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欢迎收听由小鸟文化和鬼谷道共同制作的鬼谷子智慧宝典
如果前面是个坑
你是耿直的跳下去
还是学会拐弯呢
这是个职场人必须要悟明白的道理
足足八个月过去了
小肖居然一个业务都没谈拢
虽然他早已经过了三个月的试用期
幸运的是
他工作一直很努力
使得业务经理也大发慈悲
多给了他半年的时间让他成长
让他早日进入工作状态
每个月拿着保底工资
却给公司创造了零收入
这件事也让小肖羞愧不已
自己的问题到底出在哪里
为什么别人都能出业绩
唯独自己不行呢
自己明明已经尽全力了
小潇是怎么介绍产品的呢
业务经理在跟进考核他的推销技巧时
惊讶的发现小肖犯了大忌
原来
当小肖在给客户推销的时候
总是会说
你好
请你相信我
用了我们公司的产品
一定会对你有帮助的
客户说
我听说有一款产品跟你们的差不多
价格还便宜
潇潇说
便宜没好货
他们的产品就是垃圾
客户问道
那你们的产品就是最好的喽
小潇说
当然了
我们产品是全世界最好的产品
客户听后
冷笑了一声走了
看着小肖一次又一次用这样的语言去推销产品
业务经理实在忍不住的说
潇潇啊
你把话说得太绝对了
潇潇问
太绝对了不好吗
业务经理说
你都不知道客户的想法
把话说的太直太绝对了
让自己一点回旋的余地都没有了
所以适得其反
无独有偶
不仅是在推销上
在找工作上
很多人也会犯这么一个有趣的错误
小凯去面试工作
通过笔试之后
他跟小淼一起竞争一个工作岗位
人事经理看了他们俩的简历
觉得很满意
可是职位只有一个
只能优中选优
于是人事经理出了一道非常刁钻的问题
如果我们公司录用了你们
你们会在公司长期待吗
小凯抢着说
我会的
我保证会一直在公司长期干下去
说完后
小凯对自己的回答很满意
可是机智的人事经理早就听出来了
这话太假
没有说服力
只是嘴巴说说而已
小淼说
我一直想从事这份工作
如果有幸被录取的话
我一定会珍惜这份工作
努力早日成为公司的合格的员工
如果公司愿意培养我的话
我会尽可能的好好工作
感激公司的栽培
小淼没有提到有没有长期工作
而是模棱两可的说明了自己的工作意向
表达了工作态度
给人足够的可信度
所以小淼被录用了
我们讲段历史往事
顺便陶冶下情操
有一次
王安石带着儿子王元泽去拜访朋友
那位朋友久闻王元泽是少年天才
有意一试
于是让家人把一头鹿和一头张放在一个笼子里
由于二者太相似了
一时很难察觉有什么不同
那位朋友把笼子推进了院子
问王原则
原则啊
这笼子里有一只是鹿
有一只是獐子
你能告诉叔叔哪一只是鹿吗
聪明的王元泽假模假样的看了几眼
可是他压根儿没见过鹿长什么样
但这不是问题
只见王元则认真的说
嗯
站在路旁边的是张子
站在张子旁边的是路
有毛病吗
你会发现
这个模棱两可的回答还真是没毛病
即便是那位朋友听了
也是哑口无言
在日常生活中
我们经常习惯把话说绝对
甚至把话说死
尤其是遇到一些模棱两可的陷阱问题时
稍有不慎就会陷入被动
这时候应怎么办呢
如果直接做出回应
我们就中计了
因为那本来就是个坑
是个陷阱
这时候我们可以学会转弯儿
圆滑点儿
用模棱两可的话术应对
正应了鬼谷子的那句话
未见行
原以道之
既见行
方以示之
啥意思呢
不了解情况的时候
我们说话必须要圆融
要给自己留有余地
如果了解实际情况
我们就可以直截了当的说话
说话是门艺术
更是门技术
我们一定要掌握好方与圆的关系
该圆融的时候圆融
该正直的时候正直
真正的精明人
书画处事
懂得方中有圆
圆中有方