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创业时代第一百六十四集
张爱学眼前一亮
脱口道
好啊
如果咱们能在一线城市扎下根来
以后往其他城市覆盖也会轻松许多呀
许逸阳说
这段时间
你多投入一些经历在管理团队的扩充上
最好是有一定的人员储备
中海这边
要干就往大了干
营业面积起码也要五千平米以上
一步到位
做成中海最大最好的英语培训机构
好
但爱学立刻答应下来
许逸阳又对李萱说
第四季度
要加强兔斯基在佳阳教育的影响力
等我们把佳阳教育的旗舰店开到中海
那就把兔斯基的旗舰店也开到中海去
所以
在这之前呢
我们要把兔斯基的产品线丰富起来
不能只是简单的做一些基本款式的衣服
所以
你这边不但要把服装品类完善起来
还要想办法把兔斯基的形象用到其他的非服装品类上去
比如兔斯基的玩偶
抱枕 茶杯
文具等等
李萱忙道
我们目前的生产工艺
有许多服装品类都做不来
比如针织类服装
羽绒服以及其他工艺比较复杂的服装
许逸阳说
这个想靠自己太难了
找代工吧
说着
许逸阳问
南方应该有很多服装代工厂吧
李萱点了点头
说
对
其实南方一半以上的服装厂都是代工厂
毕竟做一个品牌的难度比做厂子的难度要大得多
很少有企业能够两头兼顾
南方不光是代工服装厂多
而且有几家非常大的代工厂
一些国外的品牌都找他们代工
产量
工艺都很强
许逸阳点点头
说
我觉得你四季度就可以去考察一下了
我们现在需要把兔斯基的产品线快速丰富起来
年底佳阳教育就覆盖全省了
到时候我们冠诚制衣的产能工艺
肯定满足不了这么大的需求
李萱说
其实现在就很捉襟见肘了
技工培训班也只能培训初级水平的入门级工人
但是稍微复杂一些的成衣
对工人的要求都很高
我们现在确实还有很长的路要走
许逸阳说
那就两条腿走路
我们自己能产的自己产
我们不能产的
全部交给代工厂
接着
许逸阳又补充道
另外
最好再组建一个设计团队
一方面设计更新更好看的服装款式
另一方面基于兔斯基的形象作进一步的创新和优化
光靠自己画
那是肯定没什么深度创新的
自己也就只能画一画简单线条的兔斯基
但是如果想设计出更细腻
更立体更完整的兔斯基形象
还需要专业的设计人员来实现
许逸阳说
如果我们能够有更好的设计
更好的款式
那么兔斯基的市场吸引力也会更大
再加上我们既选择代工厂
那产量理论上就可以做到现在的数倍
数十倍甚至数百倍
到时候
我们可以砸一笔钱来宣传这个品牌
找个青少年明星作为代言人
让它成为青少年心目中的名牌
然后开更多的直营连锁店
或者开放加盟
李萱听完
第一个想法是许阳说的离现在太遥远
远到她本能的觉得你自己的能力很难实现
但是她很快又觉得
这话从许阳的嘴里说出来
就好像已经成了一半
剩下的一半也不会太远
于是她认真的说
看来我确实要换个思路了
争取朝着这个目标努力
许逸阳点点头
你看班尼路
森马
真维斯这些牌子
除了有一个看起来像洋品牌的名字
以及品牌现阶段运营的还不错之外
还有什么优势呢
服装款式千篇一律
也没有自己独有的知识产权
我们起码还有个兔斯基
做好了的话
超越这些品牌也未必就是难事儿
另外就是非服装品类的问题
我们做的是青少年培训
所以我们的主力客户就是青少年群体
青少年的玩具
文具以及其他的小工艺品
都是我们兔斯基品牌需要努力覆盖的对象啊
说完
他问现在在佳阳教育做项目经理的李楠
李楠
你以前在亦乌的时候
肯定接触了很多小商品相关的资源
回头你带着萱姐去一趟亦乌
整合一下相关的厂商资源
以后我们就直接从亦乌定制兔斯基品牌的小商品
李楠立刻点头道
没问题
我随时都可以去
敏萱也说
我这边也没问题
许逸阳嘱咐道
去了之后
你们就把眼光放远一些
