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公子故歌播讲
蓝云
他一早就听说了许逸阳培训班的事情
也知道培训班就开在一中的电教室
不过他却不觉得有什么问题
本身就是闲置资源的合理利用
再说许逸阳这培训班口碑那么好
多少家长都说孩子上了他的培训班
学英语的热情猛涨
这更是好事一桩
有许逸阳的影响力在
很可能会直接拉高这一代营州中小学生的整体英语水平
这么好的事情
不说大力推广
起码也不能中途扼杀
有他在背后做背书
许逸阳放假期间借用一下教室的事情也根本算不得什么
校长也不怕对方真举报到教育局
许逸阳谢过张爱学之后
张爱学便匆忙走了
等他走后
许逸姗才愤愤不平的说
哥
肯定是有人眼红你赚钱了
所以才举报你的
应该是
许逸阳无奈的感叹一声
道
可能是纯粹因为眼红
也可能是竞争对手
后者的可能性更大
许逸姗气的直咬牙
竞争就光明正大的竞争嘛
干嘛背地举报人家
这种事太正常了
许逸阳说着拍了拍她的肩膀
笑道
行了 淡定点
反正校长也表态了
我可以安心把这一期的课上完
许逸姗追问
那上完之后呢
培训班还开吗
许逸阳思考片刻
道
开不开的问题先不着急做决定
这两天我先在学生和学生家长里做个调查
看看他们继续学习的意愿强不强烈
分析一下市场需求再说吧
而后的几天
许逸阳每天早出晚归
大部分的精力都扑在了培训班上
没再去管举报自己的事情
他觉得很多事情硬追未必能追出一个结果
有些时候不如装作漠不关心
继续忙自己的事儿
这样藏在暗中的人或许会自己冒出来
年后五天的课程要不停的连轴转
虽说身体很累
但随着时间的推移
许逸阳与自己六百四十名学员的关系也愈发融洽
许逸阳为人和善
口才也很好
又幽默风趣
性格上非常讨学生的喜欢
而且他的课件编排在知识性
趣味性都很强的同时
实用性
激励性也都兼顾
所以深受学生和家长的喜欢
因为身上有着同龄人所不具备的强大口才以及掌控能力
使得他也备受学生家长的信任与推崇
这几天
许逸阳抽空在学生群体里做了个调查
主要是为了掌握他们以及他们的家长继续跟班学习的意愿
而调查的结果反馈过来
六百四十人里
明确愿意继续跟着学习的就有六百一十人
剩下的三十人表示在考虑
但没有一个人明确表示不继续学习
许逸阳自己都没想到
自己的培训班的复购率竟然这么强
有这么强烈的市场需求
让许逸阳坚定了续办口语培训班的信念
毕竟这收入实在是太高
高到他无法拒绝
而且许逸阳也仔细考虑过时间的问题
虽说高三年级大年初七就开学了
但自己还是可以利用课余时间来带培训班
高三每周上六天课
周日休息
自己刚好可以用周日的时间继续开班授课
到时候就还是按照八个班
每天八节课的时间规划
不过因为每周只有一天时间
所以学生每周也只能上一节课
每个月算下来能上四节
现在八节课收费是一百块
总课程上完则需要两个月
也就是说
同样收六百四十名学生的话
两个月的学费收入是六万四千元
折合一个月三万二
也非常可观了
不过
要是想赚这笔钱
就得先解决场地的问题
学校的电教室是肯定不能用了
只能再租一个地方
现在很多培训班都栖身棚户区
多数是一些在职老师的小打小闹
一个月百来块
租一间自建房
摆十几张课桌就开干了
这些场地偏僻
环境较差
而且最多也就能坐一二十人
不过
在职老师的生源其实也很有限
大部分都是自己的学生
而且
现在在外面开补习班的老师太多了
竞争非常激烈
一个普通老师最多也就能招到二十来个学生
但对他们来说
二十来个学生一个月就有千把块的外快收入
甚至已经比他们的工资要高了
许逸阳分析了一下自己的优势与劣势
优势除了自己的能力过关之外
就是自己的口碑很好
所以自己的培训班不但复购意愿很高
外面一直都有很多家长排队等着给孩子报名
所以
他不打算在场地上省钱
相反
他还想在场地上加大投入
把班级的承载力提升一点
现在一个班级有八十个学生
新场地的承载能力也不能低于这个数
如果能在一百人以上是最好
同时间上课的学生越多
老师时间精力的回报比自然也就越高
再加上自己现在是上大课
其实课堂上有八十人跟一百八十人的区别并不大
只要自己有足够的控场能力
能让这一百八十人安安稳稳的坐在教室听课
教学质量就不会有什么影响
新东方成立的初期到中期
一直都是大课模式
一上课恨不得两三百人一起
但教学质量也依旧能够得到保障
而且口碑也是在这个阶段打下来的
相反
到了中后期
分校林立
教师对应的学生越来越少之后
教学的口碑反而下滑的厉害
由此可见
好的老师
就算是一对几百人
也能够极好的将知识传授给学生
不好的老师
就算一对一
也未必能把学生教好
所以
新的场地必须要够大够好
这样不但能跟竞争对手拉开差距
还能更大的提升自己的品牌形象与盈利能力
现在比较头疼的问题是如何给培训班选址
租商铺价格高不说
很可能还要重新装修
自己等不起
租学校教室虽然最合适
但现在已经被人暗地里告过一次了
所以他估计找哪个学校合作都会被人盯着
不稳妥
一直到年初四了
许逸阳仍旧没有找到合适的地方
他把自己犯愁的事情告诉许逸姗
