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嗯
hello
大家好
欢迎收听新的一期答戴尔问节目
我是那个一直没吃饭但是也不饿的蛋蛋
啊 大家好
我是金天老师傅
完了
我 我也不饿
我也不饿
我只能说我也没吃饭
我也不饿呀
有什么好炫耀
我也没吃饭
我也不饿
对呀 你有
有什么好调调的
仨人都没吃饭
都没那什么
你们喝了我的工作师傅们幸福
你们喝了我的珍珠奶茶
你不是也喝了吗
那是我自己买的呀
对呀
那重点就是说我们都没吃饭
然后都不是很饿好不好
那老跑题
你看
就想强调一下请我们喝奶茶了呗
啊 行行行行
祝你在青青草原上奔跑啊
你不是一直让我去台湾吗
祝你在青青草原上驰骋啊
然后 那个
青青老师傅
来介绍一下咱们这一期节目都是干嘛的吧
我们这个节目呢
主要是回复一些创业相关的问题
所以
如果你是一个创业者
或者你想要创业
那你可以把你创业相关的一些困惑
一些问题发上来
怎么发呢
在我们公众号带你创业公众号啊
回复提问就可以把你的问题发出来了
是的
在公众号
不是在
在节目下方哟
啊 然后呢
咱们今天请来的又是嘉宾
芭比的咖啡的超神欧哥啊
咱能
咱能不能不加
这是人音音效
特别逗
这个特别逗
人生有点记住了
人路上的队
上次五五教给我打电话说
哎
我笑死我了
刚刚听节目听很多歌点
嗯嗯
这个特别好记
对
你看这武家庄的人啊
笑点就是他的
说这个能戳我的笑点就是福克
欧哥
我希望你以后保持录节目都是来一个哦
然后
这样你就有人设祭奠
没问题
然你你提醒我一下对吧
然
然后来开今今天的问题
都有些些
咱们看看能不能激澎澎湃的回答这些问题
好 我建议啊
就是我们接下来就是回答问题的时候
都从用户的某一个点上去放大
OK 对吧
然后就不一定是只回答这个问题
我觉着这个欧哥跟我的配合就不像我跟某些黑胖子的配合啊
就是老**给你转一些什么商业名词
哎呀
显得特高端
当时又没说啥
你知道吧 哎
什么叫没说啥还会把你给碾压的不行
真是
主要是问题选的都到了
之前范兴珂碾压过我一次
那次是都听了
那次是我没准备
然后后来呢
我有所准备之后啊
哎
他就没碾压我
你知道吧 哎
人家给你
你子子
我跟你说
那些问题
我也选择给你
我觉得咱们这个节目呀
已经把繁星哥掏干了
你知道吗
并没有
最近我们在录一个深度的一个商业分析课
相信会让你眼前一亮啊
黑胖子
加个死字不
黑胖子 哎
你就一说为什么我就特烦蛋的这种碎嘴你知道吗
老爱说别人
真是好烦啊
你不觉得我在说别人是爱他一种方式吗
我不觉得人很多听友都把繁星哥忘了
我天天这么提一次
黑胖子
你知道大家记起谁是白云哥对不对啊
我说放脑袋
然后我觉得你以后永远都不用再担明天提
我不希望大家记起我
我跟你讲 哎
永远没有好词儿
你这个人
你说你碎
你不能用点好词儿吗
可以啊
因为心中都是屎
都是没有
待会啊
将信我
我跟欧哥还有我们美丽的主播搭档五星星同学爱奇艺合作这档搭档不是个音频节目
搭档档们
你看不见脸吗
神病啊
谁听啊
对吧
开始吧
能不能别在节目里面喊我大名耿伟同学啊
性命攻击法
耿伟是谁说开始下人第四个人啊
好
我们来看这个问题啊
这个听众叫阿怪
他说 蛋蛋好
心理老师好
嘉宾好
听了很多期节目
想问一下
关于火锅食材
嗯
超市方面的
想请蛋蛋和嘉宾分析一下
这个超市是真需求还是伪需求
他是说超市里的这个火锅食材啊
嗯
二线城市以下的城市是否可行
去做代理好还是自己做好
听明白问题了吗
我知道
就是把火锅的底料
我没弄明白这个断句的
你是火锅食材啊
就是超市方面
火锅食材
超市
不是就在说白
就在超市里卖的那种预包装类的火锅的材
什么生菜呀
食材呀
包括底料啊
就是你买回去自己直接煮这种
然后呢
有这个需求
哪个城市还没点
重庆人了是不是
哎
但是这个问题就是
我其实关注他写的是这个真需求还是伪需求啊
因为其实前几年不是有做那些小火锅的嘛
就是你打一个话
然后把所有的食材给你送到家
还送你一锅
还送你底料
不是死了好多吗
是
然后最后现在变成了那种
就他直接给你事得找安生啊
安生不能做这题
活活做黄了已经耶
你们不要来提起这个事情了
安生已经有排位了
现在不是已经
就听说是死了一大片啊
好像活下来没几个
活下来的也转型了
转型成什么呢
就是那种做就跟泡面似的那种
买回去就方
方便火锅
对对
你方便火锅
就是你直接煮就直接吃
所以从这个角度来看
是不是这种需求已经被打破了
因为之前做的已经死掉
我觉得呀
就是我跟欧哥怎么说呀
可能都是不准确的
最好的方式呢
是去查一查
有没有这相关的数据
就是说
在火锅这个领域
这个行业
每年在预包装
在这种方便食材上
有多大的份额
给我看到点黑胖子这个影子
那能不能别提黑胖子啊
就是 首先
查应该是可以查到的
推荐大家一个网站啊
叫一九九IT点com
然后这个网站呢
会有很多行业的趋势报告
也许你能查得到
这是第一
第二
最简单的方式是去问这个商场超市里的人
这个货每天卖的怎么样
卖的好不好
它也是可以通过问来能够了解一个本地化的数据的
那么如果你了解了这两块的话
就是你知道全国市场和本地化数据的话啊
我相信能做更准确的判断
因为现在我确实不知道这个预包装的火锅食材到底销量怎么样
因为还有一点呢
是看你的心有多大
你比如说你
你想做一个一个亿的市场啊
一个亿的生意
这事儿绝对能帮你完成这个愿望
但是你要想做一个一百亿的生意
这事可能不知道
你得查数据
所以呢
就是你自己想怎么做
这点很重要
你是估传统渠道跟别人拼价格战
拼品质
还是走自己的固定社群
就是我就做老商会对吧
就做各个城市的这个重庆成都人的生意也行
对吧 所以呢
其实这块你最好先查查自己的数据
再看看你怎么做
因为我们之前做过那个火锅行业的测评
这个测评我们就发现
火锅就是线下堂食店啊
老大加老二加老三加老四加老五
就是虾普加海底捞加上其他的几家
只占火锅这个行业百分之五的市场份额
也就是说
这个行业集中地伍还是比较低的
但是在这个传统的渠道销售这块预包装产品
这个火锅到底一年这样的类型的东西到底能有多少钱销售额
我相信少说几十亿对吧
这是肯定会有的
但是你在几十亿里呢
你怎么切这百分之一的市场
你就发财了对吧
所以呢
我觉得你就看看你当地的这个超市便利店
然后他卖的怎么样就好了
蛋蛋每句话后边都憋了一个我实在编不下去了
没没没 没有
真没有
真没有
我跟你讲啊
就是这样的
线下的零售
这的买卖的话
其实跟我们做咖啡比较像
嗯 就是
怎么叫像呢
就是他查火锅类的趋势报告
其实没有太大用处
就是我们之前看过一个朋友的公司一个BP
然后看了我就直乐
就是
怎么说呢
就是这个市场他们定位到哪了
定位到二十五到四十岁的年轻人的一个新什么场景需求
然后直接就是一年百分之好几百倍
然后就融个三五千万
然后转转个年销售就二十亿了
看上去好像正确
但是特别不正确的事情
就像什么呢
就像我们做咖啡
咖啡啡了
咖啡馆是这道渠道吧
我们每年能够看到整个咖啡进口的增量有百分之十五左右
感觉是一个很旺盛的一个行业
但是同时分立的
比如说自动发售机
比如说咖啡豆
咖啡粉
比如说咖啡方便型产品
比如说什么挂耳包啊等等这一类的速溶这一刀就劈下去百分之七十的零售产品
然后忌饮咖啡
即饮咖啡就是整个在便利店
