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大家好，
欢迎收听新的一期答大小问节目，
我是那个知识渊博且不用做什么努力就很渊博的，
真的，
大家好，
我是那个知识匮乏的，
其实老师傅，
我说那个为了今儿早上来录节目，
昨准备到2点多，
今儿早还淋套雨，
太不容易了，
对欧哥发声，
刚才，
刚才欧哥这个浑身都湿了，
唯独脖子没湿，
然后我就问讴哥，
是因为脑袋方蒙挡雨吗？
大头，
大头下雨不愁，
人家有伞，
我有大头，
你真是幸灾乐祸，
你这种人什么心态，
这我我有时候觉得呀，
就是你看作为一个天赋异禀的人，
真是理解不了你们凡人的社会了，
开始吧，
其实我这听到最好的笑话了，
前两天我看了一个抖音上那个那个谁的评论啊，
然后严寒发了条抖音，
然后呢，
很多人都在底。
也质疑他，
然后呢，
我钱还是每一条都一堆，
特别质疑质疑他，
然后我就看特逗，
你为什么逗呢？
就是质疑完了严还回了一句说真羡慕你们这种不看书也有勇气的这人，
然后然后然后我觉得我觉得这孙子太逗了，
鸡贼的严涵啊，
真羡慕你们这种不看书也能有勇气出来怼人的，
太好。
然后咱们来先给大家介绍一下这是一档怎么样的节目，
这是一个回答创业相关问题的音频创业脱口秀节目啊，
我们是一个脱口秀节目呢，
对说如果大家是对创业感兴趣，
或者是想要创业，
或者正在创业，
有哪些创业相关的问题呢？
可以在单点创业公众号回复提问，
把你的问题提上来，
我们每期会邀请一个嘉宾来回答大家的问题的，
然后呢，
今天呢，
我们又有收集了很多的听友圈关于创业相关的问题啊，
咱们现在一个一个来啊，
咱们这个如果没念你的问题，
不要急，
不要声张也不要。
慌，
然后继续，
那等着我们下一期就好了啊，
因为也有一些问题呢，
是永远也回答不了的，
因为我们也不会，
我也希望啊，
能念叨你们的问题真的解答了，
你能不能在节目辖给我们留个言，
那我们知道你看见了你听见了你，
你对这个答案满不满意，
不满意的话，
咱们可以下期再讨论嘛吧？
好，
那我们来看今天的第一个问题，
来自小崔，
他说那个考虑到现在宝妈们又要工作，
又要照顾孩子，
中午时间少，
而且做菜的准备工作非常麻烦，
而且很耗时，
有些食材处理起来也很麻烦，
或者根本不会处理。
我打算做这个菜品的这个初加工，
比如这个鱼香肉丝，
我把肉丝，
木耳丝，
然后冬笋丝，
然后和这个胡萝卜丝等等都切好，
把酱料配好放到一起去卖，
价格呢，
比饭店要低，
比买菜要高，
会有宝妈愿意买单吗？
市场大吗？
操作难度怎么样呢？
我本人呢是做厨师，
希望嘉宾和蛋蛋给出一些建议呗。
呃，
我觉得这个事儿咱们先从风险这块角度来说啊，
是我觉得这个事儿最大风险就是卖不出去，
可能都是耗材，
然后损耗，
所以呢，
我我觉着，
呃，
首先呢，
咱们先不谈需求，
就是说如果你有100个宝妈，
今天呢，
嗯，
可能你准备了50份儿的这个原材料半成品，
但是呢，
只有10个宝妈下单了那个，
那40个可能也用不到明天，
所以就很尴尬，
所以我觉得这事儿呢，
风险大于你可能会带来的预期，
因为本身这个菜呀，
你即使给他加工了一道，
你好像也提高不了太高的利润空间，
因为大家对菜的认知呢，
比如说这芹菜可能就是两块钱一把吧，
那你即使给它切成段洗干净了，
那你要给他卖到五块钱甚至十块钱的话，
可能他不会接受，
你懂，
因为这是用户心理认知，
对这个芹菜有了一个内心价格，
所以呢，
在这样的情况下呢，
你说你卖他3块钱，
但。
但是你要承担的是10份卖不掉，
那可能砸手里20块钱，
那我觉得这是一个不划算的买卖，
再来说呢，
你是不是有配送，
你如果是用快递配送的话，
肯定是不行，
因为不能实时到达，
你肯定是人人力配送，
那人力配送谁来送对吧，
那又是一个问题，
所以我觉得这事儿呢，
呃，
理想上是觉得大家可能有这个需求啊，
大家都懒了，
那从现实生活讲呢，
其实场景我觉着还是不太对，
沃克觉得呢，
我觉得这个我的习惯是能找着案例，
咱们拿案例说话，
有人帮你探过了的话，
你就看他怎么死的，
就知道是是这么回事儿了，
这真事儿你知道，
就是其实我我当时好几年前去墨尔本的时候，
我进菜市场跟土鳖一样，
知道菜市场，
第一感觉特别惊讶的是里边全是净菜，
就没有带土的，
所有都是就洗菜机洗过那个菜，
实际上就有点往后推，
推到这个逻辑就是大家不习惯回家再洗菜，
中国人可能大爷大妈不大习惯净菜。
你说这玩意儿我回家自个洗好吧，
回家还得再洗一遍，
再拿盐泡什么这那各种小偏方什么，
但实际上在国外竞赛是很常见的一个一个东西，
然后再往后走的话，
其实它的极致就是工业化极致，
实际上料理包能搁很长时间，
然后呢拿料理包滑轮往里边一夹着，
保质期时间非常长，
可以冷冻量配送是料理包，
然后像机械家这种就是以料理包为基础的，
这样的餐食实际上你也常吃，
这是这侧的机制，
中间呢是包括有一个切配，
切配一般是tobe的，
就是典型的就是蜀海，
就是海底捞的切贝集团，
像优良生活啊什么用的都是他们的这些个切配集团，
为什么土币好做呢？
就是刚才蛋蛋说的，
这玩意儿配送成本非常高，
而且损耗非常高，
你像你一天进那菜，
你一天进3吨，
损耗10%，
你一天进3块钱菜，
然后这损耗的话，
你卖不出去，
那就真是实打实的损耗，
而且这玩意都是生鲜，
非常不好保存，
这东西呢，
如果说是你大批量的做切配的好处是低，
配送成本非常低，
一车菜和一筐菜，
那配送成本其实是是天差地别的就大。
就你给它内化到1kg的菜或者一斤的菜，
这其实差别是非常大的，
尤其是包葱这样的，
对没什么了，
而且就是中央厨房，
我们且不说资质的问题，
它的效率和采购成本就比你低很多，
这是极致化。
琼举这东西的一个，
就最近我知道的一个，
那个就是已经死掉，
但是呢可以作为案例的什么的，
有一个叫叫三克，
就是是当时下厨房的一个，
就是里边儿的一个人出来创业，
下厨房也投了钱做这么他就是做这种料理包，
就他们叫食材包，
食材包料包什么都做好了之后，
然后冷链配到你家，
然后呢，
有几道菜都是经典菜式，
还有菜品研发啊等等这些他们的最后死掉呢，
也是因为第一刚开始我看了他的模式，
最开始他全部都要提前一周预定，
为什么预定？
就是必须要控制损耗，
要不然的话你想怎么订菜，
订完菜之后做出来，
剩下的也不能自个儿吃吧，
所以他都是走预定制，
但我觉得他死是因为中国人没有预定饭的习惯吧，
这个预定的周期就很长，
你就会觉得很别扭。
我为什。
们要提前，
我我今儿上午11点了，
都不一定知道中午吃啥，
我还非上星期就得知道下星期要吃啥，
除非去玩什么之类，
这稍微有点伪人性知道，
所以他要求你预定，
然后他还做那种就是一个一个月啊，
或者几个月的这样的包月，
我每周给你配几次，
大家希望通过这种就是预定你未来购买的方式来降低损耗，
因为生鲜损耗就是很大，
京东当时书里面自己写的，
