00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/227d657dd319d5b902ca03c62457835b.mp3
点击复制哈喽，
大家好，
欢迎收听新的一期达大尔问节目，
我是那个人之将死，
天人也善的赞的啊，
什么开头？
大家好，
我是今天老师傅大家好，
我是只会给大家输出有价值答案的大咖，
就说蛋没价值，
你不是，
你不是，
一般介绍都少，
大家好，
我鄙人周大不是我想换个风格嘛，
是操每次都要重新，
鄙人周大凯啊鄙人蛋蛋啊，
被你们带的都没有结，
是的，
然后我们这是一个一周一会的这个搭档，
我问每期呢会邀请一个行业的嘉宾，
这期我们邀请的是这个海洋森林海洋哟，
下回做点功课吧，
家来了，
嘉宾来了，
你说这哪天咱请了雷军雷总来，
然后你说想，
然后过两天咱们请了马马云马巴爸来，
你说今天请了爸巴阿里爸爸里爸爸里，
你说这以后咱俩咱怎么在这个。
看这里混啊是不是，
我这我这我这马总都联系好了，
你说我看你这种动车都来不了啊，
你说说听友们，
这不能怪我啊，
不能怪我啊，
本来今天想请马总回答一下电商问题，
**的这样，
所以我跟你说大凯你这个名字是有问题，
所以我现在又忘了海洋森林森林海海洋森林海洋森林是吧？
为海洋就有区别吗？
森林海洋和海洋森林有什么区别是区别，
当然有区别啊，
就它的表达意思没有什么区别，
所以这个名字你说起得有点儿，
嗯，
你想淡姐创业解单创业，
诶创业你别说，
我一说大姐创业，
他说那创始人是个女的是不？
大姐是大姐是谁啊？
大姐大姐好看吗？
虽来我们回归正题啊，
就是这个这个这个大凯是做什么呢？
大概做的是这个洗役啊，
高端洗，
高端洗高端洗护用品，
其实人家做。
做的是还是蛮高端水，
就是我们比较简单说人家是卖粉儿的，
天天跟女生打交道啊，
就是呃，
如果大家想要去升级一下你的洗护用品，
包括洗水果，
洗蔬菜，
洗衣物的，
你可以在这个淘宝上搜这个什么东西，
森林海洋不了，
然后然后呢，
我下对嘉宾太细运了，
但是他四年改了三次，
我前两天去B站啊，
看我们那大理创员账号发的内容，
我看见你啊，
那两年前的还是挺青涩和单纯的，
你说你这两年后怎么电话这么我现在他一样油油肩爽滑的一个商人没变呀，
我觉得还是那样，
就是内心变了，
内心变了，
然后然后对，
然后如果大家有需要的话，
可以上那搜索，
你看我们认识他，
我刚才说嘛，
不就三四年四年时间嘛，
三四年认识，
三四年改了三四年，
你说这名儿越改越越不好记，
然后我觉得还是要继续改啊，
越改之前那名儿啊。
卫生巾品牌，
然后有需要的可以搜一下啊，
我们也欢迎这个就是大咖，
别说了，
别说了，
开始吧，
然后这个这个如果大家有创业和想创业朋友有创业相关的问题，
可以在大点创业订阅号里面回复提问，
就可以把你的问题提出来了，
我们每期会发现几个问题在节目里回复，
大家也可以加我的微信号啊胖蛋的618胖蛋的618，
那我们来看今天的第一个问题好不好，
今天老师嘴都瓢了，
就是强烈那种表达语，
都是疫情带给我的力量，
然后他说争取森林海洋，
不，
你争去海洋森林喝点水，
喝点泡那个洗役粉泡泡什么啊？
那第一个问题，
这个叫雷头的朋友，
他说这个抖音现在做个视频剪辑的号可以吗？
要怎么做呢？
这个问题是大还是小呢的？
呃，
视频剪辑号其实可以做抖音上好多，
你就搜视频剪辑，
在抖音的搜索栏儿有好多可以你参考的账号。
但是我要说的什么，
我说的是这种账号未来商业化价值不大，
未来商业化价值不大，
你你你就比如说现在的视频剪辑号啊，
教人怎么剪辑的号，
以及这个电影剪辑，
就是谷阿莫那种在抖音上有好多，
但是哪个都没法商业化，
因为你说你剪一电影啊，
你一辐仇联盟4，
你说你怎么变现呢，
你是卖，
卖什么呢？
然后你卖又又没人买，
为什么呢？
因为他没有真实IP出镜，
就是大家是为了你的内容看的，
大家记不住你是谁，
然后网络粉丝，
但是没办法产生价值，
对，
然后你说你开直播别人又不认你，
然后你在上面直接多是播，
说联盟4你中间插一广告卖洗役也不合适，
所以呢，
你说你能干嘛，
然后那个视频剪辑号也是这样，
你你你做这么一个教学号，
可能吸引点人啊，
但是你说人从你哪儿买什么买剪映的下载方式啊，
然后买一个三脚架，
不可能就是大家没有对。
这个声音或者说对这个背景产生情感，
所以做抖音这件事儿，
核心不是在做一个号儿，
核心是在抖音打造一个人设，
打造一个人设，
就比如说周大凯要做一个抖音号，
他是打造一个卖洗役粉的老板的这么一个人设，
或者特别抖洗护的这么一个人设，
你作为一个视频剪辑号，
你要打造的是一个老师的这么一个人设才OK，
你如果纯的是一个没有真人出境的一个空境号教就就剪辑怎么怎么怎么弄那个别人记不住你的啊。
所以嗯，
就是我觉得大家现在做抖音的话，
一定要想后续变现靠什么，
我觉得其实因为这个问题我不是特别懂啊，
我不专业，
就是因为我也不是会做抖音的，
但是我觉得它背后的逻辑就在于说大家自己在呃，
做一个事情的时候，
要想一个完整的商业闭环，
因为你最后做这个事情，
你可能是基于兴趣，
但最后是要养活自己的，
所以他必须要形成一个闭环，
就你怎么样基于兴趣最后能够把钱赚回来，
那所以就是说你的兴趣可能支撑你去。
做这个事情支撑你去输出内容，
那么输出内容以后它变现的点在哪？
其实比如说你做这个视频剪辑的号，
它是一个服务性质的东西，
那你是不是一定要在抖音上做，
可能像我觉得蛋蛋说的非常对啊，
你在抖音上做视频剪辑是很容易获取粉丝的，
但是很难输出价值，
就是这样的话，
有一堆或者起的很快，
死的也很快，
就背后最后被沉默了，
那你有没有可能在其他的平台把这个价值体现出来，
比如说你在微信上，
如果你要带着别人，
或者教别人怎么去剪辑视频，
你可能把它做成一种课程，
嗯，
可能是不是就会有一些变现问题，
或你知道现在的教育培训公司都怎么玩吗？
人家啊，
就比如说你假设说啊周大凯你想学剪辑，
平时那些机构呢，
收你一个人头费啊，
可能5000块钱教你怎么学剪辑，
但是你要在网上线上卖这5000块钱还是挺费劲的，
一般的这种5000块钱客单价的课程啊，
要不就是电销，
要不就是线下引导转化。
对吧，
然后呢，
线上人怎么玩儿呢？
线上呢，
人家先给你打一广告，
比人刷刷抖音，
然后刷了一个视频，
现在你想学视频剪辑吗？
然后那学视频剪辑好处是什么？
来跟我来九块9训练营，
然后点进去，
你发现九块九就能学7天，
前六天讲干货，
最后一天把你转化了，
然后你最后发现你还得交你5000块钱，
他是这么一个套啊啊，
然后所以好多理财号也是这样的，
好多这个培训号也是这样，
3000g什么的也都是九块九，
