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hello
大家好
欢迎收听新的一期答案大问节目
今天我这个有有一一个特别的介绍
今今天我们这个女主播呀
是这个
嗯 她说名字
可能能说半期
来介着讲
大家好
我的全名叫迪丽纳兹
阿布杜热
荷曼
然后大家可以叫我纳兹
还真是头一回听他全名
对吧 嗯 你瞧
你瞧 马老师
我们纳兹这个小朋友啊
真的是
呃
还是一个勤亲稳恳
肯干又好看的小姑娘
是吧
你今天我们摧彩人家
好吧吧 啊
然后呢
今天尽力啊
今天我们请来了这个嘉宾
来 纳兹
介绍一下他这个
我们这嘉宾有什么特点
你这这印象就是非常的暴躁
嗯
然后除了暴躁呢
还有什么标签吗
嗯 除了暴躁
你对我有什么样的感觉
说话有意思
好玩 然后
反正我看到你第一反应可能想到就是二十
嗯 反正 纳兹啊
我觉得你还不够了解马老师
马老师是咱们大姐专业答大达大蛋小问这档节目的嘉宾里头啊
嗯
最懂女人心理的
好 说的好
对
我之前听过一期
说马老师是妇女之友
对 对 他
他不仅懂女人心
他还都知道每个女人的心中的价格如何
这个
这就不合适
就是这么聊就
就聊就偏了了
他会
他会给每一个女孩啊
一个心理价位
你知道吧
就是比如说
我说正经的啊
比如纳兹
今天他要是第一次认识你
他想跟你吃饭
他要花多少钱
去哪个方馆请你吃饭
他会有一心理价位是吧
如果成年男人
基本上都有
好吧 所以呢
今天看看我们三个人又能碰撞出什么火花
然后 另外呢
我们这档节目啊
给新情儿说一下啊
这是一档创业的答疑节目
如果你恰巧是来创业或而想创业
有很多创业相关的问题
都可以在带你创业的实名订阅号去回复提问
来提交你的问题
然后同时呢
大家也可以去关注一下最近我们这个抖音的大网红啊
报道财经这个账号
因为这个就是马老师的账号啊
对
大家可以领略一下暴躁的那种感觉啊
然后呢
你们可以在这个评论区啊
到时候就是说
长贵 你看
你看我值多少钱
对
咱们女粉也比较少啊
对对对 好吧
那咱们开始吧
来
好的 好
现在是第一个问题
问题是 呃
我是二线城市
网红甜品店经营了三年
因为众所周知的原因
全国的网红
网红店很多都经营的不好
所以想问两个问题
一是营销方面
想拍抖音
记录网红店如何翻红的过程
之前学过抖音课
但是效果不明显
有什么对标账号可推荐
或者有什么相关案例可以说一说
第二个问题是产品问题
因为网红产品很快的就容易过期
所以我们平均每三个月就要换一个网红产品
所以很累
嗯
想问问有没有什么长线产品可以推荐
我们现在主要做
主要做小甜品
没有SC
只能在朋友圈卖啊
要不 嘉 嘉宾 我
我在哪回答
我妈妈说你先来吧
省得到时候你又他们怼我
嗯
没有没有没有没有
我做你的补充和升级级
你 你突
你问的我有点突然啊
那要不我抛砖引玉
对 也行啊 好 好
是这样啊
他其实做的
呃 一直呢
呃 说白了
他不算一个经营网红甜品店
你
你能理解吗
因为它没有SC
所以 所谓
我不太懂
所谓的SC
是说白了
就是一个证儿
然后我食品经营许可证
对对对
说白了
就是类似这样的证
所以呢
他没有这个东西
它
他开不了店
他只能是说
呃 比如说
我在居
居民楼里
然后我做点小甜品
然后我再以朋友圈的方式去
以微商的方式去卖啊
或者是本地送啊
它是这样一一玩法
哦 所以呢
这个玩法呢
你看
比如说去年这会儿
假设说流
流行舒芙蕾
那今年可能就不是了
可能就是慕斯了
那
那再过俩月
可能又不是了
所以他得天天换品
天天换品
所以呢
就算他加盟了一个正规的
就也没什么正规的
他就算加盟了一个
呃 网红店
其实我之前认识几个干网红品牌的
那个创始人
人家说的很直白
人说我们就**三到半
半年一换
然后呢
跟着我们走的这些加盟商
你要想挣点钱
你就是 呃
三到半年
你就打算换一招牌
换一个品
就跟着我们这么玩
你也别觉得我是骗子
我也没有备案
然后呢
这个他们很多装修现在都是模块化的
就是比如说我这个人买舒芙蕾的
那可能能在在二线城市卖
等卖到这个半年之后
不火了
我把这模块整个拆掉
放在三线城市
再放一加盟
然后呢
他再进一批新的模块装上去
是这么个玩法
挺有意思啊
对 如说呢
那个风险也还是挺大的
你知道吧
那个风险巨大
但是呢
你说他这个东西拍抖音行不行呢
其实我觉着
如果你不把这品定下来的话
你拍什么抖音也没戏呀
对吧
你今天卖这蛋糕
明天卖奶酪
后天卖舒芙蕾
你 你
你怎么拍呢
你的人设是什么呢
所以
所以我觉得
他如果不把品定下
他想通过抖音卖这个呀
没戏 但是呢
你要是说
你在你的店里
你在一个网红的空间拍抖音
你装 你
你把自己打造成一个老板人设
你今后也可以不靠着卖这个挣钱
你抖音上接广告就好了
对吧
你抖音带货就好了
所以呢
其实这
这完从本质上看
咱们跳出来看
我认为是两件事事
只是他把这事我想成一件事了就好
就好比很多的这个做抖音的人
他 他
他有的人啊
他是
我是想卖这锤子
所以我做抖音
我就天天讲锤子
最后呢
我发现我**有粉了之后
我不卖锤子
我卖钉子更挣钱
就这么个事
你知道吧
他现在也是这么个事儿啊
所以呢
我个人觉得呀
其实 呃
昨天我给一个女孩也是
也是我一粉丝啊
虽然我女粉比你多一些啊
但是我从来不跟你炫耀这些事啊
然后呢
也是我一个女
女 女粉 然后呢
这个她呢
请了我吃了一顿很贵的很贵的饭
然后喝了一瓶茅台啊
啊 然后那
那人茅
茅台开了
我不得跟人说实话呀
所以
所以她是干嘛呀
他原来跟林更新一起合伙开了那个爸爸烤肉
嗯嗯 然后呢
现在爸爸烤肉呢
反正生意也一般
就在那个新园里那块
然后
所以他是一个三层的店
但是他现在想把那整个第三层整个改成一个酒吧
然后她呢
又想打造一个酒吧的店的老板的一个人人设
然后去拍抖音
因为这大姐呢
反正一直是一个江湖摄影人士
就是以前呢
是在那个工体堂会卖雪茄的
积累了第一桶金
你知道吧
所以 所以呢
其实我
我就跟他说呀
他说他想做一个类似醉恶娘的账号
嗯
我说是可以的
对 可以的 我说
你最简单的方式是啥呀
比如说
现在他不是想卖酒吗
今后 那么今
那你就应该是
比如说
抖音上 老宋
微醺 十一点
醉恶娘
还有谁
一二三四五
比如说有五个类似的这样的账号
都是卖酒的
嗯
那你就应该干嘛呢
以你这酒吧老板的人设和这个场景
把这五个账号里的我觉得最优秀的
比如说
每个账号的五条作品
你再拍一遍
那讲一遍就好了啊
是这意思吧
对 所以呢
他其实要是
所以他这个问题啊
不明确
他要说
我想打造一个网红店老板
拍抖音或者快手
那就应该用我刚才说的个方法法
他如果说
我想这个通过拍抖音
能够帮我的店引流
赚更多的钱
我觉得抖音不是一个最好选择
不是
就是我不同意你的观点
就是说
咱在这个事儿上啊
就是 可能我
我不知道首先问问题的人是男是女啊
嗯
但是我如果说的人心缝里了
可能又被当做妇女之友
少女之友
少女
少女之友
是这样啊
就是说
呃
就是你跟我说完了以后
我能明白他是干嘛的了
他不就是给干微商的嘛
说白了 呃
差不多类似
然后
那咱们就
呃 我 我
我再试着理解一下啊
就是说
他现在之所以我要守着我的这个网红产品
我要做这个网红甜点和网红饮品
其原因就是因为客单价高
嗯 说白了