刘强东写的说京东如果说做生鲜的话，
毛利率必须高于50%，
要不然损耗就评不下来，
就是因为这个本身损耗就很高，
而且这个损耗还不不高进不是说你冷电就一定没事儿啊，
它说冷链车呢，
一般是比如说里边是冷冻，
外边冷藏，
你每次拿里边的时候，
外边都会湿温，
还会有其他的问题，
就是半冷链了，
对对对，
实际上都会有这个问题，
而且所有的冷链车的油耗非常高，
整个的配送成本就都能起来啊，
如果你要只关心小区里点东西的话，
这活儿是做不大的，
它在效率上跟穷举的那个最后的那个模式来说的效率差异太大，
实在太大。
而且小区呢，
其。
你做水果的利润都比做菜的利润高，
是而就是你找这些人，
如果是大爷大妈的话，
他们连竞菜那个级别都没到的话，
到这个级别就更费劲了，
这些个虽然说他们可能宝妈有这个需求，
但是他们同样在价格上依然在那个级别上，
他还是有脑子里有那个概念的，
如果说他要方便他叫外卖，
如果说他要自己炒个菜的话，
他可能还是回归到原来的模式，
如果说你要跟那些抗衡的话，
你的第一步是需要搬回来他的这个这个用户习惯，
那么你一步要走的就是让价格下来，
能够来先替代它原有的习惯，
但是价格下来一般作为一个个人创业来说的话，
其实很难以这样的方式来培养市场，
可能还没市场还没活，
然后你先亏死了，
还有就是为什么不推荐这样的企业来教育市场呢？
就是因为你教育完了之后收割的，
反正也不是你等3个这样的，
就是这类的企业进来的话，
拿投资的企业进来的话，
一样能够一趟平仓，
然后他到后来就是他还进了合法生鲜，
这些个场景都进了，
但是到最后还是扛不下来，
也是因为它需要冷链。
配送，
而且配送的区域其实非常小，
这一切就造成了这是一个典型的玩效率的买卖，
而且它是有价格对标的，
它的价格对标那个菜呢，
在常买菜和长租菜人心里又非常的牢固，
除非你能够先把习惯扭转过来，
你才能够有溢价，
然后来绑架他，
这跟所有的不管是坐滴滴打车呀，
还是做就是做电商的购物都是一样的，
我们第一件事儿是要扭转习惯，
但扭转习惯这个事儿对于一个个人企业来说实在是太困难了，
所以这个事儿有市场嘛，
有市场但是不是个人小商家应该做的呢？
其实现在也没有一说一个做特别大的，
一个专门整合这个卖菜的私营企业，
因为就美菜利润太低啊，
然后这种这种供应链集团倒是有，
但是它其实跟下游还是没有那么没有那么近，
所以呢，
之前呢，
有一个APP叫回家吃饭，
那个其实解决的是土C的一个问题，
就是我不想点外卖，
就想吃点高品质叫回到妈妈的味道，
或者。
呃，
是地方是老乡给我做的菜，
那你其实可以下载那个APP，
点那个相应的菜，
然后，
所以这是一个思啊，
当然那APP死就死在第一个是就是不合规，
没没死还在那基本就是濒死状，
就是就是因为第一没多大量不合规，
第二没法标准化，
你这家里做菜谁标准化的，
而且今儿这做那明儿那不做了，
你没法提供一个稳定预期，
这东西涉及到交付问题，
就是你你要买东西的话，
需要稳定预期和稳定的交付，
而这东西在个人服务当中它都很难交付，
这不像打车，
打车是一个稳定预期和稳定交付相对来说好实现的，
做菜这玩意儿可太费劲了，
所以这块儿呢，
真不推荐他这么做啊，
虽然我最近觉得如果有这样的配方，
也也许我会买，
但是我是觉得风险蛮高的，
我最近也在尝试做菜，
但是真的洗菜和切待环节太麻烦了，
就是这个环节会阻碍我想要做饭的这种欲望，
所以其实你跟就是你这一代的人，
如果。
做饭的话，
其实更适合竞菜啊，
或者说这些有一定的切配的可能，
你可能去火锅专去先去吧，
回家其他你你说那个，
如果你说菜市场要是能有一个这公用洗菜机呢，
又有一个专门去切菜切段儿的一大师傅，
就就干这事儿粗加工的活儿，
其实我倒觉得是个思这种其实蛮好，
因为你看比如买肉那个去，
其实他可以要按你的要求给你切成末，
还是给你切成丁儿，
还是切什么，
这个看你买多少肉，
你要就买10块钱的肉，
他也不管，
这也不好弄的，
就是其实一旦切配了之后的话，
不管是黄瓜还有什么的话，
其实非常容易变质，
或者非常容易不耐放，
你今儿晚上不做就就完了，
但是我前两天周末啊，
没事做个饭，
然后呢，
真的确实如果有这样的服务，
我是愿意花钱的啊，
然后我觉得这样的服务呢，
可能80后90后能接受，
主要是这个主力消费人群必须要转变才行，
还还有一个问题就是你没考虑到，
就是比如说你接着想做一个鱼香肉丝，
但是他给你切配的东西不一定诶。
他说的是按鱼香肉丝这个切好是吧，
就没办法自创呗，
把它一定是跟着SK走的，
因为它的切配的方式，
还有料包都一定是跟你要做什么菜走的，
这也就导致了就是你如果要扩展SK的话，
你的供应链难度就几何集速的增加，
它的切断切丁什么都不一样，
但是如果我要是有朝一日到菜市场里卖菜的话，
我可能就会给这个用户啊，
提供的是什么呢？
比如说论份儿卖这鱼香肉丝这三样材料啊，
然后我给他都切好了，
直接拿走，
可能在那溢架，
然后那个呢是醋溜土豆丝儿，
我给你都弄成条了吧，
你也直接拿走，
然后我可以这么卖，
其实是我觉得还不，
这跟鲜鱼鲜肉是一个意思，
但是这个前提是我的身份是菜市场里卖菜的，
我不是这身份的话，
我我换一个身份好像都挣不着钱，
我再加一点就是刚才不是说完突然说到稳定交付这事儿了嘛，
我最近正好有这个触动，
就是其实我也是做食品行业的，
所以接触食品行业比较多。
呃，
按说我应该接触这种供应链标准化是比较多的，
但是那天有一次我跟一个滴滴的产品经理聊天，
然后就一块喝咖啡，
他说了一个特别有意思，
他说滴滴刚开始啊会说他们要做极致服务，
有点像易道哈，
叫做极致服务，
后来他们发现他们的这个业务的本质不是极致服务，
他们的业务的本质叫做稳定交付，
就是人家是为了从A点到B点，
至于中间的体验来说，
只要不出格就好。
所以他们后来的控制标准是太好了也不行，
太差了当然是不行，
但是太好了也不行，
太好了会影响下一单的预期，
一旦把人的预期抬高了，
之后的下一单就有问题。
直到前一阵子我正好看一个，
就是我们业内全球级的企业的一个，
一个就是咖啡豆烘焙的一个它的标准化体系，
它的杯色分7个等级，
就是从比如说特别好，
一般好好，
然后一般，
然后差，
特别差，
就大概是这么一个意思，
它特别有意思是我们一般觉得你觉得如果你要定标准的话，
应该是比如说后三个等级就就废弃对吧，
不是它是掐两头。
特别好和特别差都属于不合格，
只要中间，
这叫做稳定预期，
跟跳水似的，
去掉于最高分，
去掉于最低分，
但其所以其实当你的这个产品是一个标准化产品，
稳定交付的时候，
其实特别好和特别差都是需要屏蔽掉的，
这个就会导致你的预期，
用户预期的波动特别大，
这也就是回家吃饭这种为什么没法弄，
它不是一个稳定交付的产品，
导致你根本无法以一个预期去标准的去看待它，
而你捏脚什么的也会有这个感觉，
就你其实需要的是一个稳定预期，
如果你不能点钟的时候这么说，
讴哥也是同道中人喽，
