00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/212e9b601f8a51bddd7c4f03b8d8ea79.mp3
点击复制本字幕由TME AI技术生成
第一百二十集
我现在是知道为什么李司长要选你来参加这次的交流了
你完全就是咱们的台柱子嘛
要不是你
那两个德国佬态度能那么好
教是 小周
你是不知道
那个德古佬给我们道歉的时候
给我自豪的
哼
差一点儿就哭了
太解气了
周景明刚走到饭桌跟前
就受到众人的热烈欢迎
搞得周景明有点不好意思
谢谢大家抬爱
能获得外方的尊敬
那是我们大家的功劳
不是我一个人就能做到的
你们要再这么夸我
我真的会骄傲的
周景明略显惭愧的说道
呃 要我说呢
我们所有人都应该敬小粥一杯
即是为了感谢
也是为了之前对他的存在有偏见的道歉
罗玉中举起酒杯
对众人提议道
有了这个提议
一时间所有人都对周景明举起了酒杯
在今天这件事情之前
同行的十个人中呢
有几个没怀疑过周景明能力的
但是现在
又有几个没有被他今天的表现所折服的
所以说呀
这杯酒应该敬他
周景明一时间受宠若惊
他也是慌忙间举起了酒杯
真的是太感谢大家的抬爱了
但是我这真的是销售不起
所以我觉得
这杯酒应该敬我们大家
敬我们的汽车工业
说着
一向不怎么喝酒的周景明也是一饮而尽
火辣的白酒一瞬间流过了喉咙
呛得他满脸通红
引得众人哈哈大笑
晚饭过后
众人都回到自己的房间休息
罗玉中因为喝了不少
所以回来就睡着了
周景明觉得房间有些闷
再加上肖寿权这个事情呢
一直是萦绕在心头
躺在床上是怎么也睡不着
索性就穿好衣服在走廊里来回走
走着走着
一个念头突然是冒了上来
周景明先是愣了愣
随即兴奋的一拍脑袋
有了
我怎么这么笨
就在他考虑这么晚要不要去打扰李明哲的时候
出来抽烟的李明哲也发现了他
小周
怎么还没睡
李明哲好奇的问道
李司长
我正准备找你呢
周景明一看是李明哲
连忙上前
我想到了怎么解决丧车销售的问题的办法了
嗨
你还在纠结这个事情呀
李明哲哑然失笑
行
那你也给说说看
又有什么好办法
周景明眼睛里泛着激动
李司长可听说过四s店的汽车销售模式
在八十年代的国内
汽车的销售主要有五种渠道
分别是联营联合经销公司
独资公司
特约经销公司
一般性经销公司和汽车商自销或者是直销
因为当时汽车呢供不应求
整个车企根本就不需要推销汽车就能卖出去
所以大多数都是汽车厂自产自销的模式
上汽轿车厂就是很典型的例子
但是如果桑塔纳车型引入国内
汽车的销售竞争必然加大
汽车市场将会迅速将由卖方市场转变为买方市场
再采用自产自销的模式
整个车企将会十分的被动吃力
这也是为什么李明哲要把销售权留给德国大众的主要原因
因为到时候一旦车子卖不出去
亏损的就是自己
而后来呢
随着汽车工业发展到后期
以周景明重生之前的那个时代来说
汽车销售模式早就已经是丰富多彩
最为流行的主要有汽车超市销售模式
汽车园区销售模式
汽车交易市场销售模式以及特许经营专卖店经营模式
周景明和李明哲所说的四s店模式
就是特许经营销售模式中最常见的一种
它是集整车销售
售后服务
零配件供应以及信息反馈四项功能于一体的汽车服务模式
除了常见的四s店之外呢
其实还有二s
三s以及五s店的
只不过四s店最为常见
也是各大汽车厂商所极力推广的一种汽车销售模式
你刚刚说的是什么四s
李明哲头一次听说这样的销售模式
不仅有些发懵
嗯
不好意思啊
李司长
是我没说清楚
周景明笑了笑
刚刚呢
他确实有些太过激动
我说的四s
就是指特许经营销售模式
由我们授权给愿意投资的经销商
我们把车子卖给经销商
然后再由经销商把车子卖给顾客
能不能仔细说一下
我还是不太明白
李明哲皱眉说
要是方便的话
去李司长您的房间里说吧
我怕在这里说
会打扰其他同事休息
周景明犹豫了一下说道
李明哲是独住一个单人间的
去他那里说也方便
而这件事情呢
一时半会儿也说不完
好
李明哲没有犹豫
当即就点头道
进入房间之后
周景明也没有拖沓
当即就把自己知道的关于四s店销售模式的知识都一股脑的说给李明哲听
越往后听
李明哲觉得这个销售模式很新奇
遇到有不明白的地方
也会及时的提问
而周景明也会进一步的做解释
嗯 也就是说
如果我们采用汽车特许经营的销售模式的话
销售的大部分风险就会转移到经销商那里
而且销售人员是不需要我们提供的
我们只需要负责和经销商一同构建售后服务
提供必要的技术支持就可以了
这样我们不仅能够把销售权牢牢的控制在自己的手里
而且对后面的提高竞争是很有帮助的
周景明笑着说道
四s店的特点就是品牌专营
只允许销售特定品牌的汽车
并不允许跨区域销售
但是它的优点在于
专卖店中的工作人员都是经过特殊培训的
服务质量非常好
容易吸引顾客的光临
而且四s店是由经销商投资建立的
汽车厂商所需承担的风险很小
正好可以解决李明哲当前的忧患
我好像听明白了
就是说
虽然我们只负责汽车生产和装配
但是销售权却依旧握在我们的手中
因为四s店的建立
是需要我们汽车厂商进行考察并同意
才能授权建立的
是这个意思吧
李明哲似懂非懂的说道
这种特许经营的销售模式和目前国内存在的特约经销商有点类似
但是功能呢
却是更为完善
囊括了售后服务等大多数汽车市场
可以说是让李明哲眼前一亮
对的
关于特许经营这个概念
回头我再写一份具体的材料
详细的把这个概念以及经营理念阐述一下
到时候我给李司长您也准备一份吧
周景明觉得有戏
于是便继续说道
好
李明哲兴奋的站起来
小周
你是怎么想到这样的销售模式的
我记得你不是学机械出身的吗
怎么还懂这些
你真是越来越让我感到惊讶了
什么四s店
经销商
特许经营
乃至于售后服务
这个概念呢
李明哲都是第一次听说
他实在是想不通周景明到底是什么脑子
居然能想到这样的销售模式
都说士别三日当刮目相待
可这才过去几个小时
周景明一下子又进步了这么多
这种特许经营模式
实际上在欧洲已经有了
只不过没有流传开来
我也是之前从外国报纸上偶然看到的
当时做了一些调查
只不过一时半会儿没想起来
刚才在外面透气的时候
忽然就想到了这个
所以才和李司长汇报了一下
国内的第一家四s店
一直到一九九八年才成立
当时还是随着广汽本田这个合资项目发展起来的
属于舶来品
周景明充其量也不过是借用了未来的先进理念
算不上他的原创
本集播讲完毕
感谢收听