就是我能挣出额外溢价
对 没毛病吧 对
哎 客单价高
然后又是特定人群
我觉得这个事是其实比较适合玩私域的
比较适合玩私域流量的
然后呢 呃
抖音上面
其实是可以支持私域流量
然后引流
然后去做变现
因为我弟弟啊
就是干这事的啊
因为他这个没有IC
是什么呢
他这没有IC啊
就是抖音挂不了链啊
我知道
不用挂链
对对对
我诉你啊
就是我
我弟弟的玩法是什么啊
就这个事
呃
一开始我都没觉着说这个东西能玩到这么
这么大啊
他是卖这种女士的瘦腿裤的
嗯 然后呢
他因为他的客单价高
所以你即使挂了链
你在抖音上也非常不
不好转转 嗯
因为抖音上比较好卖的
咱们也都知道
就是百十来块钱的玩意啊
那他怎么做呢
他就是找一些并不好变现的这种账号
然后去找批量的
可能是本地的
也可能是外地的
都有
当是他如果做本饮品
他可能真的要从本地找很多啊
就
就这个问提问题的
你像我弟弟呢
他找了很多那种二三十万粉丝的
然后他
他拍视频
他不挂脸
他就说 哎呀
我这个产后修复
我是什么什么穿这瘦腿裤
然后呢
大家想买
就去找这个小姐姐
然后他就把这个我弟弟那个账号
他就给艾特出来
嗯
然后我那个弟弟那个账号呢
没有什
没有内容
所以小号
对 没有内容
但是有七万粉丝
嗯
就靠这么倒过来
有七万
就主页上留一微信是吧
啊 不是
然后就是客服去回私信啊
啊
因为所有人来了以后都会问啊
怎么办
然后我弟呢
就会把他们直接拉出去
我
我问问我弟
我说那你为什么不直接把你自己开成一斗了
他说因为客单价太高
我直接转化客就客人就流失了
他说对于这类产品
最好的方式就是直接拉到私域
然后呢
因为他在形成私欲之后
这些人呢
他互相之间他会有心理
在一个朋友圈里
他就会看见别人他们也买了
比如说下单了
然后他每天呢
就去晒这种
呃
别人买了的这种结果啊
然后他就不团
不停的去晒啊
然后他就
就单单
然后他现在做的非常好
里边咱有俩托托啊
没他都不用托
因为他到现在
你想
他已经开了得有十个店了吧
然后每个月好的情况下
净利润有个八八十万
嗯
不好的情况下
也不也有个四五十万
反正这一年买俩房啊
就是是这现实情况啊
所以呢 我是
我真心是觉得啊
就是他不是说抖音不对
也不是说他网红店不对
我觉得他是选错方向
呃 没有把他
我说不是说选错这个
呃 做的方向
而是说具体的操作方向
他选错了
就是你今天要想从抖音上面引流
你真的不一定是是要自己去拍这个抖音
嗯
你完完全全去可以去把别人的那个抖音上面的流量给他洗过来
因为有很多这样的小账号
其实他是突然一下就火了
但是他
他长时间的持续变现的能力是非常差的
所以
你其实能给他一个引流的通道
就说白了
你帮我拍照
视频 我给你
你多少多少钱啊
然后我
我把你的粉丝倒过来
是是是
然后去
去干这件事
还是一个投放逻辑
其实一投投逻逻辑
对
然后他真的靠自己去干这件事
那他应该去往哪个方向走
他如果真的想自己打造一个抖音账号
想把自己捧成一个当地的小网红的话
那他其实应该做预件事
叫势必去管那SCC
就是这块儿
我可以给他一个额外的建议
这可能是你给不了的
就是说 我不
不知道
虽然不不知这个SC是具体是什么
这SC是
是这样 食品
不是啊
就是他不能做预包装
他只能
他只能本地售卖
就是比如说
你是一奶茶啊
一点点
你只能本地售卖
你最多的是蜂鸟能送到哪
你的方圆半径的在哪
但是你要是说挂一链接开淘宝
嗯
你没有那SC不行啊
挂不了链 对
但是我际上
这SC并就我
我就是说所谓的食品预包装
预包装
我其实我讲的啊
就是我哥们
他拿的就是食品预包装
他本身是一卖馒头的
嗯 然后呢
他想在街边开门脸脸
人家不让他开
然后他拿了一个预包装
他预包装他怎么使呢
就是把这馒头装一袋儿
就 就 对
就靠这个方式去解决了那个所谓的叫
叫食品加工那个资格证
但是有一问题
比如说
他在假如说啊
他在上海开这么一店
你在北京看到了
你想吃
他给你预包装递过来
已经不好吃了
对
就是我说的点不是在于这个
就是因为加工鲜食
他有可能在线上
他只服务于周边
他有可能都服务不了
现在有可能是这个
嗯
因为我前两天我看了一个
就是我跟我弟商量做海鲜嘛
嗯
然后我们就去看那个抖音现在对于海鲜的规则
它里边就非常明确你必须要食品加工的资格证
嗯
你必须得有什么什么这个进那个报关单啊
你需要有这些东西啊
所以呢
就是如果他我
我的点是在于什么呢
就是如果他要是想把自己做成一个抖音的达人
那他现在是势必要去解决那个
那个所谓的这个这个资质的问题
然后呢
你可能是要把自己那个原先的
比如说甜品
确确实实把它包装成一个实实在在能通过线上去售卖的
或者 或者啊
去做同城号
对
去做同城号
因为你可以了解一下
就是你不参与
对对
你看啊
抖音变现
其实我们俩刚才已经说了
有三种变现方法了
第一种是蛋蛋说的
你把自己做成一个专业领域的大号
通过电商带货
或者通过广告去变现
然后就是我刚才说的第二个
叫私域流量
就是你把量
找
找足够多的小账号
把量导到自己的微信里边
然后去做持续的社群的营销
嗯 你
你做不好社群营销
去找你自己私信
就是去找你这个叫叫
叫社群运营的问题
去找你这个微商运营的问题去
你不要把这个事归结到说
说我这个量不好
好 然后呢
呃
另外一个变现
就是我刚才说的
就是所谓的同城号
同城号现在其实很高啊
就是说
你你你
你看那个了吧
就是说 对
他现在支持一个特牛逼的
叫定向投放
对
但是现在好像抖音同城号只开发了几个
四个城市
他那城市未必开
对
但是你可以提前学呀
这件事
对对对
因为抖音是肯定会做的嘛
就是 呃
抖音同城号
其实是
是这样
是视频的美团点评吧
对
视频的美团点评
而且他还有可能下一步会支持配送
嗯 啊
他最牛逼的点就是在于他抖家投放逻辑
他可以
呃 选择 比如说
我从十点做好了这蛋糕
嗯 然后呢
我选择两小时
我拍完这视频
两小时内投放我周边三公里内的女性
然后五千人啊
对对对对对对
然后你们的的机
机能
能刷出来了
然后还能发券
对
然后就能发券啊
你就能选择是联系我买车
还是直接叫一外卖
对对对对
这特别高啊
但是
但是现在好像就是北京
上海和成都
然后他在陆陆续续开
这是一个思路
就是像老马说的
可以学
但是刚才你说的过程
我突然想到一事
嗯嗯嗯
如果是我啊
你看
他现在是每三个月或者半年就得调一个品
就换一个网红店
比如今儿叫QQ糖
比如叫爸爸爸糖
后天的叫妈妈糖
对吧
但是你发现了吗
就是这种甜品
其实原材料都差不多
而且好多女孩都特想学
那自你想学做甜品吗
大家行 但是
是吧 胖
这这这这这这
这放放一边啊
这餐
这先放一边
但是你看啊
这女孩想学呢
如果我有一个抖音账号
天天**的就教你怎么做
在家做舒芙蕾
然后在家做什么慕斯蛋糕
然后呢
我卖你啥呀
他虽然没有这个**SC
但是他们原材料有SC
你留着 对 是吧
然后
比如说你在我这买一套设备
对
我给你一套教学
嗯 课程 然后呢
你从我这进原材料
你以后他们想做什么都行
嗯 对吧
我倒是觉得啊
你想做那件事啊
完完全全可以搁在那个
呃
就是私域流量的后转发上
因为我可以天天发朋友圈
对对对
然后呢
我朋友圈又是周边这个城市里边已经很精准的用户了
对 他第一
他买过我的商品