超市里边卖的是一杯一杯的即饮咖啡
然后再加上就是比如说各个办公室里面那种办公室咖啡
它会被无数个渠道来分流掉这些个需求
而每一个渠道当中的增量和不同公司的这个结构是完全不一样的
比如说对于一个现在别人公司里面那个咖啡角
基本上是什么飞利浦
雀巢啊等等的
就是他们拿的最顺
嗯
哗哗就拿掉了
然后他们也足以支撑这样对于们来场就就在在办公室里边隔离广告告
嗯
他们的成本计量都是不一样的
所以其实他必须要细分到他到底做的是哪一部分
比如说方便火锅
有 有市场嘛
当然有市场了
蜀海海底捞分出来的
蜀海都上市了
而且方便火锅这是一个特别爆的一个产品
然后也是华丽华做的那个整个营销这部分
所以如果方便火锅这个可以的话
并不意味着他卖火锅食材就火得了
所以我们必须要区分来看我们总看的一个行业报告
我觉得这个行业啊
蒸蒸日上
搁你那不一定蒸蒸日上
你切的是这块饼当中非常非常小的一芽
人家如果是一块大饼
你就是做炒饼的饼丝丝
你要真切的看到你自己这块市场什么样
再加上它还是一个地缘性的一个需求
就是我在这个地方来卖我们拆开了讲
首先我们要看的
如果我做这买卖的话
我们第一件事
到超市里面去盘道
得这样
盘道就是淘务数据
如果他不告诉你这个东西
第一我要确定它是利润产品还是流量产品
就是在超市里边
它到底是利润还是流量
我觉得大概率是利润
因为什么呢
因为这玩意没什么流量
频次低嘛
频次低没什么流量
所以它大概率是一个利润型产品
那么如果作为利润型产品的话
我们要看看它是一个有什么样的缝隙系
当当说他这个火锅食食材市
我觉得这是好像一个词
就专门卖火锅食材的超市
因为他后边还说了
说刚理解错了
对
可能理解错了
火锅食材超市
火锅食材超市的话
这个肯定是打叉的
因为什么呢
就如果你要去过食材超市
你一定是想吃火锅了
对 然后再去
这个需求太窄
但可能理解错了啊
他不是放在传统超市上卖绿包装
那他为什么说做代理还是你做的
你听我说 嗯
他是做超市
还有自己做吗
他自己开咸鸭店啊
这咸鸭店里呢
你可以理解一小卖铺啊
这小卖铺里只卖火锅相关的什么锅碗瓢盆加上食材锅底加上生菜肉
你
你懂我意思吧
对
我猜是这样的
我猜是这样的
如果这样的话
首先在流量端来说
你是绝对的劣势
嗯
因为你的流量端太窄了
对应的需求太窄了
比如说就是
而且你还没有一个特别专门针对这个部分东西
土b还可以
比如说我在批发市场
那个场景不成立
对
于是还不如在超市里卖
土b是可以的
比如说
我要这像什么锦绣大地
像什么新发地
有一个专门的食品超市
专门卖这个
这是没问题的
因为所有的b端会过来
土c不行
土c不行
土c这个需求太窄
为什么土b端这样可以去做
是因为你要做的是
其实你又切的是那个整个的
怎么说
就是火锅店的这块饼
它不是家庭吃火火的这个场景
所以就是
如果你要做这买卖
你必须把你的场景细分到真正属于你的这个场景才可以
而且要画一个很清晰的一个用户的图
比如说什么样的
就是我想吃火锅啊
一个大黑胖子
我想吃火锅
然后接下来他会干什么呢
接下来看一堆白胖子
对
看看家里有没有电磁炉啊
有
家里有没有锅
有 然后干嘛 约
约一大白胖子
约一眼睛特别小的大白胖子
好 来吃火锅
然后接下来我买什么呢
买食材
买锅底
想了一下
去哪儿买的
楼下超市就有
有你什么事啊
我不会因为这么一个行动专门去一家火锅专门店
对 它是食材
不是方便火锅
就它不是那种预包装的食品
如果食材还有一个打法
就是
如果我做食材
怎么样做出特殊点
就像刚才你说的一样
你可以进超市
嗯
进超市来说
如果你进不了它的供应链体系的话
你可以看它卖的好不好
卖的好不好
怎么看呢
我们一般看
你要是问不出来的话
你看它保质期
你多去几趟
你就能看到它多长时间进一次货
你看它保质期
凡是卖不动的
一定是保质期会临期才会进下一批货
就都是先进先出原则
嘛
你通过这种方式可以判断出来
它是怎么进的货
看这东西周转率高不高
这个时是骚对吧
你只有这样能够判断出来
它这东西到底卖不卖得动
如果卖得动的话
你再可以细分到
我当时听过一个老餐饮的一个人讲
他们 比如说
我要做
怎么说
我要做非洲菜
嗯
做非洲菜进上海市场
看上去好像完全不靠谱
怎么玩呢
去菜市场逛
我可以用非洲的烹饪方式
我甚至可以用黑人来做
但是我一定用当地的食材
因为当地的食材会直接决定于这些人适应什么样的口味
比如说上海的话
猪肉消费量非常高
鱼消费量非常高
那么我会以这些食材为基础
配合非洲的调味和非洲的这种结构模型来做
这个也是一样
比如说我在其他地方做
如果这个地方有大量重庆移民
假设啊
然后我可以去做某一种重庆火锅当中的特殊的毛肚
或特殊的的一种
这种类型是可以的
因为它已经是利润产品了嘛
作为利润产品当中的爆品
或者利润产品当中的切细分市场到细分市场的一个重锤
嗯 这样的话
由这个产品
你甚至还能缺出一个专门玩这边的一个人群来
比如说你在一个河北省固安县要做一个重庆火锅的一个店
如果这地方重庆的移民特别多的话
你还真有可能做空运食材
或者做这样特殊的食材
能做的起来
其实犯不上
嗯
但就是这个市场的这个场景太窄
对 太窄 所以
为什么海底捞从外卖的那个就是火锅
有一个人在旁边伺候你
变成了做方便火锅
由蜀海来接这个活
就是因为这个场景一下就大了去了
嗯
我会试过那个方便火锅
确实是场景上很舒适
这也就是为什么像我们咖啡这个体量当中
我在精品咖啡领域当中
能切一块饼
能年营收达到这上千万的水平
但同样的
你如果做速溶的话
那是剩下百分之七十的市场
但是那个市场你不好切
是因为那个市场是一个集中度非常高的的市场
基本上缺少一家
占一半 所以
所以 所以
其实刚才我理解错了
我以为他是把产品放到渠道上卖
但是如果要是他自己开专营店的话
这事呢
还不如开海鲜专营店
嗯 是是是 嗯嗯
对
但是这是专营店
你要做土b是可以的
嗯
就是你要在这种市场里面做土b是可以的
因为一站是够齐
但是土地也得选好地儿
得在集散地
比如说人家那卖花椒卖辣椒的
也是集散地
是
然后你在他边上卖
对对 这事啊
代理做的好还是自己做好
好的
是这样分
就是说
你有没有供应链优势啊
你如果有供应链优势
你就自己做
或者还是
怎么说呢
你要能拿到一个知名品牌
比如说重庆特有名的
像什么刘一手啊
八糟糟
一起起代
代理他也行
但代理他没必要非自己开个店代理
嗯 啊 好的
那我们这个问题就这样呗
还有补充吗
没有
没有补充
那我们就下个问题啊
好 好的
我有点想吃那个
嗨 火锅所的
我想吃重庆火锅了
好的
那我们下一个问题啊
然后这个听友叫光脚的
还说怕穿鞋的
他说这个蛋总嘉宾亲亲听众朋友们大家好
我是一名在小学教社团课的棒球老师
工作时间是下午三点到这个五点
白天晚上都有大量的时间
一直想要做点什么么
又不知道该干什么
就闲的蛋疼
这儿 对对
然后没事又很焦虑虑
说这种人没事儿焦虑虑就没事才焦虑
然后他说之前是空余时间做twob的这个棒球团建
这个团建公司输出项目
可是团建这东西
几乎没有什么复购潮流的
风刮过了就没有了
后来也没有找到新的棒球运动变现的场景
所以希望邓眼创来能够给我支支招
我家在北京丰台
有什么新的这个可能性呢
棒球的好像场馆就比较少
嗯 是吧
实在不了解这运动
嗯
然后就之前我讲过一个那什么呀
