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hello
大家好
欢迎收听新的一期蛋姐创业
哎
我是你们的老朋友蛋蛋
哎
你看那这个
会说那蛋吗吗
不会干啥呀
这就没人看了
我操 跑了 哎
来吧 你
你介上你
我听听有什么花啊
大家好
我是五杰
没有了没了
嗯嗯
看枯燥乏味
是吧是吧
这个 我跟
我跟五杰伍律师的搭配啊
这个组合又来了
今天呢
我们请来了一个
嗯 这个 我们的
呃
现实生活中老朋友
但是也是一个我们高攀不起的一个创业者
他们的公司啊
那说出来
光听那几个数
就老牛逼了
估值曾经达到过一百多亿人民币啊
数百啊
没有一百一啊
一百一啊
你说数百一点多大卡他们都要打一八折
我操操
一百多亿人民币
第二呢 是 嗯
人家是白酒行业仅次于茅台的一个酱香酒品牌
别瞎说啊
仅次啊
我就这这 不
这符合这个
这这这
这广告法呀
是吧 啊啊
然后第三呢
是他们曾经在十年前开创了一套新的创业模式
并且是当时这个模式
呃
若干个创业项目中
唯一存活到今天的
哎 来吧
有请四十酒坊联合创始人陈宁陈总
啊 大家好
我是四十九坊陈宁
哎 那个 是这样
咱们能不能先介绍一下
就是你们自己
介绍一下
你们现在在做的是什么
以什么规模
什么体量啊
啊
四十九坊呢
是一家酱酒企业
当然
我们自己对自己的定义有点复杂
我们说是以酱酒为媒
构建的一个中年中产的创业平台
不是
然后我们的规模呢
大概 呃
以酱酒为主啊
酱酒呢
在高峰期二一年的时候
呃
收入到达了三十个亿啊
然后在二一年
二二年左右
我们也融了几轮资啊
当时高峰期的时候
估值大概一百二十个亿
嗯 然后 呃
这些年呢
因为在酱酒的这个行业内深渣
所以我们在茅台镇和周边呢
布局了六七个生产基地
现在就是自己自己的这个品牌
四十九坊啊
自产自销啊
然后这个产能呢
现在也大概是万吨的量级啊
固定资产构建大概有三十个亿的规模
我们在白酒行业比较独特的就是
我们其实是中国是在近十几年吧
少数跑出来的一个新品牌啊
大家可能除了我们之外
就听不见小白啊
然后 呃 我们呢
是其实是用了一自己独创的一个商业模型
然后找到了一群原来跟白酒毫无关系的人
进入到了白酒行业
然后在全国搞到了这样的规模啊
当然
这个过程是建了两千
大概两千
两千八百多家的专营店
就是以四十九坊的门头形象啊
大概是
呃
一百平左右的体验店
嗯嗯 啊
这大概是四十九坊
你刚才说那个新的模式
好为据我了解啊
嗯
四十九坊是在众筹最火的那时候
呃
搞的众筹创业
对 然后呢
跟你们类似的还有什么三w咖啡等等等等
对
但是现在活下来的众筹项目
好像就四十九坊一家
是 是 对吧 是的
那是在一四一五年
呃 就是 是一五
也就是一四一五年啊
为什么要选择做众筹这个创业
而不是一几个大哥攒笔钱搞一个品牌
当时主要考虑的是什么
那个
说实话还是
嗯 当然 当然啊
对 说实话呢
就是当时确实是因为这个风口的影响
嗯 啊 才意识到
众筹 众
众筹这件事
是个能够成立的事儿
但是最后经过十年
发现
这件事儿
几乎难成
成就是
是因为我们发现
众筹这个所谓的这个商业模型
呃
成立的像咖啡馆什么的
几乎全都覆灭了
全都覆灭了
嗯
那覆灭原因是啥呢
你作为一个众筹过的人
还是成功众筹的人
我们不能说这里边的坑在哪呢
出钱不出力
出钱不出力
那投资人基本也出钱不出力啊
呃
因为你不需要他出力
因为你要的是他的钱
是明确的 呃 对
但是你想要
呃
传统的商业
招合伙人的时候
你想要他出力
但你要的是他的钱
嗯
但是他给的钱
他不愿意出力
假设
你现在带你创业
要招合伙人
你把我们俩都招了
嗯 五节
做法律的 我
卖酒的 嗯 我
我们俩都特别愿意出钱
你要让我们来喝酒
我们也愿意特别来特别愿意来喝酒
我不给你帮忙
不给你帮忙
帮不上忙
那也不用你们帮啊
给钱不就行了吗
那我们是投资人
是做渠道的
他
可能原始的众筹的人
就是他的渠道啊
啊 等于说
原始渠道就没钱是吧
就是
众筹逻辑
有一个底层逻辑就是
我招的众筹对象
其实我是要他贡献价值的
比如说咖啡馆
我其实是要让他消费
持续消费 嗯
带客户的
但你想想
投咖啡馆的那部分人
他真的能为愿意为他带来客户嘛
自己本身就有主业
嗯
众筹就有一个
呃
天然的背景
就是这个人本身就有自己的事儿在这
只是投个闲钱
投
你让投闲钱的人来投入精力做这件事儿
怎么可能呢
所以 最后
你众筹这个咖啡馆
最后呢 有
有一群股东会
会问你 哎
什么时候能赚钱呀
然后这时候你让他们去干活儿
说你给我带客户啊
对不起
没时间 嗯 所以
最后你空有了一群你不需要的投资人
开咖啡馆
你需要那么多人吗
嗯嗯嗯 所以
毫无价值 哎
我觉得这个陈年人说一个特别重要的点
嗯
因为经常我们园雀会
会把投资和众筹混在一起啊
对
现在我觉得今天他这么一解答
其实区分了
所以
未来如果大家以后后再
再找你
是找投资人
还是找众筹的更复杂的合作伙伴
这个还真是不一样
当容易获
但是照陈妮的说法就是
就是甭管今后还是以前
众筹好像这事又不成立
对吗 呃
也不是不成立
你看
我们不是做成了吗
嗯 那
那核心就是要解决怎么出钱又出力的过程
那 那
那什么样的项目你认为适合众筹
什么样的项目就只能去toVC啊
以及怎么做
他就能又出钱又出力
对对对对对
人家聊了
把这个也清清
绝对无 对
那我觉得
核心要解决的就是
你有没有想清楚
怎么让参
参与者顺畅的处理
而且一定不能反人性
比如说
拿我们来讲
呃 来举例子
为什么我们的这帮众筹的合作伙伴最后出力了呢
嗯
因为他们本身就在消费酒
所以对他来讲
是可以完成
起码是可以完成这个消费替代的
嗯
而当他完成消费替代的场景的时候
他直接可以完成销售替代
因为销售的场
消费的场景
就是销售的场景
因为 呃
我大概懂了是不是
比如说啊
咱仨现在合着干一商k
我要是那出钱的
我肯定出力了
对
我可能只出钱不出力了
所以
你如果是商k老板
可以以加福
你就收我的
对
不要五节的
对对 而且
你还是增加服务内容吧
这就是消费费费嘛
小哥哥
低频消费好吧
对吧
对 而 而且
而且你还得是那种乐于分享的
你就光自己消费
你就是个消费
我还得把我身边那帮狐朋友
对对 所以
识别这个人
必须要有分享能力和分享意愿
那是不是属于这个品类的
像什么台球厅
呃 商k卖酒
都是可以用众筹的方式
好像有一点点是具备分
分享属性的
是 是可以 呃
是可以用这个
这个模型的
但是
如果他是个纯消费者
就 不
你就给他个折扣就好了
但是你这个事
又有一悖论啊
那
那**三w咖啡不也是
呃
消费属性吗
比如我投了三w十万
我也在那买咖啡啡办卡呀
对
我也请人在那聊事儿啊
那他怎么就挂了
呃 说实话啊
我不了解三w咖啡的历史