然后呢
他天天被我影响
然后 好
然后我就说
我这还有一个课
叫烘培课啊
然后宝贝 你
你们过来吧
对 我上火车
然后通过课里卖设备
给原材料
然后定期在群里呢
在复活组组
组一个什么那个美食摄影大赛
然后获得最多的
再给大家一张卷
让家又不够了
对对 对吧
就是这个漏斗的问题
所以
所以我觉得这个朋友
你可以去想想
对
但如果说要是照这个路子走啊
其实他真的未必非得说拍那个自己的东西多好吃多好看
你知道吧
他也可以是
嗯
就是美食教学
呃
反正我是这么觉得啊
就是我 我经 呃
就是我原咱们拍账号的时候
你看
我就觉得 哎
真真的
内容容的是很重要
嗯
然后跟我弟交流完了以后
我就发现啊
就是包括除了我弟以外
我又找了一些别的哥们啊
他们是做这种偏电商的
然后我就发现啊
就是当你选择的拍摄内容是那种门槛没有那么高的
然后是他们同质化比较严重的时候啊
这背后其实就是资本被撑着了啊
就头豆浆 对
其实就是在投豆家
对对对 是的
所以
所以昨天啊
有一个做瑜伽的老板
嗯
他们最近啊
想在抖音上卖
卖那个瑜伽服
瑜伽垫
乱八糟糟
他问我说
我该做
做一什么样账号
我说啊
你**最好的方式是投
对
投 投 然后呢
我说
你也不用非紧着那些教瑜伽的视频号投投
因为那样垂泪可能会贵一些
你投什么呢
你就投那个讲鸡汤情感的号
对
因为他喜欢看着鸡汤情肝的呀
都是家庭妇女
对
然后家庭妇女呢
她为了怕老公哎
嫌弃她
她可能就会通过瑜伽来**瘦身
达到这个一天比一天好的状态
对 对吧
非常有可能啊
所以呢
其实那种号反而会更量更大
对啊 嗯呢
抖音现在其实是一个
怎么说呢
我觉得其实做内容的人其实已经很多了
嗯 就是如果
呃
你选择做同城号
呃 或者说
你选择做这种偏合这种货标
我进的这种号
你如果真的没有做好这种投放的准备
我觉得是吧
别 别玩了
就别玩了
因为我跟老马做的属于财经类目
财经类目本身啊
其实就不算算是一个正经的就投放逻辑的类目
因为财经类目
你怎么着都要有内容给抖音平台的人看
对
然后我们相当于就是真人版的**的四川观察
新央视新闻
对 所以呢 其
其我们只是说口播新闻的过程中
各有各的特点
老马可能是暴躁
我的更可能骚浪
见那别人可能是别的东西
那么在这个过程中
其实你会发现
财经是唯一一个有可能通过内容本身能涨成几百万粉的啊
那但是就现在我们要投放的话
我们可能本身不投啊
是二百万粉
投了
可能就不百粉
是这么回事吗
咱
那咱们的投放
就是为了接广告
对 但是呢
如果你是电
电商号的话
你不投
想通过内容
是一点儿可能性没有
对 太难了 因为
因为其实抖音
大家理解它
可能有的很多人理解它是一个内容平台
其实它是一个电商平台
对
电商平台的逻辑是什么
就是你在阿里巴巴开店
你得给阿里巴巴挣点钱
他才能给你流量啊
对吧 所以呢
大家要清清楚这个逻辑啊
对
而且同质化内容一定是非常非常多的啊
非常非常多
最后再跟大家说一下
就是 你看
比如说啊
拿我和老马的号举例子
很多人觉得说
哎
为什么这个老马**的拍一个卖牙刷的广告
卖毛巾的广告
也能够有十几万点赞
大哥
那是人家背后的
对
那是厂商在后边投放的
对
那是人家投出来的
对 对吧 所以 你
你不要觉得说我老想空手套白狼
这个世界上越来越少的空手套白狼的机会了
嗯嗯嗯 好吧
那最后是总结了
嗯 我
我就是有一个问题
其实我
我听这个的时候
我就想到我之前看那个花店加盟的
我就感觉这个
嗯
这个甜品的有一些特质
跟那种卖花的有一些特质
是不是会有点像
就是包括保质期短呀
然后它的配送就是会仅限在周围的几公里这样子
嗯
就是这两者之间
就是它有没有可以借鉴花店的这种地方
就是你说
把这个花装一个纸盒里发出去是吧
因为花店跟那个没有借鉴的原因是花儿不入口
花不入口
就不需要SV了
是
就这个姿势
其实是卡着一个很大的事儿
对 我
我还是觉得
如果他要是想
呃 学这个方
学
学学这个抖
怎么做抖音啊
然后包括怎么
怎么管自己的那个
那个 呃 单品啊
我觉得他其实不应该去找那些做内容的人做的抖音客
他
他其实更应该去看那些对电商的那种
那种号啊
就看看他们分享那种知知
是 是 对
网上有很多啊
是 对
可能不是一个大号
十万粉丝账
对对对
一个月能挣十一二十万万
没错错
你看咱非瓜数据上那个
我
我看排名第一的那个女装变现账号
我操
粉丝才五十万啊
真 真奇怪啊
所以 所以
所以我觉得
这个
这个听友啊
多学点东西
对没坏吃没坏
没坏处
那我总结一下吧
就是我听的
嗯
总共就是有三种方法嘛
第一个方法
就是蛋蛋说的那个
就是他自己做一个账号
就是 嗯
差不多是打造自己人设
当内容号做
然后打造人设
靠着他那个店
打造人设
然后
但是接下下来
涨了粉儿之后
他卖什么都可以
卖什么都比卖那个强
第二个方法呢
买那个马老师说的那个
呃
找很多小号
给他引流
然后做私域
这个
然后第三个
就是做同城号
如果他那个城市的那个同城号还没开放的话
就可以先学习嘛
对别的那个什么怎么怎么做
定
定向投放这样
没错 没错 所以
这个 朋友啊
这个 记住
这三种花
你自己三选一
挑一个
但是呢 我刚
我刚才马老师还纳兹
还漏了一个
就是说
你不管挑哪个
记得说漏斗啊
就是你明明就是可以把这个卖货变成一个
接下来第二端卖客
然后再卖
通过卖设备挣更多的钱
你就是拉高你单体客单价的复动价值
对
越是小买卖
大家越要想着自己有没有可能做社群
做常试 好吧 来
咱们第二
二个问题 好
第二个问题有点意思思
他说 嗯 这
这个听友
叫amy
然后他说
我在上海开了一家情趣用品店
这行做了七年多了
会让客户注册会员
然后把他们拉到微信群
通过发广告的形式来二次销售
效果一般
很多人就觉得烦
就给拉黑了
店里目前经营还算可以
但不知道怎么样才可以做到扩大经营
是开放加盟店
还是通过什么形式来挣
赚更多的钱
希望在那想跟嘉宾能给一些建议
他这哥们啊
就属于做了思域流中第一步
但是呢
又自己把自己的地给毁了
我觉得是真的就是自己把自己这个好田给更坏了
这哥们纯属拉懂内内容
我觉得不懂人性啊
对对对 真的
就是我跟马老师但凡去逛了一位精兄爹
我也不希望跟他
跟他在一个群里蹦蹦
对呀
那肯定是不能一个菜都给拉一个群里
真的
他太奇怪了
知道吗 啊 是吧
太奇怪了
在里边要是找
找着朋友了
真的 我操
真的
我这一看都是答
都是搭档手的嘉宾
对
真是太奇怪了
我说 所以说
这个太反人性了
对对对对
有些东西啊
是不能把人客户拉到一个群里的
但他可以是都拉
都加一个账号的好友
对啊
我觉得他对私域流量的逻辑就理解的是有问题的
对对
哪怕群发
都比大家拉到一个亲
对对对对
你说呀
你说那多尴尬
以后你说这个公司老板在在一个群里看到员工了
对呀
那真是很奇怪
对啊
所以啊
我给他一建议
首先啊
这个第一步
你啊
就拿一个固定的号去加他们
每个人一个号
现在已经突破了五千人限制了
对吧
所以这是第一步
就是你让所有到店的顾客都去买
然后第二步是什么呢
不
不是发朋友圈
对啊
朋友圈发什么呢
不是
不是天天拍你店里的产品啊
而是什么呢
而是一些助兴的小技巧
对
或者拍拍一些漂亮的小姐姐啊
对
对 对吧
所以这个算内容
就是说 嗯
比如说