略知一二，
听都听会，
哪哪有卡呀，
还真没有行行。
那这个问题就到这儿了，
然后希望在我有生之年能够遇到这个比较合适的，
能解决切菜洗菜这个问题的这个这个商家找个男朋友就能拒绝了，
那他就不用，
都不能，
都不需要做饭了，
是不是我给你的唯一建议啊，
厨子是找个男朋友别结婚，
她一辈子都可能给你洗菜。
切菜，
但是只要结了婚这事儿就可能选了一块点外卖，
那你现在周末做饭什么原理呢？
出于出于兴趣爱好，
出于可礼道歉，
我我突然想到一件事儿，
就很多人都不明白为什么我老在节目里笑，
是因为你们没有看到画面就蛋的那个表情太逗了，
真的好我们下一个问题，
下一个问题就是现在这个动作我特想给你录下来，
你知道吗？
应该给你放微博或者放抖音上。
然后下个问题来自悠悠，
他说请问要要要又又又悠，
人家说原来来点rap，
你摸念我最近对这些很感兴趣，
来个B，
然后他说那个请问讴歌选择卖咖啡是不是看中它的复购率呢？
我做电商的，
卖的东西不是消耗品，
然后比较少，
是那种一而再再而三的，
甚至几年的复购。
那对于这类的产品还有没有机。
会有什么建议呢？
哥你先说，
我先说作为一个只看复购率这么一个指标的电商人，
确实是因为当时看这问题的时候，
我第一感觉确实是就是我的思维特别容易进入到快消品的思维当中，
因为我做的是快消品，
其实对于这种就是复购不高的产品来说的话，
还真的是一个就是相对陌生的领域，
但是其实聊聊挺好，
我想听一会，
听听蛋子的高见，
就是一人怼的一说卖咖啡确实是我当时确实是固定的想看一个相对有复购快销，
而且是一个不能有巨头的行业，
嗯，
有巨头的行业的话，
就意味着有一种清场式的能力，
一旦他进行清场式能力的话，
很多人就就比如互联网行业，
那是一个非常血腥的行业，
餐饮行业是一个非常柔和的行业，
就是因为所有企业基本都没有能力清场，
大家都有生存空间，
从地域上或者从品类上来说都有生存空间，
所以当时确实是因为这个选了这个东西，
选咖啡来做，
当然最基本的还是因为你喜欢做这事儿，
觉得这玩意一发养吸还挺。
好，
你知道吗？
当时做音乐和做咖啡都有，
这个就是你得喜欢他，
这就是我跟当时他跟老潘聊那个，
就跟潘潘家好，
他在做啤酒，
他说他就聊俩爱好，
一个钓鱼，
一个做啤酒，
钓鱼实在做不成买卖，
后来就改做啤酒了，
他喜欢钓鱼，
他喜欢钓鱼，
对，
他在加拿大留学，
喜欢钓鱼，
我其实也喜欢钓鱼。
然后老潘就说说这东西就是你在创业过程当中会遇到一堆的沟沟坎坎儿，
然后一堆的各种乱七八糟的磨难，
一种飞来横祸啊，
什么都会有，
如果你不是因为最基本的这基本盘上你特别喜欢这个事儿，
就算是你财务自由了，
或者穷跟讲你还会做这个事儿的话，
你很难越过这个沟去，
就当你遇到困难的时候，
你是不是有充足的动力和马达来越过这个勾，
而当你比如说你看不到钱的时候，
你有没有动力去做这个事儿，
而他说的是选择它到底什么复购，
复购当然是一方面，
但是根本上来说，
我们尽可能的说创业的话，
还是选择一个自己愿意做的事儿，
如果你说做个小买卖挣个钱的话，
其实这个东西是没有那么大的动力，
你可以很快的改道。
但如果做创业的话，
你要付之一切，
呃，
很多人都是把身家性命都要压上了，
把这这一家子本来小康的话直接进数码金农了啊，
都是这么做的，
所以你还是选一个喜欢的会更好，
到最后起码来说你觉得啊，
我这个再选一次还会这么做，
然后他说卖东西不是消耗品，
较少复购，
我觉得最典型的这样产品，
比如说骨灰盒，
就是我老拿这比例子，
因为他就是不复购嘛，
一般买这个人的话，
呃，
也不会老，
也不会老买第一个，
如果我要做一个这样的东西的话，
它的流量可能会很集中，
这些流量集中就是比如骨灰格卖的，
要不在巴宝山要个医院，
所以其实你是能够抓到一个有非常明确需求的这群人流量的一个场景，
如果这样的话，
那其实场景会给你带来流源源不断的流量，
比如说你就在停尸房干这个事儿，
那就绝对是非常的划算，
划算到时候一条龙花全包了，
看兽医啊，
然后带什么的都有啊，
这是找到一个合适场景。
还有一个是玩算法，
玩算法其实玩匹配的就是我们所谓的Su，
做算法优化，
就是我搜索这个。
词我能不能在前头，
而搜到这个词之后，
我是不是最合适，
我是不是最实惠，
这个是一种逻辑，
还有一个其实就是比如说你买个电，
电冰箱啊，
买个彩电啊等等等等，
这种不是会复购率很高的东西，
有一个两种方式去做新客的获客，
第一种方式就是品牌信任，
品牌信任就是比如说我买了这个电视，
我下次如果再买的话，
我这电视用的不错，
虽然说它是个大家电，
它可能一辈子换不了几次，
但是我下次可能还买这牌子对于我来说选择成本很低，
我的体验给我带来了一个很好的复购的一个理由。
还有一种就是像小米这样的，
就是横向做复购，
横向做复购我今儿在小米买了一个空气净化器，
比儿我在小米买一个，
买一个毛巾，
这个横向做复购是当我产生了品牌信任和对你的了解之后的话，
在你的品牌能做的事情，
我都可以把这个信任背书去copy，
这是另外一种，
就是做拓品方式的一种一种裂变，
这就是我们到底怎么样去做一个本身产品复购并不高，
但是你是可以是通过品牌或者通过信。
或者通过产品的搭配来进行这样的复购体验的，
并不是说它就真的产生不了复购，
嗯，
其实欧哥说的还是挺全面的，
然后但是我也有的说啊，
就是说，
呃，
但是我我一直觉得欧克拿骨灰盒这个事儿举例子有点极端啊，
但是大家想一想，
其实那种低复购的是什么呢？
比如说儿童座椅，
比如说拉杆箱啊，
这种其实都是买了一次，
好像不会同一个人再买第二次，
你多买几个家里都放不下，
但是你会发现像拉杆箱为什么卖的还挺火呢？
其实我我是觉得像低复购的产品，
它一定要有高传播性才行，
就比如说我买了一个，
比如说90分的拉杆箱，
那为什么后来我发现身边的人都买了这个拉杆箱呢？
是我可能老跟别案例，
别人也老跟别人的，
别人安例，
然后他为什么会安例呢？
可能是因为它其中的某一个特点或功能做得比较极致，
比如那个拉杆箱呢，
它就是轮没生。
因而且特顺滑，
我操，
然后呢，
像我跟欧哥这种深度传播性，
坐在这个箱子上还不容易把这轮崩塌了呢，
你没事往箱子做什么劲的吧，
没没地儿做呢，
你会发现就是这样的一个点啊，
其实是可以让用户去给你转介绍的，
它是自发的行为，
所以呢，
我我一直说这个**骨灰盒是嗯嗯，
这这转介绍，
但是是刚需产品，
骨灰盒是刚需产品，
就是谁死了都得买，
你只不过挑A还是挑B的问题，
但是呢，
这个拉杆箱呢，
其实我觉得是这种低复购的产品，
是靠着是口碑传播，
那再来说儿童座椅也是这样吧，
其实为什么这个牌子卖得好，
是因为可能一个妈妈买了之后，
他会跟别人说呀，
你也买这个，
然后呢他他给你去种草去，
对吧，
所以呢，
我觉得其实第一复购核心做到几点吧，
第一点呢，
就是你一定要找到一个核心的产品卖点，
然后。
把它放大打到传播，