嗯
因为我认为咖啡馆这件事儿
呃
他就是因为咖啡馆就不适合群体聚会
你能说大家一起喝十味咖啡吗
他都一对一
两人咖啡
三人咖啡酒可一请就一桌一桌啊
对 走
然后喝完之后再拿
卖卖卖
卖三箱箱咖
咖啡
也不能说再带几点咖啡啊
对
我推测一下
我感觉
因为咖啡应该跟餐饮差不多
是翻台率的逻辑哈
他要有足够的客户体量
但是在那个中关村创业大街那个
那个场景和空间当中
人数应该还是相对有限的
嗯 呃 然后 而且
他参不参与
给不给这十万
对于他来不来
影响不大
因为他也没有任何竞品
所以让他们去参与成为股东这件事儿
可能没什么
没太大价值
嗯
就是你都不需要
要他的钱
他也会来点消费
明白 所以
从客流本身
翻台率本身
他没有
反而没有下功夫
对
所以当他去设计各种主题活动
让这些人来的时候
我觉得可能是个无用功
对
你看完一杯咖啡就喝顶了
对
因为他请了那帮
这是没复购的
对 嗯 对吧
这是本质
对吧 我 我
我猜测应该是啊
但是呢
酒的合伙人
比如说我请了你一次酒
你觉得这叫挺好啊
然后你再买
对
就形成了复购加关系链传播
对 对
比如说你刚才说的三k
嗯 那
那这个模型可能成立
因为我会持续消费
我还会带朋友消费
因为它本身就是一个社交行为
嗯 啊 哦
那 所以
这也是你们能够在若干若干个众筹项目里活下来的一个根本原因
是因为品类的问题
对
品类的问题和选择
选择这个合作伙伴的
呃
选择方式的问题
明白
那当时你们是选择做这个白酒啊
对 呃
是看到了众筹的机会
还是看到了白酒的机会
还是觉得自己看到了
呃
因为那是一四一五年嘛
双创的机会
你们是看哪个机会决定
我靠
从大公司直接下茬去开始创业了
首先看到了商业机会啊
这 这
这个词很大啊
就是因为你原有主业碰到了难题
PC行业下滑嘛
每年十个点左右的那个下滑
这个规模深
呃
就在这个组织当中
你会的压力很大
我打断一下啊
就跟听众们介绍一下啊
原来咱们的陈总啊
是在一家五百强的中国牛逼企业里
销 销冠 销冠冠
是 是吧
然后这个
这个牛逼企业呢
主要是卖一些
呃
三c类产品
比如说电脑
对吧
啊 要你联想
联想 他是哪
哪个品牌啊
反正呢
就是这么一个前逻辑
反正呢
这就在大公司里
其实干的风顺水起了已经
对不对 对
我特别感谢我的前公司
特别好啊
所以
那你要离开他啊
咱这回回答这个问题啊
你总要离开你的母亲
哎呀我操 对
咱别烧价值啊
别烧价值啊
还是真正的为了钱就帅呀
对 所以
咱回到那个
就是在这么好的一个职位和公司的前提下
你看到的是你刚才说的第一个机会是
呃
呃 什么机会
商业机会
商业机会
你开始想要去追求做个事儿了
嗯 啊
然后商业机会
然后也看到了众筹的这个机会
当时甚至众筹都有开班的啊
北大都有那个众筹班
嗯嗯嗯 然后
所以很多人都蜂拥扎进去
要干这件事儿
其实到现在都有
也有拿我们的案例去到现在去讲
讲股权
讲什么什么
呃 一些 呃
变形的一些课程
嗯 当然
我们现在不把它称之为众筹了哈
我们把称之为众创
因为这个词
我想比较好总结了刚才我说的出钱出钱又出力的问题
嗯 那你
你看到的商业机会是啥呀
看到的商业机会就是
就是
说实话哈
就是
就是模糊的梦想啊
就是我们觉得
消费品行业
我们这帮从IT出来
干倒了国外品牌
当时我们把那个全球第一品牌干
干去 我们 呃
爱i什么BM是吧
不是 不是
HP啊
哦吧
什么品啊
好吧好吧 对
所以我们当时其实还是挺自信的
我们觉得
我们在这样的行业
当时他可是在九十年现在的时候
全中国企业都学惠普知道的
嗯嗯
然后中国企业是这么成长起来的
然后我们想
我们都把他给都
都给干倒了
那我们进入别的行业
那不是手拿把掐呀
所以
我们就当时有一个豪言壮志
把中国的消费品重做一遍
你们最好的时候
做到什么样的成绩啊
最顶峰的时候
那就是联想的规模呀
那就大哥说
呃
联想就是
呃
大几百亿啊
那可以啊
就是我
我们就是
虽然我们这个人比较少
但每个人那手里的预算还还
还是那花钱如流水
每年手里几个每年百亿的收入
呃 几百亿 但是
你看到是
你刚才说
你看到是消费品的机会
大几百亿啊
这个消费品有很多
那为什么从消费品里选到了白酒呢
看到白酒是因为什么
是因为白酒适合众筹吗
还是因为什么
说实话 就是
就像那个 呃
BYD这个字母一样
嗯
就是撞上的
但是呢
当时确实也有一些思考
就是这帮人
我们原来招募的
我们是先招的团队
先搭班子
因为我们还是比较信刘总的一套
搭班子
定战略
带队伍的
所以
其实我们是先搭了这个班子
说我们想打算把消费品行业重做一遍
先
先筹了这四十多个人
然后才打算去做事儿的
所以
基于这个路径呢
呃 就讨论
然后发现这帮人都四十多岁
那本身就在喝酒
所以做酒是一个最顺的产品
所以就
呃
我们就带着大家下了一个茅台
嗯嗯
然后就把这个酒做出来了
开始公司名字都没定
所以出的第一款产品
叫四十酒坊
酒是酒水的那个啊
后来呢
因为我们要把消费品重做一遍的这个梦想
就把酒水的酒
改成了四十九的那个数字的酒
嗯 让
让他有更大的包容
今天第一次知道
我一直以为他们是奔着做酒来
合着他们叫做先要把消费品就是先搭出
先有一团队
这个团队觉得自己干啥都行
最后选了酒
这个我是
当 当然
其实我们确实当时还有一一一个发心
就是说
因为我们觉得
一帮人吧
现在吃啥喝啥
当时吃啥喝啥
是有风险的
三鹿那个事件过去还没几年
还有点余温
嗯
所以就觉得
酒行业
我们研究了一下
发现挺**乱的
消费品行业很多都很乱嘛
嗯 所以
把消费品行业重做一遍
也有一个站在我们自己视角里边的想法
就是这样
自己也吃点好东西
喝
喝点好东西
嗯 哎
他们初心还挺正的啊
对 对 那 那
那当时你们想做白酒的时候
当时的白酒行业是什么样一个局面
是跟现在一样吗
茅台一家独大
没有啊
当时茅台其实大部分消费者还不太有认知
嗯 呃
茅台的股价
当时
当时茅台一瓶
呃
我记得比较清楚
五百多块钱
当时我们做的
我操
那当时还**做什么四十九坊啊
每人拿出所有钱**囤点茅台
现在都发了
操是吧
当时包括我们自己做酒的时候
我们也从来不提茅台
嗯
当时我们提的
就是因为我们初心是做好产品
嗯 所以
我们当时看到的这个酒行业的机会
就是酒行业大部分的用户不懂酒
且酒大部分不是粮食酿的
嗯 啊
因为这个背景就是在建国之后
粮食不够吃的
所以当时这个政府部门鼓励啊
当时叫农业农村部
鼓励要用
呃
这个酒精勾调的方式啊
然后能够高效率的生产白酒
所以导致到现在
呃
现在中国的白酒标准去年刚刚改了啊
是要求必须得用粮食那样了
二锅头算酒精了
啊 对
二锅头那个
那个
那低低配的版本
那个
是就不算白酒了
嗯
但是在我们刚进入白酒行业
二零一五年那个时候
其实不论是大小企业
都是以这种酒为主