放广一些
只要是可以卖给青少年的商品
只要是能加上兔斯基元素的商品
都做出来
包括但不局限于我刚才说的文具
玩具
甚至还可以做一些电子手表
电子宠物
这年头
小孩子们应该挺流行玩那种电子宠物的吧
就是拿在手里的小游戏机
里面是一个虚拟的宠物形象
要定时喂养的那种
张爱学笑道
哎呀
很多小孩都有啊
我闺女也闹着让我给她买一个呢
没多大意思
就是个黑白的小屏幕
里面有那种很简单的动画设计
否式也比较简单
就是养一个宠物
负责他吃喝拉撒和玩什么的
牛明超笑着说
这个东西技术上特别简单
技术水平跟电子表没什么太大区别
开发难度其实还没有俄罗斯方块掌机高呢
如果想定制开发兔斯基的电子宠物
只需要在程序上对宠物的形象重新设计一下就可以
许逸阳说
哦 既然这样
那我们也设计一款兔斯基的电子宠物
类似这样的东西
我们做得越多
兔斯基的品牌曝光度就越高
对消费者的影响力也就越大
各种商品相辅相成
才能做出一个强大的知名品牌呀
李萱点点头
道
我明天就做个调研
看看不同年龄段的孩子们都在用什么样的东西
流行什么样的东西
到时候争取都跟兔斯基结合起来
曲阳说
除此之外
还可以考虑做个联名
看看咱们本省有没有什么儿童食品饮品的品牌
跟他们联名合作
免费让他们使用兔子基的logo
推出联名产品
这样一来
大家的领域相互绝缘
没有竞争
绑定在一起做联名产品
还可以互相推广
能让大家都受益
其实许逸阳最看好的联名
就是兔斯基与qq 的联名
一旦兔斯基成为qq 的自带表情
那一定会迅速的风靡全国
不过现在还不是跟qq 联手的最佳时机
现在的qq 覆盖面还不够大
兔斯基实体店的覆盖面更不够大
如果这时候上qq
一定会在一夜之间涌现出大量的兔斯基形象盗版侵权商品
等于是让别人收割了兔斯基的价值
不妨先等实体店以及产品产能都起来之后
再用兔斯基和qq 联名推广
那样一来
就能直接给兔斯基实体店转化出强大的销售能力
许逸阳跟大家开完会
把后续培训的事情交给刘明超
又把自己抽空画的几张兔斯基草图给了李萱
自己才悠哉悠哉的返回了家中
刚到家
沈乐乐便打电话给他
告诉他
她的爸妈想请他吃顿饭
想看他什么时候有时间
许逸阳顺口说了句都行
于是沈乐乐就决定今晚
许逸阳没什么意见
借钱给沈乐乐买房这件事情既然不可能瞒得了她的父母
那自己也没有必要藏着掖着
沈乐乐把吃饭的地方选在了两个人第一次吃黄河鲤鱼的那家饭店
傍晚六点半
许逸阳让张冲送自己过去
沈乐乐和她的爸妈已经到了
因为这家饭店的生意比较好
所以一家三口早早的过来要了一个二楼的小包间
许逸阳敲门进来的时候
三口人正在聊天呢
见他进来
沈乐乐的爸爸沈永明下意识的站起身来
紧接着他身边的孙慧萍也站了起来
沈乐乐没想到爸妈竟然都站起来了
于是自己也就稀里糊涂的跟着起身
许阳忙说
啊
叔叔阿姨快请坐
真是不好意思
我来晚了
沈永明有些局促
说 啊 没晚没晚
是我们来早了
说着又张罗道
来来来
小雪你快坐
许逸阳点点头
在靠近沈乐乐的位置上坐了下来
第一次跟沈乐乐父母一起吃饭
这种感觉多少有点尴尬
好在许逸阳是个成年老油条了
心里想着只要避开两人之间的关系
其他什么都能敞开了聊
孙慧萍也有些紧张
可能是觉得自家欠了许阳一个天大的人情吧
所以有些不太自然的笑着说
小许
阿姨点了些菜
待会儿再让服务员拿菜单来
你看看还有什么想吃的
许逸阳见这桌上已经摆了六个凉菜
这哪里是四个人吃饭的架势呀
不知道后面还有多少热菜呢
于是急忙说
啊 阿姨
您不用这么客气
我饭量不大
而且也不挑食
沈永明看着他问
要不要喝两杯呀
我让服务员拿瓶酒来
许逸阳说
叔叔
您要喝的话
我就陪您喝点
您要是不喝
我也就不喝了
沈永明忙问
哦
你没开车吧
许逸阳摇头道