还有就是我提一个天马行空的一个想法，
就我作为一个比如说呃，
抖音内容的输出者，
那我可能的确不会剪辑，
就比如说我觉得拍片子或者输出内容，
做方案，
做一些这个文案是可能我比较擅长的，
但是比如说我拍出来以后，
怎么样把它剪得好好看，
好玩，
或者精致精彩，
这个我就觉得很烦，
我也不愿意去学，
那如果比如说你能够打造你就是视频剪辑的一个大神的一个这么一个形象，
那可能我愿意拍。
擅自交给你去剪辑，
我觉得这个是不是也是一个需求，
是教别人剪辑还是那个问题，
就是你变现的问题，
你变现有问题，
就是我的意思，
我拍完了给你，
你帮我捡一个，
比如说100块钱啊，
或者50块钱，
那大哥我何必拍个抖音呢，
我挂一淘宝链接，
你直接想担保，
我们是这意思吧，
是我就想是不是能够找这样的一些需求点来，
所以我的建议是啥呀？
我的建议是你如果说后边是有一个培训体系的话啊，
你能够给那些小白教他们怎么从0~1做剪辑，
那你就是做这么一剪辑号，
偶尔推推课是可以的，
但是呢，
我觉得效率更高的呢，
是你你你也不用做账号，
你直接投抖音的信息流，
然后就是像我刚才说的，
然后大家可能刷出来了，
刷出来呢，
你有兴趣想学剪辑好找你点击辖链接一点进去呢，
是一个9块9的训练营，
周大凯什么的，
就一看我操9块9就行了，
来交了交了上了7天课之后被你转化了。
好，
要5000块钱特妥妥的，
所以他是这样一个套你吧，
所以现在大部分的教育培训公司都在使用这种7天的训练营的方式转换啊，
虽然我们那个抖音课是7天的训练营，
但是我们后续没有其他产品了，
所以它就是一个教学，
但是大部分的公司拿训练营的模式是用来引流获客的，
嗯，
我们后端也有，
我们后端有服务嘛，
你可选可不选，
有给你流量的支持和是加入MC对MCN的，
不光是他选不选，
咱选不选他，
好那这个问题我觉得就到这儿吧，
因为也算做一个小开头，
因为训练营这事儿啊，
我特意问了一个这个做理财的，
做理财的公司啊，
人家玩儿的特溜索，
人家一年玩儿了好几千万，
然后就是怎么做呢？
就是帮帮帮帮拉群拉群做线上的理财分享，
一个小时分享，
分享完了呢，
直接转化，
转化什么呢？
转化这个9块9训练营，
然后9块9。
0呢，
就是你跟着他，
你要他不是7天，
好像15天前14天差不多都给你讲干货，
就是你该怎么选择基金啊，
你该怎么投资啊，
然后你该怎么把你的资产配置啊，
然后讲完了你觉得我操特特**来劲，
特棒，
然后最后呢，
这个最后一天说我们这儿还有一个16800的课程，
能够让你怎么学完了就更牛逼呢，
很多人交钱了，
里边有个100%分之2就可以，
但是呢，
这有一问题就存在了啊，
你说**的我花多少钱理财一年能挣16800呀，
我是不是露出了猥琐的笑容，
笑出了助脚，
然后大家卖的是知识，
但是但确实确实你要想靠，
就是相对风险没那么高的情况下，
赚到这1万多还真的不太容易，
我觉得在于是说你怎么去认认识这个事儿，
就是你觉得是学了一个技能，
还是说你如果是按照蛋蛋这种，
就是支出收入这个转化。
他比的话，
这种思路去看的话，
的确是很亏的，
对吧，
你一年花多真的花多少钱，
你能赚回几万六千八，
但是如果说你学会了一种理财的思维方式和甄别理财的能力，
那我觉得这个是值得的啊，
是吧，
然后所以当时他说让能不能在单品创业推广它这个东西，
说到时候分佣16800分，
我们**的30%还是40，
我都给拒绝了，
因为我我是那种不爱收韭菜的人，
但是我现在突然发现这个世道啊，
你不收酒，
这这这波人别人也收，
你发现你发现了吗？
然后时还有呢，
就是你不收他呀，
有时候他还觉得你，
你怎么那么不仗义，
别人都催你为什么不告诉我，
然后他还他还骂你，
然后他然后呢，
你好心瑟，
你好心劝他吧，
他还不买账，
你就得瑟，
所以你看我跟你今天我跟这个大景川听友说啊，
我真的啊，
我放弃了很多收割你们的机会，
结果呢，
**最后啊，
这个你们被别人收了，
又反过来问我说蛋蛋。
我是不是被收了，
我早就跟你们说，
不要**刷脸支付，
不要抖音抖音，
我觉得这就是你蛋蛋的价值啊，
你就是提醒这个我们这个创业的战友们，
就是不要去踩坑，
所以你才是战友们的好好好朋友，
我跟你说啊，
好朋友没用，
你知道就是你你突然发现这个世界是这样的，
比如说今天打假如大卡是干刷脸支付的，
我呢是坚决不想让别人干刷脸支付的，
然后我劝了青青啊，
然后轻青呢，
听完一顿劝，
最后创业者都那套上吧，
就是你听了再做的建议，
最后还是去家是加盟少女支父了，
结果加盟被收了之后呢，
反而他一不好意思再回来联系我了，
他觉得诶我辜负了大大的期望，
2他也不会骂你的，
因为他已经交了一个沉默成本了，
你懂我意思吧，
啊，
所以呢，
这就是说这就是现状，
所以我只能说啊，
大家应该有理性，
独立思考，
为什么我一直不建议大家去加盟刷脸支付呢？
你可以算一算，
你进一台机子多少钱，
你。
亏一台机子多少钱，
那个收益能不能到你兜里，
再来说抖音蓝威啊，
很多人加盟抖音蓝威，
**现在抖音蓝威免费了，
就是官方把韭菜给收了，
那怎么办呀，
对啊，
所以我说别在嘴里，
所以我我说什么呀都不听，
结果没办法就行了，
你行了，
你差不多得了，
在这得瑟我，
我不是得瑟，
我只是心凉，
我就是特别不喜欢你这副，
就是别就别心点，
我这么把持一个，
我这么说就好了，
但是你知道吗？
就是原来啊，
就是眼睁睁看着一帮你看不上的人啊，
跟你干了同样的事儿，
然后人家**因为收酒的收的镰刀比较锋利，
啪啪啪啪啪，
人家从你听我说，
我没说，
我没指任何人啊，
我没指任何人啊，
不是我隔离低啊，
然后我就眼睁睁地看着人家从一个8个人团队一年增长到200人团队，
当然200人团队呢，
其中150人是电话销售，
你能体会一个工司那么80%的员工是电话销售吗？
所以如果一个公司只有**财务部和招商部，
那你就应该小心啊，
一个**是骗钱的部门，
一个收钱的部门，
那我说我要我要是这么干，
我早赚着钱了，
只不过我**是底线稍微有点高而已，
所以大家呢，
天天他那的就是就看出来这，
但那也是假期憋坏了，
你知道开始乱的长久，
到时候后期这段钱减了，
别我这个真的心里话，
我不是这是一个，
其实我不是在抨击用户，
而是我是要大家真的去冷静思考，
不要跟风啊，
我们回到这个这个刚才这个问题里面啊，
我突然想到一件事情，
就是他在说视频剪辑这个号的时候，
我觉得核心在于不论你现在做内容还是你选择职业，
我好像有一件事情很重要，
就是你能不能跟你的受众产生一种信任，
就是我们刚刚在聊哪个话题，
我突然想到就是说这个我们说转化不转化这个事儿，
比如他做训练营，
建立长期的信任，
然。
然后最后买你的东西，
包括很多，
