现在是有问题的，
所以我觉得你在大的众筹股权众筹平台可能走不通，
你就能去一些小的股权众筹平台，
嗯嗯，
然后他问这个股权融资的时候，
他问他说通常有哪些方法进行估值，
其实这个问题在我们之前节目里面有提到过，
但总不妨再说一遍呗，
你股权融资的话，
上期节目你可以听一下，
基本上在A轮前的估事都是拍脑袋定出来的，
然后具体的内容你可以听一听，
那我觉得今天的节目呢，
就差不多了，
录的时间挺久的，
小萌新捡吧捡吧，
然后给大家一起听，
然后最近呢，
我们在准备和策划。
一个线下的活动，
培训活动于这事儿眉目感觉，
然后我们也在找一些连锁加盟开店类相关的一些创始人来传课程，
设计课程，
所以在这块儿的如果比如说之前放了欧阳德一皇家鸡排的那期节目，
很多人想问怎么加盟皇家鸡排，
如果你现在还是想了解这方面内容的话，
你也不妨跟那个青青老师单助理那边报一下名是吧，
你到单助理那里回复加盟，
其实之前回复我加盟的，
我都已经加了标签，
也就是说我们在接下来这一个月里面会挨个联系，
没错，
嗯，
如果你继续，
比如说你是新的，
或者说你是旧的，
你还是感兴趣话，
你可以再微信我一下，
我会再给你做一个备注。
我们具体的培训内容呢，
其实就是帮助那些想开店小加盟，
让你真的少走弯，
怎么让少走弯呢？
我们会请来真专业的业内人士啊，
给你讲的是如何选址，
选址你要注意哪些问题，
然后比如他们说几个月成本啊。
然后然后如何投资，
投资如何算回报率，
以及你如何装修装修，
比如别人都花50万，
你怎么花40万干，
然后还有就是你怎么招招人做培训啊什么的这一套，
基本上不管你是加盟开店还是自己开店的话，
学点这个东西应该是对你有很大帮助的，
而且讲的这些的人呢，
基本上我们找的都是这些公司的创始人来讲，
是因此呢，
我们不会找一些什么培训专员的，
招商专员来讲，
是真的有实战经验的人，
所以呢，
你可以也敬请关注，
如果你真的对这块儿感兴趣的话，
你真的现在加这个个人个人微信号，
但助理001备注加盟，
然后呢，
我们就把你到时候提前拉个群，
到候我们这个课程准备好了，
应该是在本月下半月吧，
然后下旬就会有正式的一些内容了，
我觉得蛋子都快睡着了。
嗯，
是是你吧，
没。
好，
那我们今天节目我觉得就到这里吧，
到这里了，
我们下期最后用我们的弯铺带你创业，
下期再拜拜拜拜喽。