就是说这个什么
好像就是棒球
网球 网球
然后这大家中国人都对这个规则不了解
所以没人看这什么大联盟的比赛了
乱八糟糟
然后后了b嘛
就是LLB
对对
转播的这个电视台
也不买转播权
因为没人看嘛
所以呢
他们当时做的么
做推广啊
就是从小学
然后呢
这个给这些小学生赞助这些棒球的用品护具啊什么的
教他们玩
从小学就开始玩
这一代孩子长起来不是都懂了吗
他是靠这样养的
那棒球呢
其实目前在国内呢
其实还是一个小众的一个运动群体
所以在这块呢
一是社会基础设施也不够多
二是知道规则的人
看的明白的人也不够多
他不像台球
台球是他么拿一杆杵两下就会了
对吧 对 小妹了
但无非就是打的好与打的不好的原因了
然后呢
棒球呢
就是在这块
我觉着啊
就是你如果想做的话
你要不就往那个高尔夫那块靠
就是把把它变成一个有把球变小
然后 不 不
是把它变成一个有钱人的活动
要不呢
你就是我觉得很一个足篮球那种大众化的地方靠
因为他场光也不够
所以呢
作为一个棒球的教练呢
你应该做的是如何何高高你的科评价
因为你的客户就那么多
其实 哎
但是我觉得这个棒球变成高端的
就高尔夫的
可能还是有点差距
它跟运动方式不一样啊
还是差挺多的
都有棍儿
不是
都是棍儿
都是棍
是高尔夫
是中老年人
就是比较说那样门球
不是 不是 不是
就
就是三十岁以上的人到五六十岁的人这个区间
有点钱有点品的人
可能愿意打高尔夫
就是我刚刚想到一个方式啊
就是如果比如想往高尔夫
或者说说除了高尔夫其他的运动上面去做
就配套嘛
就比如说现在也有你可能比较火的
可能有这个篮球的
或者其他的网球可能也现在比肯定比棒球稍微多一些
嗯
可以找这些b去做合作
比如说我跟你没事做个培训
然后附赠的一些课程
然后再去带来
我就感觉
其实他做团建tob这事啊
不如做什么呢
做一个
就是类似于公开课一样
让大家不管家长还是孩子
首先像爱情上场运动
我觉得这个教育成本太高了
我想先听听那个鸥哥怎么说
我们一会儿再看
因为我觉得如果让他去教育整个市场
好难呀
不是教育整个市场
就是咱们那思路还是什么呢
你不用改变整个市场
嗯
你不是在北京丰台嘛
你就把丰美这拨人
就比如说国美第一城的人
这些家长带孩子
你接着上了一个棒球公开课
这孩子就是觉得比跳舞画画要好玩
那他可能就能学学下来了
对吧
但是你没有这个公开课呢
或者这个公开的活动
他都不知道到你玩什么
对吧 哎
我们先跟欧哥说
我一会儿再说我的那个想法
我跟你讲 嗯
这个事儿
这样
就是一般我们来判断这样一个项目当中
北京有句老话
叫兜里揣副牌
得谁跟谁来
你知道吧
然后这个事儿
我们先要盘一下
他手里有几张牌
第一个呢
就是他自己有棒球的这个方面的认知和能力
这是一张牌
然而且个人还有时间
这是个人的牌
就是我有我自己这个人
这是最可以被剥削的这个内容
然后呢
第二张牌是我有学生
嗯
我有这些学生
对吧
这是他最大两张牌了
剩下的包括业务渠道什么的
我都没看出来有多大的一个优势在里面
嗯
那么这两张牌怎么去剥削呢
第一个
如果你在一个学校做这样的社团的棒修课的话
我有没有可能在其他地方兼职
把我的时间站上相同的事情不同的地方来开展
因为我有的是时间嘛
对吧
我有的是时间
而且课程体系肯定也有
我只要能带到课程体系也有
那么如果我能够把我的其他的剩余时间侵占上的话
对于一个个人成长来说
是没问题的
就相当于是我原来卖早饭
我后来卖午饭
后来连晚饭都卖了
然后一周干七天对吧
这是最简单的一条思路
就是我有时间
我就干一样的事
把时间充满
找其他渠道
他说
我觉得他是一个在比如公立学校这样的话
我去私立学校干活总OK吧
或者去找这些
比如健身房啊
对啊 这些
而且学校是一茬一茬的
学生是一茬一茬的团建
可不是每次都会找你
这是一个相对稳定的一个一个来源
就是我怎么样把自己的时间占满这件事儿
然后第二个呢
就是如果我能把时间占满的话
我第二个获得的手里第二张牌叫做学生
学生是第二张牌
那么用户如果有这些的话
我可以怎么去发展
横向去发展
第一个是
如果他想在这方面深造呢
我是不是可以在学生身上
把学生这个资源转卖给其他人
这不跟平台分发是一样的吗
我先拥有了用户
我户本身就会有价价值
但是 事大了
真的的
不不不
这不算大
无外乎就是我个人
我在另外一个比如说棒球的这样一个专门的训练的组织当当
去任任教么
如果你觉得你自己好好苗
我
我以跟家长聊
说他如果想玩这个的话
在美国
这是一个很疯行的一个运动
如果想玩的话
我没有这样
可以打比赛
可以打比赛
可以周末的时候参加这样的班
我可以把学生做升级update
嗯
我人做了时间上的update
我的学生上做了一个他在专业化上
那garbaate第三点是什么呢
是横向扩张
这个东西像什么呢
原来我们在琴行
炮琴行的时候
我
我当时混新街口混了好长时间
就是炮琴行
琴行里边一般当时是什么样的
就是一千块钱十节课
然后呢
卖课给孩子
然后教你弹琴
但主要的利润来源是什么呢
主要那是卖琴
对
其实是卖琴
卖一把琴
这客钱全出来了
而且可以卖棍子
而你
而且你可以不断的去update他的这个需求
你这刚开始买了把破腔琴是吧
破腔琴可能砸牌了
然后你就明知道一年内琴定准弯
第二年你得来把好琴
你看你现在弹的已经不错了
对不对
你得来把演奏的琴
要不然你这出去的时候音都不准
其实告诉你
对
在update它这个横向的这个扩张
所以
如果他是一个老师的话
所有这些卖设备的人一定嘟着往你这来
如果你真的能把个人时间占满
你能把学生数量拉起来的话
这些厂商自己会来
嗯
让你帮着推产品
然后让你帮着带货
他们自己就会来
然后接下来是什么样的
就是当你有了这些个厂商的资源
有了这些个学生人群等等的话
那么你的宽度就有很多了
你做设备可以吧
而后你做这种夏令营这类的
可以吧
然后呢
你手里攥着流量
把流量卖给厂商可以吧
把厂商的货卖给流量可以吧
嗯
你能做的就多了
而且通常来说
这时候他是每一个资源当中的那个连接点
而他不用整个盘活所有的资源
你不用自己盖球场
嗯
你只就要在外边再有一个这样的教学机构里边任教
我可以从学校里边掏学生给你
对吧
这是一个个人当中能够盘活的
就是兜里揣副牌
得谁跟谁来
你手里有这把牌
是什么
你心里得特别清楚我哪些地方是能够卖钱的
哪些地方是能够置换资源的
所以就是他应该打造很多款这种由自己来煮发的这个产品
然后配
配不同的地地方
我的说的就是漏斗
就是我第一漏漏斗呢
可能是各个学校
给这些孩子们上体育育
嗯 然后呢
让他们了解规则
能玩的起来
嗯
第二个漏斗呢
是到一些专业的这棒棒培培训机构
然后把孩子输送生源
输送生源
然后挣这个学费差价
然后呢
第三个漏斗呢
可能是比如说拉着你去这个日本也好
美国也好
参与比赛
游学啊
然后这个你会发现
客单价就越来越高
所以
这个是其实是用户端的
但其实欧哥刚才讲用户
当时候还讲了一个
其实是有点
就我们刚才说那个
就是有点像产品端的
就是你
你把你自己的这个就教课的方式
变成一个叫什么
就是专业化的某一个课
然后配到这个
我们刚才说的就是那个漏斗啊
是这样
就是比如说我在中小学开展那个业务
上那个体育课
能干一个学校
就能干一万个学校
可能挣不了多少钱
但是呢