因为白酒它其实是一个用户不懂
所以你卖什么都是卖
那你何不增加利润
所以
当时你们挑了白酒
是因为这些原因对吧
对 也 也就是说
如果当时买粉
你们发现
是的是的
这个品类更有份儿
那当时就是四十九奶粉了
对是 是吧 对
但对这个行业没认知
而且我们这帮人也用不着了嘛
啊 嗯嗯 那 那做
做这个白酒
你们进去之后
发现什么意想不到问题了吗
进去之后
因为我们是先做了调查研究再进去的
嗯 进去之后
我们发现真的妈好做
有多好做呀
讲讲 第一年
做了八千万
嗯 啊
八千万的规模
还 还不错啊
那个时候发现
大家都是刚需啊
完成这个消费替代特别顺畅
所以那个时候
最开始的时候
说实话
没有什么商业模型
嗯
就大家自己卖
就卖出了八千万
嗯
那我的问题是
啊 现在
比如说有人听节目听到这儿
对
他有二十万本金
对
现在我听说茅台镇十万块钱能全套给你九九
给你一款酒
嗯
给你贴个牌
嗯
包材给你弄好
是
那他怎么能
能
能像你有这样的体感呢
就是真**好做
你们是怎么零到一的呢
这八千万怎么来的呢
我
我觉得就是因为开始我们就是初心还是挺正的
就是想做自己也要能够吃喝的好东西
哈
所以我们的产品的品质啊
性价比都很好
所以他天然这个销售的说服力就会很强
你自己喝
顺便就把身身边的这些客户朋所有的酒的消费全都替代了
在一个企业规模小的时候
就靠一款产品
一个故事
可能就能说服我
能不能这么理解
嗯 呃
其实是因为你们那四十九个众筹的人
都比较有势能
对 所以
其实在早期零到一的时候
你们不像别人似的
还得拓渠道
还得铺什么商超
还得打广告
这四十九个人
基本就完成人传人的口碑传播
并把货销出去了
对
而四十九个人的最大产能
可能第一年就是八千万
对 是的 是吧
是的 所以
其实这是一个不可复制的
除非我也像你一样
**朋友变天地
而且都是有势能的朋友
对 如果没有
就很难做到你这一步
是 或者说
众筹就是一个简单的零到一的方式
嗯嗯 呃 那 那那
那好
那八千万是如何做的你刚才说的今天这个规模的呢
那就是后来逐渐迭代出来的商业模型
嗯 渠道模式
这大概就是在第二年
第三年逐渐定型下来的
就是我们现在的这个渠道模型
其实第一年
我们就靠
我
就是靠大家的这个对
对这件事情的认可和喜爱
就靠大家的能量
和势能搞定八千万
但是要往往后去做
其实就要解决商业模型的问题了
就是你在这个生意里边
到底谁是持续的经营者啊
因为在第一年的时候
我们的创始团队也没几个人
大部分都是兼职
那其实到现在
也有很多人做酒
像你说的
去OEM一款酒
嗯
他很难解决一个问题
就是消费的持续性啊
身边的朋友
呃
这个认可你啊
买你一次酒
但是给面儿
他能不能买第二次
大概率不能啊
因为 呃
身边的选择太多了啊
关系也未必那么亲密
面子未
未必也那深
深后 嗯 所以
其实我们在第二年
第二年是要解决这个谁来跟谁
谁跟你
你同啊 谁成
成为你的商业合作伙伴的问题
我们开始四十多人
虽然有势能
但是 呃
这四十多人
他本身也有自己的主业啊
百分之九十九的人还都自己的公司
还都有押票团队呢
嗯啊
所以我们就继续做了一次复制啊
就是善友教授说的分型啊
就是搭建去销售公司
然后
呃
又采用了这种众筹众创的方式
搭建区域的独立销售公司
那个时候
我们有个认知
就是不能用原来的这些合伙人的公司直接卖酒
因为品类的差异性
销售的策略要
要有 要有
要有差别
必须要成立独立的销售公司来做
所以呢
在当时
我们就成立了以省为单位的分舵啊
因
因为我们当时是用的这种武侠文化啊
大家都四十多岁
因金
金庸股龙熏陶
所以这个
这在全国建立分舵
呃 当时呢
大家都
都觉得好玩啊
你说你
呃
这个搞个活动
然后随便卖卖酒都能卖不少
就对于这个商业模型本身
搭建一个销售公司的风险很
很小啊 你
你搞个活动
成立一个销售公司
就顺便卖个几百万的酒啊
利润也能够支撑
所以这件事就雨雨春春的快速的在全国建起来了
到现在为止呢
我们有一百多个分舵
哈 当然
现在我们叫平台那一刻
是不是就已经这个最开始的四十九个人
就分出了谁出钱
谁出出力
谁又出钱
谁又出力了
就是之前第一年是不分的
第一年是不分的
嗯 呃
但是从第二年
第三年开始
当商业模型有了之后
大家的投入度就增加了
嗯啊
就是原来全是出钱的
没有人处理啊
到 到后来
逐渐逐渐
大家发现
这个生意还不错
而且呢
特别符合人性
因为本身都是中年
中年人最有社交需求
而
而喝喝很开
是个开心的事儿啊
以逐渐逐渐的
大家就把生意
无论做什么行业
都开始转到这个生意上来了
逐渐逐渐的替代
变成了主业
嗯
我们其实也是
也是有这个过程的
所以我总结出钱出力的这件事儿
有点后知后觉
或者事后诸葛亮
嗯 啊 明白了
但是
但是传统的白酒啊
对吧
大部分都是中线下渠道的
对 比如说
我能铺多少个KA商超
我能铺多少个烟酒摊儿对吧
然后线上再搞一搞
那 那
那这套销售玩法
跟传统的KA有合不同呢
最大的不同就是渠道选择的不同
因为传统的白酒
它靠的是零售渠道
嗯
这个零售渠道本身
它是没有太多的认知和势能的
哈 这个 抱歉
我是说大多数啊
嗯嗯嗯 那个
因为大多数的白酒
它是靠街边烟酒店啊
夫妻老婆店啊这个去销售
呃
品牌专营店非常少
呃 所以
当顾客去完
完成一个消费场景
呃
完成一个消费
完成一个消费过程的时候呢
它其实是先想到了品牌
然后再到了这个终端店去购买
嗯
所以也不需要门店给他更多的认知
所以用户也就不懂酒
嗯
这其实是个闭环
嗯
那我们的选择
其实是选择了一群原来白酒的消费主体
是原来这些企业老板
他的商业能力更强
他的认知能力更高
然后我们交给他什么是好的白酒
同时把我们的品牌作为这个产品解决方案给他交付
然后他再去
呃 建立渠道
影响当地的这个客户
嗯
所以就是渠道身份类型的不同
是跟传统
我大概能听懂你的意思了
对 翻译过来
是不是就是这样的
就是在你们做四十酒坊之前
中国人大
除了喝茅台那波不算啊
对
中国人大部分喝的
其实白酒都是喝不出好坏的
对 然后呢
这会儿呢
其实 呃
买什么酒
主要看烟酒摊老板给你推什么酒
是在你的预算范围内
对 或者是他
他看广告
知道了什么品牌啊
然后呢 呃
呃
四十酒坊采用的方式呢
是我在多个城市开线下的专营店
这个店里只卖四十酒坊
然后客户进来之后
我让他品鉴这个酒
同时我告诉他好在哪儿
让他对白酒有新的认知之后
对
他来进而认识这个牌子
对
那我的问题是什么
嗯
就是这件事的玩法
是只适合白酒
还是 比如说
你看上席嘉宾啊
他是做高端洗衣液的
那么这个洗衣液也存在一个问
可能老百姓不知道洗衣液好在哪儿坏在哪儿
就认准立白
蓝月亮
那我要想买好的洗衣液
能不能他那种业态
能不能像你这个玩法
就是我在全国开线下门店
我**告诉你这好在哪儿