司机开的
沈永明便说
那行
咱俩整两杯
说完又对孙慧萍道
媳妇呀
待会儿你开车
孙慧萍点点头
说
行
小许
你喜欢喝什么酒
阿姨去找服务员拿
没有的话
阿姨出去买
许逸阳感觉到沈乐乐的父母太过客气了
甚至都有些不知所措
于是便赶忙说道
阿姨
我喝什么都行
您真没必要跟我这么客气
搞得我都有点紧张了
孙慧萍急忙点头
说
那阿姨下去看看
许逸阳无奈说
我车里有酒
要不我去拿一瓶上来吧
说着他便起了身
开门就往外走
靠的比较靠里的沈永明忙说
哎呀
快拦住小许啊
怎么能让他去拿酒呢
孙慧萍整个人有点慢了半拍
片刻后忽然意识过来
说
我这就去
沈乐乐把她拦住
无奈的说
妈
你们怎么了
怎么一个个都跟见了领导似的
孙慧萍下意识的说
我跟我们院领导都没这么紧张过
沈永明也连连点头
人家借了咱们一百多万呢
沈乐乐叹了口气
说
啊
人家许逸阳本身也没有说让咱们怎么谢他
一起吃顿饭就吃呗
结果你们非搞得这么紧张干嘛呀
再说
这事儿欠许逸阳天大的人情也是我欠的
钱也是我欠的
你们别都往自己身上揽
孙慧萍忙说
行行
妈明白
妈尽量自然点
沈永明也自我检讨了一下
说 哎呀
确实是有点紧张了
爸 稳一稳
待会儿喝两口酒应该就好了
孙慧萍这才想起来酒的事儿
说
那我还去不去
沈永明摆摆手
算了
既然小许都下去了
咱们也别过分客气了
今天就是请他吃顿饭
也不是想还他人情的
再说
人家这人情也不是一顿饭就能还得了的
孙慧萍点点头
在座位上坐了下来
许逸阳早就嘱咐过张冲
车里要常备烟酒
以备不时之需
所以后备箱一直有几瓶茅台
几瓶五粮液
两条软中华
许逸阳不知道沈乐乐的爸爸抽不抽烟
于是拿了两瓶茅台
转身回了楼上
见许逸阳拿了两瓶茅台回来
沈乐乐父母心里又觉得请客吃饭还让他自己拿酒有些不太合适
不过好在沈乐乐用眼神提醒了他们
两人才没有说什么
凉菜已经上了
许逸阳就直接开了酒
给沈乐乐爸爸先倒了一小杯
然后给自己倒了一小杯
桌上有瓶汇源
他就自作主张的打开
给沈乐乐还有孙慧萍各倒了一杯
倒完后
他端起酒杯
说
叔叔 阿姨
我敬你们一杯
夫妻俩一直很紧张
眼看许阳敬酒
便忙的端起杯子
一杯下肚
许阳立刻又倒了一杯
对沈永明说
叔叔
我单独敬您一杯
沈永明点点头
忙要倒酒
许阳却抢先一步给他倒上了
这一杯喝下来之后
许阳又倒上酒笑着说
来 叔叔
加深一个
许阳之所以连续跟沈永明喝酒
是因为他发现沈永明有些不自然
所以还是先让他喝上几杯
赶紧把状态捋顺了
酒过三巡
沈永明确实自然了不少
一家人在饭桌上都还没开始提房子的事儿
就是想等他这个一家之主来开这个口
沈永明主动端起酒杯
又跟许阳喝了一个
这才感叹道
小许啊
房子的事
乐乐跟我还有你阿姨说了
我跟你阿姨真真心的谢谢你啊
你给乐乐铺的这条路
比我跟你阿姨铺的要强多了
来 说说
敬你一杯
孙慧萍也急忙端起酒杯说
是啊 小许
阿姨跟你叔叔一起敬你
感谢你为乐乐做的一切
我跟你叔叔一定会尽全力来还这笔钱
许逸阳迟疑片刻
看着夫妻二人
认真的说
叔叔 阿姨
房子的事儿是我跟乐乐之间的事儿
她跟我说声谢谢
我还当得起
您二位跟我说谢谢
我真是当不起
想到沈乐乐为自己放弃清华的事情
许逸阳心里一直对她父母心有愧疚
她放弃的毕竟是全国最高的学府
无数莘莘学子梦寐以求的地方
自己借她钱买那套房子
也只是想缓解心里的愧疚感
说着
许逸阳看了看沈乐乐
又道
乐乐来中海
确实很出乎我的意料
我一开始觉得她放弃清华可能是一个很大的损失
但是后来我又觉得这件事情也未必就是损失
我现在算是有了一点根基
算是走的比别人远了一点
刚好乐乐就在身边
所以我在做一些规划的时候
你就可以顺带着帮她做的规划
许逸阳说的是真心话
一家三口也确实能够感受到他的真诚