就是我们说做这个叫什么，
呃，
短视频的IP，
最后能带货的无非也是基于用户对他的信任，
所以是不是在未来能够产生信任的这种关系是最有价值的，
我们之前听了一个报告就说就是在未来的时间里面，
可能非常吃香的几个行业，
就是服务行业里面会偏多，
或者说人与人打交道的这个价值会更高，
可能人与机器，
或者机器与机器的价值可能也很高，
但是他可能不是给到很多人能够变现或者赚钱的一个方式方法，
因为都全部可以用机器替代嘛，
但是人与人之间信任是无法用机器给替代，
但如果那个训练营那个模式就是建立信任的，
所以你看如果他要做一个视频剪辑号，
你就要想你这个视频的内容能不能跟用户建立信任，
所以我为什么说抖音咱们要做号啊，
一定不要做那种没有真人出镜的，
你不要担心长得不好看，
没我帅，
不用担心这点，
这个肯定不用担心，
就是就不就没找找找成我这种猫。
说拍案的人都在抖音火了，
是都比他长得帅，
你还怕什么呀？
然后关键是为什么要真人出境，
是因为真人出境才能建立对这个人的信任，
你如果没有真人出境，
那那我我我为什么看你，
你就是给我提供一个信息，
信息是不可能建立信任的，
我突然特别想分享一件事情，
也是就是就说听一个什么课来着，
是说这个保险行业在未来会有非常非常大的价值，
我觉得说的还真是这样，
就是你看我自己买保险，
我是从我一个妹妹那里买了一个堂妹，
你妹入行了，
对，
他入行了，
但是确实不是，
但你听我说就不是他找我，
而是我找他，
那我为什么会找他？
是因为第一找了保险意识，
呃，
第一是有保险意识，
那我也可以找别人去买，
我，
我不需要找我亲人啊，
但是我当时想的是，
呃，
我要找的是一个我信得过的人，
那如果当然现在也有一种情况，
就是你可能从那买房找我呀，
我推荐一个，
还给我一ipad。
啊是吗？
就是就是你看我要找的是什么，
我觉得这就是人的一个一个选择，
从用户的角度，
我要选择一个跟我父母在同一个城市离得还没有很远的人，
如果我找了一个北京的保险，
如我父母有问题也没法儿照顾呀，
所以我也要找一个本地的，
你是投保人是谁呀，
什么叫投保人，
你什么叫你花钱，
我花钱保谁呀，
我保父母啊，
啊我保父母，
那这个时候我就是我给父母买保险吗？
我给父母买保险的时候，
我就会选我从谁那儿买保险，
因为你从比如说我从妹妹这里买保险，
那未来比如我父母这个思是有问题的啊，
你不应该是看哪个业务员离你近，
你应该看的是哪个品牌更好，
这是像平安泰康什么都没问题的，
他他这也是，
诶，
我忘了它是它是哪个，
诶我现在忘了，
反正也是大品牌旗下的，
都是连着对，
他他这个是连着网，
他这个是正常的，
就是首先选的是它是大品牌旗下的，
而且选的是很多，
为什么我没有去别人那儿买保险，
因为你不确定这个人会不会。
给你推荐一些不适合你的，
但是你的亲人或者你的朋友确实会给你推荐更加适合你的，
而且你们的关系，
你对他的信任，
对这个人的信任，
包括对亲戚的信任，
虽然很多现在亲戚不值得信任啊，
但是前提也是你要找你值得信任的人，
他会给你推荐好的，
这个这个逻辑是对的，
这个逻辑对。
其次就是说很多人为什么说，
你看，
比如说刚才我们说这个训练营啊什么的，
当他跟你产生信任，
他才会从你这儿买，
因为他你相信他可以对你的父母这块有更好的保障，
你才会选择。
那你像我们之后的工作，
比如我们选择工种，
哪些是可以跟用户建立联系，
让用户慢慢信任你的，
也许在未来他哪怕不从你这买保险，
他也有可能跟你产生其他价值，
有一天这个人他不做保险啊，
比如他把这个账号转移给别人了，
但是基于这个人对你的信任，
他也会买你，
其他保险公司这个行业是可继承的，
是可以传承的，
我那天我听到这个，
我觉得太经验了，
知道就是这。
大概是第一份可以继承的这个，
所以我那个渠道上是不是也是可以传承的，
其实是我觉得其实是，
虽然那个没有规则是这样，
但是那你就说我介绍给你，
说这是我儿子，
你给我弄吧，
这不也是一样的吗？
是是，
所以我觉得这个青青是我同事，
以后买课多少串也是一种，
所以嗯，
所以我我觉得这个点就是想说的，
是说你要看你能够跟用户接触的点，
一定要建立信任，
但是不必说一定是我就要转化你什么东西，
是你真的提供了什么帮助，
这是第一点，
就是你真的有价值给他，
然后你值得信任。
当然我这么跟你说吧，
现在干销售的人啊，
能明白这道理的人不多啊，
就是一锤子买卖，
就做销售都是为了转化呗，
最近就我认识一个在平安干了10年的一个销售员，
他其实能在平安干10年，
而且已经我眼睁睁地看他从一个业务员。
站在一大区经理，
嗯，
他其实就是刚才五星说的，
他其实做的是人际关系，
做的不是买卖，
对，
所以所以呢，
其实真正的优秀的销售员啊，
是站在你的立场解决问题，
而不是说一锤子买卖，
突然觉得啊对，
我我刚刚找到他是太平保险的，
哪有太平不平安，
太平太平人寿太平太平人寿太平太平，
然后就是就是说啊对就就说完了嘛，
就这么个意思，
就是如果你同样是做销售的，
或者你同样是做训练营的，
你要明白你卖的不光是用户的这一个产品，
你要建立的是他对你的信任，
比如我们之前哦说换一句话，
就去年有很多就是说做这个训练营的或者做销售的，
就是没有这个岗位了，
就砍掉很多岗，
因为可能变成运营岗，
或者运营岗变成了什么，
其他产品岗就消失了。
一部分行业互联网公司运营岗其实某种意义上是传统公司的销售，
所以很多销售就没了，
为什么呢？
因为运营又能做销售，
又能做运营，
它能够把这个业务做的。
更加的这个丰富化，
所以你想如果你你只懂销售，
不懂运营，
不懂关系的链接，
你这个转化和未来关系就很难去打，
大凯老师那边的销售呢，
都管别人叫亲啊，
大家可以试一试，
去淘宝那个大凯，
你们现在也有私域流量吗？
有做吗？
不多，
主要不太多，
就是我的消费品单一品没必要做私域罗量对你们的运营其实就是销售，
的确是这样的，
因为就是说，
呃，
你所谓的信任原来是靠销售人员去建立的，
现在是靠品牌去建立的，
品牌和平台，
是的，
品牌承接在平台上本身就已经形成了一个信任的闭环。
运营是什么呢？
就是怎么样用你的卖点，
你的特点去转化，
去吸引他，
我的其实本质上还是小，
我的意思是假如说你们公司有销售的同事，
他其实可以借用公司的这些人脉资源，
让跟用户产生更高的链接，
未来也许他不做这个事情，
但是其实这些用户有可能有时候还会跟他去联系。
就是这样的，
然后他就可以自己抽烟，
所以蛋蛋当时就这么玩儿的，
丹丹当时为什么做礼品销售的，
就是这么，
现在心里搓着火呀，
这他们要让我同事听你了，
我听听，
我弄死你，
我囊死你。
蛋蛋是一个特别厉害的一个销售，
知道蛋奶是个好，