我能让这是一第一阶的火箭一第一阶
然后呢
他一人买一特普通的球杆
然后玩个一年之后
孩子们上瘾了
家长也觉得
哎
这个可能值得培养
对吧
你来我专业的机构
我给你专业培训
往职业运动员方向打造
对吧
那这一块呢
一定会筛掉一波人了
这不跟什么百队杯什么是一个路子
对对对对对
所以呢
跟你们讲
就从前两天我学习汤老师那个课程里面
我来分析这件事就两个角度
一个角度是用户这端的
一个是产品这端的
就是你要把你的产品也分阶段
就是假如说他这个用户这端假如说的走不通
他可以把他自己这个人打造成n多个款产品
比如说他跟学校输入这种教课的这种方式
这是一种他的这个标准
因为他有的是时间嘛
所以我当时说
在人的升级上
第一件事就是把自己熟练的这一套去复制
是的
来获得足够多的用户流量
而这户用户流量足够精准
然后再去阿贝的就是两端
其实产品端和人是相同的
升级的就是流量池
一层一层
对
这边是用户的漏斗
然后这块是产品的升级
对
你看他如果跟可以跟小学交
我记得脑子里第一个想到就是健身房
特别适合
就这是帮人
这不就这所谓三级火箭
就是这么
也就是互联网里边说三级火箭这里边其实不是特别倾晰
因为互联网的一级火箭通常是免费的
它这里边就是第一级火箭
叫什么大流量高频次
免费
这不就是这个吗
对于学生来说
可能不用花什么钱
就是高
就是大流量高频次进来之后
第二节叫沉淀消费场景
沉淀消费场景
你真的打比赛进这圈子之后
你已经进入到这消费场景了
第三节就是变现
所谓变现
就是你的各种高阶课程
或者你的买球棍啊
或者说比如说家出国游学
全部都是变现项
这就是三级火箭
我
我的个人小建议啊
如果你要做第二层漏斗
就做一个专专培训训构构话
最好好有一个白手套
就是你别自己他们就干了
是是是 因为
因为他作为个人来说
实际上应该去任教
然后一般来说
教练都负责有销售这部分
你再去带学生的
就 就是说
他本身在小学教学啊
他说你这孩子一定今今是干紧快以
对对 家长呢
就愿意花钱
但是做做花完钱
发现你在那块儿也是教练
这事就废了
但长长觉得被多了
嗯嗯嗯
那怎么叫白手套
比如说手套
就是找一个帮你拿钱的
听清
你是白手套
你的角色是什么呢
我是这健身教练
我在小学教课
然后往你那疏通人才
然后你在那个
你那块在进阶班
对吧 然后呢
别人初级班进阶班都我教
对 不能让这
也不能让家长知道咱俩这个底下这层勾搭
然后呢 这个
我呢
只负责跟家长说
你这孩子适合干这个
也许能干出来
然后呢
让他去哪儿干呀
本身干这培训机构就少
哎
我那正好我一朋友在那边
后边一师兄
对对对
嗯 哎
你们
你们是不是太坏了
不是 我 我觉得
如果他能把这个用户跟产品这两个分
不论先做产品还是先做用户
我觉得都是可以的
嗯 对吧
他其实这个老师啊
提问者
他是一个流量入口
嗯 然后呢
后边他只要找到一个服务变现的产品就好
嗯 所以 我觉得
我想让大家说
兜里摔富牌
就是大家有一个思维
就是我手里有什么牌
能打什么牌
别上来因为前面那些问题就有
就是风口什么的话
老是看世界怎么变
不想自己是谁
没错
也没想自己到底想要什么
是
就很多人嘛
都想不清这一对
你要知道自己的优势在哪儿
或者手里有什么样的东西是可以去增益的
比如说
像他这种
把这个课程只要能复制在多个学校
那这个直接流量入口就打开的时候
其实对他来讲
他要找到更多的流量入口
所以
我觉得这个问题
其实适合很多人就很多人问的问题的
而且这个是个人就能干的事
他不需要弄弄公司的
他就是个人就能干
但是他可能未适适合所人人啊
比如说有的人说
我是开个这个培训训校的
大部头培训学校的
嗯
那我今天我跟欧哥出的招是什么招呢
你去找他这些体育老师
带太白三d蛇来呗
对不对
我就说
我说像这种就他的处境
应该是有很多人是这样
哎
你就假如说
他今天不是棒球老师
他是做别的事的
哎
我觉得他们这好爽啊
下午三点到五点
一天就上这儿游游
所以就是
就是站的角度不同
互相谁是谁的白手套
你得出去定位一下的
所以如果你把这个结构关系搞明白
找到自己所在的位置
然后就会找到他的上游和下游
哎
这也是挺有意思啊
我想想
你都是这样
我要想一下
我的空白时间用在哪里
你哪有空白时间谈恋爱
你这太逗了
谈恋爱呀
看电影
哈哈 好
我们下个问题
孙东老师傅免费看了多少场电影了
都没有
我有买电影票好吗
老师
我免费看电影真是逗
是不管是免费还是付费
看了多少场电影了是不是重要吗
我们下一个问题啊
要的是
如果要是按商业角度来看的话啊
就是说
看了多少场电影
转化率为零
那这个生意就不可持续嘛
转化率 对
所以在转化了
转化率也不废话
你知道这个
这个生音就不可持续
你知道吧
所以你的场景不应该是看电影
应该是
可能是上英肤课
哎呀 哎呀
然
然后你看英肤课呢
上了三节
认识一小哥哥
转化率
那就是百分之三十三
不是
这只是认识
没有完全转化
这只是触达
这只是有这个接触的这个用户的访问
所以你要考虑一下
到底是你的客单价的问题
还是品牌问题
对对对
可能是产品的问题
呃
这个就是啊
下一个问题
这个问题
这个 张
这后边字不认识啊
姓张
然后他说这个
我有个亲戚在德国做这个出口生意
这个问题比较有意思啊
鸥哥一会儿是要好好说的
他最近呢
是在这个国内有很多这个面膜和精华液
因为这个原包装没有中文原因
所以现在没有在这个电商平台卖
只能在微信卖
同学朋友就是微商嘛
对吧
另外德国官网和超市也还没有上这些产品
我现在在做化妆品中文标签各项事宜
想问一下
因为完全是这个化妆品行业的外行人
从哪里起步
要注意的问题有哪些
谢谢
咱今天说要注意问题吧
就是这事儿啊
不上规模还好
不上规模呢
你就算一个代购
上了规模呢
算走私
其实对 对吧 对
没错啊
啊 嗯 对
所以注意的问题是啥呀
上税对吧
嗯
这里边这事儿就很多
比如说啊
就是因为我们做食品的
会接触的比较多一些
有一些材料
比如说当时进巧克力的朋友都跟我说过
说进进来人告诉配方保密
嗯
你进进来怎么可能没有产品成分表呢
对吧
所以就是有很多时候
你进的这个东西就叫走私
而且知道如果正常报关进来的话
你一定有商检
一定要有中文标签
这全部都是合规手续
还必须须要完税
这都合规手续
你这么卖的话
除了走私之外
还是你可以算是一个
就是你也是无照经营
对对对 对吧
然后无无产品
对吧
你进口的话
你在当地都查不着资料的话
人怎么说你这是进口的了
对不对 所以
其实大家在做生意的时候
我当时特意让轻人一定要保留这个问题
虽然说一句话就告诉你
你违法
但是大部分人很多起步的时候
他在做违法事情的时候
根本不知道自己违法了
嗯 比如说啊
我给你随便几个场景
一个面包店开了个微店卖面包
违法吗 违法
不符合食品安全流通玻璃的办法
对 违法
食品经营许可里边叫在店滞售
一般都是在店制售
什么叫在店滞售
就是你在店里边卖给别人是OK的
但是如果你进了大流通渠道
比如你上了淘宝
或者上了有赞
或者上了天猫等等
这些东西
只要你进去了之后
你必须是有认证的SC厂家
就是有食品生产许可证的SC厂家才能够卖
要不然逮着一个就是死
你看看食药店罚你多少
嗯
反正五千一万的不算少啊
五千一万的打底吧
而且有专门一拨人直接打假的人会干这个事儿
专门逮着你之后
因为退一赔十