你觉得这些通吗
还是只适合白酒
我觉得通
而且
洗衣液本身它就是一个强认知灌输的品类
比如说这些年的消费替代
从那个洗衣液到洗衣凝珠
你看
它其实是完成了对消费者认知塑造的一个过程
嗯 所以
我们其实是在我们的场景当中
告诉用户
呃
这个产品体验
告诉他怎么去鉴别
嗯
那无非就是你要有一套对产品的表达逻辑
让用户认知到你的这个产品是一个好产品嘛
嗯 所以
当时你们第二年用的这套方法
又打爆了对吗
呃
第一年八千万
第二年多少呢
第二年三个亿
三个亿了就
对
就是三四倍的增长了啊
对 你算一下
好的 好的啊
那那那那
那这个
这个曲线是一直往上吗
就是从你们一四年成立一直往上吗
一五年成立啊
一五年啊
一直往上成
呃
往上了多久啊
往上到二一年啊
所以就是一五到二一
就是用这个方法一下
就是直接到了三十个
三 三十个亿 对
那三十个亿怎么到了拐弯弯呢
曲路拐弯啊
就是他他他他转折点在哪儿呢
转折点就是这套玩法抱和了
还是老办法解决不了新问题了
还是什么大的环境啊
大的环境就是
就是从二一年往后
白酒的这个消费主体的消费能力下滑
这个是
这个是一个客观因素
再就是跟我们这个商业模型
跟我们这个商业模型的持续性也有关系
嗯
就是当一个市场
就市场是有饱和度这个概念的
嗯
当一个市场
你持续用一个打法去做的时候
它总有一个临界值
就是中国传统文化里边有一个正反和的概念
就是你正着这么做
你要持续这么做
总有力衰的一天
所以你必须得
呃 反着想
反着做
可能才会有更大的效果
所以 我们
我们自底座呢
在中国传统白酒行业里边的视角
就是中国传统白酒行业看
我们说我们是一个以团购渠道为主去做起来的白酒企业
嗯
但对于传统的白酒企业
它是靠零售逻辑
所以逐渐进入到了自己的认知的
认知的这个
这个边界界了啊
就是 就
就觉得一直这么做
就能一制好
一直做私域品牌
我就私域
就靠那个当年的
不是周摩智一样啊
就是虽然给了我一个六脉神剑的假剑谱
但我也能逆练武功
最后成功
有没有可能啊
我作为一个外行
就是
就是猜啊
有没有可能就是说
你们一一六年的时候
推出了一种新打法
就是开下门店
以兔小b的方式走团购
就比如说我开了一个门店
然后我**的就是把我身边好友洗一圈
洗两圈
洗三圈儿
洗到二一年的时候
那些门店洗不动
有这种可能性吗
你指的是用户消费的持续性不强了
就比如说啊
咱仨现在是一个村儿的
对
你在村口开了一四十酒坊
对
**这村儿里喝酒的就五个人
对 然后呢
你第一年卖他们五酒酒
第二年年卖五箱酒
到**第五年了
我们差再喝
对
你再给面儿
买不了这第六回了
有这种可能
就是经济形势也在下滑嘛
对 嗯嗯嗯
我觉得他倒是问到一个点
哈
问到点什么
就像你说你很多酒
就是说靠复购嘛
他是问了
问就是到底原来你的复购是什么支撑的
如果那个复购只是说情感关系支撑
他确实有边界
如果你的复购后边转向于比如品牌支撑啊
什么支撑啊
他可能就无所谓
他是永远喝
哎
你看我这个
就
就是这个五杰五律师啊
那真是高级
**的
我就这意思
对
我什么意思呢
就是你之前那个所谓的从八千万到三十个
三十个亿的增长
到底是面子驱
驱动的
还是品牌驱本酒
酒本身驱动的
q九驱动的
还是酒本身驱动的
对对对 我
我觉得这个
这个很难做一个明确的定义
他肯定都有
他肯定都有
对吧
就是你做的这个规模
就
就不可能是取胜
可能 对 不可能
对
不可能是靠面子驱动的
嗯
他肯定是大家对于产品
呃 有认可度
然后才会有这个持续性
面子只能用一次
嗯
如果用面子
我估计发展到几个亿规模就差不多了
嗯嗯 啊 因为 呃
因为很多人也在这么做嘛
嗯 对 明白 所以
那到底是什么让你们摸到边界了呢
就是整个市场环境都在变哈
刚才说到经济形势
第二个就是竞争
第二个是竞争
就是竞争品牌越来越多
现在跨行业进入的越来越多
你现在
呃
每个消费者
喝白酒的消费者身边
起码有六七个品牌在持续露出
你可以回忆一下
嗯 露楚
我以前呀
没这个概念
自打我认识陈宁陈总之后
我特操
我特意就是以前我喝白酒
确实不知道什么叫清香
浓香 酱香 对
然后呢
确实是
这么几年
也不是说四十九款国喜的
而是我觉得是这个中国喝白酒的文化
好像**喝酱香是高级的
对 然后呢
在酱香这块呢
这几年你就会发现
我操
大家对茅台的那个认知度啊
越来越高
越来越高
越来越高导致的是
酱香下边没有其他认知
就不管你在机场火车站打做广告
好像只有茅台跟其他
嗯 对吧 这个
我我我
我不太认可啊
啊 就是
那当然你不认可了
他们你要认可
在你这行业**甭干了
就能干我这行业了吧
嗯 对
就是一个行业有巨无霸
嗯
他也会带来的好处就是
呃
能让身边的
就是这个行业的更多小弟
被
被更多人看你
因为你势单力薄啊
有个大哥带带头
大哥带着你
其实会带来整个行业的繁荣
而且
茅台有这个格局
那个茅台前任董事长李宝芳最近还去我们那儿去沟通
他其实是当时
呃
以宝芳书记为为首
当时倡导的茅台这个氛围
我进入酒行业
发现酒行业
呃
跟PC行业最大的区别就是
我们眼里的对手
都是朋友啊
大家是可以开诚布公
一起交流
一起坐下来聊啊
一起讨论的
因为市场最大
茅台有个口号特别好
叫各美其美
美美与共
构建一个和谐的产区文化
啊 这个 我想
在中国的各行各业当中
可能都是一个特别独特的存在
嗯 啊
为什么能独特存在呢
说白了
大家都赚钱啊
真的就卖白酒都赚钱是吗
也不 不是
就是你头部的品牌啊
就是你
你到了一定体量产能之后
你的品牌力构建起来
渠道力也稳固啊
基本上是能挣钱的
嗯
所以在这样的情况下呢
第二个就是大家就是国企比较多啊
所以其实对商业的那个包容度
包容度会更高一点
养产业可能大于养公司了一点
嗯 明白
那我的问题是什么呀
就是说
毕竟听这个节目的人
很多是想创业的
那么
呃
刚才咱们提到几个点啊
就是说 第一
四十九场成功
可能是早期赶上众筹的风口
第二
你们选择了一个白酒
这个品类
当时看来是一个属于大品类
第三
是你们的零到一
采用的是这种
呃 众筹
每个人都有资源
可能第一年的销售额直接干到八千万
嗯 第四
你们在第二年
把这个谁出钱谁出力明确好了
那么好 咱们
咱们基于这四个关键步骤啊
就是现在
如果我是一个小创业的人
我兜里有**五十一百万
甚至我**拿消费贷撸了五十万
我想干个事儿
你觉着你们之前这四步
现在可复制或者是可复制性强吗
不强 嗯
就是我觉得
尤其是对于刚开始创业
和刚开始家底儿不多的人
不应该这么做
就是我们这个商业组
组织
大家的这种商业经验其实是还
还是比较强的
而是四十多岁
经历了十几年商业经历的老炮儿
而且合伙人大部分都是独立创业者
而且原来主业基本上做的都很好
在这样的情况下
大家形成的商业组织
呃