如果他不是好销售，
也不会有后来的这个他好销售核心就在于让用户信任你，
就当时我那些礼品客户，
我操都跟我称兄道弟，
一起洗个澡，
按着摩，
然后**的给你打的，
晚上进着或的女的就帮我，
就弟弟，
弟弟啊，
就这么晚才来我这儿啊，
是不是啊啊都这样啊，
这画面特别的，
这个那会儿那会儿我10年前啊，
我也算个小鲜肉，
我身材那也是八块腹肌的人，
行，
别吹了，
那这个问题经常穿一些若隐若现的小衬衫，
是不是这这个问题到这儿啊，
到这儿到到这儿啊，
可能我们就下个问题。
好不好啊，
这个问题到这里了啊，
就是基于信任，
然后建立东西，
像曾老师傅被憋的话别嫌多了。
好，
下一个问题来自我们听友叫学校性王，
他说戴总你好，
想要针对大学生开一家类似于名创优品的连锁店，
专供学生宿舍用品，
例如小夜灯、
插座、
床上书桌转接线，
长美等等啊，
这个宿舍改造一类的，
这个服务想法是在学校周边开店面，
布置成类似于宜家一样的这个宿舍改造，
展示刺己购物欲。
本人是从事大学生技能培训行业的，
对于学生内部宣传自己还是比较有自信的。
那想问蛋蛋这个项目的难点和风险点在哪里？
初次创业，
希望蛋蛋能够去解答一下。
这个项目的难点呢，
在于你很难把控所有的SKU，
就是卖这种小小零就10元店那种东西啊，
就是一个店里**好几百个SKU，
你搞定不了供应链，
你没有一个仓储物流管理的系统的话，
你很难把这事儿搞好了。
啊，
最大的问题其实没有必要，
就是如果我是大学生的话，
我直接就去名创优品了，
不是大学生为什么不用淘宝呢？
对啊，
或者或者在淘宝上买就是，
呃，
我觉得这个问题最大的难点就蛋蛋刚才已经说了，
就是你开一个店的话，
首先你要整合供应链，
你看你这是一个小用品的一个集合店，
那你可能需要有几十个甚至上百个SQ，
每一个Q你都要搞，
那如果你每一个SK你的另量不够大的话，
你没有办法拿到一个优势的一个进货价格，
那你怎么让让让那个就是可能你的东西是好的，
或者是有设计感的，
但是可能明显会比名创优品或者从淘宝上买的要贵很多，
那如果，
但是你的东西又绝对不可能是你独有的，
因为你的量根本就不到了，
说定制或者自己开模去做的一个度假，
所以说这种状态，
那学生看到了以后，
从网上一搜，
就会有同样的东西比你的便宜很多，
他为什么要在你这儿买了没有，
而且京东下单刺儿的，
所以这个东西我觉得，
而且。
这就是它是不是一个真实的市场需求，
觉得还是有待验证，
就是你知道，
就我小时候那会儿啊，
就是17岁那年的虞姬，
就那就就就那个年代啊，
以前我学校周边确实有那种小的礼品店，
那个干嘛似的，
那个就是情窦初开的时候，
小男生花个十块钱送小女生一个书书没送个生日礼物，
没事去那逛一逛，
唠一唠啊，
就仅此而已。
学生市场我觉得是一个比较特别的一个一个市场环境，
就是它有别于外边，
因为它，
呃，
不，
它是一个比较封闭的环境，
就不太会有这种，
就是充分的这种市场竞争，
所以就是是有机会说在里边，
那我觉得那些东西，
但我觉得那以前现在啊，
就是人人手一个智能手机，
错，
就是信息是完全OK的，
就是你你可以买，
你买任何东西，
或许任何信息都不像你，
像以前我们在读大学的时候，
真的有些东西你只能在学校买。
所以学校现在还是1。
这什么什么项目相对可以有的呀，
相对是服务类型的，
它是相对封闭的，
没有竞争压力，
你如果是卖货那种啊，
跟淘宝可能就是跟你的区别，
就是快递不能进校园，
他得出去自取，
仅此而已，
然后现在校园也有那种跑腿服务，
所以就没有什么差异化了，
然后那个服务倒不一样啊，
服务比如说你给一个宿舍人洗隐，
那个可能是有需求啊，
诶咱们来延伸一个话题，
如果让你们现在回到大学时代，
就是当下的市场环境啊，
绝学生，
那我绝对不跟那个姑娘说分手就是你们的，
你们可能会做点啥，
我先说啊，
我先说我觉得如果我现在回到大学，
你见过五星同学大学的照片吗？
没有大蘑菇头，
老**什么叫大蘑菇头啊，
大蘑菇头，
什么大蘑刺激了，
就是跟他们马里奥里，
就是我跟你说，
我跟你说，
我如果回去的话，
我就会去做校园兼职。
代理就是我，
我可能因为你看我跟你说，
我当时在学校的时候，
我一直觉得兼职里面都是坑，
所以我当时的兼职都是自己去外面找，
包括当时来淡姐就是通过自己渠道，
我没有参加学校的这个，
这个市场学校也有人做这个，
我一直觉得是骗子，
但是直到我现在在工作了，
我才觉得不是真的有这个市场，
错失了好多，
你比如我们前两天我们说我们也招这个抖音的分销代理，
你说如果一个学校假如说他有1万人，
然后我们找的这个学校的头，
就或者说这个学校贴吧吧主让他去我们代发一个什么的，
但但这个问题是贴吧现在不活跃啊，
但前提是比如说他需要有社群啊，
有什么之类的，
如果他是里面的头，
他朋友圈有那么多的好友，
你就可以。
去代理我们的产品，
但但是我上大学的时候，
我的认知是人家那公司怎么能那么傻呢，
人家怎么可能会给你这些钱呢，
但你现在你接触了这个，
呃，
甲方的时候，
所谓的甲方多了，
你看看需求太多了，
你看看吴庆星自从来了淡姐创业，
哎，
这这你师是以前是多低呀，
不不，
我以前你看我跟你说我以前还可以吧，
因为我以前找的那个志愿者，
可是像啊姐啊这种当志愿者，
这学校是基础多差呀，
他算在学校里的职高的，
我操不是我的意思是学校有那些认职高，
但是我我我不太信任他们，
确实这样，
就是我应该说我当时不太信任这个社会上的这个供需关系，
这个兼职的供需关系不了解，
但是但当我必须说这两年是要比几年前是要工需要要更需求要更多的，
就是说白了就个这个兼职的红利是更多的，
比如说我们现在可能我们公司有。
非常多东西是可以外包出去的，
大学生是地推的主力群体，
对，
一个是地推，
一个是他们也是学习，
比如说短视频，
很多大学生现在也有非常大的学习短视频的需求，
那我就可以把一个很好的，
我还真没觉得推向小啊，
这我前两天不是去大学给他们讲抖音嘛，
我操那一阶梯教室前前后坐了500人，
然后低着头玩自己的打卡的都是去打卡的，
然后他们现在还没有那么强烈的赚钱欲望，
我当时就是，
我当时你看我做的都是兼职，
嗯，
就是就是他们，
我觉得是这样的，
学生没有赚钱欲望，
不需要去讨论这个问题，
学生你的本职工作是学习，
不是赚钱，
那这里边会有说这个对市场比较敏感的，
或者想要自己创业做一点事情的，
那他只是里边非常少的一个部分的人群，
所以所以我说如果让我穿越回去，
我一定要让自己有赚钱意识，
我说我当时做的更多是这种志愿者的兼职，
就志愿者没有工资的，
我当时更多在意的是我想玩什么体。
编什么，
但如果当时就知道要赚钱，
我先把学校的好友加一遍，
当时我确实在大学啊，