怎么怎也不能那么露骨啊
就是
就是为什么你老公越来越不喜欢跟你那
那啥
就类似这样的内容
你知道吧
这个我觉得我跟你的理解完全主要是看他加他的用户是男性比例大还是女性比例大
跟那没关系
现在我跟你说啊
你看
他这是一电商的运营逻辑
跟微商是一样的
你看啊
微商群
你在发布朋友圈
我这研究过一口
得出来的一些经验你知道吗
人家叫
人家分叫就是憋单型的
爆单型的
然后利润型的
它是有几种
什么叫憋单型的呢
就是你拿憋单型的东西是要来刷你的用户群
就是你要知道
你的憋单需
憋单品
就是你的憋单的这个东西
和你的利润的这个
这个要卖的东西
其实它是相关挂钩的
就这么说啊
如果一个加了你微信
比如你是一个成人用品店看老板啊
一个我加你微信
如果我没有把你的朋友朋友圈屏蔽
且你发的大美妞的图
我天天愿意看
你说
你说你发了产品的图
我是不是顺道也都看了
有道理
对 他
所以他就应该把人写成男性和用女性用户
对 女性用户
就天天这个八块腹肌小看
对对 一个号
拿在一个号
不是真的就是在那个比例呢
比如说我一天发三个朋友圈
两个都是这种色相朋友圈
一个是产品
哎
那怎么着呢
你看微商的逻辑
他们就是
他是一步一更好
就是你如果说那个明天会更好
那个
那个卖单的那个
那个就是比如说你
你今天成交了多少单
那个九宫格
你发出来了
我要是都看不见
那你喜提宝马
喜提什么 我
我就肯定更没有兴趣听
你说说
他其实是一步一步的
对不对
就是这些人啊
真的把人性研究的是比较透
所以其实去男性厕所看**的那些这个广告
就是有收获
对
就是讲一些小黄段子
呃 对 然后呢
配一张大美女的图
对
对 对吧 对 是
一定是 哎
我相当于他满足了我的什么呢
就是满足了我的这个
一个是我能看
再有一个呢
他又又能成为一个社交会
对 作弊 比如说
他不说你把我的
我们拉到一个群里
对吧 对对对
而是说
你给我在朋友圈里
我看 哎
有这么一个图
哎
我觉得或者一个小视频挺好
好
我转发到我哥们儿的群里
对吧
然后你那个图啊
视频
最好加个水印啊
就是你那店铺的水印
对 对吧 对 对啊
然后呢
你顺到手呢
还能在
就是我觉得应该只给一点
就是发一些稍微只给一点的这种产品的这种介绍或者图
然后直接促转化啊
对 直接接促
就是它这一比例
就是 对
可能一个漏斗
可能你一天发四条朋友圈
对
一一个转化
硬转化产品
然后三个小黄段子
加加美女配配图
对啊
就完事了 对
如果呢
他要不是你的深度用户
你就说
那他就是说一个一个去跟人聊
你肯定会烦
对吧
就比如说我加你的微信
然后我就算你买过一回啊
然后我反复的给你发
你也受不了
你知道吗
你知道吗
它是存在于无形的你知道吗
这种东西
你都把纳资说乐了
纳纳就是删
不 不 哎呀
脸红了的
我不是
我不是说这种
你不要把它想成成人用品
你把它想象成一个微商啊
就一个微商
它其实就是一微商逻
对对对
很多人会干线上
啊不 是
会干线下
但是不会干微
而且我跟你说
中国最大情趣用品这个老板
春水堂的春叔
是我朋友吗
你知道他现在卖什么卖最好吗
他是通过
呃
卖情趣用品到思域之后
卖**鹿鞭酒卖的最好啊
你看
这刚需吧
刚刚需吧
刚需啊 对吧
所以呢
他其实也应该走这个路
对
他一旦走到打开微商以后
他其实走这个
这个群
他不一定是要非要卖情趣用品
对
因为你看啊
他只是说
哎 我我我
我通过情趣用吸引来一帮男的
假如说啊
新来这帮男的呢
我**天天卖他一些这种东西
其实复购挺低的
对 你说
这种东西是不是复购挺低的
然后呢
那但是我如果卖一些男性用品
比如说
呃 袜子 酒
那不行
然后工具
然后类似这
反正难得用得上的
那
那我等于就是说
把这个池子的鱼放到另外一个
解决他们另外的需求
不对
而且是更高品质
不对啊
逻辑不对
你看啊
做微商
一定要纯粹
就是你一定要它是一个打造人设的概念
就是我呢
比如说是微商老板
我要做的事儿呢
就是我把你们套进来以后
我不断通过我的朋友圈
然后和你们
对对聊
我让你知道
找我能干嘛
嗯
然后剩下的事
我其实是在等鱼上钩了啊
啊
他是这么个事
跟做短视频是一样的
所以呢
你说我去帮你解决那些问题
太宽了啊
你就要解决的
其实就是吃喝嫖赌不分家
是啊
就是比如说
就是你卖点这个
然后比如说许中心
当然
我觉得可能这个和许中心离得有点远啊
对
对 但是我
我没有想好
就是
什么东西 能 能
能和这个相关啊
我觉得
洗护用品吗
洗护用品没
没意义 对
我跟你说实在的啊
是你知道吗
大字卖点什么么
就
就比较贴谱啊
就是比如说
卖点什么验孕棒啊
卖点那个
对
真的卖点验孕棒啊
卖点那个
就像你说
卖点补药啊
对对对啊
卖点
卖点助兴的玩意啊
就这个 是
这个是可以的
你知道吗 哎
你家做吃红姐子的微信嘛
啊 我加过
我必然有啊
我推给你的吗
对吧
你不觉得他们**的卖酒也合适吧
就我看
朋友圈卖酒也合适的
对 但是呢
因为他们为什么不好卖
是因为他们家的这个层面太高了
他们和这种微商又不一样
微商是弱关系
嗯
他们是强关系
强关系就是
我有一个客人
我真的不能丢他
因为他的六度关系对我都有用
你说不好
今天他你去
去夜总会
带着一帮朋友去了
就有可能你的朋友就会是他的大客户
所以
他不能干这种抱起这个芝麻丢西瓜的事
嗯啊
但是微商不一样
微商 你 你
其实你是广发网
然后你
你是一个数据漏斗呗
哎
刚才我想到一点啊
其实现在视频号跟那个朋友圈和微信是挂钩的
对
而且视频号的审核特别的松啊
所以视频号可以拍一些器械的广告片
是就是反而得掌握尺度对吧
掌握尺度啊
对 对
因为那些国外的器械的广告片
拍的挺有艺术感的
是
就是让人遐想空间哎
挺高的
对对对
我觉得有点意意思
是这意思吧
而且呢
他关注了你
就能看你的朋友圈
你只要让他
你只要点赞他就他的朋友圈不就能够看见了吗
所以你就应该把那些国外情趣用品的所有广告片
然后上到视视频号上
然后呢
**的这个朋友圈经常发一些大美女的照片
配合你的产品啊
然后别私聊
也别**拉一群啊
千万不能拉群
因为其实他已经转私域了
这是一特好事
因为这个情趣用品啊
我原来上大学的时候
我
我就是也没有说实实在在做过
但是我对这个产业链啊
摸排过 嗯
就是呢
我也跟做这个东西的同行聊过天儿
然后人家就说呢
说这个用户啊
其实特别明显
他有一个界限
就是第一呢
是完全不用
第二呢
是轻度用户
轻度用户就只买
就是套啊 对
康能啊
就只买这种东西
或者是验孕棒这种特特别基础的玩意儿
然后剩下的就是深度
深度用户呢
他只要买了
他就停不下来了
对
他就是一个和
和无数个的区别啊
这跟家暴是一样的
只有没有和
对 都是
都是一成兜子啊
都是成兜子买
知道吗
就是 对
然后呢 我去
我对这文化我就挺感兴趣
然后去日本的时候
然后我还去专门的
然后通过朋友
然后带着我上那个店里去聊
然后我不会说嘛
然后我就在店里跟那个
就是那个卖这
就是买这种东西的老头啊
然后就聊
老头 哎呦
真是特别
你就看着就特别正经
然后特别客气的跟你在聊这个东西的使用方法是吧
对
然后日本那个东西吧
又特别的邪乎
你知道吧
就是一帮一堆男的
然后围着又看那个东西
低下
对 咱也不要
不要过多描述了啊
不要过多描述