然后而且这个卖点确实是一个可以值得传播的，
呃，
比如说我这个就是款式好，
那你看有一个拉杆箱，
它就是弄一个特破白不堪，
都是坑的，
那这也是有传播的呢。
再来看其实手机你说是高复购吗？
其实也是**低复购嘛，
一年甚至两年才换一部，
那么为什么华为P30PRO会直接等于50倍变焦，
然后呢，
M30PRO，
那叫MATE30PRO吧，
MATE30PRO呢，
它做的是那个高帧数对吧？
那核心为什么做这样的功能呢？
在手机上不就是为了说这一个点，
就是当你拿出手机拍照的时候，
别人都拿出OPPO，
华为、
小米，
然后你啪拿出来直接照月亮，
虽然你照月亮其实也没太大意义，
但是能跟别人炫炫这一下呢，
其实就让别人产生了羡慕，
给别人种了草了，
然后别人可能小米使旧了，
想换的时候就可能会换这个华为，
然后像姑姑这种人就等着换华为，
为什么呢？
因为锤子倒闭了嘛，
对吧。
然后找到下一个信仰，
对，
但是他为什么选择换华为呢？
不还是因为那两个功能吸引了他嘛，
所以所以我我是觉得就是这这一点其实还是蛮重要的，
对于高呃低频低复购的产品，
一定是让这个人人带人，
而不是说靠一套机制让它人带人，
是靠一个功能做到极致，
或者一个核心卖点做到极致，
让他人带人，
这正好就是我在乌科上课的时候，
另外一个老师随意呢，
他有一个就是居势特表好，
他原来36g的，
然后搜密的合伙人，
所以他原来一直做新媒体，
他对人的传播这方面非常的了解，
他说介绍一个店啊，
什么叫既叫你这个店有杀手锏呢，
他有个句式叫，
诶，
这个店特什么什么什么什么什么啊，
然后有空咱们去一趟这间特什么什么，
可牛逼了，
就这样，
那么特什么什么，
这就是你能够被传播，
一定要通过一句话，
一个句式就可被传播的卖点，
才能够在人当中去传播。
只有这样的话，
你才。
那么如果这个这个沉播卖点来说，
要不就是你说不出来，
要不就是说出来人听不懂，
那就都没有意义，
所以你必须要就比如什么拍人更美啊等等这种，
你必须要一个可被传播的卖点，
而且你把居势给人整理好了，
递到人嘴边上，
让他们去传播，
这样才是一个相对更呃更好的一个一个传播方式。
所以说像手机确实复购复够高，
但是它一个客单价很高的东西，
你说那些卖点就很容易去传播，
然后影响身边的人，
其实才是最重要的这个流量来的话，
要不然你最快最快我这样的手机费成这样的，
也就一年一部手机，
也不会复购有多高的，
然后这在这块儿呢，
咱再插一些现在的一些高复购高频的陷阱啊，
就是为我说一下电子烟这个行业，
因为后台很多人问说这个电子烟现在能不能加盟，
然后为什么就是我不看好这个电子烟呢？
因为其实我们真的做了一个调查，
发现啊，
这个不管你**是什么牌儿的，
现在的电子烟是relax还是什么什么牌儿，
各种牌儿得有几百个牌吧，
核心就是一个厂出的。
这对你你知道吧，
不管是哪个牌儿，
现在你跟面膜有点像，
你会发现都是广东一个厂出的，
那那那那那可能这一条街这几个厂啊，
包了全国所有的品牌的电子烟，
那么核心呢，
无非就是卖烟弹，
那你再看这烟弹啊，
大家所有的人都好像就那几个味儿，
什么咖啡味儿啊，
然后水果味儿，
乱七八糟的，
我我试了好多都不像，
也不告诉我，
真不知道是什么啊，
所以所以我觉得这个东西呢，
其实呃，
如果你要想去加盟他成为代理的话，
我觉得太难了，
因为现在呢，
其实他们的推广方式呢，
就是在一些小店里啊，
摆一个小堆头，
或者是摆一个柜台上的一个小小小小小，
像那个共享充电宝似的一个小盒子，
上面有几个展展展的那个，
所以我觉得这事儿呢，
首先赚不着什么钱，
而且呢，
其实这事儿，
这个行业真正挣钱的不是这些品牌，
是他们那几个厂，
就那一条街的厂，
所以呢，
他们现在有很强的议价权。
今天。
说给你生产就给你，
你就有货，
明天说给他生产你就没货，
所以呢，
我真不建议做这样的这个，
呃，
所谓的说这些品牌，
说你看买了一个烟杆啊，
然后他得高频的换换头，
我我觉得首先这件事儿呢，
不会像大家想象中那么完美，
第二呢，
我觉着电子烟呢，
大家都在宣传的是比真烟降低伤害，
但是可能大家没看到，
另外一点啊，
这是社会价值观层面了，
就是说它其实对社会造成了更大的不良印象，
因为真烟只有18岁以后才能**抽，
但是电子烟呢，
现在整的**00后啊，
这个95后也都开始叼上了，
95就是，
而且很多女孩儿，
而且很多女孩儿不抽烟的也开始掉上了，
我觉得这是一个很不好的一个社会整体情况的关键，
历史是重演的，
当年就是他们去做广告，
让女人抽烟，
不就说这是自由的火炬嘛，
就是。
女人也可以抽烟，
然后这这是烟厂的广告，
当时也是这么推广到女人的，
因为整个的就是烟民的这个这个集已经饱和了，
他必须要扩出一个边界来，
就让女人也能抽烟，
所以我我我倒不是说道德有多高尚，
我只是说首先如果他是违反了一个整个社会的价值观，
从商业角度来讲的话，
这东西啊，
可能有险有风险，
不长久啊，
那这么说的话，
卖烟本身就是一个有反于这个这个道德社会价值观的一个，
但但是没办法呀，
因为烟已经让很多人成瘾了，
你吧，
嗯呃，
这个还对应一个人性底层的问题，
就是你要试糖，
然后试咖啡因，
然后试酒精，
然后试烟草，
这都是多少年来大家都是这么过来的，
其实没办法，
它是一个，
就是你总要让他给一个出口，
也要让人们这种嗜好品有一个出口，
然后这个BAT都加起来，
还没中国烟草这么做，
进行巨头就是这么夸张。
中国最挣。
谈，
那不是工商银行，
也不是中石油，
也不是别的，
是中国烟草行啦，
那就这么着吧，
我就我我我一直觉得这个抽烟都是因为压力大，
所以想要去找这个，
也不是我像我抽烟呢，
可能就是因为非典的时候闷在家里染上了烟瘾，
然后非典过去之后呢，
好像不抽又难受，
就就就所以也不是说所谓的什么压力大什么之类的吗？
跟压力大有什么关系吗？
你看啊，
这这么多年，
为什么你会发现现在电视节目，
电视节目里头叼着烟的画民越来越少呢？
是因为******有这个禁令，
那为什么原来很多，
然后就导致烟民很多呢？
因为比如说我们小时候看古惑仔或者看一些电视剧，
觉得他出，
所以其实这就是对一代年轻人的影响，
那现在电电子烟也是对一代新的年轻人的影响啊，
他觉得我不是在抽烟，
我是在玩儿，
但是其实那你说这算不算抽烟呢？
也算啊，
好的，
那我们下个问题。
难得正能量一回啊，
难得这表情下一个问题啊，
下问题你还能扯到这个社会价值观，
这就可以了。
下一个听友呢，
这个名字嗯，
很奇怪啊，
他叫巴比，
基本上就是欧歌的半个，
诶，
巴比特好像就是这个巴比特，
我我昨天买了一小霸王学习机啊，
不是小霸王游戏机，
游戏机也是巴比特诶，
你是从什么时候开始玩儿，
这是我们的文化，
我当年就，
呃，
第一次是我爸在我小学一年级时候带回来一个红白机，
然后自此以后染上了玩游戏的，
这个也，
你跟你爸一起玩，
染上玩就的也啊，
我跟我妈玩***大战能打好几十关啊，