就是你要回光盘，
你要回去也是把我送为偶像，
我当时大学其实就有很强烈的赚钱意识，
别人都在玩CS什么的时候，
我就想赚钱，
然后我开始导光盘，
导爱情动作片儿，
导这二手干这个啊，
然后然后呢，
我们听友都知道节目里老提，
然后呢，
我还四处寻摸地儿想开个药店，
后**的药监局没给我过要，
我可能就是一个药店的这个小店长啊。
然后然后我是有赚钱欲望，
但是我是觉着，
其实我上大学那那几年啊，
嗯，
周边没这氛围，
没赶上好时候，
没没这氛围，
学校也不支持。
然后呢，
你说如果我要回到大学，
我能干嘛？
你现在这个认知，
如果回到大学，
呃，
我我得，
我得思考一下啊，
我能干嘛，
你先可能可能还是拉人头的事儿。
可能跟星星差不多，
还是拉人头的事儿，
因为你看啊，
在校园拉人头啊，
是最没本儿的买卖了，
你懂我意思吧，
啊，
你你基于一个兴趣爱好就能把一群人拉出来，
就是我觉得这不是一个拉人头的事儿啊，
我个人觉得这里面锻炼的是你的社群组织能力，
是你做渠道的能力，
是你做对接合作的能力，
但是我现在反而你知道吗？
如果能让我再读一回大学，
我真的不想赚钱了，
像踏踏实实想说大学时光我就实，
我就你看我一直没发言，
我就想到这个，
就是说如果让我再回去大学，
我真的不想做生意或者赚，
可是我当时没有赚钱，
我现在就想我回去要赚钱，
我当时我我就想到我能真的踏踏实实多看几本书，
哟哟，
我又看到一个高大伟岸的事情，
我操，
这录音棚都亮了，
我提升一下自己的认，
我找你说什么呢？
我说真想回去好好谈场恋爱，
我忍了，
咱你从多看2本书，
其实我相信大概从大学出来以后多看2本毛。
书从大学出来以后，
我真的发现就没有那样整顿的时间的，
可以好好去认真的去阅读，
去学习，
我觉得很遗憾，
真的很我我我当时说真的，
我觉得我当时的时光做得还过得还挺散漫的，
我经常去我们那个图书馆里面看杂志，
就是我当时最最爽的就是去那儿看杂志，
但是书看的比较少，
看一些岁数，
你说为什么咱俩都想回去，
就是吃喝玩乐的，
其实可能真的上大学，
我觉得一个年龄段就应该干一个年龄段，
错，
我跟你们说，
人只会怀念没有做的事儿，
你看我当时我觉得我过的有可能是你们想要那种散漫的生活，
我也没赚钱，
但是你让我回去，
我就想说，
诶，
我应该尝试一下赚钱的状，
你知道我最快乐的人生啊，
活到现在30多年，
最快乐的时光就是刚毕业那会儿，
然后在家就是最就是在一公司上班儿，
然后呢，
在家玩，
不守世界，
我觉得那是最快乐的，
然后也**没人管，
你知道吗？
下班回家想外妈干嘛？
吃啥吃啥，
老铁吃完了喝瓶酒上去之后，
然后正好MC开营，
然后**进去**的打MC，
周六下午一点半MC，
然后周二晚上是黑夜，
然后我操，
就是那会儿老规律了，
就认识一票朋友，
就是我觉得那是我人生最快乐的时候，
我感觉没有任何人影响我，
简单的咱们怎么把达旦我问聊成这个，
不但是无妨了，
不不，
就是我是觉得真的一个年龄段的人就应该干一个年龄段的事儿，
所以大凯当时是上大学就开始赚钱吗？
做也没有，
我当时大学的时候主要做学生工作，
你看他就我现在回去我就会去做大海走在上，
就是别人见了我都是要学长，
要就是特，
就是就是凑过来给你办鞠躬，
办鞠躬说一句那个主席好，
忘了小强，
我就想问一件事儿啊，
在大学当了学生会主席，
会有潜规则吗？
什么什么潜规则，
就是比如能够潜一下什么副主席的，
太看得起主席了，
那什么意义啊？
当时就是200斤的胖子，
我不，
我觉得你的人性啊，
是适合当，
那他当你不觉得，
这**搁抗日时期也是个**伪军，
就那个感觉就委屈，
你说的对，
就那个感觉吧，
能退对对，
能屈能伸是吧，
但是我觉得我挺有成就感，
就我大学虽然学习没太好，
没学好，
谈恋爱也没太谈明白，
但是我觉得学生工作对我的锻炼帮助很大，
你看，
所以他现在做渠道做的溜溜的，
就是也是跟人打交道，
跟性格有关，
他真的很会跟人打交道，
就是我们刚认识，
大海之，
我说这个人怎么这么会做人呢，
就特别会跟人玩儿，
那爱你瞎掐了掐了啊了，
来，
你们视频还在吗？
还在呀，
你给导出来，
我看我我都把它做成么个表情包，
我给你发过去，
我**都不知道，
都给电脑。
那个你在B站啊搜索那个90后创业者，
就半你创业里边有一个系列就有你一期啊，
不就是咱们上次拍那那个我原片都，
他知道这个你万有年有啥关系呢，
没有，
他把这视频发给我，
我操我老想看看，
据说就到那存了30多G的代你的相关吧，
所以所以这个朋友啊，
咱们回到他的问题啊，
就是说其实你做这种十元店这样的项目啊，
很有很大风险的，
你就是不开，
你不针对学生市场，
你开在一shopping帽里，
你也有很大风险，
因为你对标的你对标的你你的竞争对手名创优品这样的公司，
他们解决了一个店里3600个SK都能够以最低价的价格生产出来，
而且都是独家的效应，
而且都是独家的有自己的这个专利版权，
然后呢，
你说就是之前我有一个沙巴克学员叫良品佳，
现在哥们去三节课当增长负责人去了，
然后已经不干了，
良品家挂了啊啊。
然后他去三不跟供过货呀，
合作着呢，
他线下的，
他去他去3000客当生产负责人了，
然后他其实就是一个对标这个无印良品和那个什么的名创优品的，
所以他其实现在它关键蛇就设在供应链上，
那搞不定的，
所以什么他不还有线下店，
那就直接挂了，
规模不大，
规模不大就两三家店，
他自后来还找过聊，
找我聊过一次，
就是要做那个棉柔巾嘛，
后来我估计也没做起来，
做不起来，
所以你们应该做，
所以呢，
我觉得对于一个，
对于一个小白创业者来说啊，
咱们好好说啊，
对于一个小白创业者呢，
千万不要做那重了，
别别别接触那么多SKU，
你看周大凯玩他们俩3SK玩好几年了，
这还没没把这个青青这样的玩明白，
什么叫森林海洋，
什么叫海啸换名的，
所以所以呢，
你你其实你你如果做这种实验店，
你可能骑手起码接触的就200个SK，
其实我觉得给这个朋友呢，
就一个建议，
别投就别投太多的钱，
就是你。
要去去就是去做调研，
或者去做调查去找，
就是你觉得哪个品是最有可能做爆的，
你先把一个品做爆，
是的，
然后你再可以再加第二个品，
第三个品，
甚至你看你现在都不需要开实体店，
就是你就开一个微店，
因为你看他讲了，
他说他对学生内部的宣传工作是有自信的，
就说他能搞定人，
能搞定流量，
搞定人最好的方法是什么？
比如说他如果能带来一群小兄弟啊，
跟着他一起打拼，
对，
然后那那最好的方式啊，
比如说跟大姐合作假说说我举个例子啊，
跟大姐合作，
我们有一个课程抖音课，
那你就分发给人，
比如说你卖出100个，
我给你多少钱，
然后你下边呢，
你小弟卖出多少，
你给他多少钱，