过过过 描 描述
这个个 朋友
我的方法呢
刚才都已经说了
纳丝
这个问题 我
我们总结吧
对 其实吧
就是我最近就是看公众号的文章也好
在微博上也好
我
其实我有看到很多这种打广告的
尤其是针对女性
因为现在就说女性
呃
力量崛起什么的
就是对这方面的宣传
其实挺多的
就我不会
也不会像以前一样
大家就是避而不谈
就觉得这是正常的需求嘛
所以 嗯
这个
反正就感觉
但是他这个行为实在是太奇葩了
把所有人都拉到一个群室
是是是啊
所以 所以
其实现在之所以女性
呃
说所谓平权也好
还是怎么着
说白了
就是现在的年轻都市女性啊
没时间谈恋爱
嗯
然后呢
在大城市呢
又合租
跟别人合租
我觉得倒不是因为这个
我觉得就是受教育程度
只要是受教育程度长
然后人就会产生一个
一个新的东西
就是经济学上讲
马斯勒是
是吧
其实叫延迟满足
嗯
就是你随着受教育程度越长
然后越高
然后你就是人呢
其实是会越来越严长
满 满足的
所以你会看啊
就是从古至今都是这样
就是越那越穷
然后越没文化
他就会越早结婚
嗯 然 他就
就会早早去
去
去把自己生活
活成一个定
定 嗯 然后呢
越当你学的东西越多
然后你越
就是
你越是那种海
海归
然后学历越高
然后你 你
你的晚婚婚晚育
对
晚婚婚晚育啊
对他这么一个情况
嗯嗯 好
那我就总结一下
刚刚你们俩说的几个方法
就是
我觉得不用总结了
我觉得那哥们已经听
听明白了 对
他听明白了
我听明白了
你总结也难为你了
对
咱们下一个问题
这个话题也不用你总结了啊
好吗 那好吧
嗯
那下一个问题
这个问题真的非常的长
我可能要念好几分钟
那我认真念一下
你们也认真听一下啊
好 好
这个问题是专门问你们俩的
亲爱的蛋蛋和马老师
你们好
我是来自四川泸州的一位听友钟小妹
我已经听了你们的音频节目已经有三年多时间了
两位的抖音才关注一年多
也爱过蛋蛋的抖音课程
也学到了一些
你们讲的都是我认知之外的事
每次都是干货满满
收获颇多
从一五年开始
做过美容行业
一八年还推过三轮车
卖过及时的麻辣血旺
由于朱恩来临
后来就没干
安安稳稳的
嗯
商场里上了一年的班
这年底 认认
这年底
以前认识的一个朋友
说在兼职的一件事情
我也想说推荐一个行业给他
还适合他
结果一见面一谈
我们说的居然是一个行业
收一手衣服
呃
像我们这样三四线小城市
投资不大
所以我朋友就
就开始尝试
他已经开始在收衣服
买的很大的桶
就像很
很大的带盖的塑料桶
放在接近乡下
隔城区也近的地方开始收衣服
桶上贴工艺的标签
放一天后
会隔一天两天再利用下班时间收回来
从连续收两到三次后
数据得出
每次收衣服的量还是达到了
但是桶也会搞丢
放几次下来
桶丢了二十多个
损失近千元
这方面
我们能有更好的方法改进吗
嗯 稍等
咱们先一个一个回答
到时候听了就忘了
不是 不是
他后边还接着说啊
他接着说 ok
嗯嗯
现在准备辞掉工作
主要合伙做回收二手衣服这件事
我们准备先从城市周边开始收统货
由于还没有联系到更大的收货工厂
我们的统货才几百元一吨
这是我们的第一个想解决的问题
怎样才能联系上更大的收货厂家
第二个
先问第一个吧
来吧 马老师
我觉得这量身给你打的问题
不过
我觉得刚才太**逗了
他们想空手
他白拉的拿一头收人家衣服
不是很希
希望人家把头给收
对 这 这很正常
就是他做的这个逻辑不太对
然后你把第二个问题也问了吧
然后统一回答
行 那我就把
然后第二个可以
稍等吧
呃
第三个其实也可以都问了
那我就都问了吧
等会儿回答问题的时候再重复一遍
对
第二个
接下来想在城市小区里收衣服
以前听过马老
马老板说的
跑每个回收站去谈回收衣服
每个小区一些专门收纸壳的大大爷大妈们
叫他们收集起来
量达到了
我们再过去收这些衣服的方式来收
第三个问题
我们想利用抖音平台
创
创办一个公
公益抖音号
倡导拒绝浪费资源
旧衣服置换的口号
收到好一点的旧衣服
拍抖音
穿上身
让旧衣服重新搭配
穿出每个人的风格
我们在每月线下举办旧衣盲盒免费领活动
提倡拒绝浪费资源
网上挂上我们的旧衣服联系方式
线下一个月办一次活动
用来凸显我们做公益的方法
嗯
以上就是我们目前能想到的方法
但是我们都没怎么做过
希望各位能帮我们分析
我们具体该投多少资金
我们应该怎么整合资源
我们在无收入的情况下
能坚持多久才能达到盈利
拜托大家了
对
我得第一个
第二个问题
老马
你先回答了
我场
我觉得仨问题我都能一块回答
就是他别干
嗯 对
我觉得特别逗
你知道吗
就是特
特别有意思啊
我今天跟你分享一个事
你知道就是有人拿回收做加盟吗
嗯 知道
特别奇怪啊
然后呢 胡哥
你不是直播时候喷过吗
喷过呀 然后
但是很 很多
就是 就是
但是他们影响了很多人
就是很多人会觉得
哎呦
这回收这东西
好像很挣钱似的
然后呢
就好像要去干
要去怎么怎么着
就是回收衣服这件事
为什么我说不让他们干
嗯 首先啊 就这
这个 这俩 这个
这个
个中小妹啊
是这样
就是你看他说了半天
其实是他
嗯
从他表达啊
和他所做的事儿
和他设想的这个东西
嗯
其实他连基础的回收行业的运转的体系他都不明白
是
就是回收这件事啊
我先给给你们普及一下啊
这期节目就绝对是非常的干货
就是什么呀
就是回收衣服啊
现在其实是这样
就是前端的老头老太太卖衣服啊
这个事儿其实是挺多的
挺常见的
然后呢
社区边上都有售废品呢
收废品呢
会收衣服
所以呢
呃
收废品不会只收衣服一样
因为光靠衣服这一个单品
是没有办法养活任何一个回收者的
那回收衣服这件事是怎么干的呢
就是在城市里边
会有这种骑着三蹦子或者开着金杯车的这种人
他们叫倒衣服的
他们干的事
就是在 呃
各个这个城市里边的各个活这个收破烂的点上去转
嗯
然后把他们收上来的所谓那哥们说叫统货
分拣出来 哎
捡出来 嗯 是他
你想
他第一个问题就是
我这桶货
我怎么能卖的更高
桶货他们不分拣
就卖不了更高
嗯啊
桶货不分拣出来
是卖不了更高的
你给大家普及下
什么叫统货
桶货啊
就是衣服里边分成几种啊
第一种呢
就是最贵的
是夏季衣服
嗯啊
就是短袖
然后牛仔裤
必须得有四个兜
不破洞啊
然后呢
这个像长袖的衣服
必须是挂子
必须要有兜儿
这个是给谁
是给非洲朋友啊
鞋必须要成对成双的
然后呢
这是一类
这是算是比较贵的
从社区上收上来的所谓桶货
基本上就是几毛钱一公斤
然后换算下来
就是几百块钱一吨
然后呢
大家其实为什么会看中这收衣服的这买卖啊
因为这买卖确实中间的差价非常高
就是这衣服一旦分拣出来了
说我把第一茬衣服分拣出来了
还没到广州或者泰州
这个衣服现在已经值三千块钱一吨了
从三百啊
变三千 十倍
十倍十倍
然后呢
运到广州和泰州黑哥们儿挑这个
给多少钱呢
给七千到八千
我操啊
啊 然后呢
但是广州和泰州这帮哥们儿你不要忽视啊
对吧
他中间就是那我
我完事再说啊
然后这些黑洲非洲哥们啊
他把这个打好包的这种短袖衣服打成包啊
打成包完了以后
这个包在非洲话叫米突吧啊
米秃吧
然后呢
这米突吧呢
去送到呢
这个
比如说赞比亚啊
那就是最大的交易市场
叫挤空吧
不是
这都是非洲语啊
小兔巧
对对对对对
然后呢
就专门有人在这儿负责整柜整柜的往回去运
所以在中国
能收这衣服的