当然我是跟我姥爷玩儿啊，
当然还接了一特小的小电视，
上面每次玩完之后还赶紧收起来，
收一纸箱的搁子写在下边，
然后后来我妈跟我大妈上瘾了啊，
俩人天天标俄罗斯方块，
俄罗斯方块就是那是持久啊，
是你爸妈主动给你买的吗？
对，
可以非常优秀，
然后但是但是后来我想换那个世家，
他们就不给钱了，
这然后我他玩明白了，
我儿时最大的遗憾就是没有自己的一台世家，
都是去别人那儿蹭别人的优白书的，
我也是，
我也是去别人去别人那玩，
我们都是别人来我们家他时还有一个生意呢，
就是租游戏机哟，
啊好的，
那我们看看这个名字叫巴比特的朋友问的问题是什么，
然后他啊，
所以现在你就是你带你孩子一起玩儿呗，
因为你爸曾经带着你玩，
所以你要带着你孩子，
其实孩子呀，
玩游戏没大家想象中那么恶劣，
然后呢，
这个像有时候玩游戏是可以练孩子的协作和的，
我现在想起我小时候玩很多游戏，
我爸都不明白，
我说他说你要做这东西没有用呀，
但是我现在回想起来，
每一件事情都有用，
比如你的这个平衡能力，
然后协调能力，
然后很多游戏都是有有意义的，
那现在看你这个样子，
应该是小时候游戏玩的多。
我就是有爸遏制的，
我就觉得我最早对算法，
对互联网有概念，
都是当时玩游戏开始的，
就是看攻略呀，
然后对比如兵种相克呀这种东西，
然后怎么去计算啊，
然后怎么去就是阵型怎么去摆啊，
然后先建哪个后建哪个，
其实都是一套这样的一个思维逻辑思维框架，
所以我是一直我其实不怕我儿玩游戏，
我怕他不想玩，
好所呢游戏好玩跟你说戏啊，
也得分什么游戏，
就比如说拿同时我们小时候玩儿的仙剑奇侠传和金庸群侠传来说，
金庸的可玩星就要比仙剑开放式剧情，
因为他是开放式，
你想练什么招自由组合呢，
但是仙剑的你你自己的想法是干不过系统的，
后来也多了，
或来RG有很多的这种，
就支线剧情啊，
还有多种结局啊，
也是把这个开放性给打开了，
然后感觉是一个新世界怎么办？
我没有玩过这种大型的这种游，
呃，
其实推荐大家看一本书啊，
欧哥不知道会不会拆啊，
叫做这个游戏改变人生啊后这本。
书呢，
其实写的就是很多，
其实现在的商业都是利用游戏化思维去做的，
嗯，
然后比如说上瘾模型啊，
或者是比如说即时反馈，
这个即时反馈，
随机反馈，
然后呢，
这是一本还不错的书，
然后还有大家可以看看任天堂，
就是你会发现我操任天堂这家公司太神奇了，
太神奇了，
就是最开始这家公司是卖这个这个纸牌游戏起家的，
就是做纸牌的，
但是后来发现他已经做到全日本最大了，
好像体量也就那么大，
他就开始呢琢磨琢磨来琢磨去呢，
他开过情趣用品酒店，
他做过方便面，
做过好多乱七八糟的事儿，
跟雅马哈似的，
但是后来呢，
他选择做了一个游戏机，
就是咱们现在看到的这个这个巴比特的这个红白机，
一下突然就火了，
当时好像是一下卖出600万台，
后来呢，
就是有了一段时间，
它是就是直接是垄断这个行业，
然后很多人在就其实现在苹果啊。
乔布斯，
大家都觉道乔布斯是牛人神，
但是其实乔布斯的那个模式就是仿上任天堂的，
任天堂的，
你看当年任天堂出了这个游戏机之后，
它有很多的用户，
那突然成了一个入口了，
对吧，
大家都玩它游戏，
游戏机，
然后呢，
那他就把这个游戏机变成一个平台了，
就直接呢，
把很多的游戏的小的工作室，
小公司整合到一起，
给他开发游戏，
就这不是就跟现在做APP一样嘛，
乔布斯做了AIOS系统，
然后对吧，
然后很多人做APP发财了呢，
再后来呢，
就是大家突然发现技术上啊，
有了突飞猛进的，
从巴比特变成16比特，
变成32比特，
然后呢，
会有很多的像索尼，
微软这样的巨头入场了，
但是这些巨头入场呢，
突然就把任生堂给打下去了，
但是那会儿的任天堂呢，
就在反思，
当时他们也换了一任CEO嘛，
然后呢，
呃，
就在反思说那我们该怎么前行呢，
他们发现如果我拼技术的话啊，
这个索尼2万人，
然后这个微软。
微软16000人，
然后我好像干不过，
因为人民堂只有2000人，
全部员工2000人，
所以你拼技术肯定拼不过这俩大哥呀，
那怎么办呢？
好，
不拼技术，
他就在想说游戏到底是应该让玩的人爽，
还是呃，
这件事是是否正确，
后来他觉得不完全正确，
不光要让玩的人爽，
还要让他的家长觉得爽，
你懂我的意思吗？
就是他发明了一个叫七度值，
就是妻子的妻啊，
那个值呢，
越高证明这个对这个产品的反馈越好，
对吧？
所以呢，
什么叫七度值呢？
就比如说你玩游戏，
**边上**天天叨叨你，
你肯定也玩不爽，
对吧？
所以呢，
怎么能让**认可呢，
让**也玩，
所以他就说以说说，
那既然你们都开发像叉box，
像都开发那种大型的游戏，
然后都是给一些年轻人玩，
因为年轻人有大块的整块的娱乐时间，
比如说原来咱们玩游戏，
一玩玩一下午，
一玩玩一晚上，
但是你看你大人啊，
玩他们。
小时就差不多了，
所以对于小孩儿的游戏可以是延时满足，
就是他通过三天的努力终于通过这一关，
他可以延时得到满足，
但是大人要的什么？
大都是王者荣耀，
像我们这速度，
像我们这个为什么玩王者荣耀，
为什么玩这个吃鸡呢？
是因为他反馈快，
我一小时就能达到我的结果，
甚至10分钟就能打到我结果，
所以这也是魔兽世界啊，
待会我们会讲啊，
这也是魔兽世界为什么衰败的一个原因，
就是他没分清楚，
他觉得那波人成长起来就应该玩快餐游戏了，
但是其实那波人还是喜欢玩延迟满足，
然后他就想说，
那既然你们都是开发那种给年轻人用整块时间玩的，
我能不能把一些老人、
小孩儿和家庭妇女绑起来，
然后让他们更休闲一些，
所以所以他就所以他就出了当时的一个呃，
一下逆转的一个游戏机，
叫作V，
就是体感游戏，
然后这水果忍者，
嗯，
对吧，
然后大家可以一起拿着手柄，
然后一起削水果啊，
一起。
啤酒不值了，
对对对对，
然后这个呢，
就让他同时取得取得成功了，
他卖了多少台呢？
他这个V卖了1亿台，
全球啊卖了1亿台，
然后它还有另外一个叫3DX3DX是一个手机，
呃，
手手手掌商游戏机，
然后那个卖了2亿台，
但是大特啊，
但是在这个2007年的时候，
然后呢，
他跟乔布斯两两个老爷子呀，
其实双双入选了当时的科技的一个什么奖，
但是呢，
自打这个乔布斯在2017年出，
2007年出了苹果之后，
然后任天堂的数据直线下滑，
你会发现就像欧哥原来拆那本书就是干掉你的永远不是同行，
然后就是因为手机游戏的崛起，
导致的是任天堂游戏机，
游戏机完了，
那任天堂现在依旧是比较顶尖的公司，
因为他又做了一个第三次的一个跳跃，
他就发现啊大。
大家在玩手机游戏的时候，
屏都不好，
不清楚，
只能玩那些相对小的游戏，
然后呢，
大家玩儿这个叉box和这个的时候呢，
只能在家里用那种电视玩电视游戏，
所以他就说那我能不能出一个两边儿都能够有差异化的，
所以他就出了一个新的游戏机叫Switch，
就是现在特别火的这个Switch，
现在卖了6000多部，