这不就完事儿了吗？
我就想起来你上次在这个节目里说出来那个什么抖音课的合作呀，
好多人加我，
然后但是大哥你当时在说的时候，
咱们那个完整方案还没有发布，
所以这期节目播出之后，
估计我们那个分销那个发布了，
那这里啊，
同时也给大家提示一。
假如刚才咱们说到那些有资源的大学生也好，
或者是像有渠道的，
我们上上期节目，
呃，
上上期节目聊过的那个有供应链啊这些的，
呃，
不是供应链，
就是有这个渠道商的这些朋友，
如果你想要去分享这个课，
但建议是你是有一定用户基础的，
你再来联系我们，
我们公众号现在应该是这期节目播出的时候，
应该已经发布了那个通稿，
是的，
已经有那个分销员的入口，
然后目前的规则应该是非常利好的，
大家如果参加的话，
前提是你得有用户记础，
如果你朋友圈只有100个人，
200个人也没法玩儿，
然后我们可以给你提供什么呀，
我们不光给你提供我们自己课程，
你可以分销，
像像我们的一些合作伙伴，
比如周大凯，
你想愿意分销，
你也分销呢，
其实咱们有很多的嘉宾的产品资源，
就是你核心在于你能不能有分销的能力，
那能力就在于一是这个资源，
资源所谓就是人嘛，
还有就是可能经验就怎么去分，
所以说白了，
这哥们儿如果有能够。
传人的能力的话，
他就应该空手套白狼，
把号产，
把这个能力复制到这个就成为谈判资源，
去跟品牌方说，
你能不能先收我一批货，
我这边有一个分销体系，
你就我帮你卖，
卖完了你给我多少钱啊，
就完事儿了嘛。
这个问题里他还提到这个大学生技能培训行业，
就是就是他估计也是做一些大学生技能的，
他估计他是有种子用户的，
我猜他是有一定，
其实他不用培训，
你找一个技能大学生技能培训公司，
你帮他招生不就行了吗？
所有东西都是依靠他那个分销体系来的，
你比如说我们现在能拿故宫口红特别便宜，
那你就卖呗，
哪学生要买你卖呗，
这个才有优势。
只有一个在市场价比较透明的产品下，
你能拿到足够低的价格，
你才有优势，
你在学校边上开一个店，
你这没有优势的啊，
这个问题答得差不多了，
诶我我还蛮想，
就是征集一下用户在听到我们刚才这个问题解答的时候，
感受是好还是不好，
因。
就我们刚才这个问题跟以往聊不一样，
他不像是在答直接答问题，
而是在聊很多这个这个延伸的问题啊，
就又被骂了，
有点像脱口秀，
到时又被骂，
就有点不像问答的，
但是我自己比较喜欢，
因为我最近听的别人的节目也是那种聊一些大家想法，
咱们的有咱们的粉丝啊，
对咱们往往严格都比较比较严格，
所以你不能说那些有的没的，
你不能让我有收获知识的节目，
你们不能让我没有收获，
但是我个人觉得如果又能满足咱们的表达欲，
又能因为前两天有听我们的表达欲不重要没，
我觉得挺重要的，
因为输出嘛，
到底什么才是你想要去表达，
然后去输出的东西，
我觉得这都挺重要的，
他们只要在评论区说那女的别说话，
如果，
如果这次评论区看到有一个人说，
那你的话我也不能离开这节目，
我还是要说，
我就把你怼回去，
我会在评论区好好盯着大家啊，
然后如果有人不让我。
说话我跟你说，
你说太多了，
你现在你就别说话了，
下一个问题你念不念，
笑死我了，
太逗了，
我刹不住啥，
你别说了，
你赶紧念你下个问题来自灰姑娘，
你，
你会不会茶言观色，
周大看的脸都**绿的，
主要这我是主持人，
我是主持人主要这期没找到那个特别适合周大凯的这个问题啊，
没有，
不是跟这没关系，
你聊得挺好，
我觉得我离我最近聊一人生活很大，
不是我们聊的不是刚我们聊的一些小感受啊，
分享一些人生的体验，
都别说了，
这么三年吧，
下个问题我觉得特别特别那个有有价值观上面的一些分歧啊，
大家听一听，
来自灰姑娘，
她说疫情之前我开了一个麻将馆，
怎么回事呢？
就之前我就是在我们家楼下打麻将，
又脏又小，
后来搬家走了。
她的麻将馆。
馆就火了，
所以我就准备开一个，
准备抢人，
因为他的麻将馆有一半的人我都认识，
本以为会给面子过来，
开了之后发现人们根本不来，
有的来了之后也玩不上，
然后在他那儿是去了就能玩儿，
我的环境都没有什么问题，
我人也不是那种计较人，
对你计较什么呀，
人家不跟你计较就行了，
真是解放天，
你说他计较什么呀，
他说我就想不清怎么解决这个局面啊，
有没有什么办法可以把熟人生人都抢过来，
让我麻将馆哄火起来，
我还有一个问题，
我我啊，
你说他还有一个问题，
就是麻将馆容易欠账，
我不是不让欠，
怎么样可以不欠给不爱还的人，
而且还不得罪人，
其实是这样啊，
就是你在你在一个老地方开了第二家麻将馆啊，
你不可能吸引老人来，
因为老人是有人情世故在里面，
你给他的诱惑如果不够足够大的话，
有背叛的感觉，
他犯不上，
有他犯他，
他是有背叛成本的，
他犯不上。
我说说我的感受啊，
就是说呃，
基于这个问题，
首先我想说，
虽然灰姑娘是我们的战友，
他来问我们问题，
但是我怎么就打心眼儿里不想让他好呢，
因为因为我觉得是这样的，
就是说我们，
呃，
中国人在做生意的时候，
就我们抛开这个问题来说，
因为我们自己都是创业者，
我自己在创业的过程当中呢，
经常会遇到就被别人抄袭，
或者被别人就是恶意的那种啊，
恶意竞争的这种情况，
我觉得其实这个这个战友现在就在做这个事情，
你看他非常明确的是说，
他看人家的麻将馆火起来了，
他想开一个，
他想而且他开了以后，
他还不是说想解决一个供需不足的问题，
他就想挖人，
他是想把人家的熟人和生人都挖过来，
你是怎么想的呢？
这个带流这个符合的啊，
人性上符合，
所以我刚刚从人性上符合，
但价值观可能从价值观上，
或者说从我个人的这个做事的逻辑上，
我真的呃。
我觉得说这个，
但有可能你的人品，
或者说你的这个思维方式是有问题的，
我我希望你自己去好好反思一下，
但是从商业竞争上来说，
这个没毛病啊，
当然商业竞争，
如果说从商业竞争上来说，
那你看是这样的，
就是如果从商业竞争上来说，
你应该开一个升级版的东西，
对对吧，
或者说你的这里边有麻将的功能，
但是可能除了麻将以外，
你可能主打的并不是麻将，
嗯，
因为麻将馆人家已经开火了，
开起来了，
而且你自己现在已经试了，
就是你开起来以后，
你以为熟的人，
你以为会给你面子的人都不来，
这已经打脸了，
已经给你一个血的教训和事实了，
就你的这个竞争是不成立的，
你这个商业模式是有问题的，
就是他们背叛之后还很尴尬，
说他们那也没有商业划，
如果你那有其他东西，
然后那个那个原来的那个老板可能还觉得，
诶用户走还要自己反思一下，
是不是就是人家做的没毛病，
如果说这个，
如果说人家就是之前你想。
抢流量的这家麻将馆本身他自己有问题，
比如说环境不好，
或者说老板不好是吧，
或者坑人，
或者是这个什么有什么赌博性质等等这些东西，