才能够避开一些坑
因为这帮人在自己的商业中都有完整的经历
嗯 所以
当一个初创业的人
想要用这样的方式
其实是不负责任的
他想要把自己的责任压力分摊
但他自己都没有担当去承担创业的坑的话
他永远也走不出来
那你们当时这个模式
是有一个带头大哥担当了吗
还是就是四十九个兄弟一拍即合了
那是有带头大哥呀
带头大哥就是CEO
是传东嘛
嗯嗯啊 但是
其实刚开始我们这个众筹的时候
他其实是一个非常不冷静的逻辑
大家就 呃
五万到二十万之间
均摊了五百五十万的股份
开始的时候
是一个非常平等的逻辑
大家的股份比例都差不多
嗯 对
所以它就带来了一个相对去中心化的
就是我们在我们自己公司构建的愿景里
就是我们是一个没有绝对主人的公司
没有那长时间
大家心里不失衡吗
那这个有点反人性
其实你知道
去中修化实际上是个反人性不是
是的 这里
所以这里我们又做了二次股权架构调整
去提升了CEO的股份
呃
但是股权比例呢
仍然没有特别高
CEO的股权比例就十个点
呃 所以
在这样的情况下呢
因为
呃
除了股权比例之外
再就是销售创造
股权比例虽然给创始人增加了
但是各区域销售公司通过销售创造又带来了更高的收益
所以又弥补了这种股权改制造成的
呃
看似的调整带来的不平衡
呃
所以就没有后
后边基本也没有出什么问题
哎
那我的问题是
比如说啊
今天听节目的人
可能不仅是一普通人
他可能是一长江商学院的学生
对
这一个班也符合你刚才的条件啊
五十个人
大家都主意
也不那么差钱儿
对
那你就是这样一个体制内
为什么就从来没见过有成功的案例
像自食之堂一样跑
基本都是骗子吧
呃
我觉得不能因组织而设商业
嗯
就是你因为一个班
你想要让大家持续在一起
他就能成为一个商业嘛
它是一个感情
感情能成为商业吗
说实在话
大部分积极在商学院里边存局的
都是骗子是吗
对
百分之过百分之八十概率吧
吧
没概率也不管说百分之百
陈总好像之前没炒过什么局号啊
哦 对 这个
那但但
但是你
你想啊 那你 那
那既
那符合你这个初始目标的
就是众筹
这个 呃
它的点就是
你必须得有社会资源
必须得有一定的
呃 势能
你才适合纳入进来
而且你们踩过的坑就是不能去中心化
一定要有一个中心带头大哥
呃 对
那第二个点是什么呢
第二点就是
呃
你觉着现在你看
你们之前是选白酒
这
这品品是抓住了这个风口
是现在选择白酒
还有机会吗
你们是如何挑选品类的
当然
为什么选白酒
这个
那个核心点是什么
我觉得你刚才说的那个一帮四十多岁老爷们爱喝酒
这个逻辑不通了啊
啊
你总**给我点商业的正
正确的认知吧
嗯嗯嗯
好
那我总结点商业认知
嗯 就是
或者你给大家一个特简单的建议吧
就是
如果现在我们还想做
你觉得是不是好时候
能不能做起来
我认为它仍然是一个好品味
因为从整个白酒的市场和酱香型的
呃
份额的增长的确定性来看
它的这个绝对体量规模是还是很大的
但是
中国白酒市场越来越卷
对于外来行业的人进入这个行业
最大的问题就是
你自己对于你的客户到底存在什么价值
原有的品牌
呃
它的加盟商体系基本稳定了
嗯
那需要你的价值是什么
那如果你去找一些中小品牌
你能这个识别它的产品是不是好的东西
好产品吗
为你的客户交付好产品吗
中国白酒行业极大的不透明性造成了这个
它必然这里边就有很多的欺骗
嗯
你凭什么一个业外的人就能够揭穿这个欺骗
去给消费者接
呃
这个给予好的产品
这 所以
这是挑战
我认为
基于白酒行业的规模
仍然是个好生意
但就需要大家谨慎的去选择
呃
合适的品牌
呃
成为他的这个合作伙伴
还要思考
你到底对于你的客户
你有没有什么价值
像我们做
像我们的渠道一样
它本身就有存量的这些客户
呃 潜在客户
那你就具备做这件事儿的基础
那
呃
酒厂迟疑在哪里啊
就是我们相信你迟
因为你有迟疑
就是答这个问题
你迟疑在想说点实话
说点实话
就是
就是我 我想
我们**的都挺难的
那你就直接说
就没
没啊
就我觉得
如果你觉得是没机会
咱就没机会啊
我 但是我
我从数字上来讲
理性的说
它有机会 嗯
我们不好
我们没那么好
不代表别人不好
就不代表别人做不起来
我指的是说现在酒厂端
就是你现在挑
你挑谁合作
感觉都
都不太好 对
但是不代表这个行业没机会
但我也不知道机会在哪儿
说 说实话啊 嗯
我大概听懂你的什么逻辑啊
就是说
现在你要是玩渠道
你玩不过现在那些已经成名的品牌
对 马太效应
家具品牌越来越强
你现在玩营销
你也干不过那些线上的品牌了啊
对
你现在玩儿众筹加团购
你也玩不过四十酒坊
对 所以呢
呃
你的意思就是
看似白酒的增长空间和体量还是有的
但是不是给你的
就不是给**你们这帮听节目的
是这逻辑吧
对对对对
这计你能释放出来
可以啊 是
是这逻辑
对不对
是这逻辑啊
啊 对 有机会
但不是现在
不是凡人参与的事儿
也就是说
今天如果雷军做
我做 没机会
如果**不是雷军做
我做没机会
你做 可以啊 不
不是 咱
咱就说嘛
是这意思吧
对 那那那那
那就是
就是能
也就是说
很好的结论
让大家不要矛盾
对 也就是说
如果兜是你揣个几十几百万
就算
就别**去茅台镇贴个牌
我一来m了
对吧 对
除非你想
想让这些酒未来留着自己喝啊
要
要有承担风险的能力
嗯嗯 OK 哎
我能在这稍微微延展一点
嗯嗯嗯 其实
你知道
你刚才问一个特别好的问题
他答了一个特别经典的模式
但是我老觉得
这里边有一个特别大的在创业上的叫做陷阱
或者一个叫做陷阱在哪儿吗
嗯 就最逻
逻辑是说
说这个赛道
在创业上
上甚至了一个一种蓝海
所以好像还有机会
嗯
但是其实是往往真正纯蓝海
或者说
这个产值大
是实际上是真正现在还没有创业打算创业人不能沾的地方
嗯
谁进谁死的地方
对 所以
实际上你知道
我说我们讲真正更更底层的这个创业
选择战场
不是选择市场
好明白
是选择没被人看到的地方
那怎么能判定是真蓝海还是假蓝海呢
不是蓝海
我就无从
这词儿也不太
主要意思就是说
当大家都认为这个行业
行业很好
但它又不是刚开始的时候
这基本上你就不能进了
尤于什么时间大家都做起来
都很好
其实基本上我觉得如果你像创业者
还想做出成绩
你就不能进了
是不是
是挑别人还没有看到的地方
是不是有点像短视频这个行业
就是大家说这个做的还不晚
其实在我看来
已经很晚了
就是难做的难度
门槛越来越高
因为 对
像比如说
像那个旦总
你是
你说大家只见你一个人
但是谁谁知道他背后实际上是一大堆团队呢
几十个人的大公司在撑着呢
你是
但是大看看
看不到
到好像因为拿着个手机拍就起来啊
都能进来
其实当一个好茶叶
而且这个赛道还有空间
还有市场的时候
最后都会留下已经有资源准备的人
我觉得
如果现在真的是一个想重新创业人
去挑别人看不到的地方
但是你
你这个