6000多万部啊，
然后它是怎么着呢？
它的口号就是我跟手机比起来，
我的屏幕比大家牛逼多了，
但是我跟这个家用机比起来，
我是便携的，
我在哪儿都能玩儿，
所以这是我觉得任天堂这家公司特别猛的一个主要。
而人天堂一直续命的是他IP，
他的游他的，
比如马里奥这些游戏是不在其他平台开发的，
只在自己平台上，
所以你要玩它的话，
这波只要是忠实的簇鹰，
永远能帮他续命，
他他就是到死那天的话，
直接簇中依然能给他提供一个很可观的一个续命的一个营业额，
然后那个10大IP里头，
人参他占了好几个，
比如说像什么马里奥啊。
啊，
然后像什么那个皮卡丘，
然后皮卡丘好像是现在全球第一的IP，
然后呢，
我那天问大哥，
就姑姑他媳妇儿给他买了一个Switch，
然后我说你你都有啥游戏买卖实况什么的，
他说我不买那些益智游戏，
我只买这个原创游戏，
所以我觉得任天堂这家公司太厉害了，
然后他后来他收割，
收割全是雇这他如果跟同类型的比，
他能干死迪士尼，
我觉着他玩2PP的话，
他是很早的一波，
而且一直延续到现在。
还有就是他们当时就是我们的公司的巴比特，
就是那个时代，
它做音乐就是只能用密集信号，
而且没有乐音，
因为一个游戏才几十K，
你放1P3都有好几兆了，
你怎么弄啊？
所以他们当时就拿噪音来堆，
就是用波形合声器，
然后一个算法，
然后拿造，
拿mid信号驱动算法来出噪音，
所以你听到的所有当年的游戏音乐，
其实全部都是噪音，
要不就什么方波、
正弦波呀，
然后锯齿波呀等等，
这些噪音没有任何一个是乐音，
而且为了减少颜色和像素块。
注意看，
然后他们所有的那个云和草，
实际上是一模一样的一个模型，
只是翻过来他做了很多东西，
能够把这游戏做得更小，
同时做得更有趣味性，
所以任天堂在低技术水平之下做出高娱乐性的产品是有基因的，
对，
然后那个大家如果看出啊，
还里边还讲了一段，
就是说当年做这个手商的那种游戏机的时候啊，
很多的大公司都选择那种最贵的屏，
因为他们觉得觉得越好的屏给用户的体验，
游戏体验的越好，
但是贵屏好评有一个巨大的问题，
就是玩不了多长时间，
因为太耗电呢，
一般你买别的游戏机可能充这个俩小时电，
只能玩儿半小时，
我靠，
然后任天堂当时做了一个重大决策，
就是选了一颗特糙的一个液晶屏，
黑天你都看不见，
黑天你都看不见那种，
然后呢，
但是这个游戏就取得巨大成功，
因为它超长待机，
咱们当时玩gameboy的时候，
因为它超长待机，
我觉得你俩游戏能聊一整期是不是，
你看这关于名儿，
这还没说问题呢。
其其实其实我我觉得可能是什么呢？
我觉得为什么大家可以看这些样的商业故事，
而不是说像什么马云刘强东那种人物访谈类的商业故事呢？
因为人物传记类的啊，
他讲不出什么真正的东西，
他很多东西都事后然后弄的，
但这些呢，
是一家公司从小到大的一个完整工程，
任天堂这家公司已经100多年了啊，
就是牛逼了之后的事儿啊，
你就是看懂了，
你有时候学不了，
就跟当时梁宁那课里边讲小米，
当时开发一个开发小米的时候，
那个200人，
然后直接华为进场，
16000人，
这是你你是看懂了，
看懂有什么用啊，
你也做不来啊，
所以所以你看他快死的时候，
或者说刚起步的时候，
那个时候反而说更有借鉴意义，
所以所以其实还是一个生态位的问题嘛，
就是你到底是在腰部还是在头部，
直接想干收了干收了就所以咱咱问问题吧，
一个名字聊了么说。
嗯，
我我觉得我是一个对游戏不是很敏感的人，
反倒我就其实真真的是今年听了很多相关的事情，
导致我还蛮想去玩一下游戏，
找找那个兴趣点，
我跟你说腾讯的王者荣耀也有好多故事，
嗯，
在王者荣耀就开始了吗？
在王者荣耀之前，
其实腾讯内部有4个号，
是5个五大工作室，
然后他们其实最跑马，
最开始跑马，
然后有一个工作室做了一个什么游戏，
然后比王者荣耀牛逼多了，
用户也比他多，
但是后来为什么王者荣耀能崛起呢？
是因为那个游戏自己作死，
他怎么作死呢？
他是直接是土豪，
可以买装备，
一件砍刀，
你你不管你练了多少级人，
一刀秒秒了你，
所以很多玩家就离了，
然后王者荣耀呢，
是那游戏平衡性嘛，
对，
OK,
我们来看一下这个巴比特的，
那到既然说到这儿了，
咱再说说魔兽世界，
因为因为好好因为这两天我我我我玩的。
得了第一了，
这是我想，
因为我真的一直，
因为我都没有玩儿，
我就刚才说的这几个都没有玩儿过，
我都不明白他们什么级别，
什么来往啊，
什么哪个战队的，
因为因为这两天我在魔兽世界怀旧服练了一个30级的号啊，
然后呀，
去找说找回了十年前的感觉，
然后呢，
嗯，
这个魔兽世界啊，
其实咱就只说这款游戏啊，
咱就不说暴雪了，
这款游戏呢，
其实当时是开创了网游里边的，
就是端游，
网游里边的最好的画面，
最强的剧情，
然后最好的这个细节处理啊什么的这些，
那但是呢，
其实他当时服务的主要用户是谁呢？
是我们这一代80后，
那时候我高三，
我还玩内测，
玩公测，
那时候他出来时候刚这个大学毕业实习啊，
然后05，
我记得我记得05年啊，
然后呢，
但是呢，
你会发现有一个问题，
就是说我们当时真的能够在里边找到社交，
找到朋友呢，
同时有40。
多人，
20多人的副本可以下一起的，
大家可以去，
我当时上着班，
每周二必须得提前一小时走，
老板为此每个月罚我钱，
我必须得走，
因为MC得开团呀吧，
然后呢，
就是人上班了，
还带你在那里头认识好多朋友，
然后呢，
但是后来呢，
游戏越来越快三化，
其实从商业角度来讲，
我能理解暴雪的决定，
为什么是快三化呢？
因为随着80后的长大成长，
他的工作的事情越来越多，
他没有那么多整块的时间去玩游戏了，
那他加上比如这一代人结婚之后啊，
你其实没有几个像网上说的这个抖音上拍的这媳妇儿特别支持老公玩游戏的呢，
其实都是能通着玩儿，
一小时就玩儿，
玩一小时就那种，
那那怎么能够在这样的一种碎片化游戏时间中找到快感呢？
然后呢，
当时暴雪就把很多大型副本变成了小型副本，
把很多需要就是长途跋涉跑过去又飞过去的这个目的地。
变成了瞬间到达，
然后呢，
所以呢，
你就会发现这些都是满足这一代人的现实状况的，
但是突然这代人呢，
嗯，
不买单，
为什呢，
因为即使你怎么改，
我就是没时间，
因为就是媳妇不让玩儿，
有了孩子了，
所以呢，
其实他当时做最错误的一一个决定就是让这波人啊，
就是他想留住这波人，
但是这波人是你留不住的，
因为他家庭和事业的这个压力，
你你不可能回头的，
但是呢，
90后和95后入场之后呢，
这波人呢，
整块的时间，
那他不想玩快餐，
他也想**40本，
但是你又没给他提供，
你懂了吧，
这就是一决策性的食物，
而且他还跟流量来源有关系，
我们是玩魔兽争霸长大的，
我们玩帝国时代，
玩魔兽争霸玩玩已经长大，
玩星际，
这全都是IP，
全都是当年暴雪的IP，
而现在的话，
其实玩魔兽争霸的。
子们来说没有我们当年那么普及，