那都是非洲大佬
这一个货柜就差不多得小小几百万美金啊
然后呢
到了非洲落地
这个衣服就更值钱啊
所以大家就想
哎呦
这东西里边
我操
这么值钱
然后到非洲那边拆完了以后啊
这个就印着圆通快递那样的t恤
哦 我见过
见过啊
就在非洲 在
就是这个
就非非人民
就到那儿
他为什么叫
叫米秃吧
这米秃吧就这一个包
这一个包里边什么样都有
他就是个拆盲盒
盲盒啊
你是那个
对
巴布亚信几内亚的岛岛爷
你是干果的
对
他是干果的
就来了
来
把这个米突吧给拿回去
上你们村儿那块拆包
一个人买一盲盒回去
对对
只要这个拆的这个包合适了
我跟你说
你就发了
为什么呢
是因为里边没谱
就有burberry啊
你就有可能就挣着了
那不是就跟动物园原来的逻辑是一样
对
比那还狠啊
啊 对
但是大家其实忽略了一点
你看这个价格
啪啪啪一个一个往上跳
但是忽略了什么点呢
就是说
它过程中需要大量的人力分拣
需要大量的转运啊
它这个成本其实都备在里面了
你没有那么高的利润
你看到的是毛利很高
但是他同样
他成本也很高
分的人太多
对
也很简单啊
就是你
你可能想象不到
就是说 呃
一货柜的衣服啊
给你扬在地上
然后你GRP
我给他减了
嗯
这个是一个很
很累的工作
他说货柜
一集装箱
箱一集装箱
嗯嗯 啊 对对
就是你受不了
所以呢 你看
很多粉丝就之前问我说
老马
你把泰州和广州的渠道借给我
我说兄弟
你给我解释一问题
你现在一天你有几个屁眼都接着
对不是
就是你一天如果连一车货你都发不出去
而且这一车货是什么概念
一车货是一车已经挑出来的
大概能取非洲的货
然后到了广州和泰州
人家还要再分拣
那统货里边能挑出多少这个量级呢
百分之二十
也就是说
你有一
你当你收一货柜这样的衣服
你能卖出去的时候
你起码有五货柜了啊
对对对对对吧
然后这是第一类衣服
第二类衣服是什么呢
第二类衣服是厚一点的啊
厚一点的
咱们说羽绒服啊
咱们说这个
这个大衣啊
但是什么
这些衣服干嘛
非洲兄弟不用
非洲兄弟不用的
这些衣服卖给谁
卖给工地
卖给农村大集
这是好衣服啊
说的都是好衣服
都是卖给二手的
这些是可以直接变现的
也有人直接去做这样的生意啊
如果啊 你说
你说我为什么是按人家的需求来
来买
你说我现在有十吨
人家就
就买走一吨
那不好意思
剩下的你这部分就只能按次的处理
因为说白了
你弄那么多
没有人买
那不是瞎
那不是瞎扯吗
对吧 好
然后再往下走
就是相当于就是桶货了
这所谓的桶货里边
比如说破的衣服
然后有有问题的衣
分 然后呢
比如说 呃
棉被啊
比如说窗帘子
沙发套子
儿童玩具
然后这里边根据材料再去分
根据颜色再去分
它是一个非常非常吃人工的事儿啊
因为全球到今天天都没有解决
拿机器去分拣
就是 你看
各国就是
您可比如说到欧洲
他可能使的就是中亚的老娘们
您知道吧
您知道吧
是一帮长长
那就
就在那分啊
东南亚就是
对对
这个活他只能靠人来干啊
然后呢 他 他
所以中间背的成本有很多
然后这衣服里边还有最值钱的货
就是羊绒衫
女士内衣啊
就是女尸内衣呢
胸罩
互相倒着穿是吗
啊 对啊
都卖个十二块钱左右
就是一万二一吨了啊
对
但是这个量特别的少
所以它是一个非常压钱
然后非常 呃
这个占成本的一件事儿
所以你看
就是城里这些人
人
这些所谓骑三轮的这些人
会到前面去各个摊位上
只挑能卖钱的衣服
他给拿走啊
慢慢百分之二十的率又得下降了
对 他拿走
他已经拿走了
嗯
这些人骑三轮的人已经拿走了啊
拿走 拿到哪
拿到城市周边的分拣厂
这个分拣厂是干嘛的
他进一步的分拣
然后去对接到我刚才说的那些哥们渠道啊
我刚才去到渠道
然后呢
他被挑剩下的这些衣服
嗯 你看
在收破烂的这些人手里
还会运到到这分分拣厂
也会运到城外的分拣厂
嗯
然后但是这这堆衣服就被当成桶货
再会分拣一遍
按材质分
对
就会按材质分拣
然后它最主要的方向
打碎了
就是做开花
做再生棉
嗯啊
开花做再生棉
比如它就有很多应用了啊
就是大家不要觉得好像就黑心棉就很脏
其实黑就是棉花这种东西
做再生棉
它能做很多东西啊
对 工作很多
比如说那个农业大棚盖的那个布啊
就那个保温布
然后包括就是那个地上干的
你就知道那东西吧
对
还有那种工地用的那种破
破一下就很多东西
都是拿再生棉做的啊
然后这是一套体系
然后另外一套体系是什么呢
所谓叫爱心回收体系
这体系就是咱们看见那种在小区边上搁的那个所谓叫爱心回收箱那个啊
五百块钱
淘宝上买一个啊
然后你就跟社区谈好了
你就往前放
但是很多人啊
觉得 哎呦
这个东西
这买卖是好买卖
挣钱买卖
确实是好买卖
为什么啊
因为这个买卖其实是直接能拿到非常便宜的衣服
但是这个买卖现在运行到现在特别的差
为什么啊
第一是这个没有什么特别大的门槛儿啊
他唯一的门槛就是你必须要有钱
像这哥们说我投几个桶就看不见
嗯啊
就我认识的人
最少是偷五百个箱子啊
最少五百个
起因为什么啊
因为五百个箱子差不多养一辆金杯
嗯
就是这这个金杯是转着圈的去掏这五百个箱体
然后这五百个箱体都是上锁的
是势必要上锁的
就算是这样啊
他们遇到的问题是什么呢
把锁砸了
第一 对
就是把锁砸了
把你箱子偷了
这种情况很少啊
但是会有周边老头老太太会开你的箱子偷
拿钩掏啊
而且他掏呢
是这样
他会把你有值钱的衣服掏走
然后把不值钱的烂货都给怼上
然后大爷们又完成了一次分拣
啊 对
大爷们又完成成了一次分拣
就是替你完了把这事儿啊
这事 对
这是一种第二
第二个事呢呢
是什么
社会着雨
雨是会着雨
就是它会水泡
水一旦泡
这个针织品的质量就直线下降
就立马就会不值钱
然后第三呢
就是越来越多的消费者
就咱们这种老百姓看见了
说你**给我放一爱心回收箱
结果是收废品的来掏
我**再也不扔了
嗯啊
大量的人现在是遇到这种情况
所以
这个爱心会充箱
就压根儿是一个不太靠谱的事儿
而且
就就算就像他说的
这个事就是他想做的那个
这
这一个大套餐啊
他面临的最大一问题就是他如何在存量市场中竞争
且比原有的参与者的成本更低
听起来好
头两个问题是刚才跟他们没有任何机会了
对
就没有任何机会啊
嗯 对
没有任何机会
所以
也就是我得告诉他
有一个什么样的事
是能 能玩的
这是我们之前验证过的
这我之前直播的时候也跟很多人说
叫流动爱心回收车
这个是能干的
直接上小区里拿大喇叭收了
哈
怎么干这个事儿啊
因为你看啊
我放箱子这件事
他觉得 哎
我放个桶桶
怎觉说说抱着为我放箱子
他是一个固体
在那儿
然后备受保护
你得打通物业关系吧
你得找居委会吧
然后呢 你
你得花钱投放吧
你得 你 你得
你得掏这地租啊
啊
然后流动回收车呢
就相当于我弄一个车
弄一个车完了以后干嘛呢
就是把这个事干成农村
干大集
我这个十个社区也好
十五个社区也好
然后我呢
最好比如说十四个社区好
我一俩礼拜去一次
嗯
然后我让居民知道
我
我到这个月初
这 这一天
我就肯定会出现在这儿
嗯 啊
让大家有这个时间的观念
然后
我不能光收衣服
光收衣服是收不回来的
没有那么大量啊
而且呢
就是你只是指着衣服这一项变现
这也差点
所以 是衣服
儿童玩具和书本三样
然后不花钱收
嗯 就换 嗯 啊
换什么 换
鸡蛋换白菜
换
有有偿服务
有偿啊