你这个总结是没毛病的
但是呢
作为一个听节目的人
那你就当
当个建议吧
我觉得就是当个建议
愿意听听
不愿意拉倒
我这不是不愿意听
而是你
咱能不能再往下聊一层
嗯 就是
那怎么来去
就我现在
我确实想创业
我**也被裁了
我由于有点钱
大铲哥补给我n加一
补了他们一百万
那我怎么挑品类
我干什么事有机会呢
我说这跟你说
基本上如果解决这个问题
真人就已经起来了
最难的就是选市场的问题
就这
因为我想想知道的铁
他们当时四十九个老男人
为啥就选了白酒
而不是奶粉或者是手机
或者是其他的
反正我觉得宏观一点
就是选自己能力和爱好最近的地方
嗯 对吧
就是我们这帮人本身就是做渠道的
所以其实是创造了一个新的渠道模型
这是从商业上
从产品上呢
本人天天喝酒
然后
所以当产品选择了酒之后
这事儿就特别顺人性跟能力
你看 我
我大概通了点儿了啊
原来联想是怎么玩的
联想跟别的卖电脑的玩法还不一样
联想**也玩tob
tob也是团购
等于他其实用了卖电脑那套销售方式
改了卖白酒
然后呢
在卖白酒圈呢
成了一**创新了
因为那卖白酒那帮人是没法没人这么干的
你
你能懂这逻辑吗
联想当时知道就是他的
他的能力没变
只是换了个表面样品
对对对对对
你看
同样联想还出了另外一波人做神州数码
那帮人就我觉人也是用那个打法
迅速的扑品神
神州数码
不是还有相果国际吗
其实
其实你不觉得联想那
那
那套系的打法都是那样的吗
或者说
这个事儿
我们要如果说一定要给大家
给观听众一个答案的话
就觉得实际上到这种问题
基本上就得抽抽象了
什么抽象
就是你没办法挑那么多品类
但就像陈先生可能表达
就是说你做出**
就是你要真的很了解你自己
嗯 的能力点
你的喜好是什么
你的手边资源是什么
嗯 对吧
你把手边能用的资源
你还能拿得出手的能力
这是个结合下
那咱
那咱们假设一下啊
比如说
我手边
我认识一律师
我还认识一个卖白酒的
他真的仨你舞蹈一起去
不是
你这仨你这都可以卖白酒
不是
你听我说
你听我说 你
对对对对
我
我觉得你跟我们谁都不是
你听我说啊
我认一律师
别律师
律师有点小众
这这这
这是大律师啊
我认识一做
我认识一网红
小众
我认一商业财经网红
我还认识一个卖白酒的
他 他有渠道
现在我兜里有两百万
n加一
那你说
这样的一个组合
它适合干嘛呢
我 我说
我觉得第一步
是要先
先拆标签
如果你非要把这组合放在第一步
我认为是要拆标签
先把这标签拆掉
大家重新从底层捋
你有什么
我有什么
对 第一步
我觉得呀
你先忘掉你认识这两个人
对
先想你自己
就是要拆标题
嗯
那别人是别人
跟你的商业有什么关系
那个 我觉得
我们这个众筹众创
它是个加速器
但是
如果前提你
你没选择好自己的这个产品和商业模型
那因为我们是有运气的
嗯 啊
你 你
你不能寄希望于自己有运气
明白
到底哪个点是你们就必须干白酒的那个点
懂吧 冲动点
不说优势点
说冲
我觉得我**再喜欢商k
我也没冲动到自己干一个
你知道吗
你懂我意思吗
啊啊啊 如
如果说真从商业逻辑上来讲呢
我们其实就是
就是 那个
有一本书叫精益
精益创业 嗯
其实我们是暗喝了那个经益创业逻辑
所以
其实我们刚开始上来
不仅仅做了酒
还做了茶
还做了石壶糊
还做了花生油等等
第一年
我们是做了n多个产品的
是的
酒跑出来了
为啥酒跑出来
其他的跑不出来
就你看
必须得这么问陈总才能妈浇底底你知道吗
就是一个问题问三遍
擦
就是这个
跟我们搭班子有关系啊
一群中年男人
他就是消费几乎
他就是对他来讲
是最顺的东西
顺这些本身参与经营者的消费场景
哎
那是不是这么说
如果当年你们不是三十九个老男人
而是三十九四十九个中年妇女
可能花生油就跑出来了啊
对啊 是啊 我们
对
我们当时其实做
做的这个业务体量
久之后
最大的是米
嗯
是那个五常大米
嗯 五常大米
呃
茶叶 呃
其次是茶 呃 再
再次是茶叶
嗯
他就是跟这个用户属性有关系
真的是
我们四十九个女
女人
就肯定是个微商逻辑啊
什么尿布
牛奶 呃
微商的那些品类
明白了
哦 那那那那
那第三个问题啊
就是说
呃 你看啊
之前你是一个职业经理人的身份
对
就是这联想
对吧
突然创业了
嗯
我的问题是这个
很多人在创业的过程中
可能会拉一些朋友
这些朋友可能是奶大厂的
就会发现水土不服
对
那水土不资
原因是心态问题
比如他他他
他还是当职业经理
你觉得这俩心态会有什么区别吗
就是创业者跟职业经理人
我觉得就是自己有没有
呃
这种生死存亡的危机感
为结果负责
在大厂花的是公司的预算
呃
手上一千万两千万都觉得不是钱
当成立一个公司的的时候
其实一一万两都是
都是自己的的钱
能不能快速切换
呃
这是在为自己去创造
呃 这个
这个视角切换
其实是挺难的
我
我其实也经历了这个
这个过程
因为过去的行为模式
当你换一个组织之后
不代表他就能快速的切换过来
一定是碰到了一些压力挑战之后
你才会发现
呃
需要做调整
明白 呃 所以
在这个过程中
你
你现在是一创业者吗
你现在用人
是更愿意用职业经理人
还是创业者呢
就是这这个心态
你觉得
你觉得就是说
有没有可能
让一个打工人
通过什么样的状态
能让他有创业的心态呢
怎么才能够调动大家
这个 或者是
这种人只能碰
而不是靠培养出来的
嗯 我觉得是
这种人只能碰
培养不出来
因为四十九坊本身是一个大的开放创业体
嗯 所以 呃
除了我自己的团队之外呢
本身四十九坊的我的渠道体系
其实相当于我在招募创业者
嗯 对
所以你就会发现
呃
选择大于努力
一定是选择的这个人
他本身就是一个创业者
他有这样的激情
他有这样的愿望
他有这样的素养
他才会产生结果
那反而在总部
我们招的员工
其实你想要让他具备
呃
像你一样的这个思考能力什么的
那不可能
他自己本身就是为了安稳
所以才到了一个成熟公司
公司当中
他想要的是更多的钱
更多的成长机会
而不是更大的责任
这个是逆人性的
就是给再多钱
也改不了嘛
我觉得这个事跟给钱没关系
最终是一多多钱
你智商能提高百二十个点吗
你的情商能提高二十个点吗
智商是改变不了的
但是态度是改变
态度跟智商一样
你把它实际上是星性
我觉得是脑力的一部分
只是以前不可显现
现在证明
态度就是脑力的一部分
也就是都是神经的表达
也就是说
比如说
如果今天我发现了一个员工
其实他的能力很低
嗯嗯
某种意义
侧面上反映上他智商不高的话
你再怎么激励
其实没有任何用
因与他以前没有关联性
嗯嗯
但是我觉得
通过责权利对等的调整
可能能能够实现
就是因为在你
你的组织当中
你多给他钱
这只是一个
呃
给他更多利的行为
但如果你能给他更多的责任和权利
那在这种匹配之下
他有可能逐渐的切换成一个创业者
比方说
你给他一块独立的公司