所以他其实流量入口就变了，
所以后来拍电影其实是一个很好的一个事儿，
他其实是在就跟你让漫威出游戏的话，
那肯定没问题，
他其实是在普及所有人对终对这东西的认知，
而且整个历史的那个世界观的话，
不需要你去培训，
而且大们都知道，
而且我觉得暴雪做出那个决定也跟刀塔当时奥学期有关系，
因为刀塔就是计时反馈比较快的，
当时原来最早是个图，
对最道是个魔兽霸的图，
诶你们对女生玩游戏是怎么看的呢？
呃，
很正常人都有玩游戏的，
就有很多女孩儿也玩儿，
但是我就没明白，
嗯，
还玩游戏有好多种，
竞技游戏是另外一种，
然后竞技还有RPG的都不一样，
然后我觉我是觉得如果说我从小时候玩游戏的这些玩伴来看的话，
真正玩游戏有拼劲儿的人的话，
其实到后来工作都是把好手，
是因为他争强好胜，
而且他懂得怎么研究，
因为因为要把技术战略玩好，
实际上是非常费脑子的，
你去看不管SKY啊，
还是说当时麦。
这波就是世界冠军级别的人的话，
那脑子都相当好使，
我不是采访过那个09吗？
那那那大哥你当时应该特激动吧，
脑那脑子好使，
玩其那玩儿不好使跟没法弄知道你不管是从操作上还是从你的战略架构上，
就跟打仗一样，
你根本就没法使，
你就笨人玩儿不好，
这个我知道为什么我工作不好了，
我脑子不好使，
但是就没玩游戏不是，
咱们再说一下这个职业选手玩游戏的啊，
和普通业余选手玩游戏的最大区别，
其实最大区别呢，
是刻意练习，
嗯，
你你你去看那本刻意练习那本书你就知道是即使是玩游戏，
你在天赋再好，
你不可意练习也没戏，
所以呢，
就比如说人家职业高手会为了一个比如说技能怎么发，
他可能**练一天或者练一周啊，
但是咱一般人就玩个乐，
然后你可能是在一般人里比较有天赋的，
那可能就玩得比较飘逸，
但是你永远打不过职业选手，
你就想吧，
每分。
中的点击160~200次的情况下还没有废操作，
你想你是手快是脑快，
机械化，
当时我就练了一个，
这可多都已经是肌肉记忆了，
当时我就末日争霸，
我就练了一个技能，
就是那个呃，
使兽族爆大忌，
然后呢，
前期就拿三个大技过去干人，
我的当时就是这个技能，
练了两周就就练这么一个东西，
然后后来我能做到的是跟一个就是我们同事玩，
我的一个兵不死能弄死他，
好，
我们游戏这环节没问题，
这玩意也开始问问题了啊，
改天有机会我们可以聊一整期的这个什么大弹出无妨什么之类的，
其实好多商业故事都挺有意思的，
比如说兰博基尼，
其实是卖拖拉机的，
他之所以做跑车是因为当时他买了一辆，
又开始了，
这大哥呀，
挣了钱买了一辆法拉利，
甚至他人生梦想，
你是抖音，
其实有的是，
都可我告，
我觉得你刚才说这段都特别好，
一点都不打磕。
他人生梦想，
然后呢，
但是呢，
买了没几天，
发现我操这法拉利这个这离合器怎么****跟我这拖拖拉机是一样的呀，
我挣钱的目的是为了买一个拖拉机，
是装了一个法拉利壳嘛，
然后就去找法拉利闹了，
然后呢就去了法拉利那儿，
坐在人法拉利机子盖子上哭，
然后结果呢，
法拉利那恩佐呀，
人创始人所说滚滚听见了吗？
这个你说你一个卖拖拉机的一小土鳖，
你懂个屁跑车呀，
结果一下激怒了大哥，
大哥变卖家产之后开始做跑车，
然后4年之争，
4年之后做出第一辆跑车，
直接就是现在兰博基尼了，
所以我觉得别惹土鳖，
千万别惹土鳖我，
然后你看那个钢铁侠那个第三部，
不也是这个钢铁侠惹了一土鳖，
这个土鳖逆袭了，
这怎么想聊啥就聊啥呢？
聊扯咱们脱口秀节目有道理，
相当脱了这个。
我发现你录音频的时候，
非。
常流畅，
一抖音还会就是就是咔，
就是一直咔咔，
因为音频的用户都是咱们的真爱粉，
嗯，
所以你不紧张是吗？
嗯，
就特别就一一次不是，
关键是说啥他们都骂清清，
无所谓，
说啥都骂清清，
吃饭睡觉打清球我都有点儿呀，
就是好搞得心情抑郁了，
我真有点时间蛮抑郁的，
但是后来我通过很多方式调解过来了，
怎么办？
尴尬好，
我们来前最后一个问题，
之前之前说那女的别说话，
后来有一留言说你怎么不说话了，
你怎不笑了，
真难伺候啊，
你们你们俩打一架好，
那个我们看这个朋友的问题，
他说我在互联网行业从事设计工作，
没有销售和创业经验，
最近朋友那里呢，
有一批空气净化器和***类的一些资源，
想拉着我一起干，
但由于之前没有做过销售类的工作，
所以呢觉得无从下手，
呃，
空气的净化器国外品牌低中高端都有。
价格在1。
签到6000左右，
***单价在20~30元左右，
还是有那种有滤芯的啊，
然后但是由于我们可以跟这个厂家聊，
不用囤货，
所以我们初步打算用代理的模式，
希望通过代理卖货，
所以希望大和嘉宾老师讲一下这种代理的方式和他这种方法，
以及有没有一些更好效果可以去带货，
我觉得这种问题我最近说到很多，
就今天他是卖这个的，
然后还有一个朋友卖的好像是什么高低，
呃，
进口奶粉说的也是这种代利模式，
然后我我先说一下啊，
其实***和净化器更像是一个季节性的生意，
而且更是一个区域性的生意，
就是北方的冬季可能需求量比较大，
但是过了冬季好像就没太大需求啊呢，
其实如果你是一个销售能力比较差，
或者渠道能力比较差的人啊，
做这种季节性的生意可能有点悬，
然后不不让你压货呀，
可能还会好，
但是往往这种不让压货的人呢，
可能也没指望就找你一家所。
所以他可能是海量发代理，
然后谁能卖谁卖了是这样一个方式，
然后欧哥你再补充补充啊，
我我这里边写了句话，
我说一般来说这种指望这种一教就会的，
都是一用就废了，
这种招都是这样，
经典就一教就会，
一用就废，
都是这样，
因为实际上我老说人货场这事儿，
就是你凭什么挣这个钱呢？
如果你说你是干分发的这事儿的话，
你有流量吗？
你说你没有创业经验，
没有销售经验，
你在互联网上设从事设计，
设计行业，
一般来说这种人只剩什么的，
只剩亲朋好友了，
只剩亲朋好友了，
你到时候卖一个溢价更高一点的东西，
比如卖个保健品，
或者干个***什么的，
这是最高的，
你相对于来说，
你在这方面没有沉淀，
没有资源，
那你卖的是什么呢？
而产品，
产品是人家的渠道，
渠道就自己也没有，
就只剩个人脉关系，
而且而且呢，
***可能是高频，
但是那个净化器绝对是低频的，
你很难去真正调度起来你的这些个身边能有的仅有的这点资源，
那么我其实看不出来的。
这到底是在哪儿挣钱，
而且如果最尬的是什么？
就是为什么你说内容电商或者是抖音淘，
抖音没有卖这个手机的呢？
因为手机是**标品，
你看了再多的种草，
说这个华为手机好，
你最后不是还京东下单嘛，
这个净化淘宝也有啊，
净化器其实也是这样，
是净化器也是这样，
就是听了你这哥们再多介绍，
可能我还是京东去下单了，
但淘宝也有啊，
谁说淘宝没有了，
但是大家的购买习惯吧，
谁说淘宝没有，
因为你刚才说你说淘宝没有啊，
啊你继续继续听过了，
就是如果你看不出来你挣这钱的话，
如果夸告诉你1你先A在B，
然后C，
最后就D了，