小丫头下意识的说
哥
要不咱们去少年宫看看
那边基本上都是搞课余培训的
我一个同学就在那里学跆拳道呢
少年宫
许逸阳眼前一亮
这种时代感超强的地方
自己怎么就没想到
在许逸阳的印象中
营州市少年宫最鼎盛的时期是八十年代中期到九十年代中期
那时候少年宫经常举办各种少年文体活动
影响力很大
到了九十年代末的时候
少年宫就开始走入没落
后来就沦为培训班的聚集地了
营州少年宫正好就在一中附近
而且紧挨着市中心
地理位置比一中还要好
于是
上午最后一节课下课
许逸阳便拉着妹妹一起骑车去少年宫打探情况
许逸阳的印象中
自己小学甚至初中的时候
一到放假
少年宫就极其热闹
不过现在正处于寒假中的少年宫却显得非常冷清
营州少年宫一共有四层
一楼除了大厅和几间小教室之外
四周全是底商
底商有书店
文具店
书法用品店
体育用品店
基本上都是一些以服务青少年为主的商业
除了底商
一楼其他的小教室基本都处在空置的状态
兄妹俩上了二楼
楼梯两侧全是各种培训班
左手边是一家跆拳道馆
隔着玻璃窗能看到有五六个孩子正在里面练习
许逸姗说
这是营州唯一的跆拳道馆
收费可贵了
十二节课要四百块
还要花一百多块钱买衣服
许逸阳点点头
那确实是挺贵呀
课时价格一节课就三十多
在这个年头确实不低了
而且
跆拳道那种服装
批量从南方订购
最多十几二十块钱了不起了
卖一百多也真是太坑
这种培训班
现阶段应该就是卖个新鲜
一旦搞的人多了
价格必然会降下来
而等热度一过去
就会大批大批的死掉
跆拳道馆的旁边是一家舞蹈培训班
看外面贴着的广告
主要以教青少年拉丁舞为主
不过似乎也没什么学生
两家培训班的对面是一家画室
它的面积很大
几乎是跆拳道馆和舞蹈培训班的总和
画室的学生明显比跆拳道班和舞蹈班要多很多
而且许多学画画的人年纪都和许逸阳相仿
许逸阳一开始还有些诧异
但仔细一回想
就立刻明白了其中的缘由
很多高中生为了降低高考难度
都会选择文体路线
除了体育特长生
最多的就是绘画和音乐这两大类
画室用高考这么重要的元素做加持
生源自然少不了
再上三楼
一多半的面积租给了一家健身房
健身房里除了器械部分
还有一个拳台
做拳击和散打培训
剩下的面积空着
大概有一间半教室那么大
上面还贴着招租广告和电话
许逸姗隔着窗户看了一下
惊喜的说
哥
这个地方很大呀
比电教室还大一点
许逸阳点点头
咂着嘴道
旁边就是叮叮当当的健身房
还有学打拳的学生
在他们旁边根本没法好好上课
于是他指了指四楼
对许逸姗说
再上一层看看
到了四层
正对着楼梯口的地方贴着一张红色广告纸
黑色毛笔写着
四层五百平出租
可分割可整租
联系电话
许逸姗立刻兴奋的说
哥
这一层都空着
可以在这租一块地方
许逸阳点点头
看着是挺好
走 看看格局
四层左右两侧加起来共有五个长方形房间
一侧是两个大面积的房间
大概都在一百三十平米
另一侧是三个房间
面积在七八十平左右
五个房间里虽然都空空如也
但门窗完好
地砖完好
墙壁也很干净
比一般学校的条件还要好一些
许逸阳一眼就相中了这个地方
这里有两个一百三十平的大教室
每一个都可以很轻松的坐下一百五六十个学生
自己如果拿下其中一间
就可以把一个班的学生数量扩充一倍
这样一来
每个课时的利用率也能翻倍
而且
改造这个地方也不需要多少成本
买几十套双人桌椅
买一块黑板
买一套音响
再搭配一台电脑一台投影仪就足够了
由于没有什么硬装的需求
所以也不用耗费太长的时间来改造
东西到了往里一放就可以开业
于是
许逸阳立刻记下电话
下楼找了个埃希电话亭
给对方打了过去
接电话的是一个男人
许逸阳表明自己想租少年宫的商铺
对方便直接问
你要多大的
许逸阳说
我想要最大的那间
费用怎么算
那人说
最大的一百三十四平
九米宽
将近十四米长
适合搞舞蹈培训
一年起租
月租一千五
一千五百块钱一个月
这租金便宜到让许逸阳不敢相信
这么好的地段
怎么会这么便宜
想到这里
许逸阳故意问
咱们这少年宫的场地
使用上有什么限制吗
那当然有了
对方脱口道
市里有要求
少年宫里面只能做青少年相关的教育培训以及业余爱好的相关产业
其他的通通不行
而且还不能是纯卖东西的
得以青少年服务为主
许逸阳恍然大悟
怪不得这么便宜
原来是限制用途的
看来
这地方虽然是承包给了私人
但毕竟还是挂着少年宫的牌子
所以业务上还得围绕青少年来做
要是在少年宫里做一些与青少年无关的东西
面儿上肯定也不好看
有这么多使用上的限制
也就可以理解为什么价格便宜了
既然是有诸多限制的
那一千五这个价格也就未必真的便宜
许逸阳便开口道
老哥
我是诚心租
不过你这价格有点高啊
对方说
我也不跟你整那些虚的
实话跟你说
我这一整层已经有人看上了
一月给我三千八
我呢
也想图省事儿
整租出去最好
所以你要是想拆开租
价格就便宜不了
大房间要是低于一千五
那我不如直接一口气租出去算了
不然剩下的我慢慢再往外租
耽误的时间也是我的损失
一百三十四平
一个月一千五百块
五百多平
一个月三千八百块
明显是后者更合适些