呃 这个
他自己有经营预算啊
他甚至是也基于他的未来经营能力
能够获取更多的收益啊
我只是假设这样的场景
那他基于
基于这个挑战
你给他空间之后
你要承担他试错的成本
那他逐渐就可以变成这个样子
OK
我接下来问题是什么呢
就是说
那既然人是培养不了的
呃
很多的品牌
其实现在面临的是招加盟
放代理
找新的合作伙伴
呃
四十九坊之所以能从八千万快速做到几十个亿啊
其实本质上
你们在线下铺的那些合作伙伴找的还不错对吧
那这
这是有什么标准还是
是是是
怎么就能找到这些不错的呢
大哥的朋友
还是大哥
就是因为我们一直在用圈层经营的方式去做业务拓展
嗯 啊 所以
其实是最重要的是做好第一步的选择
就是我们各地的平台公司的创始人
其实是最最重要的这种选择对象
如果你找到的这个第一个人
大概率他是靠谱的
他是具备这个商业认知商业资源的
嗯
那他找到的人
大概率也不错
一旦你选第一个人选错了
那如果他的人品不好啊
他提供尽力
嗯 呃
他天天就想着怎么去坑钱
那他给你找来的人
大概率也
也都是这样
也都是这样的
嗯
我特别想问一个个人问题啊
因为那个
我知道陈婷最最近吧
经历了一个人生大事
嗯
因为后来也没有跟你聊
但是其实特别想听听一些感悟
嗯
因为我觉得
听众也是朋友嘛
对吧
也不是光身人
就是鬼门关上走了一遭
是吧
然后这个
发现了一个多身上多了一块东西
然后呢
担心是癌症
然后呢
发现呢
还不是 真是
还真是啊
真是 对 然后呢
但是呢
现在发现得早
得晚掉了是吧
对对对
签了就好了
哎 所以 这件事
对你的这个
对
对生也也好
对工作也好
有什么心态上的不同吗
确实有些改变哈
这个
这两天有好多人问问
我基本上都没有回答这个问题
就是我觉得能说说清楚的
他大概率就不是什么特别深的感悟
哈
因为其实人
呃 人
人更多的是
呃
就是人对外说的
大部分 呃
人能说的清楚的
应该不是自己完全真实内心的表达
就是老子说的
道可道
非常道嘛
所以
这是我不想说的一个核心原因
我觉得说不清楚
但是就是自己的改变
因为一次这样的危机
我其实我自己
我内心特别感谢这一次的人生挑战
哈
因为你获得了一次癌症的机遇啊
是别人三十五岁获得不了的
然后
所以给了我两周的闭关时间
住院了十四天
在那儿之前
因为检测
检测结果一直出不来
你就会想
是不是生命没有多久了啊
我上大学的时候
看李开复写的世界与你不同
就想 我操 跟跟
跟那个开复老师啊
终于走到了一个平台上
嗯
然后 呃
我孩子才一岁十个月
像要是真**是这个病啊
当年有个电影
孙红雷主演的非诚勿扰那个角色啊
这个病
他就讲啊
无药可治啊
一年时间
基本上就这个病的状态
互联网一搜
你们搜一下恶性黑色素瘤
都是各种恐慌
告诉你说怎么判断啊
判断了 呃
怎么判断
不是啊
但是我**就是啊
啊 是就是
就告诉你
这个基本无药可治
嗯 啊
因为他这个病的发展特别快
他 嗯
癌症就可以分成懒癌和这种积极的癌症
它是积极的癌症里边最积极的
嗯
所以它会迅速的转移到肝肺肾脑
就是你已经治不了这个癌症了
因为正常的那个癌症
它是在一个地方可能转移周边组织啊
但它这个转移特别的丰满啊
嗯嗯
开始的时候
其实挺恐慌的
就想
假设生命只有一年啊
你会选择怎么度过
我自己问了我自己这个问题
然后写了好多遍这个文章啊
就是给自己去规划接下来的这个一年啊
当时我还真真真那个
呃
调整了各种
呃
各续的调续的这个计划
包括我想以后那个
晚上八点睡好的
是的啊
为什么八点睡呢
早 早晨啊
就四点钟就能起
嗯 然后呢
四点就开始工作啊
然
然后到晚上八点
人还想工作啊
还想
还想工作呢
不是应该列出五十个必须要做的事儿
然后一项项画吗
没有没有
我只是想
首先
你要拉长你白天的这个时间
白天的时间呢
这样你就可以用
呃
早晨早起的那
那个时间
最有精力的时间
完成工作
剩下的
就可以做自己的事儿
就比正常人多出
呃
呃
多出一倍的这个时间
去处理事情啊
去做自己想做的事儿
然后确实也列了列自己要
要干什么
写了
也写自己假设自己生命只有一年的人生梦想啊
然后
但这些我都不想分享啊
不用分享 对
然后等到住院的这个过程中
因为
呃
病理的结果
就也在等这个病理的结果
反正就逐渐的心态平和了
因为你发现
身边的人都比你惨
嗯
而且都比你大
因为得我这个病的
基本上都五十岁往上
年轻人比较少
当你跟他们在一个大的病房里边待在一块的时候
你会发现
呃
人生其实挺短暂的
隔壁的这个大叔
六十二啊
左边的七十多
我不知道该叫他们什么
是称呼叔叔还是称呼爷爷
最后我基本上叫的哥
就是因为我
我就是那时候
在那个时空里
我有个感觉
就是我们年龄差不多
就是 我感觉
人生是多少个五年啊
好的
好的人生没有多少个五年
我想起了蛋蛋
我想起来蛋蛋几年前因为四十岁陷入了焦虑
我想
我离四十岁就五年
没**几年前啊
啊 就几
也就一年前啊
一年前 嗯
然后我就想
我五十岁
不就是三个五年啊
嗯
那五十岁不就正常该退休了嘛
嗯 所以
当我把我的年龄用五做了一个折叠之后
我觉得人生真**短暂
看左边右边的叔叔爷爷
我都觉得是大哥呀
嗯嗯 没几年
所以
即使这个病
呃
最后确认转移了还是没转移
我都觉得
那都不重要了啊
然后到后来
我就站着说话不腰疼
你现在好了
当时就觉得无所谓了
得了就得了
死了就死了
呃
哪怕人生就那一两年
好好过吧 嗯
过去很多觉得特别在意的事情
只不过就是陷入到了那个过去的空间里
没有走出来
嗯 其实是
就像山耀教授讲演给你的
别人才是你自己
然后是陷入到了自己那个空间里面
没有跳出来而已
所以就想开了
好好过呗
这事儿就让你豁达了嘛
我觉得肯定是豁达了一些
但你说豁达多少
我觉得也就那么样啊
而且
因为现在这个从疾病里边已经走出来了
嗯 所以 人啊
也很难改变自己的底色
所以
所以我一直提醒我自己
我跟以前差不多
他其实讲的是两段故事
第一段
是他得了病
定了
不知道自己还几天了
他豁达了
后来**知道自己还**好多天呢
又回去了
你看
我以为他讲的就是两段
操
你没听出来吧
那对 那就
就是说
可能绝大部分是回去了
但有没有一点点激发你有些地方想开始开启不同
或者改变
呃 是 呃 我 我认为
我
我能承认我自己
回去了
就是一种改变
哦
对
就是我其实是一个我觉得我比较善于伪装的人
嗯啊 就
就是会想一想
跟别人说什么话
做什么事儿
哈
但是我要求我自己坐在这儿的时候
就是想什么说什么啊
然后没有那个大脑思考的这个过程
我觉得这对我来讲
其实我是有
有很大的变化的
但是我觉得这种变化就是说不出来的变化
我
而且我希望我默许这种变化
就是自然而然的
我希望我是一个真诚的
呃
这个真实的人
嗯 呃
起码从再一次确认自己是一个健康人的时候
我觉得我不要有什么伪装