无照生产和无照经营都是退一赔十啊
所以我就是从你这买一千块钱东西
然后呢
告诉你
我可能公司人多
然后拿过来
我转身打个电话
就举报食药间
然后到时候你来吧
我撤诉
然后你给我十倍
就这么来这北京的话
之前光是国家出了一个洋甘菊还有樱花什么的
就是医药同源还是什么的
不可放在食品当中的这么一个东西
一个条例
连食药监还都没弄明白了
北京没有上万家店被举报
直接捋着大众点瓶举报你
嗯
你们真的不知道不合法是面临什么样的东西
比如说你在店里边举了一个北京最牛逼的面包
你注意看
味多美生
味多美德
改成北京更好的面包房
都不说人话了
我一开始为什么最是极限词
在广告牌里接限词
上来就可以干二
二十万 嗯
上来就可以干二十万
你们真的以为不合法能把生意做下去嘛
就是我觉得合理合法合规
而且了解法律法规是一个基础
我们这还有一个律师朋友
还特可以说说实在是看不下去
一帮他特别喜欢喝咖啡摘卡馆
天天被打假人折腾什么就是超范围经营啊等等各种各样的事儿
然后打点人啊什么的
天天被折腾
说想给他们提供免费的律师服务来做这事
我就跟他们说
其实好多人
我真告诉他们
要合规合法
但是合规合法是有成本的
对
大部分人不是不懂法
大部分人是不舍得
是不舍得去合规合法有门槛
对
就是合法有门槛
嗯
但是只要你敢做
这就是蛋蛋
说的少了
你叫代购
代购也是违法的
你现在代购
你要过了金额没上税的
该违法还是违法的
对
说多一点的话
那就直接就是走私
走私是可以入刑的好不好
只要你够量
所以我当时提这个问题
就是大家一定要清晰的知道
我们什么时候触碰了法律的红线
而且一定要注意
是民不举官不究
但是专门有专门以这个挣钱的一波人
是不会放过你的
所以一定要找
就是你看业内的人
或者怎么样
没中文标签这种事的话
打一个干一个
没中文标签这种事
好像一个也都上万了
只要是你把这个东西放到别人店里边卖
被别人查到了
也就上万了
哎
我就是觉得这个职业代言人好赚钱啊
特别赚钱
是一个至少是年营收在几十亿的一个行业
当时我跟石小监的人聊过
嗯
然后而他们百分之九十接到的案子全部都是职业代演人
嗯嗯
好神奇啊
以后实在没饭吃
亏以的
但是最近听说上海把那个职业打假人这部分算成就是打黑除恶里面的一个
就是重点项目了
嗯
因为政府也受不了
因为你动用大量政府资源
专门打标签什么的
就是如果你的食品产品确实有问题的话
这倒还好
很多时候是一些个标签问题
嗯
比如说很多多
你一定要去查国标
比如说在食品标签法里面
如果你的包装面积大于多少之后
你的字体高度不能矮于一点八毫米
你的净含量高度不能小于四毫米
很多人如果不知道的话
一次就死
这抖音现两天不火了
一大爷嘛 嗯
说你大爷永远是你大爷
十三块钱带你买车去
就是那个四s店写一广告
就是这个本来是十二万九千八
嗯 然后呢
是一辆车优惠
然后呢
少写了一个这个万
写了一元
就十二块九毛八
然后呢
大爷直接十三块钱不用找了
把车给我
大爷可横了你知道吗
就你说的
就给钱
给你了钱
然后钱不用找了
就说十三块钱给你场说的
你说的
你说的
然后广告
然后直接带大妈把广告法
广告法怎么说的
然后怎么了
我不卖你总可以吧
对 对吧
不按就罚呗
嗯嗯 对吧 对
就虚假宣传
直接罚呗
好像基本上二
二十万起
对 所以
其实我觉得不能被这种人所利利
对 嗯 好的
关键是自我保护
就是 就是
真的是一个就是大家需要树立起来的一个观念
就是合规合法
首先这是能走的长远的一个前提
第二是你要有自我保护的意识
对
但是你要真正规的卖德国这片面膜的话
可能你少赚大了
少赚了好多钱
因为所有的钱呢
税呀
然后流通环节
这都是重税的
对对对对对
好的
那这个问题到这里啊
然后大家要多多注意哦
所以为什么很多的国外的产品都在中国建厂合资呢
对对对
就是一点环节必掉那块
都连电影都是合拍片
和引进片的那个
那个票房分成比例是不一样的
很多合拍片就是为了要吃这个市场
然后绕开这个门卫去做合拍
就原来就是国外找中国人去演
是因为这个吗
呃 不
是投资方啊
做成合拍片的话
第一是就因为每年的那个a类片的话
中引进口就那十部
是有标准的
你经常挤不进来中国市场
你就上不了硬
然后你要按合拍片的话
是走另外一个渠道
你能够进得来
而且这个分成比例也不一样
所以呢
这事儿呢
他要说
怎么还继续卖这面膜膜
简单的方式呢
是找这面膜有没有中国的代理
你少挣点钱
把
把钱给代理
然后从他那拿货啊
你的风险就很低了
嗯
但是就是利润变薄了
那还有一种方式呢
就是你成为中国的代理
对换圈圈挣挣钱
钱底是什么
你挣的就是税
对啊
那国家能放过你吗
好嘞
那我们就下个问题
嗯
他这个名字叫叉叉
呃
叉叉叉叉叉叉叉叉叉o
嗯 叉叉叉
什么意思呀
知 知道不懂
然后他说
这个
我在家具行业已经做了十多年了
做的是家具材料的生意
这个整个行业的越来越差
我相信很多人啊
都在说这个行业越来越差
我觉得这个一会儿好好讲一下
说这个行业越来越差这个问题
他说想转行的
也不太现实
毕竟已经积累了这么多的这个资源关系啊
然后现在呢
想要投资发一个个程序平台台
要做一个垂直家具行业的产业供应链
想法是做出一个交易平
平交交易平台啊
让材料供应商
生产的厂家在上面交易
因为以我们了解
现在行内没有人真正做突出这样的一个平台
家具行业还是比较传统的
互联网企业怎么还没有伸手触碰这条线呢
那我的问题是
第一
因为我们一直是做传统行业的
对于网络这块呢
也只是半桶水
但是我们认为这是一个新的方向
也是一个趋势
现在小程序已经进入开发期了
我的问题是
一个这样做供应链的平台
怎么从零到一的运营去推广
我们只有方向
对于平台的运营没有经验
希望蛋蛋给点建议
第二是有没有这方面的这个知识
或者推荐的相关书籍
现在看来都是成功后的数据
有没有介绍如何起步的
第三个问题就是
如果我们在运作过程中
涉及到很多写商业计划
商业介绍之类的文案
我们这方面挺欠缺的
想要看旦总有没有推荐一些相关的书籍
如果提高写这类商业文案水平
适合看的好
以上三个问题是这样啊
就是首先呢
不要着急
先做成一个小程序或APP的平台
他可以怎么做呢
这个市场如果足够有需求的话
他做了这么多年的积累啊
他应该识识多多同行
然后行孩呢
可能都遇到的是既原材料越来越贵
然后质量越来越差这么一个痛点
对吧
他可以怎么做呢
他可以前期啊
不用做APP
然后呢
就是跟这几个同行关系比较好的呀
做这种小联盟集采
然后他来发起
把这个集采价格降低
就确定了好的供应链
然后呢
这件事呢
任何一个平台都是网络效应
什么叫网络效应
给大家解释一下这词词啊
网络效应就是说
当一件事
比如说一边做起来之后
一一定会吸引另外一边
另另外一边起来之后
这边也会被反之吸引
所以呢
就是你会发现
平台都是这么做的
就是说
拿滴滴再举例子
就是有了足够多的打车机
对
有足够多打车的人
就会有足够多的司机
然后有足够多司机
也会有相对打车的人就提高对吧
那么所以滴滴当时做平台的时候
第一步是干嘛呢
去整合出租车的司机
然后给他们补贴对吧
然后后来呢
要叫做什么呢
司机有了足够多了之后的
他在整合的是给用户发券
发打条券对吧
然后呢
这会呢
用户就暴涨了
那用户暴涨之后呢
又会有很多司机主动找上来
说我能不能干滴滴呀