你想开一家正本清源的麻将馆，
那这个我们觉得都是支持的，
对吧？
但是你现在的状态是说你就是想申抢人家的这个这个客流和人员，
那你说如果我们要真的给你出主意，
我觉得这个嗨，
该说也说，
然后只不过啊，
这个咱不跑论价值观的问题，
就是咱再想想啊，
你说这个拉斯维加斯为什么**的赌场都对得开，
依旧是大家都声音都很，
我觉得这个本质上是有很大区别的，
你看拉斯维加斯它每一个赌场绝对都有它自己的特色是，
而且嘛，
它是一个世界级的一个赌城，
嗯，
是合法的，
就全世界的人都会知道这儿是赌的天堂，
就跟你为什么要去芭提亚是一样的，
我为什么要去芭比亚，
你为什么潜水、
海滩、
羊驼，
就全世界人都会慕名去。
它的需求是足够大，
能够支撑起这么多的厂子的，
但是你家楼下那个麻将馆，
你在心里就他们那几桌，
其实我我真的觉得，
如果说你在模式上没有创新，
你的服务或者你的产品没有一些创新，
或者你并没有解决一些实际的问题，
你就是想申抢的话，
这个真的是有问题的，
所以我觉得啊，
其实这种生意的线下生意的恶性竞争啊，
对谁都没有好处，
我这么说吧，
你你要想让他那儿没人，
你可以举报他，
比如说人家涉赌，
但是你把人举报了，
今后人去你那儿赌，
人也举报你啊，
就谁也别干了。
所以呢，
我觉得这种就是同质化，
而且跟街对街对面开很难有什么差异化异，
你说你给人那提供夜宵，
但是呢，
你抽水那个钱，
好像他们回来的成本对吧，
然后最后就导致大家两家都不赚钱，
那你说何必呢，
我觉着啊，
其实与其想怎么把人那客户拉过。
北啊，
还不如想你们俩跟已经这样了，
怎么着**的更好的服务，
然后求和呢，
比如说你这儿坐不下去，
我那儿咱俩是一个待遇，
然后你俩弄一联名的**会员卡互相参股一起开啊，
但是人家人家现在没必要跟他参股啊啊啊，
然后就是你弄一个联名会员卡是不是啊，
在我这玩跟大家玩都一样，
最后咱们一起分钱，
是这些都是方法，
但是你要非说弄个你死我活，
现在这个式对谁都不好，
对谁都我其实我自己创业下来这个感受，
因为创业真的很孤独，
而且这个过程其实真的是酸酸甜苦辣啊，
因为青青之前有跟过我，
你会知道很多，
就我们自己的一些故事，
就是我的一个感受是，
我不是说中国人怎么样，
但是我们看起来就是比如说你像国外的，
或像欧美啊，
或者美国的一些创业者，
他们是怎么样的，
比如说我想到一个idea特别好，
特别好的一个点子，
我想做，
那我会去做市场调研，
发现已经。
丑了，
那我就不做了，
我就换个方向，
或者做一个更好的东西，
或者我他就会想，
诶这东西已经不能做了，
但中国人怎么样的，
诶这个点子火了，
哎，
现在很多人都在做啊，
我得赶紧赶紧进去做一样的东西啊，
怎么样价格更低，
怎么样更那个什么，
所以会发现中国其实在很多市场的这个点和产品上都会存在恶性的或者越来越不好的一个状况，
所以我觉得这个是我们中国创业，
就是中国的创业者需要去反思的一个地方，
为什么中国的食品安全，
产品质量问题，
还有像这种造假制假的问题这么恶劣啊，
这么严重这么的，
这个就是蓬勃发展，
屡禁不止，
我觉得就是大家可能真的在创业的时候，
首先一个就是要给自己一个更好的初衷或者初心发心吧，
我觉得真的还是挺重要的这个事情，
所以所以这个朋友啊，
就是你要想把人家的客户撬过来，
其实挺麻烦的，
除非他那边儿。
自己犯了错误，
除非是这样很难撬过来，
我我是这么觉得，
所以这个这个问题很难，
没有必要，
因为没必要，
因为我们也说实话，
就我觉得我不知道蛋蛋怎么想，
但是我作为我的立场来说，
我真不建议这样去做，
我就建议你不要做这个项目，
嗯，
欢迎抓弟弟，
你可以比如说你可以，
你比如说OK，
那我我随便举个例子来说，
人家在楼下开麻将馆，
人很多很丰富，
对吧，
你在旁边开个小卖铺好不好，
你做一些这个，
这打麻将，
你打麻将的时候你给他做个豆腐脑，
其实麻将馆别人做个凉茶，
你知道蛇干嘛吗？
蛇**卖彩票啊，
这也是真的赢了钱，
那就就把赢了钱买买彩票，
买彩票的人也可以去打麻将，
打麻将的也来买彩票，
你俩你说不就更好嘛，
越来越好嘛，
为什么非要去搞个你死我活弄一个弄一个彩票站挺好的，
我觉得真的，
然后还能做点菜，
送点外卖，
弄点夜宵啥的。
是啊，
然后弄一间扭摊儿，
或者说人家打麻将，
你搞个哪怕比较像的棋牌室，
这个打扑克，
下象棋军棋，
你这个又**的过了啊，
这个怎么了，
在中国的国情下，
你**变楼上热火朝天，
打着麻将吭哧嘎，
然后这底下打着荆棘，
我们只是发散的说，
但是这真的就是说不建议这个带，
就是非要去，
如果做就升级或者差异化，
而且呢，
还有一个就是代看孩子服务，
真的自己想吧，
就是你给乐园给他做一周边配套着儿童小乐园，
那倒那倒犯不上，
就是很多人打麻将上瘾，
他照顾不了孩子，
你能一个孩子看护这个代写作业什么陪写作业，
然后呢，
还有就是比如说呃，
这个能给孩子做顿饭什么的，
是吧，
然后咱们再再进一新的问题吧，
这个问题不是一特别好的问题，
那我们这个问题就到这里了，
那么下一个问题好不好来咱们。
他说叫小小鱼，
他说你好，
星星，
我有个创业问题想咨询一下丹娜老师和嘉宾，
通过这次疫情呢，
我有个想法，
就是在这个疫情过去之后，
我们能不能卖一些预防疫情的家庭装备，
让每个家庭有备无患，
怎么样下手去做最经济呢？
能不能给我点建议，
我想通过直播卖货，
但是不知道怎么入手，
能帮我疏通一下思吗？
啊，
其实如果是我的话啊，
我这个前提建立在有货源，
前提建立在有货源的基础上，
我可能不会采用直播，
我可能会在社区做一些公益的讲座，
然后以这种讲座的方式，
然后跟居委会合作，
然后把这些设备铺出去，
就是你现在这个听完我这个怎么预防了，
就是我给你讲讲怎么遇到火灾怎么弄，
到地震怎么弄，
遇到像类似这些疫情怎么弄，
然后给你一个这个这个灾难时期安全包，
然后然后呢，
你你家庭常备最重要，
今天我给你讲了怎么自救，
怎么救他人，
然后同时你再买这个也不贵。
然后在居委会的背书下啊，
完成这个东西，
然后别忘了给居委会一个合理的分成儿啊，
那我问一下你为什么不会通过直播带货这个的产品，
有什么是直播带货不合适的呢？
首先就是我家楼下呀，
有一卖八四有卖，
小卖部开进了一箱八四，
就打算卖他好像五块钱一瓶进的，
他卖了15块钱，
结果被楼上举报了，
你知道吧，
就这种玩意儿吧，
在在这种时期啊，
敏感敏感，
所以他最后小卖部没辙了，
说咱我小卖买够100块钱货都送一瓶吧，
就不卖了，
然后呢，
所以你也看到了，
就是现在这种口罩什么这种东西都很敏感，
然后我不知道疫情什么时候过，
咱要说聊半年以后的事儿，
现在有点早，