然后能
这个能就在
在当下的时候
就在这个当下啊
然后我
我想说的
的什么呀
就是
你有没有咱说点俗俗啊
啊 有没有
就是说 呃
不知道还有几天的时候
**赚多少算多呀
然后呢
知道自己还有好多天的时候
我操
还是得**多赚点
就有没有这样的变化
确实是有
是吧
我觉得这才是真实的人性嘛
对对对对
那那那那那那为就是
哎
你说这个很怪啊
为啥
就是比如说我
我要知道我没几天了
就是赚多少还是多
我知道还有好多天呢
就必须得多赚点呢
本来死亡其实就是一个特别好的礼物
它实际上是可以逼迫人做很多觉醒的一个特别棒的一个
就是一条线吧
因为它就是我
我为什么问这个问题呢
因为我现在发现我身边的很多创业者啊
都有焦虑症
包括往大了说什么张朝阳什么的都有
那么这个我就是
就比如我现在天天也在焦虑
比如数据不好焦虑
收入低了焦虑
人不听管焦虑
人**太听管也焦虑
就是什么事儿都会焦虑
就是只要你创业搞钱这个路上
嗯嗯
你现在有比以前更焦虑了
还是没那么焦虑了
焦 焦虑 焦 焦虑
感觉我没什么焦虑的
对 就是 确实是
生死面前
都是小事儿
这句话听起来啊
挺容易理解
但你要没经历过一次生死啊
你可能没那个体感
对 而且
你知道吗
这个叫瞎扯啊
不是
那我随便啊
就是在哲学意义上讲
只有死亡是真议题
剩下都是假议题
那 那有没有 有
你说有没有这种可能
就是创业者为了缓解焦虑
假设自己就没几天了
是不是就不焦虑
你想象不大
不 反 反 反人性
你不敢想
人一般病了
怎么还逃呢
对
就这个话题
很难很难带入
你不能
你不真实演练一下
就
就代入不了
代入不了你的生理机制
就是
就是躲避这件事情
嗯 哎 那你说
有没有
如果有一创业项目啊
让你体验一次死亡
就是你给你个绳子子
就给
就是给你丫发一个误诊报告
就说你丫还**的半年
就说你呀
就说你丫还半年
然后等你呀
他们大彻大悟了
以前 哎 现在
以后
然后我再告诉你
其实我有一个类似的濒死体验项目
北京有
但后来好像也做了
做一半就使用
营收太差
就废了
但是我 呃
在病中
就看那个中医啊
什么医书
就是你也能理解
人的很多疾病
是因为自己的心理造成的
嗯
一旦你做这个项目
别人本来没病
就会吓病了
很多这个因为得了癌症
不是病死的
是吓死的
所以你这个项目会杀死好多人
应该 操 就是
就是
我的问题是
就是咱们别硬硬
嗯
咱们说什么呢
就比如说
四十九坊到底好在哪
为什么别人会选择四十九坊啊
然后没有体验过四十九坊的
为什么要体验四十九坊
好
我打个广告
嗯嗯嗯
就是四十酒坊跟传统的白酒品牌都不太一样
它其实是基于人来做的这个生意
呃 所以呢
它是有门槛的
就是如果本身就有一定的这个客户资源啊
而且对酒这个生意感兴趣
四十酒坊呢
会是一个和名酒之外啊
不同的一个选择啊
因为名酒的这个参与逻辑
现在
呃
其实入口越来越窄
比如你想拿茅台
你想拿几顿配额
是几乎不可能
嗯嗯嗯
而传统的品牌呢
嗯
又是一个纯招商逻辑
他很难赋能于
呃 经营者啊
就是你更多的是消耗
自消耗自己的这个能力
且也
也最后也不知道怎么去经营
就是把你身边朋友圈消耗完了
你那酒也卖不出去了啊
对吧 呃
很容易走向这个极端
嗯 所以
虽然酒坊从商业经营的逻辑上
我们走出了一条独特的路
所以 但
但他也是有门槛的
所以
呃 也
也可以基于我们前面这次的访谈
大家感的感受啊
看一看
如果对酒的生意感兴趣的
我们可以 呃
来做交流
嗯 呃
或者是如果想要做企业定制酒的
因为我们现在有自己的酒厂
嗯
可以给大家基于需求去
呃
完成产品定制啊
提供性价比的啊
然后 呃
设计精美的解决方案
嗯嗯
我觉得呢
这样 呃
关于大家想了解四十九坊啊
可以怎么做呢
就是你在单品商店的实名订阅号回复四十九坊
四是大写的四
十是大写的十
九
是大写的九
哎 四十九坊
那我们给你一个四十九坊的一个介绍
然后包括
比如说
如果你想成为四十九坊新的经销商
我们给你一个
哎 这个 能找到
找到陈总的这个联系方式好不好
推荐 OK
个人的那个视频
好 谢谢丹总
对吧 啊
我觉得今天说的这么一些
咱最后总结一下啊
总结一下
我觉得咱还是应该升华一下
也就是说
其实 呃
我今天最大感受就是
想做成更大的一件事儿
那**真得靠天时利利人和是
呃 对吧 然后呢
在这个大事上
你还能做好
那得先看的是品类的选择
就是当时咱先说第一个天时利利人和
什么呢
一四一五年那会儿搞众筹创业
本身就是天时利利人和
又双创又双
不
是众筹的元年
然后呢
还是标杆案例
那会儿特别好攒这个池子
那么同时呢
这个 哎
选择白酒
我觉得当时选这个品呢
你想想啊
当年他刚才说了一个很重要的细节
就是那一年
他们茅台才五百一瓶
也就是说
茅台作为这个品类的板块的标杆儿
它才资产已经被严重低估了
那这会儿做这个品类
哎
又是一个用卖电脑的方式去卖白酒都起了
是的 对吧
那么如但是如今呢
你 你就
咱们今天总结的是
你如今
你再想在白酒这个领域
用卖电脑的方式
用众筹的方式再干
没机会了
但是
如果今天你发现
啊
我只是举个例子啊
如果你今天发现
卖洗衣液
嗯 可以用
呃
众筹的方式加卖白卖电脑的方式
那你不就把上一期嘉宾干死了吗
对不对啊
他还可以卖猪肉啊
对吧
是这逻辑吧
是 所以 我觉得
今天其实这是我给这
这是第一个启发
第二个启发是什么呢
我我我
第二个启发
其实是在于他个人啊
我是觉着
就实很多时候
大家的焦虑
其实完全没必要
完全没必要
因为你焦不焦虑
最后**结果还是那个
那焦虑个屁呀
嗯嗯嗯嗯
这个恩呀
感觉那个诞总安慰了一下自己
你知道吗
这个嗯呀
明显是**不认同
又不好意思反驳
然 然后 嗯 你
你来一个
你来 来一个
为的我 我听
我不升为的
我真没
你生一个
你生
生个个吧
挺好
你生一个
我没得生了
你生一个
你生一个
我生
生一个个
你生一个
生一个个
我生一个
因为我是陈
陈太太了了
其实最后只是想对他有一个祝福
啊啊啊 好 对
我就觉得你特别勇敢
因为我们在群里边面对这么大的事情
然后你还
还在那跟我们戏虐
而且你还在安慰我们
然后你还在那么假的逗我们开心
所以我觉得你特别勇敢
然后我觉得这个件事
我要有那一天
我比他勇敢啊
你不会
你肯定哭
你肯定哭死了
我跟你
我都慢慢哭
我去 你没选
然后我就觉得
就是
其实就你刚才说
就是特别感恩
我跟你说 真
这件事
真的是上天送的一个特别好的
是
然后在这个礼面
我们就好好拿着
然后这后面人生会不一样
是 特别舒心
是 那最后
咱们用我们的slog来进入本期的蛋姐创业啊
用我们的弯路为你铺路
蛋姐创业
下期再见
拜拜拜拜拜
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