我就换
但是呢
又比他直接卖衣服要便宜
而且他还完成了基本的分拣
对 然后呢
就是一边收
你一边分
嗯
分完了之后呢
怎么办
拉着这一车
你不要挑
你自己也不要说卖
好
你联系一个我之前说那骑三轮那哥们
你说哥们儿
我这好捅货
说来吧
你把去能去广州的
您拿走
知道吧
知道吧
然后呢
你这不是还有这些
这些货吗
你可以选择先让这骑三轮的哥们来
你也可以选择后让他来
嗯 怎么办呢
你直接这箱货
你早上你在这小区收
晚上你开到工地门口
开到城中村
甩卖
甩卖五块钱一件走
你啊
能卖的
你就都卖了
因为你捐来的衣服
大量都是洗干净的
嗯 是 然后呢
我在之前在说这种话题的时候
有人就说啊
你这不利送人家爱心不是
是因为咱们明白啊
你只要做个公艺
你都知道
就贵州的衣服
他已经**穿不过来了
太多了
这是一方面
然后另外就是
你真正说要
你要捐衣服啊
我跟你说
你百分之得有六七十的衣服都是公益组织不要的
就比如说你
你像你这个
你这衬衫对吧
上面这板儿卖吊短
然后我泡裙
露露肚脐的
露肚脐的
然后不灵不灵闪的小吊带
你说人家苹果山区怎么穿
对吧
有很多这样的
是卖不了
但是呢
你要不要捐
一定要捐
所以他这个这个事儿啊
是一个有一个完整的流程
就是你拿着这事儿
你先找一个当地的工业组织挂靠
嗯
你说我们现在准备干这件事啊
叫流爱心流动回收
然后同时呢
我找当地的政府谈
优先找居委会
嗯 为什么呢
因为那种好的成熟社区
人家要你进场费
你找老旧社区
不用
找居委会就行
嗯 居委会
然后你说
大哥
我给你做一大牌坊
这个
这个事儿弄完了
我给社区出个黑板报
我说我等于什么
弄点材料
这样社区也有光彩
然后呢
你就把这些东西
当天 哎
就收回来
收回来以后分拣
分拣完了以后
一部分拿去变现
但另一部分一定要捐
捐完了以后呢
留下一些图像
影像资料
完了印成易家宝
印成那个什么东西
然后再你再说
到社区做活动的时候
你把这些东西展示出来
嗯
然后老百姓呢
就会觉得
哎呦
我这个东西
确确实实不是给人
给了一收破烂的
用到了实处
用到了实处
哎
他就会深入的参与
但是这件事别想着做大
最好就是在一个这个个市
就
就吃一两个小区
就
就不是吃一两个小区
就吃一片城市
一两个小区吃不饱
一两个小区绝对吃不饱
你就是
说白了
就是几个哥们
可能四个人啊
我就是把这个整个这个城市
可能几十个社区
我就按班都排好了
你这事
然后你再可能辅助一抖音号
你把自己拍出名儿了
你就是收衣
换衣服
做点这个做公益时候的这种
这种场景
嗯 你拍了
然后呢
但是你也要投放啊
投放的目的是什么
是让政府看见
然后呢
当政府觉得你这件事好了
他就会开放给你什么样的
比如说万达广场的地方
嗯
或者什么这个政府广场的地方
让你去组织干这事
让你去哪儿
让你去中小学
然后没准你带那些小弟
公益组织还可以发工资了
哎 对啊
最好的事是哪儿啊
最好的收衣服的就是中小学
为什么呢
你
你能想到吗
这个老师团
这活动
家长呢
不得不觉 对
就是变成了一个
对 明白了吧 哎
对 明白吧
前两年
我跟一 跟
跟一大哥
就是北京这块儿专门玩学校这块儿的这个公益的
这个回收衣服的
这么一大哥
他就特别逗啊
他的
他的方法就是跟教育局啊
说我们准备来一波
教育局就给各个学校发函
然后各各学校校收到函以以后
然后就开始组织学生开始捐
家长不得不捐
他不能捐特别次的
捐够了以后啊
学校就负责联系那大哥
大哥 你看啊
从始至终什么都没干啊
就是雇一车
把这衣服拉回来
你是
你明白吧
就是这
这事儿 他
他一定要这么干
他才有可能能区别于那些传统的回收者
是因为你
你说白了
你不可能比那些干回收的人更省钱了
对 所以
我沿着老马这个问题啊
咱们继续往下展开
你看刚才老马说的
最后他该怎么干呢
他应该像大哥一样
去找类似学校这样的关系
然后直接发动那个让别人当你的白手套
直接
直接集中收急
对
那么现在问题又来了啊
回老板
先回答我一问题
你说咱俩要在抖音上啊
拍段视频
说我们**要给咱板那捐
捐衣服
大家可以把你们废旧衣服
我给你们个地址
你自己发快递发过来
嗯
肯定咱也能收上
能收收
能收收来
能收收
那这个逻辑就意味着
只要你抖音上有粉
对
你就能收上衣服
对 对吧 对
你就能 其实
其实大哥跟那路子呢
是走正从政的路
就是你要走关系
你要塞红包
然后让校长给你办这事
然后呢
另外一个呢
是你走**投放的路子
就是你把你自己拍成一抖音大号
对
那我再跟大家说一什么事呢
我从去年开始
一直到今天
老马知道
我一直在给全国的五大公益组织去讲如何做抖音
做抖音啊
所以呢
这个现在呢
这些公益组织呢
在字节操控的要求下呀
必须要每个组织孵化出更多一万粉丝以上的账号
对
那么现在呢
他们就是孵化账号呢
遇到一个什么问题呢
就是好多真正做公益的老师啊
他**做不出来衣服
对 那么 如果你
我这么跟你说啊
我这今儿讨个大的
如果你要是做公益这条线
嗯
做到起码做到两三万粉丝
别
别一万卡着
因为一万你没有优势
你做到五万粉丝吧
嗯 你找我来 嗯
我呢
给你找一公益组织挂靠
对啊 啊 然后呢
你不仅能收衣服
你还能挂募捐链接
对
咱这么说啊
只有玩捐
嗯
他才能可能和别人不
不一样
只有玩娟
你才能讲出你的故事
然后还有一个事
我为什么说叫爱心流动回收车
你想过这问题吗
你那车
不就是什么广告载体吗
你进了社区
你进了社区
然后你是合理合法的
你在我这儿做活动
政府还支持你在上面带一个谁家的什么教育机构的广告
那不分分钟**就卖出去了吗
是 对吧
就是挣钱的招很多
是 是
千万不要把自己又做回到传统回收
嗯
传统回收真的是不挣钱
是
传统回收只是在你这块刷一个载体而已
对
他拿这个载体呢
去拍抖音
也许就是能当内容发而已
是 是不是
他说白了啊
就是把这个活动做好
就像我说
那书本什么什么
那个什么
这个叫儿童玩具
还有这个衣服
就是做回收的
兄弟们
就是我跟所有咱们听友说啊
就是大家一定要明白
什么叫流通型生意
流通型生意
回收就是一流通型生意啊
卖黄瓜也是啊
就是所有干流通生意
你都要明白
你挣钱的方法只有一个啊
叫什么呢
就是在现有的这个这个价差之间
怎么让成本更低
你想吧
后边的价格是厂家定
前面的价格是市场定
你**中间是一定的
你说
我想不行
我想说
这个前面的价格
我压低点儿
人家不卖你
我抬高点
你就自己亏了
对吧
所以怎么办
你必须得打开维度
你说我现在是一个捐衣服的了
那不一样了
所以这个时候呢
它的逻辑就变成
我不在乎我收多收少
我在乎的是我这个东西它是不是白来的
我是不是能挣出这钱来
然后我能不能持续发展
如果他要做传统衣服的话啊
传统收衣服
我跟这哥们儿说啊
你可以他可以算个账
一吨衣服的交易价格
从前端到后端
中间的毛利润是五百块钱啊
差价平均下来是五百块钱
然后你要是为这个一单衣
一吨衣服
你要负担的成本
至少要负担一个
呃
三百五到四百左右
所以你中间一吨衣服也就一百块
你一天啊
你占着这个
这个这么大场子
然后这还没有没有算这个
这个 呃
其他的成就是你的场地成本
你的 你
你的管理成本
这些都没算
嗯
如果你要是说工人挣完了刚才那钱
因为传统回收者都是自己是工人
自己是管理
嗯啊 如果 好
