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重生创业时代第一百零九集
林夏茹早就看过蔡崇新发过来的商业计划书
阿里的btob模式虽然不是首创
但是马老板的切入点还是让林夏茹很感兴趣
她此时也很期待能够跟马老板见上一面
看一看那个被蔡崇新夸上天的男人
到底有什么了不得的魅力
就在林夏茹已经在家收拾行李
准备第二天一早就前往华夏的时候
她的一个左右手忽然打电话来说
林总
我们从邮箱里评估出一份s级商业计划书
项目在华夏燕京方向
是btob
计划书已经转发到您的邮箱了
您有时间的话尽快查看一下
s级
林夏茹惊讶的问
有这么高的级别
对方笃定的说
投资委员会已经审定过这份计划书了
都给出了s级的评价
林夏茹立刻认真起来
s级的项目可遇而不可求啊
对高盛来说
他们每天都会收到不少来自世界各地的商业计划书
每一份商业计划书的背后都代表着一个项目
所以他们对项目的优劣有严苛的审查规定
首先
收到商业计划书的人要依靠自己的专业水平对这份商业计划书进行评级
最高s级
其次a级
b级 c级
一直到e级
这也是内容评级的国际惯例
一般来说
高盛只投b级
a级和s级的项目
达到这三个级别的项目
会由最初收到商业计划书的那个人提交给投资审查委员会
经过投资审查委员会复评
如果还是在这三个级别内
那么就直接由投资经理联系对方进行投资洽谈
如果是b级
那么原则上不领投或者不长线持有
一般情况下
投一轮看一轮
第三轮的时候就退出了
如果是a级
原则上尽可能领投
是否长线持有要看公司后续发展
如果是s级
那务必争取领投
并且至少在手里拿三轮融资以上
如果是投了第一轮
那么在第二轮
第三轮以及第四轮的时候
绝不考虑退出
真正能评为s级的
都是最顶尖的项目
马老板的项目
内部经过几次争论之后
评审为b级
当时就评a还是评b
内部还产生了很大的分歧
有人觉得这个项目华夏目前只是刚刚起步
有很大的发展空间
有这个优势加成
a级没问题
但有人觉得项目创始人经验不太够
不是互联网行业出身
实操能力有待考验
所以应该先定位b级
后来的事实证明
高盛内部确实把这个项目当成了b级项目
在两千零三年前后
他们就以七倍投资额的价格卖掉了所有的啊里股份
错失了千亿美元
最近这一段时间
高盛在华夏还没有碰到过s级的项目
于是她急忙回到房间
打开电脑
从邮箱里下载了这份商业计划书
刚打开商业计划书的那一刻
林夏茹就被这计划书的模板样式惊呆了
她做了这么多年投资
看过无数PPT做出来的商业计划书
但从视觉效果上来看
没有一个能比得上这一份
这也不是许逸阳多牛叉
而是他的审美领先现在至少二十年
这就像是二十年后的网站界面
和现在的网站界面放在一起
差了可不只是一个时代
只是这一眼
林夏茹就觉得做这份计划书的人很牛
相当牛
紧接着
她急忙开始看计划书里的内容
越来越心惊
她看过马老板的计划书
虽然里面无数次提到未来
提到全球这些很宏大的概念
但因为只有概念没有规划
所以整体感觉中规中矩
而且马老板对btob的理解
并没有给人眼前一亮的感觉
这是因为
现阶段的马老板
对互联网的理解确实不够深入
他并不是一个生来无敌的人
而且他在创业的初期阶段
做过许多冒进的决策
几次险些将公司的前途断送
最严重的一次
就是他拿到高盛领投的五百万美元之后
立刻开始高举高打
大张旗鼓的搞全球化
不但搞了一个美国办事处
而且光是美国办事处的员工就有好几十人
公司成本支出巨大
资金链险些断裂
随后
马老板还跟着高盛在香港最好的办公楼租了一大块办公面积
在香港搞了一个分公司
光在香港就扔了大几十万美元
两头扔钱的马老板并没有意识到互联网行业已经在崩溃边缘
钱花得差不多了
就遇上了两千年的互联网泡沫破裂
阿里几乎就要随之坍塌
那个时候
是日本软银的孙政义慧眼独具
投了阿里第二笔
这才让阿里扛过了那个寒冬
所以
现阶段的马老板
他的长篇大论对不懂互联网的人或许有很强的煽动性
但对林夏茹这种与互联网打过多年交道的人
煽动性要明显差了许多
正因为如此
林夏茹对马老板本身也算不上非常看重
只是这样的项目现阶段符合高盛的策略
可以投资
再加上有蔡崇新
牵线搭桥
所以她才有兴趣投一轮
而当她看完许阳的PPT之后
她立刻感觉
这两份计划书的差距
简直是云泥之别呀
她觉得
这个自称是这么许的人
对btob
对电子商务以及华夏互联网的格局有着更大更清晰的把握
怎么看都比马老板的商业计划书更让人欣赏
更让人信服
而且
这枚许的团队太强了
清一色斯坦福大学毕业的华夏高材生
而且各个都有一腔回国创业的热血
绝对的学院派
正规军甚至王牌军
其次
这密许对国内竞争对手的把控太厉害了
情报工作超马老板一大截儿
马老板现在还没融资呢
这密许就已经关注到了他
甚至提前把他公司的域名都给买走了