那谁都能干了，
谁都能干这玩意儿还是不值钱的呀，
你不能指望靠这个信息来的先后来挣这钱，
尤其是还这么一个开放，
这么这么收听量这么大的一个节目，
就是我，
如果你在这当中没有因为你自持的一个特殊能力在里面的话，
别人抓你来我。
换算一下那个角度啊，
我们换到那个厂家那角度，
就像有枣没枣打三杆子，
所有的商业利益当中的话，
其实真正稳定的都是咱俩一起标榜挣钱，
大家挣不到钱的话，
谈不上什么，
你有什么资源，
这都不叫资源，
你卖不出去那就不叫资源，
那就是一句话而已，
只有你卖出去量大了之后才有资源，
而且所有的囤货都是有成本的，
之所以没有让你压货，
是也知道你压不起货，
然后之所以让你们去放代理，
就你去阿里巴巴上，
你去要对1里巴巴上有的是这个一件代发，
什么都有，
都是有枣没招打三杆子，
你要愿意变现一下你的人脉，
我就给你变现，
而且这类产品其实挺多的，
就是我接触有这种啊，
就是某著名国内著名的净化器品牌，
那就是啊，
这这东西5000块钱出货卖3万，
你说的是那几个爸爸嘛，
啊，
不不是，
就反正就这一类的，
人家靠的就是你去骗朋友，
如果是这样的一个买卖来说的话。
你就是一个身边那三五个朋友骗完了也就完事儿了，
一个事儿，
那么在这当中你一没有竞争力，
二在这当中所有的这个这个对方给你的资源不过就是一个口头约定而已，
当没有产生生意的时候，
互相之间没有任何绑定，
小范围看你能挣钱才是个例，
大范围看能挣钱绝对扯淡。
所以所以其实我觉得这样的代理啊，
TOC是不合适的，
除非你有一些采购渠道，
那也是因为你有资源，
就是你为什么挣这个钱，
比如说你呢，
跟某个医院领导比较熟，
然后这医院能都能采购你，
这个是可以的，
但是如果你要想TOC卖的话，
我觉得太难了，
因为其实小米这家公司对业绩做的最大的毁灭就是把很多的产品透明化了，
然后而且价格打到底了呢，
其实渠道什么给砍掉，
原来那些像霍金威尔什么卖六七千七八千的净化器，
我操小米几百你没法玩了，
而且你看啊，
我们再再往后再换的一个人的身份上就是他那。
朋友他说自己有这资源拽他来动的，
这人是一个做互联网的设计工作的，
收入应该也还可以，
没有销售经验，
没有创业经验，
为什么叫你来呢？
那不是你傻，
就是他傻呀。
我是这么觉得的，
虽然说说出来有点有点招人讨厌，
但就是这样的，
如果你不能快速贡献你的资源，
因此而获得一个一个就是业务上的一个一个跃进性的成长的话，
那么我为什么要拉这么一个人进来合呢？
是是也是很多现在真的在做的这些遇到问题，
因我就发现，
比如说合伙人或者说他使不上劲儿，
就这种太多了，
所以我觉得他这个给他最好的建议是，
如果你有弊端的资源，
就是客户大客户资源的话，
你可以做做的，
你要是这就该你挣这钱，
你要就想卖点亲戚朋友发个朋友圈那种卖卖C别别干了，
卖卖C也得有C端的用户资源，
就如果说他有这个资源，
他想不一样，
你比如说咱们也还有C端用户资源呢，
那你说今天朋友们啊。
我们家代理唯一净化器谁买节目辖留言，
这这个价格一卖不了几台，
1000~6000，
还是转化率是相当低的，
卖不了，
我们以前试过跟大家说一下数据啊，
就是就即使你在抖音快手上说你做一个号想卖的东西，
现在我们看到数据是最好的东西，
是九块9的啊，
而我经常看一些号粉丝什么都不错，
那都是个位数销量啊，
一看链接你是在说我们吗？
不是不是不能攻击啊，
你为是9，
你这个九块9，
你这个990，
我卖40多个行，
那这个问题我觉得就这样了，
就是其他朋友不论你是想代理这种空气净化器还是什么，
都得考虑到这一点，
是就是商业交易得配平，
你有能力挣这钱，
他有能力给你提供挣这钱的机会，
我觉得这个叫巴比特的哥们儿得找刀去了，
过来看咱们，
为什么呢？
因为定了他名字的时候啊，
扯了**不起游戏，
然后呢，
前面听了正主啊，
最后又。
就说了他一次啊，
我找到的我我觉得就是其他朋友就是可能也要意识到一点，
因因为有时候我会有一种概念啊，
就是货源可能真的不算是所谓的资源，
它只是一种拿拿东西的一种渠道，
媳妇儿换我的红裤子了，
我要什么梗，
我要血染蛋姐创业我要见到我的一裤子上鞋换我的红裤子来，
当时你看蛋姐创业出现了很多1米9的彪形大汉来，
媳妇换我的黄裤子来，
你这什么梗啊，
怎么又黄裤子了？
下周史来不染色真恶心啊。
这个结尾非常的非常的精巧，
那你看时间，
我们这节目是不是差不多了，
可以收了，
那那就节目到这里吧，
如果其他朋友也是在做这种货品销售的，
可以参考这个问题，
然后其他创业问题可以在公众号回复提问，
然后提问问题一直在那碎什么碎？
他在琢磨接着换什么裤子，
我的，
我的外号叫吸血鬼，
说为什么啊，
也中重牙。
患者，
你把梗说出来了，
什么什么什么重度什么牙龈炎患者，
牙我我的外号吸血鬼，
牙医我我我所有的所有人，
别人打我都使武器，
打我的时候我都能拿嘴接住，
比如说一个飞镖啪接住，
然后呢，
当拔出来的时候是带着血的，
所以我是吸血鬼，
然后呢，
我本来想说你知道为什么吗？
然后青天肯定说为什么呀，
因为我有重度的牙龈炎，
然后哥在拆梗呢，
直接把底抖了，
我发现他没在说，
这个时候特兴奋，
你知道吗？
我觉得这才是你应该给大家展现的话，
要有快乐，
你说创业本身是这么苦逼的事儿了，
干嘛不增加点快乐，
这个画面太逗了是不是？
干嘛天天苦逼聊创业卖惨呢？
是不是这个录节目的，
今天这个当当还撕逼呢，
我们就在撕，
我还没来得及看呢，
我来这敬淋雨了，
我们在讨论说这个这个鱼鱼开早会是怎么。
我开一帮高管坐一圈儿，
今天然后看着他们的八卦，
有意思啊，
有意思，
今天就这样，
然后咱们啊说起咱们斯罗给来结束，
然后呢，
这个打个广告啊，
这个我们现在呢，
有很多的训练营了，
这个抖音课呀，
店长课呀，
品牌营销课呀，
然后大家都可以来学这个学的方式呢，
就是在单业创业的这个实名订阅号，
或去找到我们的这个课程，
就在下边呢，
下了三条呢，
如果你想这个听更多的这个商业故事啊，
你可以去听听这个讴歌拆书，
讴歌比我讲得好，
讴歌拆书呢已经出了两季了，
那么现在呢，
也在大你创业，
你可以直接回复我这个订阅号上回复啊讴歌拆书就能够找到这些你想看的书，
同时讴哥给你讲出来了，
诶，
我发现你每次就是这种即兴的聊故事，
拆得挺好的，
原来正儿正儿八经录节目不行就录拆书不行看你刚才我觉他讲得特。
生动就讲的那本书，
你是怎么能够做到，
就是不打算宝，
那本书说实话一直在我的书单里边还没看我，
我要跟你说我刻意练习了，
你也不信，
但是你看你可以练习了，
但是你永远告诉我们，
你从来都没有准备过我，
你小时候被很多学霸这么如此伤害过，
但你这个骗子，
我就知道你这个人一定是有准备的，
每次都这么说，
说我就不需要努力，
你看轻轻松松怎么就是人和人的差距，
那今天就这样，
然后呢，
爱黑戏好吧，
今天就这样吧，
那用我们的弯为你铺，
带你创业，
下期再拜拜拜拜。