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第五节品牌攻关
美誉度
需要第三方替你说好话
爆单痛点
你极力想向客户证明你的产品很好
品牌很硬
滔滔不绝的说优点
又是各种渠道自夸自赞
可忙到最后
却悲哀的发现
客户根本就不相信
王婆卖瓜
这瓜能甜吗
客户不信你这个牌子
你怎么办
第三者的话
比你自己的瓜更香
由于立场关系
你费尽心力
滔滔不绝
慷慨陈词
把产品夸的天花乱坠
客户也未必会相信
就算产品真的很好
在客户眼里
你的夸奖也有欺骗的嫌疑
这个时候
你需要一个第三者
心理学认为
所以
适当的时候
让第三者告诉客户产品的优点和诸多便利吧
客户可能就会相信了
至少比你自己说要强的多
实战演练
一个男生想要追求一个女生
这个女生不管是气质容貌还是家境学识
都属于很优秀的那种
但有一点就是性格比较高冷
几乎不会和男生说话
男生没有胆怯
而是主动出击
经常去找女生
送花送礼物
嘘寒问暖
虽然每次都碰壁
但他依然没有放弃
但是一段时间后
他却忽然发现
女生不仅没有被打动
反而有些讨厌他了
这可怎么办
他找好朋友一商量
又有了主意
他把目标转向了女生的闺蜜
通过侦查
他发现女生有个特别好的闺蜜
两人几乎天天见面
而这个闺蜜又特别爱玩
跑吧 打台球
旅游样样精通
她于是在女生的闺蜜常去的台球厅办了张会员卡
也经常去玩
一来二去
他就和女生的闺蜜认识了
认识以后
事情就好办了
他经常和女生的闺蜜一起打台球
混熟以后
更是一起去跑吧玩湖外
两人的关系越来越好
成了无话不谈的好朋友
接下来就是女生的闺蜜神助攻了
她经常有意无意的在女生面前提男生
说男生的好话
在她的好话下
没过多久
女生就打开心扉
接纳了男生
美国心理学家杰弗里
菲佛教授做过一项实验
他邀请了两组编辑对一位著名作家的作品进行审核
他让两组编辑审部分文章前沿
其中一组读的是其代为转述的作家生平成就
另一组读的则是作家自己描述的成就
很显然
两种描述大不相同
结果显示
前一组编辑更看好该作家各方面的能力
也更喜欢该作家
而后一组编辑由于看的是作家自己描述的成就
也就评价不高了
这个实验证实了人们这样一种心理现象
找到合适的第三方为你说话
对于树立你的权威形象很有效
同样的道理
在品牌塑造过程中
有合适的第三方说话
对提高产品美誉度很有帮助
嗯 没有没有
道理也很简单
自己说自己好
难免会让人产生王婆卖瓜的感觉
哪怕你的产品是真的好
别人也会心存疑虑
甚至很多时候
你越说好
别人越是不信
可能还会认为你是在为了自己的利益自吹自擂
但这些好话从别人嘴里说出来
效果就不同了
更容易让人信服
所以
要想提高产品美誉度
尽量不要自己说
而是要找到一些第三方的支持者
通过他们的嘴赢得客户的心