对吧
所以这就是网络效应
所以我觉得说
你现成搭一个平台啊
两边都不会有人来
你知道吧
所以最好的方式是什么呢
就是说你先把住一端
这一端呢
不用依靠于APP
可能是一个微信群
也可能是就是你单线联系
你牵这个头
然后呢
说白了
就是以众筹的方式
先来做第一一比
比如我这边
我找了一百个跟我干一样的儿的老板
那我就做一件事儿
就是同一款材料
咱们把这价格压的极低
那你大家各提需求求吧
就
就是这儿定一万
他这定五万
这边定十万
然后呢
那加在一起可能是三百万
三百万直接我找一厂
然后我做这个厂子筛选和对比
最后下单给一家
他集集算
价格一定是低的嘛
然后呢
我不从中这块儿挣太多的钱
我可能抽个点就完了
然后呢
我把这个材料给到这些人
那很多这个什么呢
这个同样原材料的生产厂家就会找到你了
说我操
你这道这么大量
能不能下来找我呀
然后你这边可能以后同样的原材料
你有十家
二十家
甚至三十家
然后能够提供这样的服务
那么我以后再去做众筹
你这是你发现这些所有商家都能给我这个平台一个折扣了
那有更多人跟我这儿做集采
更多人跟我这儿做众筹
那你这个平台才能做起来
所以 前期呢
我觉得不用做个AP域或者小程序
很多这个工作其实都在微信或者微信群完成
然后呢
你只需要做的是利用这个网络效应啊
先把一边搞起来啊
欧哥呢
我肯定会讲的比他深一些啊
就刚才讲了一堆
感觉很有道理
但是其实好像也不是完全挺清楚的
他说的没错
但是他说的不够具体
我稍微给他具体点好
如果做这种事
我们第一个想到的时候
有没有其他平台可以替代
嗯
比如说做这种供应链关系的话
你在阿里巴巴上一找一大片
但是所有用过阿里巴巴都知道
一找一大片
然后呢
一个靠谱没有
对 对吧 所以
整个行业当中的真正痛点
难道真的是甲方和乙方之间互相找不到吗
是找不到靠谱的呀
这才是真正痛点啊
就是
找到是很容易的
找到并不难
我相信他们一定有渠道能够找到
哪怕建材市场什么
一定有渠道找到
只是夸嚓一大片
你根本不知道找哪个
这特别像我们做包装
我们做包装也会专门去找各种各样的工厂
但是跟工厂对接起来
对 对接过的
你知道
简直就没法对接
从什么么良呀
说不出人话呀
看不看懂图啊
时间节点啊
就没有靠
靠谱过
所以非常非常痛
尤其其是一般来说
发单的是城
城市里面的这些做品牌这些人
他们非常不适应跟工厂这样的对接
是 是这样
是很大困
困难 就是
果果做平台台话
你
你觉得最大的问题是互相找不到实际际原
原因是
他们互相找得到
但是互相完全不信任
找不到靠谱的人
所以
实际上这个事儿应该怎么去做呢
我们应该做的是
他说沉淀了十多年
之所以能够成为资源
是因为这十多年
我有很多跟我一起打过很多交合道靠谱的供应链
那么如果你做成平台
他就意味着我的供应链会和很多其他的弊端一起进来
嗯
那不就没有信任了吗
所以
他真正做的一件事情
就应该是
我的供应链摆在这
好
我作为噱头
这些都是我当时筛选过的供应链
你们找我
我来兜底这个事儿
因为我们也会干
我们跟上海的那个安总跟我们
就我们做包装的
包括大小的包装
包括所有的就填牙齿
还有很多精品类的
都是他们在做
是因为什么呢
其实它的价格肯定不会像你直接对工厂那么便宜
嗯
然后因为直接对工厂的话
是没有隔一手嘛
但是有的好处是
第一
他给我兜底
出现任何良率的问题
他会给我兜底
那些工厂
是他多年来沉淀下来的人际关系和供应链资源
就是我原来干广告公司那个
对 而且 他帮
帮你厂
因 因实 实际上
你真去了工厂
就知道
我靠随便一个工厂
印 印工厂上
他给我兜底
这东西是干什么你都不知道
你怎么盯场
你到现场你都不愿意看那个
所以你完全没有这个部分的能力
所以
他应该做的的
我的供应链
开 开放出来
接有 有的活
有点像海底捞
做蜀海
我的切配供应链全部开放出来
以我的标准
然后我的供应链
好
这样不游游生活活么
全都进来了
都可以一起来帮他壮大
这个事儿一样
就是如果我们能够找到一个我手里有一堆的可以集采而且靠谱的工厂的话
我应该以一个信任背书的模式
你们全来找我
我来帮你们梳理
你像这种东西
我最大的痛点是什么
我随便做个袋子
几万个
十万个
一批货就几十万出出去了
一旦有良品率或时时不到到位的问题的话
这个风险非常非常高
你特别希望有一个懂的人能够帮你兜底
甚至在产品研发的时候
能够告诉你
比如说我有一个这样的一个业务
可以找哪个工厂来做
然后它的整个工艺已经很成熟了
可以拿过来用
这时候中间真正解决的就是信任背书和整个链条链接
这这
这东西还是需要人的
所以他只需要把自己的供应链开放出来
他以一个活人支付宝的形式来解决
原来支付宝是因为什么呢
我怕你给我货
我不给你钱啊
而现在的支付宝就是大家觉得
只要有了支付宝
我肯定不怕你不给我钱
大家是有一套相同的规矩的
你只需要做中间的这个新人背书的节点
就是我接活
接过来
然后呢
我帮你分发下去
这个活我来保
这才是供应链能够产生价值的源头
而不是说把所有人都放在一个平台上面
他放在哪儿
他们互相之间都不信任
放在哪儿都是大片海量来找
然后最后都都做不成活
其实我之前做礼品公司也是这个逻辑
就是说很多的品牌公司想做礼品的时候
他就想印个logo啊
或者怎么样的
但是那个他呢
是经常跟礼品公司话术是
我去淘宝上为什么比你便宜呀
对吧
那你去呀 对
你去啊 你
你去你就知道了
你去完了
你自己跟工厂对接
同时呢
这个你自己去接货
因为人家发货不是门道门
人家去德邦那个点儿
你去自己脾气
然后还有呢
就是如果出现一歪了
印次了
或者是 呃
工厂立刻就不理你了
对
工厂是不交钱补发货
对对对对
然后 对 所以呢
那这个风险谁担呀
你收了一批残次品
那你能承担这个责任吗
没错
必须得拿
让礼品公司在中间承担这个
对对对 而且
真的是
我们发现
我直接去对接同一家工厂
我直接去对接
那个良率
简直没法看
嗯
我找安总去帮我去对接
因为他熟所有的工具
他就帮我
我厂厂率就没问题
嗯
就是这些是技术环节
这些是真的有价值
是的
就是我们订货
这么大一笔钱的货进进来的话
我要保证的是安全性
对 嗯
但是我愿意付出
为这个而付出一价
但是呢
怎么说呢
还是中国有大部分的人啊
不愿意为此买单
嗯
他们只愿意为此犯错
嗯 但实际上
在就如果这边是企业
而不是供应链企业
就是是真正自己用的企业端的话
他们愿意省这个事儿
多花点钱 嗯
因为他们有接触过一次两次
社会就教育他们了
我告诉你
你没这能力
你等着被工厂宰
我们被宰过无数次了
所以我们会特别有这个痛点
就经常是打一个样
我们之前做搪瓷杯子
打一个样 呃
都后来良率乱七八糟我都不说了
就是都是我们筛到三分之一能
然后呢
打一个样
一个月
经常这个人就消失了
怎么联系这人就没了
钱呢
他想起来的时候
他再回来找
因为你刚开始肯要先打样才有大货
打样的时候你就联系上上这个人
人就丢丢 嗯
都有
什么事都有
是
所以阿里巴巴工厂都是这样的
对
就你真正就是发现
大家操着同样的普通话
就是说不明白
对
就是说不明白
对
沟通障碍嘛
对
你把这个事儿打样
一二三四五六
那个要求打过来样跟没写一样
所以他要打什么样啊
所以他要做的是什么呀
他要做的是需求方的标准化
然后通过小程序实现
可以还有兜底啊
然后呢