就是为了防止他做大
这给林夏茹的感觉
就像是一只兔子的背后
始终有一头老虎在暗处虎视眈眈
光是买走域名这件事
就足以证明这密许的肃杀之意有多强大了
这也让她立刻感觉到
马老板的格局确实不够
一直说着全球化
为什么还不提前把公司名称的域名买过去呢
还让这个智密许买走了
这果然印证了郑密许对他的判断
没钱
一切就等着资本输血才能启动
最后
她不由在心底感叹
马老板的团队保密意识太差了
真的是太差太差了
否则的话
这个遮密许对他的事情怎么会掌握的这么清楚呢
他什么时候创立公司
一同拿出多少钱
团队里面有多少人
知名的几个人分别是谁
每个人的优势是什么
对方全都一清二楚
比如
他知道马老板从哪所学校毕业
知道他去过美国
知道他缺乏互联网底蕴
缺乏技术基础
也知道他口才不错
但有纸上谈兵之嫌
同时他也知道蔡崇新出身华尔街
简历和资历都很好看
但理性不够
否则也不会为了这么一家初创公司就放弃了华尔街的工作
这种人
说难听一点
是弃明投暗
看到这里
林夏茹已经在心底判定了阿里的死刑
有这么强大的竞争对手在背后
他非但浑然不知
还每天做着全球化的白日梦
不是纸上谈兵是什么呢
很快
林夏茹对阿里的评级立刻从b掉到了d
在她看来
阿里夭折的可能性极大
一旦这个织密许启动他的项目
阿里必死
甚至他可能连挣扎的机会都没有
就会被直接一击毙命
这一瞬间
她想到的第一件事就是放弃这次投资
因为在看到这份计划书之后
她便笃定
现在已经没必要投阿里了
同时
她对织密许的项目充满了投资的冲动
这个织密许怎么看怎么是最佳的投资对象
出身好
团队强
专业性更强
而且实操能力非常恐怖
还没正式启动就已经把竞争对手摸的一清二楚
这样的人几乎具备了成功的一切条件
于是她立刻给自己的手下打了电话
说
立刻给这个甄蜜许回信
告诉他我要去华夏燕京一趟
最快后天就可以在燕京跟他见面
好的
对方答应下来
又问 林总
那个阿里的项目怎么办呢
林夏茹想了想
说
你把这个计划书发给负责阿里巴巴项目的其他组员
大家再召开一次投票表决会
投票决定是否继续投资阿里巴巴这个项目
不过我个人投反对票
对方说
我也是投反对票
这样一来
七个人里已经有两张反对票了
最后的结果很可能是多数赞成放弃
嗯
林夏茹说
那也要走个流程
让大家都表态
不过
你要跟组内的人强调一下保密的问题
决不可泄露这份计划书中的任何细节
跨国风险投资机构虽然有些时候下手比较狠
但整体还是极度的遵循职业规范
商业计划书是决不能泄露的
否则传出去将极大的影响公司声誉
如果创业者知道高盛这么大的跨国风投
竟然还会泄露创业者的商业机密
那以后还有谁敢来找他们投资呢
此时此刻
林夏茹的团队进行了一次内部表决
参会六人全部反对继续投资阿里
林夏茹在拿到结果之后
本想立刻给蔡崇新打个电话
直接说清楚
但仔细一想
毕竟对方跟自己沟通了这么长时间
蔡崇新也是自己的老朋友了
眼看自己就要前往华夏
如果不跟马老板见一面就直接拒投
实在是有些说不过去
于是她便决定先正常去华夏
优先跟甄敏许见面
跟甄敏许见完面之后
无论能不能投资这米许
都不能再投阿里
因为她断定
阿里这个项目铁定要凉
此时的许阳已经开始准备自己即将到来的大学生活
因为中海御景的家具家电已经添置齐全
又通了网线
他便从酒店退房
搬回了自己的新家
在这套两百七十四平的大房子里
他能从自家的后窗看到仅有一座公园之隔的中海外
这所学校不大
略显破败
但却成了他内心深处所有深情的承载之处
人活一世
大几十年
在世界上遇到的人何止百万呢
但遇不到几次对的人
许逸阳两世为人看明白一个道理
你遇到的人越多
越知道缘分这种东西
一辈子也不过就那么几次
他上辈子遇见顾思佳
就是其中最珍贵的一次
所以他此时已经迫不及待的等着学校报到的那天
中海外是九月一号正式开始报道
报到时间是一号到三号
许逸阳自然是打算一号一早就去
不管当天能不能见到顾思佳
也要先把报到的事情办完
八月三十一号的晚上
许逸阳收拾好了明天去学校报到的行李和日用品
接到了沈乐乐打来的电话
沈乐乐已经去了清华报道
对全新的环境虽然有些紧张
但更多的是期待与兴奋
许逸阳很为她高兴
陪她聊了十多分钟的电话粥
许逸阳便坐在书房的电脑前
登陆QQ跟马总聊了几句
又登陆自己的邮箱查看邮件信息
前些天
他不只是给林夏茹发了邮件
他给自己能找到的所有的知名投资机构
投资经理都发了邮件
所以他便想看看到底有没有人回复自己
这一打开
便立刻看到了好几封邮件
每一封邮件都来自不同的投资机构
红杉
摩根士丹利
IDJ
当然还有高盛
高盛那封邮件发件人的名字是杰克
汉克斯
他点开邮件内容
杰克
汉克斯的邮件内容是
高盛对自己的商业计划书非常感兴趣
正好他们的领导林女士马上就要启程前往华夏燕京
所以希望能够与他约定一个时间
在燕京见面
谈一谈投资的具体事宜