你要说我想把原来这产业干出额外利润来
那不好意思
您那量级
就得奔着一天怎么着也得二三十吨货吧
嗯 嗯啊
否则的话
真的没戏啊
所以 这 这
别干了
别干了 对
我就说他就别干了
对啊
如果真的像你说的似的
他就目的不在于收衣服
而在于说我做这活动
我就醉
醉翁之意不在酒
我在抖音上
哎
我觉得这事儿倒是有点意思
就比如说你拍一些乖老暖
给老人送温暖
然后呢 边上
就比如说给一这个露宿街头的老人
然后送双被子
然后给那些孤寡老人送温暖
给他们洗个脚
什么
拍类似这样拍视频
你有可能通过这样的内容
懂啊
然后去涨粉
嗯
然后等你有了一定粉丝呢
你去挂靠一个公益组织
嗯 哎
就相当于野路子魏招安了
对
这也许是一个方法
但是呢
到那时候呢
可能收衣服不是最好的选择
对 而且啊
就是借着这个话题啊
你看
我想聊一个什么事啊
就是
其实很多
嗯
就是咱们粉丝啊
之前就问我的时候
然后我就在想一个事
就是很多人
其实叫 嗯
就对这个机会和自己匹肤匹配有误判
就是我特别爱说一个事儿
是什么呢
就如果现在你的月收入
如果你的年收入啊
月收入不足一万
你年收入不足十万
我觉得对于他来说
最好的选择
千万不要说我做一个可能我不了解的创业项目
嗯 我 我可能
呃
不知道什么时候我能把投资挣回来的创业项目
就
就像他一样啊
因为对于他
最对于一个月挣不了一万
一年挣不了十万的人来说
现在最好的方式就是你去学一个能直接变现的技能
嗯
然后什么类型的啊
就是新蓝领类的
真的什么月嫂啊
保姆啊
什么
就乃至剪头发呀
汽车维修啊
然后什么开挖掘机啊
电工
焊工钳工啊这些
因为你知道
去年给给
就是北京给人带孩子的这帮人
叫月嫂
平均工资多少钱
你说一个一万吗
一万四
对
然后我还说的还是平均
我还是说是平均啊
我还说的是平均
然后全国的保姆现在是六千的水平
然后有一半以上已经挣到一万以上了
所以就是对于像中小妹
我觉得她一个是他之前不是做过那个叫什么
那个美妆吗
对吧
她不是做过美容行业嘛
我觉得
如果他要是真的是在美容行业
如果他要是有手艺
我觉得她应该从自己手艺出发
他去想想自己能做什么
如果说他没有手艺
我觉得就真的
就是 人呐
千万不要做撒手柱的准备
就是我手上现在有五万块钱
我**拿这五万块钱创业
我成了
我就成了
不成
我可能就不知道干嘛了
是是是
我觉得最好是让自己先稳步提升
就是我先一个月能挣到一万
就现在四五线城市的工地啊
现在什么木工啊
就是那种钢筋工啊
就是稍微有一点技术技术活的
基本上都能挣到一万块钱以上
嗯 对 所以啊
其实我觉得这不光是说给每个听友听
我跟老马最近其实在做公司的时候
也有反思
也有反丝
所以
最近咱纳自
咱蛋姐不是变
变化很大嘛
所以
这找机会
咱们可以聊一起
就是说 对
什么事该你干
什么时候不该你干
然后你该专注还是该扩散
是一横向向一个竖向干
你应该先选择哪一个
我觉得大家都应该探讨探讨
对 嗯 因为
因为其实蛋姐在
呃
整个去年到今天
其实花了不少冤枉钱
就是在做这块
对 嗯嗯嗯
你看中小妹
就真的 你看
咱们有一期聊过一回
我忘了那一期是谁在现场
我跟他们说过一回
有一个上新发地捡菜出去卖的生意
嗯 对吧
就是如果我要跟他说
我说上新发地
你每天推一个三轮车去垃圾场捡蔬菜出去卖
你都比他干的这个事挣钱啊
是 对吧 那你说
这不是很尴尬
因为那个交易流程更短
对 所以
我说的点
点是在于什么呢
我说的点是在于
你今天看到的很多机会
是因为你的认知没达到
哎啊
就是你觉得
哎呦
这个很挣钱
那个很挣钱
这个是机会
那个是机会
其实是因为你
你真的太渴望挣钱了
你太渴望机会了
或者没看水下下说说
对
很多成本都对
因为 对
因为就像咱们第一个问题说抖音那似的
很多人觉得
就是我拍个内容
涨粉了
就能卖货
你**孰不知道
那个一板波亮
**九十万是投出来的
对对对 对吧 对
所以
真的就是先上车
嗯 啊
先让自己能进入
就一步一步跨上去
就一步一步迈上去
像我现在
没有什么好的活干
我没有什么好的收入
优先让自己先达
达到那个说收入不错的水平
衣食无忧
咱们创业
其实他才能有一个好的心态
没错啊 没错 嗯
好吧
我觉得今天时间也差不多了
然后 纳纳 你
你可以做一个整期的总结
嗯
我必须要先说一下
马老师太懂女人心了
哈
我是听完这个问题
马老师在我心中的形象
又变得非常非常高大
你懂好多
对
哎
是不是其他的女主持
从来没有对你这样高的评价
对对对对
没有这么露骨
对
我们的新疆妹子还是比较直给
是因为马老师最近的短视频
天天夸新疆明火多好
对
引起了新疆妹子的共鸣
嗯 走吧
咱们这个纳兹
接着说啊 嗯 好
就是总结一下
今天主要讲三个问题嘛
一个是讲那个网红甜品店的
然后 嗯
还有一个是讲那个情趣用品店的
还有一个是这个回收的这个问题
然后后面那两个问题
你们也都没怎么让我总结
但我觉得
你们两个都已经总结的非常好了
每个问题之后
都有总结
然后 嗯
你想说啥
你就说什么
不用 不用
官方不要
不要克制啊
你哪怕今天就总结你的感受
或者是你哪怕就总结
哎
你原来看马老师什么样
现在看马老师都是
都是OK的
但在咱这个节目
还是要有趣啊
我一直都觉得马老师厉害害
为为我刚来这个公司的时候
我给马老师写稿的嘛
虽然我当时非常害怕跟他对稿
我觉得他特别羞趣
但是我
我真的觉得他是就是非常有本事
就是他
因为他对稿的时候
那个状态
我就感觉他就像一个艺术家
嗯 不是他 太 太
太夸了
太夸了 哎呦
太夸了
你竟然都把马老师说的不好意思的
我还是今天第一个看到
太 太夸了
太夸了 而且
就是包括后面就是跟他的一些合作
我觉得他就是对自己的作品
对自己是很有要求的一个人
所以当时对我们很严厉
就是我们写稿不好的时候
很严厉
那些情绪
有也了解了
虽然我怕马老师
但是我从来没有讨厌过马老师
一直很喜欢
就我长了一个就是这样的脸
你知道吧
长了一个初中文化的脸
你知道吗
真的
但是其实也接受过九年之初教育
你知道 我直
我直播的时候
我直播的时候
最就是经常会有人
嗯 就是说 哎呦
没想到你
你还懂这么说
说真的
我说真的
就是我 我
我可能就是在短视频那个平台的时候啊
真的
咱拍短视频的时候
给人传递的时候
是是
是显得有点没
没 没文化
对不是
四个大字
没有文化
对 不是
是你那个情绪太多
就是那个拍视频的时候
骂人骂的太多
可能才会嫌那
但我一直都觉得马老师很有想法
就是因为我看他改稿子什么的时候
他就是很有想法
他才能改出那
因为我也有跟别的账号合作过嘛
就是比起那些对自己的作品
就是要拍的作品完全没有想法的人
我觉得我还是更喜欢这样的王老师
嗯 那昨天来
大姐啊
就给两个账号服务过
一个你
一个我
没有没有没有
我没有
我知道
还有别人
还有别人还有别人
对
还有别人还有别人
行了 那我
行了行了行了行了行了
今今今今节节目就到这儿吧
OK
要我到时候把老师到咱们起洗浴中心去了
好吧好吧
那今天最后说起我们的死博克来
进入本期的大大本问啊
好
用我们的弯路
为你铺路
带你创业
下期再拜拜拜拜拜拜拜拜拜
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