咱就说你现在其实也可以这么做，
就是说去跟社区合作，
社区也是愿意的，
社区也**的想就物业呀，
也想给自己啊整点。
那种爱心便民的一些活动，
你就整点这个跟他们合作卖出去呢，
还能给社区分账，
多棒，
是不是一个社区一个社区搞，
然后把它做成一个跟日本那个闭着演习似的那种东西，
嗯，
然后这挺好嘛吧，
我个人觉得啊，
你看这个，
但有他提到说，
呃，
就是想卖这个预防疫情的家庭装备，
他其实首先一个他说的不是特别具体，
比如说什么叫什么疫区，
什么叫预防疫情的家庭装备，
你看我们就说这次疫情，
其实我们刚需的是什么？
口罩，
消毒液手套，
一性手套，
手套其实都不是那么刚需，
主要就是手套和消毒液口罩，
口罩和口罩和消毒液口罩一旦到了这种情况下，
就是国家把控的，
你说口罩紧缺吗？
非常紧缺，
但你看现在谁说家里面没有口罩出不了门吧，
而且并没有，
好像真的，
其实只是说你家里备的多少的问题，
那第二个问题就是说像消毒。
企业像一些消耗品的话，
它不能作为常备的一个家庭装备，
因为它会过期，
所以就是说比如像像蛋蛋刚才讲的说是什么地震呐，
或者是呃，
就是其他的一些什么防灭火器呀，
特殊这类的东西，
它可能保质期比较长的这种东西。
其实我觉得它不一定是个好生意，
因为什么呢？
人活率这样的率特别低，
它只能不断拖新市场，
你像这次疫情一来，
来了以后，
你不需要再卖这种所谓的防疫情的家庭装备，
因为已经是常备的东西了，
每个人家里都会囤满了，
我相信不会现在说谁家里边没有口罩，
没有消毒液，
或者没有洗手液啊这种，
甚至像像像什么手套这些东西，
只要是跟这些相关的东西，
大家能买的都会备，
所以这个东西市场已经没有了。
嗯，
那如果说你要为下次疫情做防护的话，
谁知道下次什么意，
大家平常就是这样的想法，
就是说消费者这个常规意识是这样的，
就这个需求你没办法去激发出来，
那如果说真的说去销售的话，
我的确觉得蛋蛋说的一个是说你能不能找到一手的货源，
就是你的这个产品足够的好啊，
而且就是到了时候它的确是能救命的，
再一个就是我觉得也是就是社区性质的效果要比直播要。
或者他是建立起这么一个公益人的一个身份形象，
在抖音上做一些这样的，
比如说遇到地震你该怎么解决，
遇到火灾你该怎么解决，
然后在5层以下的高层用户如果怎么着，
你该怎么解决，
其实多加点这种知识，
所以我觉得防御疫情的家庭装备不是一个好生意，
但是呢，
疫情过后我一直在讲，
就是说大家的意识会提高一个层面，
大家的意识会有一些转变，
比如说这个湿巾用消毒的，
然后可能洗手液也都是带，
但是你看有很多人之前是没有用洗手液的习惯的，
基本上是不怎么洗手，
或者就是清水洗一下，
但我相信这次疫情过后，
家庭的这种专用的这种消毒的啊，
就衣物消毒的也好，
就是我们的皮肤，
手就是洗手的这种消毒液也好，
的确会变成一种常备的消耗品，
我觉得你可能做这个要比你做这个防疫情的要更好，
因为防疫器是出现的时候才用得到。
但常备的东西是你。
的意识改变了以后，
你以后天天都会用这个东西，
所以我觉得可能这样的点会相对于更好去动销一些，
因为那种东西真是800年一遇，
然后在复购率极低，
而且很多政府都给做了，
你像我做礼品的时候，
我是唐山市计生局让我做了一个计划生育的一个礼品班儿，
只要你**结婚，
就能拿结婚证领那么一包，
那包里各种东西都有，
就是避孕，
避孕套，
避孕环，
然后**的还有一个药啊，
是号称吃了这粒儿啊，
吃了这一粒儿20年绝对不会怀这孕，
就是还这样的药，
对对对，
我操就是各种各种避孕绝运的东西，
一我是做这个做这包的，
你知道吧，
所以他给了我几套样品，
我说我操，
这不就大规模杀场品母器吗？
操，
这就是家庭人手一包，
你结了婚就可以去计生局领一包啊，
太吓人了吧，
所以，
所以那事儿一般政府干了。
那我我刚刚突然想到就是如果在接下来大凯所有的就是他们的洗役粉啊，
他们的那个洗涤颗粒啊，
都加上一个，
比如说萧军什么什么把那个标识出来，
就跟那个口罩上面写的一个N951样，
就这样的一个标识，
大家可能会认识到这个符号代表了什么，
可能会大家一看一知道，
哦，
我又不用买消毒液了，
因为它这个洗役里面就直接可以消毒，
一定会提升这它这个购买的这个效说的看疫情期间你们的店铺销量是不是比以前好啊，
明显好很多，
而且我们我们也是在第一时间，
就就是像我们以前产品可能主打的卖点是免搓席，
但一情来了的话，
我们马上就把这个详情页，
包括主图，
包括一些关键词，
就把主要的杀菌的这个卖点放到了最最高的层级，
就他们一直有杀菌的，
只不过一直在底下，
我印象中它不是点，
不它不是第一的宣传点，
要宣传要点是的，
所以我觉得这个现在大家可以屯吞大卡的。
货，
嗯，
大海的我确实很好，
我自己本人代言是自己都觉得还以前睡觉留下的哈喇子都给洗净了，
我都说了哈喇子是白色的，
没有色儿啊，
放在黑黑黑的枕套下就有色，
反正就是我觉得产品真的很给力，
就这个是重点啊，
就是产品给的情况下，
确实能给到用户更加便利，
更加安全，
更加放心的产品，
是未来的趋势是这种，
我们那个现在录节目条件比较艰苦啊，
就嘉宾都是真的冒着死作死来录节目，
所以大家咱们甭管这个我们这个说的对你有没有帮助啊，
不要给我们扣个6，
扣个6这个支持一下我们这种精神啊，
啊我以为你说都去大卡的店铺里买个东西也是可以的，
也是可以的，
然后同时大家有想问问题的也都可以加我的微信啊，
胖蛋蛋618全拼胖蛋蛋618或者公众号里面回复提问，
把你的问题提上来。
所以我们不是。
问题都能选，
但是我们尽可能会选择这个提得好的问题，
找到合作嘉宾来给大家解答。
那今天就这样吧，
用我们的弯为你铺，
带你创业，
下期再拜拜拜。
如果我们不曾相遇，
我会是在哪里？
如果我们从不曾相识，
不存在这首歌曲每秒都活着，
每秒都死去，
每秒温着自己，
谁不曾假许，
谁不曾怀语茫茫人设被下和地那一天，
在一个那个曾经，
你出现在不生命。
生聚后方也闪烁心底冲我不写一自心。
如果我们不曾相遇，
你又会在哪里？
如果我们从不可消失，
偏天又如何运行？
塞上的头皮，
意外的事情，
与你相一的事情，
满空独白聚身旁又了你匆匆海又又而去，
那一天，
那一刻，
那个场景，
你出现在我森里，
每一分每一秒，
每个表情，
不是都充满情潮流1？
的幸福空气，
我呼吸的人间说我不会忆不是草船相与我擦鲜的虚。
有些时界限有的心中比找相那一天，
那一刻，
那个场景，
你出现在过，
生命为自己，
未来为定，
距可以开，
这样离不一天把离刻不可哭泣。
我们都坚此分离而无再次全离，
分弃而没有遗憾的天气，
失去里充满感激。
我们不曾相遇，
我会是在哪里？
如果我们从曾相识，
不曾在这首歌曲。