同时呢
他在中间做的什么呢
做的就是信用背书和兜底
刚才欧哥说那个
然后呢呢
他得是整合供供链资源
对
我发现我们提出问题
全是欧哥经历过的痛苦
然后 对对
是你只有真接触过
你才知道那是什么样的情况
觉得很愤怒
然后当他真的能有足够多的c端
也就是需求方采购方的客户资源的话
他就可以强制要求所有的供应端交保证金
要不然你进不了我的体系
对 哎
那我问个问题啊
这个我们上一期节目不是聊了有一个跟装修相关的吗
那装修跟这个的最大的区别是什么呢
我感觉有点类似啊
装修那个东西
不是标品
就是供应端这块啊
起码你我说跟你一块木头啊
这起码都是个标配
就是他会有一个结果的一个正确度
或者说
正确的东西是什么
是有标杆的是吧
对
而且工厂一般跑不了
你要要是个人的话
说跑就跑
工厂也要成门
换你真正去工厂
就我这个机器都不会
吊车都吊不进去
你是跑都跑不了
是的
可能都是先有机器才敢放
但是经常得把窗户拆了
把机器搁进
然后再把窗户糊上
好啊
那我觉得这个问题还有要补充的吗
没有 对
那我补充的就是
别上来做APP
嗯
你要做个小程序
其实花不了多少钱
做着做了
但小程序一定是供这个数据
对
这个东西的核心从来都不是一软件
这个东的核核真的的是你十
十年的资
和你个个人品和和产品品控制的能力
没这程 程序
微也能能成
对
有这小程序
只不过更顺畅一点
是是 对
但是小程序不是留存用户的地方
是啊
你最后留存用户还是在微信号上和微信群
对
这人跑不了
他只认你人
对对对对
就他只发生交易啊
交易
或者在这个小程序上选款
对
或者说有一些之前的案例可以做展示
这个有一万种方式可以可以解决
哪种方式方便
您弄一PDF都能干了
弄一网站又根本用不上这个
好的
那我们就下个问题
嗯嗯
来自我们听友
叫范海泉大掌柜
他说我是做传统酒水生意的
受到政策
经济增长等因素影响
传统酒水生意每况愈下
我们也在不断的尝试新的方向转型
去年开始做自己的微商平台
希望招募个人客户成为我们的分销员
但是效果不是很理想
因为酒类的这个消费频次并没有那么高
今年尝试做抖音
但是抖音的内容策划也比较难
就算做起来
变现好像也是个问题
想要请淡的帮我们解惑一下
当下 传
传统酒水商家应该怎么去做转型
他是代理某些品牌的酒
还是 我查了
全部都是标品
全部都是各种什么水井房啊
什么红酒啊
全部都是
就是一个是类似于线下的卖酒的
一个酒买网那种
线下
他是线上的线下的
线下
我线上也有线
是我看的是线上的商店
所以
他卖的其实标品
他卖的是标品
标品
问题也在这
标品其实很难做的
标品就是渠道买卖
对
就是很难做的
就是他只能通过渠道的差价挣钱
呃 而且呢
这个差价呢
厂家给你规定的利润空间
对你是出不了格的
如果你如果低于这个差价
高于这个差价的话
那厂家直接封你们的货
因为你扰了市场价格了
所以呢
你是也卖不出高溢价的
因为一瓶水
水粉
或者一瓶梦之蓝
就是那个钱啊
你只能是往低了卖
不可能往高了卖
因为它这是有统一定价的
所以呢
这块就比较麻烦
它最好的方式是toctob一起做了
但是呢
为什么最近做酒水生意不太好呢
一是什么呢
一是梦之蓝这个三公消费之后呢
这个没有什么大领导愿意触碰这个红线
要是有的话
也给你把茅台装
装
装塑料瓶里装
装一包里头喝
对吧
我喝的是一个水
就是他上头该口该喝
这个画面有点奇怪啊
干瓶怡岛 对
然后拿一中
拿一中儿
我还倒了
对对对
所以呢
在这块呢
其实tob这块呢
市
市场在萎缩
然后toc这块呢
你会爱喝twoc啊
这个年轻人爱喝的其实不是这种传统中国白酒
他即使小小白这么火
他也不爱喝这些
他爱喝的还是啤酒和鸡尾酒对吧
然后或者是气泡饮料
那再来看这个
你说传统天天喝白酒的人呢
又有一个问题就在于
就像抽烟一样
我抽了一盒烟
抽了十年了
这一品牌
你受不了别的味儿啊
对吧 所以呢
其实更换一个地方口味很难
我爸他们喝二锅头喝了好几十年了
他就喝这个二锅头
他也不喝别的
所以呢
就导致的是什么呢
就导致是这个
大家对每个品牌的认知
其实都是固定标签儿的
就是这波人喝这波品牌
所以呢
你的生意就卡在这了
嗯
这是我描述现状
所以咱欧哥
你先来解解解决方案
然后我再思考一下啊
我只是说他现状是这样
嗯 这酒类
我当时看了一下这个标品
然后和看了
我还看了几篇推文
因为我觉得这种如果酒类市场太大了
所以如果不是看一下它的产品和情况的话
你很难去做判断
然后 首先呢
他希望能做一个toc的生意
但是卖的全是标品
然后我看了他的文章
里面说到的就是一定要找正规渠道去买酒等等
但是其实在大众品类当中
去京东买
或者去其他这些酒厂
比他正规 对
这是标品的最大的痛
对
标品只有最大最便宜
嗯 没有
这种就是细分的
我这样怎么地
就是感觉不是很大
就跟你也不会去当当去买空调一样
所以他做内容是给京东倒流的
对
所以当你去做这些个
你要让他们去正规渠道买
除非那品牌是你自己的
否则你大部分去都是为更大的品牌做了背书
所以这个导向并不沉淀下你
就是你要让所有人对你产生信任
而不是对对更大或者说更难以撼动的这样的大品牌去产生信任
然后在这里面
如果你要做
就是再进一步的话
就像他刚才说所说的
渠道是有惯性的
这个也是
如果说你卖的这些酒
大部分买的人都是比如说四十岁
五十岁
六十岁
然后从二十岁开始喝酒
就这么喝的
他从二十岁的小卖部买
到三十岁在超市买
然后就再也不动了
他也不会在线上这个渠道去动这个脑筋
他们也不大会用啊
如果
除非你能够给出更低的价格
但是更低的价格同样也是大平台的杀手锏
你低不过他们
六幺八时候直接干废废你
对啊
你根本就低不过他们
所以在标品斗争当中
你必须要面对一个血淋的性质
就是品牌
你那不叫品牌
你那就叫渠道
嗯 渠道
你跟别的渠道比
你那连渠道都不叫
对
人家那才叫大渠道
因为
因为你只服务三公里半径内的
对人
你又很难去攒得起人来
因为你是是标品
你这标品
你说酒文化来说的话
你很算起来
你要依附于某一种产品零售
去超市小额混批才去你那儿
对
所以就变成了一个特别尴尬
就是你只能挣渠道钱
而
而挣渠道钱那部分呢
你又属于在渠道当中受压迫受打压那个部分
你又干不过那些大渠道
所以这才是问题
如果要转型的话
你至少要选一端你可以做得起来的
你做自由品牌
这算是一条路
但是那个是另外一个能力体系当中能做的的酒厂
对对对 还有
不不不
不贴牌也行
反正这一类但是酒类投入都非常非常大
然后呢
还有一种就是干人的这一路
干人这一路能怎么做呢
比如说做的现在基本上是以内容电商为主
比如像什么额娘啊等等这一类来做这样的酒
他们也很聪明
因为做酒这种东西
一旦是标品酒比价
嗯
除非我能在渠道成本上显著的比你低
那么怎么做呢
要不就贴牌
要不就进国内封装
要不就是我的优选
就意味着你的个人IP必须达到一个更大的量级
这是另外一种的品牌
嗯
人是个另外一种的品牌
我觉得啊
如果说做渠道这个生意
完全没有胜算
完全没有胜算
我觉得如果做人的这个层面
框境更多的
你给他们推荐更多的新奇特
或者说是小渠道
或者说很难比价的这些个产品
才有可能支撑起那你的产品品类
就因为他找的那种电商
人家直接从厂家卖货了
而且他这平台上面有什么呢
有红酒
有白酒
有各种各样的酒
在这个时候
你的给人家的第一印象
第一感官就是什么呢
你是一个万货商城
你什么都有
万货商城就意味着你没法吸引那些个有特殊需求的人
比如说红酒的一般边缘
像什么呢
红酒边缘
比如气泡酒
比如香槟
这都是红酒这一类的
哪怕再远一点
到鸡鸡酒酒
都算一套了
你一旦进来一茅台
我就觉得你不是我的菜了
所以
当你的产品结构搭成这样的时候
你会发现
大家看上去都叫产品
但是他服务不同的人群
就导致所有人看到都觉得这不是我那道菜
这不是我该买东西的地方
除非他们是京东
什么东西都有
什么东西都有他服务我的就是这个地方
什么都能买到
但是酒这个类别
如果你要做IP
或者你要做这种人格化的推荐的话
可不是这么做的
所以你必须要有一个清晰的定位才可以
如果什么都想做
基本就什么都做不到
嗯
那你的意思就是减少品类呗
就是如果你要专攻的话
你必须找那种有封闭性的
比如说小品类或者小品牌有封闭性的
做独家代理
或者做这种进国内的罐装等等
只有做这样的酒
才有你的生存空间
你才能够沉淀下来自己的内容
如果你要像额娘他们这样做的话
你要做自己的个人IP的话
你就要叫瞄准当中的一个方向
一旦额娘也开始卖水井坊的话
额娘品牌该倒也倒
嗯嗯
所以我觉得做这种烟酒的代理的小店
其实还是挺麻烦的
对
因为原来他们做渠道生意有有一个惯性
但是关键现在渠道不成为优势了
那个
之前乐视有一个叫网酒网
然后那CEY给我们讲过课
然后呢
假如说我们的酒
酒网
死王的网
网后网网
网络的网
网酒网让乐视的
然后说我们多牛逼
我们七大渠道化反
然后那个买小米电视的时候
还能推我们的酒
然后买我们酒
还卖乐视的
还能乐视 对
还能
还能买乐视
买小米电视
看什妈画法的
画法的有点猛啊
不是
还能优惠这个
拿这个乐视的手机怎么着怎么着
然后我们当时就提了
一个问题
把大哥尬那了
说您要不是乐视的东那就
就那那了
他
因为他其实说的渠道
划粉还是说什么呢
就是说
我能扑进去
如果
比如说我是王思聪
嗯 我呢
这个做了一个烟酒的代理
我什么酒都卖
那最好的方法是利用我爸的资源
咵一下
弄**的
所有万达里都有渠道牌嘛
推头还是渠道牌
然后或者是我投那些企业
必须得你采购对吧
那这是一种方式
那还有呢
就比如说
如果我是一个
比如青青
开了这么一个店
那我呢
还干我原礼品公司
关系我还不错
那我帮你推这个酒也行
对
或者是欧哥干的是一婚庆是吧
当地第一婚庆司仪
然后欧哥
然后呢
欧哥可以帮你推
那
那你要是自己干这事呢
呃
反正我觉得
嗯
如果大家都是标品的话
我为什么不去物美买
嗯 京东买
还没脑门
所以
现在做渠道的
基本上你看他们好多都说做做标品渠道了
标品渠道
对对
标品渠道呢
你看啊
你如果作为格力的渠道代理
啊 标品渠道
标品渠道也有别的招
但是千万不要上线
格力的渠道代理呢
它有一好处是什么呢
我还能做售后
嗯
然后小米或者是oppovivo的渠道代理呢
我还能干嘛呢
我
我还能做手机回收和维修
嗯 啊 还能贴膜
他还能卖手机壳对吧
然后那个卖酒
只能是卖送医院的卡了
对吧
这有点奇怪
嗯 所以 所以
所以就是这个
这个产品有得太标准
就这东西太标准
就跟书一样
鸥歌的建议是什么呢
比如说
如果你二锅头也卖
五粮液也卖
茅台也卖
梦之蓝也卖
那你不如就弄一梦之蓝专柜
嗯 啊 就完了
对吧
然后你弄一这个专柜呢
大家起码就是找梦之蓝
也许会找你
对吧
嗯嗯嗯嗯
就你
标品就是你要不就更便宜你
要不就是更有背书
就没有什么特别多的打法
就都不好整线下烟酒店啊
是
做的好点的是红酒
白酒
洋酒和这个雪茄是一起卖的
嗯 对吧 然后呢
那可能这样得带体验
对
这样可能是一种方式
因为雪茄这个渠道啊
也许可以
为什么呢
就比如说
如果你开了一线下店
雪茄在线上是没法销售的
就是京东淘宝没得卖
如果你要能找到雪茄的寄托渠道
然后呢
在卖白酒的时候
捎带手呢 啊
给人推荐一些非镖类的雪茄
雪茄就算非镖了
即使你是高西坝也好
还是什么的
这个帕南和尚比西亚加斯也好
它没有在标品购买的渠道价格
所以你卖它一根
是二百也好
是一百八也好
是可以有定价权的
是啊 所以呢
这可能就是一个烟酒不离手嘛
对
或者这种烟酒线下的话
都有空隙烟
只要附近没有卖酒的
你都能活
对啊 后这
这个倒容易
但是线上来说的话
一旦你进进入到这种就是因为互联网打破了这个信息不对称
你到哪儿都可以去查到价格的话
这就很难做
对对对
所以我觉得这个问题也就到这了
嗯嗯
那就今天节目也差不多了
对
所以今天这个最后一个问题
还是挺悲观的一个问题
嗯 对吧
然后就稍微收一下尾啊
就是我们看到很多提这些问题都
都是在行业的里面深耕了几十年或者几年的这样的一个老的商人
我们其实很尊重老商人的
因为他们其实从那边走过
他们经历了很多苦难
然后也做出了很多的这这样的就是商业价值
提高人类总福祉嘛
那商业就是你让人家更快的买到东西
都是会提高总福祉
但是只要世界在变化
他一定是撼动的原来的那个利基主意者
所谓利基
就是当年有这些东西
是你手里的东西
变化了之后
你会觉得你好像损失了
像我们这种新入场的人的话
我们会觉得
反正都不是我的
哪块是我的
那都行
无所谓
所以其实大家要有一个更大的心态
这个心态就是
世界不断在变化
没有什么东西是一定属于我的
或者说不可被撼动的
他是这样
就是说
可以做一些放弃是吗
放弃核心机的尝试
没有办法
你没有办法
就是世界在变化
你想想
你现在要干着在卖BB机
你不死了 嗯
你不死定了
我说我对BB机有深切的感情
我就必须卖到死了
原来是诺基亚的代理
对呀
我就一直喜欢诺基亚
也是代理到现在
我估计都都轮不到你代理到现在
而且在那个在破坏式创新会讲
就是这种认知断裂
这还不是认知锻炼型的
这个厂商认知断裂型的
比如说当年IBM开卖大型机
突然
后来没想到下一个时代是PC级
是个人电脑
是IBM一直认为自己的问题是大型机卖的不够好
是的 是的
一直没觉得是时代变化了
这就是认知断裂
就是突然之间世界变化了
你不要永远沉浸在自己当年的那个工程当中
你当年当然是产生了价值
但是现在不好使了
是的 嗯
所以我觉得这个节目差不多了
好的
那大家有什么问题都可以在当前商业的实名订阅号
然后回复提问就可以了
然后今天呢
也感谢这个嘉宾鸥哥
然后掏心掏肺的给大家回答这个问题
虽然这个问题呢
听挺丧
但是呢
我觉得是也是我们出于真诚的目的吧
啊
那就这样呗
收尾呗
你还得你
你就跟那个中国打电话似的
一直哎哎哎
挂了啊
好 好好好
那今天就这样啊
嗯嗯嗯
那最后用我们的这个弯路为大家铺路
带你创业
下期再拜拜拜
putyournanael
bomcatchanailstandcayyourhairrunningextramile
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sotheylikeyou
dotheylikeyougetjustsexyyoung